20231210

昨天，因为有课，所以，晚上的时候，我是看书看到凌晨三点多我就睡觉了。

到了白天去上课呢？

虽然说，不是很困。但，也是很难受。特别是到了晚上，本来是有两场饭局的。

结果呢？

我都没有参加。

第一个饭局，是某某展览工厂老板提前约我的。

后面呢？

他自己取消了。

他说，林总，我这次过来广州，会待上好几天的时间。到时候，我再跟你重新约一个时间，没有问题吧？

我说，没有问题。

后面电话一聊呢？

我才知道他是来广州跑马拉松的。

而我呢？

办公和住的地方距离展馆并不远。

因此，他才约我的。

现在呢？

我是什么时间都方便。

主要，就是看看他的时间了。

第二个饭局，是外地某某展览公司老板约我的。

本来呢？

我还以为就他一个人。

事后呢？

他告诉我。

他说，参加饭局里面就有某某人以及我公司的团队。

见此，我就知道他这是让我过去凑数，一点诚意都没有。

对于这种饭局呢？

我是不会去参加的。

如果你是为了感谢我，感谢我上次帮你对接了某某展览工厂，人家给你做得特别好，你上次除了给我发了一个200元红包以示感谢之外，觉得还有必要当面来感谢我。

对于这种呢？

我会认为你很会做人。

而你呢？

并没有。

再加上，他请的某某人，我也认识。对，就是认识。交情这一块，并没有。

另外呢？

他也把我的微信给删除了。

而我现在办公的这个地方呢？

之前也跟他有过合作。

当时，这个项目的尾款还有好多钱，他就是一直拖着不给。后面，我们董事长就起诉他。准备开庭了，他想私了，这种情况肯定是不行的嘛！

至于事情后面的发展情况是如何呢？

我并没有去做关注。

理由是？

跟我没有半毛钱关系。

我只知道呢？

他了解我的情况之后，他不见得会给我好脸色看。

猜测是？

他搞不懂我跟董事长的关系。

不过呢？

有一点，我很佩服他。就是他每次看到我，都会主动跟我打招呼。这一点，我就觉得他的格局高。

通过他呢？

我也学会了，在某些人与事上面，能不给自己带来麻烦就不给自己带来麻烦。

至于什么矛盾与纠纷之类的？

由它去吧！

你想啊！

他次次见到我，都主动给我打招呼，我还会到处去说他的坏话？

肯定不会嘛！

就如我叫某人为老大一样。

去年行情不好，我的日子确实是难过。

他呢？

就把我的微信给屏蔽了，也就是说，他的朋友圈我看不了了。

而我现在办公的这个地方呢？

他就经常来。

他有一点就特别好。

每次看到我，都主动给我打招呼。

包括路上遇到呢？

他也主动给我打招呼。

我呢？

表面功夫肯定也会做得很足。

该回复呢？

该回应呢？

我都一一做到了。

至于微信朋友圈这事？

我是提都不提。

就如某某人一样。

他认为自己很牛，在风光的时候，直接选择把我的朋友圈给屏蔽了。

对此呢？

我也不去跟他做计较。

反倒是他落魄之后呢？

特别是他接的单子，并把人家的单子给做砸之后呢？

他的客户找上我了，我也不会说他的坏话。

反而呢？

该帮忙，我还是选择了帮忙。

这一点呢？

我认为一是一二是二。

从来，我都没有参与进去任何个人情感色彩。

知道我为什么可以做得到吗？

很简单。

我无论是风光，还是落魄，我都知道，做人做事，最好是留一线。

再说啦！

大家都在这个行业里面混。

先不说抬头不见低头见这个说法吧！

就是很多的时候，总避免不了在有些项目上面会碰到的嘛！

你说，如果彼此都记仇的话，未来不就是两败俱伤的局面么？

就如我在帮大家做会展资源对接的时候。

如果彼此都是广州的展览公司呢？

大家都说，哎，大家都在广州，凡事好商量。

很多时候呢？

还真的就是这么一句话，我们就一笑泯恩仇了。

包括帮忙呢？

也是一样。

嘿，大家都是同行，还谈什么钱不钱呀，先把事情给做了再说呗！

就如深圳某某展览公司老板找我一样。

他呢？

就想找广州某某展览公司做挂靠。

人家呢？

就是不搭理他。

我呢？

给他们老板打电话之后，他立马就接了。

至于忙这一块，他还是选择不帮。

不过呢？

初衷他倒是告诉给我了。

他说，林总，咱们都是在广州，而且我也知道你。对于外人，有些话，我不方便说。但，对于你，我是可以说的。就拿某某展会来说，我不给他们提供挂靠，是有原因的。主要原因，就是我们公司跟主办那边签了合作协议。也就是说，他们找我们做挂靠，是很不划算的。建议他，还是自己让参展商去找主办方去做洽谈。

对于这个答案呢？

我是很满意的。

包括深圳某某展览公司的老板呢？

自从明白这里面事情的来龙去脉以及症结所在之后，后面办起事情来，心里也有数了。因此，他也很会做人，直接给我发了1000元的红包。他认为，我这个信息对于他来说，太值得了。

