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[访谈] 20220920林奕全:专访上海新金矩文化创意有限公司总经理南春坡先生

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发表于 2022-9-20 13:29:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访上海新金矩文化创意有限公司总经理南春坡先生

采访对象:上海新金矩文化创意有限公司总经理南春坡先生(下面简称南春坡)

采访人:林奕全

林奕全:南总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

南春坡:大家好,我叫南春坡,老家是河南三门峡的。

所学的专业,是酒店管理。

我是2003年入行,当时是在主办方里面工作的。

到了2007年,我才开始创业,并选择了做展台设计搭建这个赛道。

林奕全:您现在是在国外,还是在国内呢?

南春坡:在乌兹别克斯坦布哈拉。

林奕全:方便给我们讲一讲那边的会展市场?

南春坡:这是一个刚发展起步的国家,各行各业都处于起步阶段。

他们的现状,就相当于我们国内20年前30年前的状态吧!

当然啦,他们现在的经济活力,还远不如我们那个年代。

目前,这边只有几个大型的行业展会。

主办方这一块,也都是欧洲的国际公司,或者是当地的国家政府公司为主。

林奕全:您在那边,是做主办呢?还是做搭建呢?还是一条龙都有呢?

南春坡:目前,还是以搭建和装修为主。

林奕全:那边的工人工资如何?工艺水平和服务,与国内比,是什么样的水平?

南春坡:这边的工人工资,相当便宜,相当于我们国内的一半。

当然,技术水平,也比较低。

至于有水平有经验的工人,都是在俄罗斯那边。

至于干活的电动工具,以及干活的水平,也都是我们国内二十年前的状态。

忘记说了,好的项目,都是以我们中国的工人为主。

而当地的工人,只能是做支持以及协助。

林奕全:展台的设计造型,偏什么特色居多?如,桁架类?型材类?布系列类?木质结构类?等等。

南春坡:这边来说,相对简单一些。

基本上,展台的结构,都是以丰富厚重的居多。

至于材质方面?

还是以木质居多。

林奕全:您现在在那边待了多长时间了?适应当地的气候和饮食习惯了吗?

南春坡:在乌兹别克斯坦三个月了。

气候和饮食,与我们新疆近似。

因此,我很习惯这边的气候与饮食。

林奕全:有没有准备在那边长待的打算呢?

南春坡:有的。

可能11月份的时候,会回国一趟吧!

林奕全:对了,当地展览工厂的情况,方便分享一下?

南春坡:据我的调查和了解,当地的展览工厂的数量,还是比较少的。

而且规模,也都是以小规模的为主。

林奕全:如果我也想过去发展,您有什么建议么?

南春坡:这边的体量,还是有限的。

如果你有多元化的业务,倒是可以考虑。

反之,只靠单一的展览的话,我的建议就是,不要选择过来这边发展。

林奕全:如果从我们国内过去,现在方便么?您是以什么身份过去的呢?旅游签证?工作签证?还是?

南春坡:现在出国签证都比较困难,旅游签多半是不给办的。

签的话,相对容易一些。

我拿的是工签,一般可以让当地的朋友帮忙发邀请函做工签就可以了。

林奕全:第一次做国外展,是哪一年?还有印象么?

南春坡:有印象的。

第一次做国外展,是2009年的新加坡展。

当时,我们一直给一个国外的公司做中国展。

每次在产品安装方面,总有一些不足的地方。

后来,客户就邀请我们过去新加坡看他们的展会。

看完展会回来之后,第二年,我们就开始做新加坡的展台了。

林奕全:当时遇到的困难,都有哪些?事后,是怎么解决的呢?通过这次展会,给您带来什么样子的启发?这对您日后的区域布局,做了哪些调整呢?

