20231209

我最近，不是恢复了光头形象嘛！

而这几天的天气呢？

就有点冷。

早上洗完澡之后，我习惯性用餐巾纸来把头上的水给擦干净。

之前呢？

倒没啥事情。

今天呢？

来到公司，到了洗手间的镜子旁一看，我才注意到头顶上遗留下来的餐巾纸屑。怪不得两个学员，他们看到我之后，都盯着我的头来看。原来，是有这个原因在里面呀！

当时呢？

我是这么想的。

你们看到了，怎么不跟我说一声呢？

难道，你们就喜欢看笑话吗？

后面，我也想通了。

如果我没猜错呢？

应该是他们不好意思跟我说。

只好呢？

用眼睛来告诉给我。

就如我给同时的小孩玩游戏一样。

他把东西藏在手上，眼睛就一直瞄着拿东西的手。

一开始呢？

我逗他玩，就故意没选中。

后面两次呢？

我都选中了。

然后，我就把原理告诉给他了。

他呢？

才对我表示折服了。

接着，我们说回头上有纸屑这个事情。

走在大街上，因为我没有留意到这个事情，所以，我也没有觉得有什么害羞的。

人家不是说了嘛！

不知者无罪。

而我呢？

或许就是这种情况吧！

再就是，到了我这个年龄，有些时候，这个脸皮还真的是厚了。

就如女人一样。

生过孩子之后，开玩笑的尺度也会越来越大。

不信？

你可以多去接触接触。

你会发现，我说的话并没有错。

至于那些会说你不正经的？

我认为，这是你不懂女人导致。

接下来，说说今天回到公司之后，我的心态是怎么样的哈！

昨天晚上呢？

因为我找了一本官场小说看了看。

感觉呢？

还不错。

可以说，我看了这么多本官场小说之后，这一本，它还真的是把主人公写的是无所不能。

而且呢？

都是一个劲地夸。

别的官场小说呢？

多多少少都会说主人公的不容易。

如，被人家欺负，被人家恶搞，被人家侮辱之类的。

而这一次看的这本官场小说呢？

主人公可以用神人来形容都不为过。

总之就是，太完美了。

至于我为什么会入迷？

说白了，也是想着，日后在写会展商业报道的时候，我是不是也可以借鉴这种写法呢？

毕竟，有些会展企业家，他就特别喜欢人家来写他的正面故事。

而我呢？

是不是也可以做到这样子呢？

我想，只要经过系统性学习和借鉴之后，完全是没有问题的。

说到这，我也给你悄悄透露一个秘密哈！

虽然说，现在网查这一块，特别是涉黄这一块，真的是查得特别特别严格了。但，我也不知道为什么，自从我选择看了这些小说，特别是看到有些关于男欢女爱环节的时候，下面还是有些小小反应的。对于这种现象，说真的，我也不知道是什么原因导致。

难道，就是因为我是长期孤身一人过惯的缘故么？

或许是这样子吧！

就如不知道，日后有了老婆之后，再来看这些官场小说，下面还会不会有些反应呢？

这个，我目前还真的是不知道答案。

不过呢？

对于这些作家写的情节，说真的，我是和佩服。

如果你有些阳痿呢？

你不妨找出类似的书籍来看一看。

看看看完之后，阳痿这个问题，是否能够得到改善哈！

如果能呢？

那就太完美了。

说到这，说真的，这些作者他们能够把这些情节给写出来，我也在怀疑，怀疑他们是不是靠亲身经历去写的。再就是，他们用的文字，也都是口水话。看完之后，就好像是自己在跟自己做对话，只不过是，对话的人物有点多而已。

