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 林奕全

20240109

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发表于 2024-1-9 16:51:17 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天早上,我没有回公司,而是直接睡到中午才起的床。

说真的,我并不想这么干。

主要原因呢?

就是最近也没事可做。

就拿这几天来说吧!

早上写完日记,下午添加完十几个微信好友,看一会新闻,就觉得无所事事了。

如果是主动去找大家聊天呢?

这个倒还好。

问题是,我最近不想找大家聊天。

包括大家主动找我聊天的呢?

也少。

特别是铁杆读者续费这个事情,我看了一下目前文章阅读的数据,认为能够付费的,也就是这些了。

如果是之前呢?

我可能我也会想着,嗯,能够有个三五十人支持,也就可以了。

现在呢?

经常看我日记的读者应该看得出来,每篇日记的阅读量也都是个位数,按照这个数量,如果想让大家再给我钱呢?

我个人认为不太现实了。

如果对方找我办事呢?

我就不同了。

一般情况下,我都会要求对方先给我发红包。

如果有红包呢?

好办。

如果没有红包呢?

我就当没看到你的留言一样。

就如某某展览工厂老板一大早给我留言一样。

他说,林总,早上好!咨询一下,二三月份的单子,有没有展览公司找展览工厂的呀?

如果是之前呢?

我可能会回复他。

现在呢?

我不回复了。

理由是,256元你都不舍得,我凭什么要搭理你?

就如前面说的,有红包,我才会答复你,这里面也是有原因的。

这位朋友呢?

他是开展览公司的。

我跟他认识呢?

是通过直播。

去年呢?

他找我咨询过很多的问题。

红包呢?

他确实也给我发过。

不过,我算了一下,再怎么发,金额累计下来也没有超过200元。因此,今年我说收取256元这笔费用的时候,他没有动静。今天下午的时候,他是来找我咨询美博会挂靠这个问题。

据我了解,美博会挂靠费这一块,和家具展的收费差不多。

如,100平方米以下,或者是面积正好是100平方米,那么,挂靠费都是按照1000元来计算。

超过100平方米之后,挂靠费是怎么收取的呢?

一般都是按照10元一平方米来收取。

如,101平方米,多出1平方米,费用就多收10元,即1000元+10元=1010元。

关于押金这一块,单个都是按照2万元起步,这笔费用,一般都是提供挂靠的公司代收。

有些挂靠公司呢?

可能会多收取5000元。

如,这个单子,主场那边收费是2万押金,你找他们挂靠,就得支付2.5万押金,其中2万是交给主场,剩下5千是交给挂靠公司。

相信经我这么一说,你就懂了吧?

如果不懂,也没有关系,到时候,你可以给我打电话,或者是给我发私信,届时,我来给你作答。当然,这里面也得有一个前提,就是你必须是我的铁杆读者才行。如果不是,我得收你红包。

要不啊?

我是不会给你做解答的。

忘记说了。

这个美博会,它比较多,很多城市都有美博会。

而我们本地的美博会呢?

他们举办的时间正好是我们本地展会的旺季。

也就是说,有些资质认证单位,他们不见得会愿意接单。

理由是?

他们自己都忙不过来。

再就是,我们本地的美博会,在报图这一块,还是很麻烦的。

如果公司人手不够呢?

一般都是不愿意接单的。

这个时候呢?

如果你想找挂靠,除了可以找专业做挂靠的公司之外,剩下的,可能就是靠交情了。

对于我来说呢?

特别是我们本地的美博会来说呢?

依我这个人脉资源,说真的,我也就是一条留言或者是给对方一个电话的事情。

至于我为什么不自己接单来做?

主要原因,就是这个押金,它不是押在我们公司,而是统一交给主场那边。

要不,我会不接单?

肯定不会嘛!

不过,大家需要我做对接,愿意给我红包呢?

这一点,我还是很乐意接单的。

包括让我帮你发单,去对接有档期的展览工厂呢?

这个,我也愿意。

说白了,我还是要看做这件事情能不能赚到钱?

如果能,而且又很轻松呢?

那么,这个事情,我肯定愿意干。

接着说回找我的这位朋友。

这一次,我也是问他有没有红包?

他说,有。

当我把挂靠费的收费情况以及押金情况告知给他之后,他给我发了一个红包。我打开红包一看,金额有88.88元。见他这么会做人,后面的问题,我也就帮他做了解答。

他说,我主要是担心押金的安全问题。

我说,押金都是公对公转账,而且又是我做的对接,不会存在安全这个问题。

他说,我当然是信任你的。

关于资质单位这一块,我也找了几家问了问。得到的答复,基本上,他们都是不做挂靠的。理由是,他们没有这个时间和精力。

对此,我也表示理解。说真的,我自从做了挂靠生意之后,我发现,还真的是有很多资质单位他们都是不提供挂靠的。他们给出的理由,基本上都是差不多的。

而对于我来说呢?

