20240706

印象中，今天是我今年开年到现在的第二次进展馆。

上次进展馆呢？

是我想找人家谈合作。

谈完之后呢？

觉得不可行，我也就作罢了。

后面，我不是推出短视频计划嘛！

没想到，又因为连续的下雨给耽误了。

今天呢？

这次进入展馆，感觉很不一样。

去年在展馆，头两个月，我基本上都是去展位里面去转一转。

顺便呢？

找做得不错的展位问问工厂老板的联系电话。

问的次数多了，发现都是熟人。

久而久之呢？

我也就不问了。

包括去转展馆呢？

我也不转了。

然后，大部分时间我都是坐在柜台那里。

如果有人来呢？

就聊聊天。

如果没有呢？

我就刷刷手机看看新闻。

而今天进入展馆呢？

虽然我们也有柜台。

但是，布展期间，我们柜台基本上是没人来咨询的。

搞得我呢？

只好主动给发朋友圈说来展馆的朋友打电话。

意思呢？

就是能够见上一面就见一面。

这不，今天我就见了11个人。

其中，有1个人我认识她多年。

她呢？

这些年来也给我累计打赏了几千块钱。

今天呢？

她说，林总，咱们应该算是第一次见面吧！

我说，算的。

好在呢？

她也经常发朋友圈。

包括她本人照片呢？

也用来做头像。

因此，今天跟她见面，倒也不算是很陌生。

而我今天的穿着打扮呢？

很多人都觉得有点意外。

其实，我去年下半年的时候就是这么穿了。

只不过呢？

很多人没有见过我是这么穿着打扮的。

然后，他才会发生出各种各样的感叹而已。

在跟这位第一次见面的朋友聊天的时候呢？

我才知道她已经把公司搬到新塘去了。

她说，我在新塘买了房子，然后也就搬过去了。

我说，你目前公司有多少人？

她说，十来个吧！

我说，上半年过去了，业绩怎么样？

她说，还行。

再就是，她身边带了一位美女同事。

一看长相呢？

感觉岁数也有三十多了吧！

不过，她给我的感觉呢？

就是很精明的那种。

我就在想，一家展览公司业绩好不好，其实，与用人也是有很大关系的。

如果你们用的人厉害呢？

那么，你们公司的业绩肯定不会差。

就如这么老朋友一样。

孩子都生了三个了，身材还是很苗条的。

看得出来，她保养得确实是好。

再就是，她上嘴唇比较厚，可以看得出来，她还是比较重感情的。

忘记说了。

我这次为什么主动去找她呢？

主要，就是她上个月找过我。

意思呢？

想在这次建博会的时候，就让我帮她跑跑腿，给她的客户送餐。

之前在某次广交会的时候呢？

她也让我帮她跑过腿。

当时呢？

她是直接在网上下单购买了水果。

然后呢？

让骑手配送到展馆门口。

就这样子，我就安排同事下来接，并派送到她客户的展位上面去。

通过跟她接触呢？

我就能够理解她为什么业绩会这么好了。

其实，说白了，也是很简单的事情，就是舍得在客户的身上花钱。

就如媒人婆的老公一样。

今天下午呢？

媒人婆和她老公过来展馆找我了。

通过跟他们聊天呢？

我才知道他们这个月都没有单。

特别是她老公呢？

已经在家休息快一个月了。

而她的老公呢？

是开桁架展览工厂的。

通过聊天，我才知道他服务的客户里面，有百分之九十都是老乡。

好在呢？

这些老乡并没有欠他的钱。

他们夫妻俩这次过来呢？

目的也很简单，是想让我给他们介绍单子做。

我呢？

也不跟他们客气。

我说，去年，我给你介绍过客户，你就给我发了200元的红包把我给打发了。后面，我邀请你进入我建的微信群，你也不入。你说，我该怎么帮你吗？

他说，我不知道是什么群，所以，我也就不加入了。

我说，你最近有什么想法没？

他说，我想开一家木质展览工厂。

我说，最近倒闭的木质展览工厂这么多，你还敢开？

