20240225

昨天，是正月十五元宵节。

本来呢？

我还想看看有没有人主动给我打赏的。

结果呢？

硬是一个都没有。

见此，我就去湘菜馆找老板炒了两个硬菜。其中，有肥肠，有小炒牛肉。说真的，都是我喜欢吃的。

顺便呢？

再买了两罐啤酒回来喝。

类似这种情况呢？

我都是不吃米饭的。

然后呢？

我都让老板给我送一个荷包蛋。

因为我点了两个菜，所以，老板就给我送了两个荷包蛋。

费用吗？

也不贵。

因为我点的是快餐形式，并不是小炒，所以，本来他们这个价格，就含了米饭在里面。

但我呢？

因为不吃米饭，所以，老板就自己做主直接加送给一个荷包蛋给我。

到了后面呢？

我每次这样子点餐的时候，老板都选择给我送荷包蛋。我觉得，这种做法，也挺好。特别是打工一族，几个人一起吃饭，就这样子点，也能照顾到大家下馆子的要求了。

这不，吃完饭喝完酒，我就回家去了。

本来呢？

我是想看书来的。

但，我也不知道是什么原因，总之就是，回到屋里面，特别是躺在床上的时候，看书这一块，就看不进去了。

而春节放假期间呢？

考虑到，没啥事情可做，因此，我才逼着自己看书。当然，书的内容，确实是吸引我。要不，我也不会着迷的。

而现在呢？

考虑到，年已经过完，大家都来赚钱了，我也想着，我也要赚钱了。因此，看书的习惯，我就慢慢改了。改为，中午的时候，看上两个小时，打卡一万步，刚刚好。

说到赚钱，我先说开支吧！

社保目前一个月是一千七百多，加上公积金两百三，咱们就按照两千元来计算。

做账这一块，我是外包给外面的公司，他们一个月收取我的费用是三百元。

房租呢？

虽然我现在的房租是六百五一个月，当然，这是去年的价格。

今年有没有涨租？

房东没说，我也不知道，咱们就暂时按照去年这个价格。另外，我目前是每个月按照八百元来给他们交房租的。而且合同，我也没有跟房东签，总之就是，房东到现在，从来没有让我补交过房租。

