20231203

今天，本想着要去展馆来的。让我没想到的是，这一睡，就睡到了中午。考虑到，既然都中午了，平时也回家午休，干脆，就睡到下午吧！

就这样子，睡到下午一点半的样子，我才起的床。起床之后，早餐和午饭，我直接选择去吃汉堡。吃完，我才回公司的。

本以为，天气会很冷。

回到公司呢？

就觉得很热了。

这一下，我就把外套给脱了。然后，我就去江边录视频去了。视频录制完毕，本想着，回公司加班了。

后来呢？

联想到有人找我，我还没回复人家。就这样子，我就抓紧给他们打电话。目的，也是为了给他们解决问题。

这里，我先说说找我的那位朋友，他是什么情况哈！

事情是这样子的。

前段时间，我不是在帮某某展览公司发单嘛！

当时呢？

这家展览工厂的老板就表示他可以接单。

当时呢？

我就提醒过他，说是这家展览公司的尾款不是很好收。基本上，他们都是靠拖。有些，还拖了很长时间。

他说，如果是这样子的话，我就不接他们的单子了。

说完，他当时就从对接群里面退了出去。

本以为，这件事情就是这样子了。

结果呢？

有一天，他就主动来找我，让我给他单子。

我说，这段时间，我对接的单子，合同总金额加起来，应该也有200万了。

他呢？

应该也是相信了。

毕竟，大家给我的红包，小金额的，我都会选择截图分享出来。

当时呢？

我天天都有晒。

因此，他就来找我。意思是，让我给他对接一些单子。他看我反应平平，就给我转了一个红包。

他说，上一次，你帮我对接的某某展览公司的单子，我最终还是给他们做了。虽然说，预付款我没有收到。但是，红包我得给，不给，说明我不会做人了。

当时呢？

我看他是这么说了，红包，我也就领取了。

这一下呢？

噩梦对于我来说，就开始了。

这不，没过几天时间，他就来找我了。

他说，林总，某某展览公司究竟是怎么一回事？预付款都没有给我，东西我都给他做了。

当时呢？

我也是考虑到他会做人，红包给我发了，预付款，我就协助他去找人家要了。

到要尾款的时候呢？

本来是撤展最后一天展览公司就得付清了。

当时呢？

展览公司的老板就没有这么做。

这一下，这家展览工厂的老板就找到我了。

我呢？

也没有什么建议给到他，让他自己看着办。

就这样子，这件事情，也就算是翻篇了。

今天呢？

他又来找我了。

而且说话的语气呢？

很不友善。

如果是你，你看完他的留言，你都觉得，好像是你把他给害了。

而且礼貌这一块呢？

他也没有。

再就是，联想到某某展览工厂老板，也给过这家展览公司老板做过单子。当时，也是因为尾款要不到，所以，找到我这边来了。不过，我没有从中获得好处，也就没有跟他说什么。

后面呢？

这家展览工厂的老板，就截图给我爆料了某某展览工厂在群里面曝光过这家展览公司的事情。

对于爆料的这家展览工厂的老板呢？

我也认识。

对，我也去过他们的展览工厂。

见此，我就主动给他打了一个电话。

我说，厂长，据说，某某展览公司，他们还欠了你们的尾款，而且时间，已经超过三年。当时，你还去群里面曝光他们了。

他说，是的。不过，曝光的时间，我是今年六月份。到了今年十月份，他们已经把尾款给我结清了。

我说，对方有没有给利息什么的？

他说，对方能按照合同总金额全额给回给我，我就觉得不错了。至于利息，我是想都不敢想的。

我说，当时，他们总共欠了你们多少钱？

他说，有十多万吧！

我说，你怎么不选择起诉他们呢？

他说，某某展览公司，他们还欠我三十多万呢！我注意到，起诉他们公司的，已经有100多家展览工厂。我认为，起诉了，也要不到钱。干脆，我就选择不起诉。另外，三年疫情，大家的财务，多多少少都有问题，我也表示理解。再就是，都在一个行业里面混，抬头不见低头见，我就选择了，不起诉他们。