他说，我算过一笔账，投资一家木质展览工厂，有个二十来万就足够了。

我说，你有存款？

他说，没有。

我说，你现在注册了没？

他说，计划在月底之前注册。

我说，注册之后呢？

他说，我想花钱去某某会展平台去打广告。

我说，为什么要去这个会展平台去打广告呢？

他说，主要就是，他们天天给我发广告，而且我也看到有很多人都加入了。

我说，我做会展平台都有十多年了，为什么没有看到你主动找我打广告呢？

他说，关键是，你没有对外公布价格。不过，你最近在文章里面公布出来的联系方式，我倒是很喜欢。接下来，我想把你对外公布出来的名单，都一一添加他们为好友。

我说，这个方法，确实是不错。其实，很多展会的展商手册里面，也有展览公司老板的联系方式。如果可以，你也去找一找，加一加，给人家打打电话。

他说，好的。

后面呢？

考虑到有人要找我下单存放脚手架。

我呢？

就陪人家聊天去了。

在陪人家聊天之前呢？

我是安排了总监过来跟他们夫妻俩聊天的。

我这么做的目的呢？

是我知道总监的人脉资源比我丰富。

如果他们夫妻俩能够获得总监的认可呢？

其实，在接单这一块，是一点都不愁的。

另外，媒人婆的老公也告诉给我这么一个情况。

去年呢？

他的单子是做不完的。

怪不得，我找他，他都没有空。

他说，我去年最头疼的问题，就是单子这么多，我怎么做安排。

我说，今年呢？

他说，今年正好相反，都不知道去哪里去找单。

事后呢？

媒人婆老公说自己的车是外地车牌。

如果晚点走呢？

怕车被限行。

也就是说，我还在外面忙的时候，他们就要回去了。

对于这个结果呢？

说真的，我认为他们的安排确实是有问题。

如果这事是我来做呢？

首先，我肯定是夫妻俩一起过来。

而他们夫妻俩呢？

并不是。

老婆提前来，老公后到。

其次，本来就是找人家谈事谈合作的，你既然知道自己的车牌会限行，为什么不打车过来呢？

难道，担心请客吃饭会花钱？

最后，就是回去了，他们也没有主动说什么什么时间有空，我们夫妻俩再安排时间过来找你聊一聊。

也是基于此吧！

我也不好意思说什么。

包括他们夫妻之间呢？

应该也是觉得有点唐突吧！

也就不好意思说太多。

这不，说完他们夫妻俩，我再给你说说某某展览公司的老板吧！

通过跟这家展览公司的老板聊天呢？

我才知道他最近的单子也比较少。

至于他亲戚开展览工厂这件事情？

他是知道的。

只是呢？

他从来没有发过单子给他们做过。

至于原因？

说是不好意思谈价格。

还有呢？

就是担心自己亲戚会找自己催要尾款。

见此呢？

我就给他提了一个小建议。

我说，你可以不把所有的单子都外发给他们制作，偶尔给一单两单，也是很有必要的。这样一来，他们也觉得你会做人。

他呢？

也是若有所思吧！

并没有正面回复我。

后面呢？

我就带他到我们仓库去看了看。

通过在路上跟他聊天呢？

我才知道他找我的同事租赁了两套脚手架。

看得出来，他在租赁这一块，还是有需求的。

而我呢？

并没有把自己的优势展示出来。

大家呢？

也就没有主动找我下单。

今天呢？

我的做法就是，先跟你见见面，让你知道我现在可以做些什么。

日后呢？

你有这方面的业务了，我想，你会主动联系我的。

这一点呢？

比单纯的打广告要强很多很多。

心里话。

一开始呢？

我也是没有这种想法的。

是最近呢？

我认为很多的业务，其实都是要靠做口碑才行。

特别是像我这种常年驻馆的。

如果我还是和之前一样天天打广告呢？

就失去意义了。

说白了，就是不接地气嘛！

现在呢？

我主动去找大家，主动把我的证件给你看，如果你的时间允许，我再带你去我们服务台和仓库去看看。

我想，很多事情，根本就没有必要我再去说太多。

