20231120

今天，本来是要去展馆看展会的。

后面呢？

我考虑到，这种天气，我穿这么厚的衣服，有点丢人。再就是，购买的衣服，明天就到货了。我就想着，要不，后天再去吧！

这样一来呢？

穿着新衣服去看展会，也是可以的。

另外呢？

昨天晚上，我硬是睡不着。到了凌晨两点多，我就做了一个决定。那就是，把头发给剃掉。

然后呢？

恢复光头形象。

这不，说了，我就选择这么干了。

关于理发刀这一块？

几年前，我就购买了一把电动的。说实话，我是很久没拿出来使用了。这不，要剪光头了，我就拿出来使用。

你猜怎么着？

没错，效果还是杠杠的。从中，也看得出来，在保养这一块，我做的很棒。不像别人，没用多久就坏了。

而我呢？

已经用了五六年了，还是不受任何影响。从中，也看得出来，这个理发刀的质量，还是蛮不错的。而且费用这一块，也不贵，不到一百元。

目前，我是这么想的。

到下一个月，还是选择重新购买一把新的吧！

毕竟，有些物件，用的时间长了，该更新，还是要更新的。

就如电脑一样。

我也是今年才做更换的。

难道，旧的不能使用了？

不是的。

是旧的电脑，在运行速度这一块，实在是太慢太慢了。

打开个别软件呢？

要等很久很久才能搞得定。

如果不赶时间呢？

倒还好。

如果是要赶时间呢？

想把显示器给砸了的心态我也是有的。

接下来，说说我为什么选择这么一个形象哈！

说真的，我的选择，也是受某某大佬的影响。

他呢？

就是这种形象。

光头、白外套、红上衣、红内裤、白裤子、白鞋子、白袜子。

至于这个人是谁？

相信你通过搜索引擎搜索一下，立马就可以得到答案。

另外就是，当年，他也是我这个年龄才做出这个选择的。当然，我与他不同的地方，就是他在我这个年龄，已经做了很多的事情。最后，他失败了。

即使是这样子，他也算是见过世面了。

而我呢？

还没拿到结果。

这一点呢？

算是有些遗憾。

不过呢？

有些东西，该信，确实是要信。毕竟，这是一个系统的工程。当然，这里面，我为了避嫌，是不会透露太多东西出来的。

就如老师跟我说的一样。

他说，你目前的情况，就是先去做你应该做的事情，再去做你喜欢去做的事情。前者让你衣食无忧，后者让你有一个念想。

我觉得，也对。

就如出差或者是外出旅游一样。

难道我不想出差？

难道我不想外出旅游？

答案是：我肯定想啊！

问题是，如果要花自己的钱呢？

我就不舍得了。

如果是花客户的钱呢？

这个，我倒是可以。

就如为自己采购衣物之类的一样。

难道仅仅是为了自己么？

不见得。

有些时候，与人打交道，人家也会看重你的穿着打扮的。

就拿今天早上来说吧！

早上准备出门的时候，我把昨天到货的新鞋子拿出来穿了一下。发现，两双同款新鞋，我都买小了。穿上之后，脚就特别疼，说白了，就是鞋子买小了。

如果我选择退货呢？

商家说了，运费你得自己花钱。我一想，鞋子才13元一双，运费最少要12元了。真的是，没有必要去浪费这笔钱以及搞这些麻烦事。

直接呢？

丢掉就好。

就这样子，两双新买的鞋子，我就直接拿到楼下的垃圾站给丢掉了。

至于你问我会不会觉得可惜？

之前我也讲过这个观点了。

那就是，费用不贵，倒是能够接受。

如果费用贵了呢？

肯定是接受不了的。

还有就是，老师给我提过这么一个观点。

他说，富人有钱，他体验多了，有些时候，有些事情，他可以选择装。比如，装穷。而我们穷人呢？就不行。更多的时候，我们要让人家觉得我们是很富有的才可以。说白了，我们本来就是穷人了，如果你再去装穷的话，弄不好，就没人愿意搭理你了。

