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20231226

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发表于 2023-12-26 09:45:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,完成了一件大事。

话说,是什么大事呢?

之前,我不是跟大家说过,说我前面五年时间里面,每年的十二月份,收入这一块,多的时候,还没超过3000元嘛!

今天呢?

有了厂长的支持,总算是突破3000元这个收入了。

你呢?

也可以理解为,前面五年时间的魔咒,今年终于被我给打破了。

要说开心吧?

好像也很开心。

要说不开心吧?

好像也没有什么值得开心的事情。

再就是,通过看别人搞的会展年会,认识的朋友都过去报名参会了。

而我这边呢?

人家是连问都没有问。

说真的,这种感觉,还是挺难受的。

有时候,我也在想一个问题。

那就是,凭什么人家来我这里参会呢?

再说啦!

收费便宜的时候,他都不来了。

现在呢?

收费这么贵。

二选一的话。

不用猜,人家肯定选择去热闹的地方。

再就是,看别人年会报名的参会人群,感觉上,好像我跟他们都很熟悉。

事实上呢?

一年见面的机会都少。

至于项目之间的合作?

可以说,是零合作。

要不,我会想着明年开启公司化运营?

肯定也是有这个原因在里面。

就如微信群一样。

之前免费给大家,大家珍惜么?

不见得。

可能会做人的,事后会把日记阅读包年的费用给支付一下。

其它的?

也就没有了。

忘记说了。

很多人,猜测是他们的生活也比较困难。因此,他跟我提这一块,也是没有的。不像之前,多多少少,也会意思意思一下。

现在呢?

我不问,他也不主动找我。我觉得,相互不打扰,也是挺好的。毕竟,项目就有这么多,你不跟我链接,我还可以找其他人来合作嘛!

就如下午某某展览公司老板找我一样。

本来呢?

我知道某某人他就专业做这个生意的。

包括我给他留言的时候,他也是说这些物料我们自己工厂里面就有。

问题是,我没有看到他有任何的行动呀!

就这样子,打听情况之后,我也就没有跟他有后续的联系了。

如果是之前呢?

我可能会把他的联系方式给到这家展览公司的老板。

然后呢?

让他们自己私底下联系去。

而这一次呢?

因为找我的这家展览公司的老板,他并没有接我的电话,所以,我也不着急。

反正就是,资源呢?

我有。

业务呢?

我得看你只是询价呢?

还是已经跟客户签合同了。

如果只是询价呢?

说真的,我兴趣不大。

如果你跟客户签合同了呢?

我就知道,只要一对接,我准会有红包拿。

如果没有红包拿呢?

那,这家展览工厂,我也不会再次联系他了。

就算他做的再好,说白了,跟我也没有半毛钱关系。

如果他会做人呢?

那,我们就可以长久合作下去。

接下来,说说目前年会的报名情况哈!

我们本地展览工厂主动报名这一块呢?

并不多。

但,目前对于我来说,算是够用了。

知道为什么吗?

很简单,通过今年跟他们的磨合,给我个人感觉还是不错的。也就是说,这几家展览工厂,他们能抵得上几十家甚至是上百家展览工厂的量。再就是,展览公司这一块,目前愿意支持我的,他们在行业内的知名度也不错。

你说,我还有什么?

说白了,有些时候,多,不见得就是好。

最关键呢?

就是他们愿意用真金白银来支持我。

这一点呢?

才是我最想要的。

就如我在朋友圈里面发布的说说一样。

你说你跟我关系好?

那么,我想问你,你在我们微信交流群里面吗?

要知道,进我们的微信群,也仅仅是256元一个人而已。

你说,你连这么少的费用都不舍得,你好意思说跟我们关系好?

至于年会参会这事?

说真的,如果你不带家人来参会的话,按照我们目前这个收费,它确实是贵。

如果你通过我们赚到钱了呢?

这点钱于你来说,这就是小钱了。

毕竟,我现在设置的收费金额,说真的,你仅仅是接一个桁架展台订单,就能够把这笔费用给赚回去。

问题是,你舍得吗?

