20231201

昨天晚上，我跟厂长确认了今天到公司的时间。

早上呢？

也不是很忙。

所以，我就虚度了一下。算是，给自己放松放松。然后，到了中午，我就回家睡觉去了。

回家之后呢？

刚脱完衣服躺在床上的时候，手机响了。打开一看，是厂长的电话。就这样子，我就接了。

厂长说，林总，时间有变，我可以提前到你们公司吗？

我说，大概几点呢？

他说，下午一点半，你看可以吗？

我说，下午两点吧！

他说，好的。

话说，我为什么选择下午两点呢？

一来，我是没有吃中午饭就回家休息的。二来，是公司里面的同事，他们都有午休的习惯。综述，我才让他们下午两点过来。

如果我不是没吃中午饭以及需要午休呢？

说不定，我就巴不得他们立马就过来了。

再就是，准备回公司上班的时候，楼下的邻居找到我。

她说，窗口的网线，你能帮我弄一下不？

我说，怎么弄？你自己来？

她呢？

就进入我的房间里面来。

然后呢？

把网线都拉到我的房间里面来了。

这一下，我就不乐意了。

后面呢？

因为着急回公司接待厂长，所以，我把门给她开着，让她弄好了，再帮我关上。

她呢？

不敢。

后面，她说让房东来弄。

我说，可以的。

但，我是这么想的。

房东夫妻俩，人家岁数都这么大了，你还麻烦人家，你好意思么？

当然，这种话语，我不敢当着她的面来说。就凭她把网线拉到我的房间里面来，我就认为，这个人，是自私的。因此，我是凭着能不得罪，就不得罪的心里来跟她打交道的。

再就是，她的岁数，应该有四十多了。如果我没猜错，她应该是离婚了。目前，她是自己一个人住。

工作这一块呢？

她之前跟我讲过，说她是从事家政方面的工作。问题是，这段时间，我发现她天天都在家。给人感觉，就像是离职一样。

如果你是上班族，你会是这种状态吗？

肯定不会嘛！

至于后面，她有没有找房东呢？

我得晚上下班回家了，才能知道答案的。

说到这，其实，我还想表达一个问题。

那就是，你如果忙的话，你会在意窗外的网线？

你肯定不会嘛！

你现在在意，说明你是真的在家里面闲得无聊，然后才给自己找事情来做。

对此呢？

我也是很讨厌。

好在呢？

我不需要跟她天天打交道。

最多呢？

也就是见面打一声招呼。

仅此而已！

就如我对面住的美女一样。

在这里，我住了快一年的时间了，她长什么样子，我都不知道。

对于她的父母呢？

上一次倒是看到过。

猜测是，长得也一般。

然后呢？

穿着这一块，她不是一般的土，是很土很土。

别问我为什么知道，我看过她的背影。

就如我们公司某某美女同事一样。

她现在是来我们公司实习。

今天中午下班的时候，我就跟她聊了一会。我注意到，她的头发上面，有很多的头皮屑。看起来，就像是好几天没洗头了。

我就在想，能够做到这样子，只能说明一个问题，单身。

再就是，圈子应该是很小。

如果我没猜错呢？

她应该是没有朋友在这边的。

要不，她也不会跟我说，说她喜欢玩游戏了。

对于游戏呢？

说真的，我是提不上兴趣的。

更多时候呢？

我认为玩游戏，就是在浪费时间，说起来，就是虚度光阴。

如果是我呢？

我还是选择看书。

毕竟，再也没有什么比看书更好打发时间了。

特别是她今天跟我说的话，让我真的是惊讶到了。

她说，当老板的，就是能赚钱。像我们这种打工的，是赚不到钱的。

我说，当老板的，不见得都赚钱。很多时候，是你的错觉而已。

本来呢？

我是想跟她说，说我自己就是创业当老板的。

后面呢？

我一想，觉得没有这个必要跟她说。毕竟，我现在办公坐的位置。她有可能以为，我也是和她一样，是属于打工的。

其实呢？

我不是的。

接下来，说说厂长来我这里之后，我的个人感触哈！

今天厂长过来，照样是空手而来。

车呢？

他开的确实是好车。

只能说，他离成功的路上，还有那么一点点的小距离。

忘记说了，上次我帮他对接成功的单子，这一次，他来了，也没有任何表示。

谈到合作这一块呢？

他说，如果是五千元以下的好处费呢？我可以一次性给你发。也就是预付款收到了，我就给你发。如果超过呢？可能得分批。如，预付款一到给一半。剩下一半，得尾款结清了才能给。