而我现在呢？

就没有做到这一点。

这个，也是我急需要补课的地方。

忘记说了，之前我不看官场小说的时候，我是很少会做梦的。

而自从看了官场小说之后呢？

我发现，我会经常做梦。

这个梦呢？

有些时候，是梦到自己小的时候。

有些时候呢？

就是梦到故事的情节里面去了。

对于这种反应呢？

心里话，不是我现在才遇到。

在之前呢？

我也遇到过了。

要不，我怎么会越看越入迷呢？

说白了，与这个也是有关系的。

接下来，说说早上都有谁找我哈！

第一个找我的呢？

是某某展览工厂的老板。

他呢？

给我发的信息是硬广。

内容呢？

大致意思是：我们是某地的展览工厂，可以承接本地及周边地区的特装展位、会议活动搭建，欢迎新老客户发单报价，我的联系方式是多少多少。

这不，看到这条信息之后，我就跟我们公司工程部的同事开玩笑地说。

我说，想不到，一大早，就收到展览工厂老板给我发过来的广告信息，看得出来，这段时间，有很多家展览工厂里面，他们确实是没事可做了。就如这家展览工厂老板一样，估计他昨晚也是没有睡好。要不，他不会选择一大早就给我留言了。

我们工程部的同事他听完我所说之后，他是这么回复我的。

他说，可不是嘛！其实，他们不知道，你越是给我发广告，我越是不喜欢去找你。

我说，为什么呀？

他说，很简单。你没事可做，只能说明一点，你的客户群体不够大。再就是，你的价格、服务、质量，等等方面，都是有问题的。

我一想，也是。

如果是我呢？

此时我要做的事情，就是花钱去参加行业内各大会展圈子里面组织举办的年会才对。

这样一来呢？

可以跟各大会展平台的创始人建立起了链接。

另外呢？

也可以在行业里面提高自己的知名度。

当然，能够有这种意识的朋友，并不多。毕竟，这可是要花钱的。一般人，他还真的是舍不得。

说到花钱这一块，我最近的感触，就是钱这种事情，最好不要外露。

如果外露呢？

弄不好，在某个时刻，人家把你的资料一对外一举报。

你呢？

是不是就得把这笔钱给吐出来了呢？

就如之前我跟大家讲过某某人一样。

他一开始的做法，就是炫富。

炫富的背后呢？

就是偷税漏税。

今年呢？

就被严查了。

再就是，在金融这个圈子里面也有类似这种情况。

情况好的时候呢？

很多人很多事情，也没人去做计较。

如果有人做计较呢？

你填补窟窿也快。

现在呢？

问题就大了。

如，窟窿补不上了。

有人呢？

就需要承担责任了。

因此，就有人发了这么一个感慨。

他说，我是真的没想到，本来我的年入是过千万，现在倒好，搞到最后，我最终变成了付费给公司打工了。

在这里呢？

我也建议你，财务这一块，一定要规范。特别是遇到重大事情的时候，能不透露，就不要透露。当然，小打小闹，你透露一下倒是无妨的。

如果规模达到一定程度之后呢？

弄不好，还真的是不可控了。

再就是，时至今天，就目前这个环境，你选择哭穷就对了。

如果还是炫富呢？

弄不好，各种牛鬼蛇神就走上门来了。

再就是。

如果你有背景呢？

倒不用担心。

如果你的出发点是为公呢？

也没事。

最怕的，就是你全部都是以盈利为目的。

然后呢？

税缴少不说，还天天说你赚了多少多少钱。

类似这种呢？

你说，人家不找你麻烦会选择找谁的麻烦？

就如我目前的情况一样。

我为什么不再把大家的赞助金额对外做公布了呢？

说白了，没有这个必要了嘛！

再就是，前面谈到的顾虑，我也做了反思和改变。

要不，我会是这么低调？

肯定不会嘛！

接下来，说说第二个找我的人是谁哈！

第二个找我的人，他是某某展览公司的老板。

他呢？

是这么跟我说的。

他说，林总，我是今天晚上到广州。明天，我会去逛逛某某展会。届时，我再来拜访你。

我说，好的，热烈欢迎。

后面呢？

我才联想起来，明天白天，我有课。

晚上呢？

某某展览工厂的老板已经提前跟我约好了。

如果某某展览公司老板他也过来呢？