我个人认为,有钱赚,我就赚嘛!何况这种事情对于我来说,也就是资源变现。准确地说,是合作共赢。

不对,应该算是三赢才对。

如,我赢,挂靠公司赢,需要挂靠的公司赢。

也正因为如此,所以,我才想着可以多找几位朋友进来我们这个圈子里面玩。

目的呢?

当然是有钱大家一起赚啦!

只可惜,很多人他没有尝试过这里面的甜头,因此,他就不愿意来做这件事情。

这对于我来说呢?

每赚一笔它就是一笔。

就如我之前开玩笑跟漂亮姐说的一样。

我说,如果红包金额超过20元,一顿饭钱也就有了,或者是一双鞋子,或者是一条裤子,或者是一件长袖衬衫的费用也就有了。你说,我会不会在意呢?

她说,我觉得你会在意的。

我说,确实是,我是很在意的。

你想啊!

一块钱我都在意了,何况还是几十块钱的大红包。

当然,我有这种心态,说白了,也是看了很多与网赚项目赚钱的案例之后,才认为这点小钱我也应该赚的。

之前呢?

我看网赚项目的嘉宾分享赚钱案例的时候,通过他们的分享,我才知道,有些时候,他们主打的低价,当量到一定级别之后,还真的是一笔很大的收益。

只可惜,我之前没看懂。

然后呢?

就白白错过了很多的机会与机遇。

现在呢?

虽然我想赚钱。

但是,市场它已经变了。

就如我们微信群一样。

之前的时候,我是希望人越多越好。

现在呢?

我只在乎付费的人群有多少。

如果不是付费的成员呢?

说真的,我是不太喜欢他进群的。

理由是,我给他进群资格,他不见得珍惜。

反而呢?

他还以为这是他应该获得的资格。

须不知,这对于我来说,这就是生意。

当然,大咖进群呢?

这个就不同。

问题是,我不认为所谓的大咖。

而我自己认为呢?

我就是大咖。

正因为如此,所以,我就没有想过去找谁来给我做背书。

大不了呢?

我就玩小一点嘛!

接下来,说一个行业内的大事哈!

近日,某某展会对外公布,说他们从这一届展会开始,报图这一块要收费了。

收费标准呢?

这里,我也分享一下哈!

小于100平方米的特装展位:费用是800元。

100-300平方米的特装展位:费用是1050元。

大于300平方米的特装展位:费用是1650元。

以上收费呢?

它包含了:所有非标展位投保展览会责任险,保险范围涵盖雇主责任险、第三者责任险、财产损失责任险及其他雇请工作人员,总累计赔偿限额不低于800万元。

对于这个政策的出台呢?

我注意到,朋友圈里面的朋友他们是这么说的。

A说,一个审图费用增加项,每个展会都是有所差异的,具体,还是要看参展商手册。说白了,就是此项费用,不是我们作为特装搭建商可以控制的。今后,我们公司只做纯展台设计制作搭建工程价格,代缴费用一律收取10%的服务费来填平公司的税务成本。

B说,都来薅羊毛了,薅的谁的?谁秃了?

C说,各位新老客户,鉴于展馆又出新规,对于已经报价的客户,我们就不再加收这笔费用了。如果还没报价的客户,后面我们会把这笔费用增加到报价清单里面去,望大家理解哈!

通过以上三位朋友的朋友圈,说真的,我也知道这是大家的无奈之举。

问题是,对于这种无奈之举,我们能够做些什么呢?

心里话,啥都做不了。

最多呢?

也只有乖乖地去做执行了。

接下来,说说前面我跟大家提到帮忙对接单子之后,关于尾款这个问题。

今天呢?

我看厂长在群里面找他们要钱了。

其中,欠款最多的一位,这次在群里面做了承诺,说是这周一定会付清。

另外一家呢?

说是参展商那边至今是没给尾款。

因此,尾款现在也没法给工厂这边做支付。

对于参展商这边的态度呢?

说真的,大家觉得确实是寒心。

这里面,我讲两点吧!

