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 林奕全

20231219

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发表于 2023-12-19 14:07:25 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,是某某展会最后一天开展时间以及撤展时间。

忙完这个展会呢?

也代表着我今年在展馆里面上班的时间结束了。

至于后面的两个展会?

与我无关了。

知道为什么吗?

因为后面两个展会,他们分布的展馆位置距离我们柜台还是挺远的,所以,我就决定不过去了。

这不,这个信息,我在群里面和朋友圈里面都发布之后,今天还是有朋友愿意过来找我聊聊天的。

对此呢?

我也表示很开心。

接下来,说说今天的收获吧!

口腔溃疡这个问题呢?

因为昨天去医院输过液,所以,症状立马就好了。

至于口服药?

我立马就停了。

看来,下次有口腔溃疡,还是不能忍。

只需要花三四十块钱去医院输液一次呢?

基本上,也就好了。

再就是,今天早上起得特别早。

到了早上七点多呢?

我就醒了。

看来,心里想着事情,他还真的是睡不着。

要不啊?

还真的是喜欢偷懒。

然后呢?

睡到下午再起床都是有可能的事情。

不过,说心里话,这段时间,大家主动找我比较少,外加上,群里面也没人聊天。因此,我很多的时候,也不想回到公司来上班。毕竟,回来了,也没事可做。

如果是之前天天有事可忙呢?

就不一样了。

接下来,说说某某展会,参展商他们是怎么说的哈!

某某参展商,他过来我们店里面购买东西的时候,我就随机跟他聊了一会天。

我说,老板,这个展会,参展效果可好?

他说,现在的展会嘛!效果也就那样子。

我说,那,你为什么选择来参加呢?

他说,首先,这是一个圈子。其次,我们也需要跟竞争对手以及供应商们聊聊行情与合作。最后,就是看看能不能接到单。

我说,对于这次展会,你的评价是?

他说,还行,

我说,下一次,还会来参展么?

他说,会的。

我说,感谢告知哈!

接下来,说说我跟某某展览公司老板的聊天。

因为店里面不忙,所以,我就选择在店门口那里一边转圈圈一边看书。

如果有客人过来呢?

我也会给他们做咨询。

今天下午的时候呢?

正好遇到某某展览公司老板路过。

就这样子,我们就闲聊了起来。

我说,老板,这一次,总共做了多少张单子?

他说,有20个吧!

我说,感觉怎么样?

他说,还行。

我说,接下来,有什么想法没?

他说,我就想把短视频这一个给做好。

我说,如果我没记错,短视频这一块,你也做了一段时间了吧?

他说,是的。

我说,效果如何呢?

他说,一般。

我说,一般,就对了。

他说,我也是看到其他人玩短视频都玩起来了,我也想着,可以给我们展览业务这一板块赋能一下。没想到,想法很好,取得的成绩却是一般。

我说,可能跟我们行业的属性有关吧!

他说,你目前在短视频这一块做得怎么样了?

我说,我准备放弃了。

他说,不会吧?

我说,我现在发的视频,播放量大部分都是在500以下。你说,换成是你,你会坚持么?

他说,我也不会坚持。

我说,对于短视频,你看重哪些指标?

他说,我看重点赞和收藏。

我说,我的观点,其实是评论。

他说,哦!

我说,据你了解,目前在会展这个行业里面,短视频做得最好的是哪个展会题材呢?

他说,我还真的是没有去做关注呢!

我说,是茶博会。下次有空的时候,你可以去收集收集,整理整理。

他说,好的。

我说,关于展会短视频这一块,你认为关键词重要还是算法重要?

他说,我认为算法重要。

我说,你的观点,我很认可。我一开始的时候,也是认为关键词重要。然后,我就用我的名字做了很多的关键词。后面发现,效果一般,我也就选择放弃了。

他说,原来如此。

我说,如果后期有什么想法,我们可以多交流哈!

他说,可以的。你这边,如果有空的话,也欢迎来我们公司喝茶哈!

我说,会的。

这不,聊着聊着,本来展览公司老板要走的时候,此时厂长也就过来了。

我说,厂长,你跟老板有没有合作过呀?

厂长说,有的。

我说,老板,你跟厂长合作过没?