那，我就统一来接待他们吧！

毕竟，接待一个也是接待，接待两个也是接待。

重点呢？

就是他们都没有跟我说，说这次找我，想聊的话题都有哪些？

在我看来呢？

应该也就是好久没见了，这一次，就见见面吧！

或者是，我们从来没有见过面，这一次，就见见面吧！

总之，什么样子的理由都是有可能的。

第三个找我的呢？

是昨天他来我们店里面消费过。

今天呢？

他又想来。

我说，你来嘛！

后面呢？

到了下午，他又给我留言了。

他说，林总，你们的档口，并没有开门呀！

而我呢？

此时正在床上睡大觉。

看到信息呢？

已经是下午六点了。

好在呢？

不是什么大事。

要不啊？

我还真的是心里有愧的。

第四个找我，是我的同事。

他说，全哥，你中午会过来展馆吗？我要不要给你拿饭呢？

而我呢？

照样也是因为在睡觉，所以，到了下午起床之后，我才回复他的。

第五个找我，是某某展览工厂的老板。

他说，林总，年会我也报名哈！

说完，他就把报名费给我转过来了。

他说，好像4号的样子，也有人搞会展行业里面的年会。他们让我去，我就不过去了。你这边，我还是要来的。不过，我这次过来，有两个要求哈！

我说，说说你的要求呗！

他说，第一个要求，我想有3分钟的上台时间。重点，就是跟大家讲一讲养生这个话题。毕竟，今年有好几个展览同行，他们就是不注重养生。最终，都去了极乐世界了。

我说，第二个要求呢？

他说，第二个要求，就是牌匾这一块，你得给我弄一个哈！去年，你说给我弄，最后也没有给我弄。

我说，好的。

话说，去年我有没有给他弄了呢？

心里话，我还真的是不记得了。

这个月的月初呢？

我不是跟大家说，说如果你愿意续费来年铁杆读者包年费用的话，我给你赠送一个牌匾么！

而现在呢？

续费的朋友，就一个。

还是某某展览公司的业务员。

对于他呢？

是因为我给他送过礼物，所以，他才选择续费的。

至于主动续费这一块的呢？

目前我还没有遇到。

这不，处理完他们的问题，我感觉到实在是太困了，我也就把电脑给关了。

然后呢？

选择回家睡觉去了。

在回家睡觉之前呢？

我先是去我住的地方的江边去走一走。

目的呢？

一是打发时间，二是边走变看书边打卡一万步。

到了中午十二点，我就直接回家睡觉去了。

说到睡觉，这段时间，我还真的是喜欢把门给打开着睡。

而楼下的邻居们呢？

他们看到后，都纷纷到我门口往我屋里面看。

对于他们的好奇心呢？

我也表示理解。

毕竟，这种天性，并不是小孩才有。

就连我们大人，也是有的。

通过今天下午在家的睡觉，我才知道，就我们这栋楼里面，就这些租客当中，不上班的人群还是挺多的。再就是，岁数大的，还是比较多的。基本上，他们的年纪都比我大上几岁。

至于我为什么知道？

前面说了，他们到了我的门口往里面一望，我才发现的。

说到这，我也发现一个问题，整个下午，我是躺在床上睡了4个小时。

中间，他们上上下下以及我起床上洗手间的时间呢？

我觉得，应该有1个小时左右我是没有睡好的。

要不，到了晚上，我回到办公桌码字的时候，怎么会这么困呢？

肯定是与这个也有关系的嘛！

关于晚饭这一块呢？

我的要求并不高。

吃完烧鸭饭，我就回公司了。然后，泡上一杯浓茶，就开始查找资料。并给大家回复信息，免得大家说我不礼貌。

通过给他们的解释之后呢？

他们也表示理解了。

再就是，某某会展集团，他们给我们年会赞助的费用，今天下午的时候也到账了。

通过查看去年的数据呢？

我才注意到，去年他们是提前一天给我们打款的。

今年呢？

也就是晚了一天的时间而已。

关于费用这一块呢？

他们还是选择打款2000元。

意思是，和会展商协会一样，等于交一下会费吧！

这不，考虑到，他们都是对公给我们转账的。所以，我就直接把这两组数据拿出来做宣传。目的也是为了告诉给大家，说我们办的年会，并不是没人报名，其实，报名的朋友还是有的。

