20231122

昨晚，跟同事吃宵夜。

然后呢？

就贪杯喝了一瓶啤酒。

到了今天早上呢？

我是睡到了早上八点多才起的床。

洗完澡，洗完衣服，回到公司，已经是早上九点半。

本来呢？

我是想立马就去展馆的。

后来，我看钱还没到账，我就没有去。

只好呢？

选择玩一会电脑。

这不，没多久，我看到物流有提示，说是我购买的衣服和鞋子，全部都配送到公司前台了。就这样子，我就去前台查看一下。发现，还真的是到货了。

试穿一下衣服，没啥问题。

只是毛线这一块呢？

有点多。

搞得我，只好选择了拿出剪刀来，把这些毛线给剪掉，最终搞了半个小时，才搞完。

至于鞋子嘛？

因为这次购买的费用超过五十元一双，所以，试穿一下，脚感还不错。

之前呢？

我也体验过。

我也注意到，鞋子的费用去到五十元一双之后，脚感确实是不一样。

如果费用还是十几块钱，或者是五十元以下呢？

基本上，没穿一两天，我就不想穿了。

忘记说了，之前购买的布鞋，倒是可以。毕竟，才几块钱一双。我认为，能够穿一周，我就赚了。

而现在呢？

白色网眼的布鞋有是有。

只是价格这一块呢？

就比较贵，要去到二十多元一双。

另外就是，现在是冬天了，如果还穿网眼布鞋的话，肯定是不行的。

就如前几天一样。

天气太冷，我穿的豆豆鞋，我都觉得，我的脚丫子好像有点要长冻疮的节奏了。毕竟，之前就冻疮过。所以，那种感觉，我至今是记忆犹新。

现在呢？

天气倒不是很冷了。

就如今天一样。

我穿毛衣，感觉都有点热了。

而鞋子这一块呢？

心里话，我现在穿的豆豆鞋，也才穿了两天时间。

今天到货的鞋子呢？

我一看，说真的，我都想把今天穿的豆豆鞋给丢到垃圾桶里面去了。只能说，好东西，真的是靠体验。货比货，就得扔掉，说的，就是这个道理。

就如我购买的红色冰丝内裤一样。

之前购买的红色冰丝内裤呢？

前几天我跟大家讲过，说是穿了不到一个月的时间，就感觉有点破损了。

而这次购买的红色冰丝内裤呢？

价格比上一次虽然贵个十五元的样子。

但是，质量这一块，真的是比上一次购买的还要好。

忘记说了。

就是手感，以及穿起来，那种感觉比之前购买的，说真的，都不在一个档次上面。还有就是，这次购买的红色冰丝内裤，裤子上面是有字的。字的内容有，平安、发财、好运、有钱，说白了，就是本命年大家都想讨一个吉利。

