20180914

林奕全：从事展览业务2年多时间，年业绩百万多点

年纪大了，还没对象，自己不着急，别人都替我着急。

没方法，我只能是转变思路，自己亲自找人说媒了。

还别说，还真的有人愿意给我做媒人。

记得前年，宏姐看我还没有女朋友，经我一说，她就把她的表妹介绍给我。

没见面的时候，我跟宏姐的表妹在微信里面聊的还不错。

见面之后没多久，宏姐的表妹因为工作的原因，就回老家去了。

人家都回老家去了，我呢，也就没有跟她联系太多。

后来，听宏姐说，她表妹在老家找了一个男朋友，也是通过相亲认识的。

不过，他们双方，都很满意。而且也都见过彼此的父母，准备要结婚了。

我呢，听到这个消息之后，只能是祝福人家了。

可能你不知道，这是我长这么大，第一次相亲的经历。

虽然最终，是以失败而告终。

不过，至今想起来，回忆还是不错的。

下午科目三练车回来，正好没事做，就找了在会展交流群里面比较活跃的小菜聊了一下。

她说她有一个姐妹还单身，正好前段时间辞职回老家去了，要不，就把她介绍给我吧！

我说，好啊！有没有照片可以看看呢？

她说，有！

照片发过来之后，个人觉得对方长得还不赖。因此，我就多问了几句，如：对方的名字、学历、身高。

小菜的答复，我很满意。

就这样子，小菜就把她这位姐妹的微信推荐了给我。

而我呢，也添加了。

谁知，没有通过。

我说，小菜，你这个媒婆工作没做好啊！

她说，我骂骂她。

我说，还是不麻烦人家了，缘分这个东西，求不来。说说你自己吧！说说你是怎么就选择了从事展览业务这个工作的吧！

她说，我进入展览这个行业，是因为我老公的原因。他是一名会展设计师，我呢，又不懂设计，只能是选择从展览业务开始。

我说，你刚入行的情形，还记得吗？

她说，记得！第一份工作，在某家展览公司呆了5个月。期间，业绩不怎么好，只签了一个小屁单。老板看我实在是没有希望了，就把我炒鱿鱼了。

我说，你好厉害，就这样的业绩，竟然可以混5个月时间。

她说，当时下了挺多设计要求表的。可惜，就是没有成交。

我说，你自己有没有找到问题关键点所在呢？

她说，最大的问题，就是自己不知道怎么跟客户谈价格。最终，客户每次给的价格都太低。而我们老板每次一算账，都觉得不划算，都不批准我成交。

我说，被炒鱿鱼之后，就到了现在这家展览公司上班？

她说，没错。

我说，这家展览公司为什么可以让你呆这么久呢？

她说，虽然这家展览公司不大，但是老板娘愿意花时间来培训我们。因此，我的业绩也好了起来。就这样子，做着做着，不知不觉就过了1年多。

我说，现在年业绩可以做到多少？

她说，有100多万吧！

我说，满意吗？

她说，还好吧！

我说，底薪现在有4000元/月吗？

她说，没有这么多，3000元/月而已。

我说，有社保吗？

她说，没有，就是节假日有红包。

我说，感觉如何？

她说，还行。

我说，说说入行到今天，你认为你最大的收获是什么？

她说，最大的收获，就是跟我老公有共同话题了。不知道这算不算收获？

我说，这个算。还有吗？

她说，敢于和客户说话了。之前总是有点害羞，都不敢和客户说话。

我说，做业务员都是需要经过这么一个过程的。

她说，除此之外，就是把合作过的客户，变成为朋友。

我说，这个好！

她说，是的。目前我有很多客户，都是觉得我为人不错，除了推荐他的朋友跟我合作之外，有些还会提前把他们明年的展台设计要求发给我，让我安排设计师出设计方案了。

我说，你牛。怪不得很多新手展览业务员很难出业绩，原来都是你们这帮老油条提前就把展台方案敲定并签合同了。

她说，其实也没啥，就是先人一步而已。

我说，展台常用的材料以及报价，都懂了吧？

她说，基本上没有被客户问的问题困扰过吧！

我说，私下跟供应商联系多吗？

她说，没有，每一次如果有项目了，都是由我们老板来联系。

