20240301

准备写日记的时候，标题我还是习惯性打02这个数字，意思是代表着2月份。

结果呢？

我看了一下日历，才知道现在已经进入3月份了。

只能说，这个时间过得，实在是太快了。

而自己呢？

都忘记了时间。

就拿早上来说吧！

准备起床的时候呢？

立马就流鼻涕了。

去吃早餐的时候呢？

真的是吃啥都没有味道。

回到公司之后呢？

坐下来，越来越不是滋味。就这样子，我就拿着社保卡，直接去医院去了。这次去的，我看的医生是耳鼻喉科。

当时呢？

我是这么跟医生说的。

我说，医生，今天早上起床之后，着凉了，这个鼻涕，一直留个不停，你给我开点散装的药物来吃吧！免得下周一做手术的时候，会有影响。

他说，感冒的话，是不能做手术的。

我说，我现在也就是流鼻涕而已，应该不用三天时间，也就能根治了吧？

他说，如果仅仅是流鼻涕，倒是很快就可以治好了。

我说，好的。

就这样子，他就给我开了三天的药物。

费用呢？

也花了一百多块钱。

当然，社保报销之后，最终不到十七块钱。

回到公司呢？

早上吃了一次，中午吃了一次，说真的，感觉不是很好。

也就是说，医生给我开的药，见效实在是太慢了。

如果是之前的医生呢？

一次性就可以搞定了。

如果让我去输液呢？

我就认为，这是小题大做了。

这不，吃完药，早上我的安排，就是添加大家的微信。

这次通过添加呢？

我才知道某某人，他最近做会展平台，原来在早些年的时候，他已经开过展览公司了。

而现在的转型呢？

应该是业务方向做了调整。

当然，他原来是在一线城市创业。

现在呢？

是在老家那边。

总之就是，这里面，有他不为人知的历史吧！

就如某某人一样。

当时呢？

他仅仅是某某展览公司业务部的负责人而已。

而现在呢？

已经创业当老板成为一方诸侯了。

当然，选择离职创业的，不见得个个都混得不错。

混得差的呢？

也有。

这里呢？

我就不展开来论述了。

接下来，说说今天公司的变化哈！

今天早上呢？

对面工位来人了。

一开始，我也不去问为什么。是学员没有兴趣学设计的时候，我去找他们的老师。他们的老师，也是直摇头。

他们老师的意思呢？

就是展台设计这件事情，你爱学不学。

而我呢？

没有必要惯着你。

对于他的说法呢？

我表示理解。

然后，我就主动找董事长。

通过董事长的告知呢？

我才知道对面工位新来的同事，他们都是负责招展这一块的。

通过跟他们负责人一聊天呢？

我才知道他们做的展会是国外展。

通过这件事情，我就知道，目前我们办公这里，已经涵盖了主办、主场、特装搭建、配套服务、会展资源整合，等等。

也就是说，我们的资源有这么多，如果自己都赚不到钱，确实也是说不过去了。

到了下午呢？

我就开始找大家做调查。

其中，某某展览工厂的老板他是这么说的。

他说，对于今年，我本人野心不大。个人认为，今年的展会市场并不是很乐观。现金流这一块，今年会更加看重一些。

对于他的说法呢？

我表示理解。

毕竟，去年有很多人，他们业绩是做了不少。

结果呢？

到手里面的闲钱，并没有几个。

就如我找某某专业做展会代理业务的老板聊了聊。

他说，林总，不怕你笑话，从开年到现在，我们还是零进账。

而我呢？

虽然没有他这么惨。

但，也没有赚到多少钱。

当然，我现在说这种话语，还算早。毕竟，距离过年，还需要时间。因此，现在说什么，我个人认为，都是早了些。

而现在唯一可以做的事情呢？

就是定目标。

就如短视频业务一样。

今天呢？

我想摊派给大家。

后来想来想去，觉得还是算了。毕竟，去年的时候，我都没有在这一块做到什么业绩。今年想做起来，还是很难的。

除非呢？

之前的业务员，她在我这里拿工资。

然后呢？

她去展会现场去跑业务。

对于她的做法呢？

可能我的投资，会有所回报。但，这里面也不见得是高收益。最多，也就是可以养住一个人而已。

当然，这种事情，我也仅仅是想到而已。

真正去落实呢？

我现在还没有答案。

毕竟，这个业务员，她还在老家。

只是呢？

我昨晚跟她的旧同事吃饭的时候，她的旧同事给我反馈到了这么一个情况，说她过来之后，还是想着先去找一家公司去上上班。

至于全职去跑展会短视频业务这件事情呢？

她还没有这个心里准备。

对于她的想法呢？

我就想着，如果她的要求不高，保底三千元一个月，接到展会短视频业务所赚到的钱，我们利润平分，类似这种模式，我倒是可以接受的。

问题是，如果是利润平分的话？

按照我们目前对外的报价，她最少要帮我接30单以上，我才不亏钱。

当然，如果她自己一个月可以拿到这么多单子，说真的，她也不需要我给她发工资，她自己就可以养活自己了。

而我呢？

为什么要多此一举呢？

说真的，我也是想帮对方一把。

另外呢？

自己也想赌一赌。

如果她是没有经验呢？

这种赌法，说真的，我也不敢干。

至于原因？

就是我根本没有时间去带她，而且我也不可能花时间去现场去跑业务。

如果我有这个时间呢？

我还不如多去展览公司或者是展览工厂去跑一跑了。

就如租赁生意一样。

今天呢？

