20231211

昨天晚上九点多，我睡得正香的时候，突然间，手机就响了。

拿起手机一看呢？

才发现是研究生的来电。

我说，研究生，怎么了？

他说，全哥，我最近在写某地会展业的相关情况。考虑到，你跟全国各地会展企业的老板们接触比较多，因此，对于某地会展业存在着不足这个问题，我想请教一下你。就是不知道，你方不方便？

我说，这个话题，我之前在日记里面也有提过。不过呢？我当时并不是系统性去做的总结。说白了，我是想到了什么我就写什么。

他说，如果是这样子的话，你方便用文字给我列一下么？

我说，可以的。不过，我的总结，会比较乱。准确地说，就是仅供你看看，谈不上正式文件哦！

他说，能看懂就行。正式文件这一块，我自己会做整理和总结的。

我说，这个可以有。

就这样子，我们就结束了通话。

今天呢？

我觉得很有必要对研究生的问题做一下回复。

考虑到，这些话题比较敏感，所以，在这里，我就用某地来做代替。

至于这个某地是某地呢？

你千万不要问我，我也不知道是哪里。

还有就是，这些事情是现在发生的事情吗？

肯定不是。

这些问题，都是N多年前发生的事情了。

这里呢？

你只需要看看就好，了解了解当年曾经有过这些事情就行哈！

关于某地会展业发展存在不足的问题剖析：

1.骗展情况依然严重。

据悉，某地某展馆，只要有展会开展了，当地相关执法部门，都是要过去做协调的。

至于原因？

与主办夸大宣传有关。

然后呢？

参展商觉得上当受骗了，现场就集中起来闹事。

至于网上为什么没有看到类似的报道？

这个我就不清楚了。

如果可以呢？

建议研究人员到展馆隶属的相关执法部门去做调查便知晓答案了。

2.偷盗现象极其猖狂。

据了解，某地某展馆，偷盗现象就特别严重。早期，是外面的闲杂人员混进来偷盗。后面，经过治理之后，变成内部保洁人员进行偷盗。

一开始呢？

各大会展企业的老板都有投诉和反馈，这个投诉和反馈，并不是口头上说说这么简单。

更多的时候呢？

他们也提供了这些偷盗人员在偷盗时被他们录到的视频。

问题是，有用吗？

两个字：没用。

本以为，抓了几个，可以起到杀鸡儆猴作用。

结果呢？

还是有人选择顶风作案。

再就是，这些保洁人员，他们还掌握了撤展时清场签字的权利。

如果你得罪他们了呢？

你别想着他们给你签字。

或者是，他们就是故意让你加班，等你交了加班费之后，他们才给你签字。

很多人呢？

明明知道这些保洁人员可恶，但，又不能得罪。

外加上，抓到了，相关执法部门看金额过小，也就口头教训或者是对他们进行罚款之后，也就把他们给放了。

搞到最后，大家也就没有了信心去投诉和举报了，更多时候，也就选择了睁一只眼闭一只眼。

改为呢？

叮嘱好自己的同事，让他们把东西给看好就行。

3.开电箱要收取200元一次的费用。

据了解，某地某展馆，因为馆内用电这一块是外包出去的。所以，如果你想让这些电工过来给你开电箱的话，你是需要给他们200元开电箱费用的。

如果多个电箱需要开呢？

如，3个电箱需要开的话，你得给他们600元。

如果你跟他讨价还价呢？

500元他们也是愿意接受的。

至于发票这一块呢？

他们没有。

不过，他们倒是允许你微信或者是支付宝给他们付款。

目的呢？

也是方便你回去找老板或者是找客户报销。

4.想提前进馆，得给保安塞红包，最低200元起步。

据了解，一到大型展会，在车辆放行这一块，准会出问题。

而这些问题呢？

很多都是人为造成的。

如果你想提前进去呢？

按照规章制度，你是很难进去的。

如果你给保安塞了红包呢？

基本上，都是可以实现提前进去。

而保安的收费呢？

据说是200元一台车。

5.除了主场和展馆可以罚款之外，现又多出某某街道办过来开罚单。

据了解，某地某展馆，一到布展期间，就会有附近街道办的相关人员过来现场巡查。

这一巡查呢？

基本上，就会抓到几个安全帽不合格，或者是安全绳不戴，或者是物料阻碍消防通道等等问题。

被抓到之后呢？

这些会展企业准得给他们缴纳罚款。

如，金额多少多少钱起等等。

6.官方媒体和当地会展商协会缺少对优质会展企业进行宣传和报道。

早些年，因为会展企业赚钱比较容易，所以，在宣传报道这一块，都舍得花钱。

后面呢？

因为赚钱不容易了，所以，他们也就很少去做这方面的宣传和报道了。再就是，个别会展行业商协会，除了收会费和要钱之外，还真的是没有帮到大家解决什么问题。时间长了，各大会展企业的负责人也就失去缴纳会费的信心，更加谈不上支持工作了。

