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[访谈] 20220805林奕全:专访四川展通展览展示服务有限公司总经理吴明伟先生

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发表于 2022-8-5 17:49:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访四川展通展览展示服务有限公司总经理吴明伟先生

采访对象:四川展通展览展示服务有限公司总经理吴明伟先生(下面简称吴明伟)

采访人:林奕全

林奕全:吴总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

吴明伟:各位会展同仁,大家下午好!

我是吴明伟,很高兴,又可以在这里跟大家分享我的会展故事了。

林奕全:给大家,讲一讲您的现状吧?

吴明伟:现状与往年比起来,只能说,还好。

截止今天,我们连展馆,都没有去过。

虽然,我们也有做了几张单子。

但是,展会,都延期了。

目前的心态呢?

还算平和。

主力?

都是在大力拓展展厅方面的业务。

在没有展会的日子里,我空闲了很多。

闲的时候,我看书还是比较多的。

如,管理、法规、实务,等等方面的书籍,我看得比较多。

包括相关的资质证书,如,建筑装饰类,我也考了几个。

再就是,部分管理人员,我也要求他们去学习。

甚至是,施工人员获得的施工员证书,我都会给予奖励。

林奕全:关于你们工厂的最新情况,方便也说一说?

吴明伟:方便。

我们工厂,现在的新址是在四川省雅安市明山区科创路。

占地面积这一块,有12000多平方米。

固定工人,有30多人。

有社保的,是17人。

工厂距离展馆,也就是90公里,开车一个小时左右就能到达。

林奕全:当时,是怎么想到,要买地,要盖厂房?总投资在多少钱?后不后悔这个决定?

吴明伟:买地盖厂房,是有两个方面的考虑。

第一个,每年的房租,需要的费用,不便宜,而且房东,还涨价。

第二个,环保问题。

我个人认为,作为一家展览工厂,得稳定,得不受其他因素的影响。

正好呢?

园区在招商,我就决定了。

当然,这个决定,我也没有后悔过。

虽然投资,过八位数了。

但,我一想,十二年,就能回本,感觉,还是可以接受的。

再就是,我们的厂房,也在升值。

至于无形中的东西,就更多了。

如,原先的供应商,他们不会给我们很高的额度。

现在呢?

我欠他们上百万的材料费,他们也不会过来找我催款的。

林奕全:自从买了地、盖了厂房之后,客户对您的态度,有没有明显的变化?包括接单能力这一块,是否也有了提升?

吴明伟:感觉,还好吧!

因为我们的客户,他们的实力,比我们,都要强。

所以,我们现在能够想到,或者是,可以做到的,那就是,先把这些老客户,给服务好。

至于提升方面?

还是有的。

如,质量方面,再就是,生产制作方面,等等。

林奕全:给我们讲一讲,当年您做网络推广的经历?以及对比一下现在的效果?

吴明伟:当年,只要做网络推广,就有客户主动联系我们。

成交的几率呢?

也比较大。

现在呢?

情况不一样了。

再就是,现在的价格,比原先,都要透明。

说白了,现在比拼的,不仅仅是价格、服务和质量,还有垫款能力和运营能力。

林奕全:今年出差多不多?往年最多的时候,一年要去多少个城市?

吴明伟:今年到现在,出差的时间,并不多。

往年的时候,一年最少要去50多个城市。

能去这么多城市,基本上,也都是靠巡展的项目。

林奕全:按照目前的情况,有没有考虑到外地去开厂?

吴明伟:没有考虑。

主要原因,就是展览工厂这个行业,它没有核心的东西。

所以,盈利方面,很能做到持续。

再就是,所做的东西,都是订制,而不是标准件。

说白了,就是复制起来,很难。

要不,上市的公司,也不会是现在这么少了。

林奕全:据您的了解,疫情期间,有没有同行的生意,做的,比往年都好?

吴明伟:有的。

据我了解,某同行,他们两个月的时间,比做展览一年时间,赚的钱,还要多。

再就是,他们公司的规模,也扩大了。

包括员工的薪资待遇,也远远高于同行。

说白了,还是得找到适合自己公司的发展方向吧!

林奕全:通过别人的成功案例,您做了哪些思考和布局?

吴明伟:布局这一块,我们还谈不上。

我看到,别人的公司,都在学习。

而且氛围,还相当好。

因此,触动这一块,真的是,很大很大。

回来之后,我就开始买书回来学习。

通过学习,也让我明白了很多,提升了不少。

在这里,我也建议开公司的老板们,如果条件允许的话,不妨也让自己的员工们去学习学习。

如,学习法规,学习招投标,学习项目管理,等等。

林奕全:访谈最后,您认为自己与上次访谈时相比,有了哪些进步?

吴明伟:原先的想法,还是比较多的。

现在呢?

比较接地气一点吧!

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