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 林奕全

20231210

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发表于 2023-12-10 21:10:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
昨天,因为有课,所以,晚上的时候,我是看书看到凌晨三点多我就睡觉了。

到了白天去上课呢?

虽然说,不是很困。但,也是很难受。特别是到了晚上,本来是有两场饭局的。

结果呢?

我都没有参加。

第一个饭局,是某某展览工厂老板提前约我的。

后面呢?

他自己取消了。

他说,林总,我这次过来广州,会待上好几天的时间。到时候,我再跟你重新约一个时间,没有问题吧?

我说,没有问题。

后面电话一聊呢?

我才知道他是来广州跑马拉松的。

而我呢?

办公和住的地方距离展馆并不远。

因此,他才约我的。

现在呢?

我是什么时间都方便。

主要,就是看看他的时间了。

第二个饭局,是外地某某展览公司老板约我的。

本来呢?

我还以为就他一个人。

事后呢?

他告诉我。

他说,参加饭局里面就有某某人以及我公司的团队。

见此,我就知道他这是让我过去凑数,一点诚意都没有。

对于这种饭局呢?

我是不会去参加的。

如果你是为了感谢我,感谢我上次帮你对接了某某展览工厂,人家给你做得特别好,你上次除了给我发了一个200元红包以示感谢之外,觉得还有必要当面来感谢我。

对于这种呢?

我会认为你很会做人。

而你呢?

并没有。

再加上,他请的某某人,我也认识。对,就是认识。交情这一块,并没有。

另外呢?

他也把我的微信给删除了。

而我现在办公的这个地方呢?

之前也跟他有过合作。

当时,这个项目的尾款还有好多钱,他就是一直拖着不给。后面,我们董事长就起诉他。准备开庭了,他想私了,这种情况肯定是不行的嘛!

至于事情后面的发展情况是如何呢?

我并没有去做关注。

理由是?

跟我没有半毛钱关系。

我只知道呢?

他了解我的情况之后,他不见得会给我好脸色看。

猜测是?

他搞不懂我跟董事长的关系。

不过呢?

有一点,我很佩服他。就是他每次看到我,都会主动跟我打招呼。这一点,我就觉得他的格局高。

通过他呢?

我也学会了,在某些人与事上面,能不给自己带来麻烦就不给自己带来麻烦。

至于什么矛盾与纠纷之类的?

由它去吧!

你想啊!

他次次见到我,都主动给我打招呼,我还会到处去说他的坏话?

肯定不会嘛!

就如我叫某人为老大一样。

去年行情不好,我的日子确实是难过。

他呢?

就把我的微信给屏蔽了,也就是说,他的朋友圈我看不了了。

而我现在办公的这个地方呢?

他就经常来。

他有一点就特别好。

每次看到我,都主动给我打招呼。

包括路上遇到呢?

他也主动给我打招呼。

我呢?

表面功夫肯定也会做得很足。

该回复呢?

该回应呢?

我都一一做到了。

至于微信朋友圈这事?

我是提都不提。

就如某某人一样。

他认为自己很牛,在风光的时候,直接选择把我的朋友圈给屏蔽了。

对此呢?

我也不去跟他做计较。

反倒是他落魄之后呢?

特别是他接的单子,并把人家的单子给做砸之后呢?

他的客户找上我了,我也不会说他的坏话。

反而呢?

该帮忙,我还是选择了帮忙。

这一点呢?

我认为一是一二是二。

从来,我都没有参与进去任何个人情感色彩。

知道我为什么可以做得到吗?

很简单。

我无论是风光,还是落魄,我都知道,做人做事,最好是留一线。

再说啦!

大家都在这个行业里面混。

先不说抬头不见低头见这个说法吧!

就是很多的时候,总避免不了在有些项目上面会碰到的嘛!

你说,如果彼此都记仇的话,未来不就是两败俱伤的局面么?

就如我在帮大家做会展资源对接的时候。

如果彼此都是广州的展览公司呢?

大家都说,哎,大家都在广州,凡事好商量。

很多时候呢?

还真的就是这么一句话,我们就一笑泯恩仇了。

包括帮忙呢?