对于他的这个说法和做法呢？

我是认可的。

包括他说，可以帮我完税。我觉得，也行。毕竟，财务正规了嘛！

说到客户扣款这一块。

他说，这些，与你无关。你该拿多少，我们会给多少的。

我说，这个不错。

目前呢？

我在这一块，心里这一关，还是没有过得去。

如果我知道，厂长把这张单子给做砸了呢？

特别是需要展览工厂老板赔钱的时候呢？

说真的，工厂老板给我的辛苦费，我都有一种冲动，要归还回去给他。

如果不归还呢？

我总觉得心里有愧。

今天跟厂长这么一聊呢？

这个负疚感，我完全打消了。

未来呢？

在与大家洽谈合作之前，看来，我得给他们说清楚才行。

免得呢？

他们还会怪我。

另外就是，我之前不喜欢玩乞讨游戏的。

就如今天晚上一样。

我说，这个月，我写的日记，总字数已经超过20多万字了，有没有老板打赏一下，让我今晚吃顿好的呢？如果没有，我晚点再问问。

如果是之前呢？

我肯定不会有这么厚的脸皮。

现在呢？

我有了。

而且这条信息，我一开始是发到朋友圈里面去的。

结果呢？

本家兄弟给我打赏了200元。

至于他为什么给我打赏？

说白了，今年我还是帮了他一些忙的。再就是，他上次让我给他介绍某某展会的代理。这个资源，我也给他做了介绍。

费用这一块呢？

我是提都没有提的。

他呢？

也很佩服我这一点。

大公无私嘛！

因此，他今天给我的打赏，真的是在我的意料之中，也在我的意料之外。

至于另外一个打赏的嘉宾呢？

我跟他的互动，是真的少。

今天他能给我打赏呢？

我猜测，他是看我把乞讨信息发到群里面之后，他才给我打赏的。

对于此呢？

我的心里，也是有数了。

这不，钱，我有了。

晚饭吃啥好呢？

兼职妹的意思，就是看我自己。

我说，吃鸡煲吧！毕竟，这种天气，吃这个，是刚刚好。

她说，好的。

这不，在吃鸡煲的时候，我就问兼职妹。

我说，兼职妹，从明天开始，我计划找大家要来年铁杆读者的包年费用了。关于福利这一块，我想给付费的读者朋友们送一块牌匾。费用这一块，你看看要多少钱合适？

她说，你只需要把成本给回给我就行。

我说，这个肯定不行。

她说，没事，这些都是举手之劳的事情。

我说，我把零头给你吧！

其实呢？

从上午让她帮我找供应商询价的时候，我已经计划给她这个费用了。

不过呢？

我还是想看看她的报价。

就如之前我让她帮忙跑腿，她给我的报价，我是真的不敢答应她。

至于理由？

之前说过，人家都没有给我钱，我是真的不敢做承诺的。

现在呢？

我知道我的收费在多少钱，因此，我可以给她多少钱，我心里是有数的。

好在呢？

她也大方。

因此，我也舍得。

包括晚饭的费用，本来是我付的。

结果呢？

她又给我打赏回来了。

搞得我，也是很不好意思。

不过呢？

我也想好了。

有些项目呢？

能给她做，就给她做。这样一来，也能让她赚点钱。不能次次，都是让她吃亏。

这，就是愿意吃亏，让人家觉得总是欠你的。

然后呢？

不给你搞点项目，心里都不好意思的原因所在。

接下来，继续说回厂长的情况。

