20240323

今天早上，考虑到十点左右要出门去跑展览工厂。

因此，早上八点多了，我还是不想起床。

磨磨蹭蹭呢？

到了早上九点我才起的床。

说真的，感觉就是累。怪不得阿明受不了，非要休息两天时间。原来，也是有这个原因在里面。

这不，回来公司的路上，我就去包子店买了两个奶黄包以及一杯豆浆回来公司里面吃。

吃完呢？

阿明差不多也就到了。

忘记说了。

回公司路上的第一件事情，我先是通过网购平台下单购买了六箱牛奶外加两箱矿泉水。

牛奶呢？

我就当做是伴手礼。

而矿泉水呢？

则是给我们自己喝的。

我在公司茶室吃早餐的时候呢？

外卖小哥也到了。

可以说，配送这一块，外卖平台的速度就是快。

考虑到，东西比较多，我就让小张和阿明来帮我的忙。

这一次呢？

我学乖了。

让阿明先去停车场去开车。

我呢？

就在路口等他。

他到了，我直接把东西装到后备箱即可。

这次去的展览工厂呢？

说真的，我跟老板不熟悉。

而是呢？

大哥说是来广州开展览工厂了。

目前呢？

是他之前的一个带班师傅在负责。

也就是说，这位带班师傅现在就是他们广州展览工厂的厂长代表了。

也是因为有了这个因素在里面，所以，我才决定去一趟探究究竟的。

第一次看到厂长呢？

给我感觉就是这个人很踏实，像个做事之人。

聊天呢？

他还动不动就脸红。

猜测是？

不适合应酬。

包括吃饭点菜这一块，他也没有什么经验。

如果我没猜错呢？

应该是应酬比较少。

不过，他对自我的要求还是蛮高的。

如，我去他们宿舍去看的时候，我注意到，他的被子，他给叠成了豆腐块。

不知道的人呢？

还以为他当过兵。

通过跟他聊天呢？

我才知道他没有当过兵。

倒是他的大儿子呢？

现在在某部队当空军。

估计也是因为有了这个影响吧！

所以，他对自我的要求就比较高。

被子呢？

才叠成豆腐块。

另外一点，他说他这一次是第一次创业。

而且创业的城市呢？

就选在了人生地不熟的广州。

这一点呢？

他说自己也都不懂自己。

就是想着呢？

有一股冲劲想做点事业。

加上呢？

大哥这些年来一直都有关照他。

他呢？

也见识了大哥的实力。

因此，这次来广州创业，他就同意了。

心里话，到了他们库房那里，我注意到，环境还是很一般。

一般人呢？

很难适应。

也就是说，如果不是自己创业呢？

很难在这么差的地方待着的。

再就是，他们库房面积不大，才300多平方米。

一个月的租金呢？

要八千多。

我看了看，认为这个库房面积，以及库房里面的工具，小单可以给他们做一做。

大单呢？

确实是不敢。

毕竟，你这个库房都没有什么东西。

说句不好听的，你跑路了，我找谁说理去？

要不，某某展览公司的工程部经理去他们库房看了之后，怎么会摇头呢？

这里面，肯定是有原因的。

至于现在敢发单给他们制作的？

说白了，还是靠交情。

包括厂长自己也说了。

他说，我们目前有很多的东西，都是靠全新采购。这里面，成本也就上去了。另外，现在干活的工人，都是自己人。虽然是自己人，但，一天给他们开出的工资可不便宜，也要去到350元一天。这里面，还得管吃住给他们。