也是一样。

嘿,大家都是同行,还谈什么钱不钱呀,先把事情给做了再说呗!

就如深圳某某展览公司老板找我一样。

他呢?

就想找广州某某展览公司做挂靠。

人家呢?

就是不搭理他。

我呢?

给他们老板打电话之后,他立马就接了。

至于忙这一块,他还是选择不帮。

不过呢?

初衷他倒是告诉给我了。

他说,林总,咱们都是在广州,而且我也知道你。对于外人,有些话,我不方便说。但,对于你,我是可以说的。就拿某某展会来说,我不给他们提供挂靠,是有原因的。主要原因,就是我们公司跟主办那边签了合作协议。也就是说,他们找我们做挂靠,是很不划算的。建议他,还是自己让参展商去找主办方去做洽谈。

对于这个答案呢?

我是很满意的。

包括深圳某某展览公司的老板呢?

自从明白这里面事情的来龙去脉以及症结所在之后,后面办起事情来,心里也有数了。因此,他也很会做人,直接给我发了1000元的红包。他认为,我这个信息对于他来说,太值得了。

如果还是靠他自己去操作和摸索呢?

一直都不知道路子和方法在哪里。

你说,我这个角色,重不重要?

我个人认为,确实是很重要。

如果你认为不重要呢?

是你不了解我而已。

就如今年帮大家发单一样。

某某展览工厂老板呢?

他不但跟我见过面,也有我的微信。

但他呢?

就是没有利用好我这个资源。

然后呢?

我让供应商去找他。

他呢?

立马接单了。

而这里面的差价呢?

肯定是我跟供应商给分了嘛!

如果他主动跟我做链接,平时也多跟我多互动,包括我们组织举办的会议活动,他都来参加的话?

你说,有项目了,我会不关照他?

肯定不会嘛!

就如某某电工一样。

这一次呢?

我给他对接了一个单子。

因为金额不大,才一万二。

他说,这张单子,利润这一块,我可以赚个三四千元是没有什么问题的。

红包这一块呢?

他收到预付款之后,立马给我转了200元。

你说,我能怪他吗?

不但不会,我还把他给我发的红包,直接截图发到对接群里面去。

目的呢?

就是想让发单的展览公司老板知道。

展览公司老板看到后,他是这么说的。

他说,厂长,日后,你要多跟林总接触。林总这边,资源还是挺多的。

厂长这边呢?

他是这么回复的。

他说,第一次跟林总合作,以后会的。

而我这边呢?

并没有回复他们。

知道为什么吗?

很简单,我也是想看看他们这次合作之后,客户会给予什么反馈。

如果好呢?

如果厂长他也很会做人呢?

那么,后续更多方面的合作,倒是没有什么问题。

如果这次这么小的单子,都没有做好的话,我日后,也不敢再把厂长推荐给大家。

不过,有两点,我觉得很有必要说一下。

第一点,就是通过厂长发过来的照片,我注意到,他的鼻孔是朝天的。

对于这种面相呢?

我就知道他在花钱这一块,应该是大手大脚的。

类似这种人呢?

他如果赚钱了,他还真的是很舍得的。

对于我来说呢?

如果他舍得给我分钱呢?

我肯定会愿意跟他进行深度合作嘛!

第二点,是关于供应商这一块。

因为这个单子里面,它涉及到喷绘。

一开始呢?

展览公司的老板是直接把喷绘文件的图片发到群里面来。

厂长呢?

就直接转发给供应商。

供应商的意思是,像素太模糊,不能用。

见此,厂长就让展览公司的老板重新发。

我说,厂长,你可以把供应商拉到群里面来。

厂长说,人家太忙,不肯进来。

通过他的回答呢?

我有两个不同的想法。

第一个想法,就是厂长你会不会是担心我们认识你的供应商之后,打听到你的低价,让你没有利润可赚,然后,你就不愿意拉他进群?

第二个想法,就是厂长跟供应商是不是很少合作?然后呢?人家就不愿意进群来做对接。

像这个想法呢?

我也发现一个问题。

就是你的量如果不够大的情况下,个别供应商还真的是狗眼看人低的。再就是,很多人,他也仅仅是打工的。心态方面,也是随脾气而定。

如果他的脾气好呢?

