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[访谈] 20220802林奕全:专访深圳市新动力展览设计有限公司总经理赵丽女士

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发表于 2022-8-2 16:53:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
专访深圳市新动力展览设计有限公司总经理赵丽女士

采访对象:深圳市新动力展览设计有限公司总经理赵丽女士(下面简称赵丽)

采访人:林奕全

林奕全:赵总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

赵丽:各位会展同仁,大家下午好!

我叫赵丽,来自河南信阳。

毕业于郑州信阳水利学院,所学的专业是土木工程。

本科毕业于北京理工大学,所学的专业是工商管理。

商学院分别在清华和北大就读。

社会职务有会展行业的副会长单位、牛商会深圳执行秘书长,等等。

林奕全:学的是土木工程,怎么做上展览了呢?

赵丽:我主修的,是预算员,也有中级预算员证。

我的同学,基本上,都是在城建局、一建二建这些单位。

在做展览之前,我是在深圳做药品销售的。

后来,有一个朋友跟我说,说展览这个行业,现金流这一块,比较好。

我呢?

去看了一下车展之后,感觉还不错。

在2007年的时候,就选择了踏入到展览这个行业中来。

在2009年的时候,我们就开了一家属于自己的展览公司。

林奕全:听说您刚开展览公司的时候,是合伙的?

赵丽:我当时,是在当地一家比较知名的展览公司里面上班。

上班一年时间之后,因为我要结婚,所以,我就选择了离职。

离职之后,公司的设计总监,以及销售部某个同事,都极力邀请我去和他们合伙开展览公司。

我思来想去,觉得,与设计总监做搭档,会比较好。

就这样子,我们就把公司,给注册了。

我们公司注册的时间,是2009年5月18日。

经营到年底,公司赚钱了,搭档就提出要分家。

如果谁想接手这家公司?

可以。

得掏钱出来,把公司的股份给全部买断。

我记得我们分完钱之后,我总共出了35000元,才算是把这事,给搞定了。

林奕全:有没有觉得亏了?

赵丽:这事,得从两个方面来看吧!

第一个方面,我认为,合作,大家只要开心,就好。

至于钱?

可以再赚。

第二个方面,今天有很多的朋友,他们愿意给我们投资,说白了,还是因为放心。

林奕全:自己创业之后,一开始,公司是几个人?

赵丽:如果我没记错的话,当时也就是2个设计师和3个业务员。

林奕全:在人才招聘上面,你们有什么要求?

赵丽:这个,得分时间段。

创业之初,需要的,是吃苦耐劳型的。

人家愿意来我们这个小庙,就很开心了。

创业中期,除了能吃苦耐劳之外,我们要求的,是要有学习能力,并且,对自己,也是要有所要求才行。

林奕全:创建公司之初,您遇到最大的困难是什么?

赵丽:当时年轻,创业对于我来说,就是乐趣。

现在回想起来的,都是挑战,而不是困难。

印象最为深刻的,是礼品展的时候,我们公司接了一个项目。

客户,是要求重复二次搭建的。

而展览工厂这一块呢?

我们找的,是合作的。

对,不是我们自己的展览工厂。

在第二次搭建的时候,工厂老板跟我说,说他把物料,给搞丢了。

我跑去他们工厂看了现场之后,又选择了重新付款给他。

从买材料,到制作。

我,我公司的业务员,我公司的设计师,就在边上的小旅馆里面住着。

然后呢?

然后就是,盯着他们做。

直至他们,把这个展台,给制作搭建好。

也正是因为这件事情的发生,所以,我们在后期挑选供应商这一块,就比较严格了。

林奕全:关于企业文化建设这一块,方便给我们讲一讲?

赵丽:关于企业文化这一块,我们是在2011年的时候,引入的。

真的是,花了时间,也花了钱。

这,也加速了我们公司,可以快速成长的第一大因素。

特别是八零后和九零后,他们,就比较喜欢这种正规的仪式感。

林奕全:意思是说,现在的零零后,并不吃这一套?

赵丽:零零后的要求,是开心,是快乐,是简单,不要这么麻烦。

林奕全:关于校企合作这一块,也方便给我们讲一讲?

