20240220

刚从中山的展览工厂回来。

心里话，有点累。

本来呢？

我还不想写日记来的。

但我又考虑到，如果是晚上写的话，时间估计又要忙到夜里九点或者是十点才能搞定。

如果有这个闲功夫呢？

我还不如用来看书呢！

不过，我也发现一个问题。那就是，最近天天早上七点左右起床。感觉一切，又恢复了元气。

就如毛巾一样。

之前呢？

我很少让它晒太阳。

最近呢？

只要天气好，我都会拿出来晒太阳。

到了晚上回家的时候呢？

我才收。

心里话，闻到毛巾的味道，这种感觉就很棒。起码来说，这是太阳的精华。整个人，都觉得舒服。

就如现在早上七点起床，到了夜里，基本上，也就是十二点之前准会睡觉。

如果是之前呢？

早上八点或者是快要九点才起床呢？

夜里没有两三点是睡不着的。

看来，作息时间一修改，很多东西也跟着改变了。

这对于我来说呢？

确实是一件好事。

这不，考虑到今天要去中山看展览工厂。

今天早上呢？

在早上十点前，我就把所有的工作给做完了。其实，最近的我，也不忙。更多时候，就是添加展览公司和展览工厂负责人的微信。

顺便呢？

也研究研究各大会展平台的模式。

就如某某会展平台一样。

他们的商业模式是这样子的。

A级合作伙伴：

一年的收费是49000元。

两年的收费是88200元。

三年的收费是117600元。

享有的权益：

1.全国范围内的展台业务都可以接单。

2.所有的展台项目可以单独推荐。

3.同步在小程序里面进行推广。

4.官网首页头图广告宣传2个月。

5.官网细分行业页面置顶宣传一年。

B级合作伙伴：

一年的收费是29000元。

两年的收费是52200元。

三年的收费是69600元。

享有的权益：

1.全国范围内的展台业务都可以接单。

2.所有的展台项目都可以优先推荐。

3.同步在小程序里面进行推广。

4.官网首页头图广告宣传一个星期。

5.官网首页名企推荐一年。

C级合作伙伴：

一年的收费是15900元。

两年的收费是28620元。

三年的收费是38160元。

享有的权益：

1.全国范围内的展台业务都可以接单。

2.所有的展台项目都可以重点推荐。

3.同步在小程序里面进行推广。

4.官网首页广告宣传2个月。

5.官网细分行业页面置顶宣传一年。

D级合作伙伴：

一年的收费是7900元。

两年的收费是14220元。

三年的收费是18960元。

享有的权益：

1.指定三个城市的展台业务都可以接单。

2.100平方米以下的展台项目都可以重点推荐。

3.同步在小程序里面进行推广。

4.官网首页广告宣传1个月。

5.官网细分行业页面置顶宣传3个月。

E级合作伙伴：

一年的收费是4900元。

两年的收费是8820元。

三年的收费是11760元。

享有的权益：

1.指定一个城市的展台业务都可以接单。

2.54平方米以下的展台项目都可以重点推荐。

3.同步在小程序里面进行推广。

4.官网细分行业页面置顶宣传1个月。

看完以上思路，我不知道你有什么感想哈！

而我呢？

就觉得，这不是当年网站时代的模式么？

当年网站时代，所有的广告，基本上，都是按照这个模式来向广告主收取费用的。

而现在呢？

很多人都觉得网站没有效果了，也就放弃这个思路去接单了。

想一想呢？

我都替自己感到不公平。

知道为什么吗？

因为我看了对方的网站，他们的网站设计，说白了，也就是套用模版，不需要设计嘛！

另外呢？

关于内容这一块，我天天都有写日记，我个人认为，我做的并不比对方差。

问题是，我没有收到钱，而对方通过这个，就可以收到钱，而且还是大钱。

这一点呢？

我不得不服人家。

接下来，说说今天去中山走访展览工厂的收获哈！

在去之前呢？

考虑到司机并不是厂长，因此，我就通过买菜平台，直接购买了四箱牛奶。

目的呢？

就是一人给他们两箱。

其实，不仅仅是今天我才选择这么做。

之前呢？

他们安排车来接我去展览工厂考察呢？

我也是选择这么做的。

通过在路上聊天，我才知道，今天接我的司机，他在展览工厂里面，重点是负责业务和采购板块。

说起往事呢？

他说他跟厂长原先就是同事。

之前呢？

他们在某某制衣厂里面打工。

厂长呢？

是他的上司。

后来呢？

他们两个人都进入了展览行业。

厂长呢？

是通过自己兄弟而入的行。

而司机呢？

他是怎么入行的？

他没有说。

他只是告诉我，说是他之前是在老家跟别人合伙开的展览工厂。

库房面积呢？

不大。

才700平方米。

一年的费用呢？

大概是十二万的样子。

这里面，涵盖了租金和水电费，等等。

因为他们是两个人合伙的。

所以，他们一个人一年需要承担的费用，也就是不到六万元。

另外呢？

司机他负责业务，他的拍档负责制作和管理工厂以及到现场去跟单。

通过司机告知，我才知道他们一共合伙了五年时间。

最高峰的时候呢？

一年可以做到五百万左右的业绩。

他说，心里话，虽然当年合伙期间，业绩不是很好。但，小日子过得还算不错。

至于后面是怎么分家的？

主要原因，就是他的合伙人喜欢赌博。

然后呢？

布展现场都找不到人。

这个，也就罢了。

最关键呢？

就是他还把工人的工资以及供应商的货款都给挪用了。

最终呢？

他们才被迫分的家。

我说，你的合伙人，他跟你合伙的时候，就开始赌博了么？

他说，也不是。一开始，小赌小闹，他还是有的。但，他并不影响工作。合伙到了第三年，他就玩大了，基本上，都迷上了。后面，是越陷越深，深到工人和供应商以及同行都投诉到我这里来，我才知道情况的。