则好说。

如果他今天脾气很差呢?

有些事情,就不一定会好说话了。

就如我去走访很多展览公司的时候,我都给展览公司老板提过对员工礼貌礼节方面的培训一样。

之前呢?

很多人都不注重这个问题。

本来呢?

客户对他们还是很满意的。

后面呢?

就是因为他们员工的素质有问题,所以,二次合作,也就没有了。

你说,可惜不可惜。

就如今天晚上我跟富婆聊天聊的一样。

关于我目前的业务板块呢?

我也跟富婆做了说明。

我说,我目前的业务有报图、发单、跟单、会议活动。

其中,最赚钱的的板块就是发单。

像跟单业务呢?

一般也都是在报图基础上延伸出来的。

如,你找我报图了,我一般都会问一下,会不会安排人过来跟单?

如果没有呢?

我们也可以帮你们代劳。

包括发单也是一样。

你不找我报图,发单这一块,我也可以帮到你。

如果你找我报图呢?

让我来帮你发单,是最好不过啦!

最后一个板块呢?

就是会议活动。

这一块,说真的,我最看重。

知道为什么吗?

很简单,人跟人之间,还是要经常见面的。

见面的好处呢?

一是了解彼此,二是有信任度,三是可以达成资源对接与共享。

关于富婆这一块呢?

我的想法就是,让她帮我打杂。

如,合同的签订、款项的催收、业务之间的对接。

拿报图来说。

报图所赚取的费用,我可以不要,直接给她,就当作是她的辛苦费。

而我要赚的呢?

就是押金。

通过今年做报图这门生意,我得出一个心得,那就是,大家的押金,我们可以无息使用2-3个月的时间。

而我要赚的呢?

就是这笔钱。

至于手续费和开票费用?

我认为,真的是可以忽略不计。

关于发单这一块,如果是富婆来帮我打杂的话,我可以给她一定的佣金。

如,我跟展览工厂老板谈妥了,这个展台项目签约下来,如果利润我个人可以赚到1000元的话,那,我可以根据富婆做事的复杂程度,来给予她一定的辛苦费。

如,给个200-500元不等。

重点呢?

还是根据事情的多与少来定。

甚至个别时候,我不赚钱都可以。

关于跟单这一块呢?

让我去跟单,这是不现实的。

理由是?

当年我做展览工厂的时候,跟过太多次单子了。

如果再让我去现场吃灰呢?

这种生活状态,我是接受不了的。

也就是说,跟单这一块,对方给多少钱,我就直接让富婆来赚就好。

包括对方给的费用呢?

我也不需要他们经过我的手。

更多的时候呢?

我让他们直接做对接就好。

不过,这里面,无论是报图、发单、跟单,我都是有一套流程的。

如,什么时间节点,我们应该做些什么,等等。

像合同内容的审核和签订,这一块,我们会有义务给大家做告知。

如,之前我跟大家提到的,像展馆名字写错了,展位面积写错了,甚至是背靠背付款模式,等等,我都有必要向大家做一次声明。

像这个声明,如果单子做得好,倒没啥问题。

如果单子做得不好,或者是遇到老赖了呢?

这些就是很重要的证明文件。

紧接着,就是进馆之前,像物料制作情况,以及物料清单是否准备好了,等等这些,也是很有必要去做对接的。

之前呢?

某某展览工厂老板,就是多亏之前有拍照。

要不啊?

他后面想跟展览公司这边多要钱救急,展览公司这边还真的是有可能不愿意给的。

至于物料清单?

这个就更加重要了。

很多时候,我们花了冤枉钱,还真的就是因为在装车的时候,忘记核对物料清单了。

最终呢?

不得不花高价去购买或者是去租赁。

你说,这个怪谁?

我个人认为,只能是怪自己是大头虾。

说句不好听的,就是活该。

至于付款模式是背靠背的这种?

如果金额小,倒无所谓。

如果金额大呢?

我觉得,我们真的是要慎重才行。

当然,如果你家里有矿呢?

认为没事呢?

这个我就没话可说了。

再就是,像现场的进度问题,我认为,这个也是很重要的。

目前呢?