如果我没猜错呢？

应该是我目前每个月给他们的房租，都是有剩余的。

要不，他们会不问我？

肯定不会嘛！

至于吃饭费用？

按照目前我老是去某某自选饭店来计算的话，一顿饭要二十元左右，一天就按照五十元来计算吧！

一个月下来呢？

吃饭的费用，我就按照一千五百元来计算吧！

至于生活用品包括电话费以及杂七杂八的费用，像送礼和请客吃饭，等等。

我就按照一千四百元来计算吧！

等于社保加公积金加代理做账加房租加吃饭加杂七杂八的费用，一个月下来，我最少的开支要去到六千元。

而办公室这里的费用呢？

还不算在里面。

也就是说，我目前一个月的收入，如果达不到六千元，铁定是亏钱的。

好在呢？

这个月到现在的打赏收入刚刚达标。

接下来，如果还有呢？

铁定都是赚的。

你说，我现在的要求高不高？

好像很高，好像也很低。

至于赚钱？

我现在是想都不敢去想。

就如朋友圈里面，有多家展览工厂老板发广告要单一样。

如，我是展览工厂？

那么，我的广告就是，承接四五六月份的展台制作，欢迎大家来图报价洽谈合作事情。

就如某某展览工厂老板今天找我一样。

他说，林总，新办公室，搬好了吗？

我说，早就搬好了，包括信息，我也早就在朋友圈里面公布过了。

他说，好的，到时候去你的新办公室拜访你。

我说，热烈欢迎。

他说，三月份，你这边有没有项目合作？

这一下呢？

我就不知道怎么回复他了。

知道为什么吗？

很简单，这段时间，都没有人主动找我发单。

你说，我去那里拿单来发？

可能很多人认为我很牛，认为我什么都有。

其实呢？

我都是吹牛吹的。

如果你当真了呢？

你就错了。

你想啊！

如果我很牛的话，我还会通过朋友圈来乞讨么？

肯定不会嘛！

说白了，就是因为没有看到钱，所以，我才会通过朋友圈来乞讨。

能讨到钱呢？

就赚了。

如果讨不到？

对于我来说，也是没有任何损失的。

这一点呢？

你一定要分清楚。

免得呢？

入戏了，就不好了。

而我呢？

也是有一说一。

我总觉得，欺骗，是不能长久的。

真实和透明呢？

才是做生意之本。

就如我今天还特意把我办公室的视频对外做了分享。

目的是为了什么？

说白了，就是让大家对我们有一个了解嘛！

你想，你对我都不了解，有些项目，你敢让给我来操作？

你肯定不会的。

而我现在呢？

把办公室的视频我都给你做了分享之后，你看到我们规模这么大，你觉得，我们还没有实力吗？

如果是之前呢？

就是我在家里面办公的时候呢？

你怎么说我都可以。

而现在呢？

我想，你不会说我什么了。说不好，我们现在办公的地方，比你们还有大好几倍。包括办公人员，也比你们多得多。

之前，很多人还担心我做不了这做不了那，现在，你会发现，我这里并不是光杆司令一个。

需要人？

我这里大把。

说到这，让我想起某天我去老乡那里吃鸭子饭。

期间呢？

就遇到某某展览公司的老板，他带某某展览工厂的厂长过来吃饭。

这一下呢？

我们就闲聊起来了。

通过聊天呢？

厂长还以为我还是和之前一样，什么事情都是自己一个人去做。

而我呢？

说我在董事长这里办公之后，我就问了他一句。

我说，我现在办公的这个地方，办公室里面固定的人员就有四十多人，你认为，我还需要招人，还会没人给我做事么？

他们都说，不需要了，会大把人帮你做事了。

事实上也是嘛！

有事情呢？

我都是让他们来帮我去操作的。

如，报图。

之前呢？

我还担心，说是得我自己去操作。

而现在呢？

我办公的这个地方，就有两名专职的同事在负责。

如果忙起来呢？

还会有几个人来帮忙。

你说，我还需要愁什么？

说白了，我现在愁的，就是业务了。

干活的人呢？

是真的不缺了。

当然，现在搬到楼上来办公之后，我的底气也足了。

更多时候呢？

我也欢迎大家上门来找我喝茶。

之前在楼下的时候呢？

因为茶室比较紧张，所以，我就不好意思让大家来找我。

而现在呢？

他们各自的办公室里面，都有茶室。

这样一来呢？

茶室的功能，大部分，也就是剩下面试所用。

而公司里面呢？

还有一个很大的会议室。

如果是有客人来了呢？

或者是同期也有人过来面试呢？

我可以跟HR说，让他们把人带到会议室里面去面试。

他们呢？

都会同意的。

之前在楼下的时候呢？

也遇到过这种问题。

最终呢？

面试这一块，他们去会议室。

