20231117

上午，某某展览公司的老板给我打电话。

他说，林总，我的客户，他需要购买饮料。某某展馆这边，在哪里可以购买呀？

我说，如果着急呢？出展馆门口，有便利店。便利店里面，基本上，也是可以购买得到。不过，费用会很贵。如果是我的话，我会通过外卖平台下单，直接让外卖小哥帮我直接配送到展馆门口。然后，我再安排人员过来拿。

他说，大概情况，我了解了。感谢哈！

我说，不用客气。

接下来，是长老给我的留言。

他说，你给我快递的虾，我收到了。好大一箱，多少钱？

我说，收到就好！我请老板娘吃的。

他说，那不行，你挣点钱不容易。

我说，这点小钱，我还是请得起的。

他呢？

就给我回复了一个笑笑以及握拳的表情。

这事呢？

就算是画上一个圆满的句号了。

接下来，说说我刷朋友圈的时候，遇到的一个奇葩事情哈！

某某展览公司呢？

因为得罪了某某主场，因此，对方就给他们开了很多单子。

单子里面的内容呢？

下面，我给大家做一下分享哈！

施工人员高空作业时未佩带安全绳。

移动上方有施工人员的脚手架。

人字梯脚手架未有旁站防护。

施工人员作业未佩戴安全帽。

展位搭建物超出展会指定搭建范围。

展位超出展会规定的搭建高度。

展位现场搭建与效果图图样不一致，为符合展会要求。

在展馆柱子上张贴或悬挂物。

展位背部未做美化处理。

展位采用桁架结构搭建未使用金属紧固件咬合紧密。

展位支撑柱子未有直接落地，立柱在地台板和木地板上方。

展位支撑柱与底座未有紧密连接。

展位上的横梁上不可以吊挂大功率音箱。

展位结构采用大方铝搭建出现上重下轻的情况。

展位主体结构（单面背墙）未采用斜支撑等加固和增加配重。

展位配电线路不符合安装规范，存在隐患。

展位自带电箱未配备空气断路器和漏电保护开关。

照明设备和机械设备未分开使用电源。

展位搭建使用的电线未采用三芯电线，采用花线。

展位二级电箱未按要求贴警示标签。

展位结构采用桁架（铁架）搭建中的电线电路未接地线。

展位搭建期间使用电焊及明火作业。

展位搭建期间使用喷洒油漆施工。

展位搭建期间使用易燃易爆物品进行施工。

展位封顶未悬挂宫灯式干粉灭火器。

展位搭建紧贴柱子，与消防栓直接未留有出入口和充足的空间。

展位装修、装饰物品未有喷阻燃剂。

展位搭建期间阻挡、挪用、占用和损坏展馆的消防设施。

展位结构不合理，存在安全隐患。

看完以上项目，我不知道你有什么感触哈！

就我个人来说呢？

这种事情，好像就是一个新手做的嘛！

再就是，这么多的问题，会不会是得罪主场公司的人员了？

要不，会是这种情况？

肯定不是。

接下来，说说我跟卖灯老板聊天的说的事情哈！

我说，灯老板，最近生意怎么样？

他说，上一个月的时候，还算忙一点。这个月的月初到现在，基本上，都是不忙的状态。

我说，不忙了，有没有想法搞一些动作出来呀？

他说，暂时没有。毕竟，你也知道，像我们卖灯这个行业，大家也都是在打价格战。可以说，卷的要命。

我说，我跟你聊聊我的想法，可以？

他说，可以啊！

我说，不出意外，我们明年会换到新的办公室里面去办公了。届时，董事长会给我搞一个展厅出来。关于展厅里面的样品，你这边，有没有兴趣发一些到我们这边来卖？届时，接到单子了，我就给你下单。

