找回密码
 琶洲展馆
温馨提示:本文为有偿阅读的软文广告!

20231117

[复制链接]
发表于 2023-11-17 08:40:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
上午,某某展览公司的老板给我打电话。

他说,林总,我的客户,他需要购买饮料。某某展馆这边,在哪里可以购买呀?

我说,如果着急呢?出展馆门口,有便利店。便利店里面,基本上,也是可以购买得到。不过,费用会很贵。如果是我的话,我会通过外卖平台下单,直接让外卖小哥帮我直接配送到展馆门口。然后,我再安排人员过来拿。

他说,大概情况,我了解了。感谢哈!

我说,不用客气。

接下来,是长老给我的留言。

他说,你给我快递的虾,我收到了。好大一箱,多少钱?

我说,收到就好!我请老板娘吃的。

他说,那不行,你挣点钱不容易。

我说,这点小钱,我还是请得起的。

他呢?

就给我回复了一个笑笑以及握拳的表情。

这事呢?

就算是画上一个圆满的句号了。

接下来,说说我刷朋友圈的时候,遇到的一个奇葩事情哈!

某某展览公司呢?

因为得罪了某某主场,因此,对方就给他们开了很多单子。

单子里面的内容呢?

下面,我给大家做一下分享哈!

施工人员高空作业时未佩带安全绳。

移动上方有施工人员的脚手架。

人字梯脚手架未有旁站防护。

施工人员作业未佩戴安全帽。

展位搭建物超出展会指定搭建范围。

展位超出展会规定的搭建高度。

展位现场搭建与效果图图样不一致,为符合展会要求。

在展馆柱子上张贴或悬挂物。

展位背部未做美化处理。

展位采用桁架结构搭建未使用金属紧固件咬合紧密。

展位支撑柱子未有直接落地,立柱在地台板和木地板上方。

展位支撑柱与底座未有紧密连接。

展位上的横梁上不可以吊挂大功率音箱。

展位结构采用大方铝搭建出现上重下轻的情况。

展位主体结构(单面背墙)未采用斜支撑等加固和增加配重。

展位配电线路不符合安装规范,存在隐患。

展位自带电箱未配备空气断路器和漏电保护开关。

照明设备和机械设备未分开使用电源。

展位搭建使用的电线未采用三芯电线,采用花线。

展位二级电箱未按要求贴警示标签。

展位结构采用桁架(铁架)搭建中的电线电路未接地线。

展位搭建期间使用电焊及明火作业。

展位搭建期间使用喷洒油漆施工。

展位搭建期间使用易燃易爆物品进行施工。

展位封顶未悬挂宫灯式干粉灭火器。

展位搭建紧贴柱子,与消防栓直接未留有出入口和充足的空间。

展位装修、装饰物品未有喷阻燃剂。

展位搭建期间阻挡、挪用、占用和损坏展馆的消防设施。

展位结构不合理,存在安全隐患。

看完以上项目,我不知道你有什么感触哈!

就我个人来说呢?

这种事情,好像就是一个新手做的嘛!

再就是,这么多的问题,会不会是得罪主场公司的人员了?

要不,会是这种情况?

肯定不是。

接下来,说说我跟卖灯老板聊天的说的事情哈!

我说,灯老板,最近生意怎么样?

他说,上一个月的时候,还算忙一点。这个月的月初到现在,基本上,都是不忙的状态。

我说,不忙了,有没有想法搞一些动作出来呀?

他说,暂时没有。毕竟,你也知道,像我们卖灯这个行业,大家也都是在打价格战。可以说,卷的要命。

我说,我跟你聊聊我的想法,可以?

他说,可以啊!

我说,不出意外,我们明年会换到新的办公室里面去办公了。届时,董事长会给我搞一个展厅出来。关于展厅里面的样品,你这边,有没有兴趣发一些到我们这边来卖?届时,接到单子了,我就给你下单。

他说,可以啊!

我说,什么时候有空?方便过来我这边聊一聊?

他说,我找一个时间,到时候,我提前联系你,你看可以吗?

我说,可以呀!

