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[2022年] 20221030

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发表于 2022-10-30 09:04:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨晚下播之后,查看了一下带货的数据,我发现我带我老师的书,有成交的记录。佣金还行,结算之后,有9.39%的实际佣金收入。目前我老师这本书的定价打完折之后是66元,也就是说我所获得的佣金收入是6.2元。

当然,我愿意带我老师这本书,也是因为这本书里面的内容与我有关。准确地说,是我所做之事,老师把它给写进他的书里面去了。要不,我也不会主动去把这本书的链接挂在直播间里面卖了。

至于这本书在直播间里面,是被谁给买走的?

这事我一开始也是不知道的。

是嘉宾收到书之后,分享到朋友圈里面,我才知道这事的。

说到这,让我想起一件事,就是这些年来,我一直都想通过佣金的方式来宣传推广我们的会议活动。只是之前没有类似的平台,因此才未成型。现在看到直播带货,可以这么玩。而且其他老师,也是通过这种模式来卖货,我觉得我,应该要花点时间来研究研究了。

再就是,教育板块,虽然我没有切入。但是,我现在所做之事,我感觉也差不多。只不过是,我所有的东西都是免费给分享出来,不像个别嘉宾,他们设置的模式是收费的。

要说利与弊?

得看个人吧!

就如教授昨天过来我这里喝茶聊的一样。

他说,我现在开播,人气很旺,基本上,在线人数都是在1000人左右。橱窗里面,我就带别人的货品。目前成交的数据,还不错。特别1元的手机支架,成爆款了。

我说,1元的手机支架,每卖出一台,你可以赚多少钱?

他说,我可以赚0.4元。

我说,也不错呀!

他说,是的。

接下来,我也想好了。

对于直播带货,在现实条件不允许的情况下,我就帮别人带货,人家赚到钱,我肯定也能赚到钱。

对于打广告,我原先只是简单的个人照片、公司全称、姓名、手机号码、邮箱、微信二维码这些信息,接下来,还会添加入他们的业务范围才行。

上面,聊完了我的情况,下面,我们聊一下a展览工厂老板的故事吧!

a展览工厂老板告诉我,说是这几年单单搬厂房的费用加起来,就超200万元了。目前,工厂的库房面积是3000平方米,年租金要35万元。可以说,这几年时间里面,都是在替房东打工了。

聊起今年的行情,他告诉我,说是今年开年到现在,也就是做了200多万元的业绩。运气好的话,接下来的11月份和12月份,还可以做到400万元的业绩。不过,目前做单,都是以外地居多,如,南京、苏州、合肥、深圳、上海,等等。

说到财务数据这一块,他告诉给我,说是客户欠款有70万元,欠供应商100多万元,欠工人工资20多万元,银行贷款、网贷和信用卡包括车贷总共有30万元。

我问,负债这么多,你压力大不大?

他说,还好吧!如果行情好,这点债务,都不叫事。立马,就可以还清了。

我问,你现在合作的客户当中,是本地多?还是外地多?

他说,外地客户多一点。

我问,你给他们的报价,目前是怎样的一个行情?

他说,常规木质结构的展台,价格大概在600-700元一平方米。

我问,目前工人工资是怎么算的?

他说,长期工的话,工资是300元一天。临时工的话,是350元一天。

我问,你现在做单,多大面积的展台多大金额的展台才算是大单呢?

他说,按展台面积算的话,300平方米起步算是大单。按单个展台金额来算的话,20万起步算是大单。

我问,去外地做单,你这边有什么要求没有?

他说,一般情况下,如果是到1000公里远的地方,合同总价得去到30万元以上我们才会接单。

我问,关于做外地单子,工人问题你是怎么解决的呢?

他说,如果去外地,我们一般都是带上几个核心骨干就行。剩下的工人,我们会在当地聘请临时工过来帮忙。

我问,这几年,有很多的展会,因为延期了。所以,做好的展台物料,只能是存放在库房里面。关于仓储费这一块,你这边是怎么收取的呢?

他说,我们都是根据展台物料占地面积来计算仓储费的。如,咱们这个展台的物料占地面积是10平方米,我们库房的房租平摊下来是100元一平方米一个月。那么,咱们这个展台的物料的仓储费一个月的费用就是1000元。

我问,会不会有客户跟你讨价还价?

他说,当然有。不过,我把我们库房租金平摊出来算给他们之后,他们也就表示理解,也就不再纠结了。

我问,今年你预计单单仓储费这一块,可以收多少费用回来?

他说,10万元是有的。

我问,有没有想过分租库房给同行使用?

他说,没有考虑。目前大家愿意给我仓储费,我觉得,我没有必要再去找人来合租了。

我说,也是。

跟a展览工厂聊完,我又找了做会展平台的b总聊了一会。

b总说,我们现在的产品线有7款产品。

我问,分别是?

他说,第一是灵活用工,第二是AR业务,第三是报图系统,剩下4款产品,暂时保密哈!

我问,关于报图系统,方便聊一聊?

他说,我们展览公司报图,像施工图、电路图这些,都是要标注得很清楚很规范,我们研发了一款产品,大家就按照我们的模版,届时傻瓜式操作就行。

我问,这些产品,怎么收费呢?

他说,灵活用工这一块,我们的收费是千分之五,说白了,就是收取一点服务费而已。剩下的AR业务和报图系统,我们承诺是终身免费给大家使用。

我问,你们靠什么来赚钱呢?

他说,后期还有4款产品我们还没有上线,届时上线了,我们再细聊哈!

我说,可以的。

跟他们聊完,心里话,我最大的感触就是,人,还是要有目标才行。

至于债务?

至于业务?

至于产品?

只要你敢去想敢去拼,这些都不叫事。

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