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 琶洲展馆
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20231220

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发表于 2023-12-20 10:00:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天晚上,因为要凑步数,所以,我在园区大堂里面边走路边看书。

这一看呢?

就看到晚上九点多。

这下好了,想写日记,又打不起精神来了。

怎么办呢?

有了。

刷刷短视频以及做做科目一和科目四的模拟考试题吧!

这么一搞呢?

就到了夜里十一点多了。

看同事还有人在加班。

而我呢?

联想到这段时间就算是夜里经常加班也看不到钱。

反而呢?

还把自己的作息时间给搞乱了。

思来想去呢?

我做了一个决定,直接回家睡觉去。虽然说,躺在床上睡不着。但是,我还是选择忍住不看书了。

当时,我还想好了。

大不了,我早起嘛!

然后呢?

回公司再写日记。

不像之前,无论如何,我都是先把日记写好了再回家睡觉去。

这不,今天早上回到公司,别的事情,我也不做。

然后呢?

只写日记。

这一写,到了中午下班的时候,字数就写了一万多字。看来,很多时候,如果不逼一把自己,都不知道自己的能耐。这一次,我总算是体验到了。

之前呢?

一天能够写完一千多字,我就觉得很了不起了。

现在呢?

能写一万字。

我就觉得,这,或许就是我日后的工作常态了。

当然,今天早上能够写一万字,这里面,旧内容还是挺多的。

如果没有这些旧的内容来凑数呢?

说真的,还真不知道写啥话题。

就如昨天晚上一样。

为什么我写了一千多字之后,就写不下去了呀?

说白了,就是与肚子里面没有存货有关嘛!

不过,这段时间,我天天都选择看小说。

通过小说呢?

我注意到,人家写的事情,也都是我们日常生活的琐事嘛!

问题是,人家写的内容,我是看了又想看。

而自己写的内容呢?

很多的时候,还是做不到。

忘记说了。

上一次,我不是说实习生的总结老师还没有提交给我嘛!

今天呢?

老师发给我了。

打开一看,心里话,同学们写的总结,真的是太空洞了。

我自己看完之后呢?

一点受益都没有。

就是不知道,大家看完我写的日记之后,会不会也有这种感触呢?

心里话,有些时候,我自己写的东西,我自己看完之后,我都有一种错觉。

如,这是我写的么?

我怎么没看懂这里面写的内容呢?

还有就是,六七千字的日记写完,能够有印象的,可能也就是一两段话里面谈到的事情而已。

其它的?

真的可以用废话连篇来形容了。

接下来,说说中午吃饭的收获吧!

昨天,某某展览公司老板给我打电话。

他说,林总,你在哪里?

我说,我在展馆里面。

他说,晚上一起吃饭?

我说,有事?

他说,有啊!我的小舅子,他来你们这边学展台设计,已经学了一段时间了。因此,我就想着,请你们吃顿饭,以示感谢。

我说,你先给董事长打个电话,看看他的时间?

他说,行。

就这样子,他就给董事长打去了电话。

董事长说,晚上已经有约了。明天中午,倒是有空。

就这样子,我们才约到了中午。

本来呢?

老板的意思是设计师也请的。

但,告知的时间过晚,导致他们都点餐了。

只好呢?

我们几个人一起去吃了。

席间,我们就聊起最近来了一个星期的设计师。

这个设计师呢?

是我们老家那边的。

他说,我做设计,已经有九年时间了。只不过是,之前并不是做展台设计。之前做的设计,有家装有专卖店,等等。

我说,来公司做展台设计师,感觉怎么样?

他说,来公司一周,我感觉展台设计这份工作,我做不来。

我说,不会吧?

他说,主要,就是老板娘要求是这种,设计总监的要求是另外一种。搞得我,也是手忙脚乱的。再就是,周六日,我哪里都没有去,都是宅在家里作图。

我说,家里面的电脑,配置可高?

他说,配置一般。

我说,做展台设计,很多时候,讲究就是一个快。我注意到,你来公司这一周时间,好像快这个字,与你无缘哦!

他说,是的。

我说,说实话哈!你选择做展台设计师,年收入想达到多少钱?