如果还是靠他自己去操作和摸索呢？

一直都不知道路子和方法在哪里。

你说，我这个角色，重不重要？

我个人认为，确实是很重要。

如果你认为不重要呢？

是你不了解我而已。

就如今年帮大家发单一样。

某某展览工厂老板呢？

他不但跟我见过面，也有我的微信。

但他呢？

就是没有利用好我这个资源。

然后呢？

我让供应商去找他。

他呢？

立马接单了。

而这里面的差价呢？

肯定是我跟供应商给分了嘛！

如果他主动跟我做链接，平时也多跟我多互动，包括我们组织举办的会议活动，他都来参加的话？

你说，有项目了，我会不关照他？

肯定不会嘛！

就如某某电工一样。

这一次呢？

我给他对接了一个单子。

因为金额不大，才一万二。

他说，这张单子，利润这一块，我可以赚个三四千元是没有什么问题的。

红包这一块呢？

他收到预付款之后，立马给我转了200元。

你说，我能怪他吗？

不但不会，我还把他给我发的红包，直接截图发到对接群里面去。

目的呢？

就是想让发单的展览公司老板知道。

展览公司老板看到后，他是这么说的。

他说，厂长，日后，你要多跟林总接触。林总这边，资源还是挺多的。

厂长这边呢？

他是这么回复的。

他说，第一次跟林总合作，以后会的。

而我这边呢？

并没有回复他们。

知道为什么吗？

很简单，我也是想看看他们这次合作之后，客户会给予什么反馈。

如果好呢？

如果厂长他也很会做人呢？

那么，后续更多方面的合作，倒是没有什么问题。

如果这次这么小的单子，都没有做好的话，我日后，也不敢再把厂长推荐给大家。

不过，有两点，我觉得很有必要说一下。

第一点，就是通过厂长发过来的照片，我注意到，他的鼻孔是朝天的。

对于这种面相呢？

我就知道他在花钱这一块，应该是大手大脚的。

类似这种人呢？

他如果赚钱了，他还真的是很舍得的。

对于我来说呢？

如果他舍得给我分钱呢？

我肯定会愿意跟他进行深度合作嘛！

第二点，是关于供应商这一块。

因为这个单子里面，它涉及到喷绘。

一开始呢？

展览公司的老板是直接把喷绘文件的图片发到群里面来。

厂长呢？

就直接转发给供应商。

供应商的意思是，像素太模糊，不能用。

见此，厂长就让展览公司的老板重新发。

我说，厂长，你可以把供应商拉到群里面来。

厂长说，人家太忙，不肯进来。

通过他的回答呢？

我有两个不同的想法。

第一个想法，就是厂长你会不会是担心我们认识你的供应商之后，打听到你的低价，让你没有利润可赚，然后，你就不愿意拉他进群？

第二个想法，就是厂长跟供应商是不是很少合作？然后呢？人家就不愿意进群来做对接。

像这个想法呢？

我也发现一个问题。

就是你的量如果不够大的情况下，个别供应商还真的是狗眼看人低的。再就是，很多人，他也仅仅是打工的。心态方面，也是随脾气而定。

如果他的脾气好呢？

则好说。

如果他今天脾气很差呢？

有些事情，就不一定会好说话了。

就如我去走访很多展览公司的时候，我都给展览公司老板提过对员工礼貌礼节方面的培训一样。

之前呢？

很多人都不注重这个问题。

本来呢？

客户对他们还是很满意的。

后面呢？

就是因为他们员工的素质有问题，所以，二次合作，也就没有了。

你说，可惜不可惜。

就如今天晚上我跟富婆聊天聊的一样。

关于我目前的业务板块呢？

我也跟富婆做了说明。

我说，我目前的业务有报图、发单、跟单、会议活动。

