20231227

如果我不是看了日历我都不知道今年马上就要过去了。

回想去年年底的时候，真的是有很多的思路和想法。包括跟大家每次直播聊完天之后，也是有各种的感触。我总觉得，今年一定是可以大干一场的。

结果呢？

现在回头一看，感觉今年也没有做到什么事情嘛！

然后呢？

今年马上就要过去了。

搞得我，连发朋友圈的广告都选择了发进入倒计时的话语。

忘记说了。

这几天发广告，还是有收获的。

就拿这两天时间来说吧！

感觉还行，每天都有人付费支持成为我的铁杆读者。

至于他们有没有看我的日记？

这个，我就不知道了。我只知道，到了月底最后一天，日记写完，我就会把字数做一下总结。然后，把开年到年底的日记，全部做一次打包。

最后呢？

才是拿出来给大家做一下分享。

目的呢？

也算是对支持过我的朋友有一个交代吧！

接下来，说说今天的发生的事情哈！

今天早上呢？

年会的资料倒是不用准备了。

理由是？

前面几天我已经准备好了。

倒是昨天找我的某某展览公司老板呢？

他今天早上找我了。

他说，林总，不好意思，昨天有事，我就没有接你的电话。

我说，没事。

他说，北京做太空架的展览工厂，有推荐？

我说，有。不过，我现在都是跟展览工厂这边谈妥了。如果给他们发单，成交之后，他们都是要给我佣金的。

他说，哦！

我说，咱们这个展台是什么时候的？目前跟参展商定了没？

他说，是明年北京汽车改装展的，目前还没有跟客户定，客户也是在询价阶段。

我说，这个展会，十多年前，我就做过。准确地说，在展览工厂里面，我做过这个展会。在展览公司里面，我也做过这个展会。我记得很清楚，当时，我们公司还是指定的特装搭建商。

他说，哦！

我说，这么多年过去了，如果我没猜错，参展商的预算应该是下调了不少吧？

他说，是的。

我说，咱们这个展台，结构复杂不？

他说，一点都不复杂。除了框架是太空架之外，剩下的，也就是一套发光字以及标准的展位里面配套用品而已。

我说，如果是这样子的话，你可以用广州的价格先给参展商那边做一下报价。届时，如果有戏，你再联系我，告诉给我你们最终的预算。这样一来，我也好帮你去找一下展览工厂那边问问价格。

他说，行。

这不，和这家展览公司老板聊完之后，我就特意打开官网。通过官网，我注意到，指定特装搭建商里面，当年跟我们一起竞争的几十家，目前也就是保留了一家下来。而且这一家，他们老板的详细情况，我也了解。

话说，什么叫做也了解？

就是当年，我们是有展览公司也有自己的展览工厂。

而这家展览公司呢？

他们没有自己的展览工厂。

关于展览工厂这一块，他们只能是找合作的。这一找，大部分找到的，都是我们工厂周边附近的展览工厂。因此，他们的发单情况，包括到了展馆去布展、开展、撤展，我全场都有跟踪的。