某某展览工厂老板主动找我。

他说，林总，租赁这一块，你们这边的价格是和我们这边一样吗？

我说，不是的。我们这边，价格会偏高。一般不是应急的话，大家是不会来找我的。

他说，懂了。

然后呢？

他就没有再跟我来谈这件事情了。

如果是让我把这个资源给对接出去呢？

说真的，我也不舍得。

就如某某专业卖展会用灯的老板主动联系我一样。

他说，林总，过年期间，我给你打赏了不少钱，你收到了吗？

我说，打赏记录是有。但，究竟是谁给我打赏的？说真的，我看不到。

他说，哦！

后面呢？

我就让他重新给我打赏了256元。

然后呢？

我才把他拉入到我们微信群里面去。

你猜，他愿不愿意给我这笔费用？

答案是：愿意给。

愿意给的原因？

就是上一次的时候，我帮他介绍了一位客户。

这个客户呢？

最终通过他那里购买了一万多块钱的灯具。

而这位客户呢？

他当时找我的时候，我是这么跟他说的。

我说，你放心，到时候，我让对方给你打个折。

他说，打折不打折，无所谓。如果对方非要给我打折的话，剩下的钱，我转给你哈！

我说，不用。

后面呢？

他还真的是没有转给我。

包括跟我说这件事情呢？

他是连提都没有提。

今天呢？

如果不是卖灯的老板跟我说，我都不知道这里面是有这么一回事。

就如吃饭一样。

上一次，某某展览公司老板找我。

意思呢？

就是让我给他推荐一家可以吃饭的地方。

我呢？

给他做了推荐。

当时呢？

酒店的老板也没有跟我说。

今天呢？

是我给他发资料的时候，他才跟我说起这件事情。当然，他仅仅是说了一下。别的表示，倒是没有。

如果是按照之前的说法呢？

他应该要给我红包才对。

就如某某展览工厂老板一样。

他连我的日记有偿阅读费用都不舍得，但，他们那里的单子，还是有不少。

本来呢？

我一直想推他给大家的。

只可惜，他从来没有想法，说是成交之后，可以给我多少多少钱的好处，等等。

因为他没有承诺，所以，后面关于这个城市的展会业务，我都不做推荐了。

如果有人问起呢？

我就说不认识当地的资源。

然后呢？

让他自己去找。

这一点呢？

我觉得我吃亏了。

我的正确做法呢？

应该是主动去找他们洽谈分钱事宜才对。

只可惜，我没有选择这么做。

没有这么做，也是有原因的。

这个原因呢？

就是某某展览工厂的工艺质量以及服务太不稳定了。

我之前给他推荐的客户呢？

有人说他们的好话，也有人说他们的坏话。

总之就是，毁誉参半。

基于此呢？

我才不敢主动去找他们闲聊合作事宜。

就如上一次某某展览公司老板找我一样。

他说，林总，我通过这段时间的调查，得知某某展会，做得好的展览工厂，已经全部接满单子了。

话说，是这样子吗？

并不是。

今天呢？

我通过找大家做调查，我才知道，目前有大把展览工厂有档期的。

只是呢？

他们不发广告，我并不知道而已。

就如家具展一样。

为什么大家拓展不进去？

主要原因，就是这里面的特装搭建商，他们的服务实在是太好了。

搞到最后呢？

参展商都不舍得放弃他们。

然后呢？

就势必影响到其它家想吃这块蛋糕的展览公司没活可干。

说真的，一开始的时候，我也不认输。

我个人认为呢？

该努力，还是要努力的。

最终呢？

面对着血淋淋的现实，我不得不对自己所说的话语进行了保留。

而现在呢？

说真的，我现在说话是越来越谨慎了。

包括找大家做的调查，看到大部分朋友都是持悲观的语调之后，我也陷入一个迷茫的境地。

如，他们的悲观情绪，我要不要对外做公开？

如果不做公开呢？

大家也不知道大家的心声是怎么样的。

思来想去，我最后还是选择了对外做分享。

至于你个人看到之后，能够吸收多少内容呢？

我就不知道了。

我只知道，我是站在中立的角度来看待这个问题，这里面就足够了。

就如某某展览公司老板说的一样。

他说，我们公司的回款情况还不错，基本上，没有什么欠款。唯一不足，就是展览工厂价格涨了一些，而参展商的预算越来越少了。

对于这个问题呢？

我也问过很多人。

大家呢？

给我的回复，也是各不相同。不管怎么说，他们说出的，都是他们自己的心声。而我们要做的，就是要做好甄别。

如果不做好甄别，就胡乱投资胡乱去搞呢？

相信不用多久，你自己就会遇到困难了。

届时呢？

想补救都难了。

如果是这样子呢？

真不是我想要看到的答案。

而我希望的答案呢？

就是大家的心态一定要好。

实在是不行呢？

就保持稳定先。

如，稳定客户，稳定业绩，稳定员工，等等。

另外呢？

目标也不要定得太高。

如，去年才做200万的业绩，今年就想做1000万的业绩。

如果你有铁杆客户支持呢？

这个我没话可讲。

如果你仅仅是靠一次性客户的支持呢？

搞不好，你们不用多长时间就会倒闭了。

就如某某展览工厂老板跟我诉苦说的一样。

他说，去年，我给某某展览公司做了一个展台。当时，在展会现场的时候，客户基本上是没有什么大问题。只是尾款这一块呢？他们拖我几个月，我认了。问题是，还找理由扣我钱，而且这个钱，还不少。如，整个项目才三万，扣款就要扣四千。你说，日后怎么搞嘛？