听厂长这么一说呢？

我就知道前面几次我给他们发单，怪不得客户给的价格他们都做不了，原来是这个原因在里面。

还有一点呢？

就是厂长自己认为，今年的年业绩，最少要做到两百万才能保本。

而做到两百万，你不可能每个月都有活干。

也就是说，今年留给他们的时间，不到八个月。

八个月要做到两百万的业绩，也就代表着，每个月要做到二十五万的业绩才行。

对于这个业绩呢？

如果有老朋友愿意关照的话，问题倒不是很大。

如果没有老朋友关照，自己的报价又居高临下呢？

说真的，是很难突围而出的。

另外呢？

我问厂长有什么计划或者是想法没有？

他说，没有。

如果我没猜错呢？

应该是不好意思跟我这个陌生人来谈这个大事。

另外就是，本想着，给他好好去录制一段视频。

结果呢？

他没有独立的办公室。

周边吃饭的地方呢？

也没有包间。

好在呢？

我们去吃饭的地方人不多。

录制起视频来呢？

并没有受到任何干扰。

这一点呢？

我还是很欣慰的。

接下来呢？

视频我已经录制好了，就是靠后期的宣传和推广了。

就是不知道，这个视频分享出来之后，大家会不会主动找我要他们的联系方式，并给他们发单呢？

对于这个问题，说真的，我现在也是打巨大的问号。

而下午呢？

我们又去了另外一家展览工厂。

这家展览工厂的面积就比较大了。

足足有五千多平。

库房面积呢？

是大了。

只是库房管理这一块呢？

谈不上。

另外就是，设备这一块，也不多。

虽然说，该有的设备呢？

他们是有了。

但是，想要匹配，他们还是需要一点时间来做沉淀的。

不过呢？

厂长给我提了这么一个方案。

他说，林总，我打算让你每个月都帮我们做一次宣传，你看怎么收费？

我说，我今天带摄影师过来，说白了，也是要成本的。而且这个成本，就要三百元。但，你这边，我是不收取任何费用。至于我为什么要这么做？说白了，也是图后期跟你们深度进行合作。

他说，你有什么想法，不妨给说出来。

我说，我的想法，很简单。日后帮你们对接单子，有两种合作模式。

他说，有哪两种？

我说，第一种，就是客户给价格，你们也给价格。中间的差价，我们对半分。

我说，这个可以。第二种呢？

我说，第二种，就是客户不给我价格，需要你们自己给。这个时候，得看你自己。如，这张单子的利润有一万，你给我一千或者是两千元就行。

他说，这两种模式，我都可以接受。

我说，接受，就妥了。

他说，前面，我提到每个星期都让你们做一次宣传，一年下来，我不敢说有五十个星期吧！就按照四十个星期来计算，可以不？

我说，可以。这样一来，阿明的收入，在你这边，他就能够活动八千元。

他说，嗯。

我呢？

也当着厂长的面问阿明。

我说，阿明，厂长这个建议，你觉得怎么样？

他说，可以啊！

路上呢？

我是这样子跟阿明说的。

我说，阿明，你现在一个月需要多少费用才能够生活？

他说，租房加吃饭，有个三千元就够了。

我说，这样子，这三千元，我给你做保证。按照目前的计划，每去一家，我给你一百元。今年，我们的目标就是跑够三百家会展企业。你觉得怎么样？

他说，可以啊！

我说，有了我每个月给你保底三百元，再来几个类似厂长这样子的客户，你今年愿望是十万，有没有信心？

他说，有。

我说，有就行。

回到公司呢？

我就让阿明把身份证正反面发给我。

我呢？

就跟财务说了说。

并且呢？

给他发了三千元的工资已经为他购买了一年的意外险。

我说，阿明，小钱，则是由我这边出了。我选择这么做，也是为了支持你创业。接下来，你要努力哈！

他说，会的。

说到这，让我想起跟兼职妹的聊天。

兼职妹呢？

告诉给我这么一个情况。

她说，有一个翻译，我面试她两天时间，证件也给她办理好了。今天她告诉给我，说是来不了了，要去住院几个月。

至于是什么原因住院？

兼职妹让她提供一下病历或者是证明。

她呢？

就是不愿意提供。

这一点呢？

兼职妹很伤心。

为了安慰她呢？

我是这么说的。

我说，你这是要发财的节奏。要知道，一个人要走运之前，肯定是各种各样的问题来折磨她。如果她渡过了呢？一切都会往好的方向去走了。这个东西呢？就像修仙一样。修仙小事我看多了，他们都提到渡劫这个话题。