我呢？

就在茶室里面招待大家。

可以说，彼此都没有影响到。

说到这，我有时候也在想，平时，我是不是可以通过晒晒办公室的照片或者是视频，来宣传宣传我们的实力呢？

要知道，大部分展览公司，他们都不敢晒自己的办公室，大部分，都是与他们的办公室面积过小有关。

而我呢？

现在有这么好的条件，我不晒，我觉得，太对不起我自己了。

而教授呢？

他就经常晒。

包括他的客户呢？

也经常来。

因此，教授的业务，都不缺。

不缺的原因？

就是人家上门来看一下，都觉得，教授很有实力，再加上，大家又这么熟，不找你合作，都对不起这个交情了。

而我现在呢？

主打业务，我是在朋友圈里面进行公布了。

但，我如果让大家都来相信我呢？

这一点，我还是没有做到位。我觉得，接下来，就应该拿办公室来做做文章。当然，更多的时候，还是要宣传自己会比较好。

这一点呢？

教授也是这么玩的。

不过，我目前还有一个硬伤，就是我没有开直播了。

之前呢？

我还是经常开直播。

就如昨天晚上，我刷到我关注的一位朋友一样。

如果我没猜错呢？

他录制的视频，应该是写了草稿。

要不，他脸上的表情怎么会不自然？

另外就是，他也对自己的业务进行了剖析。

他说，当年，大家都在玩网站，我也在玩，而且玩得还不错，确实也是赚了一些钱。现在呢？网站已经在走下坡路了。所以，从今年开始，我也要进入到直播和短视频这个领域。

这一点呢？

我也是深有同感。

之前呢？

在信息不透明的时代，只要你敢于去做宣传，你是不会缺订单的。

而现在呢？

信息不但透明，就连很多的业务板块，包括工具之类的，越来越简单和傻瓜式，我个人认为，这年头，想做宣传，实在是太简单了。

只是我们呢？

有没有认真去想过这个问题而已。

就如坐的椅子一样。

我发现，皮椅或者是网眼椅子，夏天我坐的时间长了，我会觉得屁股难受。

而茶室喝茶的太师椅呢？

我就很喜欢。

说真的，我都想买一个。后来觉得，我现在是在董事长这里办公，有些东西，还不是很方便。因此，我就没有购买。

而从楼下搬到楼上之后呢？

正好之前茶室的配套茶几和椅子都用不上了。

今天呢？

我在办公室里面转圈圈的时候，正好看到有闲置的太师椅，我就问董事长。

董事长说，你可以拿去用。

就这样子，我就拿来用了。

说真的，坐起来，就是舒服。

对于显示器高度不够高这个问题呢？

我直接拿空的茶盒来做垫子。

担心里面会塌呢？

我是直接拿了三瓶矿泉水来做支撑的。

这下好了，一切，都跟着自己预期的方向去走。说真的，我是很开心的，毕竟，变废为宝，而且又能圆了自己的梦想。

你说，如果换成是你，你会是什么样子的心态？

另外就是，我现在有这种心里，也是与自己创业多年有关。

如果我还是和之前一样，是一名打工人呢？

说真的，我并不会要求太多。

而现在呢？

我虽然没有租赁办公室，也没有自己独立的办公室，仅仅是一个卡座。

但我的布置呢？

跟独立的办公室差不多。

我觉得，这个，也就足够了。

就如公司里面另外一个同事一样。

因为他现在办公的区域很大，所以，他自己就通过网上下单，给自己买了一套茶几。

闲余的时候呢？

自己给自己烧水泡茶来喝。

对于他的做法呢？

我是很欣赏的。

你想，这是你经常工作的地方，你不讲究，你什么时候再做讲究？

就如我跟我同事说的一样。

我说，你怎么说，也是一个部门的总监。有些东西，虽然没有独立的办公室。但是，办公的座位，以及自己所用的东西，我个人认为，还是要讲究一下的。

他说，是的。

而他现在的做法呢？

我个人认为，就很不错。

包括我跟他闲聊的时候，他是这么说的。

他说，整套设备下来，总共花了四百多。

你想，如果你仅仅是一名初级打工人，你会舍得花这笔钱吗？

我想，你不会。

就如我一样。

十几块钱的一双鞋子，也是考虑了很长时间之后，才选择下单的。

如果有钱呢？

根本就没有必要去做考虑，直接买就是。

通过这件事情呢？

也让我明白一个道理。

人的焦虑呢？

说白了，跟自己的口袋有关。

就如经验一样。

厂长今天早上给我留言。

他说，林总，某某展馆，是不是非要用铝合金的脚手架？

我说，关于这个消息呢？去年年底的时候，我就知道了。只不过，据我了解，他们也不是所有的展会都是这么要求的。如果这个展会，他们的参展商手册里面就是这么要求的，那你，就必须得遵守了。