你自己呢？

心里是有底的。

就如中午吃饭一样。

他们订餐吃。

我呢？

就去展馆里面吃筹展餐。

这里，我也不怕你笑话我哈！

一个人，就点一份筹展餐，被认识的人看到，还是很不好意思的。

至于工人他们吃的饭菜？

我注意到，他们大部分都是三个菜起步的。

也就是说，价格起码去到三四十元一顿。

而我呢？

筹展餐的费用仅仅是十五元一份而已。

十五元一份，你猜有几个菜？

对，一荤一素而已。

好在呢？

能吃饱。

毕竟，去年在展馆一年时间，我大部分时间都是购买这个套餐。

久而久之，自己也习惯了。

接下来呢？

我有这么一个想法。

今天进展馆的时候，我本想用视频记录一下大家的布展情况。

后来我觉得单纯记录是没有意义的。

明天呢？

我就拿上收音麦进去。

如果你认为你们展台做得不错呢？

那，我就去给你做采访。

对，前期，我可以免费帮你做宣传。

就如今天我跟古老板以及苏老板说的一样。

我说，你们天天都吹牛说你们做的展台不错，是不是真的呀？

然后，我去了他们做的展位去看看之后，发现还真的如他们说的一样。

这一下呢？

我就信了。

也是看到这个结果吧！

我才想着从明天起，就开始做这件事情。

此举呢？

也算是进一步帮展览公司做把关了。

之前，我仅仅是去展览工厂里面去看看。

大家呢？

也就是看到他们库房软硬件。

对于他们做单的能力如何？

大家都是打问号的。

现在，我在现场用视频的方式帮你们做记录了，我想，很多事情不用我说，你自己也能看得到了。

还有呢？

就是我们现在仓库里面的网络比较好。

去年呢？

我们柜台的网络很不好。

大部分时间呢？

我都是用自己的流量来上网。

你想啊！

视频这么大，如果用自己流量来上传的话，说真的，我还是有点心疼的。

现在呢？

直接在我们仓库里面就可以完成，不需要回到公司来完成，我认为这也是信息及时发布的一种。

日后呢？

我要做的事情，就是要利用好自己现有的便利条件。

至于人家呢？

想这么搞，都搞不来，我为什么不去做呢？

除非，我脑子有问题。

接下来，说点感触哈！

某某展览公司的老板呢？

我跟她有一年多没见面了。

去年呢？

她来我们公司跟视频部的同事聊合作。

当时呢？

见了一面。

今天呢？

是她主动跟我打招呼。

因为她当时，是戴着口罩的。所以，我不知道她是谁。她叫我之后，我才想起来，她是谁谁谁。

虽然，她没有摘下口罩，但给我的感觉，就是老了很多。

而且眼镜呢？

也戴上了。

脸色的肤色？

感觉很不好。

加上她又变瘦了很多。

给我的感觉呢？

就是她好像生了一场大病。

当然，这种事情，我也不好意思去问她。

再就是，当时我着急回仓库见客户。

然后呢？

只是简单跟她聊了两句而已。

就如去年一样。

很多老朋友没有见过面。

去年一见面呢？

感觉很多人的白头发也都有了。

只能说，这个岁月真的是催人老。

如果你不做保养呢？

或者是你最近状态不行呢？

变老，就是一件很容易的事情。

就如我之前的房东一样。

她们两姐妹自从生了二胎，而且孩子都上幼儿园之后，今年跟她们两姐妹一见面，给我的感觉就是，她们两姐妹各年轻了五到八岁。

至于她们是怎么做到的？

主要原因，就是家庭和睦，存款较多。

如果不是这样子呢？

她们也不会想着要买写字楼了。

就如兼职妹今天给我留言一样。

她说，全哥，我想回公司来上班，但，回去，又不知道自己能干些什么。

对于她的纠结呢？

我懂。

其实，目前公司现在有外展招展部门。

如果我是兼职妹呢？

我正好可以借助这个时间，主动向外展招展部门的同事学习学习。

说不好呢？