第一点,就是开展期间,我们给他们送吃的,他们不但不客气,而且还提出非礼要求。当然,我们最终还是做到了。本以为,他们会念我们的好,没想到,现在是这个结局,可以说,完全是狼心狗肺的做法。

第二点,我们之前在这方面吃过亏,后来,我们的合同里面都有注明了这么一条信息,即,你使用了我们的展台,就等于默认我们所设计制作搭建的展台是合格的,你们不能找任何借口来扣款我们的费用。

以上第一点呢?

我们算是先给你礼。

第二点呢?

你不接受了,我们只能是来兵了,也就是选择起诉你们了。

再说啦!

我们给你们脸了,你不要,你既然选择撕破脸皮了,我们也只能是选择撕破脸的做法了。毕竟,你不仁,你不能怪我们不义。何况这件事情,我们也没有做错什么。

如果非要说,你是真的是在鸡蛋里面挑骨头。

你想啊!

灯箱里面的灯光不亮,我们尝试去做了弥补,最终没有弥补到,你就以这个来把我们所有的尾款给扣掉,这个,是不是也太说不过去了呢?

至于展览设计公司说这个客户服务了多少多少年,人家要扣钱,你就选择不吱声,这一点,我们能够理解。

问题是,展览工厂又不是你们展览设计公司老板开的。人家展览工厂这一块,也是需要成本投入的。因此,你不拿出一个解决方案出来,展览工厂老板肯定不愿意接受啦!

至于为什么这么久了,展览工厂老板没有催要呢?

说白了,这里面,人家也是给了我面子的。

要不啊?

人家会这样子?

搞不好,早就闹腾了。

就如某某展览工厂老板上次找我一样。

下午呢?

我给他打了一个电话。

当时,我就把另外一家展览工厂老板的做法告知给他。

如,对方让律师把他们的账户全部冻结了,后面有款进来了,优先可以获得赔偿。

他说,好的。

我说,需要我把我们公司的法律顾问对接给你么?

他说,不用。律师资源,我有的。

我说,好的。日后有问题,我们再联系。

他说,可以的。

就这样子,他这件事情,我也只能帮到这里了。通过他的事情,我个人认为,类似这种事情,我们还是需要律师这个资源。毕竟,这年头,还真的是什么类型的人才都会遇到。

如果他讲理呢?

我们还好说。

如果他不讲理呢?

就如前面说的一样,我们先礼后兵。这一下,你就不能怪我了。要怪,也只能是怪自己了。

接下来,说说某某展览公司老板娘找我的事情。

她说,林总,我们这边在某地有十几家棋牌室店面需要装修一下。你这边,有展览工厂资源给我做推荐么?

我说,据我了解,展览工厂这一块,他们做这种工作并不是很专业。你看这样子行不行,我先帮你把这条信息对外做公布,看看大家是怎么说的?

她说,好的。

就这样子,我就对外做了公布。

你猜,有没有人联系我?

答案是有的。

主动联系我的呢?

总共有三个人,其中两个人是属于展览公司的,剩下一个是属于展览工厂的。

他们都说,我们有这个资源。见此,我就把老板娘的微信以及联系方式发给了他们。然后,让他们自己联系去。

其中,有一家展览公司的老板他是这么问我的。

他说,林总,佣金这一块,我按多少比例算给你?

我说,不用佣金,如果谈妥了,先把事情做好了再说。

他说,这样子肯定不行。毕竟,兄弟之间,如果想走得长远,该拿的比例佣金,还是要拿的。

我呢?

就没有选择回复他。

知道为什么吗?

这里,我也告诉给你我的想法哈!

我个人觉得,我能够做的,还是展台设计制作搭建。对于别的,我都是外行。因此,别的板块,能够赚多少钱,说真的,我不眼红。

我只关心的呢?

就是在我熟悉的领域里面,我能够赚到钱就好。

就如外展姐一样。

她赚的佣金里面,有没有固定的比例?

据她反馈,也没有。

她说,我们赚钱,说白了,还是要靠走量。如果你单独去找展览工厂呢?说不定,人家的报价比我的还高。

对于外展姐的说法呢?

我表示认同。

理由是,展览行业,它的特性就是这样子。

要不?

我会选择做发单接单跟单生意?

肯定不会嘛!

这不,有了他们两个人的联系之后,我就截图跟老板娘说了说。

老板她是这么回复我的。

她说,好的,我来跟他们做对接哈!

我说,嗯。

通过这件事情,我就知道,年底了,大家没事可做,如果有店面装修的项目,能接的,大家也会去接的。

只可惜,我之前并不知道。

如果这次,他们谈成了,而且合作得很好呢?

那,下一次类似这种项目,我也多对接一些给大家吧!

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