我说，有没有跟同行朋友聊过怎么跟客户沟通、跟单技巧方面的话题呢？

她说，还是有经常跟同行朋友聊的。

我说，对于目前所在的展览公司，是否有什么建议或者想法呢？比如，在企业文化方面、在培训制度方面，等等。

她说，因为没有在一些大型展览公司呆过，所以也不敢做太多的评论。不过目前的情况，就觉得很不错了。

我说，你还真是知足常乐啊！

她说，人嘛，简单点就好了。不是吗？

我说，还真是。

说心里话，跟小菜聊了这么多，我觉得小菜还是不错的，相信她还是有很大的发展空间的。特别是她目前的心态，就特别好！因此，我看好她，也期待她早日做出更好的成绩出来。

20180914

林奕全：这事闹的，尾款要不到不说，还被展商索要赔偿

很久没有跟李老师见面了，想到也快要到中秋节了，我就给他打了一个电话，问他是否有空。

他呢，说现在正好没事，你过来吧！

就这样子，我就直接提着月饼，叫了一辆出租车，直奔李老师的家去了。

到了李老师家之后，发现他早已经泡好茶在等我了。

我说，李老师，中秋节快到了，怕到时没有空过来，就提前过来看你了。

他说，随时有空，随时来，不要讲究那么多。

我说，你老最近身体可好呀？

他说，还行吧！没病没灾的。

我说，最近有没有什么奇闻逸事分享分享呀？

他说，你还别说，前几天我有一个开展览公司的学生小鹿，他来找我诉苦来了。

我说，是什么事情呀？

他说，小鹿在某市接了一个特装搭建业务，在当地呢，他又没有合作的展览工厂资源，不得已的情况下，只能是通过朋友的介绍找到了一家，而且还合作了。

我说，是不是合作的过程当中，出了一些问题呢？

他说，你猜的没错。小鹿告诉我，他们与展览工厂签了合同之后，尾款注明是撤展一个星期后结清的。结果，在开展的最后一天的中午，展览工厂老板就要求他把尾款结清，如果不结清尾款，就把整个展位的电给断了。

我说，小鹿他同意展览工厂老板的诉求吗？

他说，据小鹿告知，他并没有同意，并坚持一切按照合同约定来办事。这下，问题就闹大了。有多大呢？那就是那家展览工厂老板还真的去把电给断了。电被断了之后，小鹿又没有人在现场，展览工厂老板就找展商的麻烦。展商呢？现场也没辙，就找了展会的主办方。最终这事，直到开始撤展了，还没解决。而展商呢，也是一肚子气，直接打包自己的展品，不管了。

我说，问题是不是出在展商回去之后，不给尾款不说，还要求小鹿赔偿损失？

他说，比这个还严重。除了尾款没戏和被展商索赔之外，他们的展位押金2万元，也被主场承建商扣了。

我说，这个问题确实很严重了，就是不知道最终处理的结果是？

他说，只能是打官司解决呗！

我说，也是，目前能够做的，也只能是这样子了。

他说，你们这个行业的人，是不是多数情况下，都不把合同当一回事呀？

我说，说心里话，有很多人确实是这样子。不过，大部分都是很遵守游戏规则的。

他说，不谈小鹿了，谈谈你的近况吧！

我说，最近也没有什么新的进展，只不过是越来越喜欢找大家聊天，写写他们的会展故事了。

他说，你这个做法，就很好。现在打好基础，争取早日写出一本关于《特装搭建行业人员奋斗史》出来。

我说，努力争取吧！

他说，还有一点要提醒你，那就是建议你不要再去找那些实力不够强大，而且没有品牌意识的会展服务商说合作的事情。

我说，能否指点迷津？

他说，一来他们可能没有这笔预算，二来说不定还会把你们的关系闹僵，对于你想在未来还坚持在会展这条路上的发展，也不见得有利。

我说，我应该怎么做才好呢？

他说，不主动找他们谈钱的事情，如果要找，就交给下面的人去做。还有就是，专注服务好现有的客户，让他们帮你做宣传。相信不用多久，你的口碑就起来了。

我说，你的建议很好，回去之后，我马上就办。

不得不说，通过与李老师聊天，让我一下子茅塞顿开，困扰了我很久的问题，一下子就解决了。这种感觉，真好！