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 林奕全

20240222

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发表于 2024-2-22 18:06:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,来公司的时间,确实是有点早。

而且早餐呢?

今天破天荒选择了去吃炒粉。

价格呢?

是8元一份。

对,是鸡蛋炒河粉。

如果需要肉炒呢?

价格是多少钱?

这个,我没有问老板。

当时呢?

我只是问老板最低要多少钱。

老板说,8元一份。

至于是什么类型的炒粉?

他没说,我也没问。

吃完,回到公司,本想着,好好看书来的。

结果呢?

感觉脚很闷。

闷的原因?

就是我今天出门之前,特意查看了一下天气预报。

通过天气预报呢?

说是今天有雨。

就这样子,我就穿了皮鞋回来公司。

结果呢?

天气预报说中午有雨,最终还是没有下雨。搞得我,也是很痛苦。后面,我就重新下单买了一双运动鞋。

说真的,运动鞋对于我来说,我还是很喜欢穿的。

之前喜欢穿作训鞋呢?

说白了,也是为了方便跑步。

而现在呢?

我都忘记有多长时间没有去跑步了。

不过,能够有一双好鞋子,还是很有必要的。

忘记说了。

回到公司里面呢?

一到下午,只要是光脚,准会被蚊子咬。

而晚上呢?

蚊子就更多了。

因此,我现在的做法,就是换鞋子。

而透气的运动鞋呢?

就是我的首选。

之前,我穿作训鞋,是看不到商标的。

后面,我买其它鞋子,也是看看鞋子上面的商标明显不明显。

如果明显呢?

我就不想购买。

但,这一次,我不得不选择这样子去做了。

做的原因?

就是合适的鞋子,确实是没有找到。

至于白鞋容易脏这个问题?

就是我考虑到前面只是购买了一双白色运动鞋。

如果脏了呢?

我还可以换一双来穿。

说到这,让我想起读书的时候。

当时呢?

因为经济条件有限,所以,每次购买鞋子,也仅仅是只能购买一双。

当鞋子穿坏了呢?

才会去购买第二双的。

而现在呢?

完全没有考虑金钱的问题。

因此,每次购买鞋子,我都是要选择购买两双。

对,还要求是同款的。

目的呢?

就是自己的心情,也会跟着好起来。

就如今天中午吃饭,我刷到红衣教主分享的视频。

通过他的视频呢?

我才知道,他购买了很多衣服。可以说,满满一大柜。但,真正穿来穿去的,他自己都说没几件。

剩下的?

基本上,也就是放在柜子里面。

而我呢?

虽然做不到像红衣教主那样豪横,但我觉得,我现在柜子里面的上衣以及裤子也是不少。

如果你要让我把这些衣服给丢掉,重新再去购买呢?

那么,我要选择这么做的时间,估计得到今年年底。毕竟,现在穿的这些衣服,大部分还都是去年年底之前购买的。也就是说,衣服能够穿上一年时间,我就非常满足了。

而这些衣服的价格呢?

之前我也分享过,大部分都是几十块钱一条。

如果丢掉重新购买呢?

也花不了一千块钱。

因此,这笔费用,我舍得。

就如鞋子一样。

之前购买便宜的鞋子来穿,一个月的费用最少也要五十多元。

一年下来呢?

就要六百多元。

如果我购买好一点的鞋子,每双鞋子能够穿上三个月以上呢?

是不是也对得起自己了呢?

我个人认为,肯定是对得起。

而且呢?

穿好鞋,真的是可以减轻很多的烦恼。

包括自信心这一块呢?

也可以培养起来。

这一点呢?

我之前也在日记里面分享过。

接下来,说说工作方面的事情吧!

今天早上呢?

我终于把某某会展平台对外公布出来的展览工厂老板的微信都给添加了一遍。

通过添加呢?

我注意到,有些展览工厂,他们已经倒闭了。准确地说,就是这家展览工厂已经注销或者说是吊销了。包括负责人的微信昵称,也都跟着变更了。

而好友通过率这一块呢?

今天通过是最多的。

添加20人,通过就有15个人。

只是这里面有一个问题,就是这些展览工厂的老板,我注意到,他们的朋友圈,基本上,都是没有更新的状态。更有甚者,整个朋友圈我看完了,看不到有几条信息。包括他本人露面的视频,或者是照片都没有。

更加不用说,他们库房的照片,所做过的案例,等等啦!

对于这种情况呢?

说真的,即使是他们都选择给我打赏了,我都不敢对他们做宣传。

不敢的原因?

就是他们没有底蕴。

或许,他入行时间很长。或许,他很有经验。或许,他服务的客户都很牛逼。

但,你不宣传,我们怎么知道?