其中，最赚钱的的板块就是发单。

像跟单业务呢？

一般也都是在报图基础上延伸出来的。

如，你找我报图了，我一般都会问一下，会不会安排人过来跟单？

如果没有呢？

我们也可以帮你们代劳。

包括发单也是一样。

你不找我报图，发单这一块，我也可以帮到你。

如果你找我报图呢？

让我来帮你发单，是最好不过啦！

最后一个板块呢？

就是会议活动。

这一块，说真的，我最看重。

知道为什么吗？

很简单，人跟人之间，还是要经常见面的。

见面的好处呢？

一是了解彼此，二是有信任度，三是可以达成资源对接与共享。

关于富婆这一块呢？

我的想法就是，让她帮我打杂。

如，合同的签订、款项的催收、业务之间的对接。

拿报图来说。

报图所赚取的费用，我可以不要，直接给她，就当作是她的辛苦费。

而我要赚的呢？

就是押金。

通过今年做报图这门生意，我得出一个心得，那就是，大家的押金，我们可以无息使用2-3个月的时间。

而我要赚的呢？

就是这笔钱。

至于手续费和开票费用？

我认为，真的是可以忽略不计。

关于发单这一块，如果是富婆来帮我打杂的话，我可以给她一定的佣金。

如，我跟展览工厂老板谈妥了，这个展台项目签约下来，如果利润我个人可以赚到1000元的话，那，我可以根据富婆做事的复杂程度，来给予她一定的辛苦费。

如，给个200-500元不等。

重点呢？

还是根据事情的多与少来定。

甚至个别时候，我不赚钱都可以。

关于跟单这一块呢？

让我去跟单，这是不现实的。

理由是？

当年我做展览工厂的时候，跟过太多次单子了。

如果再让我去现场吃灰呢？

这种生活状态，我是接受不了的。

也就是说，跟单这一块，对方给多少钱，我就直接让富婆来赚就好。

包括对方给的费用呢？

我也不需要他们经过我的手。

更多的时候呢？

我让他们直接做对接就好。

不过，这里面，无论是报图、发单、跟单，我都是有一套流程的。

如，什么时间节点，我们应该做些什么，等等。

像合同内容的审核和签订，这一块，我们会有义务给大家做告知。

如，之前我跟大家提到的，像展馆名字写错了，展位面积写错了，甚至是背靠背付款模式，等等，我都有必要向大家做一次声明。

像这个声明，如果单子做得好，倒没啥问题。

如果单子做得不好，或者是遇到老赖了呢？

这些就是很重要的证明文件。

紧接着，就是进馆之前，像物料制作情况，以及物料清单是否准备好了，等等这些，也是很有必要去做对接的。

之前呢？

某某展览工厂老板，就是多亏之前有拍照。

要不啊？

他后面想跟展览公司这边多要钱救急，展览公司这边还真的是有可能不愿意给的。

至于物料清单？

这个就更加重要了。

很多时候，我们花了冤枉钱，还真的就是因为在装车的时候，忘记核对物料清单了。

最终呢？

不得不花高价去购买或者是去租赁。

你说，这个怪谁？

我个人认为，只能是怪自己是大头虾。

说句不好听的，就是活该。

至于付款模式是背靠背的这种？

如果金额小，倒无所谓。

如果金额大呢？

我觉得，我们真的是要慎重才行。

当然，如果你家里有矿呢？

认为没事呢？

这个我就没话可说了。

再就是，像现场的进度问题，我认为，这个也是很重要的。

目前呢？

很多人出问题的地方，就是在现场的进度这一块。

如，本来答应好，三天时间布展，在第三天中午前要交工的。

而很多人呢？

就做不到。

