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 林奕全

20231227

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发表于 2023-12-27 10:24:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果我不是看了日历我都不知道今年马上就要过去了。

回想去年年底的时候,真的是有很多的思路和想法。包括跟大家每次直播聊完天之后,也是有各种的感触。我总觉得,今年一定是可以大干一场的。

结果呢?

现在回头一看,感觉今年也没有做到什么事情嘛!

然后呢?

今年马上就要过去了。

搞得我,连发朋友圈的广告都选择了发进入倒计时的话语。

忘记说了。

这几天发广告,还是有收获的。

就拿这两天时间来说吧!

感觉还行,每天都有人付费支持成为我的铁杆读者。

至于他们有没有看我的日记?

这个,我就不知道了。我只知道,到了月底最后一天,日记写完,我就会把字数做一下总结。然后,把开年到年底的日记,全部做一次打包。

最后呢?

才是拿出来给大家做一下分享。

目的呢?

也算是对支持过我的朋友有一个交代吧!

接下来,说说今天的发生的事情哈!

今天早上呢?

年会的资料倒是不用准备了。

理由是?

前面几天我已经准备好了。

倒是昨天找我的某某展览公司老板呢?

他今天早上找我了。

他说,林总,不好意思,昨天有事,我就没有接你的电话。

我说,没事。

他说,北京做太空架的展览工厂,有推荐?

我说,有。不过,我现在都是跟展览工厂这边谈妥了。如果给他们发单,成交之后,他们都是要给我佣金的。

他说,哦!

我说,咱们这个展台是什么时候的?目前跟参展商定了没?

他说,是明年北京汽车改装展的,目前还没有跟客户定,客户也是在询价阶段。

我说,这个展会,十多年前,我就做过。准确地说,在展览工厂里面,我做过这个展会。在展览公司里面,我也做过这个展会。我记得很清楚,当时,我们公司还是指定的特装搭建商。

他说,哦!

我说,这么多年过去了,如果我没猜错,参展商的预算应该是下调了不少吧?

他说,是的。

我说,咱们这个展台,结构复杂不?

他说,一点都不复杂。除了框架是太空架之外,剩下的,也就是一套发光字以及标准的展位里面配套用品而已。

我说,如果是这样子的话,你可以用广州的价格先给参展商那边做一下报价。届时,如果有戏,你再联系我,告诉给我你们最终的预算。这样一来,我也好帮你去找一下展览工厂那边问问价格。

他说,行。

这不,和这家展览公司老板聊完之后,我就特意打开官网。通过官网,我注意到,指定特装搭建商里面,当年跟我们一起竞争的几十家,目前也就是保留了一家下来。而且这一家,他们老板的详细情况,我也了解。

话说,什么叫做也了解?

就是当年,我们是有展览公司也有自己的展览工厂。

而这家展览公司呢?

他们没有自己的展览工厂。

关于展览工厂这一块,他们只能是找合作的。这一找,大部分找到的,都是我们工厂周边附近的展览工厂。因此,他们的发单情况,包括到了展馆去布展、开展、撤展,我全场都有跟踪的。

一开始呢?

他们公司工程部的负责人还联系过我,还让我给他们做单。

我当时也跟他们说的很明白。

我说,我们自己本身就是指定特装搭建商,自己的单子都做不完。何况,你们给的预算也不高。

他们听我说完之后,也认为有道理。

到了展馆现场呢?

大家也就是打了一个招呼,简单聊了聊。

后面呢?

我不是回到广州发展了嘛!

一开始,跟他们也有联系。

只不过呢?

当时他们老板被人家给洗脑了。

加上当时的微商就很火。

因此,他们老板的朋友圈里面,全部都是卖货的广告。见此,我就把他们老板的微信给删除了。前段时间,我又把他们老板的微信给添加回来了。

只是呢?

他的朋友圈我看不到了。

至于聊天?