我说，也是。对方的做法，确实是过分了。

他说，对方总以为我是傻子一个。实则呢？我不傻。如果第一次合作，他都这样子对待我，后期想让我再帮他做单？难咯！

对于他的说法呢？

我表示理解。

就如今天某某展览工厂的老板找我一样。

他呢？

先是把某某展位的现场效果图发给我。

然后呢？

他是这么说的。

他说，林总，这个客户，他们没有安排人员过来，全场都是我跟客户做的对接。

我说，如果是这样子，验收单这一块，一定要签。

他说，我做展会做得少，验收单应该这么签呀？

我说，稍等一下，我给你找一个模版。

他说，好的。

就这样子，我找到模版之后，我就给他发了。

至于他最终有没有选择我的模版？

我就不知道了。

我只知道，不管是参展商，还是展览公司的负责人。

对于他们呢？

该让他们签验收单，还是要签的。

这样一来呢？

还可以应对一些无赖的客户，特别是尾款拖了很长时间的客户。

如果你有这个验收单呢？

他想扣款的话，还得要掂量掂量自己的证据才行。

而我们很多人呢？

就是不注重不看好验收单。

很多事情呢？

就相信人家嘴巴上的说说。

问题是，有些人，你给他们把展台做得好的时候呢？

他的态度是非常友好的。

如果你把他们的展台给搞砸了呢？

你会期望他给你好脸色？

我个人认为，不会有的。

除非？

除非他有信仰。

然后呢？

看得开。

如果他没有呢？

最终吃亏的，就是你自己。

就如前面这家展览工厂老板一样。

最终呢？

人家扣了他们大大几千块钱，这事才算是了结了。

而这几千块钱呢？

被扣之后，也以示着这张单子不但赚不到钱，还亏钱了。

你说，如果你早就知道，你还会接单么？

我想，你不会接单了。

就如卖展位的老板一样。

之前呢？

业务确实是好。

现在呢？

没有业务，没有收入，包括连他自己都觉得迷茫。

如果改行做特装搭建呢？

他说，这个行业更卷。而且寻找起客户来，更难。

对于他的说法呢？

我表示理解。

其实，这里面不仅仅是找客户难，就连展台制作的工艺以及专业的知识方面，他有很多都是不懂得的。

如果要转型做展台搭建业务呢？

说不定，他需要学习的地方还有很多。

包括经常要去展览工厂这种事情，我都不知道他能不能接受。

而他现在呢？

只是卖卖展位。

穿着打扮方面呢？

还是干净和漂亮。

起码来说，汗水或者是有味道，在他们的身上是不会存在的。

而在展览工厂里面呢？

因为大部分时间需要干活，而且卫生方面，也不见得干净。

久而久之呢？

身上有味道，很正常。

包括他们本人呢？

也都习惯了。

就如我一样。

我现在是天天喷香水。

无论是在住的地方，还是在办公室，都闻不到其它臭味。

如果突然间进入一个很臭的地方呢？

说真的，我也是受不了的。

就如我今天去江边录视频，在回来的路上遇到某某展览公司老板娘的时候，她跟她的同事是这么说我的。

她们说，林总，怎么每次都是你一个人过来散步？下一次，得找一个伴了。

我呢？

就是笑一笑。

别的？

我也回答不了。

而笑一笑呢？

就是最好的回答。

就如我找某某小型展览公司老板做调查一样。

他说，我们这边总体上来说，还算好。无论是客户的预算，还是展览工厂这边的报价，都算稳定。

我说，今年有没有招人了？