这样一来呢？

就导致很多坑蒙拐骗的会展企业出来作恶。

如，接了展台项目，直接拿预付款跑路了。

如，到了布展现场，只有物料到位，布展人员在何方并不知道。

如，缺少黑名单机制。

7.展台设计师人才急缺。

据了解，当地开设的会展专业院校多是多。

问题是，学生们一毕业，也就代表着失业。

通过调查发现，专业做展台设计制作搭建的会展企业，早期对展览业务人才还是有需求的。

现在呢？

他们更加注重招聘展台设计师人才。

目前，市场上与之相关的培训是少之又少。

之前，某地确实也有人开设过类似的培训。最终发现，在招生这一块很不理想。从而也导致了，学员的学费收齐了，都不够付老师的工资以及房租。

而会展专业院校这边呢？

是不是可以开设这门课程呢？

记住，不仅仅是开设，而是让这些学生通过在校系统性学习之后，立马就可以为会展企业所用才行。

再就是，通过调查了解，从事展台设计这个职业，如果时间达到六年以上，月工资这一块，都有八千到一万起步。

当然，工资的高与低这个问题呢？

还是与自己的展台设计水平有关。

以上，是我对某地会展业存在不足的问题进行的剖析。

下面呢？

我有一个不成熟的建议想跟大家聊一聊。

1.关于黑名单机制的建设。

为什么会有骗展这个问题发生？

为什么会有偷盗这个问题发生？

为什么会有人拿了预付款直接跑路？

说白了，就是我们没有人对相关的公司与个人设立黑名单机制有关。

你想啊！

你在我们这里有了这些黑名单，那么，你们公司以及你个人，日后，是不是在我们当地就做不了会展这个行业了呢？

至于你说，我可以用第三人的名义去做事，幕后操盘人还是我？

这个，我就不好说什么了。

不过呢？

某某展会，他们就有黑名单机制。

很多人呢？

想过来搞事，确实也是搞不了。

不过呢？

黑名单机制的设立，我们也要考虑打击报复这个问题发生。

如，某某人，他本来就没有什么事情。

后面呢？

他因为得罪了某某人，所以，他就被人家给放到黑名单里面去了。

如果他想在这个展会里面做点事情呢？

都是做不了的。

如果是民营主办方搞的展会呢？

这个，我们就无话可说。

如果是官方办的展会呢？

这种做法，就有失公平了。

除此之外，像骗展、偷盗、拿了预付款跑路这种情况，我们是不是可以通过官方媒体来进行曝光呢？

这一曝光，可谓是一辈子的黑点。

就如征信一样。

通过这么一操作呢？

他们会不会考虑自身的下半辈子以及对自己子孙后代的伤害问题呢？

我想，他们会考虑的。

当然，凡事，我们是不能一杆子给打死了。

如果后期，他们通过各种评估，大家认为可以给他们解除这个黑名单呢？

那，该解除还是要解除的。

毕竟，给人家一个改过自新的机会还是要有的嘛！

2.关于优质会展企业的宣传与报道。

作为会展行业商协会，因为入会的会展企业，他们已经缴纳了会费，所以，在宣传与报道方面，我认为应该有必要去帮他们做的。

如果可以呢？

也可以联合相关有影响力的媒体过来做宣传和报道。

目的呢？

就是让优质的会展企业成为行业里面知名的会展企业。

这样一来呢？

对他们也是一种约束，当然，也可以起到榜样激励的作用。

更多的时候呢？

也可以让会展市场更加透明化。

3.注重实用型会展人才的培养。

结合目前会展企业用人情况来说，我个人认为，还是注重实用型会展人才培养会比较好。

之前呢？

就读会展专业的同学可就业的渠道，大部分是去了展会主办公司。

而部分会展人才呢？

则是去了展馆、会展行业商协会、展台设计制作搭建公司、会展配套企业。

据了解，在会展从业人群当中，需求量最大的，还是以展台设计制作搭建公司为主。