他说,有个15-20万,也就可以了。

我说,如果是这个收入,要求倒是不高。毕竟,公司里面的设计师们,他们很多人都实现了这个收入水平。

他说,哦!

我说,你现在,是不是又有了新的想法?

他说,是啊!按照目前的情况,我觉得我都过不了这个试用期。

我说,如果是这样子,我建议你直接离职,重新再去找一份工作。毕竟,这段时间,想找设计方面的工作,说白了,还是很容易的。

他说,这个,我是知道的。

我说,还有其它想法么?

他说,其它想法,倒是没有了。

我说,如果真的是做了决定,真的是不想来了,你记得给老板娘说一下哈!

他说,行。到时候,我会跟她说。

而老板娘呢?

她说,设计师没有跟我说他离职了呀!

我说,哦!

她说,我愿意招他,是看他的学历不错。另外就是,他做设计的时间也比较长了。我个人认为,他做起展台设计来,入手应该是很快才对。没想到,来了一个星期,他就不来了。

我说,怪我。这事确实是怪我。

她说,怪你什么呢?

我说,怪我建议他选择离职了。

她说,原来如此。当时呢?我跟设计总监的意思是,设计总监负责出创意设计,以及做头部展台设计方案。到了后期,如果设计到出施工图,或者是进行局部的修改,则是由他来做。

我说,原来你是这么想的。看来,这个事情,确实是怪我了。

她说,没事。下午上班后,我让人事与设计总监都去联系一下他,看看他现在是怎么想的先。

我说,这个可以有。我就担心,到时候,他同意回来了,提成这一块的费用,你是怎么给他算的呢?按照他跟我聊天的意思,就是他很注重提成这个问题。

她说,这一块,我已经跟设计总监说好了,只要中标,设计总监的提成不变。及时是后面是他来修改,一点都不影响设计总监的收入。

我说,如果是这样子,就很完美了。

她说,恩。

接着,我们又聊起某某展览业务员。

当时,我刚搬过来公司办公的时候,就看到一个美女。让我没想到的是,第二天,她就不来公司上班了。到了后面,我也没有看到过她。

当时呢?

我以为她就是一个兼职。

有展台项目的时候呢?

她就来公司上班。

今天通过老板娘的告知呢?

我才知道,她原来是在公司里面拿底薪的。

据老板娘反馈,说她来公司上班的几个月,并没有创造出什么价值来。

潜在意思呢?

就是公司在她身上的投资算是失败了。

对于这种情况,老板娘认为情有可原。

问题是,她利用公司资源做私单。

这一点呢?

是老板娘最受不了的。

她说,我也是有一次,在无意中看到她的电脑,看到她跟客户的聊天记录。然后,我才知道她找了某某展览公司设计师洽谈合作。最后,她就把公司里面有意向的客户,直接拿到外面去做单。对于没有意向的客户呢?就由公司的设计师出图。怪不得公司设计师出的展台设计方案都没有中标,原来,这个原因是在这里呀!

我说,你不说,我还真的是不知道呢!当时,她给我吐槽,说是公司某某设计师的设计水平不行,连客户公司商标的颜色都搞错了。

她说,你也知道的。她说的那位设计师,她做我的展台设计方案,是什么问题都没有。而且这个中标率,还蛮高的。

我说,是啊!

她说,说白了,并不是公司设计师的问题,是她自己动机不纯而已。

我说,据你了解,她的年业绩如何?

她说,据我了解,她一年也做不了多少业绩。

我说,懂了。

其实呢?

我在跟她聊天的时候,我就知道这个人,她也是搞不出什么大的动静来。再就是,她自己说话很谨慎。聊行业里面的人与事,她也说不出一个一二三来。

外加上,她注册的公司名字,又不是展览公司。我就觉得,这种人,还是挺有自己一套商业模式的。再就是,她能够来老板娘公司这里拿工资上班,我认为,她也确实是不容易。

如果是我呢?

我是真的做不到。

接下来,说说某某大型展览工厂老板主动给我的留言哈!

去年的时候,我天天在群里面给大家做访谈。

这家展览工厂的老板呢?