除非,你不缺业务,不屑于去做宣传。

如果是这个理由呢?

我就没话可说了。

但我知道,目前有这么一个趋势,就是你懂得去做宣传呢?

这年头,还真的是不缺业务。

就如我之前一样。

之前呢?

我只喜欢文字或者是图片方式来做宣传。

而现在呢?

我还通过视频的方式来做宣传来。

今年呢?

我有一个很大的感触,就是很多靠文字吃饭的朋友,都纷纷选择转入短视频这个赛道了。

而短视频这个赛道呢?

对于我来说,目前能够让我看到钱的,或许就是通过直播方式,获得大家给予打赏来赚钱。

别的?

还真的是没有了。

就如我的公众号一样。

打赏收入呢?

很少。

至于广告收入?

一个月下来,也就是几块钱而已。

这一点呢?

说真的,这点小钱,真的是可以忽略不计。

至于业务方面的收益?

今天,老板还问我。

他说,你不出去跑业务么?

我说,前两天,天天出去。今天,就没有出去。

他说,那,你的车,就停在停车场了?

我说,暂时只能是这样子了。

然后呢?

然后老板就没话可说了。

说真的,按照我目前的情况呢?

我也想出去外面跑。

毕竟,展馆我不用去了。

而我唯一能够做的?

肯定多去走访这些会展企业。

问题是,这些会展企业给我的好处呢?

让我没有跑的动力。

如果是之前呢?

钱不钱无所谓。

跑了再说。

但我,说真的,确实是不想再过这种生活状态了。

干脆呢?

就回公司,坐等大家主动来找我。

这不,早上的时候,添加完展览工厂老板的微信之后,我是真的没事可做。

然后呢?

我就主动去找设计总监来聊聊天。

通过聊天呢?

我才知道他的野心很大。

如,他们之前只是做高端的展台设计订单。

从今年起呢?

低端的,他们也要做。

只是对外宣传的时候呢?

我不好意思用低端两个字。

我最后修改为呢?

就是追求性价比的客户。

另外就是,通过他的告知,我才知道,去年一年时间,他们公司单单纯展台设计费这一块,就做了三百多万的业绩。

而今年他的目标呢?

就是翻一番。

也就是说,今年他的目标是要做到六百多万的业绩。

关于展台设计模型网站这一块呢?

他说今年也会跟着推出去。

通过网站查询工具呢?

我注意到,他们的网站目前已经有了流量。

而且他们目前也在着手让展览工厂免费入驻事宜。

通过这件事情,我不知道你能够想到什么哈!

这一点呢?

让我想去那天我去走访某某展览工厂的时候,厂长跟我说过这么一句话。

他说,家具展和建材展,大部分客户,他们都是把展台设计方案做好了。之前,他们的做法,是让展览设计公司来帮他们做执行。而现在呢?他们也聪明了,更加喜欢直接跟展览工厂来做对接。

而设计总监的做法呢?

就是他正在下一盘大旗。

按照他的预测呢?

未来的趋势,肯定是越来越多的展览工厂老板成为他们的客户。

反过来呢?

他们平台里面又宣传展览工厂老板。

可以说,他们是相互相成的。

这一点呢?

我个人觉得,就很好。

就如报图生意一样。

你们来我们这里报图呢?

我们就在网站里面宣传你们。

这样一来呢?

无论是参展商还是展览工厂,他们都知道你们。

然后呢?

客户问题你们解决了,供应商问题你们也解决了,报图问题我们帮你们解决了。

未来呢?

如果你们赚钱了,可能我这个报图生意,你就不需要。

然后呢?

你自己去搞展台资质,自己安排同事来做这件事情了。

可以说,我这个护城河,没有设计总监的强。

我是越做呢?

市场空间越来越小。

而设计总监呢?

是越做越有故事可讲。

而且整个盘子呢?

也是可以越做越大。

就如我问他今年新增客户这一块,会达到多少的时候,他说不出意外,是可以达到上千家。

这里,我也想问问你。

上千家是什么概念?

另外就是,与他们打交道的,肯定是不止上千家。

你说,他们想搞会展平台,还难吗?

一点都不能。

只是我们很多人呢?

没有看到这个趋势而已。

就如我去走访某某展览公司的时候,他们老板是这么说的。

他说,我想搞共享展览办公室。

我说,你是想做二房东么?

他说,做房东,是赚不了几个钱的。真正可以赚钱的,是人。有人,他就有项目。有项目,赚钱还难吗?不难了。

我个人觉得,他的观点很正确,而且也是一语击中。

只是呢?

