20231202

中午，因为是兼职妹请客，所以，我就没有回家去休息。

到了晚上呢？

跑完步，我就回去休息了。回去的路上，看到某某展览公司的老板娘，我注意到，她骑的电动车上面，带的是两个孩子。然后，我们打招呼的时候，我就开玩笑地跟她说。

我说，老板娘，这么快就二胎了呀！

她说，是啊！像我们这种结婚之人，要孩子，还是很快的。就是自从有了老二之后，工作方面的事情，基本上，我都顾不过来。每天要做的事情，基本上，都是围绕着孩子来转。

我说，怪不得没有看到你出来冒泡了。原来，是有这个原因在里面的呀！

她说，是啊！

我说，不跟你聊了，我要回家休息去了。晚上，我还要回公司加班呢！

她说，好的。该天有空了，我和我老公一起请你吃饭。

我说，好的。

就这样子，我就回家了。

回到家，我把衣服一脱，穿着内裤，大门没关，我就跑去上洗手间了。

你猜怎么着？

我楼下的女邻居，她就跑上来找我。

她说，靓仔，你今天下班这么早呀！

听她说话的声音呢？

我感觉她好像已经进来我的屋里面了。

我说，大姐，你有事嘛？我现在在上洗手间呢！

说完，我赶紧把厕所的大门给关了一下。

之前呢？

我是开着的。

她说，不好意思，要不，我晚点再来找你。

我说，你先说说看，究竟是什么事情。

她说，你们那里还招人吗？

我说，我们公司不招人了。

其实呢？

我们公司还招人的。

就是工种这一块呢？

并不适合她。

她说，你是做什么工作的呀？

我说，我是做会展的。

她说，我还以为你们公司有工地或者是仓库的项目，我还能过去干点活的呢！

我说，没有。我们公司目前招人，都是要求懂电脑会设计的。

她说，哦。

然后呢？

她就下楼去了。

猜测是，心里有点难受吧！

如果我们公司有工地呢？

弄不好，她就想过去搞搞卫生做做饭什么的。问题是，我们公司没有啊！再就是，到了她这个年龄，如果没有一个男人在身边，想找工作，我认为，还是挺难的。

要不，她之前为什么是选择做家政工作呢？

估计是，也是与这个有关。

除非呢？

她想去酒店里面当服务员。

毕竟，现在酒店里面的服务员当中，大妈还是有很多的。

当然，我想是这么想。

至于她是怎么想的？

我就不知道了。

这不，楼下大姐的问题，算是告一段落了。

我呢？

也就睡觉去了。

睡到晚上八点，我就起床了。说实话，如果没有设置闹钟，还真的是不行。就如早上一样，没有闹钟，搞得这两天，我都是被楼下干活的大哥用的机器声给叫醒的。

然后呢？

回到公司，也就是早上九点出头。

接下来，说说今天发生的事情吧！

昨天，我不是做了一个决定，说是今天会开启铁杆读者续费这件事情嘛！

早上呢？

我把这件事情发到群里面以及朋友圈里面去了。

你猜，大家的反应如何？

这里，我告诉给你答案哈！

没有一个人响应我。

你说，我伤心不？

你说，我难过不？

我的答案是：有。

就如年会一样。

信息发布好几天了，才有人主动来联系我，来给我赞助。

我就在想，难道牌匾这个事情，也是这样子么？

另外就是，我也想好了。

年会信息呢？

我可以天天发。

而铁杆读者续费这件事情呢？

不能天天发。

就拿我现在的计划来说吧！

我的目标是一个月为有效期。

也就是说，在这一个月的时间里面，我最多发起三次就行。

多了呢？

我也不想搞。

按照往年的数据呢？

牌匾的数量，应该是在30-50个左右。

按照今年的行情呢？

我认为来年大家在这个数据的基础上，应该会有所增长才行。

至于会不会朝我的预期去发展呢？

这个，我就不知道了。只能说，到月底的时候，我就可以知道答案了。届时，我再告诉给你哈！

接下来，我给你说一个很严重的事情哈！

之前，我不是喜欢在朋友圈里面晒大家给我的转账记录嘛！

今天呢？

