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[2022年] 20221126

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发表于 2022-11-26 00:01:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天中午拍完视频,打完饭回来,已经是下午两点了。正准备吃饭的时候,突然间心血来潮,找同事帮忙录一段短视频,内容是关于我吃5元快餐这事。文案是我张口就来的,视频拍摄技巧也是我教我同事怎么拍摄的。

心里话,视频最终的成品,并没有达到我的预期。但我认为,意思表达到位了,就可以了。因此,我就把这条短视频给发了出去。

没想到,播放量、点赞量、粉丝增长、互动,各个数据,都很漂亮,可谓是打破了历史记录。

如果要说唯一的不足?

就是我的变脸特别快。

知道为什么吗?

嗯,与我经常练习微笑有关。微笑完毕,立马闭嘴,像这种习惯我已经养成。因此,在视频中,我笑完,立马闭嘴,给人感觉就特别地不自然。

但我也知道,像这种事情,后期,我还是需要多练习才行。

就如我现在自己拿着手机录制视频一样。

也都是经过多次录制之后,才慢慢走到感觉的。并不是一开始,就可以做到这么自然。可谓是,花了很长很长时间去学习去适应的。

接下来,说说昨晚的开播情况吧!

昨晚开播的时候,视频号里面,突然间进入大量有头有脸的展览工厂老板,人数立马突破了上百人。吓得我,还以为我是出了什么事情,导致大家都进来我的直播间。好在,很多人只是进来,并没有留言说什么。

后面,我就鼓励在线的朋友,先跟我互动交流一下。通过互动交流,才知道个别朋友,是看到展览这个行业现在不好做之后,想另谋出路。因此,才想着进来我的直播间,听听我给大家讲讲大道理。

结果呢?

大道理没听到,就很遗憾地选择离开了。

这也让我想起了某人。

一开始,他也是讲我们会展行业里面的故事。发现,变现能力相当差,就转型做别的行业的内容。这下,不但视频播放量爆了,就连开直播的时候,在线人数也突破成为上百人上千人。

现在,如果是展览人进入他的直播间跟他聊展览,他也是看心情。

如果心情好呢?

就会聊上几句。

如果心情不好呢?

直接就不搭理这个话题。

心里话,看到他有这个转变,我都觉得学习了不少知识。

就如我现在办公的这个地方,别看他们卖货卖得好。竞争对手,还隔三差五地来找麻烦呢!不但找麻烦,还照抄我们的文案。

如,你的视频是怎么拍的?

我就怎么拍。

如,你的话术是怎么说的?

我也怎么说。

如,你的直播间是怎么布置的?

我的直播间也按照你的模式来布置一遍。

反思我们展览人呢?

其实也是这种套路。

如,你找这家展览工厂来合作?

我也找。

如,你经常给这个客户做单?

我也找这个客户参与竞标。

如,你们的报价高?

我们就主打低价。

总之,我不但要恶心死你,还要让你丢掉市场份额,让你们在展会这个行业里面玩不下去。

接下来,说说连麦的情况吧!

昨晚跟某型材展览工厂老板连麦,我才知道他的会展故事。

他说,我做这个行业,也有20多年了。自己创业,也有15年了。

我说,你们工厂注册了吗?

他说,一开始,我是跟别人合伙的,是注册了的。

我说,意思是现在不注册?

他说,是的。

我说,签单,都是以个人名义?

他说,是的。

我说,对方要求开发票呢?

他说,我就去税局代开。

我说,你有没有注意到马上就是金税四期了?

他说,这个是什么东西?

我说,就是未来,我们每一笔钱的来源,都更加清楚了。

他说,这个跟我做的展览工厂有什么关系?

我说,你现在没有公司,都是用个人名义收款,不怕被查么?

他说,这个呀?我也不懂哦!

我说,给你一个建议,马上注册一家会展公司。然后,收款这一块,都对公,不要对私收款了。

他说,我现在最关心的,就是业务来源问题。毕竟,我是开型材展览工厂的。之前有广交会业务的时候,倒是不愁单子。现在没有广交会业务可做了,平时展会,基本上,都是没有单子的。

我说,你知道你的客户来自哪里吗?

他说,不知道。

我说,合作过的客户当中,有没有主办主场公司?

他说,没有,都是展台设计搭建公司。

我说,知道一年合作过的客户有多少家不?

他说,不知道。

我说,知道每年回头客有多少不?

他说,不知道。

我说,你只关注什么?

他说,我的库房面积也不大,我只在乎的,就是能不能接到单,能不能赚到钱,就这么简单。

我说,厂里面,有没有请业务员?

他说,我们工厂面积就这么大,还需要养业务员吗?我一个人,完全足够了呀!

我说,你现在,是不是静等客户上门?没有主动去联系客户?

他说,开展览工厂15年了,基本上,已经习惯了现在做单的模式,完全没有激情去拉业务了。

我说,这个,就是问题所在。如果想改变,得招人了。

他说,招人?人家愿意来我工厂里面上班吗?

我说,这个,就看你自己了。有人,就愿意。有人,就改变做法,重新租一间办公室。

他说,我考虑一下吧!

我说,行。

后面,我们又闲聊了一会。给我感觉,就是他,还是停留在当年辉煌的时代,并没有想过去做改变。毕竟,当年的他,确实是赚到钱并且拿到结果了。

而现在呢?

你跟他说这些问题,他不是不知道,就是下不了决心去做修改。从而也导致了护城河这一块,并没有。如果行业受到打击,就苦不堪言,感觉自己很迷茫,感觉自己很无助。

其实,像这种情况,我早就体验过了。只是我现在,及时掉转船头,开启了短视频和直播这个赛道。虽然目前成绩还没有,但我认为,这是一条可行之路。

因此,我不但是这么坚信,也是这样子去操作的。

就是不知道,你的情况又如何?

欢迎通过视频号或者是抖音号,搜索我的全名,跟我连麦聊聊哈!

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