通过聊天呢？

我才知道，他们的股东里面，目前是有5个人。怪不得我给他对接项目，他没有什么表示。猜测是，是股东太多，分钱的人太多，他不好意思跟我讲这个事情。

另外就是，他告诉我，说是他们目前的定位，就是什么单子都接。

如，面积小到6平方米的展台，他们也做。

目的呢？

就是先把量给做起来。

对于他们的定位呢？

我也表示理解。

不过呢？

我总觉得这里面总有一些问题。

至于是什么问题呢？

一时间，我是真的说不出来。

这里，我也拿我的业务来说吧！

因为我赚取的费用，说白了，就是居间费。所以，能做的业务，我都会去做。目的，就是为了资源利用可以实现效益最大化。

而开展览工厂呢？

我个人认为，不能什么单子都要接。

如果选择什么单子都要接呢？

我就想问问你，当接单的量起来了，管理这一块，你确认没有问题？

再就是，之前厂长也跟其他人合伙过。

当时呢？

他们最大的问题，也是什么单子都接。

而且价格呢？

也是超级低。

最关键呢？

就是质量和服务这一块，都跟不上。最终，他们不得不以散伙，并且以亏钱来收场。据说，当时他们的合伙，每个股东都是赔了上百万。

虽然说，前面我给他对接的单子都比较小。而且客户这一块，也是给予了好评。但是，他们这种情况，也仅仅是在展会淡季的时候可以做到这样子。

如果到了展会旺季，他们也可以做得到呢？

心里话，我只靠赚取差价这笔费用，也是可以发大财的。

今天见面呢？

关于他说每个项目都给我提点这个问题？

说真的，我不感兴趣。

知道为什么吗？

很简单，我拿了，你可能心里会不痛快。

如果我仅仅是从中赚取差价呢？

这个就不一样了。

不过，我如果仅仅是赚取差价的话，如果利润稍微低一点，倒还好。

如果我赚得多，比他们工厂赚的都要多呢？

弄不好，他就会有想法的。

然后呢？

这个客户的单子，他们就直接私底下做对接去了。

后面呢？

跟我没有半毛钱关系，都是有可能的。

对于这种情况呢？

说真的，这不是我想要的结局。但，这种情况，不排除会存在。毕竟，人在利益面前，所谓的职业道德之类的，都会成为空话或者是笑话。

你说，如果真的是发生了，我能怪他们吗？

不能。

只能说，我最多也就是嘴上说说而已。

搞不好呢？

也会被他们造谣。

毕竟，这种事情，在某某人的身上，我就看到了。

而且，我也知道，他通过这种模式，确实是赚到了钱。

要不，他会舍得赞助我？

肯定不舍得的嘛！

至于我在接下来的日子里面，也选择这么玩之后，其他人是怎么评价我的呢？

这个，我就不知道了。我只知道，他们怎么评价我，我都无所谓。关键是，我可以赚到钱就好。

就如某某展览公司老板给我打电话咨询某某展会的情况一样。

我说，老板，这个展会，如果你做单不多，你不想要浪费钱去搞资质。届时，你找我挂靠就好。收费和押金这一块，你放心，我都是按照市场价来收取的。

他呢？

听完我的报价之后，就说心里有底了。

至于后面，他会不会来找我呢？

这个，我就不知道了。我只知道，办完年会，这个业务，我就会对外公布出来做。目的，也是想趁着回家过年之前，把钱给赚到。

