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 林奕全

20231209

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发表于 2023-12-9 00:14:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
我最近,不是恢复了光头形象嘛!

而这几天的天气呢?

就有点冷。

早上洗完澡之后,我习惯性用餐巾纸来把头上的水给擦干净。

之前呢?

倒没啥事情。

今天呢?

来到公司,到了洗手间的镜子旁一看,我才注意到头顶上遗留下来的餐巾纸屑。怪不得两个学员,他们看到我之后,都盯着我的头来看。原来,是有这个原因在里面呀!

当时呢?

我是这么想的。

你们看到了,怎么不跟我说一声呢?

难道,你们就喜欢看笑话吗?

后面,我也想通了。

如果我没猜错呢?

应该是他们不好意思跟我说。

只好呢?

用眼睛来告诉给我。

就如我给同时的小孩玩游戏一样。

他把东西藏在手上,眼睛就一直瞄着拿东西的手。

一开始呢?

我逗他玩,就故意没选中。

后面两次呢?

我都选中了。

然后,我就把原理告诉给他了。

他呢?

才对我表示折服了。

接着,我们说回头上有纸屑这个事情。

走在大街上,因为我没有留意到这个事情,所以,我也没有觉得有什么害羞的。

人家不是说了嘛!

不知者无罪。

而我呢?

或许就是这种情况吧!

再就是,到了我这个年龄,有些时候,这个脸皮还真的是厚了。

就如女人一样。

生过孩子之后,开玩笑的尺度也会越来越大。

不信?

你可以多去接触接触。

你会发现,我说的话并没有错。

至于那些会说你不正经的?

我认为,这是你不懂女人导致。

接下来,说说今天回到公司之后,我的心态是怎么样的哈!

昨天晚上呢?

因为我找了一本官场小说看了看。

感觉呢?

还不错。

可以说,我看了这么多本官场小说之后,这一本,它还真的是把主人公写的是无所不能。

而且呢?

都是一个劲地夸。

别的官场小说呢?

多多少少都会说主人公的不容易。

如,被人家欺负,被人家恶搞,被人家侮辱之类的。

而这一次看的这本官场小说呢?

主人公可以用神人来形容都不为过。

总之就是,太完美了。

至于我为什么会入迷?

说白了,也是想着,日后在写会展商业报道的时候,我是不是也可以借鉴这种写法呢?

毕竟,有些会展企业家,他就特别喜欢人家来写他的正面故事。

而我呢?

是不是也可以做到这样子呢?

我想,只要经过系统性学习和借鉴之后,完全是没有问题的。

说到这,我也给你悄悄透露一个秘密哈!

虽然说,现在网查这一块,特别是涉黄这一块,真的是查得特别特别严格了。但,我也不知道为什么,自从我选择看了这些小说,特别是看到有些关于男欢女爱环节的时候,下面还是有些小小反应的。对于这种现象,说真的,我也不知道是什么原因导致。

难道,就是因为我是长期孤身一人过惯的缘故么?

或许是这样子吧!

就如不知道,日后有了老婆之后,再来看这些官场小说,下面还会不会有些反应呢?

这个,我目前还真的是不知道答案。

不过呢?

对于这些作家写的情节,说真的,我是和佩服。

如果你有些阳痿呢?

你不妨找出类似的书籍来看一看。

看看看完之后,阳痿这个问题,是否能够得到改善哈!

如果能呢?

那就太完美了。

说到这,说真的,这些作者他们能够把这些情节给写出来,我也在怀疑,怀疑他们是不是靠亲身经历去写的。再就是,他们用的文字,也都是口水话。看完之后,就好像是自己在跟自己做对话,只不过是,对话的人物有点多而已。

而我现在呢?

就没有做到这一点。

这个,也是我急需要补课的地方。

忘记说了,之前我不看官场小说的时候,我是很少会做梦的。

而自从看了官场小说之后呢?

我发现,我会经常做梦。

这个梦呢?

有些时候,是梦到自己小的时候。

有些时候呢?

就是梦到故事的情节里面去了。

对于这种反应呢?