他说，可以啊！

我说，什么时候有空？方便过来我这边聊一聊？

他说，我找一个时间，到时候，我提前联系你，你看可以吗？

我说，可以呀！

就这样子，我们就达成了初步合作的意向。

这里呢？

我也说说我的想法吧！

之前，我是帮大家对接单子。

接下来呢？

我会把单子拿过来直接做。

因此，展台里面涉及到的灯具，如果需要购买新的，我就想直接跟灯老板购买就好。

灯老板呢？

认为我这个思路不错，也就同意了。

至于其它供应商？

接下来，我也想一个一个去找他们聊。

然后呢？

也都把这些物料放到我们的展厅里面来。

我认为，这个，才是我要做的事情。

接下来，群里面有人找我。

她说，林总，我看你帮展览公司发单对接有档期的展览工厂。我这边，有一个小的单子，你方便帮我看一下有没有拼单的同行哈！

我说，私聊哈！

就这样子，我就跟她私聊了起来。

通过她的告知呢？

我才知道她接的单子是一个36平方米的展台。

预算这一块呢？

只有一万八九的样子。

而她发给我的展台呢？

我让工厂老板看了。

工厂老板说，如果就一个单子的话，报价要去到两万二的样子。如果再有一个单子的话，一万八九倒是可以接的。

见厂长都这么说了，我立马就给某某展览公司的老板做了回复。

我说，老板，工厂的老板告诉我了，说是如果能够有2个展台，就可以接单的。咱们这边，你到时候把详细图纸发给我，我再让工厂老板帮你核算核算。

她说，可以的。

后面呢？

她还给我做了一下补充。

她说，这张单子，我已经跟客户签合同了。只是施工图这一块，因为设计师太忙了，所以，就还没有做安排。不过，也快了，也就是这两天的事情了。

我说，好的。

后面呢？

我也找了这个展会的指定特装搭建商问了问。

我说，老板，某某展会，一个常规36平方米的木质结构展台，客户的预算和工厂的报价一般在多少钱？

他说，客户的预算大概在3万左右。工厂这边，价格基本上是在1.8-2.4万的样子。

我说，感谢反馈哈！

他说，不用客气的。说真的，这个展会，因为客户的预算比较低，所以，我们做单这一块，是很没优势的。如果自己公司里面就有自己展览工厂的话，类似这种，倒还是可以搞得定一部分客户的。

我说，看似是价格问题，其实，背后还是品牌和服务问题。

他说，也是。

这不，行情我了解了，我就开始在群里面，以及朋友圈里面发布了这么一条信息。

我说，向大家汇报一下工作，某某展会，36平方米常规木质结构展台，单个的话，本地展览工厂的报价大概也就是两万多。如果有几个一起发单的话，价格控制在一万八九工厂也是乐意接单的。目前，我这边就有这种单子。如果你们也想一起拼单的话，可以私信我哈！

