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[访谈] 20220924林奕全:专访南通部落格展览工程有限公司总经理祁华仁先生

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发表于 2022-9-24 17:10:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访南通部落格展览工程有限公司总经理祁华仁先生

采访对象:南通部落格展览工程有限公司总经理祁华仁先生(下面简称祁华仁)

采访人:林奕全

林奕全:祁总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

祁华仁:各位老板,大家下午好!

我叫祁华仁,来自安徽阜阳。

学历是高中,2010年开始接触展览行业,到了2012年开始选择开展览工厂。

目前,我们的工厂是在南通如皋。

林奕全:接触展览,到开展览工厂的经历,还有印象么?如果有,方便说一说?

祁华仁:高中毕业之后,本想着,去技校上学的。

当时,我的父亲,和老家一位朋友,正好开了一家展览工厂。

后面,因为各种原因,就选择不干了。

而我觉得,这个行业,挺好的,就跟他们商量,让他们把工厂转让给我,让我来做。

他们经过衡量之后,也就同意了。

心里话,一开始的时候,确实是什么都不会。

不但没有经验,而且也没有客户。

唯一让我下定决心的,就是有一帮年龄和我差不多的老乡们。

他们愿意跟随着我,以及帮我。

可以说,这些年来,我也是一步一步走过来的。

林奕全:说一说您开展览工厂之后,截止目前为主,都搬了几次厂房了吧?

祁华仁:谈到这个话题,就有点伤心了。

2017年,我们库房当地,严查环保。

对于无证和达不到要求的厂房,命运就两个字:拆迁。

到了2018年的年底,我们总共搬了4次。

2019年的年底,又搬了1次。

可以说,创业这十年时间,我们总共搬了6次厂房。

目前来说,我们还算比较稳定。

只是,6次厂房搬迁下来,不但元气大伤,就连干活的人员,流失得,也很厉害。

包括各种成本,也在急剧增加。

好在,现在人员这一块,已经解决了。

至于成本上涨,这个,也是我们行业内目前普遍遇到的共性问题。

总体来说,这几年,确实是很困难。

不过,还好有一帮兄弟姐妹们愿意支持。

因此,日子还算过得去。

林奕全:十年时间,搬厂6次。加上现在,又遇到了疫情。心里话,有没有怀疑过自己的选择?

祁华仁:展览这个行业,确实是累。

我相信,每个开展览工厂的老板,都深有体会。

但,为什么大家,都还在坚持呢?

说白了,就是开展览工厂,它不但解决了我们的基本生活开支问题,而且还让很多朋友实现了自己的梦想。

因此,我到至今,都没有怀疑过自己的选择。

反而,我对自己的未来,还充满了信心。

林奕全:每次搬厂,势必会面临着供应商供货问题。在节约成本方面,您做了哪些创新呢?

祁华仁:这个问题,我们还好。

我们搬了6个地方,每个地方,都是展览工厂比较集中的地方。

因此,大部分供应商,在我们附近,都有仓库。

至于节约成本这一块,我们很多的时候,都是一次性多采购。

如,板材,我们都是一次直接让供应商给我们送一半的挂车。

林奕全:现在的工厂规模,方便说一说?

祁华仁:目前厂房面积,是3000平方米。

固定工人,有20人左右。

比疫情前,缩小了很多。

林奕全:当年,很多兄弟看您在上海,才想着,过来投奔您。一来,可以赚钱。二来,孩子的教育环境,也不错。现在呢?您把厂房搬到如皋了,兄弟们态度,又是怎样呢?是选择留守?还是离开呢?对于他们的选择,您理解么?

祁华仁:搬厂之后,人员流动这一块,确实是大。

但是,我也理解兄弟们。

说句不好听的,就是我们搬厂的频率,可以说,赶得上他们搬家的速度了。

不过,他们能跟着我来如皋的,我也会尽量安排好他们的孩子的上学问题。

再就是,南通这边的教育,还是很好的,还是很不错的。

林奕全:您觉得你们的优势,都有哪些?

祁华仁:我就说三点吧!

第一点,就是我们的经验,比较丰富。

这个丰富,一来,我也是从学徒工入手的。

到现在,我也算得上是身经百战了。

二来,就是我们厂里面干活的师傅,基本上,都是从业十年以上的。

第二点,就是我们大小单子,都通吃。

不像别人,会挑单。

我们能够选择这么做,也是因为自己本身,就是从低端开始做起的。

所以,选择合作的客户当中,大大小小的,都有。

包括项目,我们也是大大小小的项目,也都有做。

我们都知道,现在的行情,不是很好。

因此,我们现在,唯一的挑剔,就是看客户付款及不及时。

如果及时,对于我们来说,都是好客户。

对于这种客户,我们是非常乐意为他们提供服务的。

第三点,就是我们自从开厂以来,都坚持走品质服务的路线。

这句话,不是口号,是我们用行动,给实际干出来的。

这一点,我们老客户,是最有话语权的。

要不,他们也不会一直选择与我们长期合作了。

林奕全:目前,你们业务辐射区域,都有哪些地方呢?

