20240229

今天早上，我去展馆了。对，去的，是我去年一年经常工作过的地方。心里话，感慨万千。

包括保洁阿姨和大叔看到我呢？

都主动跟我打招呼。

这种感觉，说真的，是真的好。

今天我本想着，可以再去过过去年这种生活状态。

后来呢？

我发现是我想多了。

理由是，有很多的东西，已经偏离我的预期轨道了。

包括业务板块呢？

新接盘的老板，他们已经没有我们之前的大部分业务板块了。也就是说，我想跟他谈合作，他们也答应不了我。因此，有些业务板块，我不得不选择放弃。

说是放弃，也不对。特别是某某展会的时候，怎么说，还是有些业务可做的。目前，我也不着急。

包括新接盘的老板呢？

他们有很多的东西，还需要重新布局和建设。

这对于我来说呢？

我现在跟他们洽谈合作事宜，说真的，还是有点早。

不过，今天去展馆，遇到小卖部的负责人，我就跟他聊了一下。

通过聊天呢？

我才知道，整个小卖部里面，东西卖得最好的，既然是烟和水。

之前，我想卖雨伞，今天通过跟负责人聊天，我才知道，雨伞的销量，真的是很一般。

包括便利店里面的其它物品呢？

都一样。

看来，有些东西，我们表面上看，确实是不错。

实则呢？

你进去之后，才知道有些东西，它根本就不是理想中的那样子。看来，有些赛道，该改变，确实也是要做改变的。因为不做改变，它肯定不行。

就如短视频业务一样。

今天呢？

我跟阿明说了。

我说，平时的展会，我们做一个固定的脚本出来，对外就卖199元就行。

他说，可以。

我说，对于新客户呢？我们可以先帮他们把视频给做了。如果他们不满意，我们不收钱。如果他们认为超出预期，多给，也是可以的。

他说，我同意你这个观点。

我说，模版这一块，你拿我们今年的年会视频和照片，先做一个出来，我好对外做宣传？

他说，没有问题。

就这样子，他就忙碌去了。

而我呢？

也在朋友圈里面做了更新。

之前呢？

我的广告，全部都整合在一起。

如果你不点击图片细看呢？

你是不知道我能够干些什么的。

而现在呢？

一个图片，我就放几个字。

这几个字呢？

就是我们的业务范围。

可以说，这个广告效果，我是很满意的。

如果你有我的朋友圈呢？

相信你也能看得到。

实在是不行呢？

可以点开我的头像，直接看我的朋友圈就行。

这里呢？

我就不做重复说明了。

不过，这一次，我主打出来的业务板块，也就是四个。

如，报图、对接展览工厂、代领人证车证、短视频。

超出的业务范围呢？

我就不添加进去了。

如，帮展览公司发单和跟单、美工、租赁、翻译、餐饮住宿，等等。

类似这些业务呢？

说真的，这对于我来说，能做是能做。

只是性价比这一块呢？

不高。

如果到了某某展会呢？

因为大家是有钱都找不到合适的供应商，所以，做做这个板块，倒是可以的。

这不，短视频业务，我在朋友圈和群里面进行公布之后，某某展览公司的老板就主动联系我。

他说，林总，家具展，我有一个客户，他想做短视频。

我说，费用是你出，还是对方出？

他说，对方出。

我说，展台面积多大？

他说，一百多平。

我说，如果是这个面积，我建议你就按照我们模版，选择199元一条这个套餐就可以了。

他说，问题是，钱是客户出呀！

我说，你傻呀！底价，我已经给你了。到时候，你想赚客户多少钱，你自己再往上添加嘛！当然，客户要求高，不按照我们脚本来。这个，我们后面可以重新议价。

他说，行。我先跟我的客户商量商量。

我说，好。反正这个展会，现在时间还早，不着急。再说啦！这个展会，你们做的单子多，相信总会有客户有这个需求的。

他说，是的。

就这样子，我们就结束了聊天。

关于这个问题呢？

我也跟阿明说了。

我说，阿明，据我了解，有很多家展览公司的老板，他们很多是不保留短视频的。对于现场照片和效果图，有很多人是有保留的。而我们要给他们科普的事情呢？就是让他们把过往的案例给翻出来。然后，让我们给他们做成短视频。

