20231226

今天，完成了一件大事。

话说，是什么大事呢？

之前，我不是跟大家说过，说我前面五年时间里面，每年的十二月份，收入这一块，多的时候，还没超过3000元嘛！

今天呢？

有了厂长的支持，总算是突破3000元这个收入了。

你呢？

也可以理解为，前面五年时间的魔咒，今年终于被我给打破了。

要说开心吧？

好像也很开心。

要说不开心吧？

好像也没有什么值得开心的事情。

再就是，通过看别人搞的会展年会，认识的朋友都过去报名参会了。

而我这边呢？

人家是连问都没有问。

说真的，这种感觉，还是挺难受的。

有时候，我也在想一个问题。

那就是，凭什么人家来我这里参会呢？

再说啦！

收费便宜的时候，他都不来了。

现在呢？

收费这么贵。

二选一的话。

不用猜，人家肯定选择去热闹的地方。

再就是，看别人年会报名的参会人群，感觉上，好像我跟他们都很熟悉。

事实上呢？

一年见面的机会都少。

至于项目之间的合作？

可以说，是零合作。

要不，我会想着明年开启公司化运营？

肯定也是有这个原因在里面。

就如微信群一样。

之前免费给大家，大家珍惜么？

不见得。

可能会做人的，事后会把日记阅读包年的费用给支付一下。

其它的？

也就没有了。

忘记说了。

很多人，猜测是他们的生活也比较困难。因此，他跟我提这一块，也是没有的。不像之前，多多少少，也会意思意思一下。

现在呢？

我不问，他也不主动找我。我觉得，相互不打扰，也是挺好的。毕竟，项目就有这么多，你不跟我链接，我还可以找其他人来合作嘛！

就如下午某某展览公司老板找我一样。

本来呢？

我知道某某人他就专业做这个生意的。

包括我给他留言的时候，他也是说这些物料我们自己工厂里面就有。

问题是，我没有看到他有任何的行动呀！

就这样子，打听情况之后，我也就没有跟他有后续的联系了。

如果是之前呢？

我可能会把他的联系方式给到这家展览公司的老板。

然后呢？

让他们自己私底下联系去。

而这一次呢？

因为找我的这家展览公司的老板，他并没有接我的电话，所以，我也不着急。

反正就是，资源呢？

我有。

业务呢？

我得看你只是询价呢？

还是已经跟客户签合同了。

如果只是询价呢？

说真的，我兴趣不大。

如果你跟客户签合同了呢？

我就知道，只要一对接，我准会有红包拿。

如果没有红包拿呢？

那，这家展览工厂，我也不会再次联系他了。

就算他做的再好，说白了，跟我也没有半毛钱关系。

如果他会做人呢？

那，我们就可以长久合作下去。

接下来，说说目前年会的报名情况哈！

我们本地展览工厂主动报名这一块呢？

并不多。

但，目前对于我来说，算是够用了。

知道为什么吗？

很简单，通过今年跟他们的磨合，给我个人感觉还是不错的。也就是说，这几家展览工厂，他们能抵得上几十家甚至是上百家展览工厂的量。再就是，展览公司这一块，目前愿意支持我的，他们在行业内的知名度也不错。