很多人出问题的地方,就是在现场的进度这一块。

如,本来答应好,三天时间布展,在第三天中午前要交工的。

而很多人呢?

就做不到。

包括加班这一块呢?

也是一样。

说真的,这个问题,我们都知道。

但,为什么很多人都不引起重视呢?

说白了,还是与自己没有形成一套规范的手续有关。

这点,我就很佩服我们公司的董事长。

他的做法呢?

就是你提前给我交工,我给你们团队做奖励。

如,奖励200元或者是500元之类的。

这笔钱呢?

由带班师傅代领。

然后呢?

由带班师傅分发给大家。

至于是直接发钱还是拿去吃顿好吃的呢?

这一块,作为老板,你就没有必要去做纠结了。

更多的时候呢?

你选择尊重他们就好。

好,进度问题,我们谈到了。

我个人建议呢?

最好是视频和照片都要有。

如果要从正规角度来分析呢?

你起码得把整个展台里面,不同的角度不同的细节,都要拍摄到位。

至于我为什么要这么强调呢?

说白了,就是担心展会结束之后,个别不讲武德的参展商,他们就选择这么来搞你。

如果你此时也能够拿出证明文件来呢?

那,你是不是就可以洗脱嫌疑了呢?

忘记说了。

个别参展商的负责人,他是真的坏。

他在拍照的时候呢?

有些人的做法,他就是挑咱们在布展期间拍的。

因为他知道,布展期间,问题肯定是一大堆的。

而到了开展期间呢?

肯定不会有这些问题的。

至于我为什么会知道?

说白了,也是这些年来,他们给我做的反馈。

我呢?

才知道的。

最后就是验收单和清场单的签字确认。

验收单的签字确认,是保证尾款可以要到。

对于展览公司来说,验收单只要参展商负责人签字了,尾款这一块,就不怕他们不给了。

对于展览工厂来说,情况会比较特殊一点。

特殊在哪呢?

就是有些展览公司老板会让你直接找参展商来签的。

有些展览公司老板呢?

他就让你直接跟他们签就好。

不管跟谁签吧!

只要你签字了呢?

尾款这一块,他是没有任何理由拖欠你的了。

当然,老赖除外哈!

如果你没签呢?

就像我当年一样。

因为没有找参展商签,也没有找展览公司签,最终还有大大几万块钱的尾款没有收到。

想起诉对方呢?

也没有用。

可以说,这个教训,实在是终身难忘。

至于清场单这一块呢?

如果你没签的话,押金这一块,肯定会被主场公司扣取的。

这个扣取呢?

动不动就是几千块钱起步的。

更有甚者呢?

可能还涉及到扣分这个问题。

关于扣分这一块,如果你是找其他展览公司报的图呢?

行情价格一般都是1000元一分。

你说,这个钱,有没有必要这么花?

我认为没有必要。

就如申请加班一样。

如果是在主场规定时间提前申请呢?

则是不需要加收任何费用。

如果错过了呢?

一般情况下,主场公司都会收取加急费用的。

就如报图一样。

错过主场规定报图时间呢?

主场肯定是多收取你们费用的嘛!

这一点呢?

其实我们都知道。

但,很多时候,我们为什么还就是缴纳了这笔费用呢?

说白了,都是与自己没有时间观念有关。

或者是,与自己盲目自信有关。

好,以上项目流程,我们都有了。

你说,你找我们,是不是可以省掉很多的费用呢?

我认为,肯定是这样子的。

忘记说了。

如果单子一多呢?

美工这一块,我们也可以帮你们做核对呀!

记得某某展览公司老板跟我提过这么一个问题。

他说,我们公司是专业做某某展会的。每到这个展会的时候,我们最少最少都是可以做到三五十张单子的。因为单子比较多,人手比较缺。所以,在美工这一块,就老是出错。最终,没有办法,只好重新花钱去制作。

像这种问题呢?

如果有人来替你分担,你说,你是不是就轻松很多了呢?

我个人认为,你不但轻松了,而且还可以省下很多的费用。

我就在想。

如果这些费用,你给我们,该多好啊!

当然,以上问题,也是我今天晚上跟富婆吃饭的时候聊到的。

真正的文件呢?

