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[2022年] 20220614

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发表于 2022-6-14 00:01:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
前天,老板给我打电话,我没接。

昨天呢?

老板他,又在微信上,给我留言了。

他说,小林,你好!

我呢?

猜测老板他,肯定有事,就回了一句:老板,你好!您说。

你猜,老板是怎么回复我的?

他说,想跟你学习一下,看看我们会展这个行业,接下来,应该用什么样的方式,会更加适合公司的发展。

我说,明天下午,有空吗?如果有空,欢迎过来古港,我们见面聊。

他说,行。

就这样子,老板他,今天下午的时候,就过来了。

一聊,才知道。他想跟我聊发展,是假。重点,是想聊聊他们分家的事情。

分家?

对,他们之间,散伙了。

接下来,我们先聊聊老板的故事吧!

2007年的时候,老板从某设计学院毕业。他有一个亲戚,正好在某展馆里面上班。对,还是某部门的负责人。

他的亲戚,知道他的设计能力,很强,就鼓励他,让他做展台这块的设计。

他说,我不会呀!在学校学的,又不是展台设计。

他亲戚说,基本的设计软件,会用吧?

他说,不但会用,个别,还很专业呢!

他说,我给你一张展台现场照片,你,可以临摹出来吗?

他说,我可以试一试。

就这样子,他的亲戚,就给他找了一张某展会某展台的现场照片。

他呢?

就根据照片,画出了效果图。他亲戚一看,感觉,特别的专业。就鼓励他,让他,别去找工作了。直接到公司来,做一名会展设计师吧!

因为他亲戚在外面,也开了一家展览公司。目的,也就是为了资源变现。当然,也是为了赚钱。

你猜,他同意吗?

没错,他同意了。

一年之后,他觉得,自己的能力,有了。就开始出来,开了一家属于自己的展览公司。当然,他的亲戚,对于他的举动,也不反感。反而,还时常给他介绍客户。

这么说吧,他亲戚在位的十年时间,老板的业绩,是越做越好。当然,钱,也赚了一些。事情的转折,就在于,他的亲戚,退位了。

这下,没有了亲戚的关照,加上,朋友那边,又租了一间很大的办公室。正好租金这块,超级便宜。就鼓励他,也搬过来,一起联合办公。

他呢?

同意了。

让我没想到的是,一年时间的合租,他们,都发现了彼此之间的业务,不但可以互补,而且,还可以放大。就这样子,他们,就选择了合伙。合伙之后,业务板块,就涉及到了展馆的运营、展会的主办、主场承建,以及展台设计制作搭建。

再就是,合伙人之间,都看好A市的市场。考虑到,老板的老家,就是在A市。就这样子,大家就给老板做思想工作,让他,到A市去开分公司。

一开始,老板他,是不愿意的。毕竟,老婆和孩子,都在本地生活了多年。说白了,都习惯了这里的一切。

现在呢?

要回老家去发展,心里话,一切,也都是未知数。不过,考虑到,大家都给他做思想工作。再加上,这个饼,被大家给画得,实在是,太美好了。

他呢?

就跟老婆商量,说是,如果不忙了,周六日,以及节假日,准回来陪他们。

他老婆呢?

听完之后,也就,同意了。

这里,我得说一下。就是老板回到老家之后,发展这块,确实是不错。前年,他还赞助给我。让我,去看过他。

我呢?

去了。

发现,确实是好。

他还说,经过四年时间的发展,现在,一年,也可以做到一千万的业绩了。

我说,既然业绩,是这么好。怎么就想到,分家了呢?

他说,业绩,是有了。但,股东这块,实在是,太多了。导致自己的利润,下滑了很多。心里话,还没有自己干的时候,赚得多。再就是,两头跑,实在是,累了。

我说,分家这事,是你提出来的?还是,他们提出来的?

他说,是我提出来的。

我说,他们,同意吗?

他说,同意。

我说,品牌,以及客户分割这块,你们,是怎么协商的呢?

他说,品牌,本来用的,就是总部的。因此,这块,就归还给总部。至于客户嘛,是我自己的,我肯定要带走。这块,大家合伙之前,都已经说清楚了。

我说,合伙这四年时间,你觉得,最大的受益,是什么?

他说,第一个,了解了主办和主场,熟悉了,这里面的操作模式。第二个,网络推广这块,确实是帮我接了不少单子。其它的嘛,目前,没有了。

我说,网络这块,你花了多少钱?

他说,一开始,我也是抱着试一试的态度。毕竟,在我们老家这边,还没有同行舍得花钱去做宣传推广。再就是,费用这块,供应商那边,只要我两万。我觉得,可以承担,就同意了。

我说,后来呢?

他说,后来,我发现,效果这块,很好。每天,都有十几个到二十多个咨询电话。有大型展会的时候,电话,就更多了。因此,今年,我又投资了两万进去。算起来,一年的开支,达到了四万吧!

我说,能否透露一下,通过网络,一年下来,接到了多少订单?

他说,这么说吧,我个人业绩,一年可以做到600多万。而网络来的呢?就占了一半的业绩在里面。

我说,想不到,网络,还有这么好的效果。

他说,是的。也正因为如此,所以,我才觉得,公司的网站,非常有必要去做。包括你这边,我看你最近,也完善了网站的内容。我认为,你这么做,是对的。

我说,谢谢夸奖。你现在,已经分家了。接下来,有什么打算吗?

他说,打算,还没有。不过,我的团队,还在。这点,我真的不用担心太多。

我说,你能这么想,我觉得,也不错啊!

他说,还好吧!

后面,我们又聊了同行之间的事情。见个别内容,过于敏感。这里呢,我,就不分享了。

不过,有一点,我觉得,最近,让大家过来古港找我喝茶,聊聊他们的故事,我觉得,这种方法,还是不错的。

接下来,我打算,还是这么干。

对,频率这块,还会加强一些。


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