20231123

前天晚上，跟视频部的同事吃宵夜的时候，我就明显感觉到，我嘴里有点难受。

这种感觉怎么形容好呢？

有了。

就是睡眠不足心情不愉悦才会导致的。

今天呢？

我感觉这个症状好像有点加重了。

本来呢？

我是想去医院去看看的。

毕竟，咳嗽这个问题，还没有根治。

偶尔呢？

还是有咳嗽。

后来，考虑到这两天是某某展会的布展时间。

老朋友来现场呢？

就比较多。

因此，我思来想去，觉得还是先去展馆会比较好。

弄不好呢？

又可以学到很多的知识以及结交到很多的朋友也是有可能的。

事实上呢？

确实是学到东西了。

昨天呢？

我不是跟某某展览公司老板见面了嘛！

期间呢？

我们就聊起另外一家展览公司的老板。

今天呢？

我到展馆之后，时间是早上十点左右。考虑到，某某展会今天是第一天的布展时间。因此，个别货车进馆，还是需要时间的。

就这样子，到了早上十一点多，我就给某某展览公司的老板打了一个电话。

一开始呢？

他是把电话给挂断的。

见此，我就给他留言。

我说，老板，有空了，可以过来我们店里面坐一下哈！

他说，好的。我晚一点再过去找你喝茶哈！

我说，可以的。

就这样子，到了十一点的样子，我又给他打电话了。

这一次呢？

他接了。

我说，老板，你现在在哪里呢？

他说，我正在去往展馆的路上。

我说，中午一起吃饭？先声明，不是什么大餐，也就是展馆里面的盒饭哈！

他说，可以。

我说，你这边有几个人？

他说，就我一个，我预计十一点半的样子到。

我说，好的。

就这样子，我就忙碌去了。

正好呢？

有一个美女参展商过来我们店里面要打印东西。

心里话，看到她的第一眼，就让我想起前女友。

只是呢？

我不好意思说。

她呢？

看我的态度很热情。

她说，老板，你是广东人嘛？

我说，是啊！

她说，你太热心了。

我说，我看到你，就觉得开心。

她说，是不是你们广东人都是这样子呀？

我说，这个，我就不知道了。对了，你老家是哪里的呢？

她说，我是江苏的。

我说，听口音就像。

本来呢？

我还想跟她说，说我的前女友也是江苏的。

而且呢？

不但跟她长得像，就连口音都像。

后面呢？

她说，我是南通的。

这一下呢？

我就知道，哦，她跟我的前女友，还不是一个地方的人呀！

不过呢？

我前女友她还有姐姐妹妹。

虽然，我没有见过她们的面，但，她们留在江苏发展，也是有可能的。因此，对于她说她在南通。我觉得，也很正常。

这不，东西，我给她打印好了。

她呢？

也就回去了。

后面呢？

她又带一个同事过来，又来打印东西。

本来呢？

才消费25元，她硬是让我给她打折又是让我给她开发票。

我说，正好我这几天吃饭的发票，我还没有开。这样子，你拿去扫码直接开吧！而且这些金额，已经足够抵你在我们店里面的消费金额了。

她说，你的矿泉水，能送两瓶给我们喝不？

我说，既然你都开口了，那就送吧！

其实，我给她送的矿泉水，也是我买饭的时候，人家直接配送给我的。可以说，我并没有利用我们店里面的资源。说白了，都是自己现成的东西，就这样子，我就直接送给她了。

如果是别人呢？

可能我是不会选择这么搭理她的。

如果搭理呢？