他说,我对厂长没印象。

厂长见此,就打开微信对接群给老板看。

老板呢?

才知道他们不但合作过,而且还合作过多次。

只是一直以来,都没有见过面。

而厂长呢?

为什么能够认识老板,说白了,也是因为老板有自己的头像做了头图。

如果不是这样子呢?

说不定,厂长还真的是不认识老板。

我说,厂长,这次总共做了多少张单子呢?

他说,18个吧!

我说,感觉如何?

他说,也就这样子呗!毕竟,我有不是第一次做这个展会了。可以说,这些客户,都是我的老客户为主。

我说,收入应该不少于5万吧?

他说,我们专业做桁架的,这个数量,差不多也就是赚这么多钱。

我说,感觉做这个展会,是好,还是不好?

他说,这个问题,你得问问展览公司的老板。

老板说,做这个展会,最大的福利,如果你是指定特装搭建商,是不需要缴纳押金。如果你不是指定特装搭建商,押金也才3000元。撤展完毕,现场立马就可以退还了。

我说,还是这个展会存粹是站在我们参展商、服务商的角度去思考问题。

他们都说,可不是嘛!

心里话哈!

如果不是跟他们聊天,我都不知道,我们国内还有这种展会。

首先,是展位费便宜。

说便宜,也不能说便宜。毕竟,国内个别展会,他们收取的展位费比这个便宜的,还有一大堆。只不过是,这个展会,他们是做出规模了。

其次,就是指定特装搭建商认证收费是2000元一家。

当然,这个指定特装搭建商资质认证收费,并不是这个展会的专属。据我了解,国内很多的展会,他们也都选择这么玩。选择这么玩,有些的认证费用是可退的,有些是不可退的。

而这个展会的认证费呢?

是不可退的。

很多朋友呢?

特别是经常做这个展会的朋友呢?

他们认为这个费用不贵,说白了,也就是等于交一个会费。因此,大家都愿意交。再就是,对外宣传,也好看。

如,客户问你们。

客户说,你们公司,专业做的展会都有哪些呀?

你可以选择这么回答。

你说,某某展会,我们公司就是指定的特装搭建商。

说完,你只需要把参展商手册给他们发过去就好。

这样一来呢?

他们也就相信了。

你说,这笔钱花得值不值?

再就是,与客户联系的时候,是不是也有可信度?

毕竟,主办方给你们做了背书了嘛!

最后,就是特装资质认证费用可以作为押金。

这一点呢?

就比较关键了。

目前,我们国内的特装搭建商,大家对于展台押金这一块,也是诉苦连天。

主要问题呢?

就是展台押金收费过高且退还时间过长。

这个高,很多都是最低2万元起步。

这个长,大部分都是2到3个月。

你说,一个展会,你做个十几二十张单子的话,单单展台押金这一块,是不是就得交个大大几十万出去。

再者。

一个展会,就要大大几十万的展台押金。

如果十个八个展会连在一起呢?

是不是几百万就得花出去了。

如果手里头有闲钱,倒没事。

问题是,我们很多人也是没有这么多闲钱的呀!

就如某某展览公司一样。

据我了解,他们公司在做单这一块,还是做得不错的。

为什么搞到最后,全国各地的展览工厂老板们都起诉他们呢?

如果不起诉,为什么也会抹黑他们呢?

说白了,就是与尾款拖的时间过长而导致嘛!

当然,对于这种事情,我个人认为,还是这家展览公司老板的野心太大,很多手尾没有处理好有关。

如果你处理得好,会是这种状况?

肯定不是嘛!

至于你说你玩资本路线?

这个,我就没话可讲了。

毕竟,这种事情,在我们展览圈子里面,它又不是没有发生过。

就拿某某展览公司来说吧!

他们公司,为什么展览同行起诉他们比较多?

说白了,就是与他们玩资本有关。

包括他们公司的法人以及股东呢?

说白了,人家早就换了一个遍了。

而现在的法人呢?

说白了,就是一个替死鬼。

关于这个问题呢?

之前我在日记里面,也有讨论过。

这里呢?

我就不再做讨论了。

免得很多朋友说我没话题可写了,又是在老调重谈。

接下来,说说网红的事情吧!

前段时间,网红让我给他推荐一家展览工厂。

我呢?

