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[访谈] 20220815林奕全:专访芜湖艺顺文化传媒有限公司总经理孙群先生

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发表于 2022-8-15 16:56:44 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访芜湖艺顺文化传媒有限公司总经理孙群先生

采访对象:芜湖艺顺文化传媒有限公司总经理孙群先生(下面简称孙群)

采访人:林奕全

林奕全:孙总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

孙群:各位会展同仁,大家下午好!

我叫孙群,来自安徽芜湖。

我们公司,目前的业务范围,有两大版块。

其一,是会展庆典道具的共享租赁。

其二,是会展活动类的设计施工一站式服务。

主要辐射的区域呢?

是以安徽,以及周边地区为主。

其中,共享道具版块,是我们2019年开辟的新版块。

主要原因?

是因为之前做活动的时候,回款太难。

再加上呢?

本地,又没有大的物料供应商。

所以,我们就通过在外地学习。

然后呢?

把这一模式,结合到了我们本地。

从而,开启了,共享道具租赁模式。

这一模式,核心就是,低价,高频次。

譬如,常规使用的桁架,我们租赁给客户的价格,是一元一延米。

我们呢?

就靠这种方法,通过三个月的时间,占据了我们当地70%的市场份额。

我们计划,在未来的三年内,在全省,投资十个分仓。

也会增加,在夜游产业的设备投入。

从而,打造出,属于会展活动公司的物联网产业。

至于会展活动类的版块?

我们,和大部分会议活动策划公司一样。

是帮企业政府,做一些线下的会议活动。

如,像我们之前做过的大型音乐节、啤酒节、车展、建材展、动漫展,等等。

对于夜游经济版块,我们,会和景区,以及商业街,等等机构,进行合作。

然后呢?

共同组织举办音乐节、灯光节,等等。

最后呢?

进行利润分成。

林奕全:您学的,是计算机网络专业,后来,是怎么想到做会展呢?

孙群:大学的时候,我就读的,是警官学院。

所学的专业呢?

是计算机网络安全。

在计算机协会里面,我接触到了,电竞比赛。

认识了,很多行业的大咖。

他们呢?

也给了我,很多的机会。

因为在大学的时候,我就创业了。

所以,我那个时候,就代表过我们的学校,去参加过比赛。

期间,还获得了,省级的创业之星奖励。

再就是,通过创业,也让我,接触到了,很多的,大型的,传媒公司。

这些公司,他们做了很多的明星演唱会。

个人呢?

就觉得,很有意思。

恰巧,在大学毕业的时候,也遇到了一些机会,做了一场啤酒节。

然后,也在我们这儿的会展中心,做了一场动漫展。

就此,开启了我与会展行业之旅。

林奕全:说一说,上电视节目的故事?

孙群:2020年的时候,疫情,来了。

没想到,这一来,就是三年。

心里话,亏了很多的钱。

项目呢?

经常是搭建完毕,活动就取消。

活动即将开始呢?

就被叫停。

整个人呢?

心态,都是有些崩溃的。

再加上,仓库的租金,比较高。

人员的开销呢?

也比较大。

在去年八月份的时候,当时,我就想着,自己的年纪,没有多大。

然后呢?

就想着,出去走走看。

就这样子,我就报名了,参加了,天津卫视的,非你莫属节目。

参加这个节目的初衷,是想着,看一看,能不能找到一家大的公司,去上两年的班。

说白了,也是想着,趁着疫情期间,去外地的大公司,学习学习。

还有就是,在小城市,待的时间,太久了。

每天呢?

日子过得,很舒适。

生活上呢?

也没有压力。

如果去到大城市呢?

说不定,可以改变改变。

就这样子,我就参加节目,求职去了。

这,也算是,人生中,一段很有趣,很有意义的经历吧!

林奕全:如果有就读会展专业的同学,一毕业就想在会展这个行业创业的话,您有什么建议给到他们?

孙群:我个人,是这么认为的。

会展这个行业呢?

是一个,经久不衰的行业。

如果想去创业?

不是不行。

而是,需要时机。

而且,打铁,也是需要自身硬的。

当然,我也希望,我们行业,能够有更多的新鲜血液,流进来。

还有就是,一定要结合现在的时代发展脚步。

可以的话,尽可能地,在传统会展基础上,做一些创新。

譬如,去学习一下,关于线上展会的相关知识,等等。

唯有这样子,才有可能,创造出,更多的机会和机遇。

林奕全:你们公司目前的现状,方便说一说?

