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 林奕全

20240122

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发表于 2024-1-22 18:45:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,天气有点冷。

早上醒来之后呢?

发现时间已经是早上九点多了。

不对。

早上七点多,我就听到对门的邻居已经出门去上班了。

而之前呢?

他们起床外出的时间跟我差不多,也就是早上八点出头。

现在呢?

竟然是早上七点多就出门了,估计是有事,才会起这么早。

就如我一样。

每次去上课呢?

我都会选择早上七点多起床。

如果没事做呢?

特别是最近一段时间,真的是睡到自然醒。

说到这,我也发现一个问题。

就是我如果是睡到自然醒呢?

下午回到公司来上班,整个人的精神状态都是不错的。

如果早上来上班了呢?

中午除非躺在椅子上睡一会觉。

如果不睡觉呢?

下午肯定是会很困很困。

至于晚上嘛?

基本上,就是吃完晚饭回来要睡一下。

剩下的时间呢?

都是特别精神了。

忘记说了。

昨天晚上,我是很晚很晚才睡觉的。

至于原因?

倒不是看书。

而是隔壁邻居的免费网络,我给链接上之后,网速既然很快。

然后呢?

我就看了很久很久的短视频。

包括购物平台呢?

我也逛了好几个。

说到购物,其实也是与我穿的鞋子有关。

本以为,我现在穿的这款网眼布鞋会是我日后经常要穿的鞋子。

结果呢?

昨天晚上回家,脱鞋查看鞋子的时候,我注意到鞋底已经烂掉了。

而我穿这双鞋子的时间呢?

才两天时间而已。

对,还是换着穿了,轮流到第二次穿的时候,鞋底就烂掉了。

看来,便宜的鞋子,质量这一关就是不过关。

至于好评?

说真的,我都怀疑他们都是靠刷出来的。

就如之前穿的豆豆鞋一样。

寿命也就是10-15天。

好在呢?

下雨天也可以穿。

而网眼鞋呢?

下雨天是不能穿的。

理由是?

穿了,鞋子湿了,脚会很难受。

而豆豆鞋呢?

就不存在这个问题。

说真的,之前购买的豆豆鞋,如果鞋底不是黑色的话,我不会嫌弃的。

问题是,它就是黑色的呀!

而网眼鞋呢?

虽然全部都是白色的。

但,鞋垫这么不耐穿这个问题,我也是直摇头了。

至于贵鞋嘛?

不是没有考虑过。

问题是,不带商标的,能够入我法眼的,真心不多。

就如豆豆鞋一样。

本来就薄。

但,天气热的话,还是不透气。

臭脚这个问题呢?

就让我很痛苦。

而网眼鞋呢?

现在天气这么冷,穿起来,说真的,也不合适。

搞不好呢?

会把自己的脚给冻坏了。

思来想去呢?

我觉得我得做两手准备。

豆豆鞋和网眼鞋呢?

都要购买。

实在不行呢?

到时候就买系鞋带的鞋子来穿吧!

接下来,说说工作方面的事情。

昨天呢?

我的计划是今天来到公司,就会把2019年和2020年的日记给公布到公众号里面去。

今天呢?

因为早上没有来,所以,到了下午,我就只公布了2019年的日记。

至于晚上?

我不想再加班了。

我觉得,有些时候,有些事情,也没有必要把自己搞得那么累。

就如某某展览公司的老板找我一样。

他说,林总,某某展会,我看了一下报图的截止时间是2月底。也就是说,过完春节上来,我再报图也是可以的。对吗?

我说,是的。

他说,那,我就过完春节上来我再报图。

我说,可以。就是不知道,展览工厂这一块,你找的是哪一家?

他说,我找的是谁谁谁。

我说,知道了。

话说,这个谁谁谁是谁呢?

因为保密需要,所以,我这里就不对他的名字做公布了。

我只想表达一个观点。

这家展览工厂呢?

我们办年会的时候,他报名参加了。

我们呢?

也给他们颁发了值得信赖的展览工厂的荣誉。

也是基于此,所以,这家展览公司的老板找决定找他们来合作的。

见此呢?