一开始呢？

他们公司工程部的负责人还联系过我，还让我给他们做单。

我当时也跟他们说的很明白。

我说，我们自己本身就是指定特装搭建商，自己的单子都做不完。何况，你们给的预算也不高。

他们听我说完之后，也认为有道理。

到了展馆现场呢？

大家也就是打了一个招呼，简单聊了聊。

后面呢？

我不是回到广州发展了嘛！

一开始，跟他们也有联系。

只不过呢？

当时他们老板被人家给洗脑了。

加上当时的微商就很火。

因此，他们老板的朋友圈里面，全部都是卖货的广告。见此，我就把他们老板的微信给删除了。前段时间，我又把他们老板的微信给添加回来了。

只是呢？

他的朋友圈我看不到了。

至于聊天？

就更加谈不上了。

只能说，我很久没有做展台设计与制作搭建方面的事情，现在的记忆里面，大部分还是保留着自己原来的故事。

看来，是我老了。

忘记说了。

疫情的三年时间，很多人都改行了。

之前没有了微信，现在添加回来之后呢？

很多人都是不给看朋友圈了。

对于他们的心态呢？

我也表示理解。

就如购物一样。

之前我都是选择在某某平台购物。

现在呢？

我放弃了。

放弃的原因，主要有两个。第一个，是价格。第二个，是查找东西的时候，显示出来的结果太不精准了。

基于此，我才选择了更新到另外一个平台。

而这个购物平台呢？

我之前是很不屑于去下单的。

但，自从我选择放下面子，只在乎东西是不是我想要的之后，我就再也离不开这个购物平台了。

这么说吧！

通过这两个多月的消费数据，我注意到，我在里面花的钱就将近5000元。

要知道，我购买的很多物品，都是小件而且价格是超级便宜的那种。

如，用优惠券抵扣，只需要支付几毛钱的东西，我在这个平台上面也有购买过。

从中可见，我是有多省。

就如今天下午学员给我送吃的一样。

我说，你们的钱是从哪里来的呢？

他说，找老妈要的。

我说，你老妈一个月给你多少钱零花钱？

他说，没有定数。反正就是，没有了，就找她要。

我说，懂了。

其实呢？

这件事情也怪我。

怪我什么呢？

就是我老是买吃的回来吃。

然后呢？

我还分给他们吃。

我猜测，我也是成功把他们吃零食的瘾给调动起来了。

要不，他们会去买？

肯定不会的嘛！

当然，他们也很会做人。买回来之后，也不分给其他人，只分给我。对于这个事情，我也不能说他们什么。

毕竟，这种事情，我也经常干。大部分时候，我也是分给周边座位的同事，也就不分了。再就是，公司的人员确实是多。

如果每个人都要分呢？

我也分不过来呀！

如果次次都是所有人都分的话，我下一次还敢买东西回来吃？

肯定不敢了。

包括这么多天过去了，我从来也没有说请整个公司的同事喝下午茶以及吃饭什么的。

更多时候呢？

我也仅仅是做好我自己而已。

至于我为什么会这样子？

难道，是我心疼钱？

我觉得，心疼钱只是一方面。更多的一方面，是咱们就是代表着自己。人家老板都不选择这么做，咱也不能越界。

再说啦！

前面几次越界，我都心生愧疚很久很久。

如果再犯这种错误呢？

那，还真的是我人品有问题了。

说到这，我也说说我的感触哈！

看到这两位学员，我也不知道我是怎么想的。看到他们，我总觉得，他们好像就是我的孩子似的。虽然说，我也才大他们16岁的样子。

但，他们的言行举止，给我的感觉，就好像是小朋友差不多。看来，他们从学校出来，直接来我们这里学展台设计，没有经过社会的毒打，在很多方面，还是比较幼稚的。要不，我也不会是这种感触和印象了。

接下来，说说咖啡这个事情。

之前呢？

我也买过咖啡回来喝。

后来觉得，还不如喝茶。就这样子，咖啡，我就很少喝了。这不，敏姐和富婆她们还在公司的时候，她们就有咖啡。这下，我就主动找她们要。

她们呢？

每次都给我了。

特别是她们公司搬走之后，剩下的咖啡，我就直接拿回来喝了。

喝着喝着，我就在想，我要不要下单买一点呢？

要知道，喝咖啡，它不像泡茶一样，天天要洗茶壶。而且咖啡，我也很喜欢喝。包括汉堡，我也喜欢吃。

我心想，如果有机会去到国外，我是不是就很容易适应这种生活状态呢？

我想，我会是这样子的。

就如这几天的中午一样。

我呢？

都是跑去吃面。

如，重庆小面或者是兰州拉面之类的。

至于我们本地特色的汤粉汤面这些？

我吃是吃。

但，我吃得少。

吃得少的原因？

一是这种东西一般都是早上吃早餐才吃的，二是价格太贵跟正餐价格有得比，三是这玩意天天吃多了也腻。

总之，你懂得的。

接下来，是某某展览公司老板找我咨询二层展台报图收费的问题。

他说，林总，某某展会，二层展台这一块，报图是怎么收费的呀？

我说，很简单，把二楼的面积加上就好。

他说，哦！

我说，这里面，它有一个问题。就是二层展台这一块，如果报图的话，是需要设计院盖章的。关于盖章这一块，不同的机构，他们的收费都是不一样的。如果你没有这个资源的话，我也可以推荐给你。但我个人觉得，你还是先找主场公司问一问。弄不好，他们自己就有指定的。