我说，最终，你是怎么要回尾款的呢？

他说，我也是托了好多的关系，对方通过分期付款的方式，我才要回这笔钱的。如，这个月，他给我五千，下一个月，他给我一万。就这样子加起来，才把尾款给我结清的。

我说，还有其它方法不？毕竟，找我的展览工厂，已经不是一家两家了，是好几家都来找我了。

他说，除了分期付款这一选择之外，还有一个方法，就是去他们公司要。不过，我也理解这个人，他们公司单单指定特装搭建商资质这一块，就搞了好多个。如果没有闲钱，只能是靠挪用我们的尾款去交的。

我说，也是。不管怎么样，还是感谢你哈！到时候，我把你的情况以及方法，都告诉给其他展览工厂的老板，没有问题吧？

他说，没有问题。

我说，好。

就这样子，我又给另外一家展览工厂老板打电话。

我说，厂长，某某展览公司欠你们的尾款，目前给你们结清了吗？

他说，还没有。

我说，某某展览工厂的做法，就是通过分期付款的方式收回。另外一种，就是建议上门去索要。你这边，打算怎么操作呢？

他说，如果是这种情况的话，我也尝试跟对方这么说，看看对方最终反馈先。

我说，好的。

最后呢？

我才开始联系今天找我的这家展览工厂的老板。

电话打通之后，我是这样子问他的。

我说，厂长，我看了你的留言，给我感觉，好像是我欠你的钱，也好像是我害了你。请问，我做错什么了吗？要不，你是这种语气来跟我说话？

他说，我不是这个意思。

我说，不是这个意思，那是什么意思嘛？

他呢？

就是不正面回复我。

他说，我的初衷，就是一个多月过去了，对方应该有什么表示才对吧！现在倒好，电话不接，信息不回复。

我说，你给我说心里话，你做的这种单子，利润是不是还可以？

他说，还行吧！两万多的单子，我能赚一万多。目前情况是，尾款对方还没有给，我也不能说我赚钱了呀！

我心想，你都赚这么多，早期才给我几百块钱，我已经帮你去找人家要预付款了，你现在让我帮你去找人家要尾款，你是不是也得意思意思一下呀？

结果呢？

他没有这个表示。

这个呢？

也是我的悲哀。

很多时候呢？

他们给我的费用，真的是来打发我这个叫花子来的。

如果是纯粹感恩的心态呢？

我目前遇到的，还真的是没有几个人。

接下来，说说我对他的回复吧！

我说，别人的做法，我告诉给你，你可以做一下参考。

就这样子，我就把其他人的做法，一一给他说了说。

他呢？

是这么说的。

他说，他们的做法，太麻烦了。

