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 林奕全

20240322

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发表于 2024-3-22 09:26:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
早上起床想睡懒觉的时候,你知道发生了什么事情吗?

说起来,我自己都不敢相信。

就是呼吸这一块呢?

特别顺畅。

别人我不知道。

就拿我来说吧!

呼吸一顺畅,整个人都特别精神。

本想着再睡懒觉,都睡不了。

只好呢?

选择起床洗漱回公司上班。

昨天和今天早上呢?

早餐我吃的都是豆沙饼。

这些豆沙饼呢?

我是通过网上购买,然后直接放在冰箱急冻里面给冻着的。

来到公司呢?

一口热茶一口冰冻的豆沙饼,说真的,真是一种享受。

包括茶室里面呢?

我也愿意长待了。

之前呢?

我只是在我自己的座位上面边吃早餐边看书。

说白了,人的欲望就是这样子。

饿肚子的时候,总想着先解决温饱问题。

温饱问题解决之后呢?

就会有各种各样的想法了。

正所谓饱暖思淫欲。

就是这么来的。

今天早上,我主要的工作就是把某某展会的指定特装搭建商都给添加一遍。

搞完之后呢?

本想着又添加广交会的指定特装搭建商。

结果发现添加不了。

添加不了的原因是我今天添加好友的次数上限了。

看来,这个事情得明天才能做了。

忘记交代了。

每天添加微信好友的次数呢?

之前是有四五十人。

而现在呢?

有二十人系统就不给我添加了。

说我添加好友过于频繁了。

好在呢?

我也不着急。

如果我是做展台设计制作搭建业务呢?

如果是这种频率来加人的话,不准备多个微信的话,我估计我今天还真的是啥事也干不了。

就如我们公司招展部门的同事一样。

平时呢?

我没有听到他们给客户打电话的声音。

倒是呢?

添加微信好友这种事情他们也是经常干的。

本来呢?

我也是不知道的。

是我每天都吃零食。

在一次零食分享的时候,正好看到他们打开了某某展会的会刊。

然后呢?

我就跟他们聊了一下。

通过跟他们聊天呢?

我才知道他们的做法和我的做法一样。

只不过是,他们的微信有好几个。

而我呢?

就一个。

看来,想要做大,想要做好,一个微信肯定是不行的。

如果可以呢?

还是要多备几个。

就如我现在手工添加微信好友一样。

看起来是每天只添加二十个人。

其实呢?

有些人,他的手机号码并没有绑定微信。

这样一来呢?

我可能输入他们的手机号码到好友查找那里,一天可能就得输入五十多个手机号码才能添加到这二十个人。

从中可见这种事情,它并不是那么容易。

一般人呢?

他不见得能够做得了这个事情。

而我为什么能够做呢?

主要原因,就是这种工作我是从QQ时代就开始了。

当时呢?

我也是天天都在添加QQ好友。

只不过是现在变成是添加微信好友而已。

另外呢?

就是每添加一个人,我都觉得这对于我来说,这又是一个赚钱的希望。

也是有了这种念头的存在呢?

我才是越做越有兴趣。

只是目前通过率这一块呢?

数据并不好。

之前,我还有走访,大家多多少少都会给我面子。

而我现在呢?

没有走访。

朋友圈里面都是天天分享我的日记。

别的内容呢?

就是某某展会的相关信息。

只不过,这个某某展会的相关信息呢?

我是天天都有发。

而昨天关于某某展会相关的信息呢?

我就直接删除了。

很多朋友呢?

也因此搞不懂我是干什么的。

然后呢?

也就不给我通过好友请求了。

而最近视频号的更新呢?

个人认为还是很成功的。

起码来说,他在不通过之前,可以先看看我的视频号里面的内容。

如果他认为我对他有帮助呢?

再通过也不迟。

这件事情,就让我想起当年大家做的会刊。

当年会刊数据呢?

是纸质版或者是电子版。

而现在呢?

如果有人把他做成视频,是不是就会更好一点呢?

如,我在视频号里面分享了上百家展览工厂的走访视频。

你说,你看到了,会不会主动来联系我?

然后,让我给你对接展览工厂资源?

就如我昨天说某某展览公司老板娘找我要广州型材展览工厂资源一样。

我呢?

