找回密码
 林奕全

20240111

[复制链接]
发表于 2024-1-11 17:16:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天晚上下班之后,虽然肚子不饿,但是我觉得我需要吃宵夜,因此,我就跑到楼下的汉堡店去问服务小哥。

我说,帅哥,鸡还有不?

他说,有。

话说,我为什么要问服务小哥?

主要原因,就是元旦假期的时候,我也去问过。

当时呢?

服务小哥回复我,说是鸡卖完了。

这不,后面我就学乖了。

想吃呢?

先问。

得到有这个答复之后,我立马通过团购网站下单购买。然后,再去隔壁超市去买上两瓶罐装啤酒。毕竟,一瓶罐装啤酒喝了,不过瘾。

而两罐呢?

刚刚好。

如果是玻璃瓶装的啤酒呢?

一瓶是刚刚好。

对,以上就是我的啤酒量。

说真的,昨天晚上回家,我是不饿的。

但我为什么还是要吃鸡喝啤酒呢?

就是前面几天的时候,我老是晚上睡不着,最终不得不选择看书打发时间。

如果喝酒之后呢?

对于睡眠这一块还是有帮助的。

因此,我就选择这么干。准确地说,是这些年来,我都是选择这么干的。毕竟,一个人住,只能是选择过这种活法。

如果是住在集体宿舍呢?

可能就不会选择这样子了。

如,我还可以跟他们聊聊天什么的。

就如我之前跟大家讲过,说我外出旅游的时候,我为什么喜欢住青旅?

一来呢?

是确实便宜。

二来呢?

是想找人作伴聊聊天。

至于担心被盗等等问题?

我从来没有这么想过。

即使是,我穿了上千块钱一套的西装,用的是近万元一台的电脑以及八九千元的手机,我都觉得,这些东西都是身外之物,不怕他们偷。我印象最深刻的事情就是,当年我在上海出差,住的地方是青旅。其中有一个人,他过来之后,跟大家聊天说的话语,是张狂得不得了。

最后呢?

最后就是第二天醒来,他的手机不见了。

而我呢?

正好当晚我去了我发小那里,当天晚上我并不在。因此,我就洗脱了怀疑。他当时看到我,也不敢说我什么。

本来呢?

我是不知道这件事情的。

是回来之后,老板娘跟我说,还说叔叔都上门来做登记了。通过这件事情,我就知道,出门在外,还是低调一点比较好。再说啦,我们能在这种地方住,真的没有必要充大款或者是有钱人。

如果有钱?

你会住这种地方?

我想,除了我是想体验生活之外,更多人是不会这么选择的。

扯远了。

扯回我自己的事情哈!

这不,昨晚因为吃了鸡喝了啤酒之后,所以,晚上睡得很香,今天早上也就起得特别早。

回到公司呢?

除了保洁阿姨来了之外,还真的是没有看到第三个人。也就是说,每次只要我回公司上班,基本上,我都是第一人到的。这一点,我觉得我比很多人要自律。

当然,我是老板,我是创业者,我选择这样子,也能理解。

如果我是打工者呢?

我也做到这样子的话?

不知道老板会不会有想法呢?

我记得我当年在北京上班的时候,就因为我次次都是回公司比较早,所以,老板还特意给我配了一把钥匙。

这一点呢?

公司其他同事还没有这种待遇。

说真的,我也觉得很幸福。

这不,回到公司之后,因为事情也不多,所以,简单处理一下,也就忙完了。

看一下时间呢?

不到十点。

我就选择看行业内的新闻。

通过观看某某会展媒体搞的专题,我觉得我也有必要去找大家聊聊天才行。

这不,说干,我就干了。

当我主动联系了五个人之后,看他们都很忙,我就选择主动给老板留言了。

因为老板上一次是这么跟我说的。

他说,林总,我最近都是在公司。如果你不忙的话,可以过来我们公司坐一坐。

我说,好的。

当时呢?

我也在日记里面跟大家提过。

我不知道你是否有印象?

我说,如果老板会做人,会给我打赏的话,我就过去看他。

当时呢?

他并没有主动给我打赏。

后面呢?

我不是要搞年会了嘛!

所以,文章有偿阅读的费用,他就给我付了。对,别人是按照我的要求直接付款256元。而老板给我的付款,则是288元。

基于此,我才想着联系他。

因为我知道,凡是愿意用真金白银支持我的朋友,我主动找他,他都是很开心而且也愿意接待我的。

事实上呢?