给他做推荐了。

展览工厂这边呢?

给他们做得很好。

一开始呢?

他问我,帮忙介绍展览工厂了,要不要给费用?

我说,看你自己。有,我开心。没有,也无所谓。

他说,我先看看展览工厂老板落地情况再说哈!

我说,行。

后面呢?

展览工厂老板给他们做得很好。

然后呢?

他就给我发了一个200元的红包。

前段时间呢?

他过来我们这边看展会。

过来之前呢?

他约过我。

本以为,他是带着感恩的心态过来看我的。

结果呢?

他并不是。

他在看某人的同时,还想让我过去参加他们之间组的饭局。

见此呢?

我就没有选择去。

而他呢?

也没有说什么。

这个事情呢?

也就过去了。

最近,我们不是在办年会嘛!

关于特邀嘉宾这一块呢?

我邀请了很多人。

其中,有一个人的名字跟他相差一个字。这个字,就是姓。他以为我是邀请他,就让我把名字给修改过来。

而且说话的语气呢?

还是和以往一样很不礼貌。

我再结合他做的视频以及发表的文字,我就认为,这个人,对上,他可以当孙子。

对下呢?

不把人当人看。

说白了,就是此人价值观有问题。

而我的性格里面呢?

就很讨厌。

再加上,他天天在我的群里面发广告。要知道,我最讨厌的事情,就是有人在我建的群里面发广告。这一下,我就选择把他给踢出群了。

后面呢?

我注意到,他的朋友圈我也看不到了。

此举,说明了什么?

说明了,我已经被对方拉黑了呗!

对于这种情况呢?

这里,我也不怕你笑话我。

如果是回到三年前或者是五年前呢?

我的选择以及做法,或许会跟他相同。

知道为什么吗?

很简单,我认为我是一个人物。

而你呢?

对我不尊重,又把我踢出群。

你说,我会受得了这口气?

肯定受不了嘛!

再就是,我也会想着,你最好不要惹到我。

如果惹到我呢?

弄不好,我会搞死你。

如果搞不死你呢?

我也会想着破坏你的好事。

如,有人不是想跟你们合作嘛!

然后呢?

他找我做咨询。

此时,我肯定会说你的坏话。

目的呢?

就是阻止他们跟你们合作。

你说,我这种心态,是不是太哪个啥了?

再就是,我这种格局,是不是太小了?

心里话,我自己也是这么认为的。外加上,自己的交际圈子比较小。每天能够发生的事情也不多,很多细微的小事,也都是当作大事来看。

然后呢?

就会做出很多不够理智的行为出来。

知道的朋友呢?

倒还好。

不知道的朋友呢?

他们都会认为,此人就是一个小孩嘛!

如果是大人,能干出这种事情来?

肯定不会嘛!

而现在呢?

我觉得我在这方面,虽然情况有所改观。但,还是没有做到位。因此,得罪人的事情,还是时有发生的。

对于不尊重我的人呢?

很多时候,我也不在乎了。

这里,我拿微信好友来举例子吧!

如果是之前呢?

你把我屏蔽了朋友圈或者是把我给删除好友了?

那,我肯定会把你拉黑名单的。

现在呢?

我可不是这样子了。

我的做法呢?

就是由你在我的朋友圈里面。

包括年会报名情况也是一样。

之前,我会一一发邀请函。

现在呢?

我不发。

包括昨天,我还做了一下统计。

按照往年的经验呢?

赞助这一块,少说也有20-30家左右。

现在呢?

才几家而已。

还有就是。

赞助费是888元的时候,大家没有支持。

变成1000元呢?

增加了4个赞助商。

现在的收费呢?

是1688元。

目前赞助这一块,是一个人都没有。

至于后面会有多少人选择赞助?

这个,我还真的是不好说。

目前,我只知道我能做的事情,就是不去给他们发邀请函。

如果发呢?

我知道老朋友会选择支持。

但,这是人家的本意和初衷么?

不见得。

另外就是,这次年会,老师安排了5个同学过来帮忙。其中,男女主持人各1个。场务是2个人,场控是1个人。

关于费用这一块,之前愿意来现场帮忙的同学,他们是不跟我谈费用的。

而现在这五个同学呢?