话说，我为什么会给他提了这么一个建议呢？

就如某某车展一样。

通过某某展览公司老板告知，我才知道，他在外面找的机构给他们出台的文件，主场这边，他们还是要收取复审费用的。

如果你一次性让主场公司帮你搞定呢？

那，这笔费用，你是不是就可以少花了很多冤枉钱了呢？

我想，是这样子的。

当然，这种问题，准确地说，类似这种事情，如果不是熟人，我肯定不会跟他说这么多。再就是，类似的问题，也没有人做过分享。因此，很多人也是踩到坑之后，才知道这里面的潜规则。

事后呢？

可能跟同行聊天的时候，才会聊起这个事情来。

要不啊，你想让他们站出来给你做分享？

我只能送你三个字：想得美。

接下来，说说烂手指头这个问题。

之前呢？

因为天气太冷，所以，手指头被冻烂了，这种情况，我遇到过。

当时呢？

医生就给我开了药膏，让我回来涂上去就好了。但有一点，就是不能碰水。问题是，我现在烂手指的地方是右手大拇指。

如果不碰水，能行吗？

有了。

医生当时给我提过的建议就是，用胶袋来做隔离。

这一次呢？

我听从了。

药膏呢？

我也照擦了。

如果不出意外，应该也就是三五天时间就好了。

只是这三五天呢？

还真的是要控制住不能碰水才行。

之前呢？

我老是忍不住，动不动就得碰水。

好在呢？

现在也不用出出差。

如果需要去出差，需要到北方去出差的话？

那，还真的是麻烦了。

看来，岁数越大，有很多的东西，还真的是要注意才行。

要不啊？

你想哭，都不知道去找什么地方哭去呢！

接下来，说说打赏这个事情。

前几天，我不是说有人给我打赏了嘛！

是谁给我打赏的呢？

当时我在朋友圈里面问大家。

大家呢？

没有反应。

今天晚上呢？

厂长把付款记录截图发给我。

我呢？

才知道是他给我打赏的。

见此，我立马就把他邀请进群。

再就是，今年，我帮某某展览工厂老板对接了好几个单子。

红包这一块呢？

他之前也给过我。

虽然说，金额不大。但是，他是做到了次次都有给。包括这一次，他看我收256元，也就主动给付了。

至于年会这个？

他倒是没有给。

我想，应该是他当天要忙，或者是认为支付这点钱有点难，更加直白点说就是他认为付这笔钱来参加年会不值得。

基于以上三个考虑之后呢？

他才选择支持256元进群。

不管怎么样，他是有行动了。

而其他朋友呢？

行动在哪里呢？

说真的，我也在观望中。

当然，之前，我是列出名单来公布。

这一次呢？

我并没有。

有时候，我也在想。

如果当时我没有把群解散，只在群里面公布这些名单的话，会不会就有很多朋友愿意支持了呢？

这个，说真的，我也不知道答案。

我只知道呢？

当年选择这么做是没有问题。

如果现在还是选择这么做呢？

搞不好，就被人家给举报了。

届时呢？

人家过来查我，我该怎么办？

就如某某展会主办方今天晚上组织举办的年会一样。

规模呢？

有上千人之多。

对外公布的赞助金额呢？

现场的物料里面并没有给予展示。

如果是商协会的做法呢？

弄不好，他们还真的是会把这些数据给展示出来了。

而这家展会的主办方呢？

他们没有选择这么做，我认为是对的。

理由是？

他们也是企业。

有些风险呢？

只能体现在你我之间以及合同里面去。

如果都放在台面上？

那，还真的是不好看了。

接下来，说说另外一个展会的情况。

通过朋友圈呢？

