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 琶洲展馆
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20231123

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发表于 2023-11-23 00:02:32 | 显示全部楼层 |阅读模式
前天晚上,跟视频部的同事吃宵夜的时候,我就明显感觉到,我嘴里有点难受。

这种感觉怎么形容好呢?

有了。

就是睡眠不足心情不愉悦才会导致的。

今天呢?

我感觉这个症状好像有点加重了。

本来呢?

我是想去医院去看看的。

毕竟,咳嗽这个问题,还没有根治。

偶尔呢?

还是有咳嗽。

后来,考虑到这两天是某某展会的布展时间。

老朋友来现场呢?

就比较多。

因此,我思来想去,觉得还是先去展馆会比较好。

弄不好呢?

又可以学到很多的知识以及结交到很多的朋友也是有可能的。

事实上呢?

确实是学到东西了。

昨天呢?

我不是跟某某展览公司老板见面了嘛!

期间呢?

我们就聊起另外一家展览公司的老板。

今天呢?

我到展馆之后,时间是早上十点左右。考虑到,某某展会今天是第一天的布展时间。因此,个别货车进馆,还是需要时间的。

就这样子,到了早上十一点多,我就给某某展览公司的老板打了一个电话。

一开始呢?

他是把电话给挂断的。

见此,我就给他留言。

我说,老板,有空了,可以过来我们店里面坐一下哈!

他说,好的。我晚一点再过去找你喝茶哈!

我说,可以的。

就这样子,到了十一点的样子,我又给他打电话了。

这一次呢?

他接了。

我说,老板,你现在在哪里呢?

他说,我正在去往展馆的路上。

我说,中午一起吃饭?先声明,不是什么大餐,也就是展馆里面的盒饭哈!

他说,可以。

我说,你这边有几个人?

他说,就我一个,我预计十一点半的样子到。

我说,好的。

就这样子,我就忙碌去了。

正好呢?

有一个美女参展商过来我们店里面要打印东西。

心里话,看到她的第一眼,就让我想起前女友。

只是呢?

我不好意思说。

她呢?

看我的态度很热情。

她说,老板,你是广东人嘛?

我说,是啊!

她说,你太热心了。

我说,我看到你,就觉得开心。

她说,是不是你们广东人都是这样子呀?

我说,这个,我就不知道了。对了,你老家是哪里的呢?

她说,我是江苏的。

我说,听口音就像。

本来呢?

我还想跟她说,说我的前女友也是江苏的。

而且呢?

不但跟她长得像,就连口音都像。

后面呢?

她说,我是南通的。

这一下呢?

我就知道,哦,她跟我的前女友,还不是一个地方的人呀!

不过呢?

我前女友她还有姐姐妹妹。

虽然,我没有见过她们的面,但,她们留在江苏发展,也是有可能的。因此,对于她说她在南通。我觉得,也很正常。

这不,东西,我给她打印好了。

她呢?

也就回去了。

后面呢?

她又带一个同事过来,又来打印东西。

本来呢?

才消费25元,她硬是让我给她打折又是让我给她开发票。

我说,正好我这几天吃饭的发票,我还没有开。这样子,你拿去扫码直接开吧!而且这些金额,已经足够抵你在我们店里面的消费金额了。

她说,你的矿泉水,能送两瓶给我们喝不?

我说,既然你都开口了,那就送吧!

其实,我给她送的矿泉水,也是我买饭的时候,人家直接配送给我的。可以说,我并没有利用我们店里面的资源。说白了,都是自己现成的东西,就这样子,我就直接送给她了。

如果是别人呢?

可能我是不会选择这么搭理她的。

如果搭理呢?

可能也就是拿一次性杯子给她装水喝而已。

忘记说了。

之前,也有客人来我们店里面,直接让我给他送瓶装水。

我呢?

看他的消费金额比较高,也就给他送了。

你猜怎么着?

没错,大部分人,他也仅仅是喝了一小口之后,就不要了。心里话,我看到后,也是很心疼。毕竟,在展馆里面卖的水,真的是不比外面便宜。

基本上呢?

都是要价5元起步的。

你说,你才喝这么一小口,直接就丢了。是不是,也太浪费了?

当然,人家是怎么想的?

这个,我就不知道了。毕竟展馆遇到的人,真的是什么人都会有。而且他们的经历,也各不一样。

我呢?

唯一能够做到的,就是尊重人家的选择。

另外呢?

就是能省就省。

千万别小看这一举动哈!

很多的时候,我们能够赚到钱,还真的是通过这些地方给省下来的。

接下来,说回某某展览公司的老板。

本来呢?