可能也就是拿一次性杯子给她装水喝而已。

忘记说了。

之前，也有客人来我们店里面，直接让我给他送瓶装水。

我呢？

看他的消费金额比较高，也就给他送了。

你猜怎么着？

没错，大部分人，他也仅仅是喝了一小口之后，就不要了。心里话，我看到后，也是很心疼。毕竟，在展馆里面卖的水，真的是不比外面便宜。

基本上呢？

都是要价5元起步的。

你说，你才喝这么一小口，直接就丢了。是不是，也太浪费了？

当然，人家是怎么想的？

这个，我就不知道了。毕竟展馆遇到的人，真的是什么人都会有。而且他们的经历，也各不一样。

我呢？

唯一能够做到的，就是尊重人家的选择。

另外呢？

就是能省就省。

千万别小看这一举动哈！

很多的时候，我们能够赚到钱，还真的是通过这些地方给省下来的。

接下来，说回某某展览公司的老板。

本来呢？

他说是十一点半就可以到的。

结果呢？

他说来客户了，要晚一点才能到我这边。

我说，好的。

这一晚一点，也就是到了中午十二点。

好在呢？

我也不是很饿。

如果太饿了呢？

还真的是一种煎熬。

看来，零食这一块，还是要带一点去展馆才行。

这不，到了中午十二点的样子，他也就过来了。

这一见呢？

算起来，也有一年时间了。

他给我的第一印象呢？

就是他脸上的笑容不见了。

取而代之的呢？

就是一脸的沧桑。

我说，老板，有一段时间没见了，今天一见面，感觉你一下子就老了。

他说，可能是与最近的压力太大的原因有关吧！

我说，年初找你，你说把办公室给退了一间。现在，还是这样子吗？

他说，当时，主要是看不到希望。后来，也就过了两个月的时间，我又把退掉的办公室给租回来了。

我说，方便透露一下，今年的业绩，与2019年相比，是🪳涨了还是持平呢？

他说，涨了。

我说，方便透露一下，涨了多少？

他说，之前，我的计划，就是这两个月的时间，能够多做200多万的业绩，就很了不起了。没想到，单单这个月到现在，我们就做了300多万的业绩。按照目前的签单数据统计，往年一年最多也就是可以做到1200多万的样子，今年不出意外，是可以做到2000多万的。

我说，目前公司里面，有多少个员工呢？

他说，还是12个人。只不过是，之前都是以家里人居多。今年，有2个自己家人因为看不到希望，就选择回老家去发展了。所以，我就重新在外面招了2个外人进来。

我说，回款情况呢？

他说，前几天，我还算了一笔账。如果不出意外，还有四百多万的应收帐款没收到。

我说，有没有欠展览工厂的钱呢？

他说，肯定要欠的呀！

我说，最大的一笔，要去到多少钱？

他说，就一家展览工厂，我欠他的费用就高达一百多万了。

我说，对方也愿意给你欠这么多？

他说，愿意的。毕竟，大部分的展台订单，我都是发给他们工厂来制作的。

说到这呢？

让我想起某某展览工厂老板给我讲的情况。

他说，我跟某某展览公司一直都有合作。就是对方的款项这一块，并不是很好收。多的时候，他们公司是欠我一百多万的。也是因为是这样子，所以，我看他有空了，想去找他要钱，就觉得很不好意思。但我知道，他很喜欢打牌。因此，每次我去找他要钱之前，我都是先选择通过打牌给他输送一点费用之后，第二天，他才会让我去跟公司的财务结算一笔尾款的。