肯定是有这个资源。

只是我让她发图纸和价格给我的时候,她没有发。

她只是告知给我是在什么时间什么展馆举办的什么展会。

别的信息?

就不发了。

接下来呢?

我是这么想的。

如果我有视频呢?

我先发视频给你看。

你满意了?

需要这家展览工厂老板的微信和联系方式呢?

可以,你得先给我一个红包。

金额呢?

不能太低。

就按照最高200元一个来给我吧!

日后呢?

我就拿这个为盈利标准来找大家收费。

还有呢?

就是去展览工厂走访拍照录制视频包括宣传呢?

我不收取展览工厂老板一分钱。

反而呢?

我还要给阿明一百块钱一天的辛苦费。

毕竟,他花了时间,也给我们拍摄以及做了短视频。

后期我的收费呢?

就是从展览公司这边要回来。

如果展览公司需要我帮他发单呢?

也就是做对接呢?

展览公司可以不给我费用。

展览工厂这边呢?

我会让他们老板给我预留出一部分辛苦费作为酬劳就行。

这样一来呢?

等于我赚钱的模式就有两个渠道。

一个渠道是信息的发布,另外一个就是资源的对接。

而我只需要付出的成本呢?

一个是阿明的工资,另外一个是送礼和往返车费。

车费里面呢?

包含加油以及过路费。

可以说,前期我的投资并不少。

如,一个月,我们就跑了三十家展览工厂。

那,阿明的工资就要三千。

送礼呢?

一家我就按照一百元。

这里也是三千元。

往返的车费呢?

我也按照一百元一家吧!

等于一个月我的开支就要九千块钱。

如果看到效果呢?

我每条视频都投放一百元的广告费。

这里面呢?

又是三千元。

总共合计起来就要一万二。

一年按照十个月的时间来跑。

十二万是铁定要的。

按照这个频率的话,一年我最多跑三百家展览工厂。

这些信息,我一次可以卖六千元。

最少呢?

我要卖给两百个人才能回本。

问题是,舍得花六千元来购物我这些展览工厂名单的展览公司呢?

我个人认为不会有很多。

除非呢?

我影响力起来了。

届时呢?

不说六千,一万可能都有人愿意购买的。

还有呢?

有了三百家展览工厂在我手上,不说三百家吧!

如果有一百家展览工厂资源在我手上呢?

我还可以组织会议活动,或者说把他们当做标杆往会展行业内去推一推都是可以收费的。

包括会议活动的赞助费之类的呢?

也是可以收到费用的。

因此,这件事情,如果真的选择这么做,亏本肯定是不存在的。

只是能够赚多少钱呢?

这个就看我后期宣传推广的力度了。

说真的,一想到这,我就觉得,当时做其它事情呢?

都是多余了。

现在能够把这些给做好呢?

已经不容易了。

还有就是,一天也不用多跑。

每天跑一家,把这家展览工厂给研究透了,其实,也就够了。

忘记说了。

在跑展览工厂的时候呢?

我也想采访一下展览工厂老板的家人以及工人。

他们的视角呢?

也很重要。

只是我们之前呢?

并没有引起重视而已。

另外,我选展览工厂这个赛道入手,说白了,与我早年在展览工厂里面生活过有关。

当然,这种事情别人他是体会不到的。

自己呢?

认为有价值有意义,直接去做就是。

忘记说了。

展览工厂,因为涉及到的供应链比较多,只要我把视频给做起来,这些供应商想找我洽谈合作呢?

也是可以的。

如,卖灯的老板,卖板材的老板,卖五金的老板,卖涂料的老板,卖软膜的老板,做美工的老板,等等,他们也是有想法去拓展自己的客户。

而我呢?

可以顺便帮他们去做这件事情。

包括他们广告想植入我们的视频里面或者是让我帮他们代销呢?

都是可以的。

因此,我觉得我这个模式,收入方面并不单一。

只是呢?

天天往展览工厂跑,环境方面,不如跑展览公司。

理由是?

展览工厂里面,大部分都在郊区,而且周边环境很一般。

如果你没跑过呢?

或者说没在这种地方待过呢?

短时间内,你是很难接受的。

说到这,让我想起某某板材的销售经理跟我诉苦说的一样。

他说,林总,你不知道,我去过某某展览工厂,去一次,我就不想去第二次了。

我说,怎么了?

