林奕全：第一次上台讲展台设计方案，靠实力中标80多万

相信很多特装搭建商一看到这个标题，就会好奇，心里会想：“难道林奕全现在又重拾老本行，做起了特装搭建的业务？”

其实，如果你有这种想法，林奕全也表示理解。

但是，就是有点冤枉林奕全了。

对于标题“第一次上台讲展台设计方案，靠实力中标80多万”，其实，是林奕全好友全全分享给林奕全的一次成功故事。

因为觉得这个故事很励志，所以就有了这篇文章。

作为一名特装搭建商，我们都知道，从11月份开始，广州基本上没有什么大型的展会可以联系了。

而大家，也基本上都是在跟踪联系明年的展会特装搭建业务。

这不，据全全告知林奕全，从11月初开始，她就开始着手联系明年的展会特装搭建业务。

在联系自己专注的某题材展会的时候，获得了某参展商提供的展台设计要求。

说是展台设计要求，参展商也就是仅仅提供一下展会平面图和LOGO，以及简单说一下预算大概控制在430元/平方米，要求整体是木质结构，整个展位总面积是在1500平方米。

据参展商负责人告知全全，这次他们总共只找了三家特装搭建商，而全全的公司就是其中一家。

拿到参展商仅有的展台设计要求之后，参展商负责人还建议全全：“如果有时间，安排会展设计师多出几套展台设计方案吧！”

据全全告知林奕全，好的展台设计方案一套就足够了，但是现在参展商有要求，所以就安排会展设计师出了两套不同风格的展台设计方案，间接也表明了自己对参展商这个展台的重视。

这里还有一个事情值得提一下，就是做这个展台设计方案的时候，参展商没有要求特装搭建商把设计好的展台方案先发过去给他们对比一下。

而是直接告知参与竞标的这三家特装搭建商，要求他们在月中某天的时候直接带上展台设计方案来现场讲标。

通过这个事情也表明，参展商尽最大的努力做到公平公正。

在与参展商约定的讲标时间，三家特装搭建商按时到达了讲标现场。

这个时候，全全做了一个明智的举动，就是在参展商负责人组建的微信群里面，在会议开始前发了100元共20个红包，红包备注内容：“劲牛展览全全”。

大家别小看这个发红包的细节，据全全告知林奕全，因为这个群里面都是客户，单纯发文字大家不见得记得全全名字，所以通过发红包形式，一下子就引起了客户的注意。

讲标环节，全全抽签抽到第一个讲。据全全说，这是她第一次上台讲标。

我们都知道，很多人第一次面对着多人的时候讲标，会出现脸红、流汗、结巴等等窘境。

但，这些窘境对全全来说，没有起到任何的干扰。

全全说，现场虽然是第一次上台讲标，而且还是第一个。

但是她心态很平衡，加上又是怀着平常心去的。

所以，讲标的时候说话的语气就如同跟老朋友聊天。

本来每家特装搭建商讲标时间有10分钟，结果全全只用了8分钟。

刚开始的时候，全全还担心自己讲得不好，后来讲着讲着就很顺畅了。

讲标的时候，最忌讳就是啰嗦。

全全说现场有一个竞争对手负责人就犯了这个毛病，直接被人家把麦拿走。

这次讲标，全全重点就讲了：“公司介绍——成功案例——设计理念——效果图展示，中途解说了材料跟做工，讲完最后就是敬礼谢谢大家。”

有时候不得不说，一个人的运气来了，做什么事情都顺。

这不，全全她认为这次这么顺利，除了前期准备充分之外，更多的时候就是现场各方面都做得很到位，而且所报的价格也刚刚好，是三家特装搭建商当中居中价位。

据全全还告知林奕全一个事情，就是现场讲标的时候，有一个竞争对手还在现场拿着一张纸在那里背书，她的同伴也在那里拉票。

而这些，全全完全都没有做。

没有做的原因，全全认为：“我觉得很多东西不需要讲太多，人家喜欢你的展台设计方案自然会选你。”

最让全全开心的事情，就是当时投票过程，去WC回来，就看到中标信息，太让她感到激动了。

行文至此，全全的故事分享完毕。而作为特装搭建商的你，此时此刻，有什么感触呢？