就如某某展览工厂老板跟我讲的情况一样。

他说，林总，接下来的这段时间里面，我的主要工作，就是找客户要尾款。如果要不到尾款，今年说不定，还真的是不敢回家过年了。

我说，难道，就没有别的方法了吗？

他说，有。那就是，来年的展会，我们已经接到，并且收到客户的预付款了。类似这种，也是可以回家过一个肥年。

我说，有没有信心？

他说，当然有。

我说，有，就行。

接下来，我再给你爆料一个事情哈！

事情是这样子的。

某某展览工厂呢？

他接了某某展览公司的单子。

因为是第一次合作，所以，对于合同里面的文字游戏呢？

他不看。

如，展览公司那边在合同里面做了提示，说说尾款这一块，要等撤展结束，收到客户尾款7天内，工厂先把发票给公司开了，公司才会支付尾款。

通过这段文字，我不知道你看到了什么哈！

某某展览工厂老板呢？

他是这么跟我说的。

他说，林总，按照之前我跟其它展览公司的合作，一般情况下，都是撤展结束后，7个工作日内，对方就会跟我结清尾款了。而这家展览公司呢？我找他们要尾款的时候，他们让我看合同，说是得等他们收到客户尾款了，才能给我们做结算。这里，我说句不好听的，如果他的客户一年不给他们结清尾款，我是不是也得等一年时间呢？这个明显不合常规嘛！

我说，心里话，这种模式，说白了，就是背靠背的模式。

他说，好在这个项目，剩下的尾款并不多。而且，他们也给我付了。如果不是这样子的话，如果这个项目，尾款还有大大几十万，甚至是上百万或者是上千万的话，我找谁周转去？

我说，也是。

他说，还有一条让我感到可气的事情，就是办证这笔费用，他在口头上面，没有跟我说要我给。包括合同里面，也没有注明。到了结算尾款的时候，他就要我给这笔费用。心里话，一开始，我心里是有气的。后面想到，费用也不多，他要，我给他就算了。

我说，像你提到办证费用这个事情，说真的，我也是第一次听到。看来，下一次帮大家对接单子的时候，我也得跟他们做一下提醒才行。免得在你身上发生的事情，又在别人身上出现。这样一来，就不好了。

他说，是啊！

后面呢？

为了这个问题，我也咨询了某某展览公司的老板。

老板说，一般情况下，办证这笔费用，都是由我们公司出的。现在，对方第一次合作，在没有明说的情况下，让展览工厂来出这笔费用，应该是想着，下一次不再合作了。如果下一次还选择合作的话，对方应该不是这种态度的。

我说，这个事情，我就不好说了。只能说，各家展览公司，都有各自的管理条例。如果你愿意接受呢？那，我们就继续合作。如果你不愿意接受呢？那就拜拜了。

他说，也说。

接下来，聊聊某某展览美女老板的故事。

本来呢？

我是不想聊她的。

话说，我为什么又聊起她了呢？

是因为上一次，厂长让我帮他找桌椅租赁供应商的时候，我就找了她。

她呢？

给我做了介绍。

今天呢？

我刷朋友圈的时候，我注意到，这家桌椅租赁的供应商，他在朋友圈里面晒了一张一家人合影的照片。通过照片，我发现，他的夫人跟这位美女老板很像。后面，我又联想到，她老是叫这家桌椅供应商的老板为哥。