他说,主要,就是他们哪个地方环境太恶劣了。去一次,我都不想多待一分钟。

我说,你说的情况,我表示理解。

其实呢?

我还没有跟他讲过在北方上厕所这个问题。

如果他在北方跑过展览工厂,看到展览工厂里面的旱厕,我不知道他是不是又得口吐芬芳呢?

就如我看到之后,说真的,我也是头皮发麻的。

好在呢?

这种生活状态对于我来说并不是常态。

如果是常态呢?

说真的,我也不知道我会变成什么样子。

我只知道呢?

当年在京城所过的生活状态确实不如在自己老家的省城。

不过呢?

省城确实在某些方面不如京城。

这一点呢?

还是看个人的选择吧!

如,选择赚钱?

对于我来说,还是省城好。

如果是选择养老呢?

京城则是我喜欢的地方。

当然,以上的观点,也是因为我没有在国外生活过。

未来如果有机会全球跑的话?

说不定,我又是另外一个观点了。

而现在呢?

我唯一的选择和做法,就是在省城好好地待着,努力去赚钱先。

至于其它?

先不要考虑太多。

就如下午我找厂长聊天的时候,厂长告诉给我这么一个情况。

他说,林总,忙完这个月,下个月的订单在哪里?我还不知道呢!

其实,这种情况,并不是厂长一个人面临着这个问题。

朋友圈里面呢?

有好几个厂长都是这么跟我诉苦的。

其中,有一家展览工厂,我虽然没有跟他们老板见过面。

但他的朋友圈呢?

我有关注到。

包括他的客户呢?

我身边认识的朋友里面,就有好几个跟他是常年合作的。

他今天呢?

也发朋友圈说接下来忙完,也是没有单子做的状态。

对于这个问题呢?

我不知道你是怎么看。

我个人呢?

就有种瑟瑟发抖的寒意。

要知道,农历春节刚刚过完没多久。

而行情呢?

既然是这么严峻。

包括昨晚我跟厂长吃宵夜的时候,时间已经到了晚上十一点左右。

某家展览公司的老板娘呢?

还在跟厂长对接将要进馆的某某展会展台制作搭建事宜。

一开始呢?

老板娘是找他报价来的。

老板娘说,这张单子我还没跟客户最终定下来,你给我便宜一点哈!

厂长说,我给你的报价,本来就不贵。

后面呢?

老板娘大概过了十来分钟吧!

就打来电话,说是已经跟客户确认下来了。

这张单子呢?

决定让厂长来做。

然后呢?

让厂长发公司名字和对公账号给她。

她呢?

要做合同。

这里,我不知道您读到什么消息哈!

就是某某展会呢?

临近布展了,还有参展商过来报名参展。

当然,展台所用的材质呢?

也就是桁架拉布。

可以说,怎么便宜怎么来,怎么快速搭建怎么来。

这一点呢?

厂长的选择就很好。

厂长还说,这个展会,我就接了两张单子。加上这张单子,也才三张单子而已。价格便宜一点,没有关系,先把工人养下来再说。

我说,这个单子,听你刚才给她的报价是三万多,利润这一块,有没有一万?

他说,那有这么高的利润呀!最多赚个五六千就不错了。

听厂长这么说呢?

我也就不吱声了。

不过,厂长告诉给我这么一个情况。

网站这一块呢?

他也做了。

每年呢?

都花一万多来做广告。

效果嘛?

还行。

一手客户这一块,还是有的。

基本上,做到一两张单子,这笔广告费也就赚回来了。

而短视频这一块呢?

他说,我对这一块不是很了解。暂时呢?就先不动。

我说,不动,是对的。

而我呢?

说真的,除了可以做做短视频之外,已经没有第二条路可以选择了。

因此,短视频这个业务,我必须要做。

而且呢?

还是要花钱去做。

因此,别人怎么样?

我不知道,我只知道,我要走这一条路。

大不了呢?

和2021年一样。

2021年这一年,单单送礼这一块,我就花了十多万。

而今年拍短视频这一块呢?

前面我也给你算过账了。

预算也要十来万。

可以说,之前礼物送了,也就送了。

大家呢?

看不到。

而短视频呢?

就不一样。

起码来说,都是可以看得见听得到的。

包括传播力度呢?

也会很大很大。

因此,我就舍得对其进行投资。

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