他说，好的。

当然啦！

对于这个问题，我目前，也仅仅是猜测。

毕竟，第一个客户是谁？

说真的，我并不知道。我只知道，目前阿明不是很忙。时间这一块，他有大把时间。

而我的意思呢？

不管大钱还是小钱，先让自己忙碌起来再说。毕竟，吃饭要钱，房租要钱，汽车加油要钱，等等都是钱。现在能赚一笔，就是一笔。

何况这些事情，都是我们自己的专长，我们自己拿了，心安理得。

而阿明呢？

也觉得我的这个建议和观点不错。

暂时呢？

他就按照我的思路去做。

你说，我现在压力大不大？

当然大。

毕竟，我现在并仅仅是我自己，后面，除了阿明这位兄弟之外，还有其它家对我很认可的兄弟，他们都在等着我给他对接业务。

然后呢？

大家一起分钱。

而我现在呢？

是真的闲。

就连主动来找我的朋友呢？

都没有。

你说，我再不给我自己找点事情来做，行吗？

肯定不行嘛！

就如今天中午一样。

做地毯生意的老板呢？

他说他开工了。

然后呢？

他就给我打赏了288元。

他说，林总，这是今年的读者费用哈！

我说，好的，谢谢老板！

通过他的转账呢？

再结合早上出门之前，我看看我的鼻子呢？

我就知道，我最近要赚大钱了。

理由是？

我现在的鼻子，实在是太漂亮了。

整个人呢？

也自信起来。

你说，人一旦自信了，距离赚钱，还难吗？

我认为一点都不难。

再就是，通过前面几年的记账记录，我也可以得知三月份的收入情况。

这个月呢？

虽然没有比某年的收入高，但，也不算差。起码来说，这个月的开支问题，算是有保证了。只不过是，剩余这一块，没有那么多而已。

当然，这个月，如果不是因为汽车换电池和加油的话，说真的，我的开支并不是很大。

之前呢？

我算我一个月的开支要六千块钱，这里面，还没有算上养车的费用。

如果算上呢？

费用最少要去到七千元。

看来，有些时候，不算账的话，还真的是不知道自己一个月的开支竟然是这么高。

就如我找某某展览工厂老板做调查一样。

他说，我们库房，去年面积是1500平方米，今年变成2000平方米了。

我说，业绩这一块呢？今年目标是多少？

他说，今年业绩目标是1000万，纯赚250万。

我说，还有什么需要补充的不？

他说，有。今年，我会对我们师傅提出要求，让他们在整体工程质量方面，在原来的工艺基础上，再提高50%左右。客户的满意度这一块，做到100%是我们今年的奋斗目标。

我说，这个补充补得好。年底的时候，我会找你做检验的哈！

他说，没有问题。

接下来，说说朋友圈的动态哈！

我注意到，生意最好的，数板材和照明灯具的供应商。

他们呢？

除了说天天加班之外，还说有钱都没有货可卖。

我就在想，大家都说生意不好做，或者说行情不好，为什么这些供应商的生意就很好呢？

难道，这里面是表面的繁荣吗？

就如各大会展平台提出会费制度一样。

最近呢？

有好几个会展平台都推出自己的会费价格和权益。

我看完之后呢？

除了羡慕还是羡慕。

知道为什么吗？

很简单，这些业务，我现在做不了。

而别人呢？

就能行。

另外呢？

我也没有主动去抱谁的大腿。

这一点呢？

我个人认为，我想做大做强，还是需要好好去努力的。

就如短视频业务一样。

如果没人下单呢？

我就直接免费送。

如，我知道你们最近在做某某展会，我就联系你。

然后呢？

去现场给你拍视频，包括给你剪辑视频。

后面呢？

我就拿你这个案例去做宣传。

这种做法，就如我们给头部企业做免费广告一样。