我说，目前，我没有别的思路了。剩下，还是靠你自己了。未来，我不希望你为了这个事情，还来找我。

他说，有一件事情，我也很纳闷。就是同期，他也给别人发单。别人的尾款，他早就给人家付清了。我这边，他就是不愿意付清。

我说，这个，我就不知道了。

实则呢？

我第一反应，就是他的要钱方式不对。

如果对呢？

人家肯定不是这样子来对待他。

说实话，人家选择这么做，我认为，更多的时候，也是在恶心他。

毕竟，谁让你恐吓我呢？

这个恐吓，不是我杜撰的。是当时展览工厂老板找到我，就跟我说起这件事。而且他的恐吓方式，他张口闭口就说是在现场，或者说是去群里面和朋友圈做曝光。

当然，这种话语，我不敢跟他说。

至于他懂不懂？

我就不知道了。

我只知道，人，在有些时候，还真的是没去注意到这些细节的。

就如人家说的灯下黑的道理一样。

说到这，有时候，我也在想，我怎么会变成这样子呢？

如，前面提到，我帮你去跟对方要钱，你是不是得分我钱，我才去跟你要呢？

就如某某展览公司老板给我爆料一样。

他说，我在展览行业里面赚取的第一桶金，就是靠与展会负责人合作，然后扣取展览工厂尾款发的财。

现在呢？

我感觉我好像充当了展览公司老板的帮凶了。

就如某某展览工厂老板找我一样。

他说，林总，我现在有这么一个情况，我想找你帮帮忙。

我说，什么情况？

他说，某某展览公司，我给他们做的展台项目，至今已有4年时间了。尾款这一块，对方迟迟不肯给我们做结算。

我说，尾款还有多少钱？对方不肯给你做结算的原因是？

他说，尾款不多，有10万。不肯给我做结算的原因，他就是哭穷，说自己没钱。

我说，你现在的想法是？

他说，我现在的想法就是，这笔钱，你能不能帮我去找他们要？当然，我不能让你白帮忙。如果你能帮我把钱给要回来，我直接给你20%的辛苦费，也就是2万。

我说，还有其它要求不？

他说，没有了。

我说，好的，你的情况，我了解了。到时候，我帮你问一问对方，看看对方是怎么说的哈！

他说，好的。

就这样子，我就主动找了某某展览公司的老板。

某某展览公司的老板，他是这么跟我说的。

他说，林总，心里话，我欠某某展览工厂的尾款迟迟不给，确实是我的不对。说真的，疫情三年，确实是穷。今年呢？还不错，钱确实也赚到了一些。本来，我是想给对方做结算了。但，我考虑到，对方这些年来对我的恐吓以及侮辱包括曝光。说真的，在夜深人静的时候，我想杀他的心都有了。现在呢？你既然来找我了，我有一个三赢的方案，你要不要听？