我说，想不到，还有这种事情发生。

他说，是啊！

至于厂长这个案例，是不是常态呢？

心里话，我不知道。

我只知道呢？

展览这个行业里面，确实是存在着这个问题。

接下来，说回某某展览公司的问题。

我说，老板，这些年来，有没有被展览工厂坑过呀？

他说，这个，就太多了。

我说，方便分享一下？

他说，说白了，问题这一块，也就两个。

我说，哪两个？

他说，第一个，就是他不开展览工厂了，还说自己开展览工厂。接下来的单子，他都是选择外包。然后，从中赚取差价。

我说，第二个呢？

他说，第二个，就是他们之前用的工人确实是不错。只是因为疫情原因，这些工人都去别的展览工厂去干活了。所以，他们现在用的工人，都是陌生人，手艺一般的居多。

我说，类似这种情况，是不是就会在服务和质量这一块大打折扣呢？

他说，是的。今年，我就是在这一块吃过两次亏。

我说，这个亏，都是怎么吃的？

他说，就是他欠工人的工资比较多。工人干完活之后，立马就要钱。但，他没有钱给工人，工人就过来恐吓我。

我说，能不能举一个例子？

他说，可以。

如，原先我一直都是给张三做单的。

张三呢？

之前用的工人都很不错，我很省心也很放心。

后来，不是因为疫情嘛！

所以，我就没有什么业务可以给这些工人干了。

工人呢？

人家也要养家糊口呀！

就这样子，他们就去别的展览工厂干活去了。

而我呢？

接到单了，需要用人，怎么办？

只能是零时去找了。

因为这些人，我们之前没有合作过。所以，他们干完活，就要工资。如果是之前，我倒还好。

关键是，疫情三年，早已经把我的存款给掏空了。另外就是，客户的款项，也未能做到及时回笼。因此，这个窟窿也就越滚越大。

从而呢？

也导致我没有闲钱给这些工人做结算。

工人呢？

他们也是有方法。

知道我有单子要进馆了，就会过来现场闹事。

如，某某展会，我做了一个单子。

本来呢？

尾款是展会结束一周之后，我才可以跟展览公司那边结算尾款的。

但是呢？

我进馆的时候，工人就过来闹事了。搞得我，不得不求助展览公司的老板。让他，先把尾款给我结清了。

一开始，很多家展览公司的老板也是不愿意的。当他们得知，工人正在闹事之后，也就同意了。本以为，这样子，也就了事了。

结果呢？

并不是。

开展第一天，这些工人又过来闹事。说是，展览工厂老板还欠他们的工资并没有给。硬是让展览公司的老板，先把这笔费用给结清了。

本来呢？

展览公司老板是不用搭理这些工人的。

但是，这些工人，他们就是不讲道理，说是这个展台，就是某某展览工厂给承接的。既然展览工厂老板不让我们好过了，我们也要给他制造一些麻烦才行。因此，恐吓也就来了。

此时，作为展览公司的老板，只有两个选择。第一个选择，就是付款，替展览工厂老板付钱。第二个选择，就是让工人断电，直接让参展商来起诉自己。

最终呢？

很多家展览公司的做法，都是替展览工厂老板把工人的工资给结清了。

某某展览公司的老板呢？

他说他今年在这一块，就吃过两次亏。

至今呢？

展览工厂的老板也没有把这笔费用给他们做结算。

只能说，这年头，对于展览公司的老板来说，发单这一块，真的是要谨慎才行。

如果做不到，还是按照之前的心态去找大家来谈合作呢？

弄不好，某某展览公司老板的案例，也会成为你们的案例。

当然，这事，也有可能是我过于悲观了。

说不好呢？

人家根本就没有遇到过。

目前呢？

据我了解的，也就是某某展览公司的老板遇到过而已。

再就是，问起某某展览公司老板，关于业绩增长的原因是在哪里？

他说，主要，还是做官家的项目比较多。特别是在展团业务拓展这一块，今年的拓展，就比往年要好很多。

反观他的竞争对手呢？

在展团业务拓展这一块，还真的是没做出什么成绩来。包括他们公司在企业商展这一块，目前的市场份额，也是越做越小。看得出来，他们与竞争对手之间，也都在寻找差异化发展的路线。

对于这种做法呢？

我是非常认可的。

就如我也一样。

我把我的情况跟他说了之后，他也认为我这个思路不错，可以继续走下去。

我自己呢？

也是这么认为的。

就如今天我跟老板娘聊的一样。

我说，老板娘，接下来的两个月，基本上是没有什么展会业务可做了。不过，对于来年三四月份的展会业务，接下来的两个月，就是很关键的月份。弄不好，还是可以搞到一点费用的。

她说，是的。

接着说回某某展览公司的老板。

我说，老板，你们公司今年做了2000多万的业绩，目前还有400多万没有收回来，还欠供应商大大几百万。我就在想，在夜深人静的时候，你的心虚么？能睡得着不？

他说，心虚也没有办法呀！就如我的竞争对手一样，他们都知道我爱喝酒，而且是喝酒不要命的那种。其实，我也不想这样子。但，这就是生活。我不选择这么做，行吗？

我说，也是。说多了，也是泪。

他说，是啊！好在呢？我现在用的员工里面，大部分还是以自己家里人居多。他们呢？倒是没有给我提什么要求。这一点，我才变得轻松一点。如果像某某展览公司一样，用的员工都是外人，按照我目前的情况，估计他们早就宣布关门倒闭了。

我说，有这个可能。就是不知道，今年来，有没有遗憾或者说有哪些方面没有做到位？

他说，有啊！上一次，我们做了一个300多万的展台。为了做好这个展台，其它地区的展会，我基本上，都算是放弃了。现在回想起来，我都觉得太可惜了。如果当初，我多招聘几个人，让他们来做跟踪和对接的话，那，我们公司今年的业绩，还是可以再翻一翻的。

我说，你说到这一点，我也有感触。当时，我也觉得，如果我今年也敢招人来做事的话，起码又是另外一个情景了。只可惜的是，我没有选择这么干。

他说，人嘛，很多时候，也就是这么纠结。毕竟，这世道是没有后悔药可卖的。

我说，可不是嘛！

这里呢？

我也说一件开心的事情吧！

这两天呢？

赚钱了。

对，赚了五千元。

钱一到账呢？

我就直接转给老板娘。

我说，老板娘，今年能力有限，房租和水电费这一块，不能给你太多费用了。暂时，就只能给你五千了。希望你，不要觉得我小气哈！

她说，咱们是什么关系？都认识十来年了。再说啦，你来我这里办公，也帮了我不少忙。本来，我是不想收你费用来的。既然你现在都给我了，我就象征性收你一点吧！

我说，不用。真不用。再说啦，这五千，也不是我自己的钱。是我帮他们的忙，他们赚到钱了，直接给我打赏的。如果这五千，是我从我自己口袋里面掏出来给你，这个，我可能会不舍得。但，现在的情况，我是舍得的。