我在查看某某人的公司信息的时候，我才注意到，在前一段时间的时候，他们公司有税收违法案件。

打开详情一看呢？

我才知道案件的性质是逃避缴纳税款。

主要违法事实呢？

从2018年到2021年，主要存在逃避缴纳税款手段，不缴纳或者是少缴纳税款。

处罚这一块呢？

我看公布出来的金额接近一千万。

你说，严重不？

我个人认为，这个性质就比较严重了。

之前呢？

他也很高调。

每一次呢？

他都选择把自己的收益进行了公示。

包括发红包这一块的年度总金额，他也截图对外做了分享。

一开始呢？

很多人确实是被他的数字给吓到了。

然后呢？

部分朋友都纷纷选择交钱进入他组建的社群。

他呢？

也是通过这一决策，快速住上了豪宅开上了豪车。

本以为，他的生活过得，将会是越来越好。

结果呢？

峰回路转，经过这么一处罚之后，他是一夜回到了解放前。

前段时间呢？

他自我在网上进行了爆料。

很多人呢？

也纷纷出来趁热点，说什么话语的人也都有。可以说，当时的他，就借助这个热点快速霸占了各大新闻头条。见此，他也选择了低调以及卖惨。

我猜测，他选择这么操作，应该是有高人对他进行了指点。

然后呢？

为下一步的东山再起做足了准备。

事实上呢？

通过他最近打出来的组合拳，我认为，他的做法就很不错。起码来说，被罚款这个事情，之前官方没有信息。现在，才有信息对外进行公布。

钱这一块呢？

我注意到，他通过最近这么一波组合拳打下来之后，他确实也是赚到了。

通过他的案例，我也明白一个道理。那就是，一个人，只要他有沉淀。想赚钱，还是挺容易的。

如果短期内看不到钱呢？

可能是他低调。

也有可能呢？

他需要潜伏。

这个时候呢？

我们做为外人，最需要做的事情，就是选择静观其变。而不是像个别人一样，傻傻地去找人家麻烦。或者是，指桑骂槐去骂人家。

就如某某展览公司老板找我说的事情一样。

他说，林总，某某展会，你有了解吧？

我说，谈不上了解，只是知道一些皮毛资讯而已。

他说，这个展会，最赚钱的一波人，就是倒买倒卖展位的。

我说，关于展位的倒买倒卖，违法嘛？

他说，违法倒不至于，最多也就是违规而已。

我说，你的意思是，跟展台资质挂靠的性质一样？

他说，差不多。如果是展台资质，查到了，最多也就是被取消资质而已。如果是展位的倒买倒卖，查到了，无非也就是展位被封了而已。

我说，按照你这么一说，这个生意，是值得做，对吗？

他说，这个生意，确实是值得做。就如某某会展商协会一样。他们的资质，很多展览公司都有需求。从而，也就催生了有公司专门做资质代办这门生意。

我说，资质代办，合法吗？

他说，这个是合法的。到时候，只需要签好合同，注明事项就行。要不，某某会展商协会，他们都把这些代办的公司进行了公示，这些公司他们还是选择不搭理。说白了，也是与这个有关。

我说，那，展位买卖以及资质挂靠生意，需要注意哪些问题呢？

他说，如果没有涉及到向公职人员行贿受贿，就没有什么问题。

我说，原来如此。

他说，据你的了解，你应该也知道某某展会，有很多人都是靠倒买倒卖展位起家的吧？

我说，确实有很多人都是这么跟我说的。

他说，通过研究以及做了调研，我注意到，某某展会今年在这一块，主办方可谓是下了很大的功夫去做了治理。

我说，治理之后，结果如何？

他说，首先，之前有很多人都是选择了做付费的广告来宣传以及拓客。今年，主办方就去找相关的付费平台做了交涉。如果你有空的话，你去查查某某展会的相关信息，你会发现，付费推广的信息，都找不到了。

我说，好，这个，我晚一点就去查询一下。

他说，另外一点，就是展会一开始的时候，就有高人给大家做了反馈，希望做这门生意的朋友在接下来的时间里面，一定要低调低调再低调。刚开始，大家确实是做到了。后面，大家一看到钱了，也就管不了这么多。搞到后面，他们是要多疯狂就有多疯狂。

