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 林奕全

20240301

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发表于 2024-3-1 17:46:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
准备写日记的时候,标题我还是习惯性打02这个数字,意思是代表着2月份。

结果呢?

我看了一下日历,才知道现在已经进入3月份了。

只能说,这个时间过得,实在是太快了。

而自己呢?

都忘记了时间。

就拿早上来说吧!

准备起床的时候呢?

立马就流鼻涕了。

去吃早餐的时候呢?

真的是吃啥都没有味道。

回到公司之后呢?

坐下来,越来越不是滋味。就这样子,我就拿着社保卡,直接去医院去了。这次去的,我看的医生是耳鼻喉科。

当时呢?

我是这么跟医生说的。

我说,医生,今天早上起床之后,着凉了,这个鼻涕,一直留个不停,你给我开点散装的药物来吃吧!免得下周一做手术的时候,会有影响。

他说,感冒的话,是不能做手术的。

我说,我现在也就是流鼻涕而已,应该不用三天时间,也就能根治了吧?

他说,如果仅仅是流鼻涕,倒是很快就可以治好了。

我说,好的。

就这样子,他就给我开了三天的药物。

费用呢?

也花了一百多块钱。

当然,社保报销之后,最终不到十七块钱。

回到公司呢?

早上吃了一次,中午吃了一次,说真的,感觉不是很好。

也就是说,医生给我开的药,见效实在是太慢了。

如果是之前的医生呢?

一次性就可以搞定了。

如果让我去输液呢?

我就认为,这是小题大做了。

这不,吃完药,早上我的安排,就是添加大家的微信。

这次通过添加呢?

我才知道某某人,他最近做会展平台,原来在早些年的时候,他已经开过展览公司了。

而现在的转型呢?

应该是业务方向做了调整。

当然,他原来是在一线城市创业。

现在呢?

是在老家那边。

总之就是,这里面,有他不为人知的历史吧!

就如某某人一样。

当时呢?

他仅仅是某某展览公司业务部的负责人而已。

而现在呢?

已经创业当老板成为一方诸侯了。

当然,选择离职创业的,不见得个个都混得不错。

混得差的呢?

也有。

这里呢?

我就不展开来论述了。

接下来,说说今天公司的变化哈!

今天早上呢?

对面工位来人了。

一开始,我也不去问为什么。是学员没有兴趣学设计的时候,我去找他们的老师。他们的老师,也是直摇头。

他们老师的意思呢?

就是展台设计这件事情,你爱学不学。

而我呢?

没有必要惯着你。

对于他的说法呢?

我表示理解。

然后,我就主动找董事长。

通过董事长的告知呢?

我才知道对面工位新来的同事,他们都是负责招展这一块的。

通过跟他们负责人一聊天呢?

我才知道他们做的展会是国外展。

通过这件事情,我就知道,目前我们办公这里,已经涵盖了主办、主场、特装搭建、配套服务、会展资源整合,等等。

也就是说,我们的资源有这么多,如果自己都赚不到钱,确实也是说不过去了。

到了下午呢?

我就开始找大家做调查。

其中,某某展览工厂的老板他是这么说的。

他说,对于今年,我本人野心不大。个人认为,今年的展会市场并不是很乐观。现金流这一块,今年会更加看重一些。

对于他的说法呢?

我表示理解。

毕竟,去年有很多人,他们业绩是做了不少。

结果呢?

到手里面的闲钱,并没有几个。

就如我找某某专业做展会代理业务的老板聊了聊。

他说,林总,不怕你笑话,从开年到现在,我们还是零进账。

而我呢?

虽然没有他这么惨。

但,也没有赚到多少钱。

当然,我现在说这种话语,还算早。毕竟,距离过年,还需要时间。因此,现在说什么,我个人认为,都是早了些。

而现在唯一可以做的事情呢?

就是定目标。

就如短视频业务一样。

今天呢?

我想摊派给大家。

后来想来想去,觉得还是算了。毕竟,去年的时候,我都没有在这一块做到什么业绩。今年想做起来,还是很难的。

除非呢?

之前的业务员,她在我这里拿工资。

然后呢?

她去展会现场去跑业务。

对于她的做法呢?

可能我的投资,会有所回报。但,这里面也不见得是高收益。最多,也就是可以养住一个人而已。

当然,这种事情,我也仅仅是想到而已。

真正去落实呢?

我现在还没有答案。

毕竟,这个业务员,她还在老家。

只是呢?

我昨晚跟她的旧同事吃饭的时候,她的旧同事给我反馈到了这么一个情况,说她过来之后,还是想着先去找一家公司去上上班。

至于全职去跑展会短视频业务这件事情呢?