他说，我懂了。

我说，还有一点，我得提醒你一下。因为你们做展会的时间，并不多。所以，每次在接单之前，我建议你，先把这个展会的参展商手册给看完，了解里面的要求，再去做决定。

他说，好的。

话说，我为什么要给他做这个强调呢？

主要原因，就是个别展会，他们的撤展时间过短。

而这一点呢？

部分展览公司，他是没有跟展览工厂老板做说明的。

有些人呢？

他的心态就是这样子，你经常做展会，政策应该都有了解，因此，我不说，你也知道。

实则呢？

有些人，他确实是不知道。

就如去外地做展一样。

为什么很多人去外地做展，经常吃亏？

主要原因，就是不了解当地的行情有关。

就如某某展览工厂老板给我留言一样。

他说，林总，广州的展馆里面，有娃娃机吗？

因为他说的问题，我不是很清楚，所以，我也没有着急回复他。

本来呢？

我想明天上班之后，找人打听打听一下，毕竟，我只对某某展馆里面的情况熟悉，别的展馆，我是不了解的。

而他今天呢？

又来找我了。

通过跟他聊天呢？

我才知道，他接了某某展会的单子。

客户这边呢？

是需要用到娃娃机的。

如果买全新的呢？

费用就要一千多元一台。

他就觉得，贵了。

如果可以呢？

就去租赁一台。

关于这个资源呢？

我说，我也没有。

他说，好的。

后面呢？

他就说会跟客户去说一下。

对于这个问题呢？

我也请教了某某展馆的领导。

对方说，展馆里面，明确规定，是不能放这种东西的。

通过他这么一说呢？

我才知道，为什么某某展馆里面没有，原来，是里面有这个规定。

就如按摩椅一样。

之前，有代理商想找展馆里面的领导洽谈合作，说是安排一批按摩椅到展馆里面来。

领导呢？

不批。

后来，某某展馆，不是换领导了嘛！

这一次呢？

就批了。

就这样子，某某展馆里面，就有大量的按摩椅进去了。

通过这件事情呢？

我个人认为，还是事在人为吧！

接下来，说说某某展览工厂老板给我发的视频哈！

通过观看视频呢？

我才知道，他最近买了很多桁架。

他说，林总，桁架已经到位，接下来，就等你给我介绍项目了。

我呢？

本想着把这个视频给分享出去，后来觉得，他把桁架，都是堆在门口，并不是放在库房里面，如果分享出去，是没有任何说服力的。

说句不好听的。

类似这种玩法呢？

跟游击队是没有什么差别的。

如果有人选择质疑呢？

他们会说，这是你们的桁架么？你不会是随便找的，给我拍的视频，然后来蒙我吧？

不说别人吧！

就拿我自己来说呢？

我对他的做法，也是打问号的。

好在呢？

我跟他认识的时间比较长了。

对于他说的呢？

我认为可信度很高。

日后有项目呢？

还是可以介绍给他的。

就如我问他愿望一样。

他说，我结婚比较晚，四十岁了，才结的婚。今年最大的愿望，就是要一个孩子。

我说，还有呢？

他说，还有就是，今年你能够给我多介绍一些业务，让我们都能赚到钱。

我说，这个可以有。

关于业绩这一块呢？

他不敢要求很多。

他说，有四百万的样子，就差不多了。

我说，你想赚多少钱呢？

他说，能赚个五六十万，就可以了。

我说，如果是这个业绩，你这个目标，是很容易实现的。

他说，看你了哈！

我说，你也不能把希望放在我的身上。很多事情，还是需要你自己去努力的。

他说，会的。

到了装车的时候呢？

他又给我发了视频了。

他说，林总，桁架已经装车了。

对于他的做法呢？

我是很满意的。

之前，我给大家介绍单子的时候，大家无论是在展览工厂里面制作，还是装车，包括在现场搭建的时候，都不舍得跟我汇报一下进展。

而这位厂长的做法呢？

我就觉得很好。

起码来说，我们都认为他不会骗人。

对于自己的客户呢？

也好做交代了。

这边，见这东西东西都有了。

我呢？

也就把这条视频发到了群里面去。

某某展览公司老板看到之后呢？

他说了这么一句话。

他说，可以合作。

对于他的说法呢？

我个人认为，有时候，生意它就是这样子。

你说它复杂嘛？

好像也挺复杂的。

你说它简单吧？

说白了，也就是一句话的事情。

就如吃饭一样。

某某自选饭店的饭菜，它就是贵。

为什么我还是要去？

主要，就是他们那里有稀饭可以喝。

而别的饭店呢？

都没有准备。

另外就是，个别饭店，米饭多吃一碗，还有加收一元钱。

对于他们的做法呢？

我不知道老板是怎么想的。

我只知道，他们选择这么做之后，主动家饭的人，几乎没有。

而客流量呢？

也少。

反倒是免费加饭的呢？

大部分都是客满。

就如餐巾纸一样。

个别饭店，看起来饭菜很便宜。但是，他们不提供餐巾纸。如果你们想要，不好意思，得花钱购买。

之前购买的时候呢？

一元一包。

而现在呢？

最低都是两元起了。

正因为如此，所以，我们很多人都觉得，吃亏了。

说白了，你玩套路，最终，大家也不是傻瓜。

等客人越来越少之后呢？

你才知道这里面的痛苦。

就好比一开始是提供商家收款码来收款一样。

搞到后面呢？

没有生意了，这笔手续费，也就不想让商家来赚了。

然后呢？

就变成个人收款码了。

最终呢？

就变成了恶性循环之中去。

说真的，我都替他们感到可惜。

当然，这种情况，也是个人的选择。

我们作为外人呢？

就是嘴多说一说而已。

就如大家说我的坏话一样。

我呢？

直接选择屏蔽。

你怎么说我，你怎么骂我，我都不做搭理。

该怎么过呢？

我每天的日记照样怎么过。

就是不知道，你了解我的情况之后，会不会感到别扭，有力无处使呢？

只能说，这是你的选择和自由。

我没话可说。