你猜，信息我对外公布之后，大家有没有什么反馈？

答案是：有的。

有好几家展览工厂的老板呢？

就主动联系我。

意思呢？

就是说他们可以接单。

对于我来说呢？

我当然知道他们能够接单啦！

其实呢？

他们不知道的是，这段时间，能接单的展览工厂，其实是有很多的。

问题是，我凭什么相信你呢？

难道，就凭你一句：你给我发单了，我给你介绍费？

心里话，对于这种，我已经没有兴趣了，毕竟，我已经不是三岁小孩了。

就如某某展览工厂老板跟我说的情况一样。

下午的时候，他主动给我留言。

他说，林总，忙不？

我说，不忙。

他说，今年总体怎么样？

我说，很久没有收到红包了。

他说，肯定不好了，对吗？

我说，有发财的路子？

他说，我资助你干实体，如何？

我说，你打赏赞助多少钱呢？

他说，你说。

见此，我就给他打了一个电话。

我说，老板，我看你的朋友圈，发现你最近做了不少项目呀！

他说，还行。

我说，是不是先给我发一个红包，让我今晚加餐犒劳犒劳一下我自己呀？

他说，可以，我给你发两个吧！不行，我先看一下余额。

大概过了一分钟吧！

他说，我只能给你发一个红包了。

我说，可以啊！

就这样子，他就给我发了一个红包。

打开一看呢？

是200元。

我说，不错，不错。今晚，我可以加餐了。

他说，你现在不得了，跟你聊天，还得给你发红包了。

我说，你错了。我是看你最近赚钱了，要沾一沾你的好运。

他说，原来如此。

我说，最近是不是又有新的感触了？

他说，是啊！前段时间，我接了6个型材的展台，每个面积都有200多平方米，利润这一块，有12万的样子。

我说，发财了。

他说，这张单子，我是对接给某某型材展览工厂的。当时，我想跟他们要一万元的回扣，他没有给我。心里话，把我给气的，我都想自己买材料回来自己干了。

我说，你可以的。

他说，这些年来，我就靠做倒爷赚取差价，每年也不少赚。我觉得，你也应该学我。而不是像你现在一样，就在朋友圈里面卖文章。说真的，我认为你的模式，说句不好听的，跟乞丐没啥区别的。如果是我，我真的没有必要选择这么干。

我说，你说的对。

他说，如果你有我们这边的单子，日后可以对接给我。我呢？利润跟你对半分，你看如何？

我说，可以啊！

他说，如果是小金额，预付款一到，我就把你的好处费，一次性付清给你。如果金额大，我就分两笔付清给你。第一笔，就是预付款到了，我先给你一半。剩下的另外一半，尾款一到，我就直接给你结清。你看，可以不？

我说，你这种做法，也是可以的。目前，我对接单子给大家，有很多人，他是没有任何好处给到我的。包括承诺了，最后没有给的，也是有的。

他说，你想让工厂老板给你钱，这种是很难很难的。除非，你像我这种赚差价做倒爷的，习惯了，也就舍得了。而且都是，钱一到，立马分钱。

我说，我最近，确实也是这么想的。

他说，做倒爷，赚差价，最怕遇到的人，就是对你知根知底之人。这些人，他们来搞你的话，你会很麻烦的。

我说，你被人家搞过？

他说，某某展览工厂，你有印象不？

我说，有。当年，我去过他们工厂去拍过照。

他说，他们工厂的老板，我就不说这个人了。重点，我说说他的老婆吧！

我说，他的老婆怎么了？

他说，前段时间，某某展览公司不是发单找我报价也找她来报价嘛！

我说，然后呢？

他说，然后就是，对方最终选择与我合作。布展的时候，某某展览工厂的老板娘，她就来现场找人家的参展商。最终，被某某展览公司的老板知道了。一开始，人家还以为是我在搞事。后面，对方听我这么一说之后，也就释怀了。说白了，他们夫妻俩的人品真不咋滴。更多的时候呢？就是会搞破坏。

我说，原来，他们还有这种爱好呀！

他说，是啊！

我说，做倒爷赚差价这些年来，有什么感触没？

他说，有。当年，我不是跟某某展览工厂的老板关系比较铁嘛！当时，我是多少钱接的单子，我就选择多少钱发给他。这，也不是重点。重点就是，我答应好给人家的佣金，他没有给我，从而也导致我没有钱给到人家。另外就是，他找的工人，干活确实是不行。基本上，所有展台的出品，在质量这一块，都是有问题的。搞得我，不得不去帮他擦屁股。