我说，说说看。

他说，对方不是愿意给你20%的辛苦费嘛！我们呢？一起来合作。届时，你给我分10%这个比例，行不行？

我说，这笔钱，你打算怎么给我呢？

他说，我们三方在一起聊，如果对方同意了，我现场就给你先转10%这个数，接着就给对方转80%这个数，你觉得，可行吗？

我说，这个事情，我也不知道。不过，我先看看厂长是怎么说的吧！

他说，好的。

就这样子，我据把情况给厂长说了说。

厂长说，如果是这样子，我同意。毕竟，这年头，能够拿到现金，才是真。至于其他的？都是虚的，都是假的。

我说，好的。

就这样子，通过他们的协调，我们最终定下来了时间，三方坐在一起，就把这个事情给解决了。

当时呢？

我还逼着他们一起握手合影了。

至于他们后面会不会再次合作呢？

这个，就不是我需要考虑的范畴了。我只知道，通过这个模式，就这么操作下来。我的感觉，挺好的。

而他们两个人呢？

也很满意。

这一点呢？

才是最主要的。

这不，我就把这个案例，用匿名的方式，在群里面跟大家做了分享。

有些人呢？

就认为我这种方法不错。

有些人呢？

就开始说闲话。

他说，这年头，这个行业里面，真的是养了太多闲人了。

对于此呢？

我不想发表什么意见。

毕竟，事情，只有自己遇到了，才知道这里面的无奈与不容易。

包括赚钱呢？

还真的就是这么一回事。

只可惜呢？

你之前不了解，不懂这里面的内幕而已。

接下来，说说某某展览公司老板找我要美国展览工厂资源一样。

他说，林总，美国的展览工厂，你有推荐么？

我说，有没有红包？我可以给你三个解决方案。

他说，合作成功后，给你一个大红包。没合作成功，只给你一个小红包，可以吗？

就这样子，我就把我的三个解决方案，以及对接人的微信，包括他们的详细情况，我都一一给他说了说。

他呢？

就给我转了一个88元的红包。

这里面呢？

我重点提一下某某展览工厂的情况。

当年呢？

我给他做过访谈。

红包呢？

他没有给我。

今年呢？

某某展览公司前段时间找他，他知道后，就主动给我发了188.88元的红包。

这一次呢？

某某展览公司又给我发了88元的红包。

我认为，这些年来，我做的访谈，并不是白做的。

更多的时候呢？

就是大家不愿意去观看而已。

如果观看呢？

他们会主动来找我？

肯定不需要嘛！

现在呢？

找我，又得给我发红包。

你说，这笔钱，你花的，是不是太冤枉了？

从另一个方面来说呢？

我的访谈，是不是可以通过这些再次收取到费用呢？

我想，答案不用我多说，你目前也看到了。

对吧！

接下来，说说某某展览公司业务员找我，让我给她对接某地展览工厂资源这件事情。

之前呢？

我帮她推荐过。

这里面呢？

有的成功了，有的没有。

对于她的真名呢？

她之前一直不愿意给我说。

今天呢？

我就生气了。

我说，美女，如果你不把真名告诉给我，日后，我不会帮你做推荐了。

她说，我的真名对你有什么影响？还是说我需要给你发一个辛苦费。因为不经常跟你合作，不知道你这边是怎么样合作的。

说完，她就把身份证发给了我。当然，身份证上面的出生年月日以及身份证号码包括地址信息，她都做了模糊处理。对此，我也表示理解。

后面呢？

我主动给她打语音电话，她并没有接。

不过呢？

关于展览工厂这一块，我倒是帮她找了。

然后呢？

我也让展览工厂老板主动去联系她。

展览工厂老板说，好的。

在此呢？

我也想说一个问题。

那就是，你找我要求帮忙之前，你不要给我说假话。包括你的个人名字，最好也是给我说身份证上面的。如果担心我知道你的信息，你最好不要让我帮你做对接。

知道为什么吗？

很简单，如果涉及到办证，你的这些信息，都在我们对接群里面的话，我都是可以看到的。只不过，我是早点看到，还是晚几天看到而已。因此，你没有必要去做保密。

可惜呢？

很多朋友都不懂得这个道理。

然后呢？

就犯了和她一样的错误。

你说，我能怪他们吗？

不能。

接下来，说说办证这个事情。

上一次，某某展览公司不是要展览工厂那边办证的费用么？

如，人证和车证的费用。

当时呢？

展览工厂老板心里是有气，不过，最终还是妥协了。

关于这个事情呢？

我找某某展览工厂老板请教过。

他说，如果这张单子，我们利润还行的话，那就没有问题。如果这些费用，也不高，在可以接受范围之内，也都可以。最怕的，就是利润太低办证费用过高，这种情况，肯定是让展览公司那边帮忙缴纳。

