20240223

今天，我生气了。

知道是什么事情么？

去年，我不是帮某某展览公司发单嘛！

接单的展览工厂呢？

厂长当年对我有恩。

因此，有项目了，我都愿意对接给他。

当时呢？

他也给我画饼。

他说，到时候，我会给你发一个大红包的。

结果呢？

大红包我没等到，等到的，是某某展览公司老板找我的事情。

本来，我也是不知道的。

前几天呢？

我不是对外招募合作伙伴嘛！

这家展览公司的老板呢？

他就付费支持了。

然后呢？

才跟我说起去年单子的事情。

尾款这一块呢？

他早就给厂长支付过去了。

只是发票呢？

厂长一直没有给个说法。

这不，我看老板已经付费支持我了，再加上，他的单子又是我帮忙发出去的，我觉得我有这个义务替他问一问厂长这边。

当时呢？

厂长就说一定。

结果，一周过去了，今天老板又来找我，说是厂长还是没有给他一个说法。

见此呢？

我就给厂长的合伙人打了一个电话。

目的呢？

就是想确认三件事情。

第一件事情，你们还合伙吗？

合伙人说，从去年下半年开始，我们就不合伙了。

第二件事情，你们还联系吗？

合伙人说，还保持着联系。

第三件事情，关于某某项目还有三万尾款的事情。

合伙人说，这件事情我知道，用的是我们合伙的公司签的。因为还有其它项目尾款还没有收到，所以，这笔尾款就没有闲钱支付给人家。

通过合伙人的三个回复呢？

我就找我们公司专职的财务问了问。

我说，我们给展览工厂支付尾款了，对方迟迟不给我们开发票，对于这种事情，有没有什么好的处理方法？

她说，像我们现在的做法就是，先收到发票，再支付尾款。还有就是，你可以通过税局的网站，看看对方是否已经给我们开发票了。有些人，他很坏的。发票，明明已经开了，就是不给你。甚至是，他们会把这个项目列入为坏账都是有可能。

我说，如果我给对方开了发票，对方不给我尾款怎么办呢？

她说，这个也好处理，到时候，我们把这张发票作废处理就好。

见此呢？

我心里就有底了。

然后呢？

我就去群里面跟大家说起这件事情。

顺便呢？

警告一下某人。

毕竟，现在还不是撕破脸皮的时候。

该说呢？

我还是要说一下。

也希望大家在日后处事的时候呢？

有一个应对措施。

就如展览公司跟展览工厂结算尾款的时候，部分展览公司的合同是这么写的。

他们说，尾款得等到主场扣款通知书下来，看看有没有扣款。如果没有呢？就支付。如果有呢？那么，不好意思，你先把扣款费用先给我对私转过来，我再对公把尾款给你转过去。这样一来，合同和发票就对得上了。