日后还可以借助这个工作的机会，可以全世界去跑一跑。

只可惜，兼职妹她没有跟我提过这个问题。

我呢？

也不好意思跟她说。

毕竟，每个人都是有每个人的选择的。

如果你随便给人家提建议呢？

人家如果照做了，结果并不是她自己想要的结果。

到时候呢？

我不是罪人一个？

也是见此，我才选择还是算了。

自己呢？

先按照自己的思路去走先。

就如我今天在展馆跟小马姐聊天一样。

她说，我之前这个展会的客户还是挺多的，这一次，也才做了两个小单而已。

而开展览公司的刘老板呢？

则是告诉我，说他这次仅仅是做了四张单子。

之前呢？

也就是往届呢？

他最少可以做到十张单。

话说，为什么刘老板这次的单子变少了？

主要原因，刘老板分析了。

他说，这次展会，我一报价给客户，客户就没有后续了。

通过他这么一说呢？

我就知道，这是客户嫌弃价格贵。

然后呢？

就跟别人合作去了。

对此呢？

我觉得我们也应该要做到平常心才行。

就如小马姐的老公一样。

今天我跟他见面之后，我才知道，他还真的是像小马姐说的一样，就是一个性格内向之人。

怪不得我们办的年会的时候，他为什么不愿意来？

原来这里面就与他的性格有关。

还有一件事情呢？

就是古老板叔叔的女儿，她也来现场扶梯子了。

我说，古老板，你这个堂妹，她也愿意干这个？

他说，没办法，她是一名幼师，现在正在休假当中，觉得自己无聊，她爸她妈就让她来扶梯子，好让她打发一下无聊的时光。

听他这么一说呢？

我还真的是觉得我们展览人的后代，有些时候，唯一可以就业的方向，还真的是我们自己的主业。

今天要说遗憾？

就是没有机会去采访到古老板这个堂妹。

如果明天她还在呢？

说真的，我很想通过视频来采访一下她，让她给我们聊一聊她的故事。

话说，你期待嘛？

如果期待，记得留言给我哈！

再就是，如果你想让我去采访你呢？

你也记得给我留言跟我约好时间哈！

放心，我都在展馆里面，你一个电话给我，只要我不忙，我立马就可以做安排的。

接下来，讲一讲我去年做的业务。

去年，我不是在展馆里面做打印复印这一块的业务嘛！

今年，供应商换别人了。

今天，趁着空闲时间，我就去找老板聊了聊。

得知，今年开年到现在，生意并不是他想象中那么好。

再就是，里面的打印设备，我们之前是租赁的，他也租赁了。

现在呢？

他不用对方的设备了。

为此呢？

他还赔了对方一个月的租金。

至于他为什么要这么做？

主要是设备太旧太妨碍事情了。

他一气之下，自己就花钱购买了全新的设备。

这一下呢？

工作效率立马就提高了很多。

如，名片打印，我们之前是一面一面打印。

他现在购买的设备呢？

可以一次性打印两面。

这一下，就大大地缩短了工作的时间。

到了大型展会的时候，他们都不用加班的。

而我们呢？

之前在某某展会的时候，就加班到了夜里十一二点才把事情给做完。

看来，有些时候，有些事情，还真的是要看老板本人的魅力。

如果你没有这个魅力呢？

那，你只能是用时间用人力来赌咯！

就如我现在一样。

别的是没有。

但，时间这一块呢？

我是有的。

还有就是，今天去了一天的展馆，我发现步数这一块，立马就超两万多步了。

之前呢？

我还得步行去广州塔之后，才能实现一天两万多步。

看来，还是在展馆里面可以锻炼人。

就如我和古老板一起爬电梯的时候，从一楼爬到二楼，他没事，我是大口大口喘着气。

当时，我还开玩笑地说。

我说，看来，我是很久没有锻炼了。要不，也不可能就爬了这么一层电梯之后，就大口大口喘着气了。

古老板呢？

也就是笑一笑。

好在呢？

我身体还行。

恢复很快。

不一会，喘气问题也就没有了。

日后呢？

看来，还是要多锻炼锻炼才行。