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 林奕全
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[林奕全日记] 20231121

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发表于 2023-11-21 09:52:06 | 显示全部楼层 |阅读模式
不知道为什么,每天到了晚上七八点这个时间,我就比较容易犯困。

之前呢?

我尝试过直接躺在座位上面睡大觉,也尝试去过同事的房间里面去睡大觉。

今天呢?

我注意到,另外一个同事的房间的灯光是熄灭的。就这样子,我就跑去他的房间,直接躺在按摩椅上面按摩起来。总按摩时长是15分钟。

你说,有没有效果?

这一块,我个人觉得还是有的。

只是呢?

效果并不是很明显。

只能说,这个按摩器确实是有些问题。

不过呢?

不影响我躺下来的享受。

这不,按摩完毕,我就跑回座位上,开始写起了日记来。

在写日记之前呢?

我先给富婆他们留言。

我说,我现在正在写日记,日记写完了,我再联系你们。

他们都说,好的。

话说,我为什么选择这么做呢?

心里话,我是担心他们不知道我的情况,直接去宵夜档把吃的给我点好了。

但,我的日记还没写完,让我过去吃东西的话,我是没有这个闲情的。

如果写完了呢?

则是没有什么顾虑了。

就算是聊到很晚很晚?

也无所谓。

就如主任给我打电话一样。

他说,小林,你最近情况怎么样?

我说,基本上,是没事可做的状态了。毕竟,现在已经没有几场展会了。

他说,要不,你去跑业务去吧?

我说,主任,你还有其它问题么?如果没有,我先写日记去了。改天,改天我直接去找你。到时候,我们好好聊一聊。你看,可以吗?

他说,可以。周五的样子,我有空。

我说,好的。

就这样子,这事,才算是落实下来了。

接下来呢?

说说今天发生的事情哈!

今天早上,我购买的外套当中,有4条到货了。

试穿一下,感觉还不错。

包括毛线这一块呢?

也不多。

心里话,穿上之后,跟我这个身材还是蛮搭配的。再就是,今天早上出门之前,我还是穿着羽绒服的。让我没想到的是,到了公司之后,气温一下子就升高了。

也就是说,羽绒服完全不用穿都可以了。

这不,到了中午,我就选择回家一趟。

一来呢?

把衣服拿回家去洗。

二来呢?

可以把羽绒服包括秋裤给放到家里面去。

三来呢?

可以在家里面午休。

说到午休,之前,我来公司的时候,状态都是非常不错的。

今天呢?

感觉很困。

问题是,昨天晚上,我也是凌晨两点多才睡的觉呀!

之前呢?

我也是这个时间睡觉,倒是什么感觉都没有。

现在呢?

就觉得很困很困,我认为,这是没有道理的。

这不,洗完衣服,晾完衣服,我把脚一洗,就上床睡觉了。

到了下午一点半的时候,微信上有人给我留言了。

打开一看呢?

原来是某某展览公司老板给我留言的。

首先,他先给我转了300元。

接着,他是这么说的。

他说,厦门给介绍的桁架展览工厂。

我说,合作之后,感觉如何?

他说,可以。这次展会的规模比较大,和客户的设备同时进场,现场时间很紧张,交代的事情也很快能解决,不错。

我说,感谢反馈。

他说,谢谢你。

我说,你客气了。

说完,我就点击领取他给我转账的300元。

后面,我又给他留言了。

我说,谢谢老板打赏!祝您天天发大财!

他呢?

就给我回复了一个点赞的表情。

这不,到了下午两点半的样子,他又给我留言了。

他说,林总,有海南的展览工厂推荐吗?

我说,是什么材质的展台?据我了解,都是广东的展览工厂过去做单比较多。而且广州有一家展览工厂,据我了解,他们是经常过去那边做单的。而且价格方面,也很公道。

他说,我这边,目前有一个36平方米的木质结构展台需要找展览工厂。

我说,展会时间和地点是?图纸方便发给我一两张?

他说,可以。

就这样子,他就把展会的详细信息,以及两个角度的图纸发给我了。

然后,他补充了一句。

他说,客户还没定,他想先看看价格。

我说,整个展台是刷涂料还是贴纸?

他说,贴纸。

我说,预算是多少钱呢?