心里话,不是我现在才遇到。

在之前呢?

我也遇到过了。

要不,我怎么会越看越入迷呢?

说白了,与这个也是有关系的。

接下来,说说早上都有谁找我哈!

第一个找我的呢?

是某某展览工厂的老板。

他呢?

给我发的信息是硬广。

内容呢?

大致意思是:我们是某地的展览工厂,可以承接本地及周边地区的特装展位、会议活动搭建,欢迎新老客户发单报价,我的联系方式是多少多少。

这不,看到这条信息之后,我就跟我们公司工程部的同事开玩笑地说。

我说,想不到,一大早,就收到展览工厂老板给我发过来的广告信息,看得出来,这段时间,有很多家展览工厂里面,他们确实是没事可做了。就如这家展览工厂老板一样,估计他昨晚也是没有睡好。要不,他不会选择一大早就给我留言了。

我们工程部的同事他听完我所说之后,他是这么回复我的。

他说,可不是嘛!其实,他们不知道,你越是给我发广告,我越是不喜欢去找你。

我说,为什么呀?

他说,很简单。你没事可做,只能说明一点,你的客户群体不够大。再就是,你的价格、服务、质量,等等方面,都是有问题的。

我一想,也是。

如果是我呢?

此时我要做的事情,就是花钱去参加行业内各大会展圈子里面组织举办的年会才对。

这样一来呢?

可以跟各大会展平台的创始人建立起了链接。

另外呢?

也可以在行业里面提高自己的知名度。

当然,能够有这种意识的朋友,并不多。毕竟,这可是要花钱的。一般人,他还真的是舍不得。

说到花钱这一块,我最近的感触,就是钱这种事情,最好不要外露。

如果外露呢?

弄不好,在某个时刻,人家把你的资料一对外一举报。

你呢?

是不是就得把这笔钱给吐出来了呢?

就如之前我跟大家讲过某某人一样。

他一开始的做法,就是炫富。

炫富的背后呢?

就是偷税漏税。

今年呢?

就被严查了。

再就是,在金融这个圈子里面也有类似这种情况。

情况好的时候呢?

很多人很多事情,也没人去做计较。

如果有人做计较呢?

你填补窟窿也快。

现在呢?

问题就大了。

如,窟窿补不上了。

有人呢?

就需要承担责任了。

因此,就有人发了这么一个感慨。

他说,我是真的没想到,本来我的年入是过千万,现在倒好,搞到最后,我最终变成了付费给公司打工了。

在这里呢?

我也建议你,财务这一块,一定要规范。特别是遇到重大事情的时候,能不透露,就不要透露。当然,小打小闹,你透露一下倒是无妨的。

如果规模达到一定程度之后呢?

弄不好,还真的是不可控了。

再就是,时至今天,就目前这个环境,你选择哭穷就对了。

如果还是炫富呢?

弄不好,各种牛鬼蛇神就走上门来了。

再就是。

如果你有背景呢?

倒不用担心。

如果你的出发点是为公呢?

也没事。

最怕的,就是你全部都是以盈利为目的。

然后呢?

税缴少不说,还天天说你赚了多少多少钱。

类似这种呢?

你说,人家不找你麻烦会选择找谁的麻烦?

就如我目前的情况一样。

我为什么不再把大家的赞助金额对外做公布了呢?

说白了,没有这个必要了嘛!

再就是,前面谈到的顾虑,我也做了反思和改变。

要不,我会是这么低调?

肯定不会嘛!

接下来,说说第二个找我的人是谁哈!

第二个找我的人,他是某某展览公司的老板。

他呢?

是这么跟我说的。

他说,林总,我是今天晚上到广州。明天,我会去逛逛某某展会。届时,我再来拜访你。

我说,好的,热烈欢迎。

后面呢?

我才联想起来,明天白天,我有课。

晚上呢?

某某展览工厂的老板已经提前跟我约好了。

如果某某展览公司老板他也过来呢?

那,我就统一来接待他们吧!

毕竟,接待一个也是接待,接待两个也是接待。

重点呢?