这里面呢？

就涉及到展览业务员、展台项目跟单人员、展台设计师、展台制作搭建师傅。

从工作辛苦程度来说呢？

展台制作搭建师傅是最辛苦的，其次是展台设计师和展台项目跟单人员，最后是展览业务员。

根据目前的薪资待遇来分析呢？

实习期间，基本上，月工资待遇都是在3000元起步。当然，这里面也与你所在的城市有关。一线城市的工资待遇，要比其它线城市要高一点。

如果掌握了一定技能之后呢？

月入过万不是梦。

更有甚至，年薪百万也不在话下。

前提呢？

你得有料。

以上呢？

是关于研究生找我，我想说的问题，也就是这么多了。

其它问题呢？

因为个人认识的人群包括自己的阅历和经历有限，所以，也谈不出一二三来。

这里呢？

也让你见笑了。

还有就是，我再次做一下声明。

以上问题呢？

都是N年前发生的，并不是现在发生的。因此，你不要对号入座，也不要上纲上线。或者说，你要过来找我麻烦什么的。

这里呢？

我是真的怕。

至于我为什么还是选择了写？

说白了，就是如实记录当年曾经发生过的事情而已。

如果你实在是有兴趣呢？

不妨去找找史料来核对核对哈！

接下来，说说我的问题吧！

关于年会这一块呢？

目前，我没有在朋友圈里面做宣传了。

对于会展行业交流群里面呢？

我也没有做宣传。

知道为什么吗？

很简单，群里面已经没有人在聊天了，我天天再去发这些内容，也是没有什么意义的。

就拿发红包来说吧！

一群目前的情况是，20个红包发出去，还有余额给退还回来。

而二群呢？

现在也是要几分钟时间才能抢完。

而之前呢？

基本上就是几秒钟就秒光了。

你说，大家抢红包都不积极了，问题出在哪里呢？

我只能说，出在我身上呗！

再就是，昨天，我不是跟富婆聊到招商这个问题嘛！

今天呢？

我通过观看某人组织举办的年会，我注意到，他们在招商招展这一块，就做得很好。

很多人呢？

还是选择了参会参展的。

而他们呢？

据我了解，已经有好几年没有动静了。

现在呢？

一有动静，该有的支持，还是有N多人来支持他们。

看来，人家幕后的工作，还是做得很棒的。

而我在这一块呢？

全靠个人能力，确实是不行。

因此，我就在想，我是不是可以开放晚宴这个环节呢？

如，你在今年支持过我，我就让你过来参加。

如，来年的铁杆读者费用，你已经交了，那，我也欢迎你过来。

如，你想先过来体验一下，认为不错，再给我费用，像这种，我也欢迎。

等等。

当然，对于以上做法呢？

我目前还没有跟大家说。

包括策划方案呢？

我目前也没有写。

不过呢？

我觉得明天来公司上班了，还是可以写一写的。

目的呢？

也是想着，先把我们的年会规模给搞上去。

毕竟，规模上去了，行业内肯定会有人在茶余饭后说我们的嘛！

如果规模都没有呢？

那，我们想做事，还是挺难的。

关于文案这一块呢？

我是这么想的。

尊敬的某某会展企业老板。

你好！

鉴于您在今年支持过我们的工作，让我们在会展行业里面得以发挥出自己应有的价值，在此，我们特邀您来参加我们将于一月六日在广州某某酒店组织举办的年会。

目前，我们年会设置了两个板块。

第一个板块，是下午的合作伙伴大会，参会费用是1000元一个人，主要聊的话题，就是你有什么资源？我们可以帮到你们什么？未来我们应该怎么分钱？

第二个板块，是晚上的答谢晚宴，您可以免费来参加，认为值得了，想给我们多少钱就给我们多少钱。

如果不给钱呢？

我们也不会怪您。

更多的时候呢？

我们也会通过您的选择来完善我们工作方面的不足。

如您亲临？

不胜感激。

如有建议呢？

大胆给我们提就是。

