20231215

昨天，因为起得早，所以，我去医院的时间也就比较早。

今天呢？

起得晚。

到了医院，已经是早上九点了。

而早餐呢？

我就选择没有吃。

看到护士小姐姐呢？

她正好提着早餐过来上班。

跟她打完招呼之后，我就问她。

我说，护士小姐姐，不吃早餐，能洗眼熏眼睛吗？

她说，可以的。

我说，好的。正好我早餐还没吃，我看时间太晚了，就先赶过来了。

她说，没事。

就这样子，她就给我做了安排。

洗完和熏完眼睛，我最大的感触就是，日后要多来才行。

至于原因？

是洗完和熏完之后，眼睛太舒服了。

后来呢？

回到公司，我找度娘问了一下，认为没有必要经常去。

一两个月去一次呢？

就可以了。

就如滴眼液一样。

医生给我开了，其实，我也没有使用。再就是，回到家里，躺在床上，说真的，我就是想看书。其它事情，真的是不想做。

这个不想做，说真的，与年龄无关，与单身或者是婚否也无关。

更多时候呢？

我都认为这种生活状态是最适合我的。

或许，这就是人家所说的，人到中年，就该过这种生活状态吧！

再就是。

如果是我自己买的房子的话？

我就在想，我是不是可以搞一个书房呢？

然后，困了就睡？

毕竟，现在住的地方，灯光这一块，还是有点暗。

大部分时间呢？

我还是想要借助台灯。

包括在公司里面办公也是一样。

如果是自己买的房子呢？

我不但要把光线搞得亮一点，而且还要搞一张舒服的躺椅。

躺椅的作用呢？

一是可以看书，二是可以睡觉。

至于睡觉的大床？

我觉得可有可无。

为什么我会有这种心态呢？

说白了，也是与当年睡沙发床与折叠床有关。

这不，通过搜索，我才知道，我想要的床，原来古人就用过。

话说，这种床叫什么床呢？

对，就是叫罗汉床。

之前呢？

我也看过多款罗汉床。

这里，我也不怕你笑话，当时，我都有一种冲动，想让展览工厂老板给我定做一张。

后来呢？

随着去年连房租都交不起之后，这种念头，我也就打消的。

今年呢？

因为日子过得过于舒服了，所以，很多东西，我才有了想法。

只是现在呢？

我又没有了。

看来，想做事，还是得根据自己的现状而定。

就如自驾全国各地去旅游一样。

这种生活状态是我想要的么？

心里话，早期确实是。

现在呢？

不是了。

我现在的想法和做法，就是先搞钱再说。

其它呢？

先放一边。

说到搞钱，就避免不了要锻炼自己的自信心。

而自信心是怎么来的呢？

说白了，与自己做事，都是有人支持有关。

而我现在遇到的问题呢？

就是年会还有铁杆读者续费这一块，愿意用真金白银来支持我的朋友并不多。

搞来搞去呢？

我都有点怀疑我的选择是不是对的。

反观人家呢？

真的是搞得风生水起。

这一点呢？

也让我陷入到深深的自责当中。

但我也知道，凡事它就是这样子。

选择开弓了呢？

就没有回头箭可言了。

目前唯一能够做下去的呢？

就是坚持。

按照目前报名的情况呢？

20人在一起吃饭肯定是没有问题的。

至于其它的？

就不好说了。

再就是，通过往年的数据，我也注意到一个问题。

关于来年读者续费这件事情呢？