都是先跟我谈费用之后,他们才决定是否愿意来做事的。

这不,我就问他们。

我说,你们想要多少钱一个人,你们可以提。

他们说,理想是150-180元一个人。

我说,我没有这么高的预算。

关于男女主持人,我愿意给150元一个人。

至于场务和场控?

我只愿意给100元一个人。

他们说,往返的车费能不能报销?

我说,坐地铁和公交车,要多少钱?

他们说,大概20元左右吧!

我说,好的。

这样一来呢?

他们的工资就是:

主持人工资是170元一个人,乘以2个人,等于340元。

场务和场控的工资是120元一个人,乘以3个人,等于360元。

以上呢?

是含了工资和往返车费。

对于保险和晚宴呢?

则是我这边给他们全含了。

也就是说,单单这五个同学的工资以及保险和晚宴,我这边最少最少要垫进去1500元左右。

你说,我收大家1688元一个人,多么?

我个人认为不多。

再就是,照片直播以及短视频拍摄和剪辑的费用,我还没有计算在里面。

关于这个费用是多少钱?

摄影师还没有给我报价。

如果我没猜错呢?

他可能也就是收我一个成本价,费用大概是1000元吧!

至于节目表演这一块?

因为有小朋友来参加,所以,我到时候,就准备让这些小朋友们来我们年会现场做表演。

费用这一块呢?

可能没有多少钱给他们。

最多呢?

就是他们赠送一下机器人礼物。

关于机器人礼物这一块,我昨天让同事统计了一下,总共有27款机器人。

我个人认为,这个数量,足够赠送和用来抽奖了。

至于大奖?

目前还没有。

届时,看看情况再说吧!

忘记说了。

关于年会策划这一块呢?

我特意让老师给同学们布展了两个任务。

说是任务,说白了,一个是朗诵,一个是互动。

朗诵,我选择的题目是《人生就像坐公交车》。

这个话题呢?

是我读大一的时候,老师给我们上的第一堂课的课程。

当时呢?

我看完和听完之后,也是很有感触的。

现在呢?

回头一看,还是觉得很有意思。

因此,我就让老师把这个纳入到我们年会流程里面去。

一开始呢?

我是想让男女主持人在现场读出来。

现在呢?

我有这么一个想法。

那就是,现场的时候,这篇短文,可以让在场的朋友都一起读出来。

或者说,直接让小朋友一起上台合唱这篇短文也是可以的。

接下来,说说互动。

互动这个节目呢?

是我上班之后,准确地说,是我成为部门主管之后,我找到的一个培训课程。

题目呢?

就是《人生的圈圈》。

当时呢?

我也跟很多人做过分享。

至于当时我的同事,以及同行看了我的分享之后,他们有没有收获?

我就不知道了。

而我现在为什么又要拿出来讲呢?

说白了,与我的人生转折点有关。

再就是,考虑到,现场来的老师特别多,我就想着,这个互动节目,不如,就让老师来讲吧!

而老师呢?

他没有回复我。

我就想着,不着急。

大不了呢?

我就让男女主持人在现场一问一答嘛!

好,两个节目,策划完毕了。

剩下的呢?

就看家长们自己的是否乐意支持了。

如果乐意呢?

就让自己的小朋友在家里面好好演练一下。

然后呢?

我们现场给他们做好配合就好。

如果家长们不乐意呢?

这个,我也不会做强求。

目前,我最担心的,就是家长们会和同学们一样提要求,说是要费用。

这一下呢?

我就不敢做答应了。

这里呢?

我也说说之前的做法哈!

之前的时候,就是他们家长自己带小朋友来现场做表演。

费用呢?

没有提。

当时,小朋友上台做表演,说白了,也是即兴表演比较多。

另外呢?

就是我们很多人,他们在小孩子培养这一块,也是下了很大的功夫。

如,各种兴趣班之类的,还是报了很多班。

类似这种事情呢?

也是我参加多家展览公司年会之后才知道的。

因为,他们都会要求自己的孩子上台做表演。

此举呢?

也算是给同事们做一下汇报吧!

如果这个事情是我来做呢?

我肯定也会邀请同事们的家人来参加公司的年会。

这样一来呢?

家人的称呼,不就名正言顺了嘛!