然后呢？

商家就满足了消费者的需求，直接就把这些字给印上去了。

如果是之前呢？

我可能还是喜欢纯色的衣物。

现在呢？

我认为这么好的字眼，我为什么不体验一下呢？

就这样子，我才下单购买的。

如果要说遗憾嘛？

倒还真的是有。

昨天，我购买的衣服到货了。

打开一看呢？

只有一件。

本来呢？

我购买的是两件。

客服呢？

就说会给我处理的。

不过，处理时间得十二个小时。另外就是，我没有录制开箱视频。也就是说，在拆包裹之前，我不是先录视频，后面才拆的。

而是呢？

我是先拆了，发现问题了，才直接联系商家客服的。

客服呢？

回复说是要十二个小时，他也把问题给做了记录。

今天呢？

我打开后台一看，发现距离他们规定的十二个小时，已经过去十二个小时了。也就是说，总共过了二十四小时，他们还是没有给我做处理。见此，我只好给他们留言。

这下好了，系统直接给我发了退货退款申请。

如果仅仅是退货退款呢？

商家需要赔偿我五十六元外加三元的购物通用券。

因为我没有货可退，所以，我只选择了仅仅是退款。

平台呢？

就直接给我退款了五十六元。

而我下单成功之后，付款的金额呢？

才四十九元而已。

不得不说，还是我赚了。其实，说是我赚了，也不对。更多的时候，是因为我看了衣服并不是我最中意的，所以，我就没有下单再次购买。

如果是之前呢？

我肯定是会选择再次下单购买的。

这不，衣服和鞋子的问题，我搞定了。

时间呢？

也到了早上十点多了。

一看进账记录呢？

是有了。

就这样子，我就带上身份证和银行卡，直接就去了最近的营业厅。

到了之后呢？

一问工作人员，他们说是不能给我办理调额申请。说是不能，也不对。他们就建议我，让我去找我的客服经理。

如果我不愿意去找呢？

则是需要提交N个证明文件。

如，流水单，房产证之类的。

我说，我有公司的营业执照都不行吗？

工作人员说，不行的。

我说，既然这么麻烦，我取现总可以吧？

他说，这个可以。不过，我建议你，可以给你直接转账的。

我说，转到某某银行，需要手续费么？

工作人员说，不需要。

我说，好。那，辛苦你们帮我操作一下。

就这样子，我就把我的身份证，以及银行卡，我都一一提交给了工作人员。

工作人员呢？

立马就帮我操作了。

通过这次操作呢？

我才注意到，限额倒不怕。

最多呢？

也就是自己要花时间去跑一趟银行而已。

就如某某银行一样。

之前转账，一直不受影响。

后面呢？

就受到影响了。

一开始，工作人员把我此张卡上面的近三个月的流水清单都打印了出来。

然后呢？

转账就不限额了。

问题是，到了第二天，这个功能就失效了。

见此，我又去了一趟银行。

银行的工作人员则是把我近一年的流水清单都给打印出来了。

这一下呢？

限额问题算是解决了。

问题是，到了第二天呢？

又被限额了。

到了第三次，银行工作人员看到我之后，他们也表示很不好意思，然后，就简单把程序简化之后，就给我开通了。

这一次呢？

还算不错，限额问题，算是彻底解决了。

只可惜呢？

其它银行还是做不到。

只能说，这是人家的规定。

我自己呢？

真的是左右不了人家。

更多呢？

也仅仅是在这里吐槽一下而已。

好，钱的问题，我搞定了。接着，我就去展馆了。毕竟，昨天的时候，A展览公司的老板就给我留言了。

他说，林总，你今天会在展馆么？

我说，会在的。

这不，到了展馆之后，我才注意到，今天是某某展会提前申请进场的时间。

如果是我之前的展会排期呢？

今天则是第一天进场的时间。

可惜的是，我并没有做更改。

这件事情呢？

是我进入展馆里面之后，跟保安聊天，我才知道的。当然，人家展馆里面的公众号，也公布了展会排期。而且这个排期信息，是最准确的。

可惜，我没有在意。然后，傻傻地拿着自己的排期去做记录。只能说，是我自己的问题。

考虑到，时间也到中午了，我就给A展览公司的老板打电话。

