20231219

今天，是某某展会最后一天开展时间以及撤展时间。

忙完这个展会呢？

也代表着我今年在展馆里面上班的时间结束了。

至于后面的两个展会？

与我无关了。

知道为什么吗？

因为后面两个展会，他们分布的展馆位置距离我们柜台还是挺远的，所以，我就决定不过去了。

这不，这个信息，我在群里面和朋友圈里面都发布之后，今天还是有朋友愿意过来找我聊聊天的。

对此呢？

我也表示很开心。

接下来，说说今天的收获吧！

口腔溃疡这个问题呢？

因为昨天去医院输过液，所以，症状立马就好了。

至于口服药？

我立马就停了。

看来，下次有口腔溃疡，还是不能忍。

只需要花三四十块钱去医院输液一次呢？

基本上，也就好了。

再就是，今天早上起得特别早。

到了早上七点多呢？

我就醒了。

看来，心里想着事情，他还真的是睡不着。

要不啊？

还真的是喜欢偷懒。

然后呢？

睡到下午再起床都是有可能的事情。

不过，说心里话，这段时间，大家主动找我比较少，外加上，群里面也没人聊天。因此，我很多的时候，也不想回到公司来上班。毕竟，回来了，也没事可做。

如果是之前天天有事可忙呢？

就不一样了。

接下来，说说某某展会，参展商他们是怎么说的哈！

某某参展商，他过来我们店里面购买东西的时候，我就随机跟他聊了一会天。

我说，老板，这个展会，参展效果可好？

他说，现在的展会嘛！效果也就那样子。

我说，那，你为什么选择来参加呢？

他说，首先，这是一个圈子。其次，我们也需要跟竞争对手以及供应商们聊聊行情与合作。最后，就是看看能不能接到单。

我说，对于这次展会，你的评价是？

他说，还行，

我说，下一次，还会来参展么？

他说，会的。

我说，感谢告知哈！

接下来，说说我跟某某展览公司老板的聊天。

因为店里面不忙，所以，我就选择在店门口那里一边转圈圈一边看书。

如果有客人过来呢？

我也会给他们做咨询。

今天下午的时候呢？

正好遇到某某展览公司老板路过。

就这样子，我们就闲聊了起来。

我说，老板，这一次，总共做了多少张单子？

他说，有20个吧！

我说，感觉怎么样？

他说，还行。

我说，接下来，有什么想法没？

他说，我就想把短视频这一个给做好。

我说，如果我没记错，短视频这一块，你也做了一段时间了吧？

他说，是的。

我说，效果如何呢？

他说，一般。

我说，一般，就对了。

他说，我也是看到其他人玩短视频都玩起来了，我也想着，可以给我们展览业务这一板块赋能一下。没想到，想法很好，取得的成绩却是一般。

我说，可能跟我们行业的属性有关吧！

他说，你目前在短视频这一块做得怎么样了？

我说，我准备放弃了。

他说，不会吧？

我说，我现在发的视频，播放量大部分都是在500以下。你说，换成是你，你会坚持么？

他说，我也不会坚持。

我说，对于短视频，你看重哪些指标？

他说，我看重点赞和收藏。

我说，我的观点，其实是评论。

他说，哦！

我说，据你了解，目前在会展这个行业里面，短视频做得最好的是哪个展会题材呢？

他说，我还真的是没有去做关注呢！

我说，是茶博会。下次有空的时候，你可以去收集收集，整理整理。

他说，好的。

我说，关于展会短视频这一块，你认为关键词重要还是算法重要？

他说，我认为算法重要。

我说，你的观点，我很认可。我一开始的时候，也是认为关键词重要。然后，我就用我的名字做了很多的关键词。后面发现，效果一般，我也就选择放弃了。

他说，原来如此。

我说，如果后期有什么想法，我们可以多交流哈！

他说，可以的。你这边，如果有空的话，也欢迎来我们公司喝茶哈！

我说，会的。

这不，聊着聊着，本来展览公司老板要走的时候，此时厂长也就过来了。

我说，厂长，你跟老板有没有合作过呀？

厂长说，有的。

我说，老板，你跟厂长合作过没？

他说，我对厂长没印象。

厂长见此，就打开微信对接群给老板看。

老板呢？

才知道他们不但合作过，而且还合作过多次。

只是一直以来，都没有见过面。