对于老师的观点呢？

我是非常认可的。

因此，来到公司之后，我就借助午休的时间，重新挑选了三款新的鞋子，花了我近200元之后，才算是把新的鞋子给搞定了。

至于现在穿的鞋子呢？

这两天，一到下午快下班的时候，我都去江边跑步。

而现在穿的鞋子呢？

跑起步来，就很不错。因此，我就有了这么一个想法。下一次，就直接把现在穿的鞋子放在公司。

然后呢？

临近下班的时候，就穿着去跑步去。此举，也算是把鞋子的功能，给利用起来。不用像之前一样，没有区分，就去跑步了。

说到这，我觉得还有两个体验很有必要说一下。

第一个体验，就是红色冰丝内裤这一块，穿了一个月之后，我就发现，内裤有些磨损了。

而我之前购买的冰丝内裤呢？

就是颜色不是红色的冰丝内裤呢？

质量这一块，就特别好。穿半年时间了，都不变样。现在，才穿了一个月不到，就变样了。

看来，有些时候，还真的不是价格问题。

更多时候呢？

与颜色和做工以及品牌挂钩的。

不过，我也想好了，一个月，就更换一次吧！

毕竟，不到一百元的东西，这点小钱，我还是花得起的。

重点呢？

就是自己舒服就行。

第二个体验，是关于白色秋裤的。

本来，秋裤的颜色，我是想购买红色的。后来，我想到我穿的裤子是白色。如果红色秋裤掉色的话，就很麻烦。

如果是白色秋裤呢？

就没有任何问题。

就这样子，我就购买了。

让我没想到的是，才穿两天时间，屁股的位置，就直接破了一个洞。如果是换成别人的话，估计会选择把它给丢掉了。而我，就不舍得，我决定，还是选择继续穿着。

毕竟，人家也看不到。

自己呢？

也不会嫌弃。

总之就是，该省钱，就得省钱。

好，今天午休的时候，我总共落实了两件事。

第一件事，就是邀请老板下午过来公司做客。

第二件事，就是把红色冰丝内裤、三双鞋子给采购了。

至于别的？

也就是剩下赚钱了。

这不，到了下午上班后，某某展览公司的老板就过来公司了。

通过聊天呢？

我才知道，单单某某展会报图生意这一块，他就赚了30多万。

而特装展台设计制作搭建这一块呢？

他也赚了50多万。

也就是说，一场展会做完，他差不多赚了近一百万。

有了这笔钱之后呢？

他就在这边买了一套房。

目的呢？

并不仅仅是安家这么简单，更多的是让自己的孩子可以在这边接受良好的教育。

我觉得，他此举做的，真的是好。

聊到尾款这一块，是否都收齐了？

他说，开展第一天就收齐了。

我说，还是你好。

他说，重点是，展览同行给我推荐的客户，他们不要我的佣金，只希望我把他们的客户给服务好。事实上，我也是把他们的展台做得很漂亮。包括服务什么的，客户都很满意。

我说，能够做的这一点，不容易。

他说，是的。

后面呢？

他还告诉给我一个秘密。

他说，这次的某某展会，我跟主办内部的管理人员都打好了招呼。因此，做起事情来，也起到了事半功倍的效果。特别是报图业务板块，基本上，都没有操过心。

还有就是，货车进不来，怎么办？

直接给主办负责车辆协调的管理人员打电话，让他直接给放行。

至于车证有没有办理？

对方连看都没看。

最多呢？

只是核对一下车牌号而已。

另外就是，进馆布展期间，不是有些保安很操蛋，想捞外快嘛！

如，拍照，或者是没收证件什么的。

如果被他知道了呢？

他就直接给他们老大打电话。

这下好了，这些记录，就完全可以消除了。

你说，认识主办好不好？

你说，认识展馆里面的负责人好不好？

我的答案是：非常好。

至于这些人脉，以及这些资源，需要花多长时间以及花多少费用去做维护呢？

这一块，就看你自己了。

对于他来说？

他认为这些都不叫事。

如果是我呢？

我可不想去搞这些杂七杂八的东西。

更多呢？

我就让擅长做这一块的同事或者是合作伙伴去做就好。

就如上面说的问题一样。

如果是我遇到了呢？

我直接就让他来帮我搞定就好。

至于费用这一块？

这个，就由我来处理了。

通过另外一个角度来做分析的话，你觉得做展览赚不赚钱？

相信老板的案例，你看完之后，就知道是很赚钱的。

这里，我很有必要提醒一下。

老板做这个生意呢？

也仅仅是一场展会就可以实现了。

如果多场展会加起来呢？

你说，这个规模是不是可以把它给放大了呢？

我认为，肯定是可以的。

就如我之前说过一样。

有钱了，该花钱去招人做事，就得花钱了。

毕竟，个人的能力和精力是有限的。

能做的事情呢？

也就是这么多而已。

下面，我再给你爆料一个合作模式哈！

某某展会，第一次进入某某城市的时候，负责人就联系了一家展览设计公司的老板来洽谈合作事宜。

他的要求呢？

就是每个项目成交之后，他要拿走工程款总金额的十个点。也就是说，一张单子做完，主办拿走十个点，设计师拿走两个点，业务员拿走五个点，等于十七个点也就没有了。一开始的时候，他也不知道这个模式好不好，就答应主办那边了。