我说，然后呢？事情最终的进展，或者说，结局的走向是？

他说，据某人告知，我才知道，这个展会一闭幕，相关部门的人就行动起来。对存在欺骗以及行贿受贿的群体，直接给一锅端了。

我说，期间，都没有任何消息透露出来么？

他说，没有。这一次，他们也是下了决心，直接进行了重拳打击和治理。

我说，如果是这样子的话，不出意外的话，这个展会从下一届开始，我估计，这个展会就会变天了。

他说，如果不出意外，应该会和你说的情况一样。、

我说，按照你目前掌握的消息，你认为，我们还有哪些东西可以参与或者是可以提前布局的？

他说，最近这几天，我们也在等消息。如果他们说，某某板块可以搞，我再告诉你给你吧！

我说，行！先谢谢了！

他说，咱们是兄弟，兄弟之间，不需要这么客气的。

聊到这，我也注意到一个问题。

就是早期的时候，我们做展览的这么一波人，他们能够赚到钱，说真的，靠的，还真的是胆量。

另外呢？

擦边球这一块，就更加不用说了。

如，傍展、山寨展、大杂烩题材展，等等。

因此，漂亮姐知道我的情况以及所做之事之后，她给我的建议，就是让我低调让我守住现有的成绩。

至于别人是怎么搞的？

由他们爱怎么搞就怎么搞去。

咱们呢？

不需要羡慕。

我一想，也是。

就如做主场的朋友一样。

有些事情呢？

本来是不用扣钱的。

结果呢？

他就是给你开罚单了。

你说，这事怪谁？

只能说，游戏规则都是他们自己说了算。说白了，就是他们一句话。扣，还是不扣而已。

接下来，聊聊公司业绩这一块的话题吧！

某某展览公司的老板呢？

他是第一次做展台设计制作搭建业务。

因为他有资源有人脉有关系，所以，签单这一块，就特别容易。

据他反馈。

他说，今年我们公司专业做了三个展会，业绩这一块就做了2000多万。

我说，别的展会，你们不是也参与了么？

他说，别的展会，我们是零零散散都做了一些。不过，并不是专业去做而已。

我说，业绩呢？加起来，有多少呢？

他说，300多万是有的。

我说，也就是说，今年开年到现在，你们已经做了2300多万的业绩？

他说，是的。

我说，还是你们厉害。第一年做，就能做到这个成绩。

他说，你知道我一开始做的计划，今年的业绩是做到多少么？

我说，多少？

他说，我一开的计划，今年的业绩是做到五千万的。

我说，怎么少了这么多呢？

他说，主要，就是前期找的合作伙伴不行。然后，把客户都给作死了。就如某某展会一样。找的展览工厂，他直接给我撂挑子不干了。而这个客户呢？我跟他认识有十多年了。当时，他也没说啥。包括尾款，他也没有扣，直接给我付清了。但，后面的合作，他就不找我了。说实话，我也没脸去找他了。

我说，不说你。如果这件事情发生在我的身上，我也没脸去找人家谈合作了。

他说，其实，我也在想一个问题。就是后面如果操作得好，公司团队磨合得来，供应商也给力的话，我再去找他们，他们还是愿意选择跟我合作的。

我说，如果你是这么想的，我支持你。我最怕的，就是一次做砸了，后面，你都不好意思跟人家打交道了。

他说，不会的。

我说，今年只做了差不多一半的业绩，心里话，有没有落差感呢？

他说，这个倒没有。只能说，有些事情，强求不来。再就是，理想很丰满，现实很骨感。

我说，也是。

就如某某展览工厂老板一样。

昨天呢？

有人找某地的展览工厂，我就把他给做了推荐。当时，我还特意在群里面做了说明，让他给我发红包。事实上，他今天确实是给我发了一个红包。

打开一看呢？

金额有200元。

说实话，通过他最近的操作，我就知道，他的出手，都是200元起步。

多了呢？

他不舍得。

少了呢？

他也不好意思发。

不过，对于他的豪爽，我还是很喜欢的。

接下来，说说短视频这一块吧！

下午的时候，我跟网红算了一笔账。

我说，网红，你现在用的视频拍摄和剪辑，你给他开的待遇是？

她说，底薪是五千，提成是按照一个点来计算。

我说，有没有核算过成本。就是一条视频从拍摄到剪辑到投放广告，整个流程走下来，合计一条视频的费用要多少钱？

她说，核算过。基本上，一条视频的费用要去到200元了。

我说，如果不投广告，只是拍摄和剪辑呢？

她说，如果是这样子的话，费用也要去到100元一条了。

我说，我现在找了一个专业拍摄视频和剪辑视频的朋友洽谈合作，他的要求是年赚十万。你觉得，如果我给他一条视频的费用是100元，你认为，这事现实吗？

她说，不太现实。就按照100元一条来计算费用的话，他想年赚10万，他最少要做1000条视频才可以达到。

我说，如果让我来帮他接1000条视频，还真的是有难度。再就是，视频拍摄回来，最终的出品，说实话，我心里也是没数的。

为什么我说心里没数呢？

主要，就是我们也合作过。

很多朋友呢？

看了他们发过来的视频，也是认为这种视频脚本，确实是不过关。

对于此呢？

我也表示理解。

毕竟，成本在那里摆着。

如果预算高呢？

好好策划一下脚本，我认为，出来的成品，肯定是不一样的。

只可惜呢？

愿意为短视频买单的朋友并不多了。

聊到这，我也跟做视频的那位朋友做了说明。

我说，咱们之间的合作，我个人认为，我能够给到你的，也就是100元一条。关于脚本这一块，基本上，都是固定的。要求这一块，也比较简单。你呢，回去之后，也好好核算核算。看看我给你说的价格，你认为有没有搞头。准确地说，最坏的打算，自己有没有做好计划了。

