20180721

林奕全：每逢展会淡季，要么忙于旅游要么就是忙于催款

入行这些年来，我观察到行业有这些现状，那就是每逢展会淡季，展览公司多数都是忙于旅游，展览工厂多数都是忙于催款。

就说最近这段时间吧！

不知道大家是否注意到了，反正我是看到朋友圈大家要么是晒在国内外的旅游美照，要么就是发清帐的信息。

对于业绩好的展览公司来说，如果老板大方一点，可能多数都会选择带领全体员工外出旅游。

当然，大多数展览公司选择国外旅游的话，也都是以周边国家为主，至于人均费用嘛，一般都是控制在3000-5000元左右。

如果是国内游的话，一般也都是以周边城市为主，人均费用在1000-3000元之间。

话说，外出旅游真的有必要么？

这个，是仁者见仁，智者见智的讨论范畴了。

不过，我个人认为，如果条件允许的话，最好是有。

实在不行，外出拓展几天也是可以的。

就说当年我也是给别人打工的时候吧！

记得那个时候，每逢节假日，看到自己的同学和朋友，他们晒他们公司外出旅游的福利照片。

我就心想，如果我们公司也可以外出旅游多好啊！

聊到这里的时候，让我想起我的大学同学小贾。

小贾家里很穷，但是为人处事方面做得相当不错。

工作之后，结交了一个女朋友。

没多久，他们就同居了。大家别多想，他们是奔着结婚目的去的。

当然，那个时候他们都很穷，总是想方设法省吃俭用。

记得那年的情人节，小贾给他女朋友发了一个520元的红包。

他女朋友看到之后，大骂他破费。

你知道小贾是怎么说的么？

小贾说，虽然我现在很穷，但是也不能让别人小瞧你。

他女朋友终于理解他了，理解他为她着想，为她能够在闺女和朋友面前有面子。

话说这事我怎么知道？

原来他们结婚当天，我们追问他的夫人，问她为什么下定决心选择嫁给了小贾。

她说，就是那年情人节他给她发的这个红包，让她大受感动……

有点扯远了，回到刚才谈到旅游的这个话题。

为什么一到展会淡季，都是展览公司忙于外出旅游，而展览工厂忙于催款呢？

为什么展览工厂就不能做到和展览公司一样外出旅游呢？

心里话，我说的，并不是绝对。只能说是发现这一现状，谈谈我的观点而已。

关于展览工厂没有忙于旅游，我觉得应该是大多数展览工厂都因为团队人数不多导致吧！

毕竟这年头，多数展览工厂还是停留在聘请临时工干活状态呢！

展览工厂如果不去旅游了，再加上是展会淡季，他们想着能够做的事情，也就是催债咯。

我还看到一家展览工厂老板在朋友圈发过这么一个催款信息。大意就是让大家赶紧清帐，如果不清帐，就要跳楼了。然后，就找了一张往下看的高楼照片做配图，让人家感觉如果再不跟他清帐，他真的会有可能跳下去……

最后，我特别期待在展会淡季的时候，无论是展览公司还是展览工厂，大家都是忙于去旅游，而不是忙于去催款。


林奕全：选展路上，自我设限与目标达成一直伴随着我

这些年来，有不少选展人问过我一个问题。

什么问题呢？

就是该如何自我设限，该如何做到目标达成。

心里话，这些年来，在这个问题上面，我并没有做得多好。

不过，有一点不得不说，那就是这些年来，我确实都是在挑战自我，在完善自我。

比如：

从免费到收费。

当初搞任何的会议活动，或者是帮忙做任何事情，都是以免费为主。后来觉得长此下去自己也熬不住，就开始收费。

从收费几百元到上万元。

原先怕大家都不愿意付费，就先从几百元开始。后来，认可的朋友原来越多，收费也就越来越高。

从线下到线上。

原来经常组织举办线下会议活动，现在基本上都是以线上活动为主。

从集体到个体。

原先主打是公司品牌，现在主打的是个人品牌。

从经营范围以本地为中心到现在的全国各地开花。

原先的精力，就是以本地为中心，服务好本地的客户为主。现在，已经实现走出去，做到全国各地有一定的知名度和部分地区都有合作伙伴了。

从热闹趋向于安静。

之前特别喜欢热热闹闹，总想搞点动静出来。现在已经没有原先的激情了，倒是喜欢私底下找朋友们喝喝茶聊聊天。

从高调到低调。

原先做任何事情，总怕别人不知道。现在，慢慢地淡化这个意识，慢慢地让自己越来越低调。

从先前求着人家购买我们的产品和服务到现在不强求只讲究随缘。

之前老是想着赚钱，老是想扩大合作伙伴规模。现在只是想找特别理解我们，特别豪爽的朋友来合作。

之前有人给我的文章打赏，我都特别开心。现在，可不是这样子了，要适当地给人家回报了。

之前觉得人家给我的文章打赏，是理所当然的事情。现在觉得，如果人家给我的打赏超过200元，我都希望他能够告诉我他的全名、手机和地址给我，我要给他快递茶叶。

总之，这一路走来，自我认为自己都是在不断地成长和不断地认知，并从中做出的转变而已。

话说，你呢？你也是这样子做的吗？