我说，原来如此。

至于这里面的细节呢？

因为对方没有细说，所以，我也不好意思问。

我说，你来广东发展了，你的合伙人，他还开展览工厂么？

他说，不开了。毕竟，他之前没有接触业务，没有客户。

我说，那，你们现在还有联系么？

他说，没有联系了。对方现在在做什么？我都不知道了。

我说，原来如此。

这不，到了展览工厂之后呢？

我先跟厂长打了一声招呼，然后再去拍照。

在拍照期间呢？

我注意到，库房面积是很大。

只是管理这一块呢？

有点敷衍。

可以说，根本谈不上管理。

跟厂长闲聊的时候呢？

他说，我们一直都在忙，根本没有闲余的时间去做改变。

听他这么一说呢？

我懂了。

聊起往事呢？

我才知道厂长跟兼职展览设计师是这么合作的。

如，一百平方米以下的展台，兼职设计费用是六百元。

对，不中标的情况下，就是这个费用。

如果中标了呢？

再奖励六百元。

也就是说，提成这一块，就是六百元，没有多余的费用了。

而一百平以上两百平以下呢？

费用是一千二百元。

如果中标呢？

再奖励一千二百元。

到了两百平以上三百平以下呢？

费用则是一千八百元。

中标之后呢？

再奖励一千八百元。

总之就是，按照这个做法和模式，以此类推。

对于这种做法呢？

如果是常年合作，而且中标率有保证呢？

我个人认为还可以。

如果不是呢？

可能有些人他是接受不了的。

据厂长反馈，我才知道，他当年跟某某兼职展览设计师合作，一年的费用，可以给到对方十几万。

而这位兼职设计师呢？

他是啥事都不干。

天天就等厂长的电话。

如果厂长有图需要设计呢？

他不打折扣，通宵达旦都要搞出来。

对于厂长这个案例呢？

我相信。

毕竟，某某展览公司的老板，他也给我这么分享过。

接下来，说说报图这一块。

厂长之前的做法，就是一家参展企业，你给我报图包过，不管面积大小，统一都是给一百元。

如果你这次给我报十家参展单位呢？

那么你的收益就是一千块钱。

如果没图需要报呢？

那么，你在公司里面，想怎么玩都可以。

前提是？

该上班，你得来上班。

关于业务拓展这一块呢？

厂长的定位也很清楚。

那就是，只攻某某行业的展会。

就拿某地的某某展会来说吧！

之前呢？

这个展会的指定特装搭建商有四五十家。

而现在呢？

加上主场，才十家左右。

通过我的调查呢？

部分指定搭建商还说自己是一个单子都没有承接到。

而几万块钱的广告费呢？

年年都在交。

只能说，人家确实是有钱。

另外呢？

之前的时候，我不知道指定搭建商数量减少的原因。

今天通过厂长的告知呢？

我才知道，大部分订单，都是他们给吃掉了。

据厂长反馈，某某展会，展览面积是十几万平方米，特装展位有两百多个。

而他们呢？

可以接到三十多个特装展位。

加起来的展览面积呢？

过万平方米。

就如某某展览工厂老板说的一样。

他说，某某展会，我只接一万平方米，每平方米只赚五十块钱，一届展会，我就能够赚到五十万。

而厂长这边呢？

他的利润不止五十万。

这么说吧！

疫情三年，对于他们的业务来说，是没有任何影响的。

要不，他第一次选择开展览工厂，会把库房面积搞得这么大？

而且投资目前已经过百万了。

肯定还是前面有了积累之后，他才敢选择这么做的嘛！

