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[访谈] 20220810林奕全:专访深圳顶点展览策划有限公司总经理肖承立先生

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发表于 2022-8-10 17:13:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访深圳顶点展览策划有限公司总经理肖承立先生

采访对象:深圳顶点展览策划有限公司总经理肖承立先生(下面简称肖承立)

采访人:林奕全

林奕全:肖总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

肖承立:各位老板们,同行们,大家下午好!

我叫肖承立,来自江西吉安。

我现在,是在深圳自己创业。

我们公司的名字,叫深圳顶点展览策划有限公司。

公司除了自己接一些展台、展厅施工搭建的项目之外,同行们,有时候遇到大项目,忙不过来,或者说设计团队人手不够,甚至是,公司的人员经验欠缺什么的,我们,也会与他们合作一下。

说白了,就是我带设计团队过去支援他们,向他们收取设计费。

我是2002年毕业,毕业之后去了北京。

2003年,开始接触展览行业。

主要做设计,业务很少接触。

2009年,从北京来到深圳。

在深圳的展览公司,上了几年班之后,就开始做设计工作室。

2020年,才真正做了一些搭建项目。

算是,起了个大早,赶了个晚集吧!

林奕全:十三年前,您认为展览行业,已经进入了铁皮时代。现在呢?您又是怎么看待这个行业的呢?

肖承立:我们这个行业,虽然说,没有早期利润那么丰厚。

但,还是有不少的公司,通过自己的努力和渠道,让自己的日子,可以过得很不错。

个人认为,行业经过充分的竞争之后,获益的,是参展商。

这,也无可厚非。

每个行业,都会经历过这一阶段。

我们现在能做的,就是多开拓自己的业务渠道。

利用自身在行业的经验,做一些细分领域的市场。

也有公司,倒在黄金和白银时代。

可能当时,也没有觉得市场有多好吧!

毕竟,这跟老板的眼光,以及渠道的开拓方面,也是有很大的关系。

从概率上来说,以及和横向相比较的话,那个时候创业,成功的可能性,会比现在,要高。

现在,我们这个行业,唯一能做的,也只能是深挖潜能了。

我个人认为,做生意,还是要在自己熟悉的行业。

毕竟,这样子做,会更加稳妥一些。

林奕全:听说您曾经开过会展设计师培训机构?这里面的故事,方便跟大家讲一讲吗?

肖承立:当年,我组织过几次行业内的聚会。

认识了,很多的老板和设计师。

那个时候,单单我们的QQ群,都超过1000人了。

所以,后来,就有很多的同行老板们,让我来帮他推荐设计师。

我觉得,这个行业对设计师的需求,还是蛮大的。

正好呢?

有一个同行老板,她就建议我,让我开一家会展设计师培训机构。

对,一起合伙来开。

因为她,有商务开拓的经验。

而我呢?

设计能力,又强。

就这样子,我们就一拍即合了。

包括培训机构的选址,我们都是选择在写字楼里面。

对于招生这一块,我们当时主打,还是通过百度来做推广。

最终呢?

发现效果这一块,有限。

再加上,大半年时间,过去了。

而我们的学员呢?

才招了几个。

一算账,与当初的设想,完全相背离了。

没办法,我们只好把这个项目,给停掉了。

现在呢?

虽然说,我公司里面,也有做培训。

但,大部分学员,也都是同行推荐过来的。

算了一下,这几年,陆陆续续,也培养出了三十多人吧!

只能说,这,只是我们的补充业务。

后面?

我也没有再去大力做推广了。

林奕全:我注意到,您当年在深圳,经常搞设计师的聚会。不但设计师们愿意捧场,就连很多的老板,都愿意拿真金白银来支持。后来,这事怎么就停了呢?

肖承立:当时的聚会,因为有兵团的支持。

然后,也有公司老板愿意赞助。

再加上,我当时是做设计工作室,也有精力去组织。

算是行业的公益事业吧!

毕竟,对我自身来说,除了认识更多的同行之外,在业务上,并没有起到太大的帮助。

算起来,我们总共组织了3次同行的聚会,时间分别为2011年、2012年和2013年。

后来没有再搞,是考虑到,组织这类型的活动,对我们同行有没有帮助?

正因为想不明白,所以,就不再做组织了。

林奕全:时至今日,您是否会想起,以及怀念当年混在各大会展论坛网站里面,去发表自己的观点和见解的文章?包括所遇到的一些人,以及那些事儿?

肖承立:我最早上各大会展论坛网站,是2003年的时候。

开始去ABBS室内设计板块和中国建筑与室内设计师网。

当时,还没有专门的展览网站。

如果想了解最前沿的展台设计风格?

基本上,都是靠买各个国家的展会年鉴这类型的展览书籍。

后来,2004年开始,就有了设计兵团、展示论坛、百万瓦特。

因为兵团经常组织同行聚会,和放一些国外设计的资料,包括展会现场的照片。

所以,后面上兵团这个网站,就比较多一些。

自己呢?