他也在群里面。

当时,正好广州这边有车展,他说过来了,就联系我。

后面呢?

也没有联系。

今年开年到现在呢?

我们一直都没有联系。

今天早上的时候呢?

他主动联系我了。

他说,林总,你是设计师吧?

我说,我不是哦!

通过他这么一说呢?

我就知道,他对我的名片资料并没有做备注。再就是,他也没有看我的朋友圈。因此,他就搞不懂我是做什么的。

如果是之前呢?

我表示理解。

现在呢?

我不理解了。

知道为什么吗?

很简单,我现在在朋友圈头图上面,已经把我的广告给打出来了。

你说,打开我朋友圈看一下,就有那么难么?

不见得吧!

再就是,我也算是天天都更新朋友圈的。

类似我这种做法的朋友呢?

说真的,展览圈子里面没有几个人做得到。当然,我天天更新朋友圈,说白了,就是为了赚钱。这个赚钱,就是以我的日记为主。

而短视频这一块呢?

我更新是更新。

问题是,看不到钱呀!

只不过是,日记我是做到天天更新下来了。所以,短视频,我也才坚持做更新。这个更新,跟钱不钱,已经没有多大联系了。

再就是,之前我对短视频不做分享的时候,播放量也是200-300之间。

做了分享之后呢?

播放数据也差不多。

包括日记的阅读量也是一样。

有时候,我也在想,这些东西,分享还有意义么?

如果非要说意义,应该也就是一个陪伴吧!

其它的?

真心看不到了。

如果要说个别朋友呢?

可能打开会展交流群,看到的,都是我的视频和日记,稍微有点小情绪,弄不好,就退群了。

不说别人吧!

就拿我自己来说。

我为什么推出老乡群?

说白了,也是与这个有关。

要不,我能发出这种感慨?

肯定不可能嘛!

忘记说了,昨天写的万字长文,终于有人给我留言了。虽然说,留言的内容没有营养。但,我也觉得,这也是一种进步。

就如我关注的大咖一样。

他写的文章,阅读量很高么?

不见得。

但,他的留言,倒是挺多的。

这一点呢?

才是我最羡慕的地方。

要不,他们说什么阅读量、点赞、收藏之类的,我为什么提不上兴趣?

主要原因,就是在这里。

接下来,说说年会嘉宾邀请这一块哈!

前面,有几个朋友直接对我们年会给予赞助了。

关于他们的家人是否可以来参会呢?

我之前没有这种想法和概念。

随着年会时间临近之后呢?

我做了一个决定,邀请他们家人来参加。

当时,我是这么想的。

这次晚宴,我跟经理预定是6桌。

而目前赞助的人数呢?

并不多。

当时,我最坏的打算,就是让公司的同事都过来参会。

后来呢?

我认为我请全公司的同事都来参会,有什么用呢?

如果我直接让这些赞助商的家人来参会,他对我,是不是又高看一眼,以后对我的支持力度,会不会更大呢?

我想,答案不用再做犹豫了,直接请赞助商家人是最好的选择。

就这样子,我就开始跟他们确认人数。

包括会展专业院校这一块呢?

我也是这么跟老师说的。

这里,有一件事情,我觉得我很有必要说一下。那就是,之前有很多女老师,她怀孕期间,也来参加我们的年会。孩子长大了,我也让她们的孩子过来。

这种归属感,说真的,我很喜欢。再就是,看到他们,真的跟我们自己家里人没有什么区别。时间越长,这种感觉,这种亲情,我越是觉得浓烈。

因此,这一次的年会,我又让老师带上他们的孩子过来参加。

一开始呢?

个别老师觉得不好意思。

他们总觉得,每年的年会都过来吃吃喝喝,总觉得很难为情。

而我呢?

并不是这么认为的。

说真的,如果不是自己目前号召力不行,商业模式达不到预期的话,我的做法和玩法,肯定会更上一个层次。当然,这种话,我不敢面对着大家说。我只知道,这些年来,我一直都在默默努力中。

今年呢?

说心里话,我的收入是见涨了。

但,这个见涨,还没有达到我的预期。

来年呢?