我们大家为什么要去你们那里办公呢?

就如当年一位老大哥搞的展览合伙人平台一样。

最终呢?

夭折了。

说真的,我们都觉得可惜。包括现在,我去找他们聊天的时候,大家已经不再谈老大哥的话题。更多时候,大家都是聊最近新起之秀。

就如我一样。

当年呢?

还有一个义务,就是宣传做得不错的会展企业。

而现在呢?

谁做得不错?

心里话,我不知道。

包括各大会展平台呢?

也没有看到有谁在宣传谁。

包括会展媒体呢?

之前也会给龙头的会展企业做宣传。

而现在呢?

他们所谓的龙头会展企业,我们都觉得没啥。

久而久之呢?

也没有了关注的兴趣。

就如我每天都在寻找会展行业资讯一样。

说真的,每天可看的内容,真心不多。

而短视频这一块呢?

也没有我想看的内容。

从而也导致了,我的日记里面,写来写去,都是围绕着衣服和鞋子来说事。

你说我甘心么?

我肯定不甘心嘛!

但,我不甘心,又能怎么样呢?

就如这几天一样。

大部分找我的展览工厂的老板呢?

他们给我反馈的信息是这样子的。

他们都说,我们厂里面,目前干活的工人有四五十号人。三月份忙完,他们都闲了。如果有四五六月份的展台订单,你不妨给我们做做推荐哈!

对于他们的问题呢?

我每次都会说,好的,好的,好的。

然后呢?

然后,我就把这件事情给忘记了。

另外呢?

展览公司看起来是多。

真正需要介绍展览工厂的呢?

说真的,没有几个。

这里面呢?

有众多会展平台做推荐之外,更多时候,他们也是让朋友给推荐的展览工厂。因此,现在对于我们这种角色来说,做起事情来,就有点难度。不过,好在还是可以做,也就是说,市场还需要我们这些人存在。

如果不是这样子的话,说真的,我都要考虑做点别的展览业务了。

就如我们公司的网站一样。

目前,我在网站首页里面,堆砌了很多关于展台设计方面的广告。

至于最终效果会如何呢?

心里话,我也不知道。

目前呢?

我就先这样子放着。

如果有人咨询呢?

就更好。

如果没人咨询呢?

说明这条路确实是走不通。

就如我关注的某某大咖说的话一样。

他说,短视频,还是很难接广告。而公众号呢?就比较容易。

通过他的说法呢?

我就知道,短视频这一块,确实是需要一段时间去摸索变现问题。

而现有能够看到钱的业务呢?

一定要做到给维持住。

免得呢?

根基都没有了,谈何发展呢?

就如四月份的某某展会一样。

今天的朋友圈呢?

大家都在宣传关于这个展会的信息。

即使是不做这个展会的朋友呢?

大家也都跟风在发了。

看来,大家都把焦点放在展览工厂身上的时候,我得把眼光放在展览公司这边才行。

不为别的,就为了能够及时掌握他们的动态就好。

当然啦!

展览公司对于我来说呢?

是客户。

更多时候呢?

我能够赚到钱,就是他们间接给我的。

什么叫着间接?

就是他们要求我帮忙发单。

这一下呢?

我就可以对接给认识的展览工厂。

展览工厂老板赚钱了,就会给我发红包。

而这个红包的费用呢?

说白了,最终还是从展览公司的单子里面来嘛!

相信经过我这么一说之后,你就明白,我为什么说展览公司是间接给我钱了吧!

说到这,让我想起某某展览公司的广告语。

他说,谁的钱都不是风刮来的,货币三家,你不会吃亏的。

如果是我来打广告呢?

我可以选择这么说。

垃圾客户请不要打扰我们,我们没有时间陪你们玩,我们只服务出得起钱的客户。

说白了,他是放低身段求人家跟他合作。

而我呢?

就反着来。

就如我之前找某某展览工厂老板聊天说的话题一样。

在他的眼里呢?

工人就是工具。

对,他从来没有把工人当人看。

如,大家干活干累了,那就让大家休息一下。

而他呢?

并不是。

直接砸钱。

谁能够在某某时间里面,帮我把展台给做好,这笔钱就是你的了。

你猜,这种极端的做法,工人的积极性是否可以调动起来?

据我了解,还真的是直接给调动起来了。

而工人呢?

没有一个人说他累啊,或者是再提什么要求或者是条件之类的了。

通过这件事情,我也明白一个道理,那就是管理。

何谓管理?

有些时候,真的是就得看到钱。

就如开工发红包一样。

不管岁数多大,拿到红包那一刻起,嘴上都是笑呵呵的。

不信?

