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 林奕全

20240315

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发表于 2024-3-15 17:21:41 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天晚上,厂长找我。

他说,林总,我需要你的帮忙。

我说,怎么了?

他说,需要你帮我做一下画册以及视频方面的宣传资料。

我呢?

就把阿明喊过来。

然后呢?

让他们两个人聊。

通过聆听他们的聊天呢?

我才知道厂长想卖板材。

只是宣传资料这一块呢?

没有。

也就是说,思路他是有了。

包括材料呢?

他也有了。

只是对外宣传资料这一块,他还没有。

见此呢?

我也给他提了一个建议,让他先安排画册方面来做宣传。

到了后期呢?

再考虑做视频。

厂长说,好的。

对于短视频这一块呢?

我给阿明提了一个小建议。

我说,阿明,我们接下来,要去各大展览公司和展览工厂去走访。对于展览工厂这一块,我们要多拍一些素材。届时,可以卖给展览公司。

他说,怎么卖?

我说,很简单。展览公司需要宣传小视频,我们可以按照他的要求,帮他们制作。说是制作,也就是合成而已。

他说,我还不是很了解。

我说,你不是跟我去跑展览工厂,而且给他们拍了短视频嘛!

他说,嗯!

我说,展览工厂的短视频,我会对外做公布。到时候,有展览公司老板觉得不错,就可以给他们做视频,把这家展览工厂说是他们的工厂。

他说,懂了。就是不知道,人家展览工厂老板这一块,会不会同意呢?

我说,这一块,他们会同意的。毕竟,展览工厂的客户,都是展览公司。

他说,好的,我明白了。

对于这一点呢?

说真的,我是有信心的。

就如我向阿明提出三步走一样。

第一步,我们先是免费帮展览公司和展览工厂老板做免费的视频宣传。

第二步,再帮展览公司或者是展览工厂去展会现场拍摄和剪辑视频,这一步,我们要收取一定的费用。

第三步,就是展览公司需要用到视频去做投标或者是去做宣传之类的,我们可以根据他们的要求,来帮他们剪辑视频,这一块,我们也是要收费的。

以上三步曲,说白了,也就是第一步是我自己垫钱之外,其它两步,我们都是要收取费用,然后我来跟阿明分钱的。

包括客户群体这一块呢?

早期我们是先服务展览工厂,接着是服务展览设计公司,最后才是主办方。

而参展商这边呢?

则是兼职妹在现场打广告的时候,有单就接。

我这边呢?

并不会把精力放在这上面。

对于展览工厂这边呢?

他们为什么会找我拍摄短视频?

第一个,他们需要我帮他们做宣传。

第二个呢?

就是他们所做的案例当中,展台面积较大,或者是展台比较有特色的,类似这种案例,他们来找我,我再向各大展览公司做推荐的时候,是有说服力的。

这一点呢?

很多展览工厂的老板都是比较认可的。

而展览公司这边呢?

他们也需要向参展商展示自己的实力。

因此,我这边拍摄和制作的短视频,他们就用得上。

特别是重大招投标呢?

有一条可以展示自己实力的短视频,要比单纯一个PPT的介绍要好很多。

这一点呢?

就如当年大家说的企业宣传片是一个道理的。

只是企业宣传片呢?

拍摄和制作的成本太高了。

而现在呢?

就没有那么麻烦。

有些时候,一部手机,就可以全部搞定了。

而主办方这边呢?

他们也是需要短视频用来做宣传的。

特别是在展会举办前夕呢?

他们为了招募观众或者是买家这一块,他们都有经费去投放广告。

而短视频呢?

现在已经是各大主办方热衷做付费推广的手段了。

之前呢?

可能就是图文单页的广告展示。

现在有了短视频之后呢?

特别是在一些短视频平台上面做的宣传之后呢?

他们发现这个渠道必不可少。

因此,也都纷纷花钱去制作了。

而我呢?

也是看到这个趋势。

因此,我才想着,先从最底端到最上游这个方向去做拓展。

当然,以上思路,也仅仅是思路。

至于最终落实的情况是如何?

我现在也不知道。

我只知道,在视频号上面,我把我的短视频备注原创之后,其他人想拿我们视频做宣传,官方是不会给他们做推荐的。

而其它平台呢?

因为没有看到可以标注原创这个功能,所以,我也不知道怎么去进行操作。

总的来说呢?

这东西还是看平台的特性以及自己的目标人群吧!

包括短视频做出来之后,我都建议大家直接转发到自己的朋友圈。

目的呢?