只可惜,我们很多人都没有做到。

还有呢?

还有就是,我们行业内很多的会议活动,能够让参会嘉宾带家人参加的,真心是没有几个。

而我为什么可以做得到?

说白了,与我的圈子和性格有关。我个人认为,独乐乐不如众乐乐。再就是,我们年会的参会嘉宾,有会展专业院校老师和同学,也有我们会展企业的老板们,以及大家带过来的家属们。

你说,这种盛会,从哪里找?

根本找不到嘛!

接下来,关于年会内容分享这一块,我刚刚通过朋友圈看到某位大佬的分享之后,我认为我也有必要以年份做一下总结才行。

2012年,这一年,我24岁,本命年,我选择从北京回到广州发展。

2013年,找到方向,开始做校企对接。

2014年,在走进会展专业院校的同时,也开始一家一家会展企业走访拍照。

2015年,创建属于自己的公司,拥有了属于自己的办公室。

2016年,向会展企业收取会费。

2017年,重新更新方向,以每天一篇日记为主。

2018年,开始拓展全国会展市场。

2019年,取消向会展企业收取会费,改为赞助走访宣传费。

2020年,众筹买车、众筹徒步、众筹网站。

2021年,自驾中国。

2022年,采访101位会展企业老板。

2023年,帮展览公司发单对接有档期展览工厂赚取大家自愿给的辛苦费。

2024年,这一年,我36岁,本命年,开启公司化运营,与合作伙伴一起努力一起赚钱。

心里话,以上总结做完,我才注意到,这些年来,自己做的事情,真心不够多。

如果非要说特色呢?

还真的是没有。

不过,有一点,那就是,先前的我,都是小打小闹,以积累经验为主。

再就是,我也在观察以及选择靠谱的合作伙伴。

来年呢?

我的目标就是赚钱了。

毕竟,又一个本命年来临了。

有些事情呢?

再也不能像刚毕业出来的毛头小孩一样,想怎么玩就怎么玩了。

再说啦!

这些年来,大家对我一直不离不弃。

如果我再不能让大家赚到钱,我,还是我么?

另外就是,大家在我身上的投资,最终的目的,说白了,还是想赚钱嘛!

至于学习、见识、拓展视野什么的?

我认为这些话,都是鬼话,都是扯淡话。

真正有用的话语呢?

还是要有价值。

除此之外,我也注意到一个问题。

那就是,当年混得不如我的朋友,他们通过自己的努力,早就实现财富自由。

而我自己呢?

还在过着乞讨1元的生活状态。

你说,换成是你,你心甘不?

我说,你不会心甘。

另外一点呢?

就是2012年刚回广州发展的时候,我是做过一段时间的展览掮客。

当时呢?

也确确实实是看到钱了。

只可惜,我没有选择坚持。

而现在呢?

时间过了十二年之后,我没想到的是,我最终还是回归到这种生活状态。

至于这些年来所操盘过的项目?

心里话,还是没有看到有什么大的动静。

好在呢?

今年在视野这一块,拓展了不少。

之前的时候,打交道或者说接触过的展台项目,大部分都是几千到几万块。

而今年呢?

接触的展台项目当中,上千万的都有。说是接触,也不对。准确地说,是看到人家的合同,看到人家在现场做单,看到人家的银行转账记录,跟负责人聊过收获。

别的?

还真的是没有了。

也是有了这个经历,我才注意到,有些事情,自己没有经历过,它并不代表着它不存在。

就如当年建的会展交流群一样。

不知道的朋友呢?

以为做展台设计制作搭建这一块,大家聊的话题,都是以几万块的居多。

从而呢?

也让大家有种错觉,认为这个就是展台设计制作搭建的现状。

其实呢?

它并不是。

特别是我今年在展馆里面上班了一年时间之后,很多的东西,我觉得,真的是大有可为。

只是呢?

之前的胆子较小,接触的人群有限,直接把自己给条条框框给框死了。

现在呢?

我认为时间成熟了,应该与大家一起合作做点事情了。

这里,我拿某某展会对接的情况来说吧!

