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 林奕全

20240229

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发表于 2024-2-29 18:14:21 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天早上,我去展馆了。对,去的,是我去年一年经常工作过的地方。心里话,感慨万千。

包括保洁阿姨和大叔看到我呢?

都主动跟我打招呼。

这种感觉,说真的,是真的好。

今天我本想着,可以再去过过去年这种生活状态。

后来呢?

我发现是我想多了。

理由是,有很多的东西,已经偏离我的预期轨道了。

包括业务板块呢?

新接盘的老板,他们已经没有我们之前的大部分业务板块了。也就是说,我想跟他谈合作,他们也答应不了我。因此,有些业务板块,我不得不选择放弃。

说是放弃,也不对。特别是某某展会的时候,怎么说,还是有些业务可做的。目前,我也不着急。

包括新接盘的老板呢?

他们有很多的东西,还需要重新布局和建设。

这对于我来说呢?

我现在跟他们洽谈合作事宜,说真的,还是有点早。

不过,今天去展馆,遇到小卖部的负责人,我就跟他聊了一下。

通过聊天呢?

我才知道,整个小卖部里面,东西卖得最好的,既然是烟和水。

之前,我想卖雨伞,今天通过跟负责人聊天,我才知道,雨伞的销量,真的是很一般。

包括便利店里面的其它物品呢?

都一样。

看来,有些东西,我们表面上看,确实是不错。

实则呢?

你进去之后,才知道有些东西,它根本就不是理想中的那样子。看来,有些赛道,该改变,确实也是要做改变的。因为不做改变,它肯定不行。

就如短视频业务一样。

今天呢?

我跟阿明说了。

我说,平时的展会,我们做一个固定的脚本出来,对外就卖199元就行。

他说,可以。

我说,对于新客户呢?我们可以先帮他们把视频给做了。如果他们不满意,我们不收钱。如果他们认为超出预期,多给,也是可以的。

他说,我同意你这个观点。

我说,模版这一块,你拿我们今年的年会视频和照片,先做一个出来,我好对外做宣传?

他说,没有问题。

就这样子,他就忙碌去了。

而我呢?

也在朋友圈里面做了更新。

之前呢?

我的广告,全部都整合在一起。

如果你不点击图片细看呢?

你是不知道我能够干些什么的。

而现在呢?

一个图片,我就放几个字。

这几个字呢?

就是我们的业务范围。

可以说,这个广告效果,我是很满意的。

如果你有我的朋友圈呢?

相信你也能看得到。

实在是不行呢?

可以点开我的头像,直接看我的朋友圈就行。

这里呢?

我就不做重复说明了。

不过,这一次,我主打出来的业务板块,也就是四个。

如,报图、对接展览工厂、代领人证车证、短视频。

超出的业务范围呢?

我就不添加进去了。

如,帮展览公司发单和跟单、美工、租赁、翻译、餐饮住宿,等等。

类似这些业务呢?

说真的,这对于我来说,能做是能做。

只是性价比这一块呢?

不高。

如果到了某某展会呢?

因为大家是有钱都找不到合适的供应商,所以,做做这个板块,倒是可以的。

这不,短视频业务,我在朋友圈和群里面进行公布之后,某某展览公司的老板就主动联系我。

他说,林总,家具展,我有一个客户,他想做短视频。

我说,费用是你出,还是对方出?

他说,对方出。

我说,展台面积多大?

他说,一百多平。

我说,如果是这个面积,我建议你就按照我们模版,选择199元一条这个套餐就可以了。

他说,问题是,钱是客户出呀!

我说,你傻呀!底价,我已经给你了。到时候,你想赚客户多少钱,你自己再往上添加嘛!当然,客户要求高,不按照我们脚本来。这个,我们后面可以重新议价。

他说,行。我先跟我的客户商量商量。

我说,好。反正这个展会,现在时间还早,不着急。再说啦!这个展会,你们做的单子多,相信总会有客户有这个需求的。

他说,是的。

就这样子,我们就结束了聊天。

关于这个问题呢?