她说，我知道了。你放心，接下来，我知道我应该怎么做的。

其实呢？

我也知道老板娘最近的压力比较大。

虽然说，业绩她是做了不少。但是，回款这一块，太慢了。据我了解，到目前为主，她还有一百多万没有收回来。

你说，换成是你，你压力大不？

虽然说，老板娘对于我这点房租和水电费看不上眼。但是，态度这一块，我得有。要不，那就是我不懂事了。

就如上一次做挂靠业务一样。

本来呢？

钱我已经分给老板娘了。

她呢？

又通过文章给我打赏回来了。

说真的，我都觉得有点不好意思。

通过另外一个方面呢？

也说明老板娘知道我的情况。

再就是，她也考虑到我要面子，因此，她才选择通过这么一个渠道，直接把钱给我返了回来。也是通过她的选择与做法，也让我明白，这年头，懂点人情世故，还是很有用的。当然啦，今年，我自从来了老板娘这里办公之后，确实是赚到钱了。

如果不是这样子，我也不会这么大方的。再就是，很多东西，我也不舍得花钱去购买的。毕竟，消费能力，也要根据自己赚钱的能力来做衡量嘛！

说到这，我也看了一下收入表。发现，这个月的收入已经超过九月份了。目前，除了四月份和十月份的收入比这一个月多之外，其它已经过去的月份，还真的是没有这个月的收入多。

说真的，看到这个数据，我也是吓了一跳。

后面呢？

我也想开了。

有些时候呢？

赚钱的速度，以及赚钱的多与少问题，除了与展会旺季有关之外。更多的时候，还是与合作伙伴有关。如果能够找到一名好的合作伙伴，大家一起分钱的话。

类似这种情况，赚钱的几率还是蛮大的。

不像之前。

我之前赚钱，都是靠自己。也是因为如此，所以，钱是有看到。但，就是不多。

准确地说，就是与我理想的金额，还差远了。

而今年呢？

我也发现，我能够赚的钱，以及能够一次性赚这么多钱，很多时候，都是不受我控制的。

更多的时候呢？

我都是由合作伙伴去操盘和把控的。

而我能做的事情呢？

就是把大家的需求给挖掘出来。

然后呢？

去直接做对接。

别的？

我也做不了。

就如下午一样。

经理找我，说是他有一个客户想做桁架背景板。

只是预算这一块呢？

会对价格比较敏感。

说白了，就是预算不高呗！

通过跟客户一聊天呢？

我才知道，他给的预算，确实是偏低的。

如果能够再增加一千元的预算呢？

倒是没有问题。

问题是，他给我说了预算之后，就没有跟我再次沟通了。

就如下午的时候，某某人给我打电话一样。

他说，林总，我有一个自己兄弟的展厅需要找展览工厂。你这边，有推荐吗？

我说，要求高不高？有没有预算？

他说，自己兄弟的项目，要求说高不高，说低不低。至于预算嘛？目前还没有。

我说，图纸有了吧？

他说，有了。

我说，你直接发我微信，如何？

他说，可以。

后面呢？

我没有收到他的信息。

通过他的手机号呢？

我查询一下，发现，他并不是我的微信好友。

至于他是怎么知道我的？

我怀疑，是与我这段时间天天晒收入和大家给我的好评有关。

然后呢？

他看到了，又看到我的电话了，就直接给我打电话了。

对于这种情况呢？

我也觉得很正常。

只是呢？

我不会去给他们做精准对接的。

更多呢？

也就是帮他去朋友圈，或者是去群里面问一问而已。

未来呢？

我还是想做精准一点的对接。

就如某某展览公司老板一样。

找我发单，只给我一个角度的图纸，就想控制在多少多少钱发单。

我觉得，站在他的角度，是没有问题的。

而站在展览工厂老板的角度呢？

就大有问题。

知道为什么吗？

很简单，怕藏着后面看不见的地方，我没算上费用，你直接把我给赖上了。

这一点呢？

就不是我想要看到的结局了。

至于他本人是怎么想的？

我不知道。

我只知道，他说跟参展商签的价格特别低。因此，就想找性价比高的展览工厂来做单。这样一来，展览工厂也乐意接单。

其实呢？

他的想法是好的。

最终落地之后呢？

如果工厂老板不欠工人的钱还是比较好的。

如果欠了工人的钱呢？

就如前面某某展览公司老板分享的一样。