不管怎么样，我们还是特别特别感激您的。

话说，以上文字，我发出去之后，大家会不会有什么反馈呢？

心里话，我还真的是不知道。

不过呢？

我认为我有必要去做一下尝试。

就如之前一样。

不尝试，大家会给我费用么？

肯定不会的嘛！

至于我要不要私信给大家？

我认为这个，就没有必要了。

理由是？

互联网这个圈子，他们都不选择这么操作，我为什么要选择呢？

再说啦！

你都没有选择退群，说明你还是很认可我的嘛！

对于退群的朋友呢？

说真的，我跟他们的链接，已经是越来越少了。

更多的时候呢？

可能一年时间都没有互动过都是有可能的。

之前呢？

我可能会给他发活动的邀请函。

现在呢？

我已经没有这个做法了。

至于他有没有想法什么的呢？

这个，我就不知道了。我只知道，我不应该去打扰他。毕竟，他那么讨厌我，我再厚着脸皮去找人家，就是我不懂事了。

接下来，说说大佬找我的事情。

上一次呢？

大佬让我周二过去补牙。

我呢？

考虑到院长是周五才上班，因此，我就没有同意。

今天呢？

他终于帮我约到了。

时间呢？

就是本周五。

我呢？

也就同意了。

至于到时候，会是谁带我过去呢？

目前，我是跟我们公司工程部的经理说了说。

他说，目前，我也不敢做确定。

我说，你什么时间可以做确定呢？

他说，要周三的样子。

我说，好的，周三我们再落实一下。

他说，行。

心里话，如果工程部经理，他到时候确实是没有空的话，我还真的是要想方法了。

从中可见，在这边的朋友少了，很多的事情，也确实是难办了。

未来呢？

一定要解决这个问题才行。

接下来呢？

是兄弟找我。

通过他发过来的照片呢？

我注意到，他确实是胖了不少。

关于业务拓展这一块呢？

他说，我最近跑了俄罗斯与缅甸，对于这两个国家的展会订单，我现在是完全没有问题了。如果下一次，如果有人想找这边的展览工厂的话，你可以推荐一下我们。

我说，好的。

在这里呢？

我先不说这两个国家单子的对接问题，就连大家找我咨询的问题，我都觉得，是可以跟大家收费了。

如果可以呢？

我也先给兄弟做一次访谈。

目的呢？

就是科普嘛！

日后呢？

凡是不看我们访谈的朋友，他想找我打听这两个国家供应商的时候，我就先找他要红包。

然后呢？

我再把访谈的链接发给他。

等他看完之后，还是有疑问呢？

那，我再帮他们做对接。

我认为，这也是一种不错的方法和选择。

前段时间呢？

我就靠这种做法，也赚了一千多元。当然，这一千多元，并不是一个人给我的。而是有好几个人找我咨询，然后给我的红包加起来才有这么多钱的。

你说，这种生意，赚起钱来，是不是轻松很多了呢？

再就是，是不是这个钱赚的，也是心安理得呢？

我认为，就是轻松，就是心安理得。

最关键呢？

就是找我咨询的朋友，他们都很满意。

目前为主呢？

我也不怕你知道。

就这一块的咨询，目前还没有人在这一块给我打过差评。

要不，我还敢在这里说？

肯定不敢嘛！

接下来，是厂长找我说的事情。

主要问题呢？

有两个。

第一个问题，就是某某展览公司老板答应给的尾款呢？

最后还是没兑现。

本来呢？

我跟他说好，说是我会找对方要的。

结果呢？

早上的时候，厂长就说对方今天会给，让我先不要去找对方要。

到了晚上呢？

我找厂长一打听，才得知对方还是没有给。

看来，这家展览公司的老板，他应该是遇到困难了。

要不，他会说话不算话？

肯定不会。

毕竟，他也是爱面子之人。

第二个问题，就是某某展览公司在合同里面注明，说是撤展合格15个工作日会结清尾款。

现在呢？