我说，老板，你现在在哪里？

他说，我还在公司。

我说，你预计什么时候到展馆呢？

他说，要下午两点多的样子。

我说，好的。

就这样子，我就去买饭去了。

吃完饭呢？

闲着无聊，我就看起聊天记录来。

这一看呢？

我才知道，某某展览工厂老板当时在朋友圈里面发的案例，确确实实是他们工厂制作的。

当时呢？

我误会他了。

我还以为，他是盗别人的案例来的。

今天呢？

总算是知道答案了。

看来，日后不了解事情的来龙去脉，还是不要去做以及去说一些自己不知道的事情。

免得呢？

被了解内幕之人笑话。

就如当年我做展览工厂的时候，我的同事也是拿别人的案例说成自己公司做的案例。

结果呢？

人家问他，他还面不改色说是自己做的。

最终呢？

人家也不惯着他。

直接呢？

就把这个展台项目的来龙去脉，给他说的清清楚楚明明白白。

他呢？

跟我说起这件事情的时候，他说当时要多尴尬有尴尬。通过他的分享，我也明白一个道理。那就是，这年头，高人还是比较多的。

如果自己不谦虚呢？

打脸的，还真的是自己。

就如我现在一样。

为了做好自媒体，很多不是我的案例，我都说成是我自己的案例。

人家呢？

虽然不说什么。

但是，人家心里也明白，下一次，不能给我透露太多东西了。

理由是？

我把他的秘密都给曝光了。

这一点呢？

才是他最不想看到的。

就如晚上一样。

每天到了下午六七点的样子，我准会犯困。

今天呢？

我特意回家睡了一个小时。

睡醒之后，来到公司干活，发现，还真的是不困了。看来，适当的休息，对自己来说，还是很有用的。只是之前的自己，并没有想过这个问题。

当然，我也怕这种习惯会保持下来，成为了规律性。

知道为什么吗？

很简单，我不想摆烂。再就是，我认为我到了这个年龄段，应该是努力拼搏奋斗的年纪。而不是像退休老干部一样，注重养生，无牵无挂。

包括我目前选择写这个生活，说白了，也是想着，到老了，还能有一份事业可做。

反观很多的朋友呢？

他们是没有这个兴趣和爱好的。

我就在想，他们到老了，会怎么办？

难道，会和很多农村老头老太太一样，就坐在门口外面晒太阳？

我觉得，这样子的生活，真的不是我想要的。

我想要的呢？

就是可以让自己继续发光发热。

永远呢？

都不过时。

再就是，去哪里居住？

都是可以。

毕竟，我有阅历，我有经历。届时，我只需要把它给写出来，就可以了。因此，在哪里吃住，都不重要。

重要呢？

这是我自己想要过的生活状态就行。

接下来，说说A展览公司老板过来之后，我们都聊了哪些话题吧！

通过聊天呢？

我才知道，这次的某某展会，他们公司做得还可以。

比起另外一家展览公司呢？

他觉得，还是比不过人家。

好在呢？

自己的定位清楚。

包括各大自媒体平台更新这一块。

他们做的还是不错的。

他说，我现在就拿着这些案例去跟客户做分享的时候，基本上，客户都会选择与我们公司合作。

聊起B展览公司这一块，他说我知道他们的情况。

这里，我也说说B展览公司的情况吧！

上一次，B展览公司的老板不是想让我给他们做短视频嘛！

价格呢？

我报给他了。

他同意了，我就让富婆跟他做对接。

后面呢？

富婆也给他报了一个价格。

B展览公司的老板说，我先报价给客户，看看客户怎么说。

后面呢？

富婆没有任何消息给到我。

再加上，富婆又离职了。

因此，这个事情，也就不知了之了。

今天呢？

通过A展览公司的老板告知，我才知道，本来B展览公司老板做的这个单子，是A展览公司的。

只是呢？

A展览公司的老板只跟这家参展商的展会负责人关系好，跟人家老板的关系一般。

而最终拍板的呢？

是人家公司的老板。

这下好了，只能是B展览公司中标。

据A展览公司老板的反馈。

他说，就这张单子，B展览公司这边最少最少可以纯赚十万。

听完，我也是觉得，这年头做生意，还是这种钱最好赚。

而我呢？

真的是选择错了赛道。

说到这，我也说点往事吧！