当大家都看到头部企业都找我们合作了，其它企业，难道他们还会不找我吗？

我想，不会的。

除非呢？

我们做出来的视频，确实是不像样。

他们呢？

看不下去。

然后呢？

就不会主动来找我。

对于这点呢？

我个人认为，在我这里不存在。

理由是？

我相信阿明的能力。

就拿视频脚本这一块来说吧！

关于视频画面呢？

我们分为三段。

头部呢？

是视频的标题。

中部呢？

是结果。

下面呢？

是过程。

日后呢？

这个就是我们的模版。

头部这个标题，固定不做修改了。

中部这个结果呢？

可以是视频，也可以是图片。

下面呢？

可以是文字，可以是图片，可以是视频。

就如放电影一样。

电影的最后呢？

就是鸣谢。

我个人认为，这种做法，也非常不错。

只是市场接受程度如何呢？

我现在还需要去做检验才知道。

接下来，说说营业执照这个问题。

今天回来公司的时候，遇到我们公司的财务。

我就请教她。

我说，关于公司更名或者是增加或者是删减营业范围，是不是可以在电脑上面操作就行。

她说，是的。

我说，我之前，都是让代理帮忙操作，很多东西，都搞得很麻烦。

她说，现在很多的东西，都简便了。从而也导致了代理做账公司，都卷得要命。

我说，如果是通过网上申请之后，营业执照是要去行政中心大厅去拿呢？还是他们直接给我们快递过来呢？

她说，现在都是直接快递过来，不需要搞那么麻烦了。当然，你有空，想去现场去拿，也是可以的。

我说，懂了。

通过跟财务的聊天呢？

我也明白一件事情。

那就是，我之前选择的营业范围，有些板块，或者说有些业务，我没有考虑到位，没有关系。

现在呢？

修改起来，非常容易。

而且呢？

也不需要代理帮忙。

自己呢？

就可以在网上进行操作。

实在是不行呢？

我还可以让我们公司财务给我做指导的嘛！

对于这件事情呢？

我也想好了。

目前呢？

不用太着急。

走一步呢？

再算一步。

毕竟，一次性到位，还是很难的。

就如我的营业范围一样。

之前我考虑过这些业务么？

没有嘛！

很多时候，都是走着走着，才知道自己能做这些业务。

然后呢？

我才对外公布这些业务。

再就是，我现在做的这些业务，本身自己就有。

如果我是找其他人合作呢？

可能没有什么优势。

而现在呢？

都是自己人。

如果你需要检查呢？

随时来我们公司，我都可以直接拿出资料或者是安排专业的同事来跟你做对接，都是没有问题的。

而我没有对外进行公布的项目呢？

就是因为有很多我是通过找他们来合作，这里面就涉及到传话这个问题，所以，我才没有选择做公布。

日后呢？

等跟他们谈妥了，而且我们还经常见面呢？

倒是可以对外公布公布。

说到这，我就看到某某展览公司老板给我的留言。

他说，林总，你给我推荐的展览工厂，人家把我的微信给删除了。

我说，哦！

然后呢？

我不敢说话了。

如何我没猜错呢？

应该是他们没有谈妥，因此，对方认为他并不是他们的客户，也就没有做保留，直接就把他的微信给删除了。

对于这家展览工厂老板的做法呢？

我不敢表达什么。

毕竟，这是他的选择。

唯一可以说的地方呢？

就是我的面子不够大。

然后呢？

他才选择这么做。

对于这家展览公司的老板呢？

本来我还有其它家展览工厂资源可以给他做推荐的。

后来，我思来想去，觉得还是作罢。

暂时呢？

就先这样子。

日后，他如果实在是找不到，实在是需要帮忙呢？

这个时候，我再主动给帮他找其它家展览工厂老板问一问吧！

暂时我能够做到的呢？

就是这些了。