时间已经过去30个工作日了，尾款的事情，对方是提都没有提。

要知道，尾款这一块才2000元而已。

你说，至于这么拖拉么？

看来，上次某某展览工厂老板跟我说，说他们的尾款还有几千块钱一直拖着没给这个事情，应该他们不是首次这么操作了。

更多的时候呢？

应该是经常性这么操作。

看来，这家展览公司的单子，日后如果还找我发单的话，我是不敢帮他们发了。

如果实在是推迟不了呢？

那，我也得跟展览工厂老板这边做好说明。

免得呢？

他最后又来找我麻烦就不好了。

这不，考虑到尾款对方还没给，我就选择这样子跟厂长说。

我说，厂长，既然对方都是这样子，如果可以的话，我建议你都一一给他们打电话看看。实在是不行呢？我再帮你找他们问一问。

他说，目前，也只能是这样子了。

接下来，说说群管理这一块的话题哈！

刚刚，我看了一下群里面大家发的内容。

我注意到，目前群里面虽然没人聊天，但，广告这一块呢？

还是有两个人是天天都有发的。

对于这两个人的情况呢？

一个是做培训的，一个是做展台设计的。

关于培训这一块呢？

目前对他们培训的内容感兴趣的并不多。

而展台设计这一位呢？

我进入他们的主页，我发现，点赞量和评论这一块，也是一般。

此举，说明了什么？

说明了，他们也都是自嗨的模式。

就如我写的日记一样。

之前呢？

我也是在N个会展交流群里面都有发。

问题是，有用吗？

如果是偶尔发呢？

倒还好。

关键是，我天天发。

他们呢？

也就没有兴趣了。

而我呢？

看到数据这么差之后，也就没有兴趣再发了。

至于他们两个人，会不会也是这样子呢？

心里话，我不知道。

这里，我拿长老来说吧！

之前呢？

他也是天天都有发的。

而现在呢？

他早就不发了。

倒是给我点赞这一块呢？

他是天天都做到了。

通过他的举动呢？

我认为，他已经迷上短视频了。

只是怎么变现呢？

他应该还没有想清楚。

要不，他怎么会停发了呢？

就如我一样。

如果我自己写的日记，我都看不到钱的话，我会选择天天写天天发？

再就是，我会天天回公司加班写日记？

甚至是，很多的时候，都到夜里一两点了，我还在写。

你说，我图什么？

我当然是图钱啦！

至于这个钱，有没有图到？

心里话，房租和伙食费，目前是没有问题的。

更多的时候呢？

我给大家留下来的印象，就是自律。

还有呢？

就是陪伴。

你想啊！

能够做到天天日更的，展览圈子里面，目前还有几个人？

弄不好，在你的朋友圈里面，还真的就我一个人而已。

而我的朋友圈呢？

就不同了。

目前，我的朋友圈里面保持日更的，我统计了一下，人数有20人。

他们的年收入呢？

基本上都是在千万这个级别。

而我呢？

才刚刚实现月入过万而已。

可以说，这个距离还是蛮大的。

未来可以提升的空间呢？

还是挺多的。

要不，我会选择这么努力？

肯定不会嘛！

再就是，我也注意到一个问题。那就是，无论我是多晚下班。只要我打开朋友圈，我总会注意到，还有展览人此时此刻还在加班当中。

你说，他们都这么努力了，我凭什么不努力呢？

接下来，关于年会，老师找我并给我提的建议哈！

老师说，小林，关于年会这一块，我觉得，你可以让大家先用文字编辑一下内容发给你。然后，你可以根据大家的想法，再在现场做精准的对接。

我说，如果是这样子的话，文字内容应该让他们写什么话题会比较好呢？

他说，首先，是自我介绍，告诉大家，我是谁，我来自哪里，目前做什么，接下来想做什么。其次，就是对于这次年会，想法有哪些，希望通过这次年会，可以结交到什么人脉以及获得怎样的帮助。最后，就是自己这些年来踩过的坑以及避坑方法。