我说，你们选择这么操作，我认为，这是对的。就是很多时候，有些人，他没有选择这么操作。因此，费用这一块，大家就很生气，直接就闹掰了。

他说，是啊！其实，做生意，很多时候，如果能够各让一步，还是可以的。

我说，是的。

紧接着，说说关于宣传推广这一块哈！

某某展览公司的老板呢？

今年在各大自媒体这一块，做的确实是很好。

钱呢？

也赚到了。

这不，他的竞争对手看到后，也跟着有样学样。

没有案例怎么办？

他们的做法就比较绝。

直接去现场拍照和录制短视频。

然后呢？

就发到他们公司的账号上面去。

如果不知道的人呢？

还以为这个案例是他们公司做的。

因此，有些项目，就直接找上他们了。

这不，做了这个案例的展览公司老板知道后，就去给他们留言，并且去投诉他们。

你猜，平台有没有把他们的案例做下架处理了？

据反馈，说是拿出证据来，平台会对他们做处罚，并做下架处理的。

说到这，让我想起一件事。

就是我们有很多的朋友呢？

他没有想过这些问题。

他们公司做的案例呢？

一直没有做宣传。

结果呢？

都被他们的竞争对手拿去做宣传了。

他呢？

还不知道。

另外就是，他们的竞争对手，为什么敢选择这么操作？

说白了，他们也知道，你拿我没辙。

最多呢？

我把案例删除了，就可以了。说白了，没有任何违法的成本。如果能够签到单，是百分百赚到了。

你说，就是这么一种情况，他们怎么不选择这么操作呢？

只能说，这是目前展览行业里面的现状问题。

想要解决呢？

估计还是很难的。

就如原先的图片时代一样。

早期呢？

很多人都是把别人的案例说是自己的案例。

最终呢？

你知道了，我也就是给予这么一个回答就好。

如，这是推广公司搞的，我们不知情。

你猜，他们知情不？

就拿某某展览公司来说，推广这一块，就是他们公司的员工负责的。

现在呢？

他找借口，说是推广公司搞的。

你能奈他何？

除非，你愿意真人出镜。

还有呢？

就是你们像某某展览公司一样，直接去采访参展商。

这样一来呢？

你就不需要去担心其他同行来拿你们的案例，就说是他们的案例了。

接下来，关于开展台搭建安全会议这件事情。

晚上的时候，某某展览公司老板找我。

他说，林总，某某展会，因为我们现场没有人过去跟单。所以，关于开展台搭建安全会议这一块，我想找一个朋友过去帮我代开。你这边，有没有资源？

我说，你愿意给多少钱呢？

他说，行规是多少钱？

我说，这个，我还真的是不知道。

他说，我给200元行不行？

我说，我帮你对外发布一下信息，看看行不行哈！

他说，好的。

就这样子，我就把这一条信息发了发。

你猜，有没有响应？

答案是：有的。

这不，我有一个读者，他就主动联系我了。

他说，林老师，这个展会，是我们公司做的主场。包括审图这一块，都是我负责的。

我说，既然是这样子，我搞一个对接群吧！

就这样子，我就把这个事情，直接搞了一个对接群。

关于费用这一块呢？

某某展览公司的老板不是愿意出200元嘛！

现在呢？

我让他多给一点。

我说，老板，现在遇到的，是主场的负责人。费用这一块，你不能给200元了，你要多给才行。届时，现场有什么问题，我们找人家，人家也愿意帮你说说话。

他说，好。

就这样子，他就直接给对方转了1000元。

而我这边呢？

他直接给我转了200元。

我呢？

肯定是不跟他客气，直接就收了嘛！

主场那边呢？

也就是我的读者呢？

他给我打电话。

他说，林老师，对方给我这么多，我都不好意思收。

我说，没有什么不好意思。我们帮人家办事，就得收钱。要不，日后怎么还能合作呢？

他说，要不，我这样子操作，你看看行不行？

我说，怎么操作？

他说，这件事情，肯定不能是我去操作了，我让我的朋友去操作。

我说，这个可以有。届时，你可以给你朋友红包，也可以选择请他吃一顿饭。

他说，你这边，我到时候也要给你一个红包。毕竟，对方给的太多了。

我说，我这边，你不用考虑。日后，我们还是有很多方面可以进行合作的。

他说，好的。

就这样子，这件事情，就算是搞定了。

说到这呢？

我也觉得，这些年来，天天写日记，还是有帮助的。

起码来说呢？

读者还是遍布全国各地。

有事情呢？