他说是十一点半就可以到的。

结果呢?

他说来客户了,要晚一点才能到我这边。

我说,好的。

这一晚一点,也就是到了中午十二点。

好在呢?

我也不是很饿。

如果太饿了呢?

还真的是一种煎熬。

看来,零食这一块,还是要带一点去展馆才行。

这不,到了中午十二点的样子,他也就过来了。

这一见呢?

算起来,也有一年时间了。

他给我的第一印象呢?

就是他脸上的笑容不见了。

取而代之的呢?

就是一脸的沧桑。

我说,老板,有一段时间没见了,今天一见面,感觉你一下子就老了。

他说,可能是与最近的压力太大的原因有关吧!

我说,年初找你,你说把办公室给退了一间。现在,还是这样子吗?

他说,当时,主要是看不到希望。后来,也就过了两个月的时间,我又把退掉的办公室给租回来了。

我说,方便透露一下,今年的业绩,与2019年相比,是🪳涨了还是持平呢?

他说,涨了。

我说,方便透露一下,涨了多少?

他说,之前,我的计划,就是这两个月的时间,能够多做200多万的业绩,就很了不起了。没想到,单单这个月到现在,我们就做了300多万的业绩。按照目前的签单数据统计,往年一年最多也就是可以做到1200多万的样子,今年不出意外,是可以做到2000多万的。

我说,目前公司里面,有多少个员工呢?

他说,还是12个人。只不过是,之前都是以家里人居多。今年,有2个自己家人因为看不到希望,就选择回老家去发展了。所以,我就重新在外面招了2个外人进来。

我说,回款情况呢?

他说,前几天,我还算了一笔账。如果不出意外,还有四百多万的应收帐款没收到。

我说,有没有欠展览工厂的钱呢?

他说,肯定要欠的呀!

我说,最大的一笔,要去到多少钱?

他说,就一家展览工厂,我欠他的费用就高达一百多万了。

我说,对方也愿意给你欠这么多?

他说,愿意的。毕竟,大部分的展台订单,我都是发给他们工厂来制作的。

说到这呢?

让我想起某某展览工厂老板给我讲的情况。

他说,我跟某某展览公司一直都有合作。就是对方的款项这一块,并不是很好收。多的时候,他们公司是欠我一百多万的。也是因为是这样子,所以,我看他有空了,想去找他要钱,就觉得很不好意思。但我知道,他很喜欢打牌。因此,每次我去找他要钱之前,我都是先选择通过打牌给他输送一点费用之后,第二天,他才会让我去跟公司的财务结算一笔尾款的。

我说,想不到,还有这种事情发生。

他说,是啊!

至于厂长这个案例,是不是常态呢?

心里话,我不知道。

我只知道呢?

展览这个行业里面,确实是存在着这个问题。

接下来,说回某某展览公司的问题。

我说,老板,这些年来,有没有被展览工厂坑过呀?

他说,这个,就太多了。

我说,方便分享一下?

他说,说白了,问题这一块,也就两个。

我说,哪两个?

他说,第一个,就是他不开展览工厂了,还说自己开展览工厂。接下来的单子,他都是选择外包。然后,从中赚取差价。

我说,第二个呢?

他说,第二个,就是他们之前用的工人确实是不错。只是因为疫情原因,这些工人都去别的展览工厂去干活了。所以,他们现在用的工人,都是陌生人,手艺一般的居多。

我说,类似这种情况,是不是就会在服务和质量这一块大打折扣呢?

他说,是的。今年,我就是在这一块吃过两次亏。

我说,这个亏,都是怎么吃的?

他说,就是他欠工人的工资比较多。工人干完活之后,立马就要钱。但,他没有钱给工人,工人就过来恐吓我。

我说,能不能举一个例子?

他说,可以。

如,原先我一直都是给张三做单的。

张三呢?

之前用的工人都很不错,我很省心也很放心。

后来,不是因为疫情嘛!

所以,我就没有什么业务可以给这些工人干了。

工人呢?

人家也要养家糊口呀!

就这样子,他们就去别的展览工厂干活去了。

而我呢?

接到单了,需要用人,怎么办?

只能是零时去找了。

因为这些人,我们之前没有合作过。所以,他们干完活,就要工资。如果是之前,我倒还好。

关键是,疫情三年,早已经把我的存款给掏空了。另外就是,客户的款项,也未能做到及时回笼。因此,这个窟窿也就越滚越大。

从而呢?

也导致我没有闲钱给这些工人做结算。

工人呢?