我说，如果他们的文化程度都很高的话，让他们按照这个来写是没有问题的。问题是，会展这个行业，大家对于这种做法，我至今还没有发现。

他说，如果是这样子，你可以通过走访，或者是通过群里面给他们做访谈的方式让他们说一说。

我说，你这个想法不错。

在这里呢？

我也补充一下哈！

之前呢？

对于赞助金额比较大的会展企业呢？

我都会在年会举办之前去走访一下他们。

目的呢？

除了是感谢之外，也是想提前帮他们做一下宣传。

现在呢？

我已经没有这么做了。

这一点呢？

确实是我的不对。

至于我为什么没有选择这么操作？

说白了，就是时间与成本问题。

而老师的建议，就是通过群里面做分享呢？

我认为这一招是可行的。

再就是，群里面的人数这么多。

很多人之间呢？

也是对彼此不了解的。

如果我此时，就对他们做访谈呢？

那，他们来不来年会，是不是都可以达到宣传效果了呢？

另外就是，通过群里面的分享，是不是又可以吸引很多人报名来参加年会呢？

如，你的分享很不错，我想来年会现场认识认识你一下。

你说，类似这种可能会不会有呢？

我想，肯定会有的。

只是我之前，为什么没有想到呢？

只能说，是我的问题。

看来，这段时间，天天看小说，都把自己的脑子给装满了。

然后呢？

生意上面的事情，一点都没有想过。现在回想起来，真的是替自己感到汗颜了。还有就是，关于视频这一块，我目前也没有想好怎么去做。

别人呢？

是让对方录一个视频，然后，由他来发。

还有呢？

就是直接过去做采访，然后，再对外发。

类似展会主办方的做法一样。

一年时间里面，他们可以走访多家参展商。

然后呢？

让参展商的负责人来说参加这个展会的好处，以及他们为什么来参加这个展会，等等。

而我这一块，是不是也可以选择这么操作呢？

我觉得，是可以的。

就如前面提到的问题一样。

我可以通过三部曲来做嘛！

重点呢？

就是他们给我录视频。

然后呢？

让他们再把文字发给我。

最后呢？

所有的内容全部都是由我来发。

我觉得，这种做法也不错。

就是不知道，愿意支持的朋友多不多呢？

这个，还真的要打问号了。

毕竟，录视频这一块，很多人都是不愿意的。

如果是让他打字以及发一张个人照片呢？

这一块，很多人确实是愿意的。

这一点呢？

通过之前在群里面做的访谈我就得到答案了。

包括现在短视频这一块，这么火爆。

很多人呢？

还是没有入局。

你说，这是什么问题？

肯定是过不了自己内心这一关嘛！

如果过得了呢？

不用我催他，说不定，他自己早就这么做了。

最后，对今年做报图生意做一下总结吧！

接触报图生意？

时间就比较久远了。

刚回广州发展的时候呢？

大家都开始讨论这门生意了。

某人呢？

就通过这门生意赚到了人生当中的第一桶金。

而我呢？

也是今年得到几位大老板的支持之后，我才开始选择这么操作的。

关于价格这一块呢？

一开始，我是走低价策略。

后面呢？

我开始走高价策略。

最后呢？

又回归行情价策略。

未来呢？

我想继续走低价策略。

目的呢？

就是先把市场给占领了再说。

关于扣款以及其它问题呢？

还不错，这些问题在我们这边都没有。

反观其他人呢？

还真的是什么问题都有。

如，被扣分，被扣款，被点名批评，等等。

再就是，今年跟我合作的这些展览公司当中呢？

大部分还都是陌生人居多。

更有甚者呢？

我跟他真的是连面都没有见过。

而所谓的老朋友呢？

因为人家有固定的合作伙伴，所以，他们就没有来找我。

对于他们的反应呢？

我也表示理解。

来年呢？

我的做法，还是从陌生人开始做拓展吧！

最好呢？

还是以外地展览公司为主。

至于理由？

说白了，本地没有风景。

外地呢？

没有那么多的条条框框。

暂时，就总结这么多吧！

如果后面还有什么问题呢？

我再跟你说哈！