就更加谈不上了。

只能说,我很久没有做展台设计与制作搭建方面的事情,现在的记忆里面,大部分还是保留着自己原来的故事。

看来,是我老了。

忘记说了。

疫情的三年时间,很多人都改行了。

之前没有了微信,现在添加回来之后呢?

很多人都是不给看朋友圈了。

对于他们的心态呢?

我也表示理解。

就如购物一样。

之前我都是选择在某某平台购物。

现在呢?

我放弃了。

放弃的原因,主要有两个。第一个,是价格。第二个,是查找东西的时候,显示出来的结果太不精准了。

基于此,我才选择了更新到另外一个平台。

而这个购物平台呢?

我之前是很不屑于去下单的。

但,自从我选择放下面子,只在乎东西是不是我想要的之后,我就再也离不开这个购物平台了。

这么说吧!

通过这两个多月的消费数据,我注意到,我在里面花的钱就将近5000元。

要知道,我购买的很多物品,都是小件而且价格是超级便宜的那种。

如,用优惠券抵扣,只需要支付几毛钱的东西,我在这个平台上面也有购买过。

从中可见,我是有多省。

就如今天下午学员给我送吃的一样。

我说,你们的钱是从哪里来的呢?

他说,找老妈要的。

我说,你老妈一个月给你多少钱零花钱?

他说,没有定数。反正就是,没有了,就找她要。

我说,懂了。

其实呢?

这件事情也怪我。

怪我什么呢?

就是我老是买吃的回来吃。

然后呢?

我还分给他们吃。

我猜测,我也是成功把他们吃零食的瘾给调动起来了。

要不,他们会去买?

肯定不会的嘛!

当然,他们也很会做人。买回来之后,也不分给其他人,只分给我。对于这个事情,我也不能说他们什么。

毕竟,这种事情,我也经常干。大部分时候,我也是分给周边座位的同事,也就不分了。再就是,公司的人员确实是多。

如果每个人都要分呢?

我也分不过来呀!

如果次次都是所有人都分的话,我下一次还敢买东西回来吃?

肯定不敢了。

包括这么多天过去了,我从来也没有说请整个公司的同事喝下午茶以及吃饭什么的。

更多时候呢?

我也仅仅是做好我自己而已。

至于我为什么会这样子?

难道,是我心疼钱?

我觉得,心疼钱只是一方面。更多的一方面,是咱们就是代表着自己。人家老板都不选择这么做,咱也不能越界。

再说啦!

前面几次越界,我都心生愧疚很久很久。

如果再犯这种错误呢?

那,还真的是我人品有问题了。

说到这,我也说说我的感触哈!

看到这两位学员,我也不知道我是怎么想的。看到他们,我总觉得,他们好像就是我的孩子似的。虽然说,我也才大他们16岁的样子。

但,他们的言行举止,给我的感觉,就好像是小朋友差不多。看来,他们从学校出来,直接来我们这里学展台设计,没有经过社会的毒打,在很多方面,还是比较幼稚的。要不,我也不会是这种感触和印象了。

接下来,说说咖啡这个事情。

之前呢?

我也买过咖啡回来喝。

后来觉得,还不如喝茶。就这样子,咖啡,我就很少喝了。这不,敏姐和富婆她们还在公司的时候,她们就有咖啡。这下,我就主动找她们要。

她们呢?

每次都给我了。

特别是她们公司搬走之后,剩下的咖啡,我就直接拿回来喝了。

喝着喝着,我就在想,我要不要下单买一点呢?

要知道,喝咖啡,它不像泡茶一样,天天要洗茶壶。而且咖啡,我也很喜欢喝。包括汉堡,我也喜欢吃。

我心想,如果有机会去到国外,我是不是就很容易适应这种生活状态呢?

我想,我会是这样子的。

就如这几天的中午一样。

我呢?

都是跑去吃面。

如,重庆小面或者是兰州拉面之类的。

至于我们本地特色的汤粉汤面这些?

我吃是吃。

但,我吃得少。

吃得少的原因?