他们也是有方法。

知道我有单子要进馆了,就会过来现场闹事。

如,某某展会,我做了一个单子。

本来呢?

尾款是展会结束一周之后,我才可以跟展览公司那边结算尾款的。

但是呢?

我进馆的时候,工人就过来闹事了。搞得我,不得不求助展览公司的老板。让他,先把尾款给我结清了。

一开始,很多家展览公司的老板也是不愿意的。当他们得知,工人正在闹事之后,也就同意了。本以为,这样子,也就了事了。

结果呢?

并不是。

开展第一天,这些工人又过来闹事。说是,展览工厂老板还欠他们的工资并没有给。硬是让展览公司的老板,先把这笔费用给结清了。

本来呢?

展览公司老板是不用搭理这些工人的。

但是,这些工人,他们就是不讲道理,说是这个展台,就是某某展览工厂给承接的。既然展览工厂老板不让我们好过了,我们也要给他制造一些麻烦才行。因此,恐吓也就来了。

此时,作为展览公司的老板,只有两个选择。第一个选择,就是付款,替展览工厂老板付钱。第二个选择,就是让工人断电,直接让参展商来起诉自己。

最终呢?

很多家展览公司的做法,都是替展览工厂老板把工人的工资给结清了。

某某展览公司的老板呢?

他说他今年在这一块,就吃过两次亏。

至今呢?

展览工厂的老板也没有把这笔费用给他们做结算。

只能说,这年头,对于展览公司的老板来说,发单这一块,真的是要谨慎才行。

如果做不到,还是按照之前的心态去找大家来谈合作呢?

弄不好,某某展览公司老板的案例,也会成为你们的案例。

当然,这事,也有可能是我过于悲观了。

说不好呢?

人家根本就没有遇到过。

目前呢?

据我了解的,也就是某某展览公司的老板遇到过而已。

再就是,问起某某展览公司老板,关于业绩增长的原因是在哪里?

他说,主要,还是做官家的项目比较多。特别是在展团业务拓展这一块,今年的拓展,就比往年要好很多。

反观他的竞争对手呢?

在展团业务拓展这一块,还真的是没做出什么成绩来。包括他们公司在企业商展这一块,目前的市场份额,也是越做越小。看得出来,他们与竞争对手之间,也都在寻找差异化发展的路线。

对于这种做法呢?

我是非常认可的。

就如我也一样。

我把我的情况跟他说了之后,他也认为我这个思路不错,可以继续走下去。

我自己呢?

也是这么认为的。

就如今天我跟老板娘聊的一样。

我说,老板娘,接下来的两个月,基本上是没有什么展会业务可做了。不过,对于来年三四月份的展会业务,接下来的两个月,就是很关键的月份。弄不好,还是可以搞到一点费用的。

她说,是的。

接着说回某某展览公司的老板。

我说,老板,你们公司今年做了2000多万的业绩,目前还有400多万没有收回来,还欠供应商大大几百万。我就在想,在夜深人静的时候,你的心虚么?能睡得着不?

他说,心虚也没有办法呀!就如我的竞争对手一样,他们都知道我爱喝酒,而且是喝酒不要命的那种。其实,我也不想这样子。但,这就是生活。我不选择这么做,行吗?

我说,也是。说多了,也是泪。

他说,是啊!好在呢?我现在用的员工里面,大部分还是以自己家里人居多。他们呢?倒是没有给我提什么要求。这一点,我才变得轻松一点。如果像某某展览公司一样,用的员工都是外人,按照我目前的情况,估计他们早就宣布关门倒闭了。

我说,有这个可能。就是不知道,今年来,有没有遗憾或者说有哪些方面没有做到位?

他说,有啊!上一次,我们做了一个300多万的展台。为了做好这个展台,其它地区的展会,我基本上,都算是放弃了。现在回想起来,我都觉得太可惜了。如果当初,我多招聘几个人,让他们来做跟踪和对接的话,那,我们公司今年的业绩,还是可以再翻一翻的。

我说,你说到这一点,我也有感触。当时,我也觉得,如果我今年也敢招人来做事的话,起码又是另外一个情景了。只可惜的是,我没有选择这么干。

他说,人嘛,很多时候,也就是这么纠结。毕竟,这世道是没有后悔药可卖的。

我说,可不是嘛!

这里呢?

我也说一件开心的事情吧!

这两天呢?

赚钱了。

对,赚了五千元。

钱一到账呢?

我就直接转给老板娘。

我说,老板娘,今年能力有限,房租和水电费这一块,不能给你太多费用了。暂时,就只能给你五千了。希望你,不要觉得我小气哈!