还真的是一个电话，或者是一条信息就能搞定。

你说，你想不想当网红？

我想，你会想的。

只是呢？

你没有体验到这里面的好处。

因此，你对网红这事，就比较排斥。

而我呢？

因为我享受过太多类似的福利了，所以，我现在是见怪不怪。

更多的时候呢？

确确实实是都在享受着这里面的各种资源与福利。

在此呢？

我也建议你，如果条件可以，也选择这么干。

别问我为什么。

懂得人，他都懂得的。

接下来，我给你说说某某展览工厂老板给我做的反馈哈！

他说，林总，我给你说一个数据哈！

我说，什么数据？

他说，今年，我发现，主要是老客户，如果单子不大，他们基本上，都是不来展会现场的。更多的时候，他们都是让我们帮他们做处理的。

我说，这种情况，我认为是好事呀！

他说，是啊！之前，我都经常去展馆。现在，我都不怎么去了。说白了，他们不来，我也不想去。很多的时候，我也是让工人帮忙去做处理就好。

我说，你选择这么操作，是对的。毕竟，人的精力是有限的。很多事情，其实，没有必要亲力亲为去操作。

他说，是啊！

我说，还有一点，就是你们的规模，以及做起来。再也不像之前一样，是小打小闹了。

他说，也是。目前，我们的规模，以及有50人。一个月，单单发工资这一块，就有大大几十万。如果我还和之前一样，去现场处理琐碎的事情的话。那，我还真的是会累死的。

我说，是啊！有些时候，没有站到那个角度，还真的是思考不到这些问题的。

他说，是的。

就如某某展览公司老板跟我说的一样。

他说，之前公司小的时候，我还让我的老婆插手处理一下事情。自然公司规模有了20多人之后，我就发现，我老婆如果不插手倒还好。一插手，公司真的是得鸡飞狗跳。

我说，你们目前一个月的开支要去到多少钱？

他说，要30多万。

我说，你这么一说，我就懂了。就是不知道，你选择这么操作，你老婆她有没有想法？

他说，一开始的时候，确实是有。后面，她自己也发现，她不插手之后，公司确实是事情便少了，最关键，就是钱也赚到了。

我说，这一点，才是最关键的。

他说，是啊！

说到这，其实，有一个问题，我认为真的是值得我们去好好思考一下。那就是，公司到了一定的规模之后，管理这一块，确实是很重要。包括流程方面，稍微不善，损失的，可能不仅仅是几千几万。

更多的时候呢？

可能一年赚的利润，全部都得亏进去。

要不，当年这些课程，大家为什么都愿意报名参加？

说白了，就是说到大家的疼点上去嘛！

只是呢？

学回来之后，用不上的居多。

后面呢？

他们也就不再改革，直接恢复原样来。

对于他们的选择呢？

我也表示理解。

就如我现在一样。

很多业务是我想做的吗？

不是。

心里话，都是大家推动的。

要不，我能干出这事来？

肯定不能嘛！

就如某某展览公司老板找我一样。

一开始呢？

他是跟我要某某展会的参展商名录。

我说，没有。

没多久呢？

他又告诉我，说是他们有展览工厂。

如果有单子呢？

可以发给他。

关于红包这一块呢？

我没有看到。

对此呢？

我也表示理解。

说白了，他没有什么损失嘛！

然后呢？

他就选择大海捞针的做法。

反正我就是给你留言。

如果能接到单呢？

就更好。

没接到单子呢？

也没有什么损失。

特别是，他说到，如果你能推荐我们的话，我会给你发一个大红包的。

不说你这样子给我画饼。

就如某某人一样。

我项目都给他对接成功了。

他当时呢？

也是给我画饼。

现在呢？

饼哪里呢？

我还是没有看到。

你说，成交的单子，我都没看到。何况，你这个还没有。

你说，我会相信你么？

我肯定不会的。

毕竟，我已经不是三岁小孩了。

回复你信息呢？

是我有礼貌。

不回复你信息呢？

其实，我也没有错。

毕竟，你都拿我不当一回事，我为什么要拿你当一回事呢？

就如那天，我通过日记批评某某展览工厂老板一样。

他看到后呢？

确实是很生气。

最终呢？

他也是跟某某人诉苦说我。

如果他是选择找我来说呢？

我肯定会再次把他给骂一顿的。

好在呢？

他没有那么鲁莽。

我呢？

也就装作不知道。

其实呢？

我是知道的。

只能说，我现在的做法，就是睁一只眼闭一只眼。

其它呢？

就当作是笑话来看待而已。

懂了？

懂了就好。