这次对接,因为展览公司的预算较低,所以,展览工厂这一块,我给他找的是一家没有注册的展览工厂。

因为展览公司的老板也不需要展览工厂这边开发票,外加上,这个展会主办方和主场都是一家,因此,各种条件以及限制都比较少,所以,展览工厂老板做起事情来,就没有那么麻烦。

这不,昨天才撤展完毕,今天,展览公司老板就把尾款给展览工厂老板做了安排。

通过这张单子的对接呢?

我是这么看的。

首先,作为展览公司这边,流程不规范,确实是不应该。

其次,作为展览工厂的老板,手机拍照像素很模糊,这是一大弊端。

最后,多亏我在展馆里面上班,很多不足的地方,我能帮的,都帮到了。

话说,类似这种展览公司和展览工厂,多么?

据我了解,还是有挺多的。

只是呢?

我们没有人给他们做服务而已。

我就在想,如果有人把这个事情给做好了,是不是也是一门生意呢?

就如大家都想做会展平台一样。

想法很好。

钱呢?

也投进去了。

问题是,取得的效果,是自己想要的么?

不见得。

说白了,都是与他们的运营和执行力有关。

再就是,他们做的东西,大部分,也都是不接地气的。

如果接地气,会看不到钱?

肯定不可能嘛!

就拿我来说吧!

我就动动嘴,帮忙撮合一下,钱,不也就看到了么!

虽然说,这笔钱,不见得有很多。

但,这也是钱呀!

你想啊,每一笔钱,它积少成多,也是一个很恐怖的数据呀!

就如做实业的朋友一样。

有些物品呢?

他们的利润并不见得有很高。

可能也就是几毛钱的利润。

但,他们的量大之后,一年下来,这个利润还是蛮可观的。

你说,你还看不起小钱么?

我认为,我看得起。

因此呢?

我现在的想法就是,先从小钱赚起。还有就是,这个行业的信息差,它永远存在。我们很多时候,如果能够把它给利用好,并整合对接好,其实,这里面的收益,也是蛮恐怖的一件事情。

只是先前的我,认为赚这笔钱,是很不应该。

然后呢?

就不敢去想以及去做。

而现在呢?

我认为我没有这个顾虑了。

就如展馆里面的档口一样。

话说,跟我有半毛钱关系吗?

好像有,也好像没有。

有?

就是我经常去。

很多项目呢?

我可以做。

从中呢?

也能分到钱。

没有?

就是股东里面没有我,档口里面的盈亏与我无关。

至于我为什么可以做得到?

说白了,就是与我的性格有关。

通过这么一个案例,我不知道你想到了什么?

我个人认为,作为自由职业者也好,或者说开了自己公司的朋友也罢。

很多合作呢?

它就是这么来的。

包括资源呢?

它也就是这么一回事。

可惜,我之前并不懂。

然后呢?

白白错过了很多的机会。

回头一想呢?

感觉实在是太可惜了。

因此,从明年开始,我不能再这么浑浑噩噩下去了。

谁有资源呢?

我直接跟他合作就好。

至于办公地点?

跟谁合作,就去谁那里嘛!

就如某某展览公司老板说的一样。

他说,全球的展览工厂都是我们的。

话说,是他自己投资的么?

不是嘛!

说白了,大部分,也是他们自己合作的。

你说,人家都敢这么说,我为什么不敢呢?

只能说,先前的自己,并没有感悟到人家说这句话的意思。

然后呢?

很多事情说起来以及做起来,都没有这个底气。

现在呢?

我又恢复起当年在展览工厂里面做业务员的底气了。

当年,我在展览工厂里面做业务员的时候,我的底气比较足的地方,就是这家展览工厂并不是我的。

而我对外呢?

就说是我的。

包括跟客户签的合同呢?

也是用我的个人名义签的。

因此,很多展览公司的老板,他们也认为这是我的展览工厂。

其实呢?

他并不是嘛!

只不过是,我当时是在展览工厂里面拿底薪以及提成。

而我现在在展馆里面的合作呢?

是没有底薪只有分成而已。

要说两者的区别?

在展览工厂里面,如果出问题呢?

人家追究的责任,我肯定是第一责任人。说句不好听的,出事了,我肯定是首当其冲。好在,当事也没出过安全事故。

要不啊?

我还真的是麻烦大了。

而现在在展馆里面呢?