孙群:随着疫情的好转,我们呢?

特别是最近几个月的时间,也陆陆续续地,接了几场关于主场搭建的项目。

会议活动这一块呢?

也做了几场,规模比较大的活动。

我坚信,未来,一定是越来越好的。

林奕全:中途,有没有想过改行?

孙群:改行的想法,从来没有过。

但是,转型,去多元化发展呢?

这个,就有想过。

毕竟,我们这个行业,受疫情的影响,实在是,太严重了。

所以,我想得比较多的,就是,怎么去结合自身的优势,去做一些,多元化的发展。

林奕全:家里人知道您的现状之后,有没有什么建议给到您?

孙群:我的家人,他们一开始,是不同意我创业的。

在他们的眼里,还是希望我,可以去报考警察,或者是,找一份相对稳定性的工作。

后来呢?

看到我的成长,他们,也就渐渐地,支持我,去从事这个行业了。

林奕全:您现在,有没有给自己发工资?够不够个人开支?认不认为,这个设置是否合理?

孙群:有的。

一个月,给自己发5000元的工资吧!

我们公司,也有合伙人。

只要是,参与经营的,都会拿工资,也需要,缴纳公积金社保这些的。

如果公司,账上的金额不足的话,自己,也会拿钱出来顶上。

包括工人的工资,以及供应商的款项,我们,都是及时去支付的。

至于个人开支嘛?

这点工资,肯定是不够的。

不怕大家知道哈!

我平时的各种开支,还是挺高的。

至于设置嘛?

我觉得,我们还算合理。

毕竟,想做大做强,必要的设置,还是要有的。

林奕全:我发现,最近有很多朋友,都来广东开工厂。你们呢?有没有这个计划,或者是想法?

孙群:这一块,我们倒是没有想法。

我们目前的想法,也很简单。

先做好区域性。

说白了,就是以我们本地为主,周边地区为辅。

林奕全:国内的会展市场,您看好哪里?

孙群:我个人认为。上海和广州,无疑是会展市场的天花板。

但是呢?

二三线城市的会展,也是在慢慢地发展。

就拿我们芜湖的会展中心,以及安庆的会展中心来说。

虽然,都是刚创建不久。

但是呢?

各种扶持的力度,都相当高。

我坚信,不用多久,就可以发展起来。

在此呢?

我也希望,各个主办单位,如果有机会,一定要到二三线城市的会展中心看一看。

说不定,又可以找到新的市场机会。

林奕全:从事你们这个行业,期间,有没有遇到过,让您印象比较深刻的事情?如果有?最终,您又是如何解决的呢?

孙群:印象比较深刻的,还是去外地做活动。

当时,我们找的当地的供应商,因为不是很靠谱。

所以呢?

就遭大罪了。

半夜呢?

从我们本地,找自己的团队来顶。

可谓是,惊心动魄。

好在,最后活动,很顺利。

因此,建立一个完整的本地供应商体系,真的是,很重要。

这,也是我们为什么想在全省开分仓的一个主要原因。

云仓,都是24小时服务的。

有任何问题呢?

都可以随时解决。

包括现在,有很多外地的供应商,来我们安徽做活动。

我们呢?

也可以很快,很及时地,帮他们,在我们本地,解决很多的问题。

林奕全:这也是您最终选择做云仓的原因所在?

孙群:首先,云仓是一个可持续盈利的产业。

其次,可以通过这个仓库,连接本地以及外地的各种公司。

我们呢?

也会建立一整套客户的评级系统。

这样子,就有利于,我们整个行业的发展了。

目前呢?

长期与我们合作的,就我们本地的客户,大大小小的,加起来,不少于500家。

这两年呢?

我们服务过的广告传媒,以及会展公司,加起来,不下于1000家。

可以说,这个成绩,真的是,来之不易。

林奕全:方便透露一下,一年的产值,大概在多少?

孙群:这两年的产值,比较低。

只有过往的一半,甚至是,只有三分之一。

一年下来,大概,也就是三四百万的样子吧!

林奕全:访谈最后,给这些年来的自己,做一下总结?

孙群:跌跌撞撞,创业了好几年。

经历过,很多很多。

尝试过,各种的酸甜苦辣。

但是呢?

我一直,都是在学习,都是在成长。

也希望呢?

各位大佬,能够多多给予关照。

谢谢大家!

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