你说，最终吃亏的，会不会是你呢？

我想，会是你。

至于你，有没有去想过这个问题？

我就不知道了。

接下来，说说某某展览公司老板给我打的电话哈！

他说，林总，你这边，有没有会刊呀？

我说，我没有。

其实呢？

我是有的。

之前呢？

我就在群里面做过分享。

只是呢？

他没有主动过来找我。

再就是，我跟他也有几年时间没有见过面了。

对于他目前的状况呢？

我也是什么都不知道。

再就是，他让我给资料，他没有任何表示。

你说，你会给他么？

我想，你不会的。

至于他说改天有空了，我找你喝酒去。

我说，好啊！我基本上，都是在展馆。如果你来展馆了，直接过来找我就好。

对于我的回复呢？

其实，你也可以理解为，我这是客套话。

对方呢？

也是在给自己找台阶下而已。

而我要做的呢？

就是不要去当真。

如果当真了呢？

我就输了。

就如某某展览公司老板一样。

我呢？

一直都在等他的消息。

结果呢？

下午下班了，我等来的，就是他说他临时有事，要出差去了。

本来呢？

我是想跟他一起去吃晚饭来的。

现在呢？

我只好选择自己去吃了。

你说，能怪别人吗？

不能。

再就是，这段时间，人家给我的打赏，包括给予我的帮忙，我还没有主动去约人家，也没有去请人家吃饭，或者说给人家送礼。

今天呢？

我算是迈出送礼这一步了。

我觉得，这对于我来说，也是一大进步。

就如之前一样。

我可能会想着，多请同事吃饭，以及找他们聊聊天。

现在呢？

我完全没有这个兴趣和念头了。

反而呢？

更愿意把时间和精力花在帮我的客户的身上。

至于理由？

我坚信你也选择这么做之后，肯定会找到答案的。

这里呢？

我也就是卖一个关子而已。

到了晚上，某某展览公司老板找我要某地的型材展览工厂资源。

我呢？

就给他提了这么一个建议。

我说，老板，据我了解，这个地方，一年到头，都没有几场展会。你想找型材展览工厂资源，是很难找得到的。目前呢？我有两个建议，一个是从他们省会城市去寻找。另外一个，就是从我们当地直接拉过去做单。

他说，主要问题，就是量比较小。因此，无论是从当地的省会城市拉过去，还是从我们本地拉过去，客户都会觉得价格高了。

我说，这一块，我就没有什么好的建议了。只能说，关于这个问题，主动权和把握权，都是在你的手里而已。

他说，也是。

事实，就是这样子嘛！

就如某某展览公司老板在群里面找律师一样。

本来呢？

我是想私信跟他聊一下，看看他的问题都有哪些。

结果呢？

我发现他的朋友圈，我看不了。打开，也就是一条线。因此，我就没有选择多嘴了。

更多呢？

就由他自生自灭吧！

毕竟，有些人，有些事，咱不能都插手。

更多呢？

当一个观众，我觉得，也是挺好的。

就如在展馆我们柜台里面一样。

还有半个小时，就要闭馆了。

此时呢？

来了一位美女特装搭建商。

别问我为什么知道，我看她戴着安全帽以及施工证，我才敢这么肯定的。

出于礼貌呢？

我就直接跟她说。

我说，美女，我们下午五点就要下班了。也就是说，我们下班之后，你借的充电宝，就得去别的地方去归还了。

她说，是你呀！你不就是做会展资源对接的那个谁谁谁嘛！

我说，是我。谢谢你对我还有印象。

其实呢？

我对她是一点印象都没有的。

包括她自己呢？

也不敢给我说她的全名。

她呢？

也就是给我说了一下她的姓而已。

如果是我呢？

我可能直接拿证件给她看看我的名字。

可惜，她没有选择这么干。

我呢？

也只能是表示尊重人家的选择。

毕竟，每一个人，她都是有自己的秘密的。

包括工作呢？

也是一样。

如果我不是这么想呢？

说不定，又是另外一个画面了。

当然，这是我想当然了。

这里呢？

就不多说了。

明天呢？

再去展馆看看，看看有没有遇到熟人。

如果有呢？

最好是可以跟他学到一点东西。

这样一来呢？

对自己的商业模式也可以起到一个很好的完善作用。

只能说，期待吧！