我也跟阿明说了。

我说,阿明,据我了解,有很多家展览公司的老板,他们很多是不保留短视频的。对于现场照片和效果图,有很多人是有保留的。而我们要给他们科普的事情呢?就是让他们把过往的案例给翻出来。然后,让我们给他们做成短视频。

他说,好的。

当然啦!

对于这个问题,我目前,也仅仅是猜测。

毕竟,第一个客户是谁?

说真的,我并不知道。我只知道,目前阿明不是很忙。时间这一块,他有大把时间。

而我的意思呢?

不管大钱还是小钱,先让自己忙碌起来再说。毕竟,吃饭要钱,房租要钱,汽车加油要钱,等等都是钱。现在能赚一笔,就是一笔。

何况这些事情,都是我们自己的专长,我们自己拿了,心安理得。

而阿明呢?

也觉得我的这个建议和观点不错。

暂时呢?

他就按照我的思路去做。

你说,我现在压力大不大?

当然大。

毕竟,我现在并仅仅是我自己,后面,除了阿明这位兄弟之外,还有其它家对我很认可的兄弟,他们都在等着我给他对接业务。

然后呢?

大家一起分钱。

而我现在呢?

是真的闲。

就连主动来找我的朋友呢?

都没有。

你说,我再不给我自己找点事情来做,行吗?

肯定不行嘛!

就如今天中午一样。

做地毯生意的老板呢?

他说他开工了。

然后呢?

他就给我打赏了288元。

他说,林总,这是今年的读者费用哈!

我说,好的,谢谢老板!

通过他的转账呢?

再结合早上出门之前,我看看我的鼻子呢?

我就知道,我最近要赚大钱了。

理由是?

我现在的鼻子,实在是太漂亮了。

整个人呢?

也自信起来。

你说,人一旦自信了,距离赚钱,还难吗?

我认为一点都不难。

再就是,通过前面几年的记账记录,我也可以得知三月份的收入情况。

这个月呢?

虽然没有比某年的收入高,但,也不算差。起码来说,这个月的开支问题,算是有保证了。只不过是,剩余这一块,没有那么多而已。

当然,这个月,如果不是因为汽车换电池和加油的话,说真的,我的开支并不是很大。

之前呢?

我算我一个月的开支要六千块钱,这里面,还没有算上养车的费用。

如果算上呢?

费用最少要去到七千元。

看来,有些时候,不算账的话,还真的是不知道自己一个月的开支竟然是这么高。

就如我找某某展览工厂老板做调查一样。

他说,我们库房,去年面积是1500平方米,今年变成2000平方米了。

我说,业绩这一块呢?今年目标是多少?

他说,今年业绩目标是1000万,纯赚250万。

我说,还有什么需要补充的不?

他说,有。今年,我会对我们师傅提出要求,让他们在整体工程质量方面,在原来的工艺基础上,再提高50%左右。客户的满意度这一块,做到100%是我们今年的奋斗目标。

我说,这个补充补得好。年底的时候,我会找你做检验的哈!

他说,没有问题。

接下来,说说朋友圈的动态哈!

我注意到,生意最好的,数板材和照明灯具的供应商。

他们呢?

除了说天天加班之外,还说有钱都没有货可卖。

我就在想,大家都说生意不好做,或者说行情不好,为什么这些供应商的生意就很好呢?

难道,这里面是表面的繁荣吗?

就如各大会展平台提出会费制度一样。

最近呢?

有好几个会展平台都推出自己的会费价格和权益。

我看完之后呢?

除了羡慕还是羡慕。

知道为什么吗?

很简单,这些业务,我现在做不了。

而别人呢?

就能行。

另外呢?

我也没有主动去抱谁的大腿。

这一点呢?

我个人认为,我想做大做强,还是需要好好去努力的。

就如短视频业务一样。

如果没人下单呢?

我就直接免费送。

如,我知道你们最近在做某某展会,我就联系你。

然后呢?