历年到了这个时候，一个月的收入也就是一千多到两千出头。

如果我不是对这些数据做了记录呢？

说真的，我都不知道十二月份的收入是这么差。

当然，今年很多人都赚到钱了，对于支持这一块，我个人认为，大家不应该抠门才对。

问题是，目前大家迟迟没有表示这个事情，把我也是给搞蒙了。

好在呢？

今天有展会在布展。

因此，我也就没有选择做纠结，而是选择去到展馆之后，看看有没有遇到大家。

如果有呢？

就跟他们闲聊闲聊。

目的呢？

就是想看看他们有没有别的想法或者是有什么故事可以给我做分享。

接下来呢？

我就给你说说大家跟我聊天的情况哈！

第一个找我的，我某某展览公司的老板娘。

她说，林总，某某展会，挂靠这一块，是怎么收费的呀？

我说，参展商手册方便发给我一下吗？

话说，我为什么会找她要参展商手册呢？

主要原因，就是同名的展会有很多。

如果她是把展会全称直接告诉给我呢？

像这种，我是可以回复她的。

问题是，她并不是。

后面，她是这么回复我的。

她说，我也是帮朋友问的。稍等一下，我看看她是怎么说的哈！

我说，好的。

大概过了一个小时吧！

她终于有回复了。

她说，林总，对方跟我说，说这个展会，目前的情况是已经过了报图时间了。后面，她自己已经找主场公司做协调了，给你添麻烦了。

我说，好的，不麻烦。

说到这，我也发现一个问题。那就是，今年有很多的展会，确实是错过了报图时间了，还有好多家参展商才确认报图。因此，这种诉求，就有好多。

好在呢？

最终他们都完美给处理好了。

说白了，无非就是加钱而已嘛！

难道，还有主场说不能报图么？

除非主办他们不想卖展位了。

只要展位还在卖，就不怕主场公司不给报图。

如果主场公司实在是卡你呢？

你可以让参展商去找主办做协调。

基本上，都是可以得到圆满解决的。

接下来，说说第二个找我聊天的朋友。

这位朋友呢？

他是开展览工厂的。

今年四月份的时候，我给他对接过一张单子。

当时呢？

他接单的利润还行。

就是尾款这一块呢？

对方还欠他一万。

当时为了这件事情，他找了我三次。

后面呢？

老板娘也找我说了一次。

心里话，也是因为这种关系，到了后面，我就不敢给他对接单子了。再就是，前面给他对接的这张单子，他才给我200元的红包。我个人觉得，这个红包金额，实在是太小了。

如果他会做人呢？

我肯定是会给他对接更多单子的。

这不，今天他过来我们柜台之后，我就跟他闲聊了起来。

我说，厂长，今年也算是到了做年终总结的时候了。你有没有算过今年总业绩这一块，总共做了多少钱？

他说，也就是两三百万吧！具体，我还真的是没有去做统计呢！

我说，你打开微信年度账单给我看看收入和支出？

他说，好的。

通过他的微信年度账单，在支出这一块，数据是有100多万。

而收入这一块呢？

才30多万。

他说，我还有一部手机，不过，那部手机没有放在身上，是放在车里面。

我说，原来如此。就是不知道，你主攻的展会都有哪些？目前合作的展览公司都有哪些？

他说，主攻的展会，也就是一年两届的某交会。目前合作的展览公司，说真的，是没有几家。基本上，也都是以广州的展览公司为主。

