20240326

上完洗手间出来，在洗手的时候，我特意看了一下镜子。

发现镜子上面的我呢？

表情有点严肃。

好在呢？

仅仅是严肃。

如果是表情猥琐或者是整个人看起来都不够精神的话？

那么，这种状态我才是最怕的。

就拿今天来说吧！

因为今天早上，我是跟厂长约好今天要去看他的。所以，早上十点出门，时间刚刚好。就这样子，我就睡到了早上八点多我才起的床。

洗漱完毕，回公司的路上，我先是通过外卖平台下单购买了两箱牛奶。

至于早餐？

我则是打包回到公司里面吃。

如果我选择在外面吃呢？

时间方面，我怕来不及。

重点呢？

也是担心阿明提前来公司了，我得等他。

还有呢？

就是通过导航定位，我发现去厂长那里，车程要一个小时。

此时呢？

是早上九点左右我看的导航时间。

到了十点多我们准备出发的时候呢？

通过导航的时间，我才注意到，只需要半个小时左右就能够到达厂长那里。

看来，晚点出门，也是对的。

之前呢？

我从来没有想过这个问题。

现在，有了前面几次经验之后，慢慢地，我也懂了。

总之呢？

就是凡事不能着急。

着急呢？

说不定耗费的时间越长。

最关键呢？

就是影响心情。

这个？

才是得不偿失的。

这不，到了厂长那里，我注意到，厂门口是敞开着的。

如果是之前呢？

我可能会选择把车开进去。

今天呢？

我就交代阿明，让他停到隔壁去。

停好车，我拿着牛奶，阿明拿着相机以及设备，直接跟着我进到厂里面去了。

进入厂里面呢？

我没有看到厂长。

倒是有几位阿姨和大叔正在干活。

见此，我就问他们。

他们告诉我，说是厂长回家洗澡去了。

让我呢？

稍微等一下。

我说，好的。

这不，趁着空闲时间呢？

我先是把库房里面的照片给拍一拍。

包括阿明这边呢？

我也让他先录一录视频。

特别是阿姨和大叔们干活的特写，我特意交代让阿明给录制一下。

阿明说，好的。

这不，我从里面拍照到库房外面门口那里的时候，厂长也就到了。

见此呢？

我就让阿明做一下准备。

然后呢？

让他给我们两个人录制短视频。

模版呢？

就是我们边聊阿明边录。

期间呢？

我们有聊天。

只不过呢？

我们聊天的声音，不需要公布出来。

只需要画面就行。

而解说这一块呢？

还是老规矩。

我回到公司之后呢？

才录制。

在访谈环节呢？

厂长很配合。

而且我呢？

也有了经验。

这一次，我基本上问厂长什么，厂长都能够做到如实回答。

不知道的朋友呢？

听完厂长的回答之后，总认为厂长的学历并不低的。

事实上呢？

厂长的学历是很低的。

不过，通过他的谈吐，我个人认为，厂长在后期的时候，还是通过一些渠道来给自己充电了。

要不，他怎么能够放得这么开聊得这么深入？

忘记说了。

我们是全场录像的。

包括灯光呢？

也有。

可以说，我们的配置一点都不比专业记者采访的设备差。

厂长呢？

能够放得开。

我个人认为，这是个人自带的气场。

这一点呢？

我们很多的朋友都是需要学习的。

忘记说了。

在去往厂长的路上呢？

我跟阿明是这么说的。

我说，阿明，我们去给他们拍摄的视频素材，你要保存好。年底的时候，我想做一个纪录片出来。到时候，这些素材就可以派上用场了。

他说，好的。

我说，关于纪录片这一块，看，我们可以不收费。但，想来参会呢？我们是要收费的。也就是说，你想看这些纪录片？可以。得付费来参会。届时，我们有这笔经费之后，也可以弥补你这段时间以来的损失。此举，算是给你的年终奖。你这边，对于我这个思路是否满意呢？

他说，满意。

我说，满意就好。剩下来的事情，就靠你了哈！

他说，嗯。

我说，接下来的几天，你是怎么安排的？

他说，这几天，我的师弟让我帮他们公司剪一下某某企业的短视频。一条的费用，他给我500元。这两天，我都要忙这件事情。另外，二期家具展也快开展了。到时候，我也要去现场去拍摄视频的。