兼职妹呢？

听完我这么一说之后，也就是笑一笑。

本来嘛！

道理就是这样子。

通过另外一个方面来说呢？

对方敢选择这么做，一来，是我们面试把核不过关。

另外一个方面呢？

就是我们的合同不规范。

导致对方呢？

就敢明着违约且不怕你追究责任。

这一点呢？

说真的，我们作为公司的老板，也是有苦不知道去找谁来诉。

这里，我也想问问你。

这年头，创业容易嘛？

看起来是容易。

实则呢？

并不是你想象中那么美好。

就如早上拜访的厂长一样。

今年业绩做到两百万，仅仅是保本。

他本人的收入呢？

还没有计算在内。

搞得他，目前不得不也选择出工干起活来。

如果是别人呢？

早就什么事情都不干，只选择接单做公关了。

说到这，让我想起下午去厂长那里看到的情景。

下午到了厂长哪里呢？

只见办公里面就他一个人。

如果短期内是这样子呢？

倒还好。

如果天天都是这样子呢？

我不知道他是怎么想的。

就如我在家里面办公一样。

每天下午到了五点，就去江边跑步去了。

而现在在公司里面办公呢？

就不一样了。

毕竟，公司里面人员这么多。

很多事情呢？

也够我忙碌一阵子了。

因此，该怎么干，我就怎么干。

再也不会像在家里面办公一样，显得无所事事了。

接下来，跟你说一件很有意思的事情哈！

下午回来，我带阿明去老乡开的鸭仔饭店里面去吃鸭仔饭。

老板看到我呢？

他说，靓仔，很久没来了。

我说，是啊！

他说，你上次喝的啤酒，好像还没给钱。

我说，上次，我是去隔壁买的啤酒。

他说，哦！如果下次想喝啤酒，我们这里也有卖的。

我说，好的。

后面呢？

我跟老乡说。

我说，老乡，你们这里卖的啤酒，比隔壁超市卖的贵。没办法，我只好去隔壁买了。

他说，理解的。

这一点呢？

我不知道老板是怎么想的。

首先，他们那里喝酒的人本来就不多了。

另外呢？

隔壁就是小卖部。

你说，你卖的价格比别人贵一到两元一瓶，作为消费者，我们都是有账算的嘛！

他们呢？

如果我没猜错，就是因为不是经常性消费，所以，这个价格才定得比别人贵。

这一点呢？

我觉得有些烧烤店，人家老板就是会营销。

啤酒呢？

不图赚钱，甚至是亏钱卖都可以。

最终目的呢？

他们是通过烧烤来赚钱。

你想啊！

我喝多了，烧烤会少吃么？

肯定不会的嘛！

而我老乡呢？

他并没有想到这一点。

他想到的呢？

只是房租贵，东西不能卖便宜了。

如果卖便宜了呢？

铁定是要亏钱的。

须不知呢？

有些产品，就是引流产品，不能赚钱的。

只可惜。

道理他不懂。

今年呢？

只好把店面转给朋友来经营。

他呢？

给朋友打工了。

这不，吃完晚饭回来，我就让阿明在茶室里面帮我录了一下视频。

视频呢？

就是三十秒的解读。

如，我去了你们那里，对你们有什么印象？

这里呢？

是需要我用视频来做解读的。

而我这个解读视频呢？

就按照我之前跟阿明说的模式，分上中下来做展示。

上面呢？

是标题。

中间呢？

是我的解读。

下面呢？

是阿明拍摄的现场视频。

至于访谈？

我让阿明自由发挥。

时长方面？

我做解读的，时长控制在30秒。

而访谈呢？

时长控制在3分钟以内。

关于我做解读的视频时长，说真的，一开始，是很难把握的。

后来呢？

我想到了一招。

到了25秒的时候呢？

我让阿明点头给我，我就知道了。

这一点呢？

说真的，也多亏我这两年多一来，天天都有给自己录制九十秒左右的视频。

如果没有这个训练呢？

说真的，还是很难把握的。

这一点呢？

我就很佩服做记者的朋友。

他们对时间的把握呢？

真的是做到了极致。

包括访谈座位问题，我觉得我也有必要说一说。

早上呢？

我是坐在受访者隔壁。

他呢？

动不动眼睛就往我这边来观看了。

而下午呢？

我则是坐到了镜头前面。

受访者呢？

就没有那么受罪了。

基本上，都是看着我来说了。

不过，早上的受访者，他分享的话题，我认为有干货。

而下午采访的厂长呢？

他说话就比较谨慎一些。

这一点呢？

是我不希望看到的。

还有就是。

我们都戴了收音麦。

阿明给我的建议呢？

就是不要轻易打断访谈嘉宾的谈话。

如果打断呢？

字幕这一块，就需要一个字一个字给打上去，这一点是很麻烦的。

这种滋味呢？

说真的，我之前干过。

现在呢？

各种视频剪辑软件一出来，字幕这一块，就简单多了。

可以说，现在做短视频，真的是越来越没有门槛了。

只是你呢？

重不重视而已。

反正我，是特别重视，并且大力进行投资了。