包括加班这一块呢？

也是一样。

说真的，这个问题，我们都知道。

但，为什么很多人都不引起重视呢？

说白了，还是与自己没有形成一套规范的手续有关。

这点，我就很佩服我们公司的董事长。

他的做法呢？

就是你提前给我交工，我给你们团队做奖励。

如，奖励200元或者是500元之类的。

这笔钱呢？

由带班师傅代领。

然后呢？

由带班师傅分发给大家。

至于是直接发钱还是拿去吃顿好吃的呢？

这一块，作为老板，你就没有必要去做纠结了。

更多的时候呢？

你选择尊重他们就好。

好，进度问题，我们谈到了。

我个人建议呢？

最好是视频和照片都要有。

如果要从正规角度来分析呢？

你起码得把整个展台里面，不同的角度不同的细节，都要拍摄到位。

至于我为什么要这么强调呢？

说白了，就是担心展会结束之后，个别不讲武德的参展商，他们就选择这么来搞你。

如果你此时也能够拿出证明文件来呢？

那，你是不是就可以洗脱嫌疑了呢？

忘记说了。

个别参展商的负责人，他是真的坏。

他在拍照的时候呢？

有些人的做法，他就是挑咱们在布展期间拍的。

因为他知道，布展期间，问题肯定是一大堆的。

而到了开展期间呢？

肯定不会有这些问题的。

至于我为什么会知道？

说白了，也是这些年来，他们给我做的反馈。

我呢？

才知道的。

最后就是验收单和清场单的签字确认。

验收单的签字确认，是保证尾款可以要到。

对于展览公司来说，验收单只要参展商负责人签字了，尾款这一块，就不怕他们不给了。

对于展览工厂来说，情况会比较特殊一点。

特殊在哪呢？

就是有些展览公司老板会让你直接找参展商来签的。

有些展览公司老板呢？

他就让你直接跟他们签就好。

不管跟谁签吧！

只要你签字了呢？

尾款这一块，他是没有任何理由拖欠你的了。

当然，老赖除外哈！

如果你没签呢？

就像我当年一样。

因为没有找参展商签，也没有找展览公司签，最终还有大大几万块钱的尾款没有收到。

想起诉对方呢？

也没有用。

可以说，这个教训，实在是终身难忘。

至于清场单这一块呢？

如果你没签的话，押金这一块，肯定会被主场公司扣取的。

这个扣取呢？

动不动就是几千块钱起步的。

更有甚者呢？

可能还涉及到扣分这个问题。

关于扣分这一块，如果你是找其他展览公司报的图呢？

行情价格一般都是1000元一分。

你说，这个钱，有没有必要这么花？

我认为没有必要。

就如申请加班一样。

如果是在主场规定时间提前申请呢？

则是不需要加收任何费用。

如果错过了呢？

一般情况下，主场公司都会收取加急费用的。

就如报图一样。

错过主场规定报图时间呢？

主场肯定是多收取你们费用的嘛！

这一点呢？

其实我们都知道。

但，很多时候，我们为什么还就是缴纳了这笔费用呢？

说白了，都是与自己没有时间观念有关。

或者是，与自己盲目自信有关。

好，以上项目流程，我们都有了。

你说，你找我们，是不是可以省掉很多的费用呢？

我认为，肯定是这样子的。

忘记说了。

如果单子一多呢？

美工这一块，我们也可以帮你们做核对呀！

记得某某展览公司老板跟我提过这么一个问题。

他说，我们公司是专业做某某展会的。每到这个展会的时候，我们最少最少都是可以做到三五十张单子的。因为单子比较多，人手比较缺。所以，在美工这一块，就老是出错。最终，没有办法，只好重新花钱去制作。