这不，钱这一块，目前已经有了。

场地和餐饮这一块呢？

定哪里好呢？

昨天，我还是很纠结的。

今天呢？

我就做了一个决定。

反正目前主动付费的朋友并不多，那，我也就没有必要考虑面子这个问题了。

暂时呢？

先把该落实的事情，都给落实了吧！

就这样子，我就找了三星级酒店的经理。

通过沟通呢？

我最终做了以下流程。

12:00-14:00 特邀嘉宾签到

14:00-17:00 特邀嘉宾闭门会议

17:00-21:00 答谢晚宴

关于特邀嘉宾这一块呢？

就是愿意付费，并有想法想跟我们来年继续合作的朋友而设定的。

关于人数这一块呢？

我不知道会有多少人。

暂时呢？

我就把他们最大的一个包间，也就是可以坐20人的包间给定了下来。

关于费用这一块呢？

经理也就是象征性收我几百块作为服务费而已。

至于答谢晚宴这一块？

我是选择在大厅里面举办。

餐饮模式，我选择的是围餐。目前，我预定的桌数，也就是6桌。如果后面不够，还是可以继续增加的。

毕竟，之前的时候，我们还搞过10桌，都是没有问题的。现在，才6桌而已。说白了，这次答谢晚宴，我是这么考虑的。

之前呢？

不是有些朋友，他还是喜欢带上自己的家里人来参加嘛！

还有呢？

就是有些朋友，他还带了他的朋友过来参加。

你说，他们都来了，难道，我要把他们赶走嘛？

肯定不能嘛！

关于费用这一块呢？

难道，我在现场的时候，还要找他们收费吗？

肯定不能了嘛！

这不，我也想好了。

按照目前的赞助情况呢？

乐观统计，应该是不亏钱的。

弄不好呢？

赚个几千块钱，也是有可能的。

也就是说，如果后面来人实在是多呢？

你让我再增加三到四桌，我也是没有任何压力的。

如果没人呢？

反正我现在办公的这个地方，同事还是挺多的。

届时呢？

我也可以让他们来参加的嘛！

总之就是，浪费这一块，肯定不会浪费的。

关于拍照合影这个问题呢？

肯定不会有任何问题的。

弄不好呢？

人家还觉得我们公司的团队成员特别多呢！

要不，现场怎么会有这么多人？

其实呢？

我最看重的，还是下午开会与参会人员的合影。

他们呢？

才是我的衣食父母以及给力的合作伙伴。

其它的呢？

都是锦上添花而已。

关于策划这一块？

晚上的时候，我还特意找了老师聊了聊。

老师的意思是，我先跟同学们说一说。

我说，可以的。

他说，你这边，有没有什么想法？

我说，我的想法就是，目前愿意并且主动给予支持的朋友并不多。但，这些年来，我们该坚持的东西，我个人认为，确实是不能丢弃。因此，小打小闹一下，就可以了。当然，同学们如果有更好的想法，就更好不过了。对于我这边呢？就是他们的要求，只要不过分就行。

