20240402

最近我发现一个问题。

就是头皮呢？

老是发痒。

想赖床呢？

肯定是赖不了。

搞得我呢？

每次都得起床打开水龙头用水来洗一下头皮。

实在是难受呢？

也会用电吹风开热风来吹一下头皮。

包括枕头呢？

我也会用电吹风开热风来吹一下。

我选择这么做的目的呢？

就是为了给枕头消消毒。

毕竟，平时让我拿到楼顶去晒太阳，这对于我来说，是很不现实的。

至于理由嘛？

很简单。

之前，我是居家办公，可以做到晒被子晒枕头。

而现在呢？

我是在公司里面办公。

公司距离住的地方呢？

步行的话，时间得去到十分钟。

你想啊！

如果下雨的话，十分钟我才能到家，是不是晒在外面的衣服或者是被子或者是枕头，就全部泡汤了？

就如我现在买的一次性袜子一样。

每天不用洗袜子之后呢？

我觉得很不错。

就连内裤呢？

说真的，我都想购买一次性的。

对于一次性内裤的认知，是当年我去天津出差的时候，入驻的地方他们就提供一次性内裤。

也是从这一刻开始呢？

我才知道一次性内裤这件事情。

今天呢？

我通过卖货平台去查询了一下。

发现，我想要购买便宜的一次性红色男士内裤呢？

是没有的。

倒是其它颜色呢？

是有的。

而且价格呢？

也很便宜。

说真的，我很心动。

只是呢？

我最终还是忍住了。

接下来，说说今天走访的收获吧！

今天走访的会展企业呢？

总共有两家。

见过的会展企业老板呢？

就有四个。

其中有一个是我让他过来的，还有一个是来拜访厂长的。

先说走访的第一家吧！

这一家是做太空架的展览工厂。

今天到他们厂里面呢？

给我的感觉就是料比之前多了。

而且库房面积呢？

也增加了。

唯一的遗憾呢？

就是工人都外出去拆展了。

导致我们拍起照片以及录制起视频来，整个库房看起来都是空空的。

好在呢？

咱们的要求也不高。

能够清晰表达我去走访过他们就行。

聊到今年开年到现在行情的时候，厂长是这么跟我说的。

他说，我们是去年开始投资做太空架。去年的市场，还是不错的。今年的市场，明显不如去年。如果是今年选择投资开太空架展览工厂的话，估计会亏死的。

对于厂长的观点呢？

我是认可的。

就如上次我去走访型材展览工厂老板的时候，他也是这么说的。

他说，今年新开的展览工厂，目前大家都在指望近期的展会旺季。如果旺季一过，业绩达不到预期的话，估计下半年会迎来一波关闭潮的。

对于他的说法呢？

我认为是有道理的。

要不，我怎么会着急去走访大家呢？

说白了，我也是借助走访这个机会来调查一下这个数据。

就如某某展览工厂老板一样。

他自己开展览工厂呢？

开倒闭了。

后面，他卖展览耗材去了。

当他走访展览工厂的数量较多之后呢？

他发现出一门生意来。

那就是，做二手展览物品买卖。据他说，这门生意，就两年时间让他赚了五百多万。可以说，比自己当年选择开展览工厂强多了。

而我呢？

这些年来，虽然一直都有选择去走访。

只是会展资源整合这一块呢？

我没有做到位。

很多时候，我也不怕你笑话我，我都是停留在表面阶段。

还有就是，我一直以来都是抗拒跟大家谈钱的。

而别人呢？

人家都是在商言商的。

这一点呢？

我自认为我这就是我最大的缺点。

要不，我也不会虚度了这十二年时光了。

接下来，说说卖灯这边的情况。

通过走访调查，某某人他去年单单卖直播灯具这一块，就做到了八千多万的业绩。

而展览灯具这一块呢？

他瞧不上了。

怪不得我今年给他留言的时候，他都不搭理我。

原来，是他已经不把方向定在展览行业了。

还有呢？

就是我走访的这家展览灯具厂家，据他们老板告知，我才知道他们开年到现在，业绩还是不错的。

如，去年这个时候，他们才做了一百六十多万的业绩。

而今年呢？

已经做了五百多万的业绩了。

包括公司员工呢？

一开始创业的时候，他才三个人。

现在呢？

也就是经过四年时间的发展呢？

他们公司的规模已经达到三十五人了。

就拿去年他来我公司来说吧！

当时他给我的印象呢？

就是整个人都有点憔悴。

今年看到他呢？

整个人的形象就特别好了。

而且他给自己制定的年业绩目标呢？

今年是五千万。

不敢想象吧！

忘记说了。

他说，据我了解，我们当地，其它同行的生意都不咋滴。唯有我这边，今年生意还是不错的。

我说，你们生意这么好，其他人生意这么差，你有没有想过去建立自己的护城河呢？

他说，有啊！我最近在投资一家五金店。目的，就是为了自产自销。

我说，也不错。

他说，没办法，行业太卷了。如果我不能突围而出的话，我也会步入我们其他同行的后尘，也会和他们一样没有业务可做的。

就如某某展览灯具厂家老板告知给我的情况一样。

他说，我已经一周没有开单了。

而我走访的这家呢？

人家生意却是火得一塌糊涂。

只能说，这里面，他也有涉及到商业模式这个问题。

再就是。

没有生意做的这位朋友呢？

他是自己做的。

而生意好的这位朋友呢？

他们是团队在做。

就如发单一样。

我是自己做，能够帮忙发单的情况并不多。

而人家是团队在做呢？

就有N多人找他们来发单。

就如老师聊到一个问题一样。

今年头部的展会呢？

规模都变大了。

而中小型的展会呢？

大部分参展商的数量都在缩水中。

从中可见，展览这个行业它不是不可为。

而是呢？

我们有没有想好商业模式了。

就如我今天出去一样。

开支呢？

花了我六百元。

理由是？

我跑了两家会展企业。

而获得的回报呢？

就是某家会展企业的老板娘给我包了一个现金红包。

金额呢？

和阿明一样多。

都是168元。

你说，类似这种亏本的生意，一家两家是这样子，可能你还能选择。

十家八家呢？

你可能也能咬牙支撑一下。

如果数量达到一百家呢？

这里面你亏本的金额就达到三万了。

你说，三万花出去，还是看不到效果，你还能坚持不？

就如我和阿明一样。

今天是早上十点出门的。

回来呢？

已经是晚上十点了。

回来之后，照片要发，视频要发，日记还要写。

换成别人呢？

可能会留在第二天了。

而我呢？

一直都是坚持当天事情当天完成。

如果留在第二天呢？

说不定第二天又有事情可做了。

到时候呢？

又不知道要拖到猴年马月去。

见此呢？

我才选择今晚加班都有把它给搞完。

你说，我累不？

我当然会觉得累。

但，累，不是常态么？

再说啦！

过于轻松的生活状态，我过得还少么？

问题是，轻松了，能够赚钱吗？

不见得。

而忙碌呢？

即使是赚不到钱。

但，我努力过了，我认为我不后悔了。

起码来说。

我试过了。

不是么？