都是这样子。

说白了,我此举,也是屡试不爽。

要不,我会有这个心得?

肯定不会嘛!

忘记说了。

我刚注册公司的那一年,老板也赞助过我们的年会。当时,他给我们赞助了5000元。他当时的目的,也很简单,就是想招人。

人呢?

他确实也招到了。

而且招聘的几个同学里面,有一个给我的印象就特别好。这个好,就是她做的生意,跟兼职妹差不多。说白了,就是卖人头。

今天跟老板这么一聊呢?

我才知道这位同学的情况。

老板说,这位女同学来我们公司之后,我才知道她找的男朋友是她学校附近某个饭店的厨师。

而我当时看她的朋友圈呢?

如果我没记错,她说她男朋友是别的学校的学生。

而工作之后,她怎么换男朋友了呢?

这个,我就不知道了。

接着,老板告诉给我这么一个情况。

他说,当时,我是想过好好去培养她们来的。但,这个女同学她身不在展览。朋友圈里面发布的内容,还是卖人头的生意。再就是,从我们公司出去没多久,我就接到银行催债的电话,说她是老赖了。

我说,这个银行催债的电话,现在还有么?

他说,疫情期间都有接到。今天算是新的一年了,也就说,去年我没有接到。如果我没猜错,她应该是还钱给人家了。要不,人家肯定还会给我打电话的。毕竟,疫情三年,每年我都接到找她要债的电话。

我说,真没想到,她最终是这种结局。

他说,是啊!如果没猜错,应该是创业,或者是帮她男朋友借贷,最终伤害到了自己。

我说,也有可能。

接下来,我也给你说说老板的情况哈!

与老板呢?

算起来也有八九年时间没有见过面了。

当时,他给我的印象就是,这个家伙说话很张狂,给人感觉就是不好打交道。如果没猜错,应该是生意还行。赚钱这一块,也赚到了一些。

今天跟他见面呢?

他那种张狂的气息没有了。

给我的感觉呢?

就是容易打交道了。

不过,头发这一块,倒是白了很多。细聊之后,我才知道是遗传的。他说他父亲也是在四十多岁的时候,头发就白了。

而他现在的岁数呢?

也是四十多岁。

忘记说了。

今天去他公司,他亲姐姐也在。

聊天呢?

因为没有涉及到什么机密,所以,我们也能够聊得来。

聊起去年业绩这一块。

老板说,我们去年做了五百多万,团队人员才四个人。

我说,不错,不错。就是不知道,新的一年,你的想法是?

他说,我先给你说说我们公司前台的情况给你听哈!

我说,好的。

他说,我们公司前台,她一开始来我们公司上班的时候,我是让她帮我做财务的。这个做财务,无论是我们公司的财务,还是我个人的财务,都是由她来帮我做安排。在没有疫情之前,我跟几位朋友合伙开了这家展览公司。当时,我们确实也是赚到钱了。后面,疫情来了,我们分家了,这个前台她还留在我们公司。

我说,后来呢?

他说,后来,因为公司受疫情的影响,无论是公司账户,还是我个人的账户,里面基本上都没有钱了。而员工的工资,我都是正常发放的。见此,这个前台她就主动跟我商量,说是根据目前公司这个状况,工资这一块,她愿意停发。这是一。第二就是,她说她跟她老公商量好了,家里面还有十万存款不着急用,如果有需要,可以借给我来用。

我说,有这种员工,说明你这个老板当得好,值得员工信赖。

他说,新的一年,我比较看好。因此,我就主动找她商量,让她做业务。底薪这一块,还是和之前一样给她发5000元一个月。我的客户,让她来联系和跟踪的话,提成就按照两个点来给她提。如果是她自己开发的客户,提成就按照五个点来给她提。

我说,她同意吗?

他说,同意。毕竟,她做前台的时候,她也帮我跟过单。

我说,不错嘛!起码来说,她已经经历过,也算是门儿清,不需要再安排人员去带她了。

他说,是啊!

我说,聊一聊回款情况?

他说,我们的回款情况还不错。包括供应商的费用,我们也全部支付完毕了。

我说,客户扣款的情况呢?

他说,整个2023年下来,我们被客户扣款这一块,总共才三张单子。金额这一块,都是2000元以下。

我说,如果是这么低的金额,可以忽略不计了。

他说,是啊!

后面一聊呢?