他说，懂了。

后面呢？

他就说跟另外一个老师先商量商量。

见此，我就只能说好的来回复他。

关于菜品这一块？

我是一点都不担心。

知道为什么吗？

很简单，让经理来帮我操盘就好。

谈到晚宴期间，需要用到LED费用这个事情。

经理说，之前你们要给费用吗？

我说，不用。因为你在写菜单给我的时候，已经把这笔费用给涵盖进去了。

他说，那好，这一次，也不用。菜单这一块，我来帮你做把关。届时，我给我们老板做一下汇报就行。

我说，好的。

忘记说了。

通过这些年来，与他们的接触，我才知道，他们的利润，基本上，都是可以搞到三成以上。

更多时候呢？

都是对半赚的。

要不，我敢跟他们提这些要求？

肯定不敢嘛！

另外一点，我也是觉得自己在这方面做的确实是不好。

这些年来呢？

我一直想跳出去把自己的年会给搞得越大越好越高端越好。

最终发现呢？

我做不到。

理由是，真正对我有需求的，需要我帮忙的，能够给我钱的，还是以这些小微会展企业老板为主。

而他们呢？

很少注重虚的东西。

更多的时候呢？

还是注重利益为主。

就如某某展览工厂老板找我一样。

他说，林总，某某展览公司的老板究竟是怎么回事呀？

我说，怎么了？

他说，项目，我给他们做得，客户是一点都不挑剔。就是尾款这一块，时间已经过去一个月了。我找他要的时候，他是今天拖明天，明天拖后天，一直都没有给我。

我说，给他打电话，以及留言，他都是这么说的吗？

他说，是的。

这一下呢？

我心里有数了。

就如我找他的时候也是一样。

留言呢？

他也是看内容才回复我。

打电话呢？

他大部分时间也是占线的状态。

我就在想，你有这么忙吗？

再就是，你既然都这么忙，资金流动这一块，应该是没有什么问题才对呀！

结果呢？

他不但给我画的饼没法兑现之外，就连展览工厂的尾款，他也是迟迟不给人家结清。

如果下一次，他还想找我帮忙呢？

或者是，有人想找展览工厂呢？

我肯定不会帮他的忙，也不会帮他做推荐了。

忘记说了，他们也开了一家展览工厂。

单子这一块呢？

我之前也给他做过对接。

而且还是成功的对接。

当然，之前的时候，他有给我发过红包。

今年到现在呢？

红包没有，都是给我画饼而已。

就如某某展览公司找我，我帮他发一个桁架单子一样。

本来呢？

尾款才2000多元，按照合同，撤展结束后，一周内就要付清的。

现在呢？

已经过去一个多月了，对方还是没有给人家结清。

你说，这不是让我为难么！

好在呢？

展览工厂老板这边，他也理解展览公司的处境。

他还说，说这段时间，他通过跟各大展览公司老板聊天，才知道他们的财务状况确实是不好。

如果好呢？

大家怎么都不招人呢？

如果招，怎么都是招聘设计师而不是业务员也不是工程部跟单人员等等呢？

说白了，这里面，都是有问题的。

而这些问题呢？

也是值得我们好好去思考的。

接下来，说说下午的时候，某某展览工厂老板给我的留言吧！

他说，林总，你好。我是上海某某展览工厂老板某某某介绍的。想麻烦你给我介绍几家某地的展览工厂。

后面呢？

他看到我没有回复，又给我发了这么一句话。

他说，你好，林总。

我呢？

因为还是在睡觉嘛！

所以，信息我照样是没有回复他。

到了我睡醒之后呢？

我就通过他的好友请求，我才发现，他的朋友圈，我根本就看不了。说白了，他给我的权限也就是仅聊天。见此，我就把详细情况给做了截图，并发给了他的介绍人。

他的介绍人是这么回复我的。

他说，林总，某地展览工厂资源，因为我没有，所以，我就让他加你了。

我说，感谢信任。说真的，不是我不想给他做推荐。主要问题，就是他的公司名字、他本人的名字、包括他的朋友圈，我都看不了。因此，我不敢做推荐。最终，我就选择不给予他任何的回复。

他说，你做得对。有些人，他就是把自己给装到套子里面去，好像见不得人似的。

我说，每个人，都有每个人的故事。对于他们的做法和想法，我都表示理解。但，涉及到资源对接这一块，我是非常慎重的。

他说，你这一点，我认为做得好。讲原则，确实是不容易走弯路。

我说，我现在讲原则，也是因为之前在这方面吃过亏，所以，我不得不选择这么做。

他说，是的。我以前，也被坑过。当时，东西我都给他做好了。结果，联系不上对方了。最终，他们款项也没有给我们付。也是因为如此，所以，我才选择，像这些来路不明的，还是提防他们会比较好。

我说，不说别人了，说说你们的情况吧！今年在回款这一块，做得可好？

他说，我们工厂，在回款这一块，一直都是没有问题的。说白了，我现在做的单子里面，大部分还是以小单子居多。对于客户来说，他们也不在乎这么一点小钱。基本上，收到客户尾款了，也就给我结清了。