因为没有什么合同可签,有项目了,都是走公帐。所以,我做起事情来,也方便。说白了,跟业务员差不多。

另外呢?

就是有些事情,我可以让柜台里面的同事帮忙操盘。

而我呢?

也能分钱。

这一点呢?

我就认为很不错。

可以说,跟展览工厂里面的合作模式对比起来,我的责任小了,可分的签,也更多了。

你说,这种经验和心得,如果我没有在展览工厂里面待过,我会懂这些?

肯定不懂嘛!

至于我把它给分享出来之后,你有没有什么收获呢?

这个,我就不知道了。

我只知道,这种模式,还是挺受大家青睐的。

包括所谓的合伙人呢?

我个人认为,也应该选择这么玩。

之前,大家玩的模式,我个人认为,就是限制太多了。

然后呢?

大家做起事情来,特别被动。不但被动,扯皮也多。给我感觉,就不是很好。

说到这,我也在想。

很多的展台项目,我们是不是可以实现套餐化呢?

如果是这样子,我们就像卖东西一样,直接去卖就好。

当然,客户想做定制?

不是不可以。

前提呢?

就是钱这一块,一定要到位。

再就是,付款模式,一定要谈妥。

就拿我们在展馆里面的柜台业务来说吧!

我们都是先款后做事。

当然,我们这种做法,是因为金额都比较小,所以,客户也乐意接受。

如果金额较大呢?

这种做法,客户是否还能接受呢?

我认为,这里面,说白了,无非也就是一个标准化流程化的问题而已。

这里,我拿桁架和型材展台来举例子哈!

因为这两种材质的展台,他们都是可以实现标准化的。所以,在制作搭建这一块,可谓是没有什么技术含量。包括价格这一块,也可以做到很透明。

只可惜呢?

我们很多人都没有做到位。

我就在想,日后,类似这种套餐,我们是不是可以推一推呢?

我想,这是可以的。

就如展台现场短视频一样。

同样的脚本,批量拍摄和剪辑,是没有任何问题的。

成本这一块呢?

也可以控制到极限。

就如富婆给我说的一样。

她说,我认识外面很多兼职做视频剪辑的朋友,他们的收费,大部分都是30元一条,一次性要10条起步才接单。

按照富婆的意思,就是你给他300元一天,他就愿意帮你做视频剪辑了。

而且速度呢?

也很快。

基本上,都是可以当天出片。

之前呢?

我总认为这个事情很复杂。

而且费用呢?

会超级贵。

自从跟富婆他们做了接触之后,对于这种看法,我又有了新的启发。

我个人认为,很多时候,就是我们没有去做好科普以及推广而已。

如果做好了呢?

还会担心没有客户上门?

不可能的嘛!

再就是,像短视频这一块,我们应该选择怎么做单呢?

我现在的想法就是,是你的,我就宣传是你们的。

如果是他的呢?

那我就宣传是他的嘛!

至于出品是谁?

我可以对外公布是我们嘛!

如果对方不同意呢?

那,我就不接单嘛!

这种操作模式,就如展览公司给参展商出展台设计方案一样。

你说,展览公司把展台设计方案给设计出来了,他们能不能用来做宣传?

原则上是没有问题的。

除非,对方有保密协议。

这个,就是另说了。

就如展览工厂老板做单一样。

展台设计效果图我可以不做公布。

展会开展了,我把展台现场照片和视频对外做公布,这是可以的。

至于能不能署名在自己朋友圈里面宣传?

我想,没有一家客户他是不同意的。

如果不同意呢?

除非你得给我做相对应的补充。

就如竞业协议一样。

我离职了,你不让我几年内不能重复这个工作,没有问题。

问题是,你得保证我这几年来衣食无忧。

这样一来呢?

我就同意跟你签这个竞业协议。

如果做不到呢?

那,实在是不好意思,我也得吃饭,我不能把我好不容易学到的知识以及技能给白白浪费掉了。

你说,你能怪我么?

肯定不能了嘛!

至于什么职业道德商业道德?

类似这种口水话,谈了,没有什么意义。

毕竟,我们都是成年人。

不是吗?

最后,我想说的是,有些事情,想了,就去做吧!

实在不行呢?

再慢慢调整方向和思路咯!

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