我说，你的意思是这几天都没有空，对吧？

他说，是的。

我说，好的。这几天，我就不安排时间去走访大家。到时候，等你有空了，我再去走访大家哈！

他说，可以的。

接下来，我们继续说回厂长这边的情况。

到了厂长的库房，我注意到，东西特别多。

之前去呢？

他的物料都给整理好，并放到柜子里面去了。

当时给我的感觉呢？

就好像库房里面没有什么东西。

而今天呢？

我就知道，这个才叫做有沉淀的老牌展览工厂嘛！

特别是电料房呢？

里面的的灯具和电料越多，说明这家展览工厂的生意越好。

期间呢？

我也请教了一下厂长。

我说，厂长，据我了解，在中山卖展览灯具的工厂，他们这段时间的生意特别好。你认为，这是什么原因导致呢？

他说，唯一可以解释的地方，就是新开的展览工厂多了。一般情况下，老工厂是很少有灯具采购业务的。而新工厂就不同，他们必须要采购才能做单。

通过厂长这么一说呢？

我就懂了。

而你呢？

不是老是诉苦说没有业务做么？

或者说，都没有客户找你询价么？

你想啊！

今年新开的展览工厂这么多，大家都在打价格战，如果你们之前的服务和价格都不具优势的话，谁还敢来找你们？

我们很多人呢？

在展会旺季的时候，从来没有注重与客户和供应商包括工人结交好关系。

搞得展会淡季来临之后呢？

自己就抓瞎了。

其实，现在这个时候，也谈不上是展会的淡季。

只是新开的展览工厂呢？

因为不懂得宣传，或者说，也不知道去哪里拓展客户。

从而呢？

也就导致厂里面没事可做。

久而久之呢？

工人也留不住。

然后，也就陷入到了焦虑期。

就拿某某展览工厂来说吧！

因为工厂是新开的，所以，很多人也都没有发单给他们制作。

目前呢？

老板是没有什么忧愁。

理由是？

都在指望四月份和五月初的广交会。

问题是，当大家都在指望做广交会的展台订单的时候，你认为你们可以跟其他竞争对手做对比么？

再就是，广交会做完，没有单子了，你又能怎么办呢？

据我了解，有很多家展览工厂，他们的生命周期也就是半年时间。

如果这半年能够看到希望呢？

再坚持半年时间，他们也是可以的。

最怕的呢？

就是前面半年看不到希望。

这一下呢？

资金链条立马就断了。

想继续坚守下去呢？

都不知道去找谁来帮忙。

这个呢？

才是最痛心的。

而厂长这边呢？

他也说了。

他说，早期做单的时候，我们也谈不上服务和质量。总之就是，有单，我们就先接。接了，就能够活下来。至于客户的要求之类的？前期根本保证不了。后面也是赚钱了，才慢慢提升自己的服务和质量。

我说，我看你现在的面相，感觉还不错。

他说，主要原因，就是我现在去现场比较少。另外就是，所有干活的事情，我都选择外包了。

我说，你的意思是包清工给他们？

他说，是的。

我说，关于包清工的价格，方便举例子么？

他说，我拿二期广交会来说吧！

我说，可以。

他说，二期广交会，一个位的价格在一万四。工人工资这一块，我给他们三千五。

我说，你的意思是，从搭建到撤展，全含了？

他说，是的。

我说，一般来说，工人工资是多少钱，材料也是多少钱。也就是说，报价一万四，你们还可以赚七千？

他说，差不多。如果没有这个利润，我认为接单了，也没啥意思。

我说，既然你们的利润要求这么高，我就想问问你。凭什么陌生人愿意找你合作呢？

他说，主要原因，就是我们的竞争对手，他们有些单子是做不了的。而我呢？认为可以做的。可以说，我现在的定位，跟他们是正好是相反的。因此，我们的客户群体，跟他们都不在一个水平线上面。

我说，你这么一说，我懂了。

他说，我再给你说一个情况。就是我之前帮某某展览公司做了一个单子，当时是业务员负责的。现在，这个业务员离职，跑去别的展览公司上班去了。而新公司对他的要求呢？就比较高。也就是说，他之前服务的客户，他新东家这边是不愿意接单的。说是接了，会亏钱。搞到最后，是客户直接联系我了。