就是他们都没有跟我说,说这次找我,想聊的话题都有哪些?

在我看来呢?

应该也就是好久没见了,这一次,就见见面吧!

或者是,我们从来没有见过面,这一次,就见见面吧!

总之,什么样子的理由都是有可能的。

第三个找我的呢?

是昨天他来我们店里面消费过。

今天呢?

他又想来。

我说,你来嘛!

后面呢?

到了下午,他又给我留言了。

他说,林总,你们的档口,并没有开门呀!

而我呢?

此时正在床上睡大觉。

看到信息呢?

已经是下午六点了。

好在呢?

不是什么大事。

要不啊?

我还真的是心里有愧的。

第四个找我,是我的同事。

他说,全哥,你中午会过来展馆吗?我要不要给你拿饭呢?

而我呢?

照样也是因为在睡觉,所以,到了下午起床之后,我才回复他的。

第五个找我,是某某展览工厂的老板。

他说,林总,年会我也报名哈!

说完,他就把报名费给我转过来了。

他说,好像4号的样子,也有人搞会展行业里面的年会。他们让我去,我就不过去了。你这边,我还是要来的。不过,我这次过来,有两个要求哈!

我说,说说你的要求呗!

他说,第一个要求,我想有3分钟的上台时间。重点,就是跟大家讲一讲养生这个话题。毕竟,今年有好几个展览同行,他们就是不注重养生。最终,都去了极乐世界了。

我说,第二个要求呢?

他说,第二个要求,就是牌匾这一块,你得给我弄一个哈!去年,你说给我弄,最后也没有给我弄。

我说,好的。

话说,去年我有没有给他弄了呢?

心里话,我还真的是不记得了。

这个月的月初呢?

我不是跟大家说,说如果你愿意续费来年铁杆读者包年费用的话,我给你赠送一个牌匾么!

而现在呢?

续费的朋友,就一个。

还是某某展览公司的业务员。

对于他呢?

是因为我给他送过礼物,所以,他才选择续费的。

至于主动续费这一块的呢?

目前我还没有遇到。

这不,处理完他们的问题,我感觉到实在是太困了,我也就把电脑给关了。

然后呢?

选择回家睡觉去了。

在回家睡觉之前呢?

我先是去我住的地方的江边去走一走。

目的呢?

一是打发时间,二是边走变看书边打卡一万步。

到了中午十二点,我就直接回家睡觉去了。

说到睡觉,这段时间,我还真的是喜欢把门给打开着睡。

而楼下的邻居们呢?

他们看到后,都纷纷到我门口往我屋里面看。

对于他们的好奇心呢?

我也表示理解。

毕竟,这种天性,并不是小孩才有。

就连我们大人,也是有的。

通过今天下午在家的睡觉,我才知道,就我们这栋楼里面,就这些租客当中,不上班的人群还是挺多的。再就是,岁数大的,还是比较多的。基本上,他们的年纪都比我大上几岁。

至于我为什么知道?

前面说了,他们到了我的门口往里面一望,我才发现的。

说到这,我也发现一个问题,整个下午,我是躺在床上睡了4个小时。

中间,他们上上下下以及我起床上洗手间的时间呢?

我觉得,应该有1个小时左右我是没有睡好的。

要不,到了晚上,我回到办公桌码字的时候,怎么会这么困呢?

肯定是与这个也有关系的嘛!

关于晚饭这一块呢?

我的要求并不高。

吃完烧鸭饭,我就回公司了。然后,泡上一杯浓茶,就开始查找资料。并给大家回复信息,免得大家说我不礼貌。

通过给他们的解释之后呢?

他们也表示理解了。

再就是,某某会展集团,他们给我们年会赞助的费用,今天下午的时候也到账了。

通过查看去年的数据呢?

我才注意到,去年他们是提前一天给我们打款的。

今年呢?

也就是晚了一天的时间而已。

关于费用这一块呢?

他们还是选择打款2000元。

意思是,和会展商协会一样,等于交一下会费吧!

