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[访谈] 20220811林奕全:专访天美(广州)文化传媒有限公司总经理赖童勇先生

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发表于 2022-8-11 14:09:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访天美(广州)文化传媒有限公司总经理赖童勇先生

采访对象:天美(广州)文化传媒有限公司总经理赖童勇先生(下面简称赖童勇)

采访人:林奕全

林奕全:赖总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

赖童勇:各位领导,各位前辈,大家上午好!

我叫赖童勇,来自江西宜春。

对,我是九零后。

我们公司,是2017年的时候,和我的会展领路人刘刚先生一起创建的。

虽然说,创建公司的初衷,并不是为了做展台搭建。

但是,我们,还是进入了该领域。

疫情这几年,虽然对我们行业,造成了巨大的冲击。

但是,我个人认为,这东西,就像是大浪淘沙一样。

能够留下来的,都是金子。

我坚信,在各位会展精英的努力下,会展行业,将会再次迎来新生。

最后,也欢迎大家有空了,过来我们公司交流和指导。

谢谢大家!

林奕全:创业之前,您是从事什么工作的呢?

赖童勇:我没有上过大学,之前,我都是在工厂里面上班。

在进入会展行业之前,我也跟着我爸学习烧窑技术。

这个技术,说白了,就是烧制建房子用的红砖。

对,我还工作了两年时间。

算是一个,真正的搬砖师傅。

林奕全:前面您提到,公司创立的初衷,并不是为了做展台搭建,但还是进入了该领域。关于这里面的故事,方便说一说?

赖童勇:我记得很清楚,我是2017年2月份进入到会展这个行业的。

当时,我进来,也是我的搭档刘总推荐我入职的。

一开始做的,是展览业务员。

心里话,刚来广州,各方面,都不太习惯。

至于工作上?

因为我是第一次做销售,所以,没有一点的经验。

加上工资,又低。

当时,一个月,只有2300元的底薪。

至于生活上?

刚开始的时候,是很难融入的。

如,饮食习惯啦,时间规律啦,等等。

后来,我们是怎么想到要创建公司的呢?

主要是,我的搭档,他之前,有接触过一些会议活动

如,开业典礼、婚礼、晚宴的主持、礼仪,等等。

他觉得,手上有一批这样子的资源,就想着,不妨在工作的同时,组建一家传媒公司。

目的,就是为了日后,可以承接一些会议活动类型的项目,一起赚点外快。

当然啦,做这些工作,与自己的本职工作,并没有业务方面的冲突。

后来,因为新创立的公司,没有业绩,又要负担房租,以及给员工发工资。

就想着,干脆辞职,专心做好自己的公司算了。

就这样子,在2017年年底的时候,我们就全部辞职。

然后,大家就一起回到自己的公司上班了。

这么做之后,发现一个很严重的问题。

那就是,过了一段时间之后,发现我们的业务量,上不去。

说白了,就是入不敷出。

最后决定,还是干回老本行,做回展台设计制作搭建算了。

做了这个决定之后,我们就开始分工。

我呢?

就负责业务版块。

我的搭档呢?

就负责工程,以及跟进相关的会议活动,等等。

林奕全:听说刚创业的时候,你们是三个人合伙的?现在,是两个人了?这里面的故事,也方便分享一下吗?

赖童勇:我们刚成立公司的时候,是有三个人一起合伙的。

其中,有一位,是我搭档之前的同事。

他之前,也做过展会的业务。

后面?

就没有做了。

就如我在前面所说的一样,我们成立公司的初衷,就是为了做会议活动类的策划。

我们还在上班的时候,他就负责公司的日常运营。

我们当初的协商,是半年时间,公司一定要有业务。

这样子,就可以减轻大家的压力。

结果呢?

并没有达到我们想要的预期。

见此,我才跟我的搭档,选择了离职。

然后,回到自己的公司里面上班的。

对于这个合伙人,心里话,在生活方面,我非常认可他。

在工作方面呢?

我并不太认可。

这里面,可能与他的家庭,也有关系吧!

因为他,没有压力。

所以,在工作上,就比较懒散。

每天来公司上班呢?

可谓是,一点激情都没有。

后来,我们辞职回来公司上班之后,公司的业绩,有了一定的起色。

包括利润,也有了。

期间呢?

我也找过他,跟他聊过。

希望他,可以燃起一点斗志。

从而在工作上,更上心一些。

谁知呢?

他还是未能做出改变。

最终,我们三人经过协商之后,他决定退出。

心里话,真的是,替他感到可惜。

毕竟,他没能坚持下来。

林奕全:接下来,说一说你们公司目前的情况?

赖童勇:从2018年开始,我们在展台设计制作搭建这个领域,拓展得,还不错。

哪怕是2020年和2021年,我们的业绩,都是呈增长趋势的。

而到了今年呢?

情况,就不够乐观了。

搞得我们,也是没有方法。

只好呢?

从原来16个人的规模,缩减为10个人的规模。

造成这一现象,也是因为我们所签的合同当中,有很多的展会,都未能开展。

除此之外,还有很多,是延期的。

没办法,我们最近,也在考虑其他方面,来弥补损失。

总之就是,现在的一切,还在我们的可控范围之内吧!