我想,你不舍得。

理由是,进口袋里面的钱,凭什么我要吐出来?

忘记说了。

这次办年会呢?

倒是没人过来捣蛋。

所谓的捣蛋,就是同一天,也有人在搞年会。

我记得当年就是这么一个情况。

搞的很多朋友,他们不得不一会来我这里,一会去对方那里。

好在呢?

我当时是以校企合作为主。

即使是现场离开几个人,影响倒不是很大。

后面呢?

这些之前给我捣蛋的家伙呢?

据我了解,很多都默默离开会展这个圈子了。

至于离开的原因?

大部分也是与他们的做人有关。

他们当时还想着,把我一杆子给打死,让我在自己办的年会现场丢人,让我在自己年会现场难看。

须不知呢?

这些年来,我们还是活得好好的。

而他们自己呢?

关于会展圈子里面的会议活动,我已经找不到他们的踪迹了。

只能说,这一切,还真的是让人感到唏嘘。

接下来,说说我跟网红的聊天哈!

下午的时候,我跟网红在线上聊了一会。

期间呢?

我们就聊起行业内最近的现状。

首先,先说说我们当地的会展商协会的情况吧!

前几天,他们协会的年会已经办完了。

通过现场照片呢?

我注意到,之前他们很多保留的节目,这一次并没有了。

再就是,这个圈子里面,也小。

很多朋友呢?

他们是这么跟我说的。

他们说,疫情三年,生意很差,会费就没法如期缴纳了。结果呢?协会办年会,他们也就没有给我们发邀请函了。今年呢?我们这些会展企业的生意都好得不得了。如果协会的工作人员主动给我们发一条信息呢?赞助这一块,绝对是大大的红包。

让他们没有想到的是,协会里面的工作人员并没有给他们发信息。

从而呢?

他们也不好意思去找协会里面的工作人员。

协会的领导呢?

也是看经费有限,只好把之前保留的节目,该砍掉就砍掉了。

对于这个问题呢?

我个人是这么理解的。

就是人嘛!

都需要面子。

有些时候呢?

你给人家台阶下,人家说真的,还真的就会愿意支持你。

如果你不给呢?

说真的,人家也不见得会搭理你。

上面,是我跟网红做的分析。

下面呢?

我也给网红做了一下我这边的分析。

我说,我这边,目前的状态就是,不主动给大家添堵。毕竟,身边的朋友,来来往往的,也就是这么多。如果次次都去找人家要钱,真心是说不过去。因此,这一次,我就没有主动去找大家。

他说,你选择这么做,是对的。

我说,如果他们下一次来找我,能帮的,我肯定帮。不能帮的呢?我也会主动找他们要红包。

他说,如果对方不给你红包呢?

我说,很简单,我也装作什么事情都不知道呗!

他说,懂了。

最后呢?

我给网红提了这么一个建议。

我说,据我了解,别的行业,人家办的年会,规模这一块,都创了历史新高。而我们展览圈子里面的活动呢?最近也有很多人在办年会。只不过是,完全照顾我们普通展览人的年会,目前我还没有看到。

他说,是不是与收费有关?

我说,之前,我办年会,不收费的时候。人确实是多。之前我选择这么干,是因为年轻,因为无聊。所以,我选择这么做,是情有可原的。但,你不同。如果你想办,我建议你向大家收费200元一个人就好。

他说,收费200元一个人,会不会太少了呀?

我说,只要规模起来了,会有人主动赞助的。

他说,目前情况,就是没人做背书。

我说,只要规模上来了,你就不用背书。背书这一块,他们会主动找上门的。

他说,我这边呢?目前是这么一个情况。就是我自己也建了微信群。群里面呢?大家都在问我什么时候搞聚会。说真的,我也在犹豫。

我说,没有什么好犹豫的。如果我是你的话,我立马就着手筹备了。再说了,收费才200元一个人。如果人少,大家就聚聚餐就好。如果人多,再去大酒店里面搞嘛!

