20240111

昨天晚上下班之后，虽然肚子不饿，但是我觉得我需要吃宵夜，因此，我就跑到楼下的汉堡店去问服务小哥。

我说，帅哥，鸡还有不？

他说，有。

话说，我为什么要问服务小哥？

主要原因，就是元旦假期的时候，我也去问过。

当时呢？

服务小哥回复我，说是鸡卖完了。

这不，后面我就学乖了。

想吃呢？

先问。

得到有这个答复之后，我立马通过团购网站下单购买。然后，再去隔壁超市去买上两瓶罐装啤酒。毕竟，一瓶罐装啤酒喝了，不过瘾。

而两罐呢？

刚刚好。

如果是玻璃瓶装的啤酒呢？

一瓶是刚刚好。

对，以上就是我的啤酒量。

说真的，昨天晚上回家，我是不饿的。

但我为什么还是要吃鸡喝啤酒呢？

就是前面几天的时候，我老是晚上睡不着，最终不得不选择看书打发时间。

如果喝酒之后呢？

对于睡眠这一块还是有帮助的。

因此，我就选择这么干。准确地说，是这些年来，我都是选择这么干的。毕竟，一个人住，只能是选择过这种活法。

如果是住在集体宿舍呢？

可能就不会选择这样子了。

如，我还可以跟他们聊聊天什么的。

就如我之前跟大家讲过，说我外出旅游的时候，我为什么喜欢住青旅？

一来呢？

是确实便宜。

二来呢？

是想找人作伴聊聊天。

至于担心被盗等等问题？

我从来没有这么想过。

即使是，我穿了上千块钱一套的西装，用的是近万元一台的电脑以及八九千元的手机，我都觉得，这些东西都是身外之物，不怕他们偷。我印象最深刻的事情就是，当年我在上海出差，住的地方是青旅。其中有一个人，他过来之后，跟大家聊天说的话语，是张狂得不得了。

最后呢？

最后就是第二天醒来，他的手机不见了。

而我呢？

正好当晚我去了我发小那里，当天晚上我并不在。因此，我就洗脱了怀疑。他当时看到我，也不敢说我什么。

本来呢？

我是不知道这件事情的。

是回来之后，老板娘跟我说，还说叔叔都上门来做登记了。通过这件事情，我就知道，出门在外，还是低调一点比较好。再说啦，我们能在这种地方住，真的没有必要充大款或者是有钱人。