而厂长呢？

为什么能够认识老板，说白了，也是因为老板有自己的头像做了头图。

如果不是这样子呢？

说不定，厂长还真的是不认识老板。

我说，厂长，这次总共做了多少张单子呢？

他说，18个吧！

我说，感觉如何？

他说，也就这样子呗！毕竟，我有不是第一次做这个展会了。可以说，这些客户，都是我的老客户为主。

我说，收入应该不少于5万吧？

他说，我们专业做桁架的，这个数量，差不多也就是赚这么多钱。

我说，感觉做这个展会，是好，还是不好？

他说，这个问题，你得问问展览公司的老板。

老板说，做这个展会，最大的福利，如果你是指定特装搭建商，是不需要缴纳押金。如果你不是指定特装搭建商，押金也才3000元。撤展完毕，现场立马就可以退还了。

我说，还是这个展会存粹是站在我们参展商、服务商的角度去思考问题。

他们都说，可不是嘛！

心里话哈！

如果不是跟他们聊天，我都不知道，我们国内还有这种展会。

首先，是展位费便宜。

说便宜，也不能说便宜。毕竟，国内个别展会，他们收取的展位费比这个便宜的，还有一大堆。只不过是，这个展会，他们是做出规模了。

其次，就是指定特装搭建商认证收费是2000元一家。

当然，这个指定特装搭建商资质认证收费，并不是这个展会的专属。据我了解，国内很多的展会，他们也都选择这么玩。选择这么玩，有些的认证费用是可退的，有些是不可退的。

而这个展会的认证费呢？

是不可退的。

很多朋友呢？

特别是经常做这个展会的朋友呢？

他们认为这个费用不贵，说白了，也就是等于交一个会费。因此，大家都愿意交。再就是，对外宣传，也好看。

如，客户问你们。

客户说，你们公司，专业做的展会都有哪些呀？

你可以选择这么回答。

你说，某某展会，我们公司就是指定的特装搭建商。

说完，你只需要把参展商手册给他们发过去就好。

这样一来呢？

他们也就相信了。

你说，这笔钱花得值不值？

再就是，与客户联系的时候，是不是也有可信度？

毕竟，主办方给你们做了背书了嘛！

最后，就是特装资质认证费用可以作为押金。

这一点呢？

就比较关键了。

目前，我们国内的特装搭建商，大家对于展台押金这一块，也是诉苦连天。

主要问题呢？

就是展台押金收费过高且退还时间过长。

这个高，很多都是最低2万元起步。

这个长，大部分都是2到3个月。

你说，一个展会，你做个十几二十张单子的话，单单展台押金这一块，是不是就得交个大大几十万出去。

再者。

一个展会，就要大大几十万的展台押金。

如果十个八个展会连在一起呢？

是不是几百万就得花出去了。

如果手里头有闲钱，倒没事。

问题是，我们很多人也是没有这么多闲钱的呀！

就如某某展览公司一样。

据我了解，他们公司在做单这一块，还是做得不错的。

为什么搞到最后，全国各地的展览工厂老板们都起诉他们呢？

如果不起诉，为什么也会抹黑他们呢？

说白了，就是与尾款拖的时间过长而导致嘛！

当然，对于这种事情，我个人认为，还是这家展览公司老板的野心太大，很多手尾没有处理好有关。

如果你处理得好，会是这种状况？

肯定不是嘛！

至于你说你玩资本路线？

这个，我就没话可讲了。

毕竟，这种事情，在我们展览圈子里面，它又不是没有发生过。

就拿某某展览公司来说吧！

他们公司，为什么展览同行起诉他们比较多？

说白了，就是与他们玩资本有关。

包括他们公司的法人以及股东呢？

说白了，人家早就换了一个遍了。

而现在的法人呢？

说白了，就是一个替死鬼。

关于这个问题呢？

之前我在日记里面，也有讨论过。

这里呢？

我就不再做讨论了。

免得很多朋友说我没话题可写了，又是在老调重谈。

接下来，说说网红的事情吧！

前段时间，网红让我给他推荐一家展览工厂。

我呢？

给他做推荐了。

展览工厂这边呢？

给他们做得很好。

一开始呢？

他问我，帮忙介绍展览工厂了，要不要给费用？

我说，看你自己。有，我开心。没有，也无所谓。

他说，我先看看展览工厂老板落地情况再说哈！