他说,不知道那边是什么价格,我还没做过那边的单子。最好,就是先让展览工厂那边先给我们报价先。

我说,如果可以,你最好还是给我一个价格。这样一来,我也好问问广州这边的展览工厂。

他说,一万五千元。

我说,稍等。

就这样子,我就根据他的要求,先用文字编辑了一下。

然后呢?

朋友圈包括微信群,我都发了一遍。

另外呢?

当地两家展览工厂,我也私信找他们。

其中呢?

有一家展览工厂老板不搭理我。

另外一家呢?

给我的报价是2万。

就这样子,我就截图告知给这家展览公司的老板。

他说,这个人,我找他报过价。心里话,2万这个价格确实是高了。我先问问我的客户,看看对方是怎么说的哈!

我说,好的。

他说,这张单子,如果是在我们本地,我给一万五的预算,肯定是N家展览工厂老板抢着做单的。毕竟,现在这个时间,大家也是不忙的状态。

我说,关键是,海南是一个岛。有些项目,它涉及到的费用就比较多,价格这一块,也就高了。

他说,也是。不管怎么样,我先问问我的客户先吧!

我说,好的。

接下来呢?

我就给老师留言。

我说,老师,同学们的实习报告,都写好了吗?

他说,同学们都写好了。不过,我最近太忙了,还没安排时间去看呢!

我说,原来如此。

他说,晚一点,我整理好了,再发给你哈!

我说,可以的。

就这样子,老师的事情,也算是告一段落了。

要不啊?

很多人都过来问我,我也不知道怎么回答大家。

今天呢?

总算是对大家有一个交代了。

接下来呢?

我就开始找某某展览公司的老板做一下调查。

我说,老板,下午好。上一次,我给你对接了两家展览工厂,他们给你的报价,你觉得他们厚道不?

他说,林总,心里话,他们给我的报价,价格这一块,都是偏高的。其中,第一家展览工厂老板给我的报价是八九万。第二家展览工厂老板给我的报价是七万出头。心里话,我这个方案并不复杂,主要就是这个时间节点有点尴尬。

我说,如果是这样子的话,他们的报价,你可以当成是当地的市场标准价格来给客户做报价了。

他说,好的。目前,也只能是这样子了。

我说,嗯。

忙完报价的事情,接下来,是某某展览公司老板找我打听某某展会资质办理的事情。

他说,林总,某某展会的资质,现在还可以办理吗?

我说,据我了解,办不了。理由是,官方没有文件,说是现在还可以申请。

他说,哦!

我说,其实,某某展会的资质,如果你们做单比较多的话,我建议你们也可以办理一下。

他说,费用这一块,要多少钱呢?

我说,你有没有预算呢?

他说,我个人没有。

我说,我就说说某人的情况给你听哈!

他说,好啊!

我说,某某人,他也要办理这个展会的资质。预算这一块,他愿意出五万。你呢?你觉得你可以出多少。届时,我帮你打听一下行情。

他说,我这边,暂时还没有预算呢!

我说,懂了。你自己,先做一下权衡。如果可以,到时候,你再来找我。

他说,可以的。

我说,对了,上一次,你去了某某国家做单,感触如何?

他说,虽然说,这个国家,我是第一次过去做单。但,给我的感觉,还算可以吧!毕竟,之前的时候,周边几个国家的展会,我都去做过单子了。

我说,原来如此。

他说,是啊!

我说,好的。下次有空了,记得过来公司喝茶。

他说,可以的。

这不,聊完某某展览公司老板的问题之后,我就开始添加微信好友。加着加着,就加到某某展览公司的老板。心里话,我之前加过他,后面,又把他给删除了好友关系。

让我没想到的是,他并没有把我给做删除处理。

我一添加上他呢?

立马就通过了。

看了他的朋友圈,我才知道,他还是做着展览的。

就这样子,我就把他邀请进入我们的微信群。

他呢?

同意了。

后面,他就给我留言。

他说,你在广州吗?

我说,是的。

他说,你现在办公的地方,距离保利展馆近吗?如果近,看看有没有时间一起见个面。

我说,我在海珠科技大楼办公。

说完,我就把导航发给了他。

接着,我就问他。

我说,你现在在哪里呢?

他说,我现在在展馆里面搭建。

说完,他就把国际采购中心的导航发给我了。

我说,明天,我会去广交会展馆的。

他说,离的很近。

我说,是的。

他说,那,我们随时约。微信加好久了,一直没见过面。

我说,可以的。

就这样子,我就把我这些年来给大家做的访谈,以及写的日记,都给他发了PDF格式文档。

他呢?