她还没有这个心里准备。

对于她的想法呢?

我就想着,如果她的要求不高,保底三千元一个月,接到展会短视频业务所赚到的钱,我们利润平分,类似这种模式,我倒是可以接受的。

问题是,如果是利润平分的话?

按照我们目前对外的报价,她最少要帮我接30单以上,我才不亏钱。

当然,如果她自己一个月可以拿到这么多单子,说真的,她也不需要我给她发工资,她自己就可以养活自己了。

而我呢?

为什么要多此一举呢?

说真的,我也是想帮对方一把。

另外呢?

自己也想赌一赌。

如果她是没有经验呢?

这种赌法,说真的,我也不敢干。

至于原因?

就是我根本没有时间去带她,而且我也不可能花时间去现场去跑业务。

如果我有这个时间呢?

我还不如多去展览公司或者是展览工厂去跑一跑了。

就如租赁生意一样。

今天呢?

某某展览工厂老板主动找我。

他说,林总,租赁这一块,你们这边的价格是和我们这边一样吗?

我说,不是的。我们这边,价格会偏高。一般不是应急的话,大家是不会来找我的。

他说,懂了。

然后呢?

他就没有再跟我来谈这件事情了。

如果是让我把这个资源给对接出去呢?

说真的,我也不舍得。

就如某某专业卖展会用灯的老板主动联系我一样。

他说,林总,过年期间,我给你打赏了不少钱,你收到了吗?

我说,打赏记录是有。但,究竟是谁给我打赏的?说真的,我看不到。

他说,哦!

后面呢?

我就让他重新给我打赏了256元。

然后呢?

我才把他拉入到我们微信群里面去。

你猜,他愿不愿意给我这笔费用?

答案是:愿意给。

愿意给的原因?

就是上一次的时候,我帮他介绍了一位客户。

这个客户呢?

最终通过他那里购买了一万多块钱的灯具。

而这位客户呢?

他当时找我的时候,我是这么跟他说的。

我说,你放心,到时候,我让对方给你打个折。

他说,打折不打折,无所谓。如果对方非要给我打折的话,剩下的钱,我转给你哈!

我说,不用。

后面呢?

他还真的是没有转给我。

包括跟我说这件事情呢?

他是连提都没有提。

今天呢?

如果不是卖灯的老板跟我说,我都不知道这里面是有这么一回事。

就如吃饭一样。

上一次,某某展览公司老板找我。

意思呢?

就是让我给他推荐一家可以吃饭的地方。

我呢?

给他做了推荐。

当时呢?

酒店的老板也没有跟我说。

今天呢?

是我给他发资料的时候,他才跟我说起这件事情。当然,他仅仅是说了一下。别的表示,倒是没有。

如果是按照之前的说法呢?

他应该要给我红包才对。

就如某某展览工厂老板一样。

他连我的日记有偿阅读费用都不舍得,但,他们那里的单子,还是有不少。

本来呢?

我一直想推他给大家的。

只可惜,他从来没有想法,说是成交之后,可以给我多少多少钱的好处,等等。

因为他没有承诺,所以,后面关于这个城市的展会业务,我都不做推荐了。

如果有人问起呢?

我就说不认识当地的资源。

然后呢?

让他自己去找。

这一点呢?

我觉得我吃亏了。

我的正确做法呢?

应该是主动去找他们洽谈分钱事宜才对。

只可惜,我没有选择这么做。

没有这么做,也是有原因的。

这个原因呢?

就是某某展览工厂的工艺质量以及服务太不稳定了。

我之前给他推荐的客户呢?

有人说他们的好话,也有人说他们的坏话。

总之就是,毁誉参半。

基于此呢?

我才不敢主动去找他们闲聊合作事宜。

就如上一次某某展览公司老板找我一样。

他说,林总,我通过这段时间的调查,得知某某展会,做得好的展览工厂,已经全部接满单子了。

话说,是这样子吗?

并不是。

今天呢?

我通过找大家做调查,我才知道,目前有大把展览工厂有档期的。

只是呢?

他们不发广告,我并不知道而已。

就如家具展一样。

为什么大家拓展不进去?

主要原因,就是这里面的特装搭建商,他们的服务实在是太好了。

搞到最后呢?

参展商都不舍得放弃他们。

然后呢?

就势必影响到其它家想吃这块蛋糕的展览公司没活可干。

说真的,一开始的时候,我也不认输。

我个人认为呢?

该努力,还是要努力的。

最终呢?