我说，行。

后面呢？

展览工厂老板给他们做得很好。

然后呢？

他就给我发了一个200元的红包。

前段时间呢？

他过来我们这边看展会。

过来之前呢？

他约过我。

本以为，他是带着感恩的心态过来看我的。

结果呢？

他并不是。

他在看某人的同时，还想让我过去参加他们之间组的饭局。

见此呢？

我就没有选择去。

而他呢？

也没有说什么。

这个事情呢？

也就过去了。

最近，我们不是在办年会嘛！

关于特邀嘉宾这一块呢？

我邀请了很多人。

其中，有一个人的名字跟他相差一个字。这个字，就是姓。他以为我是邀请他，就让我把名字给修改过来。

而且说话的语气呢？

还是和以往一样很不礼貌。

我再结合他做的视频以及发表的文字，我就认为，这个人，对上，他可以当孙子。

对下呢？

不把人当人看。

说白了，就是此人价值观有问题。

而我的性格里面呢？

就很讨厌。

再加上，他天天在我的群里面发广告。要知道，我最讨厌的事情，就是有人在我建的群里面发广告。这一下，我就选择把他给踢出群了。

后面呢？

我注意到，他的朋友圈我也看不到了。

此举，说明了什么？

说明了，我已经被对方拉黑了呗！

对于这种情况呢？

这里，我也不怕你笑话我。

如果是回到三年前或者是五年前呢？

我的选择以及做法，或许会跟他相同。

知道为什么吗？

很简单，我认为我是一个人物。

而你呢？

对我不尊重，又把我踢出群。

你说，我会受得了这口气？

肯定受不了嘛！

再就是，我也会想着，你最好不要惹到我。

如果惹到我呢？

弄不好，我会搞死你。

如果搞不死你呢？

我也会想着破坏你的好事。

如，有人不是想跟你们合作嘛！

然后呢？

他找我做咨询。

此时，我肯定会说你的坏话。

目的呢？

就是阻止他们跟你们合作。

你说，我这种心态，是不是太哪个啥了？

再就是，我这种格局，是不是太小了？

心里话，我自己也是这么认为的。外加上，自己的交际圈子比较小。每天能够发生的事情也不多，很多细微的小事，也都是当作大事来看。

然后呢？

就会做出很多不够理智的行为出来。

知道的朋友呢？

倒还好。

不知道的朋友呢？

他们都会认为，此人就是一个小孩嘛！

如果是大人，能干出这种事情来？

肯定不会嘛！

而现在呢？

我觉得我在这方面，虽然情况有所改观。但，还是没有做到位。因此，得罪人的事情，还是时有发生的。

对于不尊重我的人呢？

很多时候，我也不在乎了。

这里，我拿微信好友来举例子吧！

如果是之前呢？

你把我屏蔽了朋友圈或者是把我给删除好友了？

那，我肯定会把你拉黑名单的。

现在呢？

我可不是这样子了。

我的做法呢？

就是由你在我的朋友圈里面。

包括年会报名情况也是一样。

之前，我会一一发邀请函。

现在呢？

我不发。

包括昨天，我还做了一下统计。

按照往年的经验呢？

赞助这一块，少说也有20-30家左右。

现在呢？

才几家而已。

还有就是。

赞助费是888元的时候，大家没有支持。

变成1000元呢？

增加了4个赞助商。

现在的收费呢？

是1688元。

目前赞助这一块，是一个人都没有。

至于后面会有多少人选择赞助？

这个，我还真的是不好说。

目前，我只知道我能做的事情，就是不去给他们发邀请函。

如果发呢？

我知道老朋友会选择支持。

但，这是人家的本意和初衷么？

不见得。

另外就是，这次年会，老师安排了5个同学过来帮忙。其中，男女主持人各1个。场务是2个人，场控是1个人。

关于费用这一块，之前愿意来现场帮忙的同学，他们是不跟我谈费用的。

而现在这五个同学呢？

都是先跟我谈费用之后，他们才决定是否愿意来做事的。

这不，我就问他们。

我说，你们想要多少钱一个人，你们可以提。

他们说，理想是150-180元一个人。

我说，我没有这么高的预算。

关于男女主持人，我愿意给150元一个人。

至于场务和场控？

我只愿意给100元一个人。

他们说，往返的车费能不能报销？