我注意到，有很多朋友都在发朋友圈，说是某某展会，将于某某时间截止报图。

如果还没确认展台设计方案的参展商呢？

请抓紧了。

这不，我也是注意到太多人在刷屏了，我才去他们官网做一下了解的。

通过官网呢？

我注意到，里面公布出来的指定特装搭建商，他们负责人的联系方式，准确地说，就是他们的微信，我都有。

而这个展会的生意呢？

我硬是没有做到多少。

说真的，我是很不甘心的。

再就是，这个展会，规模大是大。

指定特装搭建商这一块呢？

通过名单，我注意到，还是我们本地的展览公司居多。

如果是外地的展览公司居多呢？

说真的，我的本事，还真的就有了发挥的余地。

现在呢？

发挥不出来。

说真的，实在是感到憋屈。

另外就是，我注意到，某某展览公司，他们在这个展会上面，说做的展台数量，还是蛮多的。

而指定特装搭建商名录里面呢？

硬是没有这家展览公司的名字在里面。

我就在想。

难道这里面有故事？

我心想，应该是这样子。

要不，他敢对外声称说自己就是专业做这个展会的？

肯定不敢嘛！

只能说，人家不把秘密给说出来，咱也不好意思说什么。

日后呢？

就看对方想不想揭秘了。

如果想呢？

我也会跟你说的。

这一点呢？

你大可放心。

接下来，说说群里面的情况哈！

通过邀请付费的铁杆读者进群呢？

我才注意到，有两家展览工厂的老板，他们跟群里面的好友都不是好友关系。

通过系统这个提示呢？

我就知道，这里面，就有我的价值所在。

话说，什么价值？

很简单，他们不是好友，如果有单子要发，我可以优先发给他们呀！

你说，他们看到我发单了，还会不接单或者是选择不合作？

肯定不会的。

除非？

除非价格没谈妥。

这个，就另说了。

忘记说了。

中午的时候，某某展览公司合伙人给我留言。

他说，林总，你这边，方便给我发一份纯展览工厂的名录吗？

如果是之前呢？

我可能会回复他一下。

这一次呢？

我不做回复了。

知道为什么吗？

很简单。

之前呢？

他们愿意用真金白银来支持我。

我呢？

也就乐意支持他们。

现在呢？

他们已经有好几年时间没有任何表示给到我们这边了。

反而呢？

有时候有事情就来麻烦我。

你说，我帮你一次两次三次之后，我还会再帮你么？

别人我不知道。

我目前的情况呢？

就是不再帮他们了。

至于他们是怎么看我的？

我就不管了。

说白了，我也在观望他们会不会做人。

如果会做人呢？

如，把铁杆读者的费用给交了，或者是报名来参加年会了。

如果他们能够做到这一点呢？

那，他们要的资料，我肯定可以给到他们。再就是，我觉得我有必要在这里做一下说明。那就是，纯展览工厂的名录，我已经没有了。

我现在的做法呢？

都是找展览工厂赚取差价了。

你说，你再来找我，我还能给你这些展览工厂的数据么？

肯定不能给了嘛！

毕竟，我给了，我能赚多少钱？

我想，你也不会给我多少钱。

与其是这样子，我还不如把这些资源给利用起来，然后，跟展览工厂老板一起赚钱呢！

接下来，给你分享一个恶作剧哈！

刷朋友圈的时候，我看到某某展览公司的老板正在围炉煮茶。

照片上面呢？

有点单的二维码。

这下好了，我直接给他点了200多元的东西。

他呢？

并不知道。

是事后老板拿过来，让他买单，他发朋友圈说这事的时候，我才知道的。

当然，这个事情，我看玩得有点大了。