我说，既然是以广州的展览公司为主，那么，他们公司名字这一块，你还有印象吧？

他说，有的。

就这样子，他就把公司名字给我念了念。

我一听呢？

发现全部都认识的。

后面，我是这样子问他的。

我说，这里面，哪家展览公司给你的单子比较多呢？

他说，某某展览公司。

我说，与你对接的，是老板，还是员工？

他说，是员工。准确地说，是我认识了十多年的老同事。

我说，今年扣款这一块，严重不？

他说，还好。就是上一次的某交会，被我的老同事的公司扣了2万的样子。

我说，你的老同事，他总共给你发了多少业绩？然后就扣了2万？

他说，差不多有30万吧！

我说，扣款的2万，是一张单子扣这么多？还是合起来扣这么多？

他说，有一张单子，因为我们没有做好。当时，参展商在现场的时候，人家就说尾款我不给你们了。就这张单子，我们就被扣了一万六。

我说，这张单子，总金额是多少钱？

他说，也就是三万八的样子。

我说，扣款这么多，你的老同事也不帮你向客户做协调？

他说，据我了解，这个客户也是第一次跟他们合作的。因此，他们后面有没有去做协调，我是真的不知道。不过，扣款这一块，他们公司是直接扣了我一万六的。

我说，如果我没猜错，这些年来，你这位老同事，他一直都有关照你的生意吧？

他说，是的。

我说，逢年过节什么的，你有没有给对方发红包以及请对方吃饭或者是送礼之类的呢？

他说，之前给他发过红包，他给我退了回来。后面，我就再也不给他发红包了。至于请吃饭嘛？一直都没有。

我说，如果我是你的话，我就应该主动一点去请人家吃饭以及给人家包红包。即使是，你不要我线上红包，我可以给你线下现金红包嘛！

他说，你这个建议不错。

我说，这不是建议问题，而是我通过帮大家发单之后，大家给我做的反馈，让我体会到这些心得而已。

他说，哦！

我说，来年，你打算怎么做？

他说，你也知道，我们工厂目前只能是做型材的展台。对于木质结构的展台，我们是做不了的。再就是，型材展台这一块，除了某交会有单子做之外。平时展这一块，是很少有单的。

我说，你就没有想过，直接去采购一些设备回来，把木质结构展台部分也给做了？

他说，主要问题，还是没人。目前，单单型材这一块，我也不怕你笑话我，我在这一块，还没有做好呢！

我说，这个问题，我听人家说过。

他说，哦！

我说，来年，你认为我们有哪些地方可以合作呢？

他说，你认为我们有哪些地方可以合作？

我说，今年，我给你对接单子这一块，我认为不错。就是你给我的红包，我认为太少了。下一次，下一次如果可以的话，我先了解公司价格，再了解你的价格。如果有差价，或者说，差价非常可以的话，我再对接给你。届时，你收到预付款了，你再把我的差价直接返还给我？

他说，这种是没有问题的。目前，我与某某展览公司的负责人是这么合作的。凡是他们公司的项目，我只拿七成利润，剩下三成全部归他。

我说，你这种做法，也是一种模式。不过，并不适合你我。理由是，对方是有单子给你，你们才分钱的。而我这边，单子并不是我们公司的，说白了，都是其他公司的。因此，这种做法，我们就玩不转。我个人比较看好的，还是你把你的费用扣除出来，剩下我们直接平分。