面对着血淋淋的现实,我不得不对自己所说的话语进行了保留。

而现在呢?

说真的,我现在说话是越来越谨慎了。

包括找大家做的调查,看到大部分朋友都是持悲观的语调之后,我也陷入一个迷茫的境地。

如,他们的悲观情绪,我要不要对外做公开?

如果不做公开呢?

大家也不知道大家的心声是怎么样的。

思来想去,我最后还是选择了对外做分享。

至于你个人看到之后,能够吸收多少内容呢?

我就不知道了。

我只知道,我是站在中立的角度来看待这个问题,这里面就足够了。

就如某某展览公司老板说的一样。

他说,我们公司的回款情况还不错,基本上,没有什么欠款。唯一不足,就是展览工厂价格涨了一些,而参展商的预算越来越少了。

对于这个问题呢?

我也问过很多人。

大家呢?

给我的回复,也是各不相同。不管怎么说,他们说出的,都是他们自己的心声。而我们要做的,就是要做好甄别。

如果不做好甄别,就胡乱投资胡乱去搞呢?

相信不用多久,你自己就会遇到困难了。

届时呢?

想补救都难了。

如果是这样子呢?

真不是我想要看到的答案。

而我希望的答案呢?

就是大家的心态一定要好。

实在是不行呢?

就保持稳定先。

如,稳定客户,稳定业绩,稳定员工,等等。

另外呢?

目标也不要定得太高。

如,去年才做200万的业绩,今年就想做1000万的业绩。

如果你有铁杆客户支持呢?

这个我没话可讲。

如果你仅仅是靠一次性客户的支持呢?

搞不好,你们不用多长时间就会倒闭了。

就如某某展览工厂老板跟我诉苦说的一样。

他说,去年,我给某某展览公司做了一个展台。当时,在展会现场的时候,客户基本上是没有什么大问题。只是尾款这一块呢?他们拖我几个月,我认了。问题是,还找理由扣我钱,而且这个钱,还不少。如,整个项目才三万,扣款就要扣四千。你说,日后怎么搞嘛?

我说,也是。对方的做法,确实是过分了。

他说,对方总以为我是傻子一个。实则呢?我不傻。如果第一次合作,他都这样子对待我,后期想让我再帮他做单?难咯!

对于他的说法呢?

我表示理解。

就如今天某某展览工厂的老板找我一样。

他呢?

先是把某某展位的现场效果图发给我。

然后呢?

他是这么说的。

他说,林总,这个客户,他们没有安排人员过来,全场都是我跟客户做的对接。

我说,如果是这样子,验收单这一块,一定要签。

他说,我做展会做得少,验收单应该这么签呀?

我说,稍等一下,我给你找一个模版。

他说,好的。

就这样子,我找到模版之后,我就给他发了。

至于他最终有没有选择我的模版?

我就不知道了。

我只知道,不管是参展商,还是展览公司的负责人。

对于他们呢?

该让他们签验收单,还是要签的。

这样一来呢?

还可以应对一些无赖的客户,特别是尾款拖了很长时间的客户。

如果你有这个验收单呢?

他想扣款的话,还得要掂量掂量自己的证据才行。

而我们很多人呢?

就是不注重不看好验收单。

很多事情呢?

就相信人家嘴巴上的说说。

问题是,有些人,你给他们把展台做得好的时候呢?

他的态度是非常友好的。

如果你把他们的展台给搞砸了呢?

你会期望他给你好脸色?

我个人认为,不会有的。

除非?

除非他有信仰。

然后呢?

看得开。

如果他没有呢?

最终吃亏的,就是你自己。

就如前面这家展览工厂老板一样。

最终呢?

人家扣了他们大大几千块钱,这事才算是了结了。

而这几千块钱呢?

被扣之后,也以示着这张单子不但赚不到钱,还亏钱了。

你说,如果你早就知道,你还会接单么?

我想,你不会接单了。

就如卖展位的老板一样。

之前呢?

业务确实是好。

现在呢?

没有业务,没有收入,包括连他自己都觉得迷茫。

如果改行做特装搭建呢?

他说,这个行业更卷。而且寻找起客户来,更难。

对于他的说法呢?

我表示理解。

其实,这里面不仅仅是找客户难,就连展台制作的工艺以及专业的知识方面,他有很多都是不懂得的。

如果要转型做展台搭建业务呢?

说不定,他需要学习的地方还有很多。

包括经常要去展览工厂这种事情,我都不知道他能不能接受。

而他现在呢?

只是卖卖展位。

穿着打扮方面呢?