看完之后,回了一句。

他说,这些都是干货呀!为这个,明天我请你喝酒。

我说,明天联系。

他说,明天联系。

到了下午五点多呢?

他给我留言。

他说,今晚有时间吗?

我说,今晚不行,已经有约了。

事实是有约了。

前面呢?

我已经提过了。

他说,那好,我们明天再约。

我说,好的。

就这样子,这事,就算是落实了。

心里话,对于没有见过面的朋友呢?

如果人家想见我呢?

只要我有空,我都是同意的。

如果没有空呢?

这个就另说了。

就如某某展览公司老板给我留言一样。

他说,林总,上午好!明天我会去展馆布展。你在展馆吗?如果在,我带一饼茶叶给你。

我说,你来了,我一定在的。正好车展的门票,我还有一张,送给你看看车展哈!

他说,好的,到时候见哈!

就这样子,我就把车展的门票拍照发给了他。然后,叮嘱他按照要求注册、激活。他说,好的。

至于其他人过来找我要车展的门票呢?

特别是自己的同事给我留言要车展的门票?

心里话,我都是直接回复说是已经送完了。

事实呢?

也就是剩下一张。

今天呢?

就送给某某展览公司的老板了。

毕竟,人家给我送茶饼,我没有任何表示,也是不对的。

你觉得呢?

接下来,是某某展览公司老板娘找我。

她说,林总,有没有香港的展览工厂介绍呀?我想找可以做玩具展的香港展览工厂。

我说,你可以找网红。她的资源多,而且有实操案例。

说完,我就把网红的微信以及联系方式发给了她。

她说,好的,谢谢!

我说,不用客气。

到了下午,某某展览工厂的老板就给我留言。

他说,林总,武汉,以及武汉周边的单子有没有啊?如果有,可以介绍给我哈!我这边,可以保证质量和服务的。

我说,目前没有项目。日后有了,我再对接给你哈!

他说,好的。

紧接着,是成都型材展览工厂老板给我留言。

他说,林总,向你反馈一下,你给我对接的展览公司,我给他们留言了,他们并没有联系我。不管怎么样,我还是要感谢你的推荐。

我说,你客气了。

就这样子,我就把这个聊天记录做了一下截图,然后发给展览公司负责人那边。

对方说。

他说,我问了我的同事,他已经获得了报价。如果没猜错,估计是厂长已经给他报过价了。

我说,好的。

忙完之后,本想着,休息一下。

结果呢?

不能休息。

知道为什么吗?

没错,是有人找我来了。

前段时间,我不是帮某某展览公司老板发单嘛!

第一张单子呢?

厂长给他做得很好。

后面呢?

某某展览公司的老板又给他发了4张单子。

第二次做单的时候,他们就闹了一个不愉快。

当时呢?

我尝试帮他们做一下协调。

结果呢?

没搞定。

原因是?

展览工厂这边愿意做协调。

而展览公司老板这边呢?

就说没有时间。

今天下午呢?

展览公司老板就给我留言了。

他说,林总,有空吗?我想跟你聊一聊。

我说,有的。

就这样子,我就给他打了一个电话。

通过电话呢?

我才知道,本来老板是约厂长今天见面聊天的。

结果呢?

上一次,他们通电话的时候,厂长觉得跟他见面聊了,也改不了现状,也就是达不成共识。

今天呢?

就直接给他留言,说是资料已经提交给律师了。

老板说,林总啊!你给我介绍的这家展览工厂,我是从头到尾都没有见过厂长本人。按照目前厂长的留言,第一次见面,估计得在法院了。

我说,怎么闹成这样子了?

他说,周五的时候,我们通了一个电话。当时,并没有说清楚。因此,我当时就让他来我公司见面细聊。本来,我今天就安排出时间一直在等他的。我看下午三点了,还是没有等到他,我就问一下他。没想到,他说资料都交给律师了。真的是恶人先告状呀!

听他这么一说,我就把我办公室的导航定位发给了他。

我说,老板,有空了,过来公司喝喝茶。

他说,好。你这边,距离我这边很近,我现在过来,你有空吗?

我说,有空。

他说,好的。

就这样子,他就过来了。

心里话,我跟他,也是第一次见面。

他刚从车里面出来呢?