也是为了告诉给自己的客户,某某展会我们做单了。

其实呢?

不见得是自己做的项目嘛!

就如某某展览公司老板娘一样。

她把别人制作的展台案例呢?

直接发到朋友圈里面去。

某某展览工厂的老板呢?

就看不惯。

然后,就在朋友圈底下给她留言做了评论。

他说,这不是某某人做的单子么?

而这家展览公司的老板娘呢?

就没有回复他。

因为她知道,回复他,没有意义。

再说啦!

发朋友圈的目的,是为了给客户看的。

所以,同行的笑话,或者是言语方面的攻击,她可以当作是没看见一样。

这一点呢?

我觉得她做得很好。

就如我之前说过一样。

日记呢?

我没有备注版权问题。

短视频呢?

我也是一样。

包括我的客户呢?

我也会跟他们这么说。

就如某某展览工厂老板一样。

他听到我的解说和建议之后,他让我给他们做的短视频,他也不要求添加水印以及把他们的广告给添加上去了。

而他自己的朋友圈呢?

则是让我们出一份带有他们广告的短视频。

也就是说,短视频有两条。

一条呢?

没有备注是谁的。

另外一条呢?

就是有备注,说是他们做的案例。

对于这家展览工厂老板的选择呢?

我就认为他很伟大。

你想啊!

世间的展台那么多,我们为什么纠结在一个展台上面呢?

再说啦!

全部给你,你能做得完吗?

不见得吧!

就如我今天下午在整理某某展会的参展商手册的时候,看到主办方既然还把展览工厂的信息给做了公布。

这一点呢?

是我不敢想象的。

当时呢?

我还提了一个疑问。

那就是,日后主办方,是不是全部都会在参展商手册里面推荐展览工厂了呢?

而展览公司呢?

就不需要推荐了?

据我的了解呢?

之前只是单一推荐展览公司。

现在呢?

有推荐展览公司,也有推荐展览工厂。

甚至是两份名单都有做推荐的,都有。

难道,然后展览公司慢慢就会消失?

取而代之的,就是展览工厂?

说真的,我不敢去做想象。

我总觉得,有些事情,它确实是有些苗头在里面。

就如我看中短视频这个赛道一样。

之前呢?

就有会展平台天天去拍视频宣传展览工厂。

只是呢?

他们没有坚持下来。

而展览公司这边呢?

目前我还没有看到有哪家会展平台是做了专业的短视频来给他们做宣传的。

而我呢?

则认为这个任务我可以做。

红利呢?

我肯定也要吃。

如果没有看到甜头呢?

我可能也不会坚持做下去的。

包括阿明呢?

他也不会不要钱就愿意跟我去做这件事情。

就如报图生意一样。

之前呢?

我们只是一口价。

现在呢?

我们推出几样服务。

如,你只需要提供资料给我们,报图的所有手续,我们帮你搞定。

如果你认为自己的同事不忙,不需要我们提供任何服务,只需要帮忙上传资料呢?

这种也是可以的。

总之就是,不需要什么服务,收费我们可以便宜一点。

如果需要我们提供服务呢?

我们收费就会贵一点。

至于保证金?

这个倒是没有涨价。

之前是多少钱呢?

这一次我们还是多少钱。

说白了,就是差异化经营。

至于其它同行,他们是怎么做的?

我们管不着。

就如某某展览公司老板问我一样。

他说,我们可以用你们资质公司跟客户签合同以及走账吗?

我说,可以的。前提是,该收取的税费,我们还是要收取的。

他说,这个可以理解。我只是想确认一下,这个事情能不能做就行。

我说,能做。

他说,好。到时候,我跟客户说一下,有什么问题,后期我们再商量。

我说,可以的。

忘记说了。

周三的时候,我去医院让医生给我做治疗。

当时呢?

他说我鼻子的伤口还没有完全恢复好。

然后呢?

他让我今天再来。

今天早上呢?

我去了。

通过今天的治疗呢?

我才知道耳朵这一块,恢复得不错。

包括鼻子做的微创手术呢?

恢复也很好。

费用这一块呢?

他今天不收我的钱。

然后呢?

他叮嘱我下周五的时候,再去做一下复查。

如果下周五的复查没事的话,这次手术,就算圆满成功了。

我说,好的,下周五,我准会过来。

说真的,这次针对鼻孔做了微创手术之后,个人觉得呼吸方面,确实是顺畅了很多。

整个人呢?

也清醒很多。

之前呢?

老是觉得缺氧,老是觉得头晕。

现在呢?