就这样子,我们就达成了初步合作的意向。

这里呢?

我也说说我的想法吧!

之前,我是帮大家对接单子。

接下来呢?

我会把单子拿过来直接做。

因此,展台里面涉及到的灯具,如果需要购买新的,我就想直接跟灯老板购买就好。

灯老板呢?

认为我这个思路不错,也就同意了。

至于其它供应商?

接下来,我也想一个一个去找他们聊。

然后呢?

也都把这些物料放到我们的展厅里面来。

我认为,这个,才是我要做的事情。

接下来,群里面有人找我。

她说,林总,我看你帮展览公司发单对接有档期的展览工厂。我这边,有一个小的单子,你方便帮我看一下有没有拼单的同行哈!

我说,私聊哈!

就这样子,我就跟她私聊了起来。

通过她的告知呢?

我才知道她接的单子是一个36平方米的展台。

预算这一块呢?

只有一万八九的样子。

而她发给我的展台呢?

我让工厂老板看了。

工厂老板说,如果就一个单子的话,报价要去到两万二的样子。如果再有一个单子的话,一万八九倒是可以接的。

见厂长都这么说了,我立马就给某某展览公司的老板做了回复。

我说,老板,工厂的老板告诉我了,说是如果能够有2个展台,就可以接单的。咱们这边,你到时候把详细图纸发给我,我再让工厂老板帮你核算核算。

她说,可以的。

后面呢?

她还给我做了一下补充。

她说,这张单子,我已经跟客户签合同了。只是施工图这一块,因为设计师太忙了,所以,就还没有做安排。不过,也快了,也就是这两天的事情了。

我说,好的。

后面呢?

我也找了这个展会的指定特装搭建商问了问。

我说,老板,某某展会,一个常规36平方米的木质结构展台,客户的预算和工厂的报价一般在多少钱?

他说,客户的预算大概在3万左右。工厂这边,价格基本上是在1.8-2.4万的样子。

我说,感谢反馈哈!

他说,不用客气的。说真的,这个展会,因为客户的预算比较低,所以,我们做单这一块,是很没优势的。如果自己公司里面就有自己展览工厂的话,类似这种,倒还是可以搞得定一部分客户的。

我说,看似是价格问题,其实,背后还是品牌和服务问题。

他说,也是。

这不,行情我了解了,我就开始在群里面,以及朋友圈里面发布了这么一条信息。

我说,向大家汇报一下工作,某某展会,36平方米常规木质结构展台,单个的话,本地展览工厂的报价大概也就是两万多。如果有几个一起发单的话,价格控制在一万八九工厂也是乐意接单的。目前,我这边就有这种单子。如果你们也想一起拼单的话,可以私信我哈!

你猜,信息我对外公布之后,大家有没有什么反馈?

答案是:有的。

有好几家展览工厂的老板呢?

就主动联系我。

意思呢?

就是说他们可以接单。

对于我来说呢?

我当然知道他们能够接单啦!

其实呢?

他们不知道的是,这段时间,能接单的展览工厂,其实是有很多的。

问题是,我凭什么相信你呢?

难道,就凭你一句:你给我发单了,我给你介绍费?

心里话,对于这种,我已经没有兴趣了,毕竟,我已经不是三岁小孩了。

就如某某展览工厂老板跟我说的情况一样。

下午的时候,他主动给我留言。

他说,林总,忙不?

我说,不忙。

他说,今年总体怎么样?

我说,很久没有收到红包了。

他说,肯定不好了,对吗?

我说,有发财的路子?

他说,我资助你干实体,如何?

我说,你打赏赞助多少钱呢?

他说,你说。

见此,我就给他打了一个电话。

我说,老板,我看你的朋友圈,发现你最近做了不少项目呀!

他说,还行。

我说,是不是先给我发一个红包,让我今晚加餐犒劳犒劳一下我自己呀?

他说,可以,我给你发两个吧!不行,我先看一下余额。

大概过了一分钟吧!

他说,我只能给你发一个红包了。

我说,可以啊!