我还没有写出来。

接下来的这段时间里面呢?

我想把这个给正规化。

最好呢?

就是形成一个文件出来。

这样一来呢?

不但我们可以用,你们也可以使用。

你说,这事是好,还是不好呢?

接下来,就是会议活动板块的合作。

目前,我这个人就比较佛系。

关于报名这一块呢?

我不好意思去找大家。

如果有人愿意用我的名义去找大家呢?

你说,我是不是就很轻松了呢?

当然,钱这一块,我也不会亏待大家。

如,这次年会,晚宴的人均成本是100元一个人。

你呢?

不管向他们收费多少钱都好,我不会去做计较。

届时呢?

你只需要把他们的成本费用给回给我就好。

类似这种呢?

你说,你敢不敢玩?

之前,我与教授、老师、网红,就是这么合作的。

他们呢?

也能赚点小钱来花一花。

多好啊!

可惜,除了他们三个人,其他人来做这件事,都是没有看到效果的。

对与此呢?

我也表示理解。

知道为什么嘛?

很简单,他们没有知名度。

大家呢?

也不见得会愿意给他们面子。

如果他们一直跟着我做报图、发单、跟单生意呢?

他再用我的名义去找对方,让对方来参加呢?

你说,是不是就更加容易一些呢?

我认为,肯定是这样子的。

就如当年,我招聘几个实习生过来公司给大家打电话一样。

当时,大家有没有给我面子呢?

答案是:有的。

现在呢?

我也想这么做。

只不过,我现在的想法是不给他们工资,直接分钱。

他们呢?

答应是答应了。

就是在行动这一块,做不到。

对此呢?

我只是觉得,我找的合作伙伴并不是理想中的合作伙伴。

未来呢?

还是要多去物色物色才行。

接下来,谈谈短视频合作这一块。

如果是给展览公司和展览工厂老板们拍的短视频呢?

这一块,问题倒不是很大。

理由是?

经过今年这么操作下来,我认为,他们的要求并不高。

更多的时候呢?

他们认为有就行了。

如果是对方有要求呢?

类似这种,让我去谈,我就没有底气了。

而富婆呢?

她专业,她就有底气。

因此,这一块的业务,我就想跟她来洽谈合作事宜。

届时呢?

如果谈成了,富婆直接给我发一个红包即可。

说到这,我才知道一个问题。那就是,关于视频剪辑这一块,之前他们招聘的员工,一个人一个月,底薪大部分都是2000-3000元之间的。怪不得,他们的出品不咋地,原来是有这个原因在里面。

如果是外包出去呢?

人家最少是10张单子才接单。

费用这一块呢?

最低是30元一张单。

也就是说,10张单,每单30元,就是300元。

而他们给我的价格呢?

是100元一张单。

如果剪辑是外包的话,他个人去拍摄的话,他可以赚70元一张单。

至于除去工资,他能够赚多少?

这个,就是他自己的事情了。

而我呢?

就不需要考虑这些了。

就如我跟富婆说的一样。

我说,如果我能够帮摄影师赚到6万,我这边最少也可以赚到3万。

至于我为什么不能赚6万?

说白了,人情往来,我得做呀!

而这个做呢?

也是需要费用的嘛!

因此,我能够赚一半的费用,我认为,也可以了。

通过跟富婆聊天,我才知道,她给自己的时间,也就是三个月。

也就是说,忙完三四五月份,如果达不到预期,她就打道回府了。

而摄影师这边呢?

我个人建议他,让他赌一年时间。

如果一年时间,没有达到自己预期的话,再回去上班。

他当时的表态呢?

就说可以。

今天跟富婆这么一聊呢?

我才知道,是人,就会有想法的。

至于摄影师后面,会不会有其它想法呢?

目前,我是不知道的。

我只知道呢?

遇到短视频的单子,在接单之前,我还是先跟他打招呼会比较好。

如果他同意呢?

我就接。

忘记说了。

给展览公司和展览工厂老板的报价呢?

摄影师给我和富婆的价格都是一样。

给参展商的报价呢?

摄影师给我的报价比给富婆的报价要便宜一点。

至于便宜多少?