对于他们的做法呢？

我个人认为非常合理。

只是尾款的金额呢？

说真的，不能太多。

如果太多呢？

对于展览工厂的老板来说，也是一大压力。

当然，我们还可以这样子去做协商，就是尾款比例这一块，留一个百分之二十即可。

或者是，像某某展会一样。

尾款呢？

先扣个五千或者是一万元作为保证金。

等主场扣款通知书下来之后呢？

再做决定。

总之就是，协商着来就行。

对于上面这家展览工厂，因为他迟迟不给人家开发票，而且也不愿意给我做说明，说真的，他给我的好评，包括好不容易给我留下好的印象，现在全部都作废了。

日后有项目呢？

再也不能对接给他了。

包括他需要我帮忙呢？

我也不敢再给予任何的帮忙了。

就好比这件事情，我为什么要在群里面说一样？

因为他们彼此，都在我们的群里面。

我选择在群里面说呢？

也是要对人家展览公司这边有一个交代。

毕竟，人家是相信我，才选择跟厂长合作的，并且还提前就把尾款给厂长结清了。

而厂长呢？

完全是在透支我的信用。

说句不好听的，就是在砸我的招牌。

这一点呢？

是我最不能容忍的。

当然，我内心里面，也有这么一个声音。那就是，厂长可能最近遇到困难了。我要做的事情，就是帮他挡一挡。

如果他缓过来了呢？

我坚信，他会感谢我的。

就如我欠人家的一样。

人家呢？

一直以来，都在给我时间，而且是连问都没有问。

你说，我为什么不能给人家时间呢？

就好比春节放假期间，有些事情，我也知道大家困难，因此，我就没有选择和他们一路，去麻烦这麻烦那。

至于现在呢？

我是真的忍不住了。

毕竟，春节已经过完了。

该有的交代呢？

确实是要交代一下了。

至于你不愿意用真金白银来支持我？

这一点，我个人认为无所谓。毕竟，你当年都支持过我，现在不支持我，我个人认为，你有困难。或者说，你有难处。

然后呢？

我也选择不做追究。

问题是，我帮你撮合的生意呢？

你不能这样子来对待我。

就如我之前说的一样。

在发单和接单这一块呢？

如果可以，你们最好让我全程参与一下。

就如某某单子一样。

他们是怎么签的合同，我都不知道。

很多时候呢？

我也不想去做过多的关注。

更多时候，你怎么说，我就信什么。

而现在呢？

或者说，对于某些人呢？

我该提醒，还是要提醒的。

就如某某展览工厂老板一样。

他说，某某展览公司老板找我做单了。

我说，据我了解，这家展览公司的尾款，是很不好收。很多人，都不愿意接他们的单子。包括对外曝光他们的，都有。你确定要接他们的单子吗？

他说，你说的，我都懂。反正就是，我会跟对方说清楚我的游戏规则的。

我说，总之就是，丑话我已经说前头了。到时候，你收不到尾款，不要来找我就行。

他说，好的。

接下来，说一个国外展的事情。

某某展览公司的老板在群里面找某某国家的搭建商资源。

我呢？

马上想到某某人就在当地开展览公司。

就这样子，我就帮他们做了对接。

一开始呢？

他们聊得还不错。

到了报价这一块呢？

某某人按照他们的行情给对方报了一下价格。

这一下，就把对方给搞炸毛了。

然后呢？

说话的语气就很不客气了。

对于这件事情呢？

我本来是不知道的。

是某某人截图给我，我才知道的。

通过这件事情呢？

我自己倒是觉得，好像这件事情我给做错了。

再就是，帮忙这一块呢？

并不是对方主动找我的。

而我呢？

是看到对方正在找某某国家的搭建商资源。

然后呢？

我忍不住，才给对方做了介绍。

看来，日后还是要忍住，人家不来找我，我不能给对方做介绍。

另外呢？

还真的是不能什么人都帮他做介绍。

就如前面说的一样。

我帮他做介绍，他在言语中把人家给骂了一顿。

你说，我心里好受么？

心里话，我看到他们的聊天记录之后，我是一点都不好受。

好在呢？

我也觉得我这位在国外的朋友，他的内心足够强大，不会为了这种事情而纠结。

如果是这样子呢？

说真的，下一次，我还真的是不敢再做任何的推荐了。

就如我主动去添加各大展览工厂老板的微信一样。

其中，有这么一家展览工厂的老板他是这样子对待我的。

朋友圈呢？

我看不到。

然后呢？

老是问我要干啥。

我就在想，我的朋友圈，你就不能让我看一下么？

再说啦！

添加好友之前，备注信息，我已经说得很清楚了。

难道，你还需要我再说一遍？

就如面试一样。

简历，面试官拿到了。

然后呢？

再要求面试者做一下简单的自我介绍。

对于这种呢？

有些面试者，他还是很排斥的。

他心里会想，你是不是眼睛瞎了？

如果不是。

那，你不会看简历么？

当然，求职者心想归心想。

真正在现场的时候，还真的是不敢说出来。

更多时候呢？

只好乖乖地按照面试官的要求，直接按照简历上面的说明，给重复用语言来说一遍。

别人我不知道哈！

当年呢？

我就是这么走过来的。

接下来，说说愿望和目标这一块。

这两天呢？

我想到一个招数。

如果可以呢？

每天找一位合作伙伴，让他说说今年的愿望和目标。

然后呢？

我发到朋友圈里面去。

到了年底呢？

我再来找他们检验一下。

今天呢？

我找了两位朋友。

其中，有一位说完了。

还有一位呢？

说了一半，就不回复信息了。

这里，我就先说说已经说完的这位朋友的情况吧！

他说，我今年的愿望，就是按照之前的模式正常去操作就行，再就是，如果可以，就多接一些订单。目前行业内，大家都在卷价格，关于业绩目标，就定200万吧！毕竟，我们只做美工和广告物料方面的业务，而且是北京和河北两地跑。关于新增客户这一块，随缘吧！如果可以，能够实现长期合作的，有这么一到两家就可以了。