事后呢？

我就主动给他打了一个电话，并告诉我他，说我已经把单给买了，你直接吃就好。

他呢？

知道是我恶搞之后，也就不再做计较了。

通过这件事情呢？

我是这么想的。

就是我们有些时候外出去吃饭或者是消费呢？

记得一定不要把点单的二维码给分享出来。

要不啊？

你还真的是麻烦了。

就如某某大咖在户外做直播的时候一样。

他呢？

路过某某路边摊的时候，就特意点东西吃。

而直播的镜头呢？

正好拍摄到收款码。

这下好了。

老板的收款码动不动就传来收款0.01元这个入账记录的声音。

搞的老板呢？

也是莫名其妙。

后面呢？

还是这个大咖厚道，让大家不要恶搞了。

大家呢？

才停止这个恶作剧。

通过这件事情，也给我们提了一个醒。就是很多的时候，无关的码，真的是不能对外做公开。如果不小心公开了，说不定，还真的是给自己以及其他人带来了巨大的麻烦。

上面所说的麻烦呢？

仅仅是小儿科。

最怕的呢？

就是坏人给盯上。

这也一来，就很不好玩了。

就拿我朋友圈里面公布出来的收款码一样。

企业收款码呢？

我可以放在朋友圈里面，我个人觉得，影响不大。

而我私人微信的收款码呢？

我是不敢放太久的。

基本上，用完了，或者说，达到我的预期目标了，我就把这条信息给删除了。

我选择这么做的目的呢？

说白了，也是与自我保护的意识有关。

当然，这里，我也不想解释太多。

如果你感兴趣呢？

你可以自行找资料科普去哈！

接下来，说说某某展览公司的情况哈！

年初的时候，某某展览工厂老板找我。

他说，林总，某某展览公司的老板，你知道他老家是哪里的吗？

我说，怎么了？

他说，他们欠我一百多万的展台工程款，现在想不认账。我就想着，得找时间去他们老家去找找他。

我说，这个，我还真的是不知道呢！

他说，好吧！

今天呢？

通过某某展会公布出来的指定特装搭建商名录，我才知道，某某人已经成为这家展览公司的实控人。

而某某展览工厂老板想找的哪个人呢？

人家现在已经不是这家展览公司的股东以及法人代表了。

至于展览工厂老板这边知不知道这件事情？

看来，有时间了，我得找他问一问才行。

忘记说了。

如果我们年会，这家展览工厂的老板也来支持我的话？

那，这条信息我就告诉给他。

如果他不来呢？

那，我暂时就忍住吧！

免得到时候给他们添麻烦就不好了。

接下来，说一个关于实习生做短视频的事情吧！

通过老师的分享，我才知道，某某会展圈子里面的活动，他们找了两个学生来现场录制短视频。

视频的素材呢？

涉及到大会现场的花絮以及对各位参会嘉宾的采访。

说真的，看到这个结果，我是很满意的。

我也在想，我们的年会是不是也可以这么做呢？

只能说，同学们自己不提这个事情，我也不敢对外说这个事情。

只是知道，老师在这一块有成功案例。

我们呢？

日后也可以选择这么去做尝试。

当然，能不能成？

还是得到年会现场的时候，看看各位老师的想法了。

如果他们也很认可呢？

那，这个事情，它准会成功。

未来呢？

我们也可以把这个板块给添加进去。

就如某某展览公司老板跟我说的一样。

他说，林总，现在已经是短视频时代了。之前在图文时代，可能大家的差距，还不是很明显。或者说，你有某个资源，我们是竞争不过你们。但，现在是短视频时代，如果你们没有抓住这一波机会的话，说不定，你们还真的是落伍了。