一是这种东西一般都是早上吃早餐才吃的,二是价格太贵跟正餐价格有得比,三是这玩意天天吃多了也腻。

总之,你懂得的。

接下来,是某某展览公司老板找我咨询二层展台报图收费的问题。

他说,林总,某某展会,二层展台这一块,报图是怎么收费的呀?

我说,很简单,把二楼的面积加上就好。

他说,哦!

我说,这里面,它有一个问题。就是二层展台这一块,如果报图的话,是需要设计院盖章的。关于盖章这一块,不同的机构,他们的收费都是不一样的。如果你没有这个资源的话,我也可以推荐给你。但我个人觉得,你还是先找主场公司问一问。弄不好,他们自己就有指定的。

话说,我为什么会给他提了这么一个建议呢?

就如某某车展一样。

通过某某展览公司老板告知,我才知道,他在外面找的机构给他们出台的文件,主场这边,他们还是要收取复审费用的。

如果你一次性让主场公司帮你搞定呢?

那,这笔费用,你是不是就可以少花了很多冤枉钱了呢?

我想,是这样子的。

当然,这种问题,准确地说,类似这种事情,如果不是熟人,我肯定不会跟他说这么多。再就是,类似的问题,也没有人做过分享。因此,很多人也是踩到坑之后,才知道这里面的潜规则。

事后呢?

可能跟同行聊天的时候,才会聊起这个事情来。

要不啊,你想让他们站出来给你做分享?

我只能送你三个字:想得美。

接下来,说说烂手指头这个问题。

之前呢?

因为天气太冷,所以,手指头被冻烂了,这种情况,我遇到过。

当时呢?

医生就给我开了药膏,让我回来涂上去就好了。但有一点,就是不能碰水。问题是,我现在烂手指的地方是右手大拇指。

如果不碰水,能行吗?

有了。

医生当时给我提过的建议就是,用胶袋来做隔离。

这一次呢?

我听从了。

药膏呢?

我也照擦了。

如果不出意外,应该也就是三五天时间就好了。

只是这三五天呢?

还真的是要控制住不能碰水才行。

之前呢?

我老是忍不住,动不动就得碰水。

好在呢?

现在也不用出出差。

如果需要去出差,需要到北方去出差的话?

那,还真的是麻烦了。

看来,岁数越大,有很多的东西,还真的是要注意才行。

要不啊?

你想哭,都不知道去找什么地方哭去呢!

接下来,说说打赏这个事情。

前几天,我不是说有人给我打赏了嘛!

是谁给我打赏的呢?

当时我在朋友圈里面问大家。

大家呢?

没有反应。

今天晚上呢?

厂长把付款记录截图发给我。

我呢?

才知道是他给我打赏的。

见此,我立马就把他邀请进群。

再就是,今年,我帮某某展览工厂老板对接了好几个单子。

红包这一块呢?

他之前也给过我。

虽然说,金额不大。但是,他是做到了次次都有给。包括这一次,他看我收256元,也就主动给付了。

至于年会这个?

他倒是没有给。

我想,应该是他当天要忙,或者是认为支付这点钱有点难,更加直白点说就是他认为付这笔钱来参加年会不值得。

基于以上三个考虑之后呢?

他才选择支持256元进群。

不管怎么样,他是有行动了。

而其他朋友呢?

行动在哪里呢?

说真的,我也在观望中。

当然,之前,我是列出名单来公布。

这一次呢?

我并没有。

有时候,我也在想。

如果当时我没有把群解散,只在群里面公布这些名单的话,会不会就有很多朋友愿意支持了呢?

这个,说真的,我也不知道答案。

我只知道呢?

当年选择这么做是没有问题。

如果现在还是选择这么做呢?

搞不好,就被人家给举报了。

届时呢?

人家过来查我,我该怎么办?

就如某某展会主办方今天晚上组织举办的年会一样。

规模呢?

有上千人之多。

对外公布的赞助金额呢?

现场的物料里面并没有给予展示。

如果是商协会的做法呢?

弄不好,他们还真的是会把这些数据给展示出来了。

而这家展会的主办方呢?