给我第一感觉,还算不错。看他的面相,也很好。再加上,他的身材偏胖,我就知道,他还是很容易沟通的。

事实上呢?

还真的是。

只不过,他是空手而来,我就知道,他在人情世故方面,确实是不太懂。

如果是我呢?

我起码也会去超市里面买一箱牛奶,或者是购买一些水果带过来。

而他呢?

并没有。

外加上,当时我帮他对接成功之后,厂长第一张单子给他做得很好,他才给我打赏了188元。通过这件事情,我就知道,他还是有他的原则的。这不,握手的时候,我注意到,他的手很软,而且没有力度,而且还出汗了。

坐下之后呢?

没聊两句,我注意到,他的头上都在冒汗。

此举,说明了什么?

说明了,内心紧张呗!

我就在想,我有那么大的气场么?

难道,我现在恢复光头形象之后,给人家看起来,有那么恐怖么?

不应该啊!

后面呢?

他给我戴高帽子,说是听我的大名很久了。

只是呢?

一直没有见过面。

今天呢?

总算是见到真人了。

通过他的说话,以及表现,包括他公司的人员规模,我就知道,他的性格方面,应该是有些内向。再加上,人脉圈子,也不是很广。因此,做起事情来,还是以哥们交情居多。

包括他跟合作开的展览工厂合作的时候,他说他都不用跟对方签合同,也不用给对方打预付款的。

对于这个问题呢?

我不知道怎么去做评价。

毕竟,有些人,他就是选择这么干。之前,财务要求不严格的时候,他们选择这么干。现在,财务要求严格了,他们还是选择这么干。

包括付款这一块,也不是对公,都是选择微信直接转账。我就觉得,他们有很多的流程,还是不规范的。做事,全靠直觉。

好在呢?

这些年来,也没发生过什么事情。因此,小钱,还是赚到了。大钱这一块,倒还没有。

至于原因?

只能说,是我猜测的。

理由是?

我看他开的车,我就知道他的底牌了。这不,为了接待他,虽然说,我没有去超市去采购吃的东西。但,我自己平时喝茶的时候,肚子饿了,也是要吃东西的。

因此,在吃这一块,我倒是有现成的。然后,他来了,我也就拿现成的东西来招待他。可惜,他都不动。

通过他的讲述,我才知道,客户,也就是参展商那边对他的扣款,仅仅是文字。对,这些文字,还不是聊天记录,是他直接截图给我看的。我就知道,这条扣款理由,过于牵强。

如果真正起诉打起官司来了呢?

就这条扣款理由,他是得不到任何支持的。

话说,什么样子的扣款理由才会得到支持呢?

很简单,有图为证,而且图片里面,确实是证明是展览工厂这边的问题,这种理由,你想扣款,对方才会承认。当然,扣款金额,也不是你想扣多少就是多少。这里面,也得有一个标准。

他呢?

就拿不出来。

至于他跟同事3个人加班,要收3000元加班费这一块呢?

之前厂长跟我讲过,说是同意这笔扣款。毕竟,他们也付出了劳动。而且对整个展台,也确实是起到了帮助。

至于他把后面的单子高价转发出去,想让厂长承担这笔费用呢?

厂长说了,不同意的。

反而呢?

厂长说,我还要起诉他们。

理由是?

展台物料我都做了,你没有通过我的同意,你就单方面把合同撕毁,还高价转发出去,还让我承担这笔费用,这是去哪里都说不通的。

包括我也咨询过很多的朋友,大家也都认为展览公司老板在这一块的做法,确实是不对。

至于他找了谁去做的咨询,说是可以扣取这笔费用呢?

我就不知道了。

不过呢?

我也给他做了分析。

我说,无论是前面参展商说要扣款六千元,还是你后面高价转发单子出去所带来的损失,说白了,厂长那边,完全可以不需要给予你任何费用的。再就是,按照你目前给我看的资料。我认为,如果真正诉讼起来,你败诉的几率是很大的。

他呢?

就坐在那里,若有所思地想了一会。

我呢?

还给他说了这么一个情况。

我说,如果厂长真的是把你们给起诉了,你们的营业执照里面,就会有这么一条诉讼案例存在。弄不好,这个案例对于你们来说,还是败诉案例。日后,人家一看到这个记录。说不定,还会防你一手。弄不好,个别项目,你连投标的资格都被剥夺了。你说,值得么?再就是,如果你败诉了,对方打官司的费用,也会要求你们公司来承担。你自己算一算,会不会亏得更多?