她说,咱们是什么关系?都认识十来年了。再说啦,你来我这里办公,也帮了我不少忙。本来,我是不想收你费用来的。既然你现在都给我了,我就象征性收你一点吧!

我说,不用。真不用。再说啦,这五千,也不是我自己的钱。是我帮他们的忙,他们赚到钱了,直接给我打赏的。如果这五千,是我从我自己口袋里面掏出来给你,这个,我可能会不舍得。但,现在的情况,我是舍得的。

她说,我知道了。你放心,接下来,我知道我应该怎么做的。

其实呢?

我也知道老板娘最近的压力比较大。

虽然说,业绩她是做了不少。但是,回款这一块,太慢了。据我了解,到目前为主,她还有一百多万没有收回来。

你说,换成是你,你压力大不?

虽然说,老板娘对于我这点房租和水电费看不上眼。但是,态度这一块,我得有。要不,那就是我不懂事了。

就如上一次做挂靠业务一样。

本来呢?

钱我已经分给老板娘了。

她呢?

又通过文章给我打赏回来了。

说真的,我都觉得有点不好意思。

通过另外一个方面呢?

也说明老板娘知道我的情况。

再就是,她也考虑到我要面子,因此,她才选择通过这么一个渠道,直接把钱给我返了回来。也是通过她的选择与做法,也让我明白,这年头,懂点人情世故,还是很有用的。当然啦,今年,我自从来了老板娘这里办公之后,确实是赚到钱了。

如果不是这样子,我也不会这么大方的。再就是,很多东西,我也不舍得花钱去购买的。毕竟,消费能力,也要根据自己赚钱的能力来做衡量嘛!

说到这,我也看了一下收入表。发现,这个月的收入已经超过九月份了。目前,除了四月份和十月份的收入比这一个月多之外,其它已经过去的月份,还真的是没有这个月的收入多。

说真的,看到这个数据,我也是吓了一跳。

后面呢?

我也想开了。

有些时候呢?

赚钱的速度,以及赚钱的多与少问题,除了与展会旺季有关之外。更多的时候,还是与合作伙伴有关。如果能够找到一名好的合作伙伴,大家一起分钱的话。

类似这种情况,赚钱的几率还是蛮大的。

不像之前。

我之前赚钱,都是靠自己。也是因为如此,所以,钱是有看到。但,就是不多。

准确地说,就是与我理想的金额,还差远了。

而今年呢?

我也发现,我能够赚的钱,以及能够一次性赚这么多钱,很多时候,都是不受我控制的。

更多的时候呢?

我都是由合作伙伴去操盘和把控的。

而我能做的事情呢?

就是把大家的需求给挖掘出来。

然后呢?

去直接做对接。

别的?

我也做不了。

就如下午一样。

经理找我,说是他有一个客户想做桁架背景板。

只是预算这一块呢?

会对价格比较敏感。

说白了,就是预算不高呗!

通过跟客户一聊天呢?

我才知道,他给的预算,确实是偏低的。

如果能够再增加一千元的预算呢?

倒是没有问题。

问题是,他给我说了预算之后,就没有跟我再次沟通了。

就如下午的时候,某某人给我打电话一样。

他说,林总,我有一个自己兄弟的展厅需要找展览工厂。你这边,有推荐吗?

我说,要求高不高?有没有预算?

他说,自己兄弟的项目,要求说高不高,说低不低。至于预算嘛?目前还没有。

我说,图纸有了吧?

他说,有了。

我说,你直接发我微信,如何?

他说,可以。

后面呢?

我没有收到他的信息。

通过他的手机号呢?

我查询一下,发现,他并不是我的微信好友。

至于他是怎么知道我的?

我怀疑,是与我这段时间天天晒收入和大家给我的好评有关。

然后呢?

他看到了,又看到我的电话了,就直接给我打电话了。

对于这种情况呢?

我也觉得很正常。

只是呢?

我不会去给他们做精准对接的。

更多呢?

也就是帮他去朋友圈,或者是去群里面问一问而已。

未来呢?

我还是想做精准一点的对接。

就如某某展览公司老板一样。

找我发单,只给我一个角度的图纸,就想控制在多少多少钱发单。

我觉得,站在他的角度,是没有问题的。

而站在展览工厂老板的角度呢?

就大有问题。

知道为什么吗?

很简单,怕藏着后面看不见的地方,我没算上费用,你直接把我给赖上了。

这一点呢?

就不是我想要看到的结局了。

至于他本人是怎么想的?

我不知道。

我只知道,他说跟参展商签的价格特别低。因此,就想找性价比高的展览工厂来做单。这样一来,展览工厂也乐意接单。

其实呢?