他们没有选择这么做,我认为是对的。

理由是?

他们也是企业。

有些风险呢?

只能体现在你我之间以及合同里面去。

如果都放在台面上?

那,还真的是不好看了。

接下来,说说另外一个展会的情况。

通过朋友圈呢?

我注意到,有很多朋友都在发朋友圈,说是某某展会,将于某某时间截止报图。

如果还没确认展台设计方案的参展商呢?

请抓紧了。

这不,我也是注意到太多人在刷屏了,我才去他们官网做一下了解的。

通过官网呢?

我注意到,里面公布出来的指定特装搭建商,他们负责人的联系方式,准确地说,就是他们的微信,我都有。

而这个展会的生意呢?

我硬是没有做到多少。

说真的,我是很不甘心的。

再就是,这个展会,规模大是大。

指定特装搭建商这一块呢?

通过名单,我注意到,还是我们本地的展览公司居多。

如果是外地的展览公司居多呢?

说真的,我的本事,还真的就有了发挥的余地。

现在呢?

发挥不出来。

说真的,实在是感到憋屈。

另外就是,我注意到,某某展览公司,他们在这个展会上面,说做的展台数量,还是蛮多的。

而指定特装搭建商名录里面呢?

硬是没有这家展览公司的名字在里面。

我就在想。

难道这里面有故事?

我心想,应该是这样子。

要不,他敢对外声称说自己就是专业做这个展会的?

肯定不敢嘛!

只能说,人家不把秘密给说出来,咱也不好意思说什么。

日后呢?

就看对方想不想揭秘了。

如果想呢?

我也会跟你说的。

这一点呢?

你大可放心。

接下来,说说群里面的情况哈!

通过邀请付费的铁杆读者进群呢?

我才注意到,有两家展览工厂的老板,他们跟群里面的好友都不是好友关系。

通过系统这个提示呢?

我就知道,这里面,就有我的价值所在。

话说,什么价值?

很简单,他们不是好友,如果有单子要发,我可以优先发给他们呀!

你说,他们看到我发单了,还会不接单或者是选择不合作?

肯定不会的。

除非?

除非价格没谈妥。

这个,就另说了。

忘记说了。

中午的时候,某某展览公司合伙人给我留言。

他说,林总,你这边,方便给我发一份纯展览工厂的名录吗?

如果是之前呢?

我可能会回复他一下。

这一次呢?

我不做回复了。

知道为什么吗?

很简单。

之前呢?

他们愿意用真金白银来支持我。

我呢?

也就乐意支持他们。

现在呢?

他们已经有好几年时间没有任何表示给到我们这边了。

反而呢?

有时候有事情就来麻烦我。

你说,我帮你一次两次三次之后,我还会再帮你么?

别人我不知道。

我目前的情况呢?

就是不再帮他们了。

至于他们是怎么看我的?

我就不管了。

说白了,我也在观望他们会不会做人。

如果会做人呢?

如,把铁杆读者的费用给交了,或者是报名来参加年会了。

如果他们能够做到这一点呢?

那,他们要的资料,我肯定可以给到他们。再就是,我觉得我有必要在这里做一下说明。那就是,纯展览工厂的名录,我已经没有了。

我现在的做法呢?

都是找展览工厂赚取差价了。

你说,你再来找我,我还能给你这些展览工厂的数据么?

肯定不能给了嘛!

毕竟,我给了,我能赚多少钱?

我想,你也不会给我多少钱。

与其是这样子,我还不如把这些资源给利用起来,然后,跟展览工厂老板一起赚钱呢!

接下来,给你分享一个恶作剧哈!

刷朋友圈的时候,我看到某某展览公司的老板正在围炉煮茶。

照片上面呢?

有点单的二维码。

这下好了,我直接给他点了200多元的东西。

他呢?

并不知道。

是事后老板拿过来,让他买单,他发朋友圈说这事的时候,我才知道的。

当然,这个事情,我看玩得有点大了。

事后呢?

我就主动给他打了一个电话,并告诉我他,说我已经把单给买了,你直接吃就好。

他呢?