如果有钱？

你会住这种地方？

我想，除了我是想体验生活之外，更多人是不会这么选择的。

扯远了。

扯回我自己的事情哈！

这不，昨晚因为吃了鸡喝了啤酒之后，所以，晚上睡得很香，今天早上也就起得特别早。

回到公司呢？

除了保洁阿姨来了之外，还真的是没有看到第三个人。也就是说，每次只要我回公司上班，基本上，我都是第一人到的。这一点，我觉得我比很多人要自律。

当然，我是老板，我是创业者，我选择这样子，也能理解。

如果我是打工者呢？

我也做到这样子的话？

不知道老板会不会有想法呢？

我记得我当年在北京上班的时候，就因为我次次都是回公司比较早，所以，老板还特意给我配了一把钥匙。

这一点呢？

公司其他同事还没有这种待遇。

说真的，我也觉得很幸福。

这不，回到公司之后，因为事情也不多，所以，简单处理一下，也就忙完了。

看一下时间呢？

不到十点。

我就选择看行业内的新闻。

通过观看某某会展媒体搞的专题，我觉得我也有必要去找大家聊聊天才行。

这不，说干，我就干了。

当我主动联系了五个人之后，看他们都很忙，我就选择主动给老板留言了。

因为老板上一次是这么跟我说的。

他说，林总，我最近都是在公司。如果你不忙的话，可以过来我们公司坐一坐。

我说，好的。

当时呢？

我也在日记里面跟大家提过。

我不知道你是否有印象？

我说，如果老板会做人，会给我打赏的话，我就过去看他。

当时呢？

他并没有主动给我打赏。

后面呢？

我不是要搞年会了嘛！

所以，文章有偿阅读的费用，他就给我付了。对，别人是按照我的要求直接付款256元。而老板给我的付款，则是288元。

基于此，我才想着联系他。

因为我知道，凡是愿意用真金白银支持我的朋友，我主动找他，他都是很开心而且也愿意接待我的。

事实上呢？

都是这样子。

说白了，我此举，也是屡试不爽。

要不，我会有这个心得？

肯定不会嘛！

忘记说了。

我刚注册公司的那一年，老板也赞助过我们的年会。当时，他给我们赞助了5000元。他当时的目的，也很简单，就是想招人。

人呢？

他确实也招到了。

而且招聘的几个同学里面，有一个给我的印象就特别好。这个好，就是她做的生意，跟兼职妹差不多。说白了，就是卖人头。

今天跟老板这么一聊呢？

我才知道这位同学的情况。

老板说，这位女同学来我们公司之后，我才知道她找的男朋友是她学校附近某个饭店的厨师。

而我当时看她的朋友圈呢？

如果我没记错，她说她男朋友是别的学校的学生。

而工作之后，她怎么换男朋友了呢？

这个，我就不知道了。

接着，老板告诉给我这么一个情况。

他说，当时，我是想过好好去培养她们来的。但，这个女同学她身不在展览。朋友圈里面发布的内容，还是卖人头的生意。再就是，从我们公司出去没多久，我就接到银行催债的电话，说她是老赖了。

我说，这个银行催债的电话，现在还有么？

他说，疫情期间都有接到。今天算是新的一年了，也就说，去年我没有接到。如果我没猜错，她应该是还钱给人家了。要不，人家肯定还会给我打电话的。毕竟，疫情三年，每年我都接到找她要债的电话。

我说，真没想到，她最终是这种结局。

他说，是啊！如果没猜错，应该是创业，或者是帮她男朋友借贷，最终伤害到了自己。

我说，也有可能。

接下来，我也给你说说老板的情况哈！

与老板呢？

算起来也有八九年时间没有见过面了。

当时，他给我的印象就是，这个家伙说话很张狂，给人感觉就是不好打交道。如果没猜错，应该是生意还行。赚钱这一块，也赚到了一些。

今天跟他见面呢？

他那种张狂的气息没有了。

给我的感觉呢？

就是容易打交道了。

不过，头发这一块，倒是白了很多。细聊之后，我才知道是遗传的。他说他父亲也是在四十多岁的时候，头发就白了。

而他现在的岁数呢？

也是四十多岁。

忘记说了。

今天去他公司，他亲姐姐也在。

聊天呢？

因为没有涉及到什么机密，所以，我们也能够聊得来。

聊起去年业绩这一块。

老板说，我们去年做了五百多万，团队人员才四个人。

我说，不错，不错。就是不知道，新的一年，你的想法是？

他说，我先给你说说我们公司前台的情况给你听哈！

我说，好的。

他说，我们公司前台，她一开始来我们公司上班的时候，我是让她帮我做财务的。这个做财务，无论是我们公司的财务，还是我个人的财务，都是由她来帮我做安排。在没有疫情之前，我跟几位朋友合伙开了这家展览公司。当时，我们确实也是赚到钱了。后面，疫情来了，我们分家了，这个前台她还留在我们公司。

我说，后来呢？

他说，后来，因为公司受疫情的影响，无论是公司账户，还是我个人的账户，里面基本上都没有钱了。而员工的工资，我都是正常发放的。见此，这个前台她就主动跟我商量，说是根据目前公司这个状况，工资这一块，她愿意停发。这是一。第二就是，她说她跟她老公商量好了，家里面还有十万存款不着急用，如果有需要，可以借给我来用。

我说，有这种员工，说明你这个老板当得好，值得员工信赖。

他说，新的一年，我比较看好。因此，我就主动找她商量，让她做业务。底薪这一块，还是和之前一样给她发5000元一个月。我的客户，让她来联系和跟踪的话，提成就按照两个点来给她提。如果是她自己开发的客户，提成就按照五个点来给她提。

