20180915

林奕全：从业绩为零到突破千万，这家展览公司用了四年

开展览公司多久，可以做到年过千万年业绩？

不得不说，这是一个值得思考的问题。

对于有些人来说，轻轻松松不用一年时间，就可以实现。

对于有些人来说，十年八年时间都不见得可以做到。

究竟差别在哪里呢？

这里，我们暂且不论。

今天，就由我来跟你分享分享阿彬的故事吧！

阿彬，高中毕业之后，在亲戚的带领下学习了会展设计。最终，成为了一名会展设计师。

经过几年打工生涯的锻炼，阿彬终于做到了设计总监这个职务。

在一个偶然的机会下，阿彬就走上了创业这条道路。

记得刚创业的时候，阿彬公司就4个人：一个是他的夫人，一个是他的小姨子，一个是他的同学，另外一个就是他。

刚创业的时候，就他一个人是设计师，其他人都是业务员。

阿彬跟我说，他说，第一年的时候，业绩不到一百万，很多东西都是从零开始。

也正是因为这种环境下，在第二年的时候，他开始发力。

怎么发力呢？

就是自己也开始转型做业务。

你知道阿彬是怎么做业务的吗？

据阿彬告知，他当初把所有自己要联系的展会的会刊放在自己的办公桌上面。

话说，你知道这个会刊叠起来的高度有多高吗？

没错，是50厘米。

50厘米的高度，你可以想象得打多少电话了。

反正一天好几百个电话，都是正常的事情。

据阿彬说，当年也没有什么窍门，就是一鼓作气，要把这些会刊打完为止。

终于，功夫不负有心人，阿彬把这些会刊打完之后，公司的业绩也慢慢好了起来。

业绩好了之后，也开始慢慢地招人。

很多兄弟朋友到了他公司上班之后，都自愿降低工资。

这里，我给你讲一个小故事，也是阿彬告知给我的。

阿彬说，他招聘了一名会展设计师，这名会展设计师原先在别的展览公司上班，底薪是5500元/月。到了他公司这里之后，他给了他4000元/月。

话说，这个会展设计师愿意干吗？

非常愿意。

更加令我想不到的，就是在发工资的时候，这名会展设计师还给公司退还了1000元，说自己花不了这么多钱，让阿彬把这1000元用来交房租。

阿彬听到员工这么讲之后，特别地感动。

所以，现在公司业绩好了之后，基本上所有人都涨了工资，而且涨了不是几百，都是上千。总之一句话，比外面其它展览公司的工资，都要高很多。

员工会做人，阿彬更加会做人。

据阿彬告知，现在公司有5台车，都是全款购买的。总共花费，差不多100万。

话说，这些车都给谁用？

没错，除了一台是他用之外，其它的，都是给员工用。

话说，给员工用的车，都是挂在谁的名下呢？

连我都没想到，都是挂在员工名下。

除此之外，停车费、加油费，等等，都是公司出。

如果员工急需要钱，只要阿彬知道，都不用他们开口，阿彬直接给钱。

正是因为这样子把他们当自己亲人对待，所以，阿彬公司的员工都特别地稳定。

据我的了解，阿彬公司在人才招聘这块，就没有花过一分钱。

更加让我想不到的，就是还有一大批人想进去他们公司。

除此之外，阿彬现在特别舍得放权给员工。

据了解，凡是展会现场跟单的员工，只要涉及到2000元以下的费用，都可以自己做主。

这块，我要给阿彬点一个赞。

为什么要给阿彬点赞？

理由就是，据阿彬告知，表面上，我可能是损失了2000元。但，丢失了一个客户，就不是2000元的事情了。

目前阿彬公司的业务员，都是从会展设计师转型过来的。

这样子的好处，就是能够很快理解客户的意图，而且培训的成本更低。

除此之外，如果有人要外出创业，阿彬是能够支持的，都是尽全力支持。

如，没有钱交押金了，只要手头方便，阿彬都会给予帮忙。