关于合作这一块呢？

他给我提了这么一个方案。

他说，一百平方米以下的展台，我接到单子了，直接给我算一千元佣金。一百平以上两百平以下呢？则是给我按照两千元的佣金给我做结算。至于工厂这边能赚多少钱？这个不需要我来管。总之就是，以此类推。

对于这个分钱模式呢？

如果我在他们工厂里面上班的话？

感觉还行。

但我并不在他们工厂里面上班。

另外就是，他这个分钱模式，还需要我去跟现场，我就觉得，我吃亏了。

通过去年我给大家发单呢？

我赚的钱，比这个分配模式还要多很多很多。

因此，他提出这个方案之后，我直接选择了拒绝。

然后呢？

我是这么跟他说的。

我说，如果是我给你对接的客户，你一张单子可以赚到一万元，你给我一千或者是两千的，这个，是可以的。前提是，你舍得。另外就是，我不会主动找你打听利润，也不会主动去找你索要。

他说，好的。

当然，我给他提出这个方案呢？

这里面也是基于他们是新开的展览工厂。

而且很多的东西呢？

都是需要磨合。

特别是库房的管理这么乱，说真的，有很多的东西，我也是需要观察的。

另外就是，我也需要对认可我的兄弟姐妹们负责。

如果我给他们推荐垃圾的展览工厂呢？

说真的，我也是搬起石头来砸上自己的脚。

这一点呢？

就不是我想要看到的了。

说完厂长，接下来说说某某展览公司老板找我的事情哈！

在出发去中山之前，某某展览公司老板给我留言。

他的意思呢？

是让我去他那里坐一坐，中午一起吃饭。

毕竟，上一次他们公司乔迁，我过去送完礼物和随了份子钱之后，就回来了。

当时呢？

也确实是忙。

毕竟，我已经跟大学生约好，说是中午一起吃饭的。

另外呢？

老板约我的意思，就是三月份的时候，他们还有很多展台项目想要发包。

而好点的展览工厂资源呢？

他急缺。

因此，他中午想找我吃饭呢？

也是想聊一聊这个话题。

对于这个话题呢？

我目前没有什么想法。

目前呢？

他跟我约的时间是明天。

至于是明天几点？

他还没有定。

对此呢？

我也不着急。

一切，也是等跟他见面之后再说吧！

忘记说了。

去厂长那里，我是带了牛奶过去。

回来呢？

厂长给我回了两箱水果。

我呢？

直接送给楼下当保安的女老乡了。

当我把水果拿给她的时候，她是这么问我的。

她说，可以么？我可以拿么？

我说，可以，你可以拿。

还有呢？

厂长也给我包了一个红包。

金额呢？

是两百元。

后面，厂长要求让我把他的司机邀请进群。

我呢？

同意了。

接下来，说说某某展览公司老板找我的事情哈！

他呢？

上一次的时候，也找过我。

目的呢？

就是对接某某展会可以提供展台挂靠的资源给到他。

而今天呢？

他终于把展台给落实了。

挂靠这一块呢？

就需要我来帮他的忙。

考虑到，他去年给我打赏过。

因此，这一次，我就主动联系认识的朋友。

我的朋友呢？

不敢全部接单，只愿意帮他消化五个展台的报图名额。

而他呢？

总共是十个。

见此，我又给他推荐了另外一家。

他呢？

也很会做人，直接给我转了一个88元的红包。

也就是说，今天我的收入呢？

有288元。

跟付出相比呢？

不赚，也不亏。

重点呢？

就是可以学习到很多的知识，见了一些世面，了解到一些不为人知的秘密。

这一点呢？

才是我最想要的。