我就在想，难道，对方是她的姐夫？

这不，带着这个疑问，我就给她留言，八卦了一下。

她说，对方不是我姐夫哦！

这一下呢？

我才知道我搞了一个乌龙。

后面，聊起这些年来的经历，我才知道，疫情的那三年时间，她的日子很不好过。

她说，疫情的那段时间，负债，没项目，没收入，等等问题，导致我天天都焦虑得，都睡不着觉。

我说，那，你是怎么解决这个问题的呢？

她说，靠吃安眠药。

我说，真想不到。

她说，说真的，这种滋味，确实是不好受。如果可以的话，这辈子，我都不想再次有这种感受了。

后面呢？

我就问她。

我说，如果我没猜错，你应该是单身的吧？

她说，是的。

另外呢？

通过她分享出来的照片，我注意到，她的穿着打扮偏向于男性。

对于这种情况呢？

我怀疑她的性取向会有问题。

如，是同性恋之类的。

毕竟，这种事情，我见多了。

一看人呢？

就感觉像。

当然，人家是不是同性恋，这个，还真的是与我无关。

我呢？

也就是在这里八卦一下而已。

聊到来年的展望。

她说，我想招人，把团队给扩大。

我说，有想法，没错。我就是有点担心，目前这种行情，适合招人吗？

她说，别人，我不知道。我是通过我们当地展馆公布出来的排期，我认为，我们当地来年的会展业，肯定是大有可为的。

我说，如果你是这样子认为，我支持你这么干。

她说，谢谢！

其实，我今年一年时间在展馆里面待下来，我也发现一个现象，那就是，个别展会，人气是真的旺。

个别展会呢？

真的是可以用门可罗雀来形容。

还有就是，看着展会排期是有了。但，个别展会，他们因为招商不理想，所以，临时更换场地，也是时有发生的。因此，我们不能把所有的希望，都寄托到这些展会排期里面去。

如果可以呢？

还是要深耕一些展会。

然后，跳出当地展会市场，不再受限于当地市场。

如果是这样子呢？

希望倒是可以加大一些。

反之呢？

就不好说了。

接下来，说说某某展览公司老板在群里面找展览工厂这件事情哈！

她说，北京的桁架展览工厂，请联系我一下，有单子要发。

我说，你找谁谁谁就好了呀！

她说，是哦！我怎么把她给忘记了呢？

后面呢？

她告诉给我这么一个情况。

她说，我刚刚给她发信息，发现，我既然不是她的好友了，好尴尬呀！

我说，经历了三年疫情，不是好友，很正常。

事实，也是。

这段时间呢？

我通过添加大家的微信好友，我也发现一个问题。那就是，确确实实是有很多的朋友，他们都选择转行了。然后，展览板块，确实是不做了。

不做之后呢？

要么就是他把你的微信给删除好友关系了。

要么就是他发的朋友圈，你看了之后，认为不顺眼，直接就把他给删除了。

总之，这些情况，都是有可能的。

只是呢？

你可能记不住而已。

接下来，说说某某展览公司老板娘找我打听某地展览公司的情况。

她说，林总，某地的展览公司，你认为有哪些做得不错的呀？

我说，你指的是国内的还是主打国外业务的呢？

她说，都可以。

我说，如果是这种情况，你应该关注一下某某展会。据我了解，这里面公布出来的指定特装搭建商，说白了，都是榜样来的。

她说，有道理。

后面呢？

我就在想，她找我打听这些，是不是有什么用途呢？

如，是不是要去做宣传了？

或者说，要去拿风险投资去了？

看来，对方应该是有目的性去了解了。

要不，她会问我？

肯定不会。

接下来，是某某展览公司老板找我，让我介绍灯光音响设备的供应商。

我说，刘老板就有资源呀！他们做了那么多的大型会议和活动，特别是演出和赛事这一块，做得特别多。对于这个资源，他肯定是有的。

他说，是哦！

我说，如果你不想麻烦呢？直接找某某人就行。毕竟，他就是做这个生意的。

他说，我还是找刘总吧！毕竟，我落魄之后，这个某某人，他第一时间就把我给删除好友关系了。

我说，既然是这样子的话，我也鼓励你直接找刘总。即使是，刘总赚你差价，也无所谓。

