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[访谈] 20220918林奕全:专访青岛盛铭国际会展有限公司总经理郑宝军先生

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发表于 2022-9-18 13:11:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访青岛盛铭国际会展有限公司总经理郑宝军先生

采访对象:青岛盛铭国际会展有限公司总经理郑宝军先生(下面简称郑宝军)

采访人:林奕全

林奕全:郑总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

郑宝军:各位朋友,大家早上好!

我叫郑宝军,老家是黑龙江的,毕业于哈尔滨商业大学。

小的时候,我就喜欢画画。

受我父亲的影响,在上学期间,我就学了室内设计,并去北京考取了设计证书。

到了2006年,我就选择了来青岛来发展。

只是呢?

因为我是刚毕业的,所以,找了一个月的工作,硬是没有一家公司愿意录取我。

当我准备放弃的时候,有一个专门做政府展项目的展览公司,他们表示愿意给我机会。

就这样子,我就在这位女老板的支持和鼓励下,开启了在青岛的第一份工作。

林奕全:这份工作之后,就一直坚持到现在?还是中间也更换过别的行业呢?

郑宝军:第一份工作,就乱闯乱撞进入了我们展览行业。

从此之后,我就没有更换过行业。

对,一直做到现在。

林奕全:在展览公司待了几年时间,才选择开展览工厂的呢?

郑宝军:在展览公司里面待了3年时间。

到了2009年,因为结婚,所以,在家做了一年的兼职。

从2010年开始,才选择了开展览工厂的。

林奕全:在展览公司上班了3年时间,这3年,与同事,与客户,与供应商之间,有没有让您印象比较深刻的事情,可以跟我们分享分享么?

郑宝军:在展览公司上班的3年时间,其实,我也不是在一家展览公司里面上班的。

我记得我在第一家展览公司上班一年多之后,跟领导、同事之间的关系,都处得非常好。

就有很多人呢?

他见我能力不错,就私底下跟我说,让我可以到外面去闯荡闯荡,去学学经验什么的,说不定啊,日后可以找到更好的发展平台。

我当时呢?

左思右想之后,觉得也对。

毕竟,我还年轻嘛,还是可以赌一把的嘛!

就这样子,我就出去自己开展览公司去了。

选择开展览公司之后,前期的业务和设计,都是我自己做的。

业绩呢?

做得也还行。

就是呢?

在找展览工厂合作的时候,没有经验。

再加上当时青岛当地的展览工厂,也不多。

因此,就被几家展览工厂老板给骗了。

这个骗,不是他跑路了。

而是呢?

在干活的时候,经常给我偷工减料。

从而也导致我在后面,根本和客户收不到尾款。

就这样子,我的第一次创业,就宣告失败了。

后来呢?

我媳妇就跟我说。

她说,宝军啊,凭你的能力,凭你的性格,包括你身边的圈子,以及身边的兄弟们,我觉得你,去开展览工厂的话,绝对是没有问题的。

后面,她又加了一句。

她说,你开展览工厂之后,就再也不会被别人骗了。

就这样子,我就听从了我媳妇的话,开始选择了开展览工厂的道路。

林奕全:当时,是怎么想到干兼职设计的呢?而且,还干了一年时间之久。

郑宝军:情况,是这么一个情况。

当时,我媳妇怀孕了。

因为没人照顾她,所以,我就选择了在家里陪她。

但是,不上班,收入怎么来?

毕竟,生活开支,每个月还是要的嘛!

就这样子,我就通过网上来找展览公司,跟他们的老板谈兼职设计的想法和收费情况。

他们呢?

也比较认可,后面,也就选择了支持我。

我记得我当时,一年时间,总共给20多家展览公司做设计。

心里话,收入方面,还不错。

只是呢?

太累了。

因此,才坚持了一年时间就不干了。

林奕全:这一年的兼职设计生涯,您思考比较多的事情,都有哪些?

郑宝军:我当时考虑比较多的,就是兼职设计这个事,并不是我的初衷。

只是呢?

暂时先过渡一下。

然后呢?

赚点钱,补贴一下家用。

林奕全:刚开展览工厂的时候,遇到的困难,都有哪些?最终,您是怎么解决的呢?

郑宝军:刚开始的时候,遇到的困难,还是蛮多的。

首先呢?

是资金问题。

其次,是制作经验,我也没有。

包括专业的展览木工,以及物料什么的,我也没有。

后来呢?

我岳父知道情况之后,就过来帮我。

因为他,是当地人,而且也有很多的兄弟,是干装修的。

所以,他就让这些兄弟们,过来我这边帮我的忙。

我呢?

当时只是租了一个库房。

剩下的工具什么的,基本上,都是干活的师傅们给带过来的。

就这样子,我就开始对外接单了。

接单之后,每次拿到图纸,我都会自己重新画一遍。

然后,再拿来放样。

心里话,这么做,干了半年时间,还是挺累的。

而且压力,也相当大。

后来呢?

经过我媳妇的引荐,我就决定高薪从北京请一个老师傅回来,让他帮我带带这些木工。

自从这位老师傅过来之后,我们的业务,才算是真正地走上正轨了。

林奕全:当时的库房面积是多大?总共投资是多少钱?接单方式是?