祁华仁:原先,我们主要是以上海为主。

现在,长三角地区,我们也有在做。

选择扩大服务区域,一来是行情原因,二来是成本问题,三来是客户的要求。

林奕全:珠三角,没有布局么?

祁华仁:目前,我们还没有布局。

不过,也在考虑中了。

因为广州和深圳的市场,我比较看好。

所以,年底的时候,如果不出意外,就会确定下来。

林奕全:开展览工厂,也有十年时间了。做过最大的展台案例,是多大面积?

祁华仁:做过最大的展台案例,是家具展,面积有1500平方米。

林奕全:单个展台,最大的合同金额是多少钱呢?

祁华仁:100万出头的样子。

林奕全:金额最小的,是多少钱?

祁华仁:3000元,5000元的,也有。

林奕全:现在这么低的金额,还有接单么?

祁华仁:金额低,主要是因为工作量比较少。

如,很好的合作伙伴,他们让我帮忙做点KT板什么的,我也得帮,对吧!

再就是,有时候为了拓展新客户,从小项目合作开始,相互了解一下,也是有这方面的原因和考虑的。

林奕全:有没有印象比较深刻的案例分享一下?

祁华仁:人家说,快乐的事情,有很多。

因此,不容易记住。

但,失败的案例,就会让人刻骨铭心。

包括我自己,也是一样。

对于没做好的事情,我的印象,还是蛮深刻的。

下面,我就分享两个故事吧!

故事一

刚接手展览工厂的时候,做了某展会的户外搭建项目。

背景板的高度,是6米。

设计公司,没有户外搭建经验。

包括我们,也没有。

当时设计图纸的时候,没有考虑到户外会有大风这个问题。

所以,基本上,就是以木结构为主。

在现场布展的时候,实际情况就是,当时的风,很大。

大到,连一块板墙,都立不起来。

只好选择了,临时修改为用钢架来做主体结构。

为了做好这个项目,我记得很清楚,我当时,是三天三夜没有睡觉。

故事二

2021年的时候,某展会,因为前面延期过。

所以,到了开展时间的时候,就和其它展会一起扎堆了。

这下好了,我们接单太多,导致了现场进度,很慢很慢。

包括细节,也没做好。

后期,为了配合客户与展商的关系,我们是一分钱尾款,都没有收。

正因为我的大度,所以,客户到现在,都非常认可我。

到现在,主要是我们这边有项目了,他们都是优选发给我这边来做的。

虽然说,我不要他们的尾款,表面上看,是我吃亏了。

但是,从长远的角度来说,我还是赚到了。

总结就是,没有什么是我们工厂处理不好的事情,只是你愿不愿意承担相对应的责任而已。

林奕全:您的观点,让我想起我的老师曾经跟我说过话。他说,如果你让商人亏一两次,是可以的。如果长期让对方亏钱,肯定是不行的。您现在这么做,是自己想到的呢?还是有人教导您的呢?

祁华仁:这个,我也是从一个做外展的朋友的身上,给学到的。

他们国内的项目,基本上,都是承包给我这边来做的。

在与他合作的过程当中,我发现,他对客户的服务,真的是很用心。

而且,还真的是不计较一时的得失。

他还说,只要客户满意,花出去的钱,都是值得的。

林奕全:这十年,有哪项决策,您认为自己是做对了?

祁华仁:下面,我就用两点来做总结吧!

第一点,要求工人们在重视品质的同时,不但要把细节给做好,就连现场,也要有服务的意识,要想方法,来帮客户解决问题。

第二点,就是要走出去。

在2016年之前,我基本上,都是在上海的。

现在,我也是全国各地,都有去了。

特别是在广州和深圳的时候,感觉朋友更多,比待在上海的时候,更加舒服。

林奕全:行情好的时候,赚钱的时候,您考虑比较多的问题,是哪些?现在呢?考虑的问题,又是哪些?

祁华仁:行情好的时候,想得比较多的问题,就是如何把工厂给做大做强。

现在考虑比较多的问题,就是如何更够更好地生存下来。

说白了,这东西,还是比较考验自己的心态。

林奕全:据我了解,已经有不少大工厂都开始实现机械化作业了。你们呢?

祁华仁:这一块,确实是可以节约成本。

因此,我也是在学习阶段。

但,我们这个行业的痛点和难点,有时候,并不是在库房里面,而是在现场搭展的时候。

在现场搭展的时候,比较考验我们工人之间的配合度。

因此,我觉得,我们现在最大的问题,还是在人员管理方面。

至于其它?

我觉得,日后,肯定是水到渠成的事情。

林奕全:您现在,还经常去展馆么?

祁华仁:一般情况下,我都是到了搭建后期,才会去现场看一看的。

这个看一看,一是为了监督一下细节,二是为了与客户见见面聊聊天。

林奕全:访谈最后,给自己打一下广告吧!

祁华仁:做行业内大家都主动选择和推荐我们的搭建商。

还望群里面的老板们,能多多支持。

希望疫情,能够早日结束,大家都能好好地生存下来。

最后,我就用“长风破浪会有时,直挂云帆济沧海”这句诗,来表达我此时此刻的心情,以及对大家未来的祝福吧!

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