我才知道,造成扣款的原因,是我给他对接的展览工厂没有把单子给做好导致。

这一点呢?

让我心里很内疚。

说真的,我帮他发单成功,并没有想过从中赚钱。

而展览工厂老板这一边呢?

也确实是没有给我一分钱。

只是结局,并没有那么完美。

这一点呢?

真的是我没有想象得到的。

好在呢?

后面给他介绍的展览工厂,对方做得还不错。我记得我当时帮他对接成功之后,展览工厂老板后面还给我发了一个300元的红包。当然,这个事情,我也不忌讳他,我也给他看了转账记录的。

关于这个转账记录呢?

老板是这么跟我说的。

他说,你这个截图,展览工厂的老板喜欢,我们作为展览公司,说真的,不管金额大与小,都是不喜欢的。

经过他这么一说呢?

我懂了。

日后赚钱呢?

就悄悄地赚。

再也不能像之前一样,都选择公布出来了。

接下来,我就跟他聊一聊资质挂靠这一个事情。

我说,老板,资质挂靠这一块,你现在找的是哪一家展览公司?

他说,我找的,是某某展览公司。当时,还是你给我介绍的,你给忘记了?

我说,是哦!

他说,后面,我有很多的单子,只要涉及到资质报图这一块,我都是找这家展览公司报的图。

我说,也不错。就是不知道,你们目前有没有拿资质了?

他说,我们公司到现在为主,是一个展会的资质我们都没有去拿。

我说,某某展会,你们不是做了很多么?不拿资质,是不是也太亏了呀?

他说,你说的某某展会,我们是不需要拿资质的。关于报图这一块,我们都有账号和密码的。

我说,懂了。

后面,我跟他聊起供应商选择这一块,他是这么跟我说的。

他说,供应商选择这一块,我们基本上都是能用合作过的展览工厂就用合作过的展览工厂。再就是,尾款这一块,我们是很早很早就给展览工厂结清了。

我说,难道,你们就不担心被主场扣款什么的么?

他说,这一点,我们考虑到了。一般情况下,尾款这一块,我们会要求展览工厂老板把发票给我们开过来,然后,我们再给他们结清尾款。在结清尾款的时候,我们也会扣他们三五千块钱来做押金。目的,就是看看有没有被主场扣款的罚单。

我说,如果被扣了,怎么办?

他说,好办。我直接让他们通过微信把扣款的费用给我转过来。然后,剩下的押金,我直接对公给他们转过去。这样一来,我们的账单跟发票就对得上了。

我说,你这种做法也不错。

他说,是啊!说真的,也不是我吹牛哈!有很多家展览工厂的老板,他跟我们合作之后,都觉得我们结款快,都喜欢做我们公司的单子。

我说,听你这么一说,说真的,如果我也是开展览工厂的,我都愿意做你们公司的单子。

聊完公司,聊完员工,聊完供应商,接下来,我就跟他聊聊我们的展览同行。

我说,老板,平时你跟我们展览同行来往多不多?

他说,不多。不过,对于某某展览公司的老板,我们倒是经常有来往的。

我说,据你了解,与你来往的这些展览公司当中,哪家做得不错?

他说,某某展览公司做得还不错,据说,整个2023年做下来,他们公司就做了七千多万的业绩。

我说,厉害。

他说,虽然说他们很厉害,但是,他们的风险也大。

我说,你觉得他们的风险大在哪里?

他说,主要就是他本人跟领导走得近。如果领导炸雷了,他也会跟着遭殃的。就如某某展览公司一样,老板虽然出来了,但,这些年来的积累,算是一夜回到解放前了。可以说,很可惜的。

我说,也是。

他说,据我了解,最近有很多家展览公司的老板,他们为了保护自己的财产,基本上,都在跟自己的老婆闹离婚。说是闹离婚也不对,准确地说,是想把财产做一下转移,目的就是担心有朝一日进去了,所有的努力全部都打水漂了。

我说,也是。

他说,不管怎么样,别人是别人,咱们是咱们。对于新的一年,我还是看好的。

我说,我也看好。要不,我也不会安排时间过来你这边做走访了。

他说,日后有空,欢迎多来哈!

我说,会的。

就这样子,中午的时候,我们就简单吃了一顿便饭,我也就回来了。

忘记说了。

去老板那里的时候,我没有选择打车去,而是选择坐地铁去的。

关于伴手礼这一块呢?