林奕全:考虑其他方面来弥补损失?方便透露一下,新的动向和做法?

赖童勇:很荣幸,在去年你们组织举办的会议活动上面,让我认识到行业内的各路精英。

通过短视频平台,目前,我有关注到郑大炮郑总、旗天的钟总、毕加的马总所发布的内容。

这些内容,涉及到行业知识,以及最新的动态,等等。

我认为,这,也是我要努力去发展的方向。

在2020年的时候,整个行业的展会停摆期间,我也有坚持拍短视频,发布短视频。

后面,展会恢复之后,我就没有再做坚持。

这点,至今想起来,都觉得,有点可惜。

接下来,我也想好了,我要重新捡起来。

另外,我的搭档,他也去正规的大公司,去学习广告公司方面的运营。

可以说,在很多方面,我们都在慢慢地,做着改变。

忘记说了,我们公司的员工,也很努力。

前段时间,我们公司,也有购买了一些关于展厅方面的教程,让他们学习。

接下来,我们也会跟行业内相关的供应商,加深合作。

比如,去做他们的主营业务,等等。

说白了,就是大家抱团取暖吧!

目的,都是为了一起,可以走得更远。

林奕全:针对今年的情况,有没有后悔当初选择了创业这条道路?

赖童勇:这个,还真的是没有。

心里话,我很庆幸我能够坚持下来。

现在的我,很热爱我的事业。

当初入行的时候,我有三个月的时间,是没有开过单的。

那个时候,我一心想着,要不,离职算了。

后来,是我当时的老板,硬是挽留我。

我呢?

才最终留了下来。

留下来之后,那个月,我就做了一张20多万的单子。

也正是因为有了这张单子,所以,我才坚定了要做展会的信心。

在此,我也感谢我的老东家。

如果不是因为他,就不会有现在的我,以及现在的天美公司了。

有人说,创业,是一件,让人,在充满荆棘的道路上,向山顶美好的景色,攀登的过程。

这个过程,充满了挑战,也充满了欢声笑语。

更多的,是让我学习,以及成长了很多。

心里话,我无惧失败。

因为我,已经得到了很多,很多。

这个很多很多,不仅仅是认识了很多的人,

也接触到了,很多的事。

这么说吧!

我享受我创业的过程,我坚信我的路,会越走越宽,我的世界,也会越来越精彩!

林奕全:问一个尖锐的问题哈!这些年来,您在家庭的责任和担当方面,您觉得您做到位了吗?如,为人子,为人夫,为人父方面,都可以展开来聊一聊。

赖童勇:这个问题,问得好。

这里,我也不怕大家知道哈!

有时候啊,我也在问我这些问题。

我的宝宝,是2020年6月份出生的。

对,是剖腹产。

因为遇到了疫情,所以,医院要求我们,需要提供24小时的核酸证明。

导致我,未能进入产房陪我老婆。

这个事情,心里话,到至今,我都觉得很遗憾,都觉得,愧对我的老婆。

我老婆坐月子的时候,她的身体,很差。

再加上,孩子的哭闹。

即使是,我妈有来帮我们带孩子。

但是她,还是坚持每天晚上,陪在孩子身边睡觉。

而我呢?

却忽略了她,焦点,都是放在宝宝的身上。

而我老妈呢?

她是标准的家庭主妇,再加上,从来没有出过大城市,也没有打过工。

所以,她很多的时候,都是按照老一套的方法,来带我们的孩子。

从而呢?

也难免会跟我老婆,有一些生活,以及思想上的差异。

再就是,那一段时间里,我忽略了我老婆的一些感受,让她受了很多的委屈。

包括我老婆,她也说了。

她说,你是一个好儿子,也是一个好父亲。

但是,你不是一个好丈夫。

这一点,我觉得,她骂得对,骂得好。

在生活上,我很少关心我的老婆。

哪怕是现在,家里面的吃穿住行,等等,都是我老婆在做安排。

包括我宝宝用的物品、衣服、玩具之类的,都是我老婆给买的。

在此,我也要感谢我的老婆为我们这个家,所给予操劳,以及付出。

自从我,当了父亲之后,我觉得我,变得比以前,更加成熟了。

也懂得了,学习去争取,以及学会了,去放下。

因为我,也知道,只有大家,都平安健康,才能阖家欢乐。

即使是,工作再忙再累,事业再低谷,我个人认为,家,才是我的港湾。

因为只要有家,就有希望。

林奕全:访谈最后,给五年后的自己,说点什么吧!

赖童勇:五年后,那个时候的我,也有37岁了,或者说是38岁了。

我想对自己说,你很棒,你努力过,你要懂得坚持,懂得感恩。

所接触的每个人,每件事,都是你人生路上的修行。

爱家人,爱朋友,爱你的工作,爱世间所有美好的事物。

最后,也祝愿同行的领导、前辈,愿我们工作顺利,事业蒸蒸日上,财源广进,家庭和睦!

谢谢大家!

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