他说，你这种思路，我认为也是没有什么问题的。

我说，好。来年，我们再好好合作一把！

他说，可以的。

后面呢？

我通过侧面了解了一下，原来他说的老同事，并不是男的，而是一个女的。

而且这个女的呢？

曾经跟他有一腿。

说白了，人家不要他红包，照样给他单子做，目的，也就是有念旧情的成分在里面。

当然，这种事情，他不会如实跟我说。

而我呢？

也是事后找人做调查才获知这个答案而已。

其实，有这种答案，我也认为很正常。

知道为什么吗？

很简单，从事展览行业的人群，基数实在是过于庞大。因此，有这种事情发生，我认为太正常不过了。再就是，据我了解，他们事后，合作归合作。

旧情复燃这一块呢？

一直都没有。

这一点呢？

我也是佩服他们俩。

要不，我会跟他聊来年合作的问题？

肯定不会嘛！

至于人情世故这一块？

我认为他也懂。

只是呢？

他年龄比我小，在我身上，他还没有看到应有的价值。因此，他才不舍得对我进行投资。包括我们要办年会了，他也没有主动问过我，说是要过来参会什么的。

而我对外公布出来的特邀名单里面呢？

就有他的名字。

至于他知道不知道？

这个，我就不好说了。

忘记说了，他真正选择创业的时间是2019年。

当年呢？

他说他确实是赚到钱了。

原因是？

当年这波行情，真的是什么展都用到型材这一块。

而现在呢？

个别展会都是用桁架居多了。

他呢？

也去采购了一批桁架材料回来了。

只不过是，在量少这一块，他做起单子来就很不划算。

如，一个36平方米的常规桁架展台，他的报价最低要六千元起步。

而其他展览同行呢？

有人四千多也就接单了。

包括他自己也说了。

他说，如果是桁架单子，量少来找我，是很不划算的。而且对于量少的单子，说真的，我也不感兴趣。

我一想，认为他给自己的定位就很好。

假以时日呢？

再经过我对他的调教，让他接受我的操作模式之后，我认为他还是可以为我所用的。

当然，这种话在这里，我不能说得太满。

未来呢？

还是要静待时间去做检验。

接下来，说说第三个人。

这个人，其实也不是陌生人。

前段时间，我不是帮某某展览公司发单嘛！

某某展览工厂老板呢？

他就接单了。

因为跟他也不熟，再加上，第一天他没有进场布展，所以，对于他的情况，我还是比较慎重的。

慎重的原因？

就是赚钱事小。

脸面和口碑呢？

对我才是最重要的。

当时，我就建议他，让他把物料装车的时候，记得发视频给我们看。

他说，好的。

后面呢？

还是没有。

今天早上十点的样子，我看对接群里面还是没有任何动静，我就直接给他打了一个电话。

我说，厂长，东西都装车了没？

他说，在装，一会就可以到展馆了。

我说，好。届时到了，记得在群里面发一下视频哈！

他说，好的。

到了中午十二点的样子，我看对接群里面还是没有动静，我就直接给他打了一个视频电话。

他呢？

接通了。

通过视频，我注意到，他确实是来展馆，并开始安排搭建了。

我说，厂长，视频，你也录一下，并发到对接群里面去。

他说，好的。

就这样子，他就直接发到对接群里面去了。

到了下午三点半的样子，展览公司的老板就在对接群里面留言了。

他说，厂长，现在搭建的进度是怎么样了？

厂长呢？

没有回复。

我呢？

也不去问厂长。

到了临近闭馆的时候呢？

厂长就把现场的照片发过来了。

展览公司老板看到后，他是这么说的。

他说，厂长，我觉得我们可以长期合作了。

见此呢？

我也特意给厂长点了一个赞。

厂长说，谢谢！明天早上，我们会过来安装层板的。

这不，在走路回公司的路上，我看到有一个人叫我。

一开始呢？

我不知道是谁，只是面对着他笑了笑。

后面呢？

我才想起来，这不就是厂长嘛！

怪不得他跟我打招呼的声音都不一样。

这种不一样，就是我明显感觉到他对我是很敬重很感激的那种打招呼。

这里呢？

我也讲一讲我的心得哈！

就是每当我在路上碰到有人跟我打招呼，我都觉得，他们的声音真的是好听。

而这些人里面呢？

难道我跟他熟悉嘛？

不见得。

更多时候呢？

可能也就是他知道我，或许是我曾经帮助过他。

就如前面提到这位厂长一样。

他是怎么知道我的？

一来，是通过短视频和直播知道我。二来，是他经常路过我们的档口，老是看到我在柜台里面。最为关键，就是他看到我帮很多人发单接单。

如果没有这些呢？

他会留意我？

肯定不会。