他的想法是好的。

最终落地之后呢?

如果工厂老板不欠工人的钱还是比较好的。

如果欠了工人的钱呢?

就如前面某某展览公司老板分享的一样。

你说,最终吃亏的,会不会是你呢?

我想,会是你。

至于你,有没有去想过这个问题?

我就不知道了。

接下来,说说某某展览公司老板给我打的电话哈!

他说,林总,你这边,有没有会刊呀?

我说,我没有。

其实呢?

我是有的。

之前呢?

我就在群里面做过分享。

只是呢?

他没有主动过来找我。

再就是,我跟他也有几年时间没有见过面了。

对于他目前的状况呢?

我也是什么都不知道。

再就是,他让我给资料,他没有任何表示。

你说,你会给他么?

我想,你不会的。

至于他说改天有空了,我找你喝酒去。

我说,好啊!我基本上,都是在展馆。如果你来展馆了,直接过来找我就好。

对于我的回复呢?

其实,你也可以理解为,我这是客套话。

对方呢?

也是在给自己找台阶下而已。

而我要做的呢?

就是不要去当真。

如果当真了呢?

我就输了。

就如某某展览公司老板一样。

我呢?

一直都在等他的消息。

结果呢?

下午下班了,我等来的,就是他说他临时有事,要出差去了。

本来呢?

我是想跟他一起去吃晚饭来的。

现在呢?

我只好选择自己去吃了。

你说,能怪别人吗?

不能。

再就是,这段时间,人家给我的打赏,包括给予我的帮忙,我还没有主动去约人家,也没有去请人家吃饭,或者说给人家送礼。

今天呢?

我算是迈出送礼这一步了。

我觉得,这对于我来说,也是一大进步。

就如之前一样。

我可能会想着,多请同事吃饭,以及找他们聊聊天。

现在呢?

我完全没有这个兴趣和念头了。

反而呢?

更愿意把时间和精力花在帮我的客户的身上。

至于理由?

我坚信你也选择这么做之后,肯定会找到答案的。

这里呢?

我也就是卖一个关子而已。

到了晚上,某某展览公司老板找我要某地的型材展览工厂资源。

我呢?

就给他提了这么一个建议。

我说,老板,据我了解,这个地方,一年到头,都没有几场展会。你想找型材展览工厂资源,是很难找得到的。目前呢?我有两个建议,一个是从他们省会城市去寻找。另外一个,就是从我们当地直接拉过去做单。

他说,主要问题,就是量比较小。因此,无论是从当地的省会城市拉过去,还是从我们本地拉过去,客户都会觉得价格高了。

我说,这一块,我就没有什么好的建议了。只能说,关于这个问题,主动权和把握权,都是在你的手里而已。

他说,也是。

事实,就是这样子嘛!

就如某某展览公司老板在群里面找律师一样。

本来呢?

我是想私信跟他聊一下,看看他的问题都有哪些。

结果呢?

我发现他的朋友圈,我看不了。打开,也就是一条线。因此,我就没有选择多嘴了。

更多呢?

就由他自生自灭吧!

毕竟,有些人,有些事,咱不能都插手。

更多呢?

当一个观众,我觉得,也是挺好的。

就如在展馆我们柜台里面一样。

还有半个小时,就要闭馆了。

此时呢?

来了一位美女特装搭建商。

别问我为什么知道,我看她戴着安全帽以及施工证,我才敢这么肯定的。

出于礼貌呢?

我就直接跟她说。

我说,美女,我们下午五点就要下班了。也就是说,我们下班之后,你借的充电宝,就得去别的地方去归还了。

她说,是你呀!你不就是做会展资源对接的那个谁谁谁嘛!

我说,是我。谢谢你对我还有印象。

其实呢?

我对她是一点印象都没有的。

包括她自己呢?

也不敢给我说她的全名。

她呢?

也就是给我说了一下她的姓而已。

如果是我呢?

我可能直接拿证件给她看看我的名字。

可惜,她没有选择这么干。

我呢?

也只能是表示尊重人家的选择。

毕竟,每一个人,她都是有自己的秘密的。

包括工作呢?

也是一样。

如果我不是这么想呢?

说不定,又是另外一个画面了。

当然,这是我想当然了。

这里呢?

就不多说了。

明天呢?

再去展馆看看,看看有没有遇到熟人。

如果有呢?

最好是可以跟他学到一点东西。

这样一来呢?

对自己的商业模式也可以起到一个很好的完善作用。

只能说,期待吧!
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