我说，想不到，你还有这么一段历史。

他说，说白了，类似这些，都是血的教训。还好，我最近找的工厂，他们都很给力。因此，今年对于我来说，还算可以，还是可以赚到一些钱的。

我说，能赚钱，就是好事。最怕的，就是像去年一样，想赚钱，都不知道怎么赚。

他说，也是。

我说，就如我找你要红包一样。如果你没赚钱，你会舍得给我？肯定不舍得。

他说，你说的，很对。人嘛，也是赚钱了，才舍得的。

我说，是的。接下来，如果可以的话，凡是我这边的项目，我就直接对接给你咯！

他说，好的。我等的，就是你这一句话。这，也是我今天主动找你聊天的目的。希望你，不要让我失望哦！

我说，期待合作哈！

他说，嗯。

说到这，我再给你透露一个秘密哈！

就是这家展览工厂的老板，他为什么会主动找我谈这些事情？

其实，我当年给他对接过很多的单子。

只是呢？

我一直都没有跟他谈过钱。

他呢？

也没有主动给我返过佣。

最多呢？

就是每年下来，加起来给我发的红包金额，也没有超过一千块钱。

如果我去他们所在的城市去出差呢？

他看到了，或许也就是请我吃一顿饭而已。

至于其它？

也就没有了。

对于这种情况呢？

前几年，我没说他什么。

后面呢？

我也不帮他做对接了。

他呢？

也知道。

期间呢？

也一直蛊惑我。

我呢？

就是不上钩。

今年呢？

他估计也是真的赚到钱了吧！

十月份的时候呢？

他给我的打赏的费用就超过600元。

加上今天给我的200元呢？

如果我没记错，今年开年到现在，他主动给我打赏的金额加起来，应该也就是一千块钱左右。

截止目前为主，我是真的没有帮到他什么忙。

至于他会不会后悔？

我就不知道了。

我只知道，他也是商人。

每一笔投资呢？

还是想看到回报，而且是立马就能得到回报的这种。

对于此呢？

我也想好了。

如果可以的话，下一次，就帮他对接一个单子试一试。

如果真的是如他说的一样，赚到钱了，跟我对半分，不说对半分，就是给我三成或者是四成好处，我也是开心的。

不像之前，我对接几十万的项目给到大家，大家也才给愿意给我一两百或者是千八百的样子。

类似这种呢？

肯定不行。

说白了，就是金额太少了嘛！

对接起来呢？

我也就没有了兴趣。

起码来说，你能赚一万，我起码也能赚个两三千才行。

如果做不到这一点呢？

说明我们彼此还真的是不能成为合作伙伴。

我理想中的合作伙伴呢？

是你拿大头我拿小头。

而不是，你拿了百分之九十五以上的利润，我获利不到百分之五。

这种呢？

咱们也就是只有一次性合作。

后面呢？

不会再有合作了。

接下来，说说某某展览公司的老板找我写演讲稿的事情哈！

上一次呢？

他也让我给他写了。

红包呢？

他给我发了168元。

这一次呢？

他让我去他的办公室，我去了。

内容呢？

他跟我说了。

我呢？

也给他写了。

只是呢？

红包没有了。

对，谢谢也没有。

见此，我就知道，他下一次想找我呢？

我肯定不会帮忙了。

毕竟，我的时间也是钱呀！

不过，去到他的公司，我认为他有一点做得不错。

你猜，是什么事情？

没错，他公司的形象墙上面，既然贴了三家公司的商标。

而办公室呢？

他隔了两间出来。

猜测是，他们是合租的。

然后呢？

一人一间。

像他这种情况呢？

在我们本地是有很多的。

就如我现在一样。

也是在董事长这里办公而已。

只不过，我没有交租，也就没有了独立的房间。

然后呢？

我只是在大厅里面占用了一个卡位而已。

而人家呢？

就有自己独立的办公室。

我认为，这种也是不错的。起码来说，东西放在自己的房间里面，看起来，感觉还不错。再就是，外人过来了，也好看。

只是我呢？

目前的情况还不允许。

暂时呢？

先坐大厅办公吧！