就这样子,他就给我发了一个红包。

打开一看呢?

是200元。

我说,不错,不错。今晚,我可以加餐了。

他说,你现在不得了,跟你聊天,还得给你发红包了。

我说,你错了。我是看你最近赚钱了,要沾一沾你的好运。

他说,原来如此。

我说,最近是不是又有新的感触了?

他说,是啊!前段时间,我接了6个型材的展台,每个面积都有200多平方米,利润这一块,有12万的样子。

我说,发财了。

他说,这张单子,我是对接给某某型材展览工厂的。当时,我想跟他们要一万元的回扣,他没有给我。心里话,把我给气的,我都想自己买材料回来自己干了。

我说,你可以的。

他说,这些年来,我就靠做倒爷赚取差价,每年也不少赚。我觉得,你也应该学我。而不是像你现在一样,就在朋友圈里面卖文章。说真的,我认为你的模式,说句不好听的,跟乞丐没啥区别的。如果是我,我真的没有必要选择这么干。

我说,你说的对。

他说,如果你有我们这边的单子,日后可以对接给我。我呢?利润跟你对半分,你看如何?

我说,可以啊!

他说,如果是小金额,预付款一到,我就把你的好处费,一次性付清给你。如果金额大,我就分两笔付清给你。第一笔,就是预付款到了,我先给你一半。剩下的另外一半,尾款一到,我就直接给你结清。你看,可以不?

我说,你这种做法,也是可以的。目前,我对接单子给大家,有很多人,他是没有任何好处给到我的。包括承诺了,最后没有给的,也是有的。

他说,你想让工厂老板给你钱,这种是很难很难的。除非,你像我这种赚差价做倒爷的,习惯了,也就舍得了。而且都是,钱一到,立马分钱。

我说,我最近,确实也是这么想的。

他说,做倒爷,赚差价,最怕遇到的人,就是对你知根知底之人。这些人,他们来搞你的话,你会很麻烦的。

我说,你被人家搞过?

他说,某某展览工厂,你有印象不?

我说,有。当年,我去过他们工厂去拍过照。

他说,他们工厂的老板,我就不说这个人了。重点,我说说他的老婆吧!

我说,他的老婆怎么了?

他说,前段时间,某某展览公司不是发单找我报价也找她来报价嘛!

我说,然后呢?

他说,然后就是,对方最终选择与我合作。布展的时候,某某展览工厂的老板娘,她就来现场找人家的参展商。最终,被某某展览公司的老板知道了。一开始,人家还以为是我在搞事。后面,对方听我这么一说之后,也就释怀了。说白了,他们夫妻俩的人品真不咋滴。更多的时候呢?就是会搞破坏。

我说,原来,他们还有这种爱好呀!

他说,是啊!

我说,做倒爷赚差价这些年来,有什么感触没?

他说,有。当年,我不是跟某某展览工厂的老板关系比较铁嘛!当时,我是多少钱接的单子,我就选择多少钱发给他。这,也不是重点。重点就是,我答应好给人家的佣金,他没有给我,从而也导致我没有钱给到人家。另外就是,他找的工人,干活确实是不行。基本上,所有展台的出品,在质量这一块,都是有问题的。搞得我,不得不去帮他擦屁股。

我说,想不到,你还有这么一段历史。

他说,说白了,类似这些,都是血的教训。还好,我最近找的工厂,他们都很给力。因此,今年对于我来说,还算可以,还是可以赚到一些钱的。

我说,能赚钱,就是好事。最怕的,就是像去年一样,想赚钱,都不知道怎么赚。

他说,也是。

我说,就如我找你要红包一样。如果你没赚钱,你会舍得给我?肯定不舍得。

他说,你说的,很对。人嘛,也是赚钱了,才舍得的。

我说,是的。接下来,如果可以的话,凡是我这边的项目,我就直接对接给你咯!

他说,好的。我等的,就是你这一句话。这,也是我今天主动找你聊天的目的。希望你,不要让我失望哦!

我说,期待合作哈!

他说,嗯。

说到这,我再给你透露一个秘密哈!