我说，坐地铁和公交车，要多少钱？

他们说，大概20元左右吧！

我说，好的。

这样一来呢？

他们的工资就是：

主持人工资是170元一个人，乘以2个人，等于340元。

场务和场控的工资是120元一个人，乘以3个人，等于360元。

以上呢？

是含了工资和往返车费。

对于保险和晚宴呢？

则是我这边给他们全含了。

也就是说，单单这五个同学的工资以及保险和晚宴，我这边最少最少要垫进去1500元左右。

你说，我收大家1688元一个人，多么？

我个人认为不多。

再就是，照片直播以及短视频拍摄和剪辑的费用，我还没有计算在里面。

关于这个费用是多少钱？

摄影师还没有给我报价。

如果我没猜错呢？

他可能也就是收我一个成本价，费用大概是1000元吧！

至于节目表演这一块？

因为有小朋友来参加，所以，我到时候，就准备让这些小朋友们来我们年会现场做表演。

费用这一块呢？

可能没有多少钱给他们。

最多呢？

就是他们赠送一下机器人礼物。

关于机器人礼物这一块，我昨天让同事统计了一下，总共有27款机器人。

我个人认为，这个数量，足够赠送和用来抽奖了。

至于大奖？

目前还没有。

届时，看看情况再说吧！

忘记说了。

关于年会策划这一块呢？

我特意让老师给同学们布展了两个任务。

说是任务，说白了，一个是朗诵，一个是互动。

朗诵，我选择的题目是《人生就像坐公交车》。

这个话题呢？

是我读大一的时候，老师给我们上的第一堂课的课程。

当时呢？

我看完和听完之后，也是很有感触的。

现在呢？

回头一看，还是觉得很有意思。

因此，我就让老师把这个纳入到我们年会流程里面去。

一开始呢？

我是想让男女主持人在现场读出来。

现在呢？

我有这么一个想法。

那就是，现场的时候，这篇短文，可以让在场的朋友都一起读出来。

或者说，直接让小朋友一起上台合唱这篇短文也是可以的。

接下来，说说互动。

互动这个节目呢？

是我上班之后，准确地说，是我成为部门主管之后，我找到的一个培训课程。

题目呢？

就是《人生的圈圈》。

当时呢？

我也跟很多人做过分享。

至于当时我的同事，以及同行看了我的分享之后，他们有没有收获？

我就不知道了。

而我现在为什么又要拿出来讲呢？

说白了，与我的人生转折点有关。

再就是，考虑到，现场来的老师特别多，我就想着，这个互动节目，不如，就让老师来讲吧！

而老师呢？

他没有回复我。

我就想着，不着急。

大不了呢？

我就让男女主持人在现场一问一答嘛！

好，两个节目，策划完毕了。

剩下的呢？

就看家长们自己的是否乐意支持了。

如果乐意呢？

就让自己的小朋友在家里面好好演练一下。

然后呢？

我们现场给他们做好配合就好。

如果家长们不乐意呢？

这个，我也不会做强求。

目前，我最担心的，就是家长们会和同学们一样提要求，说是要费用。

这一下呢？

我就不敢做答应了。

这里呢？

我也说说之前的做法哈！

之前的时候，就是他们家长自己带小朋友来现场做表演。

费用呢？

没有提。

当时，小朋友上台做表演，说白了，也是即兴表演比较多。

另外呢？

就是我们很多人，他们在小孩子培养这一块，也是下了很大的功夫。

如，各种兴趣班之类的，还是报了很多班。

类似这种事情呢？

也是我参加多家展览公司年会之后才知道的。

因为，他们都会要求自己的孩子上台做表演。

此举呢？

也算是给同事们做一下汇报吧！

如果这个事情是我来做呢？

我肯定也会邀请同事们的家人来参加公司的年会。

这样一来呢？

家人的称呼，不就名正言顺了嘛！

只可惜，我们很多人都没有做到。

还有呢？

还有就是，我们行业内很多的会议活动，能够让参会嘉宾带家人参加的，真心是没有几个。

而我为什么可以做得到？

说白了，与我的圈子和性格有关。我个人认为，独乐乐不如众乐乐。再就是，我们年会的参会嘉宾，有会展专业院校老师和同学，也有我们会展企业的老板们，以及大家带过来的家属们。