你说，我还有什么？

说白了，有些时候，多，不见得就是好。

最关键呢？

就是他们愿意用真金白银来支持我。

这一点呢？

才是我最想要的。

就如我在朋友圈里面发布的说说一样。

你说你跟我关系好？

那么，我想问你，你在我们微信交流群里面吗？

要知道，进我们的微信群，也仅仅是256元一个人而已。

你说，你连这么少的费用都不舍得，你好意思说跟我们关系好？

至于年会参会这事？

说真的，如果你不带家人来参会的话，按照我们目前这个收费，它确实是贵。

如果你通过我们赚到钱了呢？

这点钱于你来说，这就是小钱了。

毕竟，我现在设置的收费金额，说真的，你仅仅是接一个桁架展台订单，就能够把这笔费用给赚回去。

问题是，你舍得吗？

我想，你不舍得。

理由是，进口袋里面的钱，凭什么我要吐出来？

忘记说了。

这次办年会呢？

倒是没人过来捣蛋。

所谓的捣蛋，就是同一天，也有人在搞年会。

我记得当年就是这么一个情况。

搞的很多朋友，他们不得不一会来我这里，一会去对方那里。

好在呢？

我当时是以校企合作为主。

即使是现场离开几个人，影响倒不是很大。

后面呢？

这些之前给我捣蛋的家伙呢？

据我了解，很多都默默离开会展这个圈子了。

至于离开的原因？

大部分也是与他们的做人有关。

他们当时还想着，把我一杆子给打死，让我在自己办的年会现场丢人，让我在自己年会现场难看。

须不知呢？

这些年来，我们还是活得好好的。

而他们自己呢？

关于会展圈子里面的会议活动，我已经找不到他们的踪迹了。

只能说，这一切，还真的是让人感到唏嘘。

接下来，说说我跟网红的聊天哈！

下午的时候，我跟网红在线上聊了一会。

期间呢？

我们就聊起行业内最近的现状。

首先，先说说我们当地的会展商协会的情况吧！

前几天，他们协会的年会已经办完了。

通过现场照片呢？

我注意到，之前他们很多保留的节目，这一次并没有了。

再就是，这个圈子里面，也小。

很多朋友呢？

他们是这么跟我说的。

他们说，疫情三年，生意很差，会费就没法如期缴纳了。结果呢？协会办年会，他们也就没有给我们发邀请函了。今年呢？我们这些会展企业的生意都好得不得了。如果协会的工作人员主动给我们发一条信息呢？赞助这一块，绝对是大大的红包。

让他们没有想到的是，协会里面的工作人员并没有给他们发信息。

从而呢？

他们也不好意思去找协会里面的工作人员。

协会的领导呢？

也是看经费有限，只好把之前保留的节目，该砍掉就砍掉了。

对于这个问题呢？

我个人是这么理解的。

就是人嘛！

都需要面子。

有些时候呢？

你给人家台阶下，人家说真的，还真的就会愿意支持你。

如果你不给呢？

说真的，人家也不见得会搭理你。

上面，是我跟网红做的分析。

下面呢？

我也给网红做了一下我这边的分析。

我说，我这边，目前的状态就是，不主动给大家添堵。毕竟，身边的朋友，来来往往的，也就是这么多。如果次次都去找人家要钱，真心是说不过去。因此，这一次，我就没有主动去找大家。

他说，你选择这么做，是对的。

我说，如果他们下一次来找我，能帮的，我肯定帮。不能帮的呢？我也会主动找他们要红包。

他说，如果对方不给你红包呢？

我说，很简单，我也装作什么事情都不知道呗！

他说，懂了。

最后呢？

我给网红提了这么一个建议。

我说，据我了解，别的行业，人家办的年会，规模这一块，都创了历史新高。而我们展览圈子里面的活动呢？最近也有很多人在办年会。只不过是，完全照顾我们普通展览人的年会，目前我还没有看到。

他说，是不是与收费有关？

我说，之前，我办年会，不收费的时候。人确实是多。之前我选择这么干，是因为年轻，因为无聊。所以，我选择这么做，是情有可原的。但，你不同。如果你想办，我建议你向大家收费200元一个人就好。

他说，收费200元一个人，会不会太少了呀？

我说，只要规模起来了，会有人主动赞助的。

他说，目前情况，就是没人做背书。

我说，只要规模上来了，你就不用背书。背书这一块，他们会主动找上门的。

他说，我这边呢？目前是这么一个情况。就是我自己也建了微信群。群里面呢？大家都在问我什么时候搞聚会。说真的，我也在犹豫。

我说，没有什么好犹豫的。如果我是你的话，我立马就着手筹备了。再说了，收费才200元一个人。如果人少，大家就聚聚餐就好。如果人多，再去大酒店里面搞嘛！

他说，也是。

我说，再就是，你也可以学会傍展。

他说，傍展？

我说，就是你知道某某会展平台办的年会，来的展览同行会有很多，你也可以选择在他们前面举办，也可以选择在他们后面举办。总之就是，时间错开了，就可以了。届时，参会嘉宾他们来了之后，也不会想着立马离开的。多多少少，他们也会愿意留下来跟大家见见面聊聊天的。