最终呢？

这个展会办完，总利润这一块，是赚了一百多万。

通过分钱之后呢？

他就发现自己没赚到多少钱。

更多时候呢？

是主办方把钱给赚走了。

后面，他给主办提要求，意思是，返点的比例，是不是可以下调一下？

主办的负责人呢？

不同意。

后面，他们也就不再选择合作了。说是不合作，也不对。是主办方去了其它城市去办展，有单了，也会对接给他。

他呢？

跟对方说的很清楚，赚钱了，就会给点辛苦费。

如果不赚钱呢？

就不给了。

主办的负责人呢？

也就同意了。

他说，也是多亏主办方的负责人厚道，选择了这种合作模式。要不啊，在疫情期间，我的日子还是挺难的。

我说，多亏你当初愿意吃亏。要不啊，你也不会有这种机会的。

他说，这一点，确实是这样子。

通过他的分享，我也发现，有些时候，看起来是我们自己吃亏了。

如果把时间拉长了呢？

不见得是我们吃亏。

就如某某展览设计公司一样。

他们公司的创始人呢？

之前给我的印象就很不错。

今天呢？

某某展览工厂老板给我做了爆料，我才知道，原来，他已经上了N多展览工厂老板的黑名单了。

至于原因？

就如某某展览工厂老板说的一样。

他说，各位展览同仁，某某展览公司老板某某人，这个家伙简直就是一个无赖。展台项目，我给他们公司做完了，尾款这一块，一直拖着不给。至今，已经过去三年时间了。问他要尾款的时候，对方的答案就是，要么明天，要么就是下一个月。到了约定的时间呢？电话他直接就不接了。