像这种问题呢？

如果有人来替你分担，你说，你是不是就轻松很多了呢？

我个人认为，你不但轻松了，而且还可以省下很多的费用。

我就在想。

如果这些费用，你给我们，该多好啊！

当然，以上问题，也是我今天晚上跟富婆吃饭的时候聊到的。

真正的文件呢？

我还没有写出来。

接下来的这段时间里面呢？

我想把这个给正规化。

最好呢？

就是形成一个文件出来。

这样一来呢？

不但我们可以用，你们也可以使用。

你说，这事是好，还是不好呢？

接下来，就是会议活动板块的合作。

目前，我这个人就比较佛系。

关于报名这一块呢？

我不好意思去找大家。

如果有人愿意用我的名义去找大家呢？

你说，我是不是就很轻松了呢？

当然，钱这一块，我也不会亏待大家。

如，这次年会，晚宴的人均成本是100元一个人。

你呢？

不管向他们收费多少钱都好，我不会去做计较。

届时呢？

你只需要把他们的成本费用给回给我就好。

类似这种呢？

你说，你敢不敢玩？

之前，我与教授、老师、网红，就是这么合作的。

他们呢？

也能赚点小钱来花一花。

多好啊！

可惜，除了他们三个人，其他人来做这件事，都是没有看到效果的。

对与此呢？

我也表示理解。

知道为什么嘛？

很简单，他们没有知名度。

大家呢？

也不见得会愿意给他们面子。

如果他们一直跟着我做报图、发单、跟单生意呢？

他再用我的名义去找对方，让对方来参加呢？

你说，是不是就更加容易一些呢？

我认为，肯定是这样子的。

就如当年，我招聘几个实习生过来公司给大家打电话一样。

当时，大家有没有给我面子呢？

答案是：有的。

现在呢？

我也想这么做。

只不过，我现在的想法是不给他们工资，直接分钱。

他们呢？

答应是答应了。

就是在行动这一块，做不到。

对此呢？

我只是觉得，我找的合作伙伴并不是理想中的合作伙伴。

未来呢？

还是要多去物色物色才行。

接下来，谈谈短视频合作这一块。

如果是给展览公司和展览工厂老板们拍的短视频呢？

这一块，问题倒不是很大。

理由是？

经过今年这么操作下来，我认为，他们的要求并不高。

更多的时候呢？

他们认为有就行了。

如果是对方有要求呢？

类似这种，让我去谈，我就没有底气了。

而富婆呢？

她专业，她就有底气。

因此，这一块的业务，我就想跟她来洽谈合作事宜。

届时呢？

如果谈成了，富婆直接给我发一个红包即可。

说到这，我才知道一个问题。那就是，关于视频剪辑这一块，之前他们招聘的员工，一个人一个月，底薪大部分都是2000-3000元之间的。怪不得，他们的出品不咋地，原来是有这个原因在里面。