这不,考虑到,他们都是对公给我们转账的。所以,我就直接把这两组数据拿出来做宣传。目的也是为了告诉给大家,说我们办的年会,并不是没人报名,其实,报名的朋友还是有的。

这不,钱这一块,目前已经有了。

场地和餐饮这一块呢?

定哪里好呢?

昨天,我还是很纠结的。

今天呢?

我就做了一个决定。

反正目前主动付费的朋友并不多,那,我也就没有必要考虑面子这个问题了。

暂时呢?

先把该落实的事情,都给落实了吧!

就这样子,我就找了三星级酒店的经理。

通过沟通呢?

我最终做了以下流程。

12:00-14:00 特邀嘉宾签到

14:00-17:00 特邀嘉宾闭门会议

17:00-21:00 答谢晚宴

关于特邀嘉宾这一块呢?

就是愿意付费,并有想法想跟我们来年继续合作的朋友而设定的。

关于人数这一块呢?

我不知道会有多少人。

暂时呢?

我就把他们最大的一个包间,也就是可以坐20人的包间给定了下来。

关于费用这一块呢?

经理也就是象征性收我几百块作为服务费而已。

至于答谢晚宴这一块?

我是选择在大厅里面举办。

餐饮模式,我选择的是围餐。目前,我预定的桌数,也就是6桌。如果后面不够,还是可以继续增加的。

毕竟,之前的时候,我们还搞过10桌,都是没有问题的。现在,才6桌而已。说白了,这次答谢晚宴,我是这么考虑的。

之前呢?

不是有些朋友,他还是喜欢带上自己的家里人来参加嘛!

还有呢?

就是有些朋友,他还带了他的朋友过来参加。

你说,他们都来了,难道,我要把他们赶走嘛?

肯定不能嘛!

关于费用这一块呢?

难道,我在现场的时候,还要找他们收费吗?

肯定不能了嘛!

这不,我也想好了。

按照目前的赞助情况呢?

乐观统计,应该是不亏钱的。

弄不好呢?

赚个几千块钱,也是有可能的。

也就是说,如果后面来人实在是多呢?

你让我再增加三到四桌,我也是没有任何压力的。

如果没人呢?

反正我现在办公的这个地方,同事还是挺多的。

届时呢?

我也可以让他们来参加的嘛!

总之就是,浪费这一块,肯定不会浪费的。

关于拍照合影这个问题呢?

肯定不会有任何问题的。

弄不好呢?

人家还觉得我们公司的团队成员特别多呢!

要不,现场怎么会有这么多人?

其实呢?

我最看重的,还是下午开会与参会人员的合影。

他们呢?

才是我的衣食父母以及给力的合作伙伴。

其它的呢?

都是锦上添花而已。

关于策划这一块?

晚上的时候,我还特意找了老师聊了聊。

老师的意思是,我先跟同学们说一说。

我说,可以的。

他说,你这边,有没有什么想法?

我说,我的想法就是,目前愿意并且主动给予支持的朋友并不多。但,这些年来,我们该坚持的东西,我个人认为,确实是不能丢弃。因此,小打小闹一下,就可以了。当然,同学们如果有更好的想法,就更好不过了。对于我这边呢?就是他们的要求,只要不过分就行。

他说,懂了。

后面呢?

他就说跟另外一个老师先商量商量。

见此,我就只能说好的来回复他。

关于菜品这一块?

我是一点都不担心。

知道为什么吗?

很简单,让经理来帮我操盘就好。

谈到晚宴期间,需要用到LED费用这个事情。

经理说,之前你们要给费用吗?

我说,不用。因为你在写菜单给我的时候,已经把这笔费用给涵盖进去了。

他说,那好,这一次,也不用。菜单这一块,我来帮你做把关。届时,我给我们老板做一下汇报就行。

我说,好的。

忘记说了。

通过这些年来,与他们的接触,我才知道,他们的利润,基本上,都是可以搞到三成以上。

更多时候呢?

都是对半赚的。

要不,我敢跟他们提这些要求?

肯定不敢嘛!

另外一点,我也是觉得自己在这方面做的确实是不好。

这些年来呢?