知道是我恶搞之后,也就不再做计较了。

通过这件事情呢?

我是这么想的。

就是我们有些时候外出去吃饭或者是消费呢?

记得一定不要把点单的二维码给分享出来。

要不啊?

你还真的是麻烦了。

就如某某大咖在户外做直播的时候一样。

他呢?

路过某某路边摊的时候,就特意点东西吃。

而直播的镜头呢?

正好拍摄到收款码。

这下好了。

老板的收款码动不动就传来收款0.01元这个入账记录的声音。

搞的老板呢?

也是莫名其妙。

后面呢?

还是这个大咖厚道,让大家不要恶搞了。

大家呢?

才停止这个恶作剧。

通过这件事情,也给我们提了一个醒。就是很多的时候,无关的码,真的是不能对外做公开。如果不小心公开了,说不定,还真的是给自己以及其他人带来了巨大的麻烦。

上面所说的麻烦呢?

仅仅是小儿科。

最怕的呢?

就是坏人给盯上。

这也一来,就很不好玩了。

就拿我朋友圈里面公布出来的收款码一样。

企业收款码呢?

我可以放在朋友圈里面,我个人觉得,影响不大。

而我私人微信的收款码呢?

我是不敢放太久的。

基本上,用完了,或者说,达到我的预期目标了,我就把这条信息给删除了。

我选择这么做的目的呢?

说白了,也是与自我保护的意识有关。

当然,这里,我也不想解释太多。

如果你感兴趣呢?

你可以自行找资料科普去哈!

接下来,说说某某展览公司的情况哈!

年初的时候,某某展览工厂老板找我。

他说,林总,某某展览公司的老板,你知道他老家是哪里的吗?

我说,怎么了?

他说,他们欠我一百多万的展台工程款,现在想不认账。我就想着,得找时间去他们老家去找找他。

我说,这个,我还真的是不知道呢!

他说,好吧!

今天呢?

通过某某展会公布出来的指定特装搭建商名录,我才知道,某某人已经成为这家展览公司的实控人。

而某某展览工厂老板想找的哪个人呢?

人家现在已经不是这家展览公司的股东以及法人代表了。

至于展览工厂老板这边知不知道这件事情?

看来,有时间了,我得找他问一问才行。

忘记说了。

如果我们年会,这家展览工厂的老板也来支持我的话?

那,这条信息我就告诉给他。

如果他不来呢?

那,我暂时就忍住吧!

免得到时候给他们添麻烦就不好了。

接下来,说一个关于实习生做短视频的事情吧!

通过老师的分享,我才知道,某某会展圈子里面的活动,他们找了两个学生来现场录制短视频。

视频的素材呢?

涉及到大会现场的花絮以及对各位参会嘉宾的采访。

说真的,看到这个结果,我是很满意的。

我也在想,我们的年会是不是也可以这么做呢?

只能说,同学们自己不提这个事情,我也不敢对外说这个事情。

只是知道,老师在这一块有成功案例。

我们呢?

日后也可以选择这么去做尝试。

当然,能不能成?

还是得到年会现场的时候,看看各位老师的想法了。

如果他们也很认可呢?

那,这个事情,它准会成功。

未来呢?

我们也可以把这个板块给添加进去。

就如某某展览公司老板跟我说的一样。

他说,林总,现在已经是短视频时代了。之前在图文时代,可能大家的差距,还不是很明显。或者说,你有某个资源,我们是竞争不过你们。但,现在是短视频时代,如果你们没有抓住这一波机会的话,说不定,你们还真的是落伍了。

我说,可不是嘛!

这里,我也给你分享一下某某展览工厂老板告诉给我的数据哈!

他说,我之前没有做短视频之前,工厂里面的情况,很多人都是不知道的。从而也导致自己工厂的年业绩这一块,一年到头,撑死了也就是做到一千万的样子。

我说,自从选择做了短视频之后呢?