他说，招了。业务和设计，各招了一个。

我说，设计要一万一个月没有？

他说，刚刚一万一个月。

听他这么一说呢？

我就知道，有些人，他对今年的行情还是看好的。

而你呢？

也没有必要悲观。

只要自己过得好呢？

就行。

真的没有必要去跟别人比。

你想啊！

你跟别人比，你能够比什么？

另外就是，你知道别人在做这件事情或者说在做这个业务之前，他是干什么的吗？

如果你对这些都不了解，你还好意思去学人家或者是去照抄人家？

就拿我来说吧！

对于合作伙伴的底细呢？

如果不了解的话，我是不会去跟他们谈合作的。

包括我自己的情况呢？

我也会隐藏得很深很深的。

这不是我想这样子干，是市场逼着我不得不选择这么干。

懂了？

就如我问某某展览公司的老板一样。

我说，老板，你现在是在跑外卖呢？还是回来做展览了？

他说，回来做展览了。只不过是，我没有选择自己干，而是先在别人那里打工。

我说，我认识不？

他说，你应该认识。

说完，他就把这家展览公司的名字发给我了。

而我呢？

确实是认识。

只是跟他们老板的交情呢？

没有那么厚而已。

就如我找大家做调查一样。

有些人呢？

会跟我说很多很多。

有些人呢？

是连回复都没有回复。

对于他们的选择呢？

我表示理解。

毕竟，有些人，他想低调。

或者说，他个人认为自己的故事过于平凡。

然后呢？

就选择了观望。

如果是让他给我钱呢？

他倒是舍得。

这一点呢？

我是深有体会。

毕竟，我现在找的朋友当中，大部分，还是以付费的朋友为主。

如果不是付费的朋友呢？

说真的，我也不好意思去找他们聊天。

如果找了呢？

搞不好，人家还以为我是来找他要钱的。

就如今天下午一样。

我主动去找某某展览工厂老板聊天呢？

他立马把我的日记有偿阅读包年的费用给我转了。

然后呢？

他还给我多转了32元。

对于他的选择呢？

我也注意到一个问题。

那就是，我对外收费256元，我注意到，有很多的朋友都是选择给我转288元的。看得出来，他们也都在图吉利数字。更何况，这点钱，也不多。

有些时候呢？

请客吃饭，都不止花这么多钱了。

说到这，让我想起早上的事情。

早上在回公司的路上呢？

我就在想着，要不要让阿明去展馆帮我拍一下各大展馆的视频呢？

拍完回来，再帮我把我的广告给添加上去。

日后呢？

可以用来做宣传什么的。

后来呢？

我为什么没有选择这么干呢？

主要原因，就是天空是阴天。

如果是阳光普照呢？

说真的，我舍得付费让阿明去帮我做这件事情。

而现在呢？

明显不合适。

见此，我就回到公司，把剩下的业务板块，全部都整理一下整合。

然后呢？

都发到朋友圈里面去。

包括合作伙伴的列表里面呢？

今天我也新增了2家。

一家呢？

是卖展会用灯的。

一家呢？

是展览地毯的。

正因为有了这些业务板块之后，所以，我才敢在朋友圈里面对外公布这么多的业务范围。

如果不是这样子呢？

说真的，我也不好意思去做公布。

当然，这里面能不能接到单？

这个，就需要时间了。

毕竟，有很多的东西，它并不是一公布就有业务来了的。

就如我的日记一样。

不是所有人都会付费的。

是长年累月，大家看到我的坚持之后，才会选择给我付费的。