如，发不出去的单子，只要开口，阿彬都会尽全力帮他们发出去。

所以，从阿彬公司出去创业的员工，截止今天为止，都对阿彬特别地感恩，也时常会来找他聊天、吃饭，等等。

通过阿彬的故事，我终于明白，为什么他只用了4年时间，就可以突破了过千万的业绩。也终于明白，为什么他们公司人员这么稳定。

或许，这就是会做人会做事的福报吧！

20180915

林奕全：愿意低薪到展览公司上班，原因既然是这样

这些年来，有不少展览公司老板跟我分享过他们公司的情况，特别是人才招聘这块。

一般情况下，对于新开的展览公司来说，如果资金不是很多的情况下，愿意招聘的，基本上都是新人。

为啥会是这样子呢？

一来新人愿意低薪，二来是吸引不了老手。

当然，凡事都有绝对，只不过这是普遍现象罢了。

就说我认识的小妮子吧！

小妮子，她现在是某家展览公司的老板娘。

她呢，刚开始的时候，是从事别的行业的。

为什么现在开上了展览公司呢？

原来，是因为她老公的缘故。

据我的了解，她老公在不认识她之前，已经从事展览5年时间了。

当然，这5年时间也没白混，多多少少也累积了一点存款。

后来，一次因为项目的原因，就认识了小妮子。

就这样子，他们彼此就谈起了恋爱来了。

时间一长，小妮子她的男朋友（即现在的老公）就鼓励小妮子离职，然后加入到我们展览业，为日后创业做准备。

话说小妮子反应如何呢？

没错，她同意了。

毕竟，他们那个时候已经到了谈婚论嫁的时候了，自己做点小小的妥协，她还是愿意的。

就这样子，小妮子就应聘到了某家新开的展览公司上班。

刚开始的时候，我也不认识小妮子。

不过，小妮子所在的展览公司，他们老板，我认识。

那个时候，他们老板还跟我说，说他最近招了一个小白（即小妮子），没想到刚来公司一个月就开单了。这一开单不要紧，要紧的是后面业绩是越来越好。

我们都知道，一般遇到这种情况下，作为员工都会跟老板提出要涨工资的。

但是对于小妮子她呢，如果说她没有这个想法，那是假的。但是她也知道，这里只是一个跳板，每个月多几百块钱的底薪和少几百块钱底薪，对目前生活影响不大。

正是小妮子一直都抱着这种想法和态度，所以才一直没有跟老板提涨工资这个事情。

当然，小妮子她不知道，她的老板正乐着呢！

不过，事虽如此，但小妮子也是有规划的。

这个规划，就是小妮子认为在这家展览公司得不到提升了，就选择了跳槽。

这个时候，她老板就急了，好言相劝不说，还主动提出涨工资。

话说，小妮子愿意接受吗？

据小妮子说，她不愿意。

后来，她老板又想了一招，那就是跟她谈股份的事情。她老板心想，这下，小妮子应该愿意了吧？

事实呢？

小妮子还是拒绝了。

话说，这么好的机遇，小妮子为什么选择了拒绝呢？

她说，我们展览这个行业的老板，多数都是给员工画饼多，真正执行落地的少。因此，还是不想把自己陷进去。

就这样子，她跳槽到了另外一家展览公司上班去。

当然，这次跳槽，她一样不关心薪资待遇问题。

她老板呢，以为自己又赚了。

实则，她老板根本就不懂得小妮子的小算盘。

话说，小妮子的小算盘是什么呢？

没错，是积累知识、资源，为日后创业做准备。

当然，功夫不负有心人，小妮子的舍让，最终也得到了自己想要的回报。

自从她跟她男朋友结婚之后，没多久，她们就开始准备着开展览公司的事宜了。

开了展览公司，当上老板娘的小妮子，她跟我说，她说，之前没有经验，很多东西也不懂，所以就只能是靠低薪以及熬。当然，自己也很努力。所以，才有现在的成绩。

不得不说，小妮子的这番话，我很认可，也能感同身受。

因为当年，我也是这样子走过来的。

话说，你呢？