我一直想跳出去把自己的年会给搞得越大越好越高端越好。

最终发现呢?

我做不到。

理由是,真正对我有需求的,需要我帮忙的,能够给我钱的,还是以这些小微会展企业老板为主。

而他们呢?

很少注重虚的东西。

更多的时候呢?

还是注重利益为主。

就如某某展览工厂老板找我一样。

他说,林总,某某展览公司的老板究竟是怎么回事呀?

我说,怎么了?

他说,项目,我给他们做得,客户是一点都不挑剔。就是尾款这一块,时间已经过去一个月了。我找他要的时候,他是今天拖明天,明天拖后天,一直都没有给我。

我说,给他打电话,以及留言,他都是这么说的吗?

他说,是的。

这一下呢?

我心里有数了。

就如我找他的时候也是一样。

留言呢?

他也是看内容才回复我。

打电话呢?

他大部分时间也是占线的状态。

我就在想,你有这么忙吗?

再就是,你既然都这么忙,资金流动这一块,应该是没有什么问题才对呀!

结果呢?

他不但给我画的饼没法兑现之外,就连展览工厂的尾款,他也是迟迟不给人家结清。

如果下一次,他还想找我帮忙呢?

或者是,有人想找展览工厂呢?

我肯定不会帮他的忙,也不会帮他做推荐了。

忘记说了,他们也开了一家展览工厂。

单子这一块呢?

我之前也给他做过对接。

而且还是成功的对接。

当然,之前的时候,他有给我发过红包。

今年到现在呢?

红包没有,都是给我画饼而已。

就如某某展览公司找我,我帮他发一个桁架单子一样。

本来呢?

尾款才2000多元,按照合同,撤展结束后,一周内就要付清的。

现在呢?

已经过去一个多月了,对方还是没有给人家结清。

你说,这不是让我为难么!

好在呢?

展览工厂老板这边,他也理解展览公司的处境。

他还说,说这段时间,他通过跟各大展览公司老板聊天,才知道他们的财务状况确实是不好。

如果好呢?

大家怎么都不招人呢?

如果招,怎么都是招聘设计师而不是业务员也不是工程部跟单人员等等呢?

说白了,这里面,都是有问题的。

而这些问题呢?

也是值得我们好好去思考的。

接下来,说说下午的时候,某某展览工厂老板给我的留言吧!

他说,林总,你好。我是上海某某展览工厂老板某某某介绍的。想麻烦你给我介绍几家某地的展览工厂。

后面呢?

他看到我没有回复,又给我发了这么一句话。

他说,你好,林总。

我呢?

因为还是在睡觉嘛!

所以,信息我照样是没有回复他。

到了我睡醒之后呢?

我就通过他的好友请求,我才发现,他的朋友圈,我根本就看不了。说白了,他给我的权限也就是仅聊天。见此,我就把详细情况给做了截图,并发给了他的介绍人。

他的介绍人是这么回复我的。

他说,林总,某地展览工厂资源,因为我没有,所以,我就让他加你了。

我说,感谢信任。说真的,不是我不想给他做推荐。主要问题,就是他的公司名字、他本人的名字、包括他的朋友圈,我都看不了。因此,我不敢做推荐。最终,我就选择不给予他任何的回复。

他说,你做得对。有些人,他就是把自己给装到套子里面去,好像见不得人似的。

我说,每个人,都有每个人的故事。对于他们的做法和想法,我都表示理解。但,涉及到资源对接这一块,我是非常慎重的。

他说,你这一点,我认为做得好。讲原则,确实是不容易走弯路。

我说,我现在讲原则,也是因为之前在这方面吃过亏,所以,我不得不选择这么做。

他说,是的。我以前,也被坑过。当时,东西我都给他做好了。结果,联系不上对方了。最终,他们款项也没有给我们付。也是因为如此,所以,我才选择,像这些来路不明的,还是提防他们会比较好。

我说,不说别人了,说说你们的情况吧!今年在回款这一块,做得可好?