你说，这种盛会，从哪里找？

根本找不到嘛！

接下来，关于年会内容分享这一块，我刚刚通过朋友圈看到某位大佬的分享之后，我认为我也有必要以年份做一下总结才行。

2012年，这一年，我24岁，本命年，我选择从北京回到广州发展。

2013年，找到方向，开始做校企对接。

2014年，在走进会展专业院校的同时，也开始一家一家会展企业走访拍照。

2015年，创建属于自己的公司，拥有了属于自己的办公室。

2016年，向会展企业收取会费。

2017年，重新更新方向，以每天一篇日记为主。

2018年，开始拓展全国会展市场。

2019年，取消向会展企业收取会费，改为赞助走访宣传费。

2020年，众筹买车、众筹徒步、众筹网站。

2021年，自驾中国。

2022年，采访101位会展企业老板。

2023年，帮展览公司发单对接有档期展览工厂赚取大家自愿给的辛苦费。

2024年，这一年，我36岁，本命年，开启公司化运营，与合作伙伴一起努力一起赚钱。

心里话，以上总结做完，我才注意到，这些年来，自己做的事情，真心不够多。

如果非要说特色呢？

还真的是没有。

不过，有一点，那就是，先前的我，都是小打小闹，以积累经验为主。

再就是，我也在观察以及选择靠谱的合作伙伴。

来年呢？

我的目标就是赚钱了。

毕竟，又一个本命年来临了。

有些事情呢？

再也不能像刚毕业出来的毛头小孩一样，想怎么玩就怎么玩了。

再说啦！

这些年来，大家对我一直不离不弃。

如果我再不能让大家赚到钱，我，还是我么？

另外就是，大家在我身上的投资，最终的目的，说白了，还是想赚钱嘛！

至于学习、见识、拓展视野什么的？

我认为这些话，都是鬼话，都是扯淡话。

真正有用的话语呢？

还是要有价值。

除此之外，我也注意到一个问题。

那就是，当年混得不如我的朋友，他们通过自己的努力，早就实现财富自由。

而我自己呢？

还在过着乞讨1元的生活状态。

你说，换成是你，你心甘不？

我说，你不会心甘。

另外一点呢？

就是2012年刚回广州发展的时候，我是做过一段时间的展览掮客。

当时呢？

也确确实实是看到钱了。

只可惜，我没有选择坚持。

而现在呢？

时间过了十二年之后，我没想到的是，我最终还是回归到这种生活状态。

至于这些年来所操盘过的项目？

心里话，还是没有看到有什么大的动静。

好在呢？

今年在视野这一块，拓展了不少。

之前的时候，打交道或者说接触过的展台项目，大部分都是几千到几万块。

而今年呢？

接触的展台项目当中，上千万的都有。说是接触，也不对。准确地说，是看到人家的合同，看到人家在现场做单，看到人家的银行转账记录，跟负责人聊过收获。

别的？

还真的是没有了。

也是有了这个经历，我才注意到，有些事情，自己没有经历过，它并不代表着它不存在。

就如当年建的会展交流群一样。

不知道的朋友呢？

以为做展台设计制作搭建这一块，大家聊的话题，都是以几万块的居多。

从而呢？

也让大家有种错觉，认为这个就是展台设计制作搭建的现状。

其实呢？

它并不是。

特别是我今年在展馆里面上班了一年时间之后，很多的东西，我觉得，真的是大有可为。

只是呢？

之前的胆子较小，接触的人群有限，直接把自己给条条框框给框死了。

现在呢？

我认为时间成熟了，应该与大家一起合作做点事情了。

这里，我拿某某展会对接的情况来说吧！

这次对接，因为展览公司的预算较低，所以，展览工厂这一块，我给他找的是一家没有注册的展览工厂。

因为展览公司的老板也不需要展览工厂这边开发票，外加上，这个展会主办方和主场都是一家，因此，各种条件以及限制都比较少，所以，展览工厂老板做起事情来，就没有那么麻烦。