这不，演讲稿帮他写完了，剩下，我也就不忙了。

而某某展览工厂的老板呢？

他就主动找我来了。

他说，林总，你有没有认识做工头的人？我这边有一个项目，需要搭建桁架和舞台。物料这些，我都有了。人数这一块，需要10个人。

我说，你去群里面问一下，据我了解，群里面有人就是专业做这个生意的。据我了解，他们赚的，就是人头费。如，一个人，他赚50元一天的样子。

他说，好的，我去群里面问一下。

后面呢？

我也帮他在朋友圈里面发一下信息。

至于有没有人主动联系他呢？

我就不知道了。

接下来，说说我去某某印刷设备厂去考察之后的发现哈！

下午下班的时候，董事长找我。

他说，你一会有没有事情？如果没有，跟我去一家印刷设备厂。

我说，大概几点可以回来？

他说，应该也就是2个小时左右就可以回来。

我说，这个可以。

就这样子，我就跟着他开车过去了。

到了之后呢？

我才知道有水晶标这么一款设备。

之前，我去逛景区的时候，会看到有人拍照，并把照片搞出来直接贴在陶瓷杯或者是玻璃杯上面卖。

据我观察呢？

生意真的是火到爆。

而今天了解到这款设备之后，我就认为，在展馆里面，其实，我们也是可以做这个生意的。

如，很多参展商，或者是观众等等这些人，他们好不容易来参加一次展会。

如果现场可以带一些有纪念意义的东西或者是物品回去呢？

是不是就会有价值有市场了呢？

我认为，这是可以的。

如，个别展会，他们是有吉祥物的。

如果与吉祥物合影之后，直接来我们柜台把照片给打印出来，直接贴在手机壳上面，或者是其它物品上面，是不是就很不错呢？

我认为，这是可以有的。再就是，定价这一块，我们也不用收费很贵。届时，平民收费就好。

只可惜，年初的时候，董事长不说。

现在呢？

已经是年底了。

如果想继续做这件事情呢？

起码也得来年了。

看来，有些时候，多出去逛一逛，还是很有必要的。

包括通过网上去学习呢？

也是要有的。

而我呢？

在这一块，就是提不起兴趣。

更多的时候呢？

都是被动去接受，我认为，这是我的意识问题，说真的，很不好。

忘记说了。

通过这次考察走访，我才了解到，我们公司视频部门的业绩真的是超级好。

据负责人告知。

他说，单单暑假两个月的时间，他们部门就做了600多万的业绩。而工人工资呢？才花了200多万。刨除其它杂七杂八的成本，纯赚200多万是没有问题的。

通过他的分享，我才发现，有些生意，能够赚钱，靠的，也是眼光。再就是，自己确实也是需要深耕进去才行。要不，还真的是做不到。

包括用人这一块。

据负责人告知，我才知道，单单暑假这两个月的时间，他们部门就用了100多人来做事。

而电脑这一块呢？

基本上，全靠租赁的。

再就是，新技术，像AI修图这些，他也舍得花钱去购买这个服务了。

据他说，自从购买了这个服务之后，人工费用这一块，起码可以省下30多个人的工资。

如果没有这些新的技术呢？

他说，单单成本这一块，我们部门最少最少要多花十几万出去。

看来，我们想赚钱，想实现利润最大化？

还是要关注市场上面的行情才行。

而我目前的情况呢？

就是除了传统的东西我关注之外，别的东西，我还真的是一点兴趣都没有。

就如很多家展览公司一样。

这些年来，在展台设计方案这一块，搞来搞去，都是旧东西。

对于新东西这一块呢？

因为不了解，所以，一直不敢应用，也报不起价格给客户。

最终呢？

也是把自己搞得很累很累。

我认为，类似这些东西，也是看个人的见识与阅历。再就是，今年因为展览行业恢复了。所以，外出报班的展览同行，也逐渐多了起来。

对于这种现象呢？

我认为是好事。

只是我呢？

怎么去做改革呢？

我还是没有想好。

暂时呢？

先稳定，先把差价和服务生意做好了再说吧！

至于其它？

暂时先不做考虑了。