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 林奕全

20240326

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发表于 2024-3-26 08:20:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
上完洗手间出来,在洗手的时候,我特意看了一下镜子。

发现镜子上面的我呢?

表情有点严肃。

好在呢?

仅仅是严肃。

如果是表情猥琐或者是整个人看起来都不够精神的话?

那么,这种状态我才是最怕的。

就拿今天来说吧!

因为今天早上,我是跟厂长约好今天要去看他的。所以,早上十点出门,时间刚刚好。就这样子,我就睡到了早上八点多我才起的床。

洗漱完毕,回公司的路上,我先是通过外卖平台下单购买了两箱牛奶。

至于早餐?

我则是打包回到公司里面吃。

如果我选择在外面吃呢?

时间方面,我怕来不及。

重点呢?

也是担心阿明提前来公司了,我得等他。

还有呢?

就是通过导航定位,我发现去厂长那里,车程要一个小时。

此时呢?

是早上九点左右我看的导航时间。

到了十点多我们准备出发的时候呢?

通过导航的时间,我才注意到,只需要半个小时左右就能够到达厂长那里。

看来,晚点出门,也是对的。

之前呢?

我从来没有想过这个问题。

现在,有了前面几次经验之后,慢慢地,我也懂了。

总之呢?

就是凡事不能着急。

着急呢?

说不定耗费的时间越长。

最关键呢?

就是影响心情。

这个?

才是得不偿失的。

这不,到了厂长那里,我注意到,厂门口是敞开着的。

如果是之前呢?

我可能会选择把车开进去。

今天呢?

我就交代阿明,让他停到隔壁去。

停好车,我拿着牛奶,阿明拿着相机以及设备,直接跟着我进到厂里面去了。

进入厂里面呢?

我没有看到厂长。

倒是有几位阿姨和大叔正在干活。

见此,我就问他们。

他们告诉我,说是厂长回家洗澡去了。

让我呢?

稍微等一下。

我说,好的。

这不,趁着空闲时间呢?

我先是把库房里面的照片给拍一拍。

包括阿明这边呢?

我也让他先录一录视频。

特别是阿姨和大叔们干活的特写,我特意交代让阿明给录制一下。

阿明说,好的。

这不,我从里面拍照到库房外面门口那里的时候,厂长也就到了。

见此呢?

我就让阿明做一下准备。

然后呢?

让他给我们两个人录制短视频。

模版呢?

就是我们边聊阿明边录。

期间呢?

我们有聊天。

只不过呢?

我们聊天的声音,不需要公布出来。

只需要画面就行。

而解说这一块呢?

还是老规矩。

我回到公司之后呢?

才录制。

在访谈环节呢?

厂长很配合。

而且我呢?

也有了经验。

这一次,我基本上问厂长什么,厂长都能够做到如实回答。

不知道的朋友呢?

听完厂长的回答之后,总认为厂长的学历并不低的。

事实上呢?

厂长的学历是很低的。

不过,通过他的谈吐,我个人认为,厂长在后期的时候,还是通过一些渠道来给自己充电了。

要不,他怎么能够放得这么开聊得这么深入?

忘记说了。

我们是全场录像的。

包括灯光呢?

也有。

可以说,我们的配置一点都不比专业记者采访的设备差。

厂长呢?

能够放得开。

我个人认为,这是个人自带的气场。

这一点呢?

我们很多的朋友都是需要学习的。

忘记说了。

在去往厂长的路上呢?

我跟阿明是这么说的。

我说,阿明,我们去给他们拍摄的视频素材,你要保存好。年底的时候,我想做一个纪录片出来。到时候,这些素材就可以派上用场了。

他说,好的。

我说,关于纪录片这一块,看,我们可以不收费。但,想来参会呢?我们是要收费的。也就是说,你想看这些纪录片?可以。得付费来参会。届时,我们有这笔经费之后,也可以弥补你这段时间以来的损失。此举,算是给你的年终奖。你这边,对于我这个思路是否满意呢?

他说,满意。

我说,满意就好。剩下来的事情,就靠你了哈!

他说,嗯。

我说,接下来的几天,你是怎么安排的?

他说,这几天,我的师弟让我帮他们公司剪一下某某企业的短视频。一条的费用,他给我500元。这两天,我都要忙这件事情。另外,二期家具展也快开展了。到时候,我也要去现场去拍摄视频的。

我说,你的意思是这几天都没有空,对吧?

他说,是的。

我说,好的。这几天,我就不安排时间去走访大家。到时候,等你有空了,我再去走访大家哈!

他说,可以的。

接下来,我们继续说回厂长这边的情况。

到了厂长的库房,我注意到,东西特别多。

之前去呢?

他的物料都给整理好,并放到柜子里面去了。

当时给我的感觉呢?

就好像库房里面没有什么东西。

而今天呢?

我就知道,这个才叫做有沉淀的老牌展览工厂嘛!

特别是电料房呢?

里面的的灯具和电料越多,说明这家展览工厂的生意越好。

期间呢?