富婆没有说。

我呢?

也不好意思去问。

关于在展馆现场接单价格呢?

富婆目前的意思是399元或者是499元一条。

对于这个定价呢?

我认为是合理的。

知道为什么吗?

很简单,大部分行情,也都是这个价格。

如果是高端客户呢?

这个,可以根据客户的报价来做订制的。

包括富婆也说了。

她说,如果超出这个金额,我在接单这一块,是很难的。

我说,难在哪里?

她说,主要就是得客户做策划。

听她这么一说,我就懂了。

这里,我就拿摄影师给我200元一条来做报价吧!

我招聘兼职人员去现场去做地推,我给他们的底薪是150元,不管饭,只包保险,提成是50元一条。

如果是按照399这个价格去做地推呢?

那么,这个兼职人员,他只需要帮我接到2张单子,我不但不亏钱,我还赚钱了。

这里,我算一笔账给你吧!

399元一条乘以2条等于798元。

兼职人员工资150元加上保险9元加上2张单子提成合计100元等于259元。

摄影师的底价是200元一条乘以2条等于400元。

总收入是798元减去兼职人员工资加保险加提成259元减去摄影师400元等于139元。

你说,当我获得这个数据之后,我会不会乐意花钱去招人来做事呢?

我的答案是:我肯定乐意的。

这里,我也不怕你知道,我不但会乐意,说不好,我还会扩大规模去做这件事情。

至于其他人,他是怎么想的?

这里呢?

我就不想去做探讨了。

而我呢?

我认为,目标,我是有了。

接下来呢?

就是靠行动了。

这个行动呢?

就是我日后,还真的是可以去接触做兼职这部分群体了。

通过兼职这部分群体呢?

弄不好,我还可以挖掘出更多的故事来。

未来呢?

在写日记素材这一块,弄不好,还真的是可以解读到更多的东西。

后面,我还跟富婆聊到一个话题。

我说,富婆,其实,我最看好的,就是做商业方面的视频报道。

她说,怎么做?

我说,很简单,还是通过视频采访的方式。

目前呢?

通过短视频平台,我注意到,很多做视频采访的商业博主,他们都火了。

火了之后,他们靠什么赚钱?

据我了解,第一种就是靠广告,第二种就是靠社群,第三种就是会议活动包括培训。

而我之前的做法呢?

就是图文。

现在呢?

如果摄影师给力的话,我还真的是想进军一下视频采访这个领域。

如果这个领域,我能够做出成绩来呢?

未来实现全国各地跑,我都是可以做得到的。

之前呢?

我能实现全国各地跑,说白了,就是图文模式。

当时呢?

我可以不注重形象。

现在呢?

在视频领域,形象这一块,我会特别注意的。

这一点呢?

相信大家经常观看我的视频,就能得到答案。

这不,通过跟富婆聊天之后,大概的心得呢?

我也有了。

她的思路和想法呢?

我也知道了。

接下来,我就说说其它方面的话题吧!

关于前面提到厂长这个事情,后面,我通过对接群里面,我才知道他这一次只安排两个人过来搭建。

通过他发的身份证来办理证件呢?

如果我没猜错,另外一个女人,应该就是他的老婆。

事实呢?

还真的是。

人家说,嫁鸡随鸡,嫁狗随狗。

他呢?

做展览,老婆也跟着他做。

我觉得,也不错。

只是呢?

我很担心现场进度这一块,他做得不好。

如果时间允许呢?

我还真的是要安排时间去看看他们才行。

免的呀?

出问题了,就不好了。

这个不好,就是我对展览公司老板这边,还真的是不好交代。毕竟,这些年来,这家展览公司的老板,他还是给我打赏过的。虽然说,钱不多,但心意,我是收到了。

你说,如果我不把这件事情给做好一点,对得起他吗?

肯定对不起人家嘛!

另外就是,这个展会,也是大展。

而主动找我发单的呢?

是有三个人。

遗憾的是,就他这张单子才算是对接成功。

其它单子呢?

都没有。

后面,我一想,觉得也不错嘛!

起码来说,不是零收入。

如果是零收入呢?

还真的是丢人丢到家了。

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