当年呢？

A展览公司的老板也有开展览工厂。

我呢？

接下来的单子，也会发给他们工厂制作。

他们的报价呢？

确实是便宜。

只是，他们的库房面积太小。因此，做他们公司的单子，都做不完。而我想给他们发单，也是很难的。

后面呢？

我发单给别人制作。

在去工厂的路上，被他人开的车，直接把我给撞成轻微脑震荡。

我这个人呢？

迷信。

就认为这是老天爷给我的提示。

因此，接单，外包，赚差价之事，我就不做了。

改做什么呢？

改做校企对接。

问题是，几年下来，通过校企对接这一块，我并没有赚到钱。

最多呢？

也就是赚到一个名而已。

问题是，年轻的时候，我选择这么干可以。

现在呢？

我干不动了。

特别是，自己的经济陷入危机之后，再让我来做这件事情，我肯定是不敢去做的。毕竟，再去做，不但是老样子。而且也有可能，就是这个债务越滚越大。

你说，如果是你，你还敢选择这么玩吗？

我想，你不会了。

后面呢？

我跟A展览公司的老板又聊起他把工厂转让出去之后，接盘的某某人的情况。

他说，某某人，他原先是在我公司里面做设计的。后面，他把我的工厂给盘了之后，前期业绩还行。

我说，怎么理解这个还行呢？

他说，主要，就是这个家伙的胆子比较大。有很多的项目，不签合同，不收预付款，也敢做单。

我说，后面，他的情况如何了？

他说，据我了解，就我给他对接的一个客户，单单尾款这一块，就欠他有百八十万吧！另外，他欠工人工资以及供应商的货款，加起来，接近两百万。也就说，他收回客户的欠款，他还是欠人家一百多万的。

我说，这么严重啊！

他说，我也不知道他是怎么经营的。我只知道，有好几年已经没有跟他联系了。目前，他是什么情况，我也不知道。

我说，如果没猜错，应该是跑路了。

他说，有可能。毕竟，他当年也仅仅是我公司里面的一名设计师而已。只是我没想到，他玩的这么大，陷的这么深。

我说，他是因为疫情才倒闭的？还是？

他说，据我了解，他是疫情前就倒闭了。

我说，如果是这样子的话，那，还真的是他的经营有问题，不能怪天怪地了。

他说，也是。

我说，经过今年这么一操盘下来，你有什么心得没有？

他说，最大的心得，就是短视频投资这一块，这几年时间下来，我们已经花了六七十万了。这六七十万，含了员工的工资，以及设备的投资，包括外出报班学习，等等。

我说，有没有计算过，现在做一条短视频，你们的成本要去到多少钱？

他说，这一块，我还真的是没有仔细去核算过。不过，我了解到的情况，就是某某展会，就我们这几家专业做的展览公司来说，也就是我们公司在这一块进行了投资而已。其他家展览公司，他们还没有进行投资。

我说，如果我把这个项目，直接做成标配，你看可以么？

他说，标配？

我说，不是有很多家展览公司让我帮他们发单嘛！之前，我也就是对接给展览工厂之后，就不管了。从而也导致了，我没有赚到什么钱。说白了，赚不赚钱，全部都是靠他们自己给的。接下来呢？我想找几家展览工厂来进行深度合作。这样一来呢？就是有很多的业务板块，可以做到由我们说了算的。

他说，你这个思路不错。我现在比较担心的，就是你们的价格降不下来。届时，就没有人愿意买单了。

我说，也是。

后面呢？

A展览公司的老板又告诉我，说说某某展览公司，如果没猜错，今年他们应该是发了大财了。

我说，怎么看得出来呢？

他说，据我了解，某某展会，如果参展商找不到合适的展览设计公司，主场那边，最终都是把单子对接给他们的。另外就是，这家展览设计公司，他们公司里面，都是自己的家里人居多。而且老板本人，很会搞关系。喝酒都喝到胃出血了，医好之后，又去找客户喝酒。只能说，人家做得来，我是真心做不来。

我说，不说你做不来，就连我，也是一样的。

我说，目前，他们的问题主要出在哪里呢？

他说，他们的问题，就是找的展览工厂不给力。经过观察和分析，我注意到，他们找的展览工厂，大部分做的单子都是需要加班的。因此，就这一点就让他们丢失了很多高质量的客户。