他说,我们工厂,在回款这一块,一直都是没有问题的。说白了,我现在做的单子里面,大部分还是以小单子居多。对于客户来说,他们也不在乎这么一点小钱。基本上,收到客户尾款了,也就给我结清了。

我说,今年到目前为主,业绩这一块,是否是去年和前年总和加起来还要多?

他说,对于这一块,我还没有做总结。再就是,今年的人工成本比往年要高。我个人预计,应该是和往年持平吧!

我说,你这个业绩,有点惨不忍睹呀!再就是,据我了解,你们当地,去年一年时间,都没有几场展会,你说跟往年业绩持平,这个,是不是有点说不过去了呀?

他说,前两年,都没有什么活可以干。在业绩这一块,肯定是不能算数的。说白了,今年到现在为主,在业绩这一块,我个人还算满意的。在赚钱这一块,虽然不是很多。但,也足够让我把前面两年的窟窿给填补上了。我认为,还是值得的。

我说,你现在是自己干呢?还是合伙干呢?

他说,我现在,算是跟我哥哥一起合伙干的。关于业务这一块,算是我来接单。关于制作这一块,算是他帮我跟单和把关。

我说,分工明晰,不错,不错。

他说,我们现在,也是有一大堆的问题。

我说,说说看,都有哪些问题?

他说,今年的展会行业,基本上,也就算是这样子了。对于工人这一块,我们早就给他们放假了。而我本人呢?已经在家休息很长很长一段时间了。

我说,怎么会是这样子呢?

他说,说白了,在业务拓展这一块,我做得很不好呗!

我说,最近,是不是有什么想法?

他说,想法,倒是有。如,公域与私域,在这两个方面,我还是要加强的。再就是,单子这一块,目前接单还不是很均匀。也就是说,旺季的时候,我不缺单。一到了淡季,我就得给工人放假。理由是,实在是没单可以把这些工人给留下来。

我说,对于来年呢?

他说,来年的想法,就是想更换一个面积比目前还要大一点的库房才行。再就是,我也想找一批自由职业的会展人,想跟他们谈谈合作分钱的问题。说白了,我就是想搞一个创客中心出来。

我说,今年有没有在什么地方实现了突破?

他说,说没有吧?肯定是假的。我个人认为,今年对我改变最大的,还是从认知方面来做分析。特别是短视频这一块,之前我没有接粗过。当时,我是连个人照片我都不敢发的。自从接触之后,我不但胆子变大了,就连很多的东西,我也有了自己的想法。类似这些,我认为对我来年想要做的事情来说,应该还是可以起到很大的帮助。

我说,还有吗?

他说,没有了。

我说,感谢分享哈!

他说,不用客气。

接下来,说说院长找我的事情哈!

早上的时候,院长给我留言。

他说,林总,能不能借你的微信群发一次招聘广告呀?

我说,可以,你发吧!

他说,好的。

就这样子,他就发了。

后面呢?

我一看,他发的内容,看起来有点密集。

关于间距这一块呢?

我就帮他稍微调了一下。

然后,我也帮他再次做了发布。

紧接着,红包我也在群里面发了一下。

院长看到后呢?

就说感谢。

然后,还特意给我发了一个私包。

对此呢?

我也是觉得很意外。

当然,这件事情,我也认为我有做得不好的地方。

你知道是在哪里吗?

就是我不应该拿院长的原文字做间距的微调。

我正确的做法呢?

就是直接选择发红包即可。

至于后面,我有没有领取院长的红包呢?

这个,我肯定是不能领取的。

这一点呢?

我还是有自知之明的。

只要后面,馆长也来找我,让我发这些招聘信息的时候呢?

我就直接把院长给我的留言截图给了他。

他呢?

就给我回了一个点赞的表情。

说真的,之前的时候,我们很多家展览公司里面都需要招人。

如果遇到学校要搞招聘会呢?

大家都愿意报名去参加。

而现在呢?

好像感兴趣的会展企业并不多。

对于这个现象呢?

心里话,我也不知道说什么好。

我只知道,到了年会当天,还是要找展览公司的老板们聊一聊才行。

要不啊?

还真的是辜负老师和学生们的期望了。

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