他呢?

仔细一想之后,也觉得是有这么一个情况。后面,他就告诉我,说是同事去现场干活了,这三千元工资厂长必须得出。另外就是,客户扣款六千,他承担三千,厂长承担三千。

意思就是,他想扣厂长这边六千元。

而之前呢?

他给厂长说的意思,就是加上后面高价转发出去的单子的损失,也算在厂长的头上。这么一来,他就要扣取厂长一万多近两万元的尾款。厂长当时听了之后,也是发火了。

发火的原因?

就是利润都没有赚这么多,你扣这么多,我肯定不同意嘛!

不过呢?

老板说是要扣六千,对于厂长来说,他同不同意呢?

我不知道。

后面呢?

我给厂长打了一个电话。

厂长说,参展商那边,人家是很满意的。他现在说人家要扣他六千元,如果他能够拿出证据,证明是我们的问题。这一点,我会承认。如果没有的话,就像现在仅仅是文字说要扣款,而且要扣六千元,我肯定是不同意他们扣款这么多的。

我说,你只同意扣款多少钱呢?

他说,最多四千。超过了,我还是选择走法律程序。

就这样子,我就把厂长的原话告知了老板。

老板呢?

思来想去,也就同意了。

然后呢?

直接就在微信上把尾款给他结清了。

另外呢?

他也给我打赏了388.88元。

至于他为什么选择给我打赏了这么多钱呢?

一是,他的单子,我确实是没有在厂长那里赚到钱。包括他来公司的时候,我第一件事情,就是让他看我的转账收款记录。他看完之后,也发现我的收款记录里面,根本就没有厂长的信息。

二来呢?

为了他的事情,我是真的站在他们的角度,并给予了很中肯的分析。

三来呢?

我们都是同龄人,很多话题,其实,说开了,也就好了。完全没有之前没有见面的时候,恨不得都是认为自己的理由是最充分的。所有的事情,都是我有理的。

忘记说了,行业里面,有很多类似的案例,别人是怎么处理的?

我也给他做了分享。

他呢?

也是通过我的分析之后,认为我的话,还是说到点子上面的。因此,他也就很爽快地答应了。对于他的举动,我是很高兴的。

毕竟,从事展览这个行业的时间长了,有很多的东西,真的是没有必要拼得你死我活的。

更多的时候呢?

我们是可以合作赚钱的。

当然,道理我们都懂。

只是呢?

遇到问题了,我们就容易钻到牛角尖上面去了。

这不,有了我的分析之后,他也是恍然大悟醍醐灌顶了。

然后呢?

就把他的魄力给发挥出来了。

对于日后呢?

我觉得,如果他还需要我帮忙呢?

能帮,我肯定会帮的。

不为别的,就为他今天过来找我,并爽快给厂长结清尾款,以及给我的打赏,我就觉得,他这个兄弟,我认了。

至于他,认不认可我呢?

这个,我就不知道了。

我只知道,下一次,他有空了,我约厂长出来,请他们两个人一起吃顿便饭。

然后呢?

把误会给解除了。

不管日后有没有机会合作吧!

都不会成为仇人就行。

如果成为仇人呢?

这,就不是我想要看到的结局了。

包括某某主场公司老板当年的打击报复,我也给他做了分享。

我说,某某展览公司老板,曾经得罪过某某主场公司的老板。当时,某某展览公司老板一看到是某某主场公司做主场,就不接单。但,某某人他们没有资质报图,就找了他们公司来报图。这下好了,主场公司的老板就过来搞事情了。

结果呢?

你猜怎么着?

就是这个某某人,他对主场公司老板的父母有恩。

现在呢?

主场公司老板不知道,过来搞事,被他知道了,他就去找主场公司老板闹。

主场公司老板呢?

才知道搞错对象了,最后,赔礼道歉,并承诺不找麻烦才算了事。

因此,我就知道,展览这个圈子里面的个别朋友,他是真的记仇。

而且呢?

是君子报仇十年不晚的那种。

因此,我建议你,最好不要有这种心态。

更多时候呢?

我们不但不能树敌,还要多说对方的好话才行。

当然啦,如果能够合作,就更好不过啦!
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