心里话，当我看到这些信息之后，内心还是有些震撼的。

至于他本人，是否有什么感触呢？

我不知道。

我只知道，这些年来，他的业务版图，并不仅仅是在国内。

国外的会展市场呢？

他也拓展了不少国家。

包括国外呢？

他也去过好些国家了。

你说，他是失败的？还是成功的？

忘记说了，一些大型展会的特装搭建资质，他们公司也拿到了。

你说，他有本事不？

我认为，他还是有本事的。

只是呢？

他现在的坑有多大？

这个，我就不知道了。我只知道，他现在是在玩火。如果一招不慎，有可能就会进入万劫不复的境地。

当然，这些关卡他都闯关成功的话，迎接他的，又将是另外一种情景。

如，功成名就，等等。

还有就是，当年，他风光的时候，某某会展平台还给他做过专访。

关于专访的文章呢？

今天还是可以查看到原文的。

心里话，他的访谈，我看完之后，认为他还是有本事的。

只是，这个本事，如果有人拿来怼他呢？

或者说，直接拿出来做他的文章呢？

你说，会不会给他造成困扰呢？

这个，我就不知道了。

目前，我只知道是有展会主办起诉他们公司了。

而展览工厂这一块呢？

通过查询，倒是还没有一家选择起诉他们。

虽然说，群里面有曝光。

但，有用吗？

个人认为，用处不大。

理由是？

如果我不在这个群里面，我根本看不到任何消息。

而在这个群里面的朋友呢？

也不会傻傻地截图出来，直接向大家做分享。

这样一来，就有了信息差。

不知道之人呢？

就会上当受骗。

特别是类似我这种角色。

弄不好，就会成为他的帮凶。

你说，这种事情，要不要怪我？

我个人认为，肯定是要怪我的。

要不，我今天也不会跟某某展览公司老板是这么说了。

我说，鉴于我是跟大家深度绑定来合作。因此，关于付款比例以及模式这一块，我会很注重。如果对方付款的模式，得不到我个人认可的话，对于这种情况，我是不会做推荐的。

知道为什么吗？

很简单，我不想害人。何况，这些人，我还把他们当成了合作伙伴。还想着，日后可以长久合作下去。

就如上一次某某展览公司老板找我，让我给他对接资源，他想办理某某展会特装搭建资质一样。

今天下午呢？

我给他打电话的时候，他说钱还没给人家，包括资料也没有给。

我说，如果这事是我在操作，我肯定会提前做好安排的。

他说，好的。明天回公司，我第一时间就去处理这个问题。

我说，这个，我就不方便说什么了。毕竟，事情是你的事情，而不是我的事情。

他说，也是。

包括领导也说了。

他说，这个事情，还是得看他本人。我们这一块，强求不得的。

我觉得，也是。

你想，如果我老是去催他呢？

弄不好，他还以为我从中赚了不少钱。

实则呢？

我一分钱没有赚到。

我当时是这么跟他说的。

我说，如果特装搭建资质搞定了，你到时候给我发一个红包就好。

他说，会有的。

就如我帮展览公司发单对接展览工厂一样。

发单之前呢？

展览公司老板说事成之后会给我发红包。

展览工厂的老板呢？

也是这么说的。

问题是，到了后面，我就看不到任何动静了。

当然，这种事情，不是所有人都一样。

这里说的案例呢？

也仅仅是个例而已。

就如某某展览公司老板问我一样。

他说，林总，上一次，我让你帮我发单，最终展览工厂老板这边，他给你包了多少钱的红包？

我说，168元。

他说，对方太抠了。这个项目，我做过多次。如果不出意外，就我这张单子，他是可以赚到一万元的。

我说，哇塞！

他说，看来，还是对方小气了。下一次，如果可以的话，你还是去找爽快之人来对接吧！这样一来，不但我满意，你自己也可以多赚一点钱的。

我说，是的。

要不，就这短短的几天时间里面，我也不会去找那么多人过来洽谈合作事宜了。

忘记说了。

关于合作对象这一块呢？

我还是很看重对方的面相的。

有些人呢？

分钱这一块，他很大方。

但，项目这一块呢？

多多少少会有一些问题。

当然，这些问题而导致扣款这一块，对方虽然没有让我来承担。但，项目没做好，对我来说，还是损失了口碑的。因此，在对接资源这一块，我也是非常谨慎的。

当然，这种话语，我只能是在这里说。

在现实生活当中呢？

包括我对外公布出来的短视频呢？

我是不敢说这种话的。

这里，我敢说，是我没有指名道姓，包括日记署名，我也没有署。也就是说，了解我的朋友，他知道是我说的。如果不了解我的朋友，他真的是不知道这些话是谁说的。

这些的这些呢？

说白了，都是我刻意搞出来的。

至于利弊嘛？

上面我也做了分析了。

这里呢？

就不再重复讲述了。

接下来，说说花草租赁这个生意吧！

据某某人反馈，我才知道，某某展馆里面的花草租赁供应商，幕后股东里面，就有某某人的身影。

而这个人原先的主业呢？

是开展览工厂的。

当然，一手客户这一块，他们也做。

需要设计展台，没人，怎么办呢？

他的做法就是，直接找兼职设计师来洽谈合作。

据我了解，单单一手客户这一块，一年下来，他就可以做到上千万的业绩。

至于展览工厂里面的业务？

他基本上，也是不愁的。

更多的时候呢？

都是老客户给他推荐新客户，基本上，也就足够养活他们的工厂了。

还有一件事，我认为他做得不错。

话说，是什么事情呢？

据我了解，他拉了一批个人老板来跟他们合作。

关于个人老板，这里，我很有必要说一下。