他说,自从选择做了短视频之后,这个就不得了。年业绩这一块,立马突破两千万不说,库房面积,我们也增加了一半多。

我说,关于短视频内容这一块,你都分享了哪些素材呢?

他说,有我们库房里面的硬件设施,有我们工厂的企业文化,有制作搭建现场的花絮,有客户给予我们的好评,等等。

我说,要不要主打老板个人呢?也就是老板本人多出境来讲一讲呢?

他说,我的做法跟别人不同。我更多的时候,也是把这个机会让给相关的负责人。

我说,负责人被推出来之后,会不会被同行看到后,直接把他们给高薪挖走了呢?

他说,不怕大家知道哈!这种事情,经常发生。之前,我们也有同事被人家给挖走了。后面,我学聪明了,直接给他们股份。这样一来,别人想挖,也挖不动了。

我说,这个做法不错,就是不知道,你认为适不适合去做推广?

他说,适合。只是,有这种想法的展览工厂老板,我认为没有几个。

我说,也是。毕竟,他们很多人也是受学历、库房面积以及所在区域的影响。然后,很多事情都做不出来。

他说,是啊!

接下来呢?

我是这么想的。

到了年会现场的时候,我是不是可以设置这个话题,来跟大家好好聊一聊呢?

我个人认为,是真的很有这个必要。

届时呢?

我得好好跟摄影师聊一聊这个话题才行。

毕竟,我之前的规划里面,就有这个板块。当时,我也跟大家聊过。说是主要是通过我来发单,我准会把短视频拍摄制作这笔费用添加到我的佣金里面去。

然后呢?

我再把这条视频发给展览公司和展览工厂这边。

如果他们需要添加上自己的广告呢?

也可以。

届时呢?

我们再收取一点点的广告修改费用即可。

当然,我现在想是这么想。

最终大家的认可程度如何?

我还不敢跟大家说。

就如做生意一样。

有一个客户呢?

我就先做一个客户。

再也不能像之前一样,除了免费对接还是免费对接。

这样一来呢?

自己什么好处都没有得到。

这肯定是不行的。

接下来,分享一下某某会展主办方对外公布出来的数据哈!

他们说,这一次参会的嘉宾比上一次少了很多。通过调查,大家对于来年的会展行业发展情况,有一般人是持乐观的态度。还有一般人呢?是持谨慎的态度。

对于这个答案呢?

我个人是这么看的。

如果我这边续费的铁杆读者越来越多?

说明大家的生意还是不错的。

准确地说,是大家对于来年的市场还是比较看好的。

如果续费的朋友少呢?

说真的,有很多的事情,我们真的是要注意了。

毕竟,他们的态度,也反映出我们大部分人的真实想法。

你想啊!

连256元都需要考虑的人,他个人的经济得是多么拮据呀!

就如我一样。

现在买衣服买鞋子,金额都是十几块钱。

这要是放在往年呢?

上百元起步我都没有觉得有压力。

用我们老家人经常说的话来总结就是:有多大的头,我们就戴多大的帽子。

在此呢?

我也建议你,对于来年的情况,最好是先对老客户做一下调查。

老客户认为可以呢?

那,你该招人就招人,该换办公室就换办公室。

如果老客户认为不行呢?

那,你就先安于现状,不要去追求一些虚无缥缈的东西。

记住,稳住,就是最好的做法。

就如某某展览公司老板一样。

当年要多辉煌就有多辉煌。

现在呢?

照样是夹着尾巴去做人。

行业的会议活动呢?

他之前去参加的时候,都是坐前排的。

现在呢?

都是乖乖躲在角落里面。

如果是换成其他人呢?

弄不好,他就不参加了。

但他,就偏偏不。

该参加呢?

照样参加。

单单这个勇气呢?

我就要给他点赞。

至于他将会在什么时间翻身呢?

我想,快了。

理由是?

他很努力,他知道面子不值钱,最关键,就是他敢于去面对。

而你呢?

做到了吗?

如果没有做到?

也没有关系。

我相信时间会让你默默去做出改变的。

加油哈!

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