20180909

林奕全：选展路上，时间的积累就是你的护城河

有不少选展人来信问我，说：“林奕全，你认为做展览业务员，有没有护城河？”

我的回复，都是这么一句话，即：“时间的积累，就是你的护城河。”

没错，我能够在选展这条路上坚持下来，也就是因为靠多年来的坚持。

有了坚持，再加上自己的勤奋。

所以，就积累了很多的数据和案例。

我现在的客户，有很多的一部分，都是看到我的坚持与努力，以及我分享出来的数据、案例而受到感动及启发。从而，选择了付款给我。

当然，还有很多一部分愿意付款给我的，是希望我能够发展得更好。

我坚信，作为展览业务员道理也是一样。

如果你一直坚持着做展览业务，并一直把客户当做朋友来看待的话。我坚信你的客户，也会越来越多。

就好比我现在天天写文章一样，今年培养了100个铁杆读者，明年又增加了100个铁杆读者。长此下去，我根本就不用再考虑我的生存问题。

为啥我不用考虑生存问题呢？

因为有了铁杆读者的供奉，就足够了。

所以，我认为很多东西比拼的，并不是资源、金钱，等等。比拼的，就是你的时间，你的积累，你的沉淀。

跟你分享一个故事吧！

就是跟我们同一年创建的公司，有很多做着我们同样业务的。

现在呢？

很多都销声匿迹了。

为啥会是这样子？

因为他们经不起时间的考验，在面对着金钱和资源的压力下，不得已而消失了。

昨天晚上正好没事做，看到曾姐又经常来看我写的文章，我就私信给了她。

而她，正好有空，我们就这样子闲聊了一下。

曾姐说，她现在很轻松，展会旺季的时候，对于她们来说是淡季。反之，展会淡季的时候，才是她们公司的旺季。

不得不说，曾姐这种经营模式很好。

还有就是，曾姐她公司的人员很稳定，基本上都是结过婚的人。

一年有12个月，对于我们多数上班族来说，基本上每个月都是要上班的。

但在曾姐公司上班，一年只需要上7-8个月即可。

话说，上班时间少了4-5个月，赚的钱是不是会少很多？

非也，非也！

据我的了解，她们的员工赚的钱，比很多上班族都要多。

理由，就是她们公司的业务比较稳定。

我问曾姐，说，你的成功秘诀是什么？

曾姐说，成功秘诀就是靠时间的积累，从而形成的护城河。