我知道通过网上下单购买会很便宜,但我并没有选择这么去做。主要原因,就是走路,手提礼物的话,有点重。所以,我就选择到他们公司附近之后,我才去购买的。

这一次购买呢?

我发现一个问题。

那就是,实体店的售价,比网上卖得贵很多很多。

就拿我办公的地方到老板公司的距离来说吧!

我通过网上下单购买礼物,再打车过去老板那里,费用比在老板公司附近购买伴手礼还要便宜。从中可见,实体店倒闭,还真的是有原因的。包括我跟老板讨价还价的时候,有些老板是愿意讨价还价的,有些还是不愿意的。

见此,我就知道,有些时候,我们确确实实是要做转变才行。再也不能像之前一样,我们拿货价就是这么多了,不能便宜了。其实,同样的东西,人家网上卖这么便宜,我们确实是要想想对策才行。

如果不想呢?

说真的,距离关门真心不远了。

就如我们做展台设计制作搭建一样。

难道,客户的预算降低了,我们就没法接单了吗?

不见得。

别的我不说,就拿你们的竞争对手来说吧!

同一个客户,同样的预算,凭什么你做不了你的竞争对手就能做呢?

只能说,是你的供应商没找对。

如果找对了呢?

说不定,你也可以做的。

当然,行业内卷这个问题,它并不是现在才存在的。说真的,自从我接触到了展览之后,这个问题就一直存在着。既然我们改变不了现状,那么,我们可以改变自己的商业模式呀!

这一改变呢?

弄不好,你也不会诉苦了。

反而呢?

也会跟着做改变了。

就如老板说的一样。

他说,整个2023年,因为业务实在是太多了,所以,我们公司的设计师都不够用。后面,我只能是把中低端的客户给砍掉。剩下的人力物力,我们全部都是往高端客户身上砸。

我说,效果如何?

他说,我们公司的财务也说了,说我们客户是少了,但整体的利润比往年都要高很多。

我说,不错。

他说,我也是看到这种情况,我才让我们公司的前台转型做业务的。要不啊,我也没有这个想法和信心的。

我说,也是。

说白了,人就是这样子。

有钱赚,我们为什么不赚呢?

人手不够,我们就继续招人嘛!

只要有人做事,到手的利润少一点,我们自己也是赚的呀!

如果还是和之前一样,直接放弃了呢?

说不定,这个客户日后跟你还真的是没有任何关系了。

至于赚钱?

就更加谈不上了。

接下来,我再说说我给老板拍照的情况哈!

本来,老板是不同意的。

后面,我跟他讲了。

我说,这些年来,我走访过的展览公司和展览工厂有很多。很多时候,我都是给他们拍照的。通过这些年的拍照记录跟踪下来,很多人也是觉得这个变化太大了。因此,他们对于我现在做的事情,也非常认可。

老板说,好吧!你拍吧!不过,我们墙上的项目清单,你不要拍哈!

我说,这个我懂的。

说到项目清单呢?

我拍过这么多家会展企业。

说真的,有些人呢?

他觉得无所谓。

有些人呢?

还是很在乎的。

对于我来说呢?

很多时候,我拍归拍。

真正对外做公布呢?

我也是要经过对方允许之后,我才选择这么做的。

就拿老板的情况来说吧!

他们公司的照片呢?

我并没有对外做公开。

知道为什么吗?

很简单,老板他自己就很低调,对于低调的朋友,我唯一能够做的事情,就是选择尊重。

然后呢?

如果可以的话,等老板更换到大的办公室之后,我有机会去拍照的话,我再选择对外做分享。

就如今天这个日记一样。

如果我把老板公司的照片一发,你又看了我的日记,你有可能就知道我写的是谁。

如果我不公开这些照片呢?

你就不知道我写的是谁了。

而老板呢?

他看到之后,可能会有想法。但他也知道,我没有指名道姓写的是谁。因此,他也会对我的做法表示理解。

这一点呢?

我也觉得我做得很好。

既可以做到如实做了记录,又不伤害到主人公。

更多时候呢?

还可以给大家带来启发。

我觉得这样子也是挺好的。

你觉得呢?

如果你也觉得好,别忘记了给我点赞哈!

当然,如果有打赏就更好了。

电子营业执照|粤公网安备44010502002747号|粤ICP备2024183481号|广州林奕全文化传播有限公司

GMT+8, 2024-4-22 07:39 , Processed in 2.062624 second(s), 32 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表