这不，昨天才撤展完毕，今天，展览公司老板就把尾款给展览工厂老板做了安排。

通过这张单子的对接呢？

我是这么看的。

首先，作为展览公司这边，流程不规范，确实是不应该。

其次，作为展览工厂的老板，手机拍照像素很模糊，这是一大弊端。

最后，多亏我在展馆里面上班，很多不足的地方，我能帮的，都帮到了。

话说，类似这种展览公司和展览工厂，多么？

据我了解，还是有挺多的。

只是呢？

我们没有人给他们做服务而已。

我就在想，如果有人把这个事情给做好了，是不是也是一门生意呢？

就如大家都想做会展平台一样。

想法很好。

钱呢？

也投进去了。

问题是，取得的效果，是自己想要的么？

不见得。

说白了，都是与他们的运营和执行力有关。

再就是，他们做的东西，大部分，也都是不接地气的。

如果接地气，会看不到钱？

肯定不可能嘛！

就拿我来说吧！

我就动动嘴，帮忙撮合一下，钱，不也就看到了么！

虽然说，这笔钱，不见得有很多。

但，这也是钱呀！

你想啊，每一笔钱，它积少成多，也是一个很恐怖的数据呀！

就如做实业的朋友一样。

有些物品呢？

他们的利润并不见得有很高。

可能也就是几毛钱的利润。

但，他们的量大之后，一年下来，这个利润还是蛮可观的。

你说，你还看不起小钱么？

我认为，我看得起。

因此呢？

我现在的想法就是，先从小钱赚起。还有就是，这个行业的信息差，它永远存在。我们很多时候，如果能够把它给利用好，并整合对接好，其实，这里面的收益，也是蛮恐怖的一件事情。