郑宝军:当时的库房,面积不大,才1800平方米。

外面呢?

还有1000平方米的院子。

房租嘛?

很便宜,一年只需要6万元。

至于接单嘛?

那个时候,还没有微信,只有QQ群。

然后呢?

我就通过在QQ群和百度等网站,去打广告。

可以说,当时的业务,就是这么过来的。

林奕全:开展览工厂之后,第一个客户,还有印象么?

郑宝军:心里话,没有印象了。

不过呢?

对于第一桶金,我的印象,还是蛮深刻的。

林奕全:那就分享一下第一桶金是怎么获得的?以及后面是怎么花的?

郑宝军:好的。

我的第一桶金,是跟某展馆合作之后,赚来的。

当时呢?

他们接了很多的项目。

然后呢?

都指定给我来做。

我记得我第一次做的时候,就有40多单。

心里话,与展馆合作,就是好。

因为进馆搭建了,他们可以给你给予了很多的便利条件。

关于合同金额这一块,大概有90多万吧!

这笔钱拿到手之后,我就先把工人的工资,以及供应商的尾款,给结清了。

因为我是刚开始做,所以,他们也不允许我赊账。

然后,我又把第二年的厂租,给交了。

包括对有贡献的兄弟们,我也给他们发了钱。

再就是,设备,如,灯具啊,物料啊,等等,我也买了一些。

还有就是,我也买了人生当中的第二辆车。

最后,就是请贵人们、兄弟们、朋友们,过来吃饭喝酒。

目的,就是为了表示感谢。

当然,这么挥霍之后,我还是有保留一部分钱下来,去维护一些很重要的关系的。

林奕全:接下来,给我们介绍一下你们现在的工厂情况吧!

郑宝军:我们现在的工厂,是在即墨鳌山。

库房的车间,有3000平方米。

大院呢?

有5000平方米。

各种物料,现在就比较齐全了。

常年固定的工人呢?

有16人。

林奕全:今年接单情况如何?

郑宝军:不行啊!

这个不行,不是没活干,而是总是遇到疫情。

基本上,都是干干停停的状态。

林奕全:厂里面,现在堆了多少物料了?

郑宝军:前几天,我还盘点了一下。

发现,这些做好的延期展台物料,已经占了我1000平方米的库房面积了。

林奕全:客户怎么说?您打算向大家收仓储费不?

郑宝军:客户也没说啥。

只能说,大家都相互理解和支持吧!

至于仓储费这一块?

我这边,是不会向大家收取的。

毕竟,客户都成为朋友了。

而且有很多的客户,都是客户介绍客户给我的。

说心里话,他们有些人,真的是比我的亲人还亲。

因此,我是不会向他们收取费用的。

林奕全:其他同行,他们怎么做?有没有了解?

郑宝军:对于其他同行,我不是很了解。

在青岛,平时的时候,我都是守着我自己的一亩三分地的。

说白了,就是我做我的,他们做他们的。

林奕全:没事做的时候,您是怎么打发时间的呢?去钓鱼?还是?

郑宝军:我的爱好,比较广泛。

如,钓鱼、下棋、唱歌、喝酒。

最近呢?

也搞了一个副业,弄了一个茶室卖卖茶。

没事的时候,会去拜访一下老大哥老大姐们。

向他们,取取经。

如果没事的时候,也会选择去自驾旅游的。

林奕全:做展览,也有十多年了。累么?感觉自己,有进步么?

郑宝军:进步肯定是有的嘛!

而且呢?

也是一年比一年好的。

至于累嘛?

肯定有啦!

但是呢?

自己作为男人,为了一家老小,为了一帮跟着自己的兄弟们,再累,心里也得憋着呀!

因为你总不能把负面的情绪,带给他们吧?

所以,我有很多的时候,选择旅游、唱歌、钓鱼,就是觉得这些爱好,可以解解压。

因此,我才选择这么做的。

林奕全:平时多久回老家一次?

郑宝军:从2006年到现在,就回去过一次。

2011年的时候,我把我的爸妈给接过来了。

我这个人,不能离父母太远。

觉得看不见他们,就很惦记的。

再就是,有他们在我身边,我自己干起活来,也有动力。

林奕全:后悔当年选择来青岛发展吗?

郑宝军:我跟很多朋友都讲过。

我说,我来青岛,从来没有后悔过。

再就是,不来青岛,也不会经历过这么多的事情,而且也学不到这么多的东西。

包括见识方面,以及认识这么多的来自全国各地的同行朋友们。

最为关键,就是我来到青岛之后,不但找到了媳妇,而且我也很爱她。

包括户口,我也迁过来了。

如果当年还在东北的话,不一定比现在发展得好。

心里话,我现在,真的是很知足了。

林奕全:访谈最后,您对未来,又有了什么期望呢?

郑宝军:希望疫情,能够早日过去。

而且呢?

是一去不复返。

也希望呢?

全国各个行业的经济,能够早日复苏。

包括我们展览行业,又有新的开始,以及获得更好的发展。

包括我自己,也会努力做更好更大的展览工厂,来服务我的每一位客户的。

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