话说，最坏的打算是什么呢？

就是你本想着可以年赚十万。

结果呢？

只赚了一万怎么办？

对于这个问题呢？

我无所谓。

毕竟，这些年来，我已经经历过了。

而他呢？

还没有经历过。

我最担心的，就是短时间没有看到收益，他就打退堂鼓了。

后面呢？

我想找一个人过来做替补的机会都没有。

这一点呢？

也是我急需要思考的问题。

就如展馆里面的柜台一样。

如果来年我们没有了呢？

那，我现在的业务，还有哪些可以搞的？

像展台资质代办与挂靠，这个是可以搞的。

帮展览公司发单和跟单呢？

这个也没有问题。

包括美工和物料租赁，这个都好说。

像兼职、礼仪模特和翻译这一块呢？

本身就不是我的业务，我只是一个资源对接中转站，并不从中赚取一分钱。

而短视频这一块呢？

目前我们是这么谈的。

但，因为现在没有项目，所以，也就没有真正做到落地。

接着说回展馆服务点这个问题。

我思来想去，感觉展馆服务点这个问题，唯一的好处，就是我们有人在展馆里面。

无论是布展、开展、撤展，如果有事情呢？

都可以做到快速响应。

这一点呢？

因为我今年就体验过，所以，我才觉得，有这么一个服务点，就比较好。

如果来年，我们不去展馆了呢？

那，我的业务范围，要不要进行调整呢？

心里话，这个问题，也是我今天跟董事长他们聊完天之后，认为需要好好去做思考的。

接下来，说一个做桁架展览工厂老板的案例吧！

今天早上，某某展览公司老板向我们推荐某某桁架展览工厂老板的微信。

通过添加好友之后呢？

我才注意到，他们在宣传和推广这一块，做得确实是棒。另外就是，他们已经做出了规模。通过他们公布出来的联系方式，我注意到，他们在很多的地方，都有自己的负责人。

而这种做法呢？

基本上，都是展览公司才能做得到。

现在呢？

既然一个开桁架展览工厂的老板都做到了。

从中，也可以知道，这里面的利润应该不低。再就是，他们在股权架构这一块，应该做得非常好。包括我又添加了他们另外一个同时的微信之后，发现他们的朋友圈说发的内容，都差不多。