他说，你跟我想到一块去了。

说到这呢？

我也发现一个问题。

那就是，今年有很多的项目，很多朋友也知道对方没有东西。但，还是愿意让对方赚取差价。说白了，也是为了感谢之前的帮忙。

如果不是这样子，谁还会舍得让他们赚取差价呢？

只能说，这是懂得感恩之人，他才会选择这么操作。通过他们的操作，我才知道，这年头，做生意，并一定非要追求利润最大化。更多的时候，能够实现共赢，也是一种不错的战略。

接下来，说说兼职设计这一块的事情哈！

通过跟董事长聊天，我才知道，总裁找总监做展台设计，原来这里面的功劳，都是在董事长的身上呀！

另外就是，我也没有想到，总裁最终还是要借助外力，也就是借助总监的力量，才能把某某展台项目给签约下来的。

从中可见，我身边的资源，其实，很棒的居多。

只是呢？

我没有利用好而已。

准确地说，就是信息差这一块，我还是没有帮他们给打通。

如果打通了呢？

我办的年会，招商这一块，会是现在这么吃力？

肯定不是嘛！

只能说，接下来的工作，要在这一块大大去花时间和精力才行。

最后，说说牌匾的事情吧！

之前，我是因为要购买手机，所以，我才开通这个板块。

现在呢？

我是为了来年做打算。

因此，收费这一块，我想提前一个月来进行。

之前呢？

我收了大家的费用之后，就没有任何表示了，我觉得，不应该。

现在呢？

提前一个月找大家收取，我觉得，给大家送送来年的牌匾，其实是可以的。

至于牌匾的内容写什么好呢？

我参考了一下我们的会展同行。

他们的做法呢？

还是选择用违禁词来给大家颁发牌匾。

对于他们的做法，心里话，我不想做任何的评价。我怕我做了评价之后，有人告诉给他，无形之中，我就得罪他了。因此，我这里，我认为我只需要做好我自己就可以了。

至于我最后的选择是什么呢？

今天早上的时候，我通过查询，我发现“值得信赖”这四个字就非常好。

之前呢？

我的想法是做成大众的。

里面的名义越响亮越好。

现在呢？

我认为接地气就行。

而值得信赖呢？

就特别接地气。

包括生意这一块，我不求大家什么生意都去做。

如果可以呢？

只需要把群里面的生意给做好就好。

包括资源呢？

如果能够把群里面的资源给充分利用起来，其实，一年的收入也不差了。

只可惜，懂得人并不多。

更多人呢？

他的做法就是放着这些资源不用，然后，就到处去找资源。

如果能够找到合适的，就更好。

最怕的呢？

就是花了冤枉钱不说，还没有找到自己满意的。

然后呢？

又回来找我们来了。

你说，这是谁的问题？

你说，这是谁的损失？

肯定是你的问题，肯定是你的损失嘛！

只是呢？

我们很多人他嘴硬不承认而已。

最后，说说这一个月的第一笔收入情况哈！

前面，我不是跟美女展览老板聊过天嘛！

当时呢？

因为我比较困，所以，我就没有跟她聊太多。但我知道，我跟她聊天，确实是说到了她的心坎上面去了。要不，她也不会跟我聊那么多的秘密。

然后呢？

我在写日记的时候，就收到打赏系统的提醒。

打开一看呢？

是她给我打赏了10元的记录。

点开她的头像呢？

我才注意到，她上次给我打赏的金额是1元，这一次是10元，看来，有进步嘛。

而我赚的钱当中呢？

说真的，只要他愿意给我1元，后面给我10元、100元、1000元、10000元，都是有可能的。

前提是，如果他连1元都不舍得，直接让他给我一万元，还是有难度的。

除非？

我帮他赚到钱了，或者是他有求于我了。

这个呢？

就另说了。

至于我睡醒之后，开始找大家要钱，说是给大家赠送牌匾这事，大家认不认可呢？

或者是，支持的朋友有多少呢？

这个，我还真的是不知道。

我只知道呢？

这个时间，我的有效期是一个月。

到了写年终总结的时候呢？

我就可以公布答案了。

如果你很关注这个答案呢？

到时候，你留意我的年终总结就行。

其它信息呢？

暂时先做保密哈！