也上传了一些自己做过的展台效果图,以及发表了自己写的文章。

心里话,当时氛围,还是挺好的。

大家呢?

在论坛里面的讨论,也比较热烈。

最为关键,就是当时下载的资料,都是免费的。

当然啦,当年认识的网友,现在大部分,我们还是有联系的。

在此,也感谢兵团和苏总。

是他,让我开拓了眼界,以及,更加深入地,去了解了这个行业。

林奕全:前面您提到,从2020年开始,您就做起了搭建业务。您觉得,做了搭建业务之后,整个人,又有了哪些转变?

肖承立:心态更平和了。

上班做设计,和做设计工作室做的事情,相对单纯一些。

最主要,就是不用跟进项目的整个流程。

现在要做的,和承受的压力以及挑战性,就要多很多。

除此之外,也更能理解同行老板创业多年的想法和做法吧!

林奕全:前年去深圳搞活动,我发现,您的身体,保养得不错。虽然说,头发比先前,要少了一些。但,整个人的精气神,还在。我就很纳闷,作为一名设计师,您怎么就吃不胖呢?难道,您有养生秘籍么?

肖承立:最主要,是我每周,都会去运动运动。

我们老乡,有个足球队。

每周六,我都会去踢一场球,出出汗。

然后呢?

有空了,也会去钓钓鱼。

总之就是,有一些爱好,可以缓解一下焦虑吧!

林奕全:接下来,跟我们说一说,你们公司今年到现在的情况?

肖承立:前面两年,稍微好一点。

合作了一些,比较大一点的设计项目。

今年因为疫情,所以,几个搭建的项目,都延期了。

上半年,我们主要是做去年延期的设计项目。

公司人员这一块呢?

也做了一些精简。

算起来,有一些亏损。

但,还在可控范围内。

林奕全:从就业,到创业。您在展览这个行业里面,也待了二十多年了。说实话,您对自己目前现在取得的成绩,是否还满意呢?

肖承立:目前,还谈不上有多大的成绩。

只能说,有一技之长吧!

能够参与这么多大大小小的项目,以及,通过我们的设计、执行、最终到落地。

心里话,还是有一些成就感的。

有些,是单纯的设计。

有些,是合作的设计项目。

有些,是自己一手把控的项目。

从整体上来说,还算是比较满意吧!

林奕全:每当夜深人静的时候,有没有后悔错过一些风口什么的?

肖承立:2012年的时候,没有大力去拓展业务。

因为当时的我,还是设计师的思维。

如果当时,能够多去开拓一些搭建项目,我想,时机会比这几年要好很多。

还有就是,2009年在深圳,如果多买几套房子,就好了。

因为当时上车,我只买了一个小的。

2014年下车的时候,没有及时换套大的房子。

算起来,也算是有点遗憾吧!

林奕全:现在与同行来往,多不多?

肖承立:还是有很多的。

我现在办公的地方,就有两家同行。

我经常跟他们一起喝茶,以及聊天。

多和同行来往,多汲取彼此的优势,也能少走一些弯路,避免一些不必要的坑。

有时候,也会帮他们的设计项目,以及给他们,提供一些建议和作图的经验。

毕竟,市场这么大。

彼此交错的项目呢?

几乎没有。

林奕全:行业动态呢?有没有经常关注?

肖承立:肯定是要经常关注的啦!

毕竟,咱吃的,就是这碗饭嘛!

除了关注展览行业动态之外,我也会关注一些跟我们行业相关的行业。

我们这个行业,可以对接到很多其他的行业。

只要他们参加展会,或者是,做展厅了,都可以说是与我们行业相关了。

林奕全:这些年来,有没有冲动过,想过,要转行?

肖承立:前几年呢?

有过短暂的考虑。

当时,我考虑过外贸电商这个行业。

因为深圳有很多的朋友,都在做这个。

而且大部分做的,都不错。

考虑到,如果进入的话,时机这一块,有点晚了。

所以呢?

我就果断放弃了。

目前呢?

我就没有这个打算了。

主要,是从以下两点来做考虑吧!

第一点,自己从事这个行业多年,不但熟悉,还相当了解。

就如前面所说,做生意,还是要做自己熟悉和擅长的领域。

即使亏,也不会有大亏。

毕竟,自己能够承受。

第二点,其他行业,一样也有竞争。

也正是有这个认知,所以,我现在,不会那么多的冲动了。

林奕全:访谈最后,给五年后的自己,说一段激励的话语吧?

肖承立:在自己能力范围内,不管是公司业绩,还是把控项目的综合能力,每年都有一些进步。

我相信,疫情对我们行业的影响,会逐步减弱。

也希望各位老板的生意,会越来越好。

只有各位老板的生意好了,找工作的设计师、业务员,还有学了这个专业的学生,就业才会越来越好。

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