我说，她同意吗？

他说，同意。毕竟，她做前台的时候，她也帮我跟过单。

我说，不错嘛！起码来说，她已经经历过，也算是门儿清，不需要再安排人员去带她了。

他说，是啊！

我说，聊一聊回款情况？

他说，我们的回款情况还不错。包括供应商的费用，我们也全部支付完毕了。

我说，客户扣款的情况呢？

他说，整个2023年下来，我们被客户扣款这一块，总共才三张单子。金额这一块，都是2000元以下。

我说，如果是这么低的金额，可以忽略不计了。

他说，是啊！

后面一聊呢？

我才知道，造成扣款的原因，是我给他对接的展览工厂没有把单子给做好导致。

这一点呢？

让我心里很内疚。

说真的，我帮他发单成功，并没有想过从中赚钱。

而展览工厂老板这一边呢？

也确实是没有给我一分钱。

只是结局，并没有那么完美。

这一点呢？

真的是我没有想象得到的。

好在呢？

后面给他介绍的展览工厂，对方做得还不错。我记得我当时帮他对接成功之后，展览工厂老板后面还给我发了一个300元的红包。当然，这个事情，我也不忌讳他，我也给他看了转账记录的。

关于这个转账记录呢？

老板是这么跟我说的。

他说，你这个截图，展览工厂的老板喜欢，我们作为展览公司，说真的，不管金额大与小，都是不喜欢的。

经过他这么一说呢？

我懂了。

日后赚钱呢？

就悄悄地赚。

再也不能像之前一样，都选择公布出来了。

接下来，我就跟他聊一聊资质挂靠这一个事情。

我说，老板，资质挂靠这一块，你现在找的是哪一家展览公司？

他说，我找的，是某某展览公司。当时，还是你给我介绍的，你给忘记了？

我说，是哦！

他说，后面，我有很多的单子，只要涉及到资质报图这一块，我都是找这家展览公司报的图。

我说，也不错。就是不知道，你们目前有没有拿资质了？

他说，我们公司到现在为主，是一个展会的资质我们都没有去拿。

我说，某某展会，你们不是做了很多么？不拿资质，是不是也太亏了呀？

他说，你说的某某展会，我们是不需要拿资质的。关于报图这一块，我们都有账号和密码的。

我说，懂了。

后面，我跟他聊起供应商选择这一块，他是这么跟我说的。

他说，供应商选择这一块，我们基本上都是能用合作过的展览工厂就用合作过的展览工厂。再就是，尾款这一块，我们是很早很早就给展览工厂结清了。

我说，难道，你们就不担心被主场扣款什么的么？

他说，这一点，我们考虑到了。一般情况下，尾款这一块，我们会要求展览工厂老板把发票给我们开过来，然后，我们再给他们结清尾款。在结清尾款的时候，我们也会扣他们三五千块钱来做押金。目的，就是看看有没有被主场扣款的罚单。

我说，如果被扣了，怎么办？

他说，好办。我直接让他们通过微信把扣款的费用给我转过来。然后，剩下的押金，我直接对公给他们转过去。这样一来，我们的账单跟发票就对得上了。

我说，你这种做法也不错。

他说，是啊！说真的，也不是我吹牛哈！有很多家展览工厂的老板，他跟我们合作之后，都觉得我们结款快，都喜欢做我们公司的单子。

我说，听你这么一说，说真的，如果我也是开展览工厂的，我都愿意做你们公司的单子。

聊完公司，聊完员工，聊完供应商，接下来，我就跟他聊聊我们的展览同行。

我说，老板，平时你跟我们展览同行来往多不多？

他说，不多。不过，对于某某展览公司的老板，我们倒是经常有来往的。

我说，据你了解，与你来往的这些展览公司当中，哪家做得不错？

他说，某某展览公司做得还不错，据说，整个2023年做下来，他们公司就做了七千多万的业绩。

我说，厉害。

他说，虽然说他们很厉害，但是，他们的风险也大。

我说，你觉得他们的风险大在哪里？

他说，主要就是他本人跟领导走得近。如果领导炸雷了，他也会跟着遭殃的。就如某某展览公司一样，老板虽然出来了，但，这些年来的积累，算是一夜回到解放前了。可以说，很可惜的。

我说，也是。

他说，据我了解，最近有很多家展览公司的老板，他们为了保护自己的财产，基本上，都在跟自己的老婆闹离婚。说是闹离婚也不对，准确地说，是想把财产做一下转移，目的就是担心有朝一日进去了，所有的努力全部都打水漂了。