赵丽:关于校企合作这一块,还是要感谢林奕全你帮我们牵线搭桥。

虽然说,学生代表着,不稳定性。

但是,他们,也代表着公司里面的新鲜血夜。

最为关键,就是他们的可塑性,比较强。

这些年来,与我们合作过的院校,分别来自广州、深圳、郑州、南昌、山西等地。

林奕全:贵公司成立至今,已经有十多年了。这些年来,您觉得您做对了什么?

赵丽:在我们看来,公司经营,没有对与错。

同样的方式,你用可以,别人用,不代表着也可以。

这跟公司里面的灵魂人物的基因,是有很大关系的。

我个人,比较崇尚规则、流程,以及共识管理。

虽然说,这种方式,坚持起来,执行起来,会比较难。

但是,这样子的公司,它才会有生命力。

林奕全:海外展会市场拓展这一块,您有什么秘诀可以跟我们分享一下吗?

赵丽:我认为,秘诀就是,钱和人做先锋。

经历了,大大小小项目的总结,梳理出相关的流程,和总结出来的经验。

然后,再复制给团队。

这样一来,就和国内做展会一样,相对比较简单了。

当然,风险管控这一块,要做好。

下面,我拿菲律宾的娱乐展来举例。

这个展会,我们总共接了4个项目。

总金额,大概在200多万。

为了让我们的项目,能够第一时间进场,我们光运费,就花了40多万。

这,就是风险控制的一部分。

林奕全:前面,您提到商学院这事。对于再次到学校学习之事,您是基于什么样子的考虑的呢?

赵丽:在学习这方面,我总共分为两个版块。

第一个版块,是术。

这类,就是团队复制、网络营销、企业操盘手、风险管控。

学完以后,就不断地在公司内部做调整做改善。

以便于,能够找到适合自己公司发展的一套流程机制。

第二个版块,是人脉。

去读商学院,说白了,就是去感受一下,最高学府的能量,以及接触到高人。

再就是,所接触到的公司,他们的规模,都比较大。

这,也是我们在日常努力干活当中,所接触不到的人脉资源。

林奕全:通过您的朋友圈,我注意到,您平时也会去做公益。关于公益,您有什么想跟我们分享的吗?

赵丽:这一块,与我们公司的发展理念有关。

我们公司的发展理念,就是公司的发展,要回报于社会。

我们公司有很多的员工,他们人生的第一次献血,都是跟我们一起去献的。

一个人能够赚多少钱?

取决于,你的心里到底装了多少人?

公益,只是让我觉得,一个公司,可以让我赚钱,也可以让我,去帮助他人。

还有就是,通过这些举动,可以让自己的内心,充满了温暖,充满了善良。

林奕全:对于目前的展会市场,您是怎么看待的呢?

赵丽:疫情,让线上更加发达,让服务要求更高。

对于展览公司的考验,就更多了。

这个行业,我觉得,吃不饱饿不着。

林奕全:方便分享一下,你们公司目前的情况?

赵丽:我们在展会这个版块的业绩,可谓是,萎缩地非常厉害。

基本上,只能维持在一千万左右的业绩。

当然,我们的市场人员,基本上,都是合伙人模式。

可以说,我们公司,现在就算是一个半平台化的公司。

在此,我也欢迎没有客户,没有团队,但是,你还有激情做展览的朋友,加入到我们的团队中来。

林奕全:如果有年轻的创业者向您请教的话,您会对他们说些什么?

赵丽:今天看到一个片子,给我的感触,还是挺大的。

在此,我也分享给年轻的创业者。

请先理清自己的资产、资源,以及你的个人能力。

如果这些,都不能保证你创业的成功,建议,先找一个团队,好好磨炼一下。

通过积累之后,再去创业。

今天的市场环境,已经不是我们当年的创业环境了。

当年,我们几千元起步,就可以做起来。

现在?

行不通了。

当然啦,选择创业了,如果可以合作的话,这样的成功几率,也会高一些,大一些。

或者是,你也可以加入到我们的平台中来,让你,无后顾之忧。

林奕全:访谈最后,给各位会展人说一段鼓励的话语吧!

赵丽:有深度鼓励的话,我还真的是没有。

我认为,大家只要干,就得了。

谁让咱们,都选择了这条路呢?

对,留着泪,也要走完它。
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