如果我没猜错，他们选择这么操作，应该是有高人进行过指点的。

要不，他们怎么会选择这么操作呢？

肯定不能嘛！

就如某某展览公司老板经常发他的视频到我们展览同行微信群里面一样。

我就在想，你作为展览公司的老板，所发的视频，不应该是让参展商给看到么？

而你呢？

怎么都发给展览同行看呢？

这里面的主次关系，是不是搞错了？

后来呢？

我也明白他为什么要这么做了。

说白了，他选择这么做，一是让同行对他们有良好的印象，二是让展览工厂老板对他有信任度。

至于我的猜测，是对，还是错呢？

我想，他过几天过来我们这边出差了，到时候倒是可以好好去聊一聊。

如果他愿意给予正面回答呢？

就更好。

如果不愿意给我做回答呢？

我也无所谓。

后面呢？

我会用两个指标来考核他。

第一个指标，就是有没有展览同行跟我打听他的消息。

第二个指标，就是视频的播放量，会不会超出预期，也就是会不会火起来。

如果这两个指标，他都能达到呢？

日后，我再主动去找他进行深度聊一聊。

我想，我应该会得到我想要的答案的。

接下来，说说我的发现哈！

某某展览工厂呢？

我跟他老板认识的时间，也有3年了吧！

钱这一块呢？

应该赚了他快一万的样子吧！

这里面，有些是我帮他做宣传，他主动给我的。

有些呢？

是我帮他对接项目成功之后，他自愿给我的。

这些呢？

都不重要。

重要的，就是他在朋友圈里面宣传的案例，我才觉得，他真的是高手。

话说，他是怎么做宣传的呢？

据我观察发现，他不是自己拍照或者是自己做视频来宣传。

而是呢？

直接转载官方或者是媒体的。

如，这展台是你们公司做的，你们请了专业的摄影摄像过来拍照和制作短视频了。

然后呢？

你对外做宣传了。

而这个展台呢？

制作搭建这一块，全部都是厂长给做的。

就这样子，厂长直接选择转发你们的资料到他的朋友圈。

这种呢？

是官方的。

接下来，说说媒体这一块的。

有些项目呢？

媒体会参与进来报道。

短视频问图文报道呢？

也就有了。

他呢？

也会选择转发到他的朋友圈里面来。

不知道的朋友呢？

可能不会说什么。

如果是他的客户呢？

他直接这么一说，不说别的，就我自己的观点，我肯定会直接选择跟他们合作。不为别的，就因为这些官方和媒体给他们做的背书。我认为，就凭着这一点，就足够了。

在此呢？

我也建议你，如果你想玩高端呢？

你可以选择这种模式来操作。

紧接着，说说兼职设计这边吧！

通过某某展览公司老板的告知，我才知道，关于兼职展台设计这一块，他找的，就是我们总监的工作室。

项目呢？

总监确实有给他做了一些。

只是呢？

没有做到太多的项目。

知道为什么吗？

通过聊天，我才知道，原来是总监安排不出人手出来给他改图。后面，他也就不放心，直接把部分项目拿出来，找了别人过来给他做设计去了。对于此，我是觉得很可惜。

可惜的原因呢？

就是总监跟我说，说某某展览公司的老板，他的为人是真的好。

关于费用这一块呢？

给的也很爽快。

我就跟他。

我说，总监，如果不出意外，这家展览公司的老板，他近期会去你们那边出差。届时，他应该还会去找你们见面细谈的。

他说，好啊！到时候，你也过来。

我说，我的话，还得等机会。不过，对于某某展览公司老板的行程，我建议你，如果可以的话，你应该关注一下他的朋友圈。这样一来，你的心里，也有数了。

他说，好。我现在最大的问题，就是杂事太多了。朋友圈这一块，都没有时间去刷。

我说，我能理解。不过，对于高端客户，或者说，对于优质的客户，我们该重视的时候，还是要重视会比较好。毕竟，我们做的是服务行业。比拼的，除了设计水平之外，服务也是很关键的一环。

他说，你教育得对。日后，我一定会做改进的。

我说，教育谈不上。就是人家给我做了反馈了，我嘴多，也就找你聊一聊而已。

他说，你这一聊，对我的帮助很大。日后如果还有类似的相关反馈，欢迎骚扰我哈！

我说，到时候，别嫌弃我烦就行。

他说，开心还来不及，怎么会烦呢？

我说，那就好。

最后，我再讲三个事情哈！

第一个事情，就是同事搬去别的地方办公了。留下来的座椅，我直接拿来用了。说是直接拿来用，也不对。

在拿之前呢？

我也是给他打了一个视频电话的。

他说，我不用了，你拿去吧！

我说，好。

就这样子，我才换上他的椅子来坐。心里话，新的椅子，感觉就是不一样。再就是，舒服度，我很注重。

之前坐的那张桌子呢？

因为比较久了，所以，舒适度等等方面，都不行。

当时呢？

我是这么想的。

能有一个椅子坐就不错了，还挑三拣四？

不能。

现在呢？

换了同事的椅子之后，我才体验到，什么是天，什么是地的区别。

第二件事，就是我现在跟人家聊天，特别喜欢插话。

这个毛病呢？

我之前是没有的。

现在有，猜测是，很久没有跟大家聊天了，然后，自己也就成为话痨了。

回头一想呢？

我都觉得不应该。

准确地说，我这种毛病，就是犯了职场大忌。

好在呢？

今天聊天的对象，都是自己人。

他们呢？

并没有明说什么而已。

如果我不对自己进行反省呢？

这就是我的问题了。

第三件事，就是同事的小孩过来找我玩。

跟她聊算数、乘法口诀、音乐、英语、游戏等方面，我发现，我的记忆力是真的好。

小时候学的知识呢？

我现在都记得。

搞得她，最后还给我送了一颗糖来做答谢。

这一点呢？

我是真的不敢想象的。

对了，不仅仅是她给我送。

就连财务的孩子，他也给我送了。

看来，我这段时间的面相，还不错，还挺受小朋友的欢迎。

这一点呢？

我是感到特别开心的。

就是不知道，你现在的情况怎么样？

是否也受小朋友的欢迎呢？