再说啦！

他留意我，关注我，事实上，我也确确实实是帮到他了。

你说，类似我这种资源，你不应该好好结交一下么？

就如某某展览公司老板娘一样。

之前在QQ群时代，她在我们群里面是很活跃的。

经过三年疫情，特别是去年的时候，她就把我的微信给删除好友关系了。

本来呢？

我们可能不会再次有什么链接了。

后来，我不是开直播嘛！

就这样子，他们夫妻俩又跟我链接上了。

今天在展馆的时候，她看到我，还主动给我打招呼。

本来呢？

我也不会跟她聊太多的。

是我的本家兄弟过来柜台找我。

我呢？

就让他多找几个同行过来聊聊天。

他呢？

就找了某某展览公司的老板过来。

然后，某某展览公司的老板才把她给叫了过来。

这里，我先说某某展览公司的老板哈！

这个家伙，我确确实实是有好几年的时间没有跟他见面了。

今天一见呢？

他给我的印象就是，岁月好像在他的脸上并没有留下什么痕迹。

再就是，这个家伙胖了很多。

唯一不足呢？

就是他身上有股汗臭味。

正好空调又是对着他吹。

当时呢？

我确实是很反胃的。

好在，我也没有什么厌恶的表情。

通过他的告知呢？

我才知道某某人为了做好展览业务，一开始是去了我们本地的某某会展平台去上班。

后面呢？

又去了另外一家会展平台去上班。

最近呢？

他们几个人离职了，开始准备捣鼓一个会展平台出来。

说实话，通过他的告知，我才了解到，像这个年头，有些人，他确实是能屈能伸。

而我呢？

就做不到。

当然，这个所谓能屈能伸的家伙，我之前也知道他。

只是呢？

一直没有见过面。

包括合作呢？

也没有。

就是不知道，他们几个重新捣鼓出来的会展平台，他会不会主动来找我聊合作呢？

这个，我就不知道了。

接着，说说这位美女过来之后，我们都聊了什么内容哈！

她说，我通过短视频平台，今年纯赚了十多万。

我说，都是展台设计制作搭建的项目？

她说，不是的。这里面，不但有展台设计制作搭建的项目，还有展厅的项目在里面。

我说，哦！

她说，关于公司今年业绩这一块，我们也做了五百多万。

我说，就你们夫妻俩吗？

她说，是的。

我说，款这一块，好收吗？

她说，还行。包括给展览工厂的结款，我们基本上，也都是控制在半个月的样子。

我说，你微信上的年度账单，方便打开给我看看吗？

她说，方便。

就这样子，通过她给我观看的年度账单，我才知道，单单支出这一块，她就支出了一百六十多万。

而收入这一块呢？

不到一百万。

也就是说，这里面的负债就有六十多万。

对于这个问题呢？

她是这么跟我说的。

她说，之前，我们在财务这一块，也不是很规范。很多的收支，都是通过微信来收款和付款。今年，我们有很多的款项，也都是通过对公账户来收款的。

我说，你们今年在与展览工厂这一块的合作，是否有个人呢？

她说，有的。对于个人，我们基本上，也就是选择微信转钱给他们的。

我说，怪不得你的支出这么大，原来是有这个原因在这里面呀！

她说，是啊！

而我的本家兄弟呢？

他并不是这么操作的。

他说，如果对方是个人，我们也会给他们对公打款。款项备注这一块，也会写展台制作费用，或者说，直接叫做展台工程款。后面，展览工厂老板再去税局给我们代开发票回来。至于发票的点数费用问题，全部由我们公司来承担。

我说，还是你们做得正规。

他说，还行。毕竟，我们也有代理做账这个业务。

我说，懂了。

接着说回这么美女。

她说，今年，我就通过展台资质挂靠这门生意，也赚了大大几千块钱。

我说，你是怎么赚到的呢？

她说，如，有人找我，我就去找有资质的展览公司来合作。

我说，你的意思是，直接赚差价？

她说，是的。

我说，懂了。

而我目前做的事情呢？

其实，也是一样的。

只是呢？

我是在我的圈子里面做。

而她呢？

也是在她的圈子里面去做而已。

聊到我们彼此都认识的同行某某的时候。

我本家兄弟是这么跟我们说的。

他说，前几天，我看到她了，她告诉我，说她今年总共做了六百多万的业绩。

美女呢？

她是这么跟我们说的。

她说，这个人，我跟她算是闺蜜了。她给我分享的数据，才三百多万而已。

我说，据我了解，很多朋友都说他们找的展览工厂的价格是真的很便宜。

美女说，便宜是便宜。问题是，质量不行。之前，我也让她给我推荐过展览工厂。后面，这些展览工厂都把我多年合作过的客户都给作死了。因此，她现在给我介绍的展览工厂，我是一个都不敢选择合作了。