我想好好努力一把。

因此,这次年会,我就想把这些老朋友都集中起来,大家一起出谋划策,看看在哪些方面,我们可以合作合作,然后,一起努力,一起赚钱。

关于年会合影期间,我们录制短视频所喊的口号呢?

我之前没有什么想法。

今天呢?

我突然间有了灵感。

我觉得,新的一年,我们的口号就是:一起努力,一起赚钱。

关于年会海报设计这一块呢?

我之前是想着,搞点高大上的东西。

现在呢?

我觉得越简单越好。

目前,删除来删除去,我就保留了公司年会信息以及时间和地点。

其它信息?

我就不做公布了。

再就是,之前的时候,我可能会把大家的照片给公布出来。

现在呢?

我也没有这种想法了。

知道为什么吗?

很简单,设计起来,麻烦。再就是,搞这么多,现场的时候,得有人来掌控电脑。虽然说,这一次,我们请了场控。

但我觉得,还是不给他找麻烦了。他能够把一些杂七杂八的事情给我做好,我就认为,他合格了。其它事情,我也就不想麻烦他了。

接下来,说说老师这边给我的回复哈!

A老师这边呢?

她说,林总,年会现场,我的儿子会给大家表演一个魔术节目哈!

B老师这边呢?

她说,林总,我跟我儿子商量一下,让他也整一个节目。

律师这边呢?

他说,林总,到时候,我们家的孩子会在现场给大家表演一个大提琴独奏。

对于他们的反馈,我统一都说好的。

至于后面,大家还有没有其它反馈呢?

我想,肯定会有的。

关于年会流程这一块呢?

我现在是这么策划的。

首先是签到,接着是大合影,紧接着就是致辞以及财神爷给大家派发利是,后面就是朗诵、互动小游戏、颁奖、表演、抽奖、自由交流。

其它的?

暂时没有想到了。

后面呢?

我再根据大家的需求来做决定吧!

接下来,说一个好消息哈!

因为要来参会的同学有很多,所以,在经费这一块,我就想着,我们会展企业的老板们,能不能赞助一下呀?

就这样子,我就把这条信息公布到了群里面去。

你猜,有没有人愿意赞助?

答案是:有。

某某展览公司的老板,他直接就给我赞助了2000元。

本来呢?

我是想做公开的。

后面,我想到上一次说过的话,说我不再把这些赞助金额做公开之后,这一次,我也就忍住了。

至于其他人,他对我在群里面发布的这些信息是怎么看的呢?

我就不管了。

我只知道,现在的我,是务实,不再是像之前一样务虚。

还有呢?

就是个别朋友的赞助,人家并不希望我做公开。

如果我做公开了,其他人也来找他要钱做赞助,他该怎么办?

基于此,我觉得我现在这种做法,就非常好。

一来呢?

我替赞助嘉宾保密了。

二来呢?

我也有经费可以邀请就读会展专业的同学来参会了。

三来呢?

给大家保留一种神秘感,这种效果,才是我最想要的。

接下来,说说会展圈子里面的动静哈!

通过查询会展资讯,我了解到,某某会展平台,他们刚刚在某地办完活动之后,又回到他们的根据地搞活动了。

这一次呢?

他们的玩法还是和之前一样,拉上当地会展行业商协会一起办。

通过对外公开出来的数据呢?

我注意到,大家伙的报名情况还是非常不错的。

包括他们上一次在某地组织举办的活动呢?

有了这个会刊出来之后,我认为这种二次营销,也是很好的体验。起码来说,我们没有去过现场。但,通过会刊,我们可以了解到很多的东西,对于下一次他们的情况,又有了新的了解。

而他们呢?

有了这个数据之后,再去找大家洽谈合作事宜,也是非常方便的。

这一点呢?

说真的,我是学习到了。

到了我们年会组织举办期间呢?

我也想好了。

届时呢?

我也用PDF格式,把大家的详细资料,也都做一下整理。

然后呢?

分享出来给大家看。

这样一来呢?

也就是一本会刊了。

至于大家要不要打印?

这个,我就不管了。

我只知道呢?

东西我给大家做了。

剩下呢?

就看大家自己的选择了。

说真的,我在这一块,很多的时候,也都是随缘。

其他人怎么做?