他说,也是。

我说,再就是,你也可以学会傍展。

他说,傍展?

我说,就是你知道某某会展平台办的年会,来的展览同行会有很多,你也可以选择在他们前面举办,也可以选择在他们后面举办。总之就是,时间错开了,就可以了。届时,参会嘉宾他们来了之后,也不会想着立马离开的。多多少少,他们也会愿意留下来跟大家见见面聊聊天的。

他说,你这个建议好。看来,在这两天时间里面,我得好好策划一下才行。

我说,如果我现在不是考虑公司化运营,说真的,这个模式,这个方法,我早就自己玩了。目前,我不想这么玩,是因为我现在的思路比较清晰,知道我自己想要什么。不再是像之前一样,傻傻地,这也干那也干。最终,什么都没干成。

他说,也是。

这里呢?

我也给你做一下揭秘哈!

对于来年呢?

我还是以我们本地生意为主。

具体,我可以做哪些业务呢?

通过整理之后,我注意到,我可以为外地来广州的会展企业提供:报图、发单、跟单、领证、美工、租赁、兼职、翻译、短视频、餐饮、住宿等一条龙服务!

至于法律服务我为什么没有写上去?

说白了,与我的身份有关。

如果我是执业律师呢?

我写上去倒是可以。

问题是,我不是呀!

因此,律师的爱人让我加上这一业务,我只能是口头上说好。

真正打起广告呢?

我可不敢这么打。

至于其它业务呢?

说白了,无论是个人,还是公司,它都是可以做的。

这一点呢?

我通过在各大短视频平台里面修改备注之后,才获知到这个答案。

说真的,也算是获得的意外之喜吧!

接下来,说说白色运动长裤这个问题。

前几天,我下单购买了3条白色运动长裤。

当时呢?

我是抱着试一试的态度去购买的。

今天收到货之后呢?

我试穿了一下,感觉还是可以的。包括手感方面,也不错。就是裤脚太长,修改费用要7元一条,让我是真的心疼。

知道为什么吗?

很简单,我购买的裤子,商家给我包邮,收费才16.8元一条。

而改裤脚呢?

就要7元一条。

本来呢?

我想让改裤脚的老板给我便宜一点的。

她说,不能便宜了。

见此,我只好作罢。

这不,裤脚改好之后,我就直接穿上。回到公司,感觉这种裤子穿起来还是很舒服的。见此,我就找商家商量,想多买几条,看看价格是否可以优惠一点。

你猜,商家是怎么回复我的吗?

他说,你一次性买十条,我们也是没有优惠的。

见此,我就去看看别人家卖的同款裤子。

通过对比呢?

我注意到,人家比他们便宜2元一条,而且好评相当多。见此,我也是连犹豫都没有,直接通过4家不同的店铺,每家都购买一条。目的,也是想着到货之后,对比对比一下。

就如我买的红色长袖POLO衫一样。

我也是多家店铺下单购买。

目前呢?

还真的是给我测试出效果来了。

有些店铺,他们售价便宜呢?

衣服的质量,说真的,确确实实是不咋滴。

有些店铺呢?

价格就是贵个几块钱。

但,他们衣服的质量就是好。

你说,我不经过对比,我能获得这个答案不?

肯定不能嘛!

再就是,裤子这一块,之前我穿的是速干西裤。

不注意的时候呢?

还真的是把胯下的绳子给搞裂开了很多。

本来呢?

我是不注意这些问题的。

是因为试穿新裤子的时候,我低头一看,才发现这个问题。看来,最近天气冷,很多东西,我也是真的忽略了。所以,闹了这么大的笑话,我自己都不知道。

只能说,自己确实是老了。

如果年轻呢?

多多少少还是会注意自己的形象和脸面问题嘛!

可惜,我现在并没有。

就如白色羽绒服一样。

今天,我才发现两个袖子之间,真的是太脏太脏了。

拿湿纸巾和洗手液一洗呢?