我也请教了一下厂长。

我说,厂长,据我了解,在中山卖展览灯具的工厂,他们这段时间的生意特别好。你认为,这是什么原因导致呢?

他说,唯一可以解释的地方,就是新开的展览工厂多了。一般情况下,老工厂是很少有灯具采购业务的。而新工厂就不同,他们必须要采购才能做单。

通过厂长这么一说呢?

我就懂了。

而你呢?

不是老是诉苦说没有业务做么?

或者说,都没有客户找你询价么?

你想啊!

今年新开的展览工厂这么多,大家都在打价格战,如果你们之前的服务和价格都不具优势的话,谁还敢来找你们?

我们很多人呢?

在展会旺季的时候,从来没有注重与客户和供应商包括工人结交好关系。

搞得展会淡季来临之后呢?

自己就抓瞎了。

其实,现在这个时候,也谈不上是展会的淡季。

只是新开的展览工厂呢?

因为不懂得宣传,或者说,也不知道去哪里拓展客户。

从而呢?

也就导致厂里面没事可做。

久而久之呢?

工人也留不住。

然后,也就陷入到了焦虑期。

就拿某某展览工厂来说吧!

因为工厂是新开的,所以,很多人也都没有发单给他们制作。

目前呢?

老板是没有什么忧愁。

理由是?

都在指望四月份和五月初的广交会。

问题是,当大家都在指望做广交会的展台订单的时候,你认为你们可以跟其他竞争对手做对比么?

再就是,广交会做完,没有单子了,你又能怎么办呢?

据我了解,有很多家展览工厂,他们的生命周期也就是半年时间。

如果这半年能够看到希望呢?

再坚持半年时间,他们也是可以的。

最怕的呢?

就是前面半年看不到希望。

这一下呢?

资金链条立马就断了。

想继续坚守下去呢?

都不知道去找谁来帮忙。

这个呢?

才是最痛心的。

而厂长这边呢?

他也说了。

他说,早期做单的时候,我们也谈不上服务和质量。总之就是,有单,我们就先接。接了,就能够活下来。至于客户的要求之类的?前期根本保证不了。后面也是赚钱了,才慢慢提升自己的服务和质量。

我说,我看你现在的面相,感觉还不错。

他说,主要原因,就是我现在去现场比较少。另外就是,所有干活的事情,我都选择外包了。

我说,你的意思是包清工给他们?

他说,是的。

我说,关于包清工的价格,方便举例子么?

他说,我拿二期广交会来说吧!

我说,可以。

他说,二期广交会,一个位的价格在一万四。工人工资这一块,我给他们三千五。

我说,你的意思是,从搭建到撤展,全含了?

他说,是的。

我说,一般来说,工人工资是多少钱,材料也是多少钱。也就是说,报价一万四,你们还可以赚七千?

他说,差不多。如果没有这个利润,我认为接单了,也没啥意思。

我说,既然你们的利润要求这么高,我就想问问你。凭什么陌生人愿意找你合作呢?

他说,主要原因,就是我们的竞争对手,他们有些单子是做不了的。而我呢?认为可以做的。可以说,我现在的定位,跟他们是正好是相反的。因此,我们的客户群体,跟他们都不在一个水平线上面。

我说,你这么一说,我懂了。

他说,我再给你说一个情况。就是我之前帮某某展览公司做了一个单子,当时是业务员负责的。现在,这个业务员离职,跑去别的展览公司上班去了。而新公司对他的要求呢?就比较高。也就是说,他之前服务的客户,他新东家这边是不愿意接单的。说是接了,会亏钱。搞到最后,是客户直接联系我了。

我说,这种情况,这个业务员不说你什么坏话么?

他说,因为我不但跟他说了,也给他好处费了。所以,他对我,也就没有什么意见了。

我说,看来,还是做人问题。如果你不会做人的话,搞不好,这个业务员就会到处去说你的坏话。

他说,应该是吧!

我说,你觉得你目前缺单么?

他说,拿广交会来说吧!我呢?就一期单子少一点。二期和三期,几个固定的老客户,单子我这边都接满了。

我说,广交会过后呢?档期都安排到几月份了?

他说,如果不出意外,我们的档期可以排到八月份了。

我说,不错,不错。

他说,其实,也没啥。最主要,还是客户看得起我们,而且也愿意相信我们。如果不是这样子的话,我们也做不到这种程度的。

我说,你认为现在一天的电话量是多了?还是少了?

他说,少了。之前,我是什么事情都是亲力亲为去做。现在,我不是了。所有的事情,该交给他们去做,我就交给他们去做了。

我说,很棒。

而我呢?

说真的,每天可做的事情并不多。因此,能够做的事情,我都会亲力亲为去做。如果我不做,我都觉得对不起我自己。

至于你是不是也和我一样?

欢迎私信或者是留言告诉给我哈!

接下来,说说ETC这个事情。

一开始呢?

我还以为需要去营业厅去办理更换手续。

今天通过跟他们客服聊天呢?

我才知道不需要这么麻烦。

直接通过公众号呢?

就可以操作了。

明天呢?

我也想好了。

反正不需要外出,到时候,我就把ETC给激活就好。

因为变更资料呢?