去现场给你拍视频,包括给你剪辑视频。

后面呢?

我就拿你这个案例去做宣传。

这种做法,就如我们给头部企业做免费广告一样。

当大家都看到头部企业都找我们合作了,其它企业,难道他们还会不找我吗?

我想,不会的。

除非呢?

我们做出来的视频,确实是不像样。

他们呢?

看不下去。

然后呢?

就不会主动来找我。

对于这点呢?

我个人认为,在我这里不存在。

理由是?

我相信阿明的能力。

就拿视频脚本这一块来说吧!

关于视频画面呢?

我们分为三段。

头部呢?

是视频的标题。

中部呢?

是结果。

下面呢?

是过程。

日后呢?

这个就是我们的模版。

头部这个标题,固定不做修改了。

中部这个结果呢?

可以是视频,也可以是图片。

下面呢?

可以是文字,可以是图片,可以是视频。

就如放电影一样。

电影的最后呢?

就是鸣谢。

我个人认为,这种做法,也非常不错。

只是市场接受程度如何呢?

我现在还需要去做检验才知道。

接下来,说说营业执照这个问题。

今天回来公司的时候,遇到我们公司的财务。

我就请教她。

我说,关于公司更名或者是增加或者是删减营业范围,是不是可以在电脑上面操作就行。

她说,是的。

我说,我之前,都是让代理帮忙操作,很多东西,都搞得很麻烦。

她说,现在很多的东西,都简便了。从而也导致了代理做账公司,都卷得要命。

我说,如果是通过网上申请之后,营业执照是要去行政中心大厅去拿呢?还是他们直接给我们快递过来呢?

她说,现在都是直接快递过来,不需要搞那么麻烦了。当然,你有空,想去现场去拿,也是可以的。

我说,懂了。

通过跟财务的聊天呢?

我也明白一件事情。

那就是,我之前选择的营业范围,有些板块,或者说有些业务,我没有考虑到位,没有关系。

现在呢?

修改起来,非常容易。

而且呢?

也不需要代理帮忙。

自己呢?

就可以在网上进行操作。

实在是不行呢?

我还可以让我们公司财务给我做指导的嘛!

对于这件事情呢?

我也想好了。

目前呢?

不用太着急。

走一步呢?

再算一步。

毕竟,一次性到位,还是很难的。

就如我的营业范围一样。

之前我考虑过这些业务么?

没有嘛!

很多时候,都是走着走着,才知道自己能做这些业务。

然后呢?

我才对外公布这些业务。

再就是,我现在做的这些业务,本身自己就有。

如果我是找其他人合作呢?

可能没有什么优势。

而现在呢?

都是自己人。

如果你需要检查呢?

随时来我们公司,我都可以直接拿出资料或者是安排专业的同事来跟你做对接,都是没有问题的。

而我没有对外进行公布的项目呢?

就是因为有很多我是通过找他们来合作,这里面就涉及到传话这个问题,所以,我才没有选择做公布。

日后呢?

等跟他们谈妥了,而且我们还经常见面呢?

倒是可以对外公布公布。

说到这,我就看到某某展览公司老板给我的留言。

他说,林总,你给我推荐的展览工厂,人家把我的微信给删除了。

我说,哦!

然后呢?

我不敢说话了。

如何我没猜错呢?

应该是他们没有谈妥,因此,对方认为他并不是他们的客户,也就没有做保留,直接就把他的微信给删除了。

对于这家展览工厂老板的做法呢?

我不敢表达什么。

毕竟,这是他的选择。

唯一可以说的地方呢?

就是我的面子不够大。

然后呢?

他才选择这么做。

对于这家展览公司的老板呢?

本来我还有其它家展览工厂资源可以给他做推荐的。

后来,我思来想去,觉得还是作罢。

暂时呢?

就先这样子。

日后,他如果实在是找不到,实在是需要帮忙呢?

这个时候,我再主动给帮他找其它家展览工厂老板问一问吧!

暂时我能够做到的呢?

就是这些了。

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