他说，你这个建议好。看来，在这两天时间里面，我得好好策划一下才行。

我说，如果我现在不是考虑公司化运营，说真的，这个模式，这个方法，我早就自己玩了。目前，我不想这么玩，是因为我现在的思路比较清晰，知道我自己想要什么。不再是像之前一样，傻傻地，这也干那也干。最终，什么都没干成。

他说，也是。

这里呢？

我也给你做一下揭秘哈！

对于来年呢？

我还是以我们本地生意为主。

具体，我可以做哪些业务呢？

通过整理之后，我注意到，我可以为外地来广州的会展企业提供：报图、发单、跟单、领证、美工、租赁、兼职、翻译、短视频、餐饮、住宿等一条龙服务！

至于法律服务我为什么没有写上去？

说白了，与我的身份有关。

如果我是执业律师呢？

我写上去倒是可以。

问题是，我不是呀！

因此，律师的爱人让我加上这一业务，我只能是口头上说好。

真正打起广告呢？

我可不敢这么打。

至于其它业务呢？

说白了，无论是个人，还是公司，它都是可以做的。

这一点呢？

我通过在各大短视频平台里面修改备注之后，才获知到这个答案。

说真的，也算是获得的意外之喜吧！

接下来，说说白色运动长裤这个问题。

前几天，我下单购买了3条白色运动长裤。

当时呢？

我是抱着试一试的态度去购买的。

今天收到货之后呢？

我试穿了一下，感觉还是可以的。包括手感方面，也不错。就是裤脚太长，修改费用要7元一条，让我是真的心疼。

知道为什么吗？

很简单，我购买的裤子，商家给我包邮，收费才16.8元一条。

而改裤脚呢？

就要7元一条。

本来呢？

我想让改裤脚的老板给我便宜一点的。

她说，不能便宜了。

见此，我只好作罢。

这不，裤脚改好之后，我就直接穿上。回到公司，感觉这种裤子穿起来还是很舒服的。见此，我就找商家商量，想多买几条，看看价格是否可以优惠一点。

你猜，商家是怎么回复我的吗？

他说，你一次性买十条，我们也是没有优惠的。

见此，我就去看看别人家卖的同款裤子。

通过对比呢？

我注意到，人家比他们便宜2元一条，而且好评相当多。见此，我也是连犹豫都没有，直接通过4家不同的店铺，每家都购买一条。目的，也是想着到货之后，对比对比一下。

就如我买的红色长袖POLO衫一样。

我也是多家店铺下单购买。

目前呢？

还真的是给我测试出效果来了。

有些店铺，他们售价便宜呢？

衣服的质量，说真的，确确实实是不咋滴。

有些店铺呢？

价格就是贵个几块钱。

但，他们衣服的质量就是好。

你说，我不经过对比，我能获得这个答案不？

肯定不能嘛！

再就是，裤子这一块，之前我穿的是速干西裤。

不注意的时候呢？

还真的是把胯下的绳子给搞裂开了很多。

本来呢？

我是不注意这些问题的。

是因为试穿新裤子的时候，我低头一看，才发现这个问题。看来，最近天气冷，很多东西，我也是真的忽略了。所以，闹了这么大的笑话，我自己都不知道。

只能说，自己确实是老了。

如果年轻呢？

多多少少还是会注意自己的形象和脸面问题嘛！

可惜，我现在并没有。

就如白色羽绒服一样。

今天，我才发现两个袖子之间，真的是太脏太脏了。

拿湿纸巾和洗手液一洗呢？

还是洗不掉。

后面，我是拿刷子，直接对着水龙头洗，我才注意到，前面涂的洗衣液实在是太多了。

好在呢？

我用刷子对着水龙头给洗了一次。

要不啊？

这个衣服，说不定，还真的是得废掉了。

忘记说了。

衣领上面呢？

也是特别特别脏的。

看来，白色不耐脏，确实是个问题。