对于他的愿望和目标包括要求呢？

我个人认为过于简单了。

说白了，这些年来，在这一块，他一直都坚持做到了。

也就是说，他现在定的计划呢？

跟没定是没有什么区别的。

唯一的区别呢？

是他现在可以做到把这些事情给直接说出来而已。

就如我一样。

之前呢？

我也制定计划。

后来发现，根本实现不了。

现在呢？

我已经不做计划了。

就如添加微信好友一样。

添加一百家展览工厂老板的微信呢？

通过率可以达到百分之八十。

而展览公司负责人这一块呢？

最多也就是百分之二十。

另外就是，展览公司负责人这一块，我注意到，他们用业务名字比较多。

何为业务名？

说白了，就是假名嘛！

如，A展会的参展商手册里面，他用的是A名字。

到了B展会呢？

他就用B这个名字。

问题是，手机号码都是一样的。

我有时候也在想，如果客户打电话过来，直接叫他的名字，他能反应过来么？

说到这，我也得提醒大家一个问题。

如果添加好友通过了呢？

朋友圈最好不要选择关闭。

也就是说，你要让对方看到你的朋友圈。

如果对方看不到呢？

或者说，我看不到你的朋友圈呢？

那么，你想跟我有任何的链接，我都是选择拒绝的。

至于原因？

很简单，你心里有鬼，我凭什么跟你合作呢？

再说啦！

天下又不是只有你们一家可以做这件事情。

如果是？

那我就没话可讲了。

就如点赞一样。

我注意到，这两天我做到不给大家点赞之后，整个人，也觉得没有任何压力了。

之前呢？

我总担心没有给到某某人点赞。

然后呢？

被对方给记恨上。

现在呢？

你爱记恨你就记恨吧！

反正对于我来说，无所谓啦！

更何况，你都不给我点赞，我都没有说你什么，现在你要求我给你点赞，这不是道德绑架我了嘛！

就如我认识的公职人员一样。

我注意到，他们很少会主动给人点赞的。

如果点呢？

也是给他们的领导点。

别人呢？

很难获得他们的点赞。

包括互动呢？

一般也是你问他一句，他才会回复你一句。

至于多余的话语？

他不会说的。

从中可见，他们真的是谨慎到头了。

当然，人家是铁饭碗，有这种表现呢？

很正常。

而我们呢？

就是普通人一个。

想怎么来呢？

就怎么来。

就如最近网络上面倒神一样。

凡是成为头部的呢？

都比较危险。

如，封号的封号，封群的封群。

再也不像之前一样，你想怎么来都行了。

就如我一样。

我现在呢？

是普通人一个。

而且关注的事情呢？

就是自己的事情。

因此，日记里面，我可以大胆地去写。

这样一来呢？

我是不会有抑郁这个倾向。

如果你是什么话都不敢说呢？

搞不好，你一喝酒，还真的是什么话语都会给说出来。

届时呢？

搞不好，麻烦就大了。

因此呢？

我现在是很享受目前这种生活状态。

之前呢？

天天有人来找我，我也很享受。

只是呢？

我没有时间去写日记了。

现在呢？

没人来找我了，我倒是有大把时间来写日记了。

我觉得，也挺好。

就如人家说的一样。

有失就有得嘛！

接下来，说一个奇怪的电话哈！

当年呢？

我做展览工厂的时候，天天到处去做宣传和推广。

其中呢？

我就在某某会展平台上面留过广告。

而这条广告呢？

现在还在。

今天下午上班的是时候呢？

有人给我打电话。

对，是一位女人给我打的电话。

她说，你这边的展览工厂，还招人不？

我说，什么情况？

然后？

她又是给我说什么主办之类的。

我说，这样子，你加我微信，我把我的情况发给你，你再联系我，如何？

她说，你的手机号码就是你的微信吗？

我说，是的。

就这样子，她就添加我了。

我呢？

就把我们的合作伙伴名单发给了她。

她呢？

就是我们做得专业。

我说，我可以知道你的全民和公司全称吗？

她呢？

不敢说自己的全名，包括告知给我的公司全称，我查了一下，也是假的。

后面呢？

我就不敢她说话了。

倒是她呢？

又主动给我留言了。

她说，我们公司之前主要是做互联网广告的，前段时间接了一个活动的单子，想着趁此机会拓展一下业务。

对于她的辩解呢？

我权当做是没看见。

毕竟，你连真名都不敢说，公司名字又是假的，我鬼知道你安的是什么心思呀！

因此，对于我来说，不做搭理就是最好的选择。

就如某某展览工厂老板找我要某某展览公司老板微信和电话一样。

考虑到，他们也很支持我的工作。

我呢？

就把对方的微信以及联系放松发给了他。

他呢？

就主动联系人家了。

人家呢？