我已经修改好,而且他们后台也给我审核通过了。

包括保险呢?

也是一样。

虽然电子保单上面的车牌号没有更改,但是,明天我想他们应该就帮我重新审核和更改了。

包括我问堂兄呢?

他也是这么跟我说的。

看来,现在有很多的事情,不见得非要到线下去办了。

能够线上办理呢?

我们就选择线上办理。

就如快递一样。

今天早上的时候,我收到短信,说是我购买的零食已经签收了。

问题是,是驿站帮我签收的。

而东西呢?

还没有配送到公司给我。

见此呢?

我就给商家的客服反应了这么一个情况。

客服呢?

她也不懂。

然后呢?

他老是让我去驿站去自提。

问题是,驿站在哪里呢?

我都不知道。

搞得我,也是很生气很生气。

最终呢?

我是通过快递的电话才了解到详细的情况。

驿站工作人员告诉给我。

他说,今天我们会安排小哥给你派送的,你不用着急哈!

事实上呢?

也是这样子。

大概过了一个小时左右,他们就给我派送上门了。

看来,不懂装懂之人呢?

只想到线下。

而懂的人?

一个电话,或者是在线咨询一下,凡事立马就可以解决了。

日后呢?

我也想好了。

能够线上咨询呢?

就先线上咨询。

再也不会想着往线下跑了。

说到这,让我想起手机通话分钟数这个事情。

之前,我订购的套餐里面,他们都是给我赠送一百分钟的通话时长的。

如果超过这一百分钟呢?

则是收费一毛钱一分钟。

我就在想。

如果我是通话了一百分钟,不就是要十元嘛!

如果我不要他们这个套餐,我打多少就缴纳多少费用给他们行不行?

完全是可行的嘛!

因此,这一次更换的套餐里面,我就没有选择免费分钟数这个套餐。

改为呢?

只需要流量套餐。

因为发现,购买他们流量包的费用,实在是太贵了。

如果你订购他们的流量包套餐呢?

会更加划算一些。

因此,我也就这么选择了。

接下来,说说学员的事情。

今天呢?

学员下班比较晚。

到了晚上七点半了,他们才选择下班。

选择这么晚下班的原因?

是他们最近接了很多广交会的展台设计方案。

因此,时间这一块,他们反而不在乎。

只在乎呢?

就是这个展台我有没有把它给设计出来。

通过跟他们聊天呢?

我才知道他们也有单子中标了。

包括报图文件呢?

也有做了。

关于收费这一块呢?

如果仅仅是出图?

两个位,也就是十八平方米的收费是一百到一百五十元。

如果需要出报图文件呢?

费用这一块倒是要两百元。

这里,我也想问问你。

这个收费是贵?

还是便宜?

据学员的告知?

我才知道,他们现在能够接到单子,还是多亏自家人或者是老乡关照生意。

如,他们的父母帮他们接单,或者是帮他们姐夫或者是他们自己的姐姐做单。

对于这种情况呢?

我个人认为也不错。

起码来说,才学三个月的展台设计,就能够看到钱了。

多好啊!

说真的,我都有种冲动去帮他们接单了。

就如公司新招的展台设计师一样。

他在上一家展览公司工作的时候,薪资待遇是五千五一个月。

到了我们这里呢?

老板给他开七千五一个月。

足足加了两千元。

通过这个事情,我不知道你会想到什么哈!

我只是觉得,现在用工成本实在是太高了吧?

如果未来可以呢?

我是不是可以共享一下办公室,把一批兼职展台设计师给吸纳进来办公呢?

先不说给别人做服务。

就服务自己的老客户呢?

我认为也是可以了。

这里面的前提呢?

就是我们有业务量,而且能够保证到他们的收益。

如果没有呢?

说真的,也是很难留住他们的。

就如我们学员一样。

他们为什么收费这么便宜?

主要原因,就是他们在我们这里办公。

而且办公开支呢?

老板不收他们的。

再就是,遇到问题了,我们这边有老师可以教他们。

如果让他们在自己家里面呢?

我猜测,他是没有心情做单的。

特别是遇到问题,短时间解决不了的情况下,搞不好,他也是没有任何信心的。

今天下午呢?

我还特意去他们座位那里看了看他们做的展台效果图。

给我的感觉呢?

还不错。

起码来说,完全不像一个新手。

通过这件事情,也让我明白一个道理。

关于展台设计这一块呢?

软件你只要掌握了,做起图来,它就是快。

就如我写日记一样。

之前写一篇一千字的日记,可能要两三个小时。

而现在呢?

可能十五分钟到半个小时就搞定了。

话说,我是怎么做到的?

说白了,还是与这些年来,我天天都是这样子给练出来的。

如果遇到有好的案例可以分享呢?

写起了就是快。

就如展台设计一样。

如果有样图可以参考呢?

你说,照抄起来是不是就是快呢?

我想,一定是这样子的。

你说,换成是你,你还会高价去请人来出图么?

我想,你不会了。

毕竟,谁的钱,也不是大风给刮来的。

能省一笔呢?

是一笔。

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