我说，还有这种事情哈！

她说，是啊！

看来，有些事情，我们不能听一个人说。

更多时候呢？

也得听多个人来说才行。

就如桁架展览工厂这一块一样。

他们找的桁架展览工厂呢？

基本上，也都是认识的。

据他们反馈呢？

我才知道他们找的这家展览工厂，不但价格便宜，而且每次做单的数量都是二三十个起步。

看来，这个年头，牛人还是挺多的。

而我呢？

还是需要花时间去多做结交才行。

接下来，先说一个好消息哈！

就是年会报名这一块，今天又迎来一位老朋友付费报名。

这位老朋友呢？

他是开展览公司的。

只是他的业务呢？

我帮不上忙！

据我了解，他们的单子还是挺多的。说真的，我都想把他给我们展览工厂兄弟们做对接。遗憾的是，这些年来，我一直没有帮大家给对接上。

这次年会呢？

如果可以，我还是想把他给推出来。

目前呢？

我就是担心他像之前一样来不了。

然后呢？

派他的弟弟来参会。

在QQ群时代呢？

他弟弟在我们群里面是很活跃的，包括我找他聊很多的事情，他也很配合。

到了微信时代呢？

他就把我的微信给屏蔽了。

也就是说，我看他的朋友圈，也仅仅是看到一条线而已。

好在呢？

他的大哥一直都有支持我。

这个支持，并不是口头上面说说，而是直接选择用真金白银来支持我的。

看来，他能够在政府展团这一块做得好，还是有他一套模式与方法的。

这一块呢？

确实是值得我学习学习。

接下来，说说明天去大佬那边看牙的安排哈！

这一次呢？

我不好意思找其他人开车送我过去了。

前几天呢？

我就找了我们公司的同事。

他呢？

一开始是不敢答应我的。

今天晚上呢？

终于说是可以了。

这一下，我就好做安排了。

要不啊？

还真的是麻烦事。

你说，自己有车好不好？

这里，我告诉你答案哈！

有车还是好。

起码来说，想去哪里，就去哪里。

对于我来说呢？

很久没摸车了。

包括理论知识的考试呢？

我这段时间，也是天天在睡觉之前都把题目给做了一个遍。准确地说，每一次，我都是选择模拟考试。科目一这一块，偶尔合格偶尔不合格。

而科目四呢？

都是合格的。

看来，理论知识，还是要多练习才行。再加上，确实也是有些新规出来。之前掌握和学习的规则，确实是不能用了。

而我做错的题目里面呢？

大部分都是按照以前的理解去做的。

因此，有错误，就避免不了。

说到这，我就在想。

今年年底回家过年的时候，理论知识应该是没有问题的。

届时呢？

我还是选择开车回家吧！

之前没有开车，是因为车被人家借用了。

现在呢？

我的车是停在地下车库里面养灰尘。

看来，车这个东西，还是要多利用才好。

来年呢？

我要开上我的车，去走访走访我们的合作伙伴才行。

当然，如果公司有项目，需要我跟着去看工厂呢？

这个也可以。

届时呢？

还是根据现实情况再做决定吧！

现在呢？

先不用去想太多。

忘记说了，关于年会报名这一块，收款码我认为还是要放的。

如果不放呢？

纯靠他们自己主动给我转钱呢？

还是挺难的。

说到这，我也给你说一个秘密哈！

就是有很多的朋友，他白天不见得有空。

到了晚上呢？

他刷朋友圈的时候，正好看到了，他就会舍得给钱了。

而我呢？

之前就是靠这一招赚到了宵夜钱。

当然，我这种做法，仅仅是适合小金额。

如果是大金额呢？

还是得按照流程来。

总之就是，很多东西，就是看你我的选择和协商吧！