还是洗不掉。

后面,我是拿刷子,直接对着水龙头洗,我才注意到,前面涂的洗衣液实在是太多了。

好在呢?

我用刷子对着水龙头给洗了一次。

要不啊?

这个衣服,说不定,还真的是得废掉了。

忘记说了。

衣领上面呢?

也是特别特别脏的。

看来,白色不耐脏,确实是个问题。

就如鞋子一样。

我是试穿过多双不同材质的白色鞋子之后,最后才确认穿皮面材质的白鞋。

理由是,脏了,拿湿纸巾一擦就好了。

如果是其它材质呢?

弄不好,就得拿水来洗。

这个呢?

就不是我想要的了。

说到这,有一个丑事,我也不怕你知道哈!

就是这段时间,天气不是很冷嘛!

裤子呢?

我是穿了3条。

其中,有内裤,有秋裤,有外面这条白色运动长裤。

对于秋裤呢?

我一般是5天才洗一次。

上衣呢?

我是穿了4件。

其中,最里面这一件,我是天天更换和洗的。

至于其它外套?

我是没有洗的。

这样一来呢?

外套这一块,我全部都是靠喷香水。

好在呢?

我最近不用干什么苦力活。

衣服这一块呢?

如果脏的话,也就是汗渍而已。

其它呢?

也就是前面说的,一般也就是衣袖那里脏了而已。

看来,最近的我,确实是懒了。

对于自我形象这一块呢?

也忽略了很多。

就是不知道,结婚之后,我会不会还是这种情况呢?

只能说,看另一半找的怎么样了。

接下来,说说某某主办方找我的事情哈!

吃完晚饭,刚刚回到公司,就收到某某主办老总的留言。

他说,林总,某地有标准展位的展览工厂介绍么?开年后,我们有一个展会需要用到2000多套标准展位以及一些氛围的东西。

我说,有啊!某某展览工厂,他们就有这个物料。

他说,方便推荐给我?

我说,方便。

就这样子,我就把厂长的微信以及电话都发给了他。

关于厂长这边呢?

我也主动给他做了留言。

厂长说,好的,我也跟他联系一下。

忘记说了。

上一次,大姐让我给她做主办的朋友推荐专门做主场的标摊展览工厂,我当时给他们做介绍了。

至于后面是什么情况呢?

大姐没说,我也没问。

昨天呢?

大姐的那位朋友主动添加我的微信了。

不过呢?

她加是加我了。

就是不说话。

对于这个问题,我也表示理解。毕竟,这种事情,我也经常干。不过,她能够主动添加我,说明我之前给她对接的资源,她经过多方打听之后,还是很认可的。

要不,她会主动添加我的微信?

肯定不可能嘛!

再就是,他们做的是主办,是属于上游。

对于上游的会展企业来说,说真的,他们是真的没有必要去刻意巴结谁。

反而呢?

主动去巴结他们的就不少。

通过这件事,也让我意识到,有些资源,我确确实实是应该说出来才行。

要不啊?

赚钱机会真的是白白给溜走了。

回头一想呢?

又唉声叹气,这,就不是我想要的结果了。

接下来,说说朋友圈里面的发现哈!

通过刷朋友圈,我注意到,有两个关于展览工厂扩建的信息。

第一个,是某某展览公司老板发出来的。

今年呢?

他们通过合伙制,已经开了一家展览工厂。

据他们负责人反馈我才知道。

库房面积2000多平,总投资这一块已经达到300多万。

今天通过某某展览公司老板发出来的朋友圈呢?

我才注意到,他们最近已经在酝酿第二个分厂了。

第二个,是某某展览工厂老板发的朋友圈。

他说,换厂房了,这一次,我们换的厂房面积是5000多平,来年好好大干一场。

而他之前的库房面积呢?

才3000多平。

为什么这一次他敢扩这么大?

如果我没猜错,他应该是今年赚钱了。

总之就是,这两条信息表明,他们都发到大财了。

要不,会舍得这么大的本钱去扩建厂房?