就拿我来说吧！

公司，我是有注册了。

而且公司的法人呢？

就是我。

关于公司员工这一块，除了我，就没有第三个人了。

你说，类似我这种，算不算是个人老板？

肯定算嘛！

他呢？

就是找了很多这类型的人才过来公司里面洽谈合作。

届时呢？

直接分钱就好。

对于这种模式，心里话，我非常认可。

目前呢？

我也想这么干。

遗憾的是，我还找不到合适的切入点。

搞来搞去呢？

还是不知道选择怎么去搞。

因此，我现在的做法，就是只能是先按兵不动。

来年呢？

肯定要做一下改变才行。

就如某某展览公司老板一样。

当年，他确实是风光。

为了买房呢？

他把大家的钱都给挪用了。

最终呢？

大家都不跟他玩了。

他现在呢？

看起来是风光。

其实呢？

他也是挂靠在某某展览公司里面拿干股的。

对，人家公司的股东里面，就没有他的名字。

据我了解，当时，他也想要股份来的。

结果呢？

人家直接怼他。

人家说，我们的合作模式，就是干股，就是分钱。

如果你不想干呢？

就不干。

最终呢？

他还是选择干了嘛！

只是呢？

想法，他是有了。事情，他也做了。就是结果这一块，并不理想而已。

当然，他现在，也算是潜伏阶段。暂时看不到成绩，也算正常。毕竟，任何东西，都是需要时间去做培育的。

就如我一样。

我也是背靠大树的。

要不，我能做这么多东西？

肯定不能嘛！

忘记说了。

关于报图生意这一块，竞争对手的一举一动，一定要关注。

就如某某展览公司老板跟我说的一样。

他说，这一次，我们失算的地方，就是有好几家竞争对手都选择降价了。而我们，并没有及时做调整。搞到最后，才没有取得预期成绩。

对于他的说法呢？

我表示理解。

毕竟，我当时不敢光明正大去做，也是基于上一次的收费贵而导致的。毕竟，我也要考虑合作过的客户的感受。只可惜，他们很多人，最终还是没有选择与我合作。

转而呢？

与别人合作去了。

你说，我后悔不？

肯定后悔嘛！

如果我把价格降下来，并跟他们说明情况了。

你说，他们会不会主动来找我合作呢？

我想，会有的。

毕竟，我们合作过，有信任度。只可惜，机会这一块，我没把握住。后面，也就错过了。

现在呢？

算是对之前的业务模式做了一下复盘吧！

就如我朋友圈里面发出来的回访截图。

其实呢？

很多都是之前发生过的案例。

至于我为什么选择现在发？

说白了，也是与现在没事可做有关。

如果有事可做，我会花时间去搞这些？

肯定不会的。

当然，我现在选择这么操作，目的也是为了图来年。

毕竟，大家现在也是没事可做的状态。

如果有业务了呢？

我想，他们第一时间要考虑的合作对象，肯定是我。

至于原因？

就是我有合作反馈截图分享。

这些呢？

都不是假的。

如果需要验证呢？

我可以随时拿出来给他们看。

就是有点可惜。

电脑我更换之后，之前的聊天记录我全部没有了。

如果有的话？

那，还真的是一笔宝贵的财富了。

只可惜，当年不懂。

现在呢？

才开始捡起来，选择这么做而已。

当然，选择做这件事情，不算晚。

忘记说了。

我选择这么做之后，我的竞争对手呢？

人家也选择这么干。

不得不说，有样学样这一块，确实是值得大家重视的。

就如某某人一样。

他说，三年疫情下来，我欠了很多的钱。从而也导致了，朋友圈这一块，我都不敢发。现在，虽然说日子好过了。但是，发朋友圈这件事情，我已经习惯不发了。久而久之，也就不重视了。

对于他的情况呢？

我表示理解。

但我，并不能选择和他一样。

我呢？

还是需要靠朋友圈来做激活的。

就如我关注互联网这个圈子一样。

他们呢？

也都是靠朋友圈来激活合作客户的。

你说，人家都选择这么操作，我为什么就不能呢？

再说了，选择这么操作，立马就可以看到结果。

如果我不做呢？

是不是表示着，我实在是太傻了呢？

我觉得，我不傻。

因此，该学习，我也是要学习的。

至于花钱外出培训？

目前，我先不做考虑。

未来呢？

这一步还是要走的。

总之就是，时间节点这一块，我做好把握就行。

最后，说说离职同事的情况哈！

通过聊天，我才知道，最近离职的几个同事，他们最终选择上班的地方，也是距离公司不远的园区。

事后我一想，也觉得很正常。

毕竟，住都住在这附近，如果不在这附近上班，去哪里上班？

难道，要搬家么？

肯定不能嘛！

还有就是，作为公司的老板，如果公司的员工不能给公司带来业绩，该让对方走人，确实就得让对方走人。

如果不让对方走人呢？

自己怎么赚钱？

毕竟，自己选择创业，目的也是为了赚钱。

至于员工的流动？

时间长了，也就习惯了。特别是，一年下来，用人数量超过上百人之后。来几个，走几个，你会没有任何感觉的。

包括员工叫什么名字，弄不好，你都记不住。

不说老板吧！

就连我这个天天跟他们在一起办公之人，我也是记不住每一个人的名字的。

他们离职的时间稍微长一点，如果大家再次聊起他？

弄不好，还真的是记不住的。

就如今天一样。

聊到某某同事的时候，我只记得她的姓了。

对于她的全名呢？

我是真的记不住了。

看来，有些人，他就是生命中的过客。

咱们呢？

没有必要去把他给记得很清楚。

更多的时候呢？

知道有这么一个人来过就好。

你觉得呢？