你给他们派发红包看一看。

至于我为什么会留意到这个事情?

主要是最近几天,大家都在朋友圈里面晒开工的情况。

然后呢?

通过视频和照片,我才看注意到的。

要不啊?

我也不会在这里说这个话题了。

接下来,说一个关于兼职展台设计的事情。

刷朋友圈的时候,我注意到,某某兼职设计师在朋友圈里面发了一个律师函。

通过观看律师函呢?

我才知道某某展览公司找他,让他帮忙设计展台方案。后面,这个方案中标了,展览公司并没有支付展台设计费用。也就是按照我们行业大家说的一样,你盗用了我们的展台设计方案。

整个费用呢?

我看了,并不多,才几千块钱。

而现在呢?

兼职展览设计师直接找律师,让对方发律师函。

至于这个律师函,能不能起到什么作用?

心里话,我不知道,我只知道,这家展览公司确实是出名了。

而且经过这位兼职展览设计师在朋友圈这么一曝光呢?

我也知道,有些事情,他确实并不是我们想象中那样子。

就好比我找大家收钱一样。

为什么我要特别说明费用一经缴纳就不给予退还?

说白了,就是为了防止有人拿这件事情来说事。

届时呢?

把自己弄得一声骚不说,还会搞得自己身心疲惫。再就是,只要是钱,不管多少,都会有人在背后骂你。这一点,我之前也找他们做过调查。

当时呢?

他们就是这么跟我说的,我后面才学乖的。

就如前面这位兼职设计师一样。

如果是我呢?

我的选择,可能也会和他一样,直接给对方发律师函。

就如当年刚开始做展览工厂的时候。

只要客户说扣钱或者是是不满意呢?

我们的口头禅就是:你再说,我就把展台给拆了。

总之就是,恐吓客户。

时间长了呢?

我们就不是这样子了。

我们更多的时候,都是直接跟客户分析问题。

如,这个问题为什么会发生?究竟是我们自己的问题还是客户的问题?有没有什么补救的方法,等等。

再就是,对于小金额的项目呢?

没有必要再做纠缠。

就如某某展览工厂老板一样。

小于一千元的增加项呢?

负责现场的带班师傅就可以做主,不需要再打报告或者是搞什么签字之类的。

另外呢?

有些负面的东西,没有必要发出来。

如果发出来呢?

会吓跑一些客户。

再就是,我们一定要宣传好的方面。

如,客户的好评,等等。

总之就是,对我们不利的信息,不发就对了。

就好比报价一样。

刚开始做业务呢?

不懂得委婉报价。

客户说出要求,我们就给人家报一个价格。

如果对方是实在人呢?

可能还好说。

如果对方不是实在人呢?

人家就会认为我们不会做人。

然后呢?

单子,他就给了别人。

就如下午的时候,我们视频部的同事找我。

他说,林总,昨天你让我联系的客户,最终对方没有选择与我们合作。

通过聊天记录呢?

他给人家的价格是一口价。

这一下,我就知道坏事了。

如果是我来谈呢?

我肯定会先问对方的预算。

然后呢?

再根据对方的要求,来给他们提供建议。

这样一来呢?

成单的记录会更高一些。

当然,他刚开始做业务,技巧方面,掌控得不是很好,这一点,我是有心里预期的。

另外呢?

我也让他跟介绍人说一下。

目的呢?

也是让对方了解最终的情况

免得人家给我们介绍客户,我们是什么反馈都没有,日后人家也不敢再次给我们介绍客户了。

就如某某展览公司老板找我要俄罗斯的展览工厂一样。

我呢?

就把我之前采访过某某人的访谈发给他先看看。

目的呢?

是让他对这个区域的市场有一定的了解。

然后呢?

我就问他。

我说,你对这个人熟悉不?

他说,不认识?

我说,你给我发一个红包,我就把对方的微信和联系方式发给你。

你猜,他有没有发?

一开始,他没有。

估计是后面他看了一会我的访谈之后,认为有料,所以,他才给我发了一个88元的红包。

他还说,等单子定了,再给你发一个大红包哈!

我说,谢谢老板!

就这样子,我考虑到另外一个兄弟,也经常去俄罗斯那边做展会,也把对方的微信给他做了推荐。

至于他有没有联系对方?

就不是我要关注的了。

我只知道,他给我的红包,我帮他把事情给做完了就行。

剩下其它事情?

就看他们自己去聊了。

我呢?

是不能对他们进行任何干扰的。

更何况,我也干扰不了什么。

只能说,随他们了。

我呢?

能赚到红包,就很知足了。

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