20180901

林奕全：他的展览工厂不缺单，接单全凭自己的心情

会展圈的牛人多吗？

不是一般的多，是相当多的多。

就说老铁吧！

没认识他之前，我都不知道有他这么一号人物存在。

认识他之后，才知道他不是一般的牛，是相当地牛。

牛到什么程度？

牛到他截止今天，从来没有做过任何广告，全凭口碑接单。

如果你仅仅理解他全凭口碑接单，那你就大错特错了。

据我的了解，他现在不缺单，现在接的每一个单子，全凭他的心情好坏而定。

如果心情好了，价格低点，他也会接。

如果心情不好，价格给的再高，他也会不屑一顾。

话说，老铁的底气来自哪里？

据了解，老铁从事会展业将近二十年。

他赚的第一桶金，是从铺展会地毯开始。

因为文化程度不高，老铁也不懂得如何去借助会展社群或者是会展媒体来做广告。

所以，他当年靠的，就是上门拜访的形式去做业务。

我们都知道，铺展会地毯业务，公关主办方才是正道。毕竟，展会主办方对地毯需求量最大。

老铁也不例外，当年就靠着自己的努力，一家一家上门去拜访那些主办方。

功夫不负有心人，老铁终于取得了多家展会主办方的认可，也逐渐地垄断了多个展会的地毯业务。

自从通过铺展会地毯赚到第一桶金之后，老铁就不安分了。

不安分的原因，就是他看到铝料这个市场巨大，而且竞争对手又少。

经过一段时间的筹备之后，他终于下定了决心，开了一家展览工厂，主营业务就是以铝料为主。

自从他投资购买铝料之后，很多展会主办方也愿意把标准展位这块业务承包给他。

据老铁说，现在市场上做得好的主办方也好，主场承建商也罢，基本上都跟他有业务往来。

我问他这些年来，成功秘诀是什么？

他的回答，是“诚信”两个字。

还有就是，对于常年固定合作的客户，他从来是不催款的。

一般情况下，只对什么人催款呢？

就是信誉较差的哪种。

当然，如果他知道你们的口碑不好，别说催款这个话题，就说发单让他给你报价这事，他都不会去做。

聊到这里的时候，有必要说一下，那就是经过多年在会展圈的磨练，老铁他也培养了不少会展人才。

这些人才，有些跟他一样去开展览工厂去了。有些呢，就是去开展览公司去了。

不管怎么样，这些人的出走，对老铁来说，都是互补关系，而不是竞争关系。

厉害吧！

最后，老铁跟我说，最近有展览巨头公司已经在和他洽谈收购他公司的问题。

不得不说，老铁这些年来，真的没有白混。