我说，也是。

他说，不管怎么样，别人是别人，咱们是咱们。对于新的一年，我还是看好的。

我说，我也看好。要不，我也不会安排时间过来你这边做走访了。

他说，日后有空，欢迎多来哈！

我说，会的。

就这样子，中午的时候，我们就简单吃了一顿便饭，我也就回来了。

忘记说了。

去老板那里的时候，我没有选择打车去，而是选择坐地铁去的。

关于伴手礼这一块呢？

我知道通过网上下单购买会很便宜，但我并没有选择这么去做。主要原因，就是走路，手提礼物的话，有点重。所以，我就选择到他们公司附近之后，我才去购买的。

这一次购买呢？

我发现一个问题。

那就是，实体店的售价，比网上卖得贵很多很多。

就拿我办公的地方到老板公司的距离来说吧！

我通过网上下单购买礼物，再打车过去老板那里，费用比在老板公司附近购买伴手礼还要便宜。从中可见，实体店倒闭，还真的是有原因的。包括我跟老板讨价还价的时候，有些老板是愿意讨价还价的，有些还是不愿意的。

见此，我就知道，有些时候，我们确确实实是要做转变才行。再也不能像之前一样，我们拿货价就是这么多了，不能便宜了。其实，同样的东西，人家网上卖这么便宜，我们确实是要想想对策才行。

如果不想呢？

说真的，距离关门真心不远了。

就如我们做展台设计制作搭建一样。

难道，客户的预算降低了，我们就没法接单了吗？

不见得。

别的我不说，就拿你们的竞争对手来说吧！

同一个客户，同样的预算，凭什么你做不了你的竞争对手就能做呢？

只能说，是你的供应商没找对。

如果找对了呢？

说不定，你也可以做的。

当然，行业内卷这个问题，它并不是现在才存在的。说真的，自从我接触到了展览之后，这个问题就一直存在着。既然我们改变不了现状，那么，我们可以改变自己的商业模式呀！

这一改变呢？

弄不好，你也不会诉苦了。

反而呢？

也会跟着做改变了。

就如老板说的一样。

他说，整个2023年，因为业务实在是太多了，所以，我们公司的设计师都不够用。后面，我只能是把中低端的客户给砍掉。剩下的人力物力，我们全部都是往高端客户身上砸。

我说，效果如何？

他说，我们公司的财务也说了，说我们客户是少了，但整体的利润比往年都要高很多。

我说，不错。

他说，我也是看到这种情况，我才让我们公司的前台转型做业务的。要不啊，我也没有这个想法和信心的。

我说，也是。

说白了，人就是这样子。

有钱赚，我们为什么不赚呢？

人手不够，我们就继续招人嘛！

只要有人做事，到手的利润少一点，我们自己也是赚的呀！

如果还是和之前一样，直接放弃了呢？

说不定，这个客户日后跟你还真的是没有任何关系了。

至于赚钱？

就更加谈不上了。

接下来，我再说说我给老板拍照的情况哈！

本来，老板是不同意的。

后面，我跟他讲了。

我说，这些年来，我走访过的展览公司和展览工厂有很多。很多时候，我都是给他们拍照的。通过这些年的拍照记录跟踪下来，很多人也是觉得这个变化太大了。因此，他们对于我现在做的事情，也非常认可。

老板说，好吧！你拍吧！不过，我们墙上的项目清单，你不要拍哈！

我说，这个我懂的。

说到项目清单呢？

我拍过这么多家会展企业。

说真的，有些人呢？

他觉得无所谓。

有些人呢？

还是很在乎的。

对于我来说呢？

很多时候，我拍归拍。

真正对外做公布呢？

我也是要经过对方允许之后，我才选择这么做的。

就拿老板的情况来说吧！

他们公司的照片呢？

我并没有对外做公开。

知道为什么吗？

很简单，老板他自己就很低调，对于低调的朋友，我唯一能够做的事情，就是选择尊重。

然后呢？

如果可以的话，等老板更换到大的办公室之后，我有机会去拍照的话，我再选择对外做分享。

就如今天这个日记一样。

如果我把老板公司的照片一发，你又看了我的日记，你有可能就知道我写的是谁。

如果我不公开这些照片呢？

你就不知道我写的是谁了。

而老板呢？

他看到之后，可能会有想法。但他也知道，我没有指名道姓写的是谁。因此，他也会对我的做法表示理解。

这一点呢？

我也觉得我做得很好。

既可以做到如实做了记录，又不伤害到主人公。

更多时候呢？

还可以给大家带来启发。

我觉得这样子也是挺好的。

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