就如漂亮姐问我的问题一样。

她说,阿全,你觉得你办的年会跟别人对比起来,同样的价格,为什么人家就要来你这里?

我说,这个问题很容易回答,来我这里,是以家人为主。也就说,你带上家里人来参会,就特别合适。

她说,你的意思是,不带上家里人来参会,就不合适?

我说,是的。你想啊,打开门来做生意,我不能仅仅是看你个人吧!你的家里人,如果也能够让我多多少少了解到一些情况,那,我对你们是不是就更加有信心了呢?

她说,你还别说,好像,还真的就是这么一个道理呢!

我说,你能够理解我的初衷,不容易呀!

她说,其实,有很多的事情,还是要靠对比的。如果没有做对比,很多人,他是没有想到这么多的。

我说,是的。要不,很多的业务板块,我为什么要把价格给公布出来?说白了,就是以防那种选择困难者患者。让他们明白,你找我购买这个服务,预算控制在这么多就好了。

她说,你这种做法就很好。

我说,也不是我的做法好,是我个人就是这么懒。干脆,我就明码标价,让大家免除这方面的顾虑。

她说,懂了。

说到这里,我觉得有一个问题我得解释一下。那就是,我不是什么服务都是明码标价的。个别业务,因为我是跟其他人合作的,所以,价格这一块,我没法对方做公开。

此时呢?

如果你有这个需求,你找我的话,最好是给我一个预算。

如果我认为这个预算合理呢?

那,你的事情,我会帮你做一下跟进。

如果你的预算过低呢?

我只能是建议你去找第三家。

毕竟,很多的业务,它并不是独家垄断的。

就如前面我提到白色运动长裤这个价格的问题。

目的呢?

就是为了在这里给你做相对应的解释。

这样一来呢?

就没有杠精找我抬杠了。

你说,我写点给自己看的日记容易吗?

如果不做公开的话?

倒还好说。

做了公开之后,又担心有人过来找茬。

特别是内容他自己给自己对上号之后,我就更怕了。

要不,我现在会这么谨慎?

肯定不会嘛!

接下来,说说我关注的某某互联网圈子招新这个事情哈!

通过查看他们招新的文章,我注意到,阅读量这一块,也不高,才三千多的阅读量。

而人家的续费率呢?

就特别高。

基本上,可以达到八成以上。

另外就是,一千人的社群,人家收费近两千元一个人,立马就爆满了。

而我们展览圈子呢?

想做到这个程度?

还是挺难的。

看来,赛道的选择,还是蛮关键的。

就如我关注的大咖一样。

他最近的做法,就是把过完的日记做一下改编和汇集。

然后呢?

重新对外发布。

这样一来呢?

作为老读者的我,就没有看的兴趣和动力了。

但,对于新读者呢?

或者说,之前没有关注到的呢?

那,他们可能会有兴趣。

当然,这个过往日记改编工作,并不是作者本人做修改。

他说,是付费给人家帮他做的修改。

至于这话是真还是假?

这个就不得而知了。

我只知道,他现在做的事情,就是这样子。

给人感觉呢?

好像没有什么进步。

难道,这里面有什么难言之隐?

这个,我就不得而知了。

我只知道,我现在是把自己的日记做了保存。

未来呢?

可能会有人帮我做修改吧!

只不过是,是什么时候安排人?

这个,我现在也不知道。

我只知道呢?

日记的字数,我先把它给提上去。

别的问题呢?

先放一放。

就如铁杆读者收费这个事情一样。

目前,确实是有几个朋友给我付费了。我算了一下,也就是9个人而已。其中,新人,也就是第一次付款的,目前就是一个人。

剩下8个人呢?

都是老朋友。

准确地说,是这些年来,他们一直都有给我支付这笔费用。

至于接下来,会是怎样一个情况?

这个,我就不好说了。

我只知道呢?

数据,我已经做好了记账记录。

到了合适的时间呢?

我会把这个数据给做一下整理。

这样一来呢?

心里就有数了。
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