不存在这些问题了。

我觉得,挺好的。

就如早上我找大家做调查一样。

某某展览工厂老板呢?

他是这么跟我说的。

他说,今年单价普遍偏低也就算了,最主要,就是某地已经出了几起安全事故,事后发现,都是材质问题惹的祸。通过这件事情,也给我们敲响了警钟。

另外一家展览工厂老板呢?

他说,我们经过一年时间的运作之后,目前老客户这一块,我们都服务不过来。可以说,已经不缺客户了。

如果真的是这样子呢?

说明他们真的是闯出一片天来了。

而某某展览公司老板呢?

他说,我已经跟合伙人分家了,目前是和朋友合租办公室。展台设计师这一块,就招了一个人。

我说,旧公司,怎么处理?

他说,我想争取过来。

我说,如果是我,我就不要了。然后,我重新注册一家新的公司。毕竟,现在注册公司,一天就可以拿证不说,而且找代理代办,费用也很便宜。

他说,我要考虑一下。

我说,这是你的事情,你自己衡量一下。

他说,好的。

聊到这,我也分享一下某某展览公司老板入局做短视频的事情哈!

中午跟他语音聊了一会呢?

我才知道,他也是刚刚开始做。

因为眼神这一块,经常飘忽不定。

他呢?

就选择戴眼镜来录制短视频。

还有呢?

就是视频他录制的是长视频。

台词呢?

他需要看。

因此,他选择戴眼镜,也是考虑到这个因素在里面。

而我呢?

是想到什么,我就说什么。

因此,我就没有涉及到看台词这一说。

当然,什么事情都好,都是看个人选择。

我选择这么做呢?

说白了,也是有对标的人选。

因此,标题、字幕,我都没有,就是因为他们也没有,而且播放量还不错,所以,我也才选择这么做的。

接下来,说一个有意思的事情。

某某展览公司呢?

他们这次的某某展会,做了很多的展台。

通过他的朋友圈呢?

我才知道最大面积的展台,他们是做了2000多平方米。

而当时我拿出来的短视频案例呢?

才一千多平方米而已。

包括做这张单子的展览工厂呢?

他们库房面积才五千平方米。

怪不得我说他们库房面积是五千平方米之后,他不感兴趣,原来是他们承接的展台当中,当个展台面积就超过两千平。

如果再加上其它展台呢?

估计这个五千平方米的库房面积,还真的是不够做他们的单子。

另外呢?

开展现场值班人员这一块,他找的展览工厂,人家没有安排人。

他呢?

就想让我给他做推荐。

我说,推荐没有问题,问题是,你得给我预算呀!

他说,费用直接说就好,我们大概要请他三天时间。

我说,不管几天,你没有费用,我不好去找人。

他呢?

就不说话了。

我呢?

也就没有再找他细问下去的兴趣。

知道为什么吗?

很简单,我做这件事情,没有任何利益。

他不说呢?

我为什么要做呢?

如果他有红包给我,而且也有预算给我?

如果是这种呢?

我倒是愿意帮忙。

问题是,他没有。

然后呢?

我也就没有了兴趣。

就如某某展览公司老板在群里面已经朋友圈里面找某地展览工厂一样。

我知道我有资源。

但我呢?

就是不主动去联系他。

因为之前,我主动联系过人家,人家还把我给骂了一顿。

这种事情呢?

我现在不会再去做了。

所以,他发的信息,我权当没看见。

就好比某某展览工厂老板给我打电话帮我介绍客户一样。

我说,如果你是找我报图呢?没有问题。如果你需要提供展台设计呢?我搞不来。

最终呢?

我是帮这家展览工厂给我推荐的朋友做了推荐。

也就是按照他的要求,给他推荐了一家展览公司。

对,还是有这个展会资质的展览公司。

当然,结果呢?

我也给这家展览工厂老板做了反馈。

他呢?

是这么回复我的。

他说,你是专家,你说了算。

其实呢?

专家不专家,对于我来说,真的是无所谓。

关键呢?

是能够把事情帮人家办好才行。

最后,说说老总来我们这边出差的事情。

本来呢?

是约好今天晚上一起吃饭的。

结果呢?

他临时有事来不了。

他呢?

就想约我明天。

我说,这个月的周六日,白天时间,我都在学校上课。晚上呢?都有空。

他说,明白。

至于明天晚上,他会不会来找我呢?

我不知道。

我只知道呢?

我现在还能抽出时间来跟大家见见面。

再过一段时间呢?

就不好说了。

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