我说，可不是嘛！

这里，我也给你分享一下某某展览工厂老板告诉给我的数据哈！

他说，我之前没有做短视频之前，工厂里面的情况，很多人都是不知道的。从而也导致自己工厂的年业绩这一块，一年到头，撑死了也就是做到一千万的样子。

我说，自从选择做了短视频之后呢？

他说，自从选择做了短视频之后，这个就不得了。年业绩这一块，立马突破两千万不说，库房面积，我们也增加了一半多。

我说，关于短视频内容这一块，你都分享了哪些素材呢？

他说，有我们库房里面的硬件设施，有我们工厂的企业文化，有制作搭建现场的花絮，有客户给予我们的好评，等等。

我说，要不要主打老板个人呢？也就是老板本人多出境来讲一讲呢？

他说，我的做法跟别人不同。我更多的时候，也是把这个机会让给相关的负责人。

我说，负责人被推出来之后，会不会被同行看到后，直接把他们给高薪挖走了呢？

他说，不怕大家知道哈！这种事情，经常发生。之前，我们也有同事被人家给挖走了。后面，我学聪明了，直接给他们股份。这样一来，别人想挖，也挖不动了。

我说，这个做法不错，就是不知道，你认为适不适合去做推广？

他说，适合。只是，有这种想法的展览工厂老板，我认为没有几个。

我说，也是。毕竟，他们很多人也是受学历、库房面积以及所在区域的影响。然后，很多事情都做不出来。

他说，是啊！

接下来呢？

我是这么想的。

到了年会现场的时候，我是不是可以设置这个话题，来跟大家好好聊一聊呢？

我个人认为，是真的很有这个必要。

届时呢？

我得好好跟摄影师聊一聊这个话题才行。

毕竟，我之前的规划里面，就有这个板块。当时，我也跟大家聊过。说是主要是通过我来发单，我准会把短视频拍摄制作这笔费用添加到我的佣金里面去。

然后呢？

我再把这条视频发给展览公司和展览工厂这边。

如果他们需要添加上自己的广告呢？

也可以。

届时呢？

我们再收取一点点的广告修改费用即可。

当然，我现在想是这么想。

最终大家的认可程度如何？

我还不敢跟大家说。

就如做生意一样。

有一个客户呢？

我就先做一个客户。

再也不能像之前一样，除了免费对接还是免费对接。

这样一来呢？

自己什么好处都没有得到。

这肯定是不行的。

接下来，分享一下某某会展主办方对外公布出来的数据哈！

他们说，这一次参会的嘉宾比上一次少了很多。通过调查，大家对于来年的会展行业发展情况，有一般人是持乐观的态度。还有一般人呢？是持谨慎的态度。

对于这个答案呢？

我个人是这么看的。

如果我这边续费的铁杆读者越来越多？

说明大家的生意还是不错的。

准确地说，是大家对于来年的市场还是比较看好的。

如果续费的朋友少呢？

说真的，有很多的事情，我们真的是要注意了。

毕竟，他们的态度，也反映出我们大部分人的真实想法。

你想啊！

连256元都需要考虑的人，他个人的经济得是多么拮据呀！

就如我一样。

现在买衣服买鞋子，金额都是十几块钱。

这要是放在往年呢？

上百元起步我都没有觉得有压力。

用我们老家人经常说的话来总结就是：有多大的头，我们就戴多大的帽子。

在此呢？

我也建议你，对于来年的情况，最好是先对老客户做一下调查。

老客户认为可以呢？

那，你该招人就招人，该换办公室就换办公室。

如果老客户认为不行呢？

那，你就先安于现状，不要去追求一些虚无缥缈的东西。

记住，稳住，就是最好的做法。

就如某某展览公司老板一样。

当年要多辉煌就有多辉煌。

现在呢？

照样是夹着尾巴去做人。

行业的会议活动呢？

他之前去参加的时候，都是坐前排的。

现在呢？

都是乖乖躲在角落里面。

如果是换成其他人呢？

弄不好，他就不参加了。

但他，就偏偏不。

该参加呢？

照样参加。

单单这个勇气呢？

我就要给他点赞。

至于他将会在什么时间翻身呢？

我想，快了。

理由是？

他很努力，他知道面子不值钱，最关键，就是他敢于去面对。

而你呢？

做到了吗？

如果没有做到？

也没有关系。

我相信时间会让你默默去做出改变的。

加油哈！