就如鞋子一样。

我是试穿过多双不同材质的白色鞋子之后，最后才确认穿皮面材质的白鞋。

理由是，脏了，拿湿纸巾一擦就好了。

如果是其它材质呢？

弄不好，就得拿水来洗。

这个呢？

就不是我想要的了。

说到这，有一个丑事，我也不怕你知道哈！

就是这段时间，天气不是很冷嘛！

裤子呢？

我是穿了3条。

其中，有内裤，有秋裤，有外面这条白色运动长裤。

对于秋裤呢？

我一般是5天才洗一次。

上衣呢？

我是穿了4件。

其中，最里面这一件，我是天天更换和洗的。

至于其它外套？

我是没有洗的。

这样一来呢？

外套这一块，我全部都是靠喷香水。

好在呢？

我最近不用干什么苦力活。

衣服这一块呢？

如果脏的话，也就是汗渍而已。

其它呢？

也就是前面说的，一般也就是衣袖那里脏了而已。

看来，最近的我，确实是懒了。

对于自我形象这一块呢？

也忽略了很多。

就是不知道，结婚之后，我会不会还是这种情况呢？

只能说，看另一半找的怎么样了。

接下来，说说某某主办方找我的事情哈！

吃完晚饭，刚刚回到公司，就收到某某主办老总的留言。

他说，林总，某地有标准展位的展览工厂介绍么？开年后，我们有一个展会需要用到2000多套标准展位以及一些氛围的东西。

我说，有啊！某某展览工厂，他们就有这个物料。

他说，方便推荐给我？

我说，方便。

就这样子，我就把厂长的微信以及电话都发给了他。

关于厂长这边呢？

我也主动给他做了留言。

厂长说，好的，我也跟他联系一下。

忘记说了。

上一次，大姐让我给她做主办的朋友推荐专门做主场的标摊展览工厂，我当时给他们做介绍了。

至于后面是什么情况呢？

大姐没说，我也没问。

昨天呢？

大姐的那位朋友主动添加我的微信了。

不过呢？

她加是加我了。

就是不说话。

对于这个问题，我也表示理解。毕竟，这种事情，我也经常干。不过，她能够主动添加我，说明我之前给她对接的资源，她经过多方打听之后，还是很认可的。

要不，她会主动添加我的微信？

肯定不可能嘛！

再就是，他们做的是主办，是属于上游。

对于上游的会展企业来说，说真的，他们是真的没有必要去刻意巴结谁。

反而呢？

主动去巴结他们的就不少。

通过这件事，也让我意识到，有些资源，我确确实实是应该说出来才行。

要不啊？

赚钱机会真的是白白给溜走了。

回头一想呢？

又唉声叹气，这，就不是我想要的结果了。

接下来，说说朋友圈里面的发现哈！

通过刷朋友圈，我注意到，有两个关于展览工厂扩建的信息。

第一个，是某某展览公司老板发出来的。

今年呢？

他们通过合伙制，已经开了一家展览工厂。

据他们负责人反馈我才知道。

库房面积2000多平，总投资这一块已经达到300多万。

今天通过某某展览公司老板发出来的朋友圈呢？

我才注意到，他们最近已经在酝酿第二个分厂了。

第二个，是某某展览工厂老板发的朋友圈。

他说，换厂房了，这一次，我们换的厂房面积是5000多平，来年好好大干一场。

而他之前的库房面积呢？

才3000多平。

为什么这一次他敢扩这么大？

如果我没猜错，他应该是今年赚钱了。

总之就是，这两条信息表明，他们都发到大财了。

要不，会舍得这么大的本钱去扩建厂房？

就如漂亮姐问我的问题一样。

她说，阿全，你觉得你办的年会跟别人对比起来，同样的价格，为什么人家就要来你这里？

我说，这个问题很容易回答，来我这里，是以家人为主。也就说，你带上家里人来参会，就特别合适。

