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[2021年] 20211024林奕全:工具

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发表于 2022-6-9 15:28:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
从昨晚开始,朋友圈,又成了一边倒状态。

话说,一边倒,是发生什么状况了呢?

没错,个别展会,官宣说延期了。

对于展会延期,其实,不是现在才有。是从去年开始,就存在了。只不过是,今年延期次数,比较多。

搞得很多展览人,都怀疑人生了。甚至个别朋友,还想着,是不是要转型了。毕竟,再这样子下去,心脏这块,也受不了呀!

就说我吧!

今年,也是反反复复。

为啥?

有很多时候,真心想做断舍离。发现,真正下了决心之后,境况又变了。最大的变化,就是收益这块,受损严重。

搞得自己,狼狈不堪不说。就连头,也抬不起。包括出门,也不敢。

不信?

你就看看这个月,我外出走访的次数,有几天吧!

通过对外公布出来的数据,你应该看得到。截止目前,我只是走访了两家主办单位。其它事情,一点都没做。

倒是看书听讲座这块,比前面几个月,都要多。

就说昨天听讲座的收获吧!

最大的收获,老师说,这些年来,最大的变化,就是工具的变化。

说到工具,相信你会好奇是什么吧?

不着急,我慢慢给你说。

老师说,当年,我只要开课,听课的人数,不少于一万人。而且他们,都是来现场听课的。不是像现在一样,可以通过直播间来听课。

老师说这话的意思,就是说,人数这块,一个是线上,一个是线下的意思。

所以,你不要理解错了哈!

接着,老师又说起当时与他同一天搞培训的老教授。

他说,这个老教授,他懂得知识,比我多。但,来听他课程的人,比较少,也就是几十个人。而我呢,有上万人。

我们就好奇,怎么来听老师课程的人,就有上万人,而教授只有几十人呢?

这个区别,最主要的,就是教授只是靠个人力量,靠个人来宣传和招生。而老师就不同,有700多个业务员帮他招生。对于招生这块,老师没操过一分心。只需要专心把课给讲好,就行。

而现在呢?

有了新的工具之后,就不用这么麻烦了。最明显的,就是通过短视频来引流,你也可以理解为,通过短视频来招生。也就是说,招生模式,变了。

如果你还是不太理解,没关系,我就用我们展览工厂这个板块,来给你举例子吧!

一开始,你做展览工厂,我也做展览工厂。大家的营销思路,都是靠朋友介绍。基本上,没有想过打广告。

而我呢?

见老是这样子下去,肯定不行。因此,我就建了一个网站,然后对外做宣传。很多展览公司通过网络,知道我们的存在之后,就开始联系我们。

我们呢?

也就根据对方提供过来的图纸,进行报价。

这个报价,有两种结局,一种是合作,一种是不合作。不管怎么样,我的门路,就比你多。你也可以理解为,我在渠道这块,舍得投入了。

后来,你看到我通过网站接到的订单这么多,眼红了。你自己呢,也咬牙切齿地花钱,请人给你们做了一个网站。搞得我,生意这块,就没有先前那么红火了。

见此,你说,我该怎么办?

没错,后来我发现,大家都不舍得付费投放广告,我就尝试着,先付费投放广告看看。让我想不到的是,自从我付费投放广告之后,效果这块,真的是立竿见影。这下,我又发了。

你呢,观察了一段时间之后,又跟进了。

搞得我,只好再做变化。

目前,我比较看好的,就是短视频平台这块。

看好的原因?

很简单,有很多家展览工厂老板,他们还没布局。

以上,我说了这么多,其实,最想跟大家聊的是,现在的会展市场,已经不再是区域市场。可以说,是全球市场不为过。悲哀的是,我们一看到区域市场的展会官宣延期,就乱了阵脚,搞得自己,好像是天塌下来似的。

在此,我也建议你,如果可以,就把工具给利用好。此地展会开不了,不代表着别的地方的展会开不了。记住,好运,都在拐角处。

加油!

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