就是这家展览工厂的老板,他为什么会主动找我谈这些事情?

其实,我当年给他对接过很多的单子。

只是呢?

我一直都没有跟他谈过钱。

他呢?

也没有主动给我返过佣。

最多呢?

就是每年下来,加起来给我发的红包金额,也没有超过一千块钱。

如果我去他们所在的城市去出差呢?

他看到了,或许也就是请我吃一顿饭而已。

至于其它?

也就没有了。

对于这种情况呢?

前几年,我没说他什么。

后面呢?

我也不帮他做对接了。

他呢?

也知道。

期间呢?

也一直蛊惑我。

我呢?

就是不上钩。

今年呢?

他估计也是真的赚到钱了吧!

十月份的时候呢?

他给我的打赏的费用就超过600元。

加上今天给我的200元呢?

如果我没记错,今年开年到现在,他主动给我打赏的金额加起来,应该也就是一千块钱左右。

截止目前为主,我是真的没有帮到他什么忙。

至于他会不会后悔?

我就不知道了。

我只知道,他也是商人。

每一笔投资呢?

还是想看到回报,而且是立马就能得到回报的这种。

对于此呢?

我也想好了。

如果可以的话,下一次,就帮他对接一个单子试一试。

如果真的是如他说的一样,赚到钱了,跟我对半分,不说对半分,就是给我三成或者是四成好处,我也是开心的。

不像之前,我对接几十万的项目给到大家,大家也才给愿意给我一两百或者是千八百的样子。

类似这种呢?

肯定不行。

说白了,就是金额太少了嘛!

对接起来呢?

我也就没有了兴趣。

起码来说,你能赚一万,我起码也能赚个两三千才行。

如果做不到这一点呢?

说明我们彼此还真的是不能成为合作伙伴。

我理想中的合作伙伴呢?

是你拿大头我拿小头。

而不是,你拿了百分之九十五以上的利润,我获利不到百分之五。

这种呢?

咱们也就是只有一次性合作。

后面呢?

不会再有合作了。

接下来,说说某某展览公司的老板找我写演讲稿的事情哈!

上一次呢?

他也让我给他写了。

红包呢?

他给我发了168元。

这一次呢?

他让我去他的办公室,我去了。

内容呢?

他跟我说了。

我呢?

也给他写了。

只是呢?

红包没有了。

对,谢谢也没有。

见此,我就知道,他下一次想找我呢?

我肯定不会帮忙了。

毕竟,我的时间也是钱呀!

不过,去到他的公司,我认为他有一点做得不错。

你猜,是什么事情?

没错,他公司的形象墙上面,既然贴了三家公司的商标。

而办公室呢?

他隔了两间出来。

猜测是,他们是合租的。

然后呢?

一人一间。

像他这种情况呢?

在我们本地是有很多的。

就如我现在一样。

也是在董事长这里办公而已。

只不过,我没有交租,也就没有了独立的房间。

然后呢?

我只是在大厅里面占用了一个卡位而已。

而人家呢?

就有自己独立的办公室。

我认为,这种也是不错的。起码来说,东西放在自己的房间里面,看起来,感觉还不错。再就是,外人过来了,也好看。

只是我呢?

目前的情况还不允许。

暂时呢?

先坐大厅办公吧!

这不,演讲稿帮他写完了,剩下,我也就不忙了。

而某某展览工厂的老板呢?

他就主动找我来了。

他说,林总,你有没有认识做工头的人?我这边有一个项目,需要搭建桁架和舞台。物料这些,我都有了。人数这一块,需要10个人。

我说,你去群里面问一下,据我了解,群里面有人就是专业做这个生意的。据我了解,他们赚的,就是人头费。如,一个人,他赚50元一天的样子。

他说,好的,我去群里面问一下。

后面呢?

我也帮他在朋友圈里面发一下信息。

至于有没有人主动联系他呢?

我就不知道了。

接下来,说说我去某某印刷设备厂去考察之后的发现哈!

下午下班的时候,董事长找我。

他说,你一会有没有事情?如果没有,跟我去一家印刷设备厂。

我说,大概几点可以回来?