我说，今年到目前为主，业绩这一块，是否是去年和前年总和加起来还要多？

他说，对于这一块，我还没有做总结。再就是，今年的人工成本比往年要高。我个人预计，应该是和往年持平吧！

我说，你这个业绩，有点惨不忍睹呀！再就是，据我了解，你们当地，去年一年时间，都没有几场展会，你说跟往年业绩持平，这个，是不是有点说不过去了呀？

他说，前两年，都没有什么活可以干。在业绩这一块，肯定是不能算数的。说白了，今年到现在为主，在业绩这一块，我个人还算满意的。在赚钱这一块，虽然不是很多。但，也足够让我把前面两年的窟窿给填补上了。我认为，还是值得的。

我说，你现在是自己干呢？还是合伙干呢？

他说，我现在，算是跟我哥哥一起合伙干的。关于业务这一块，算是我来接单。关于制作这一块，算是他帮我跟单和把关。

我说，分工明晰，不错，不错。

他说，我们现在，也是有一大堆的问题。

我说，说说看，都有哪些问题？

他说，今年的展会行业，基本上，也就算是这样子了。对于工人这一块，我们早就给他们放假了。而我本人呢？已经在家休息很长很长一段时间了。

我说，怎么会是这样子呢？

他说，说白了，在业务拓展这一块，我做得很不好呗！

我说，最近，是不是有什么想法？

他说，想法，倒是有。如，公域与私域，在这两个方面，我还是要加强的。再就是，单子这一块，目前接单还不是很均匀。也就是说，旺季的时候，我不缺单。一到了淡季，我就得给工人放假。理由是，实在是没单可以把这些工人给留下来。

我说，对于来年呢？

他说，来年的想法，就是想更换一个面积比目前还要大一点的库房才行。再就是，我也想找一批自由职业的会展人，想跟他们谈谈合作分钱的问题。说白了，我就是想搞一个创客中心出来。

我说，今年有没有在什么地方实现了突破？

他说，说没有吧？肯定是假的。我个人认为，今年对我改变最大的，还是从认知方面来做分析。特别是短视频这一块，之前我没有接粗过。当时，我是连个人照片我都不敢发的。自从接触之后，我不但胆子变大了，就连很多的东西，我也有了自己的想法。类似这些，我认为对我来年想要做的事情来说，应该还是可以起到很大的帮助。

我说，还有吗？

他说，没有了。

我说，感谢分享哈！

他说，不用客气。

接下来，说说院长找我的事情哈！

早上的时候，院长给我留言。

他说，林总，能不能借你的微信群发一次招聘广告呀？

我说，可以，你发吧！

他说，好的。

就这样子，他就发了。

后面呢？

我一看，他发的内容，看起来有点密集。

关于间距这一块呢？

我就帮他稍微调了一下。

然后，我也帮他再次做了发布。

紧接着，红包我也在群里面发了一下。

院长看到后呢？

就说感谢。

然后，还特意给我发了一个私包。

对此呢？

我也是觉得很意外。

当然，这件事情，我也认为我有做得不好的地方。

你知道是在哪里吗？

就是我不应该拿院长的原文字做间距的微调。

我正确的做法呢？

就是直接选择发红包即可。

至于后面，我有没有领取院长的红包呢？

这个，我肯定是不能领取的。

这一点呢？

我还是有自知之明的。

只要后面，馆长也来找我，让我发这些招聘信息的时候呢？

我就直接把院长给我的留言截图给了他。

他呢？

就给我回了一个点赞的表情。

说真的，之前的时候，我们很多家展览公司里面都需要招人。

如果遇到学校要搞招聘会呢？

大家都愿意报名去参加。

而现在呢？

好像感兴趣的会展企业并不多。

对于这个现象呢？

心里话，我也不知道说什么好。

我只知道，到了年会当天，还是要找展览公司的老板们聊一聊才行。

要不啊？

还真的是辜负老师和学生们的期望了。