还是干净和漂亮。

起码来说,汗水或者是有味道,在他们的身上是不会存在的。

而在展览工厂里面呢?

因为大部分时间需要干活,而且卫生方面,也不见得干净。

久而久之呢?

身上有味道,很正常。

包括他们本人呢?

也都习惯了。

就如我一样。

我现在是天天喷香水。

无论是在住的地方,还是在办公室,都闻不到其它臭味。

如果突然间进入一个很臭的地方呢?

说真的,我也是受不了的。

就如我今天去江边录视频,在回来的路上遇到某某展览公司老板娘的时候,她跟她的同事是这么说我的。

她们说,林总,怎么每次都是你一个人过来散步?下一次,得找一个伴了。

我呢?

就是笑一笑。

别的?

我也回答不了。

而笑一笑呢?

就是最好的回答。

就如我找某某小型展览公司老板做调查一样。

他说,我们这边总体上来说,还算好。无论是客户的预算,还是展览工厂这边的报价,都算稳定。

我说,今年有没有招人了?

他说,招了。业务和设计,各招了一个。

我说,设计要一万一个月没有?

他说,刚刚一万一个月。

听他这么一说呢?

我就知道,有些人,他对今年的行情还是看好的。

而你呢?

也没有必要悲观。

只要自己过得好呢?

就行。

真的没有必要去跟别人比。

你想啊!

你跟别人比,你能够比什么?

另外就是,你知道别人在做这件事情或者说在做这个业务之前,他是干什么的吗?

如果你对这些都不了解,你还好意思去学人家或者是去照抄人家?

就拿我来说吧!

对于合作伙伴的底细呢?

如果不了解的话,我是不会去跟他们谈合作的。

包括我自己的情况呢?

我也会隐藏得很深很深的。

这不是我想这样子干,是市场逼着我不得不选择这么干。

懂了?

就如我问某某展览公司的老板一样。

我说,老板,你现在是在跑外卖呢?还是回来做展览了?

他说,回来做展览了。只不过是,我没有选择自己干,而是先在别人那里打工。

我说,我认识不?

他说,你应该认识。

说完,他就把这家展览公司的名字发给我了。

而我呢?

确实是认识。

只是跟他们老板的交情呢?

没有那么厚而已。

就如我找大家做调查一样。

有些人呢?

会跟我说很多很多。

有些人呢?

是连回复都没有回复。

对于他们的选择呢?

我表示理解。

毕竟,有些人,他想低调。

或者说,他个人认为自己的故事过于平凡。

然后呢?

就选择了观望。

如果是让他给我钱呢?

他倒是舍得。

这一点呢?

我是深有体会。

毕竟,我现在找的朋友当中,大部分,还是以付费的朋友为主。

如果不是付费的朋友呢?

说真的,我也不好意思去找他们聊天。

如果找了呢?

搞不好,人家还以为我是来找他要钱的。

就如今天下午一样。

我主动去找某某展览工厂老板聊天呢?

他立马把我的日记有偿阅读包年的费用给我转了。

然后呢?

他还给我多转了32元。

对于他的选择呢?

我也注意到一个问题。

那就是,我对外收费256元,我注意到,有很多的朋友都是选择给我转288元的。看得出来,他们也都在图吉利数字。更何况,这点钱,也不多。

有些时候呢?

请客吃饭,都不止花这么多钱了。

说到这,让我想起早上的事情。

早上在回公司的路上呢?

我就在想着,要不要让阿明去展馆帮我拍一下各大展馆的视频呢?

拍完回来,再帮我把我的广告给添加上去。

日后呢?

可以用来做宣传什么的。

后来呢?

我为什么没有选择这么干呢?

主要原因,就是天空是阴天。

如果是阳光普照呢?

说真的,我舍得付费让阿明去帮我做这件事情。

而现在呢?

明显不合适。

见此,我就回到公司,把剩下的业务板块,全部都整理一下整合。

然后呢?

都发到朋友圈里面去。

包括合作伙伴的列表里面呢?

今天我也新增了2家。

一家呢?

是卖展会用灯的。

一家呢?

是展览地毯的。

正因为有了这些业务板块之后,所以,我才敢在朋友圈里面对外公布这么多的业务范围。

如果不是这样子呢?

说真的,我也不好意思去做公布。

当然,这里面能不能接到单?

这个,就需要时间了。

毕竟,有很多的东西,它并不是一公布就有业务来了的。

就如我的日记一样。

不是所有人都会付费的。

是长年累月,大家看到我的坚持之后,才会选择给我付费的。

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