南春坡:第一次做海外展,为了安全和谨慎起见,我们就把项目给到当地最好的供应商来做。

虽然说,利润是少了。

但是,展会做得,很顺利,而且展台做得,也很漂亮。

经验就是,当你的经验,以及资源都不足的时候,不妨选择多花钱来减少自己的风险。

对于单一的项目,在利润的得失,以及资源不足的情况下,有时候做了,亏钱,都是很正常的事情。

但是,如果把自己的牌子给做砸了,那就是一件非常不好的事情了。

说到这,我再跟大家分享一个兄弟公司的做法吧!

有一个兄弟,他们努力了三天时间,最终,还是拒绝了一张500多万的制作项目。

不得不说,我还是很佩服他的。

林奕全:在您看来,这年头,有钱不赚,会不会太傻?再就是,对方拒绝的原因,方便也跟我们也分享一下?

南春坡:拒绝的理由,是因为当地可靠的供应商,他们接单这一块,都饱和了。

所以,他们认为,有风险的事情,不做考虑。

林奕全:这是不是也是目前国外展遇到最大的难题?

南春坡:我觉得,像这种情况,与我们国内也差不多。

有很多的时候,有些人因为没有考虑风险。

所以,都是盲目地去接单。

最后,不但给参展商带来损失,也给自己造成很大的伤害。

可谓是,像这种教训,实在是太多太多了。

总之吧,就一句话:风险可控,对大家都负责。

林奕全:这些年来,关于国外展市场这一块,您都去过哪些国家?在做国外展的时候,有没有被骗过的经历?

南春坡:大多数有展会的国家,我都有做过。

去过的国家,也有很多。

被骗的经历,我还没有遇到过。

林奕全:接下来,跟我们分享一下您入行的经历吧?

南春坡:2003年,我进入上海展的主办方那里,做招展。

因为之前,有过在广告公司里面做过的经验。

所以,主办方这边尝试做特装搭建业务之后,我们的发展,也取得了不错的成绩。

后来,公司也慢慢地成立了制作部,并拥有了自己的展览工厂。

到了2007年,我就选择出来创业,开展台设计搭建公司了。

林奕全:对于第一桶金,还有印象么?

南春坡:很惭愧,到现在,我还没有获得第一桶金。

林奕全:当时创建公司做特装的时候,遇到的困难,都有哪些?

南春坡:和很多朋友一样,成立公司之后,遇到了业务管理、施工管理,等等问题。

说白了,自己没有在搭建公司里面工作过的经验,才是我最大的问题所在。

林奕全:既然问题这么多,那您当时又是怎么想到创业的呢?为了荣誉?为了挑战自己?还是?

南春坡:其实,也不是啦!

我认为,我当时选择创业,也是最好的选择。

一来,可以了解行业。

二来,自己有兴趣。

三来,是自己有信心。

林奕全:创业,也有十五年了。对于目前的成绩,满意吗?

南春坡:不满意,还在折腾。

林奕全:有没有想到,自己做展台设计搭建之后,可以出国?

南春坡:一开始,还真的是没有想到。

不过,我们这个行业,就是基于贸易交流,然后去不同的城市,以及去不同的国家。

当然啦,这个与自己的业务辐射区域,也是有关系的。

我坚信,如果你做的时间长了,慢慢地,你也可以实现全世界跑的。

林奕全:父母对您现在的状态,有没有觉得脸上有光?

南春坡:父母对我现在的状态,还是很满意的。

林奕全:疫情情况下,您所接触的参展商当中,他们考虑比较多的问题,都有哪些?

南春坡:参展商反馈比较多的问题,就是这个展会,能不能办?什么时候办?会不会延期?

林奕全:访谈最后,您想给我们同行说的话是?对于国内市场?对于国外市场?都可以说一说。

南春坡:这里,我就说一下我的个人观点吧!

目前,是我们行业最为艰难的时刻。

以后,是更难?

还是更好?

我觉得,这些啊,都是行业的市场趋势。

目前我们要做的,是把自己,以及团队,给优化好。

因为这些,都是我们可以做得到的。

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