是人家的事情。

我只知道,当时我借鉴大家的做法,说白了,就是看重他们都找谁赞助了。

如果我也认识他呢?

我也找他要赞助。

这,就是我之前的做法。

现在呢?

我可不是这样子了。

就拿这一次来说吧!

你主动给我们提供赞助,我非常开心。

你不给我们赞助呢?

我也不去主动找你。

包括这种话语,我在群里面,也都有跟大家说过。

事实上呢?

我也确确实实是做到了。

有时候,我也在想,接下来,还有谁愿意主动给我们赞助呢?

按照目前的赞助情况,我知道亏钱是不可能亏钱了。

想赚钱呢?

还是没有钱赚。

当然,后面有没有?

现在下结论还早。

接下来,说一个丑事哈!

就是这段时间,我都忘记自己身份了。

做事情呢?

没有顾虑别人的感受。

然后呢?

就自己做主了。

说实话,我这种做法,是很危险的。虽然说,人家不说我什么。但是,我认为我这么做,确实是不应该。

接下来的时间里面呢?

我还是做好我自己才行。

对于别人的事情以及物品呢?

最好是不管不问。

这样一来,才不会惹得人家讨厌。

还有呢?

就是对自己内心这一块,也是一种修炼。

我觉得,挺好。

看来,有些事情呢?

还真的是靠自己体验与感悟。

就如我之前在老总那边办公一样。

因为我是自由人,所以,做起事情来,没有考虑到人家公司的规章制度。

好在呢?

我事后也有给老总做了反馈。

要不啊?

还真的是麻烦大了。

在此呢?

我也暗暗做了一个决定。

对于别人公司里面的员工呢?

我要与他们保持一定的距离。

见面打招呼?

这种倒是可以。

至于聊工作等等方面?

最好是不参与。

之前,我让人家给我做事,我给人家高报酬,人家老板听完我所说之后,就认为我此举做得很不好。

最近呢?

人家好不容易招聘了一名员工,我没有跟人家老板商量,也没有把这名员工的情况如实给人家老板做了告知就让人家离职了,我觉得,我这种做法是要不得的。

还有就是,人家的东西,我凭什么拿出分给大家吃?

以上种种,说白了,就是我现在的做法,真的是捞过界了。

在这里呢?

我是做了深刻的检讨。

在现实生活当中呢?

我并没有做到。

在此,我也希望你不要再犯我这种低级错误哈!

接下来,说说海外展的情况。

早上的时候,经常做海外展的老板,他就给我们透露了一个消息。

他说,某某国家,最近情况不是很乐观。大家想做这个国家的展会业务,一定要谨慎。除此之外,价格这一块,不能再按照之前的价格给客户做报价了。

他的潜意思呢?

就是大家想接单?

没有问题。

报价这一块呢?

一定要高。

如果你做不到,或者是掌握不到这个消息呢?

弄不好,你还真的是分分钟亏钱的。

就如我跟专业关注上层路线的主办大佬们聊天一样。

他们关注的东西呢?

就是我的竞争对手又新增了哪几家?

还有呢?

就是哪个区域又有什么新的政策出台?

如果我们去这个地方办展会的话,可以获得什么好处?

等等。

而我现在的做法呢?

在这一块,我是真的做不到。

更多时候呢?

我都是被动等待人家上门来找我。

就如现在一样。

人家不找我聊天呢?

我也不找大家聊天。

久而久之呢?

一天下来,聊天人数都是控制在个位数。

收入这一块呢?

可以说,真的是零收入。

如果照此下去呢?

说真的,年终这个收入数据,还真的是不如往年。

看到这个数据,说真的,我就在想,来年铁杆读者续费的广告,我要不要发呢?

要知道,很多事情,一旦过三了,就不好玩了。

而我之前呢?

已经做过一次了。

当时呢?

没人搭理我。

如果有人搭理我呢?

倒还好说。

就如之前一样。

我看到有人愿意支持,我就选择继续发力。事实上,一发力,效果还是可以的。就是现在,没人回复,这种,我才担心。

包括牌匾申请这一块也是一样。