如果是外包出去呢？

人家最少是10张单子才接单。

费用这一块呢？

最低是30元一张单。

也就是说，10张单，每单30元，就是300元。

而他们给我的价格呢？

是100元一张单。

如果剪辑是外包的话，他个人去拍摄的话，他可以赚70元一张单。

至于除去工资，他能够赚多少？

这个，就是他自己的事情了。

而我呢？

就不需要考虑这些了。

就如我跟富婆说的一样。

我说，如果我能够帮摄影师赚到6万，我这边最少也可以赚到3万。

至于我为什么不能赚6万？

说白了，人情往来，我得做呀！

而这个做呢？

也是需要费用的嘛！

因此，我能够赚一半的费用，我认为，也可以了。

通过跟富婆聊天，我才知道，她给自己的时间，也就是三个月。

也就是说，忙完三四五月份，如果达不到预期，她就打道回府了。

而摄影师这边呢？

我个人建议他，让他赌一年时间。

如果一年时间，没有达到自己预期的话，再回去上班。

他当时的表态呢？

就说可以。

今天跟富婆这么一聊呢？

我才知道，是人，就会有想法的。

至于摄影师后面，会不会有其它想法呢？

目前，我是不知道的。

我只知道呢？

遇到短视频的单子，在接单之前，我还是先跟他打招呼会比较好。

如果他同意呢？

我就接。

忘记说了。

给展览公司和展览工厂老板的报价呢？

摄影师给我和富婆的价格都是一样。

给参展商的报价呢？

摄影师给我的报价比给富婆的报价要便宜一点。

至于便宜多少？

富婆没有说。

我呢？

也不好意思去问。

关于在展馆现场接单价格呢？

富婆目前的意思是399元或者是499元一条。

对于这个定价呢？

我认为是合理的。

知道为什么吗？

很简单，大部分行情，也都是这个价格。

如果是高端客户呢？

这个，可以根据客户的报价来做订制的。

包括富婆也说了。

她说，如果超出这个金额，我在接单这一块，是很难的。

我说，难在哪里？

她说，主要就是得客户做策划。

听她这么一说，我就懂了。

这里，我就拿摄影师给我200元一条来做报价吧！

我招聘兼职人员去现场去做地推，我给他们的底薪是150元，不管饭，只包保险，提成是50元一条。

如果是按照399这个价格去做地推呢？

那么，这个兼职人员，他只需要帮我接到2张单子，我不但不亏钱，我还赚钱了。

这里，我算一笔账给你吧！

399元一条乘以2条等于798元。

兼职人员工资150元加上保险9元加上2张单子提成合计100元等于259元。

摄影师的底价是200元一条乘以2条等于400元。

总收入是798元减去兼职人员工资加保险加提成259元减去摄影师400元等于139元。

你说，当我获得这个数据之后，我会不会乐意花钱去招人来做事呢？

我的答案是：我肯定乐意的。

这里，我也不怕你知道，我不但会乐意，说不好，我还会扩大规模去做这件事情。

至于其他人，他是怎么想的？

这里呢？

我就不想去做探讨了。

而我呢？

我认为，目标，我是有了。

接下来呢？

就是靠行动了。

这个行动呢？

就是我日后，还真的是可以去接触做兼职这部分群体了。

通过兼职这部分群体呢？

弄不好，我还可以挖掘出更多的故事来。

未来呢？

在写日记素材这一块，弄不好，还真的是可以解读到更多的东西。

后面，我还跟富婆聊到一个话题。

我说，富婆，其实，我最看好的，就是做商业方面的视频报道。

她说，怎么做？

我说，很简单，还是通过视频采访的方式。

目前呢？

通过短视频平台，我注意到，很多做视频采访的商业博主，他们都火了。

火了之后，他们靠什么赚钱？

据我了解，第一种就是靠广告，第二种就是靠社群，第三种就是会议活动包括培训。

而我之前的做法呢？

就是图文。

现在呢？

如果摄影师给力的话，我还真的是想进军一下视频采访这个领域。

如果这个领域，我能够做出成绩来呢？

未来实现全国各地跑，我都是可以做得到的。

之前呢？

我能实现全国各地跑，说白了，就是图文模式。

当时呢？

我可以不注重形象。

现在呢？

在视频领域，形象这一块，我会特别注意的。

这一点呢？

相信大家经常观看我的视频，就能得到答案。

这不，通过跟富婆聊天之后，大概的心得呢？

我也有了。

她的思路和想法呢？

我也知道了。

接下来，我就说说其它方面的话题吧！

关于前面提到厂长这个事情，后面，我通过对接群里面，我才知道他这一次只安排两个人过来搭建。

通过他发的身份证来办理证件呢？

如果我没猜错，另外一个女人，应该就是他的老婆。

事实呢？

还真的是。

人家说，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗。

他呢？

做展览，老婆也跟着他做。

我觉得，也不错。

只是呢？

我很担心现场进度这一块，他做得不好。

如果时间允许呢？

我还真的是要安排时间去看看他们才行。

免的呀？

出问题了，就不好了。

这个不好，就是我对展览公司老板这边，还真的是不好交代。毕竟，这些年来，这家展览公司的老板，他还是给我打赏过的。虽然说，钱不多，但心意，我是收到了。

你说，如果我不把这件事情给做好一点，对得起他吗？

肯定对不起人家嘛！

另外就是，这个展会，也是大展。

而主动找我发单的呢？

是有三个人。

遗憾的是，就他这张单子才算是对接成功。

其它单子呢？

都没有。

后面，我一想，觉得也不错嘛！

起码来说，不是零收入。

如果是零收入呢？

还真的是丢人丢到家了。