只是先前的我，认为赚这笔钱，是很不应该。

然后呢？

就不敢去想以及去做。

而现在呢？

我认为我没有这个顾虑了。

就如展馆里面的档口一样。

话说，跟我有半毛钱关系吗？

好像有，也好像没有。

有？

就是我经常去。

很多项目呢？

我可以做。

从中呢？

也能分到钱。

没有？

就是股东里面没有我，档口里面的盈亏与我无关。

至于我为什么可以做得到？

说白了，就是与我的性格有关。

通过这么一个案例，我不知道你想到了什么？

我个人认为，作为自由职业者也好，或者说开了自己公司的朋友也罢。

很多合作呢？

它就是这么来的。

包括资源呢？

它也就是这么一回事。

可惜，我之前并不懂。

然后呢？

白白错过了很多的机会。

回头一想呢？

感觉实在是太可惜了。

因此，从明年开始，我不能再这么浑浑噩噩下去了。

谁有资源呢？

我直接跟他合作就好。

至于办公地点？

跟谁合作，就去谁那里嘛！

就如某某展览公司老板说的一样。

他说，全球的展览工厂都是我们的。

话说，是他自己投资的么？

不是嘛！

说白了，大部分，也是他们自己合作的。

你说，人家都敢这么说，我为什么不敢呢？

只能说，先前的自己，并没有感悟到人家说这句话的意思。

然后呢？

很多事情说起来以及做起来，都没有这个底气。

现在呢？

我又恢复起当年在展览工厂里面做业务员的底气了。

当年，我在展览工厂里面做业务员的时候，我的底气比较足的地方，就是这家展览工厂并不是我的。

而我对外呢？

就说是我的。

包括跟客户签的合同呢？

也是用我的个人名义签的。

因此，很多展览公司的老板，他们也认为这是我的展览工厂。

其实呢？

他并不是嘛！

只不过是，我当时是在展览工厂里面拿底薪以及提成。

而我现在在展馆里面的合作呢？

是没有底薪只有分成而已。

要说两者的区别？

在展览工厂里面，如果出问题呢？

人家追究的责任，我肯定是第一责任人。说句不好听的，出事了，我肯定是首当其冲。好在，当事也没出过安全事故。

要不啊？

我还真的是麻烦大了。

而现在在展馆里面呢？

因为没有什么合同可签，有项目了，都是走公帐。所以，我做起事情来，也方便。说白了，跟业务员差不多。

另外呢？

就是有些事情，我可以让柜台里面的同事帮忙操盘。

而我呢？

也能分钱。

这一点呢？

我就认为很不错。

可以说，跟展览工厂里面的合作模式对比起来，我的责任小了，可分的签，也更多了。

你说，这种经验和心得，如果我没有在展览工厂里面待过，我会懂这些？

肯定不懂嘛！

至于我把它给分享出来之后，你有没有什么收获呢？

这个，我就不知道了。

我只知道，这种模式，还是挺受大家青睐的。

包括所谓的合伙人呢？

我个人认为，也应该选择这么玩。

之前，大家玩的模式，我个人认为，就是限制太多了。

然后呢？

大家做起事情来，特别被动。不但被动，扯皮也多。给我感觉，就不是很好。

说到这，我也在想。

很多的展台项目，我们是不是可以实现套餐化呢？

如果是这样子，我们就像卖东西一样，直接去卖就好。

当然，客户想做定制？

不是不可以。

前提呢？

就是钱这一块，一定要到位。

再就是，付款模式，一定要谈妥。

就拿我们在展馆里面的柜台业务来说吧！

我们都是先款后做事。

当然，我们这种做法，是因为金额都比较小，所以，客户也乐意接受。

如果金额较大呢？

这种做法，客户是否还能接受呢？

我认为，这里面，说白了，无非也就是一个标准化流程化的问题而已。

这里，我拿桁架和型材展台来举例子哈！

因为这两种材质的展台，他们都是可以实现标准化的。所以，在制作搭建这一块，可谓是没有什么技术含量。包括价格这一块，也可以做到很透明。

只可惜呢？

我们很多人都没有做到位。

我就在想，日后，类似这种套餐，我们是不是可以推一推呢？

我想，这是可以的。

就如展台现场短视频一样。

同样的脚本，批量拍摄和剪辑，是没有任何问题的。

成本这一块呢？

也可以控制到极限。

就如富婆给我说的一样。

她说，我认识外面很多兼职做视频剪辑的朋友，他们的收费，大部分都是30元一条，一次性要10条起步才接单。

按照富婆的意思，就是你给他300元一天，他就愿意帮你做视频剪辑了。

而且速度呢？

也很快。

基本上，都是可以当天出片。

之前呢？

我总认为这个事情很复杂。

而且费用呢？

会超级贵。

自从跟富婆他们做了接触之后，对于这种看法，我又有了新的启发。

我个人认为，很多时候，就是我们没有去做好科普以及推广而已。

如果做好了呢？

还会担心没有客户上门？

不可能的嘛！

再就是，像短视频这一块，我们应该选择怎么做单呢？

我现在的想法就是，是你的，我就宣传是你们的。

如果是他的呢？

那我就宣传是他的嘛！

至于出品是谁？

我可以对外公布是我们嘛！

如果对方不同意呢？

那，我就不接单嘛！

这种操作模式，就如展览公司给参展商出展台设计方案一样。

你说，展览公司把展台设计方案给设计出来了，他们能不能用来做宣传？

原则上是没有问题的。

除非，对方有保密协议。

这个，就是另说了。

就如展览工厂老板做单一样。

展台设计效果图我可以不做公布。

展会开展了，我把展台现场照片和视频对外做公布，这是可以的。

至于能不能署名在自己朋友圈里面宣传？

我想，没有一家客户他是不同意的。

如果不同意呢？

除非你得给我做相对应的补充。

就如竞业协议一样。

我离职了，你不让我几年内不能重复这个工作，没有问题。

问题是，你得保证我这几年来衣食无忧。

这样一来呢？

我就同意跟你签这个竞业协议。

如果做不到呢？

那，实在是不好意思，我也得吃饭，我不能把我好不容易学到的知识以及技能给白白浪费掉了。

你说，你能怪我么？

肯定不能了嘛！

至于什么职业道德商业道德？

类似这种口水话，谈了，没有什么意义。

毕竟，我们都是成年人。

不是吗？

最后，我想说的是，有些事情，想了，就去做吧！

实在不行呢？

再慢慢调整方向和思路咯！