我说，可能是他们接单的价格比较低，因此，展览工厂这一块，只能是找低端的。

他说，应该是这样子。不像我们，基本上，都是固定给这几家展览工厂来做单的。

我说，你找的展览工厂，有些我也是了解的。说实话，确实是不错。

他说，就如某某展览公司老板骂我一样。其实，他们不知道，我找某某展览工厂做单，他也找人家做单。但，忙的时候，人家是不会做他们的单子，只会选择做我们的单子。你知道这是什么原因吗？

我说，这是什么原因？

他说，主要是，我给展览工厂的价格比较高。

我说，如果是这样子的话，我也会选择做你们公司的单子。

他说，可惜，很多展览公司的老板，他们并不知道。因此，他们就当着我的面来骂我。我也觉得，这些人的脸皮，还真的是厚。

我说，没想到，你还有这种经历。

他说，可不是嘛！

我说，看来，你还是动了他们的蛋糕。没办法，他们心里不爽，只能是选择当着你的面来骂你。

他说，一开始，我也是很难受的。现在，我已经习惯了。因此，我现在的做法就是，在展览同行的面前，直接装穷，直接装失败。当然，在客户的面前，我可不是这样子的。在客户面前，我展现出来的，都是我们公司最好的一面。

我说，你的选择，是对的。

就如我现在一样。

三天两头，又是买鞋子，又是买衣服，说白了，也是为了寻找出适合自己的穿着打扮。

然后呢？

让大家对我有一个好的印象。

这样一来呢？

他们有合适的项目，也会想到我。

这一点呢？

才是我最终的目的。

至于买鞋子以及买衣服所花的钱？

我觉得，这些都是投资来的。

对于这些投资呢？

完全没有必要去做计较。

届时呢？

只需要通过项目里面去把这笔开支给核算出来就行。

忘记说了，A展览公司老板今天见到我的时候，还真的是给我带来了一饼存放了7年时间的好茶。看得出来，今年的他，确实是赚大钱了。

如果不赚钱，单单伴手礼这一块，他会这么舍得？

我想，他肯定不会的。

就如我一样。

最多呢？

也就是一箱牛奶、一箱饼干、一些时令水果而已。

其他的？

或许也是人家送给我，我也就借花献佛了。

接下来，说说会展设计师培训这个事情。

之前呢？

某某展览设计师培训基地是有搞这个生意。

去年呢？

他不搞了。

今年呢？

他更换了新的办公室之后，更加不搞了。

某某展览公司的老板呢？

他来我们公司喝茶，看到我们公司的卡座还有好多空余的。

他说，林总，我能不能把我的小舅子，以及我小舅子的女朋友安排到你们公司来学习展台设计这一块呀？

我说，这个事情，你得跟董事长商量一下。毕竟，我也是借助他的场地来办公的。

他说，好的。

后面呢？

他经过跟董事长聊天之后，董事长同意了。就这样子，今天我从展馆回来公司。就看到我的座位隔壁，直接多了一男一女。

通过聊天呢？

我才知道他们就是某某展览公司老板跟我说的，就是他的小舅子以及他的小舅子的女朋友。

对于这件事情呢？

我跟董事长是这么说的。

我说，董事长，我们这里的空余座位，还是挺多的。如果可以的话，我们可以去招募一些学员过来学习展台设计的技术。届时，他们学完了，如果设计能力还不错的话，就让他们成为什么公司的一名设计师。

他说，你这个建议不错，我们可以尝试一下。

在这里呢？

我想说的是，如果你有亲戚，或者说是自己的孩子，他们真的是想学展台设计呢？

可以来我们这里学习。

至于要求和条件？

咱们可以见面细聊。

总之，我不会让你觉得吃亏的。

而我们的目的呢？

也是为了培养自己的设计师班底，然后为我们公司所用。

经我这么一说之后，相信你一下子就懂了吧？

如果不懂呢？

也没有关系。

总之就是，有空了，你可以过来公司找我喝茶。

我呢？

这段时间是真的不忙的。