我说，这种情况，这个业务员不说你什么坏话么？

他说，因为我不但跟他说了，也给他好处费了。所以，他对我，也就没有什么意见了。

我说，看来，还是做人问题。如果你不会做人的话，搞不好，这个业务员就会到处去说你的坏话。

他说，应该是吧！

我说，你觉得你目前缺单么？

他说，拿广交会来说吧！我呢？就一期单子少一点。二期和三期，几个固定的老客户，单子我这边都接满了。

我说，广交会过后呢？档期都安排到几月份了？

他说，如果不出意外，我们的档期可以排到八月份了。

我说，不错，不错。

他说，其实，也没啥。最主要，还是客户看得起我们，而且也愿意相信我们。如果不是这样子的话，我们也做不到这种程度的。

我说，你认为现在一天的电话量是多了？还是少了？

他说，少了。之前，我是什么事情都是亲力亲为去做。现在，我不是了。所有的事情，该交给他们去做，我就交给他们去做了。

我说，很棒。

而我呢？

说真的，每天可做的事情并不多。因此，能够做的事情，我都会亲力亲为去做。如果我不做，我都觉得对不起我自己。

至于你是不是也和我一样？

欢迎私信或者是留言告诉给我哈！

接下来，说说ETC这个事情。

一开始呢？

我还以为需要去营业厅去办理更换手续。

今天通过跟他们客服聊天呢？

我才知道不需要这么麻烦。

直接通过公众号呢？

就可以操作了。

明天呢？

我也想好了。

反正不需要外出，到时候，我就把ETC给激活就好。

因为变更资料呢？

我已经修改好，而且他们后台也给我审核通过了。

包括保险呢？

也是一样。

虽然电子保单上面的车牌号没有更改，但是，明天我想他们应该就帮我重新审核和更改了。

包括我问堂兄呢？

他也是这么跟我说的。

看来，现在有很多的事情，不见得非要到线下去办了。

能够线上办理呢？

我们就选择线上办理。

就如快递一样。

今天早上的时候，我收到短信，说是我购买的零食已经签收了。

问题是，是驿站帮我签收的。

而东西呢？

还没有配送到公司给我。

见此呢？

我就给商家的客服反应了这么一个情况。

客服呢？

她也不懂。

然后呢？

他老是让我去驿站去自提。

问题是，驿站在哪里呢？

我都不知道。

搞得我，也是很生气很生气。

最终呢？

我是通过快递的电话才了解到详细的情况。

驿站工作人员告诉给我。

他说，今天我们会安排小哥给你派送的，你不用着急哈！

事实上呢？

也是这样子。

大概过了一个小时左右，他们就给我派送上门了。

看来，不懂装懂之人呢？

只想到线下。

而懂的人？

一个电话，或者是在线咨询一下，凡事立马就可以解决了。

日后呢？

我也想好了。

能够线上咨询呢？

就先线上咨询。

再也不会想着往线下跑了。

说到这，让我想起手机通话分钟数这个事情。

之前，我订购的套餐里面，他们都是给我赠送一百分钟的通话时长的。

如果超过这一百分钟呢？

则是收费一毛钱一分钟。

我就在想。

如果我是通话了一百分钟，不就是要十元嘛！

如果我不要他们这个套餐，我打多少就缴纳多少费用给他们行不行？

完全是可行的嘛！

因此，这一次更换的套餐里面，我就没有选择免费分钟数这个套餐。

改为呢？

只需要流量套餐。

因为发现，购买他们流量包的费用，实在是太贵了。

如果你订购他们的流量包套餐呢？

会更加划算一些。

因此，我也就这么选择了。

接下来，说说学员的事情。

今天呢？

学员下班比较晚。

到了晚上七点半了，他们才选择下班。

选择这么晚下班的原因？

是他们最近接了很多广交会的展台设计方案。

因此，时间这一块，他们反而不在乎。

只在乎呢？

就是这个展台我有没有把它给设计出来。

通过跟他们聊天呢？

我才知道他们也有单子中标了。

包括报图文件呢？

也有做了。

关于收费这一块呢？

如果仅仅是出图？

两个位，也就是十八平方米的收费是一百到一百五十元。

如果需要出报图文件呢？

费用这一块倒是要两百元。

这里，我也想问问你。

这个收费是贵？

还是便宜？

据学员的告知？

我才知道，他们现在能够接到单子，还是多亏自家人或者是老乡关照生意。

如，他们的父母帮他们接单，或者是帮他们姐夫或者是他们自己的姐姐做单。

对于这种情况呢？

我个人认为也不错。

起码来说，才学三个月的展台设计，就能够看到钱了。

多好啊！

说真的，我都有种冲动去帮他们接单了。

就如公司新招的展台设计师一样。

他在上一家展览公司工作的时候，薪资待遇是五千五一个月。

到了我们这里呢？

老板给他开七千五一个月。

足足加了两千元。

通过这个事情，我不知道你会想到什么哈！

我只是觉得，现在用工成本实在是太高了吧？

如果未来可以呢？

我是不是可以共享一下办公室，把一批兼职展台设计师给吸纳进来办公呢？

先不说给别人做服务。

就服务自己的老客户呢？

我认为也是可以了。

这里面的前提呢？

就是我们有业务量，而且能够保证到他们的收益。

如果没有呢？

说真的，也是很难留住他们的。

就如我们学员一样。

他们为什么收费这么便宜？

主要原因，就是他们在我们这里办公。

而且办公开支呢？

老板不收他们的。

再就是，遇到问题了，我们这边有老师可以教他们。

如果让他们在自己家里面呢？

我猜测，他是没有心情做单的。

特别是遇到问题，短时间解决不了的情况下，搞不好，他也是没有任何信心的。

今天下午呢？

我还特意去他们座位那里看了看他们做的展台效果图。

给我的感觉呢？

还不错。

起码来说，完全不像一个新手。

通过这件事情，也让我明白一个道理。

关于展台设计这一块呢？

软件你只要掌握了，做起图来，它就是快。

就如我写日记一样。

之前写一篇一千字的日记，可能要两三个小时。

而现在呢？

可能十五分钟到半个小时就搞定了。

话说，我是怎么做到的？

说白了，还是与这些年来，我天天都是这样子给练出来的。

如果遇到有好的案例可以分享呢？

写起了就是快。

就如展台设计一样。

如果有样图可以参考呢？

你说，照抄起来是不是就是快呢？

我想，一定是这样子的。

你说，换成是你，你还会高价去请人来出图么？

我想，你不会了。

毕竟，谁的钱，也不是大风给刮来的。

能省一笔呢？

是一笔。

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