我就知道,对于这家展览工厂的老板,我认为我没有亏欠他们什么了。

反而呢?

他通过某某展览公司的发单,如果不出意外,他在我身上的投资,可以说,真的是N倍给赚回去了。

你说,对于他,我还会心生愧疚么?

肯定不会了嘛!

当然,这种事情,也得让我知道才行。

如果我不知道呢?

我总会觉得亏欠人家的,真的是一件很不好的事情。

再就是,鉴于大家对待我们的态度,我的做法也很简单。

如,动不动就发起小金额的众筹。

还有呢?

就是组织举办会议活动。

你想啊!

如果他在我的身上看不到钱,他会舍得给予赞助?

不说别人,我相信你也不会给予任何赞助的。对,甚至是一块钱的费用,你都不舍得。何况很多时候,我的收费还是大大几百块。

就如某某展览工厂老板一样。

他来我们这边发展,库房这一块,算是我间接帮他找到的。

客户呢?

我也给他介绍过两家,而且都是跟他合作成功的。

红包呢?

他给我发的总金额加起来,也才一千多。

如果我没猜错呢?

他就通过我给他介绍的客户里面,就一张单子就能够把这笔费用给赚回来了。

后面呢?

我做任何事情,我也没有看到他主动给予过支持。

包括我让他来我公司或者是让他拉我去他的工厂呢?

他每次都说好好好。

然后?

然后就没有然后了。

这一次呢?

我注意到,他报名参加了某某会展平台的年会。

而且呢?

也赞助了。

此举说明了什么?

说明了,他还是一名商人。

对于他呢?

日后他想跟我来谈合作呢?

我就得用商人的思维来跟他洽谈。

如,我发单,他想接单?

如果是之前,我可能会等他主动给我发红包。

现在呢?

我认为我没有这个必要了。

到时候呢?

我就跟他说。

我说,厂长,我们将于某某时间组织举办某某会议活动。如果你能报名参加呢?那么,这个客户,我就对接给你。如果你不舍得呢?也没有关系。反正这年头最不缺的,就是展览工厂。给你呢?也是给。给别人呢?也是给。总之就是,谁支持我的工作,我就支持谁。

你猜,假如我选择这么跟他说的话,会不会伤了他的心呢?

我想,伤不伤?不重要。重要的呢?就是他愿不愿意给我钱。如果愿意呢?一切好说。如果不愿意呢?我也所谓嘛!

就如这次年会一样。

我不给你发邀请函,纯靠你自己主动给我提供赞助。

如果非要做一下延伸呢?

我觉得我可以选择这么做。

如,想报图?想发单?需要我帮你对接资源?可以啊!先把文章有偿阅读包年费用256元一个人的费用给我交了再说哈!

如,想接单?可以啊!先把五月十八日合作伙伴大会的参会费2000元一个人给我交了再说哈!

忘记说了,以上费用一经缴纳,将不给予退还,你在付款之前,一定要三思而后行哈!

至于以上我为什么要备注了人数这个问题?

就是有些人他喜欢贪小便宜。

付一个人的费用呢?

就想着把公司里面好几个人业务员都给拉到我们群里面来。

站在他的角度,他觉得划算。

而站在我的角度呢?

我就觉得我吃亏了。

如果是大钱,你让我吃点亏我倒是愿意接受。

问题是,才这么一点小钱,你还让我吃亏,我就觉得,你这个老板也太抠了。

日后合作起来呢?

肯定会很麻烦很麻烦的。

干脆呢?

我们选择不合作为好。

你想啊!

我都跟你合作不了,难道我身边的朋友跟你合作会合作得了?

我想,都是很难很难的。

人家不是说了么?

同频相吸。

既然你不是我们同频之人,我们为什么要带你进来我们圈子里面玩以及对接我们圈子的资源给你呢?

就如某某展览工厂老板一样。

年会呢?

他很早就报名了。

如,我收费是10元一个人,他直接给我15元。

你说,他这么大方,我会说他的坏话么?

肯定不会嘛!

就如下午的时候,老板娘来问我一样。

她说,林总,某某展览工厂做单没有问题吧?