他说,应该也就是2个小时左右就可以回来。

我说,这个可以。

就这样子,我就跟着他开车过去了。

到了之后呢?

我才知道有水晶标这么一款设备。

之前,我去逛景区的时候,会看到有人拍照,并把照片搞出来直接贴在陶瓷杯或者是玻璃杯上面卖。

据我观察呢?

生意真的是火到爆。

而今天了解到这款设备之后,我就认为,在展馆里面,其实,我们也是可以做这个生意的。

如,很多参展商,或者是观众等等这些人,他们好不容易来参加一次展会。

如果现场可以带一些有纪念意义的东西或者是物品回去呢?

是不是就会有价值有市场了呢?

我认为,这是可以的。

如,个别展会,他们是有吉祥物的。

如果与吉祥物合影之后,直接来我们柜台把照片给打印出来,直接贴在手机壳上面,或者是其它物品上面,是不是就很不错呢?

我认为,这是可以有的。再就是,定价这一块,我们也不用收费很贵。届时,平民收费就好。

只可惜,年初的时候,董事长不说。

现在呢?

已经是年底了。

如果想继续做这件事情呢?

起码也得来年了。

看来,有些时候,多出去逛一逛,还是很有必要的。

包括通过网上去学习呢?

也是要有的。

而我呢?

在这一块,就是提不起兴趣。

更多的时候呢?

都是被动去接受,我认为,这是我的意识问题,说真的,很不好。

忘记说了。

通过这次考察走访,我才了解到,我们公司视频部门的业绩真的是超级好。

据负责人告知。

他说,单单暑假两个月的时间,他们部门就做了600多万的业绩。而工人工资呢?才花了200多万。刨除其它杂七杂八的成本,纯赚200多万是没有问题的。

通过他的分享,我才发现,有些生意,能够赚钱,靠的,也是眼光。再就是,自己确实也是需要深耕进去才行。要不,还真的是做不到。

包括用人这一块。

据负责人告知,我才知道,单单暑假这两个月的时间,他们部门就用了100多人来做事。

而电脑这一块呢?

基本上,全靠租赁的。

再就是,新技术,像AI修图这些,他也舍得花钱去购买这个服务了。

据他说,自从购买了这个服务之后,人工费用这一块,起码可以省下30多个人的工资。

如果没有这些新的技术呢?

他说,单单成本这一块,我们部门最少最少要多花十几万出去。

看来,我们想赚钱,想实现利润最大化?

还是要关注市场上面的行情才行。

而我目前的情况呢?

就是除了传统的东西我关注之外,别的东西,我还真的是一点兴趣都没有。

就如很多家展览公司一样。

这些年来,在展台设计方案这一块,搞来搞去,都是旧东西。

对于新东西这一块呢?

因为不了解,所以,一直不敢应用,也报不起价格给客户。

最终呢?

也是把自己搞得很累很累。

我认为,类似这些东西,也是看个人的见识与阅历。再就是,今年因为展览行业恢复了。所以,外出报班的展览同行,也逐渐多了起来。

对于这种现象呢?

我认为是好事。

只是我呢?

怎么去做改革呢?

我还是没有想好。

暂时呢?

先稳定,先把差价和服务生意做好了再说吧!

至于其它?

暂时先不做考虑了。
广州林奕全文化传播有限公司推荐你阅读以下文章:
特别说明:
A、文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
B、文章为有偿阅读,单篇1元,包年256元,可日付可年付。
C、付款方式?直接添加林奕全微信:173 2860 2813 即可!
D、可提供或对接琶洲展馆:桁架租赁和搭建、脚手架租赁和存放、展台物料寄存、接待台租赁、展柜租赁、电视租赁、施工证车证代办代领,现场跟单等业务!

电子营业执照|粤公网安备44010502002747号|粤ICP备2024183481号|广州林奕全文化传播有限公司

GMT+8, 2024-7-13 10:09 , Processed in 1.234462 second(s), 33 queries .

Powered by Discuz! X3.5

© 2001-2024 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表