就打电话给我。

他说，林总，你推荐的某某展览工厂，靠谱不？

我说，这家展览工厂，我没有去过。不过，他们今年选择支持我。正好，他找我要你的联系方式，我也就给了。

他说，懂了。

至于后面，他们是否有合作呢？

这个，就看他们自己的选择了。

就如很多家展览工厂老板找我一样。

一般情况下呢？

我都会建议对方先接我去他们工厂去看一看。

然后呢？

我再拍一点照片回来做宣传宣传。

这样一来呢？

就有可信度。

可惜，很多人，他没有选择这么做。

对于此呢？

我也是没有任何办法。

接下来，说说鞋子的问题。

昨天呢？

我下单买了一下鞋子。

今天呢？

到货了。

试穿了一下，刚刚好。

按照标准尺寸呢？

鞋子我一般是穿38码的。

而我第一次购买某某款式的鞋子呢？

他们只有39码。

我呢？

下单买了。

试穿的时候，感觉挤脚。

后来想到，退货麻烦，我就不退货了。

最终呢？

我是把鞋垫拿走，穿起来，才舒服一点。

而今天到货的鞋子呢？

我这次购买的码数是40码。

试穿呢？

尺寸刚刚好。

从中可见，鞋子这东西，还真的是要靠试穿。

如果不试穿呢？

你都不知道他们的码数是不正确的。

就如我之前买风油精一样。

通过网上购买呢？

确实是便宜。

只是效果呢？

没有那么明显。

今天呢？

我本来下单买了5瓶。

因为这几天，一到下午，我做的位置，准会有蚊子来咬我。所以，我只好拿出风油精来擦拭一下。目的，就是为了驱蚊。

这不，当我把鞋子点击收货之后呢？

系统给我推荐花露水。

这一下呢？

我就购买了。

而风油精呢？

因为还没有发货，所以，我就申请了退款。

看来，还是平台懂我。

也通过这件事情呢？

我也明白到大数据的厉害。

很多消费呢？

说真的，本来是不想要的。

但是系统呢？

老是推荐给你。

你说，你能不买么？

就如某某展览公司老板跟我说的一样。

他说，我前段时间通过某某短视频平台看了一下鞋子。结果呢？这个平台天天都给我推送这款鞋子。搞得我，最终还是下单购买了。

对于他的说法呢？

就如我们做业务一样。

如果我天天都给你发广告，你不删除我呢？

你说，你会不会选择下单来支持我呢？

我想，你会的。

只是这个耐心呢？

我们很多人很难坚持下来。

就拿我来说吧！

我是做不到的。

就如今天某某展览工厂老板给我发广告一样。

如果是之前呢？

我可能会把他的微信给删除了。

今天呢？

我没有选择这么做。

知道为什么吗？

很简单，他并不是天天给我发。

这一次呢？

是他主动添加我的微信以来，第一次给我发的广告。

对于他呢？

说真的，我搞不清他是男的还是女的。

关于他公司的名字呢？

他给我说了。

包括我通过工商局的网站呢？

也查出来了。

当时，我问他，你是？

他就告诉我，我是老板。

而他的微信性别呢？

就是实名这一块绑定的呢？

是他老婆。

你说，他究竟是谁？

说真的，我不知道。

包括他的朋友圈呢？

也不分享这些。

他倒是做到了，朋友圈里面，全部都是工作，没有个人任何色彩。

如，个人视频或者是照片，等等资料。

这些呢？

他都没有。

对于这种情况呢？

我之前也跟大家说过，如果想正规做生意，最好还是要公布一下。

如果你确实不想公布呢？

这个，我也没话可讲。

我只知道，对于业务员来说，你选择公布了，客户对你的印象，会是加分状态。

如果你不公布呢？

说真的，人家找你合作，除非你们公司很知名。

或者说，有人给你做了背书。

要不啊？

我相信他们很难找你合作的。

将心比心，我也不会去找你合作的。

最后说说展馆的业务情况。

今天呢？

通过同事告知，我才知道，我们之前的柜台，现在被某家展览公司老板投标成功了。

只是呢？

我跟对方不熟悉。

再就是，他们现在拿的档口，只是我们原先的一半。

包括业务范围呢？

他们有很多的业务都不能做了。

对于这个问题呢？

我也不知道说什么好。

只能说，有些东西，体验过了，也就知道了。

剩下的呢？

还是看个人的选择吧！

就如我们做生意一样。

没有进去过这个领域呢？

就想进去一样。

尝试了一段时间之后呢？

认为此路不通，也就不做了。

而现在呢？

如果我没猜错，对方也是这种情况。

毕竟，通过跟我同事聊天，我才知道，对方对我们柜台的业务，有很多都不懂。

如果懂了呢？

我坚信，他们不会选择走这一步棋的。

不管怎么说吧！

唯有祝福他咯！