我说,年会他很早就报名了,而且参会费用都是多给我的,我肯定是说他好话,认为他没有问题的。

她说,是真的没有问题?

我说,是真的没有问题。

她说,本来这张单子,我是想给另外一家展览工厂来做单的。但,他们的价格比这家展览工厂贵了一万多。再就是,这张单子也是朋友的铁杆客户来的,预算这么低,我只能是挑谁便宜就给谁做单了。

我说,你的选择是对的。

她说,如果我没猜错,这家展览工厂,有些物料,都不是他们自己的吧?

我说,这一点,不重要。重要,就是价格在我们的预算范围之内就行。

她说,也是。

就这样子,她就把这张单子直接定给某某展览工厂来做单了。

而我呢?

也觉得这家展览工厂的老板他愿意支持我,我肯定也愿意给他做背书。当然,我选择这么做,他可能不知道。不过,日后有机会了,这件事情,我倒是可以借助见面的机会跟他说一说的。

而他呢?

我相信也会知道答案的。

如,有机会了,我请老板娘以及他过来吃饭。

席间呢?

我想,不用我来说,老板娘也会直接把这件事情给说出来的。

当然,这里面也要有一个前提。那就是,展览工厂这边得把单子给做好。价格在预算范围内,这只是第一步。

最后一步呢?

就是单子得做好,参展商很满意。

如果没有这两个前提呢?

其它工作,说白了,都是零。

就如某某展览公司老板找我一样。

他说,林总,我记得你之前说过,说你们可以接短视频的业务?

我说,是的。

他说,美博会,我想给我的参展商找一家可以拍摄短视频的团队来现场拍一下视频。这事,你可以搞定?

我说,可以的。

就这样子,我就建了一个群。

然后呢?

我让阿明来给他做对接。

阿明问我。

他说,林总,我之前给你的报价,你有没有在朋友圈以及群里面发布过呢?

我说,今年的,我还没有选择这么做。对于这家展览公司的老板,我也没有给他报过价。他一找我,我就对接给你了。此举,我也算是支持你创业。

他说,好的,谢谢!

对于这个问题呢?

我很多时候就是喜欢选择这么做。

理由是?

专业的人来做专业的事情。

包括价格和要求,等等问题呢?

都是由他们自己说了算。

我自己呢?

就是帮他们做一下牵线就可以。

至于他们成交或者是合作之后,跟我有没有半毛钱关系呢?

前面我也说过了。

如果你不支持我的工作的呢?

我是不会帮你任何忙的。

现在呢?

你既然支持我的工作了,我肯定也会支持你的工作嘛!

说白了,道理,它就是这么一个道理。

而真正选择这么做的人呢?

真的是很少很少。

另外,我选择这么做,说真的,不可控的地方也有很多。

如果是做平台呢?

钱还是通过平台来走账。

这种做法呢?

才是最稳妥的。

可是我目前还做不到。

做不到的原因?

就是我没有跟阿明谈清楚。

如果后面谈清楚了呢?

比如,合同我来跟客户签约,钱,对方也是走我们的对公账户。

类似这种呢?

倒是容易。

如,东西做好了,客户验收通过并且支付尾款了。

我呢?

就可以跟阿明做结算。

届时呢?

阿明把对应的发票给我开过来就行。

这么一来,阿明赚到了钱,我们也看到了钱。可以说,这种,才是最合理的模式。只不过,我现在还没有找到。

现在让我来说呢?

我是可以说得出来。

就如董事长一样。

他用小程序来收费。

这种做法呢?

也可以。

不过,我倒不想搞这么麻烦。

我总觉得,有些生意,它还是适合传统的模式去做。

如,签合同、打款,按照进度付款和结款。

就怎么简单。

当然,目前会展行业里面,能够做到这一点的,还不是有很多。

更多时候呢?

如,参会的话,也是通过类似小程序这种工具来报名并付款。

别的?

别的好像还没有看到。

至于利弊嘛?

我觉得还是看人吧!

而我目前能够想到以及做到的,也就是这些了。

剩下的呢?

就看大家的态度以及选择了。

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