她说，你的意思是，不带上家里人来参会，就不合适？

我说，是的。你想啊，打开门来做生意，我不能仅仅是看你个人吧！你的家里人，如果也能够让我多多少少了解到一些情况，那，我对你们是不是就更加有信心了呢？

她说，你还别说，好像，还真的就是这么一个道理呢！

我说，你能够理解我的初衷，不容易呀！

她说，其实，有很多的事情，还是要靠对比的。如果没有做对比，很多人，他是没有想到这么多的。

我说，是的。要不，很多的业务板块，我为什么要把价格给公布出来？说白了，就是以防那种选择困难者患者。让他们明白，你找我购买这个服务，预算控制在这么多就好了。

她说，你这种做法就很好。

我说，也不是我的做法好，是我个人就是这么懒。干脆，我就明码标价，让大家免除这方面的顾虑。

她说，懂了。

说到这里，我觉得有一个问题我得解释一下。那就是，我不是什么服务都是明码标价的。个别业务，因为我是跟其他人合作的，所以，价格这一块，我没法对方做公开。

此时呢？

如果你有这个需求，你找我的话，最好是给我一个预算。

如果我认为这个预算合理呢？

那，你的事情，我会帮你做一下跟进。

如果你的预算过低呢？

我只能是建议你去找第三家。

毕竟，很多的业务，它并不是独家垄断的。

就如前面我提到白色运动长裤这个价格的问题。

目的呢？

就是为了在这里给你做相对应的解释。

这样一来呢？

就没有杠精找我抬杠了。

你说，我写点给自己看的日记容易吗？

如果不做公开的话？

倒还好说。

做了公开之后，又担心有人过来找茬。

特别是内容他自己给自己对上号之后，我就更怕了。

要不，我现在会这么谨慎？

肯定不会嘛！

接下来，说说我关注的某某互联网圈子招新这个事情哈！

通过查看他们招新的文章，我注意到，阅读量这一块，也不高，才三千多的阅读量。

而人家的续费率呢？

就特别高。

基本上，可以达到八成以上。

另外就是，一千人的社群，人家收费近两千元一个人，立马就爆满了。

而我们展览圈子呢？

想做到这个程度？

还是挺难的。

看来，赛道的选择，还是蛮关键的。

就如我关注的大咖一样。

他最近的做法，就是把过完的日记做一下改编和汇集。

然后呢？

重新对外发布。

这样一来呢？

作为老读者的我，就没有看的兴趣和动力了。

但，对于新读者呢？

或者说，之前没有关注到的呢？

那，他们可能会有兴趣。

当然，这个过往日记改编工作，并不是作者本人做修改。

他说，是付费给人家帮他做的修改。

至于这话是真还是假？

这个就不得而知了。

我只知道，他现在做的事情，就是这样子。

给人感觉呢？

好像没有什么进步。

难道，这里面有什么难言之隐？

这个，我就不得而知了。

我只知道，我现在是把自己的日记做了保存。

未来呢？

可能会有人帮我做修改吧！

只不过是，是什么时候安排人？

这个，我现在也不知道。

我只知道呢？

日记的字数，我先把它给提上去。

别的问题呢？

先放一放。

就如铁杆读者收费这个事情一样。

目前，确实是有几个朋友给我付费了。我算了一下，也就是9个人而已。其中，新人，也就是第一次付款的，目前就是一个人。

剩下8个人呢？

都是老朋友。

准确地说，是这些年来，他们一直都有给我支付这笔费用。

至于接下来，会是怎样一个情况？

这个，我就不好说了。

我只知道呢？

数据，我已经做好了记账记录。

到了合适的时间呢？

我会把这个数据给做一下整理。

这样一来呢？

心里就有数了。