20231116

今天早上，我是九点才从家里面出门回公司的。

路过巷子口的时候，突然间从天上掉下水来。

抬头一看呢？

才发现是有人泼水。

好在，泼的水并不多。

要不啊？

还真的是惨了。

不过呢？

通过这件事情，也让我觉得这是一个不好的意头。

人家不是说了么？

泼冷水，泼冷水，泼冷水。

至于会不会有事情发生呢？

还真的是有。

昨天晚上，老板娘不是让我帮她发单嘛！

昨晚呢？

我已经跟工厂老板谈妥了，让他们今天早上上班后就过来公司聊一下。

结果呢？

他们都是早上十点多才出门的。

到我这里呢？

差不多是早上十一点了。

老板娘呢？

就着急了。

然后呢？

她直接就把这些单子直接给发出去了。

也就是说，本来我约厂长过来聊，就是想让他们来做单的。

现在呢？

没单可做了。

这下好了，我只能是跟他们聊明年的合作。

通过聊天呢？

B展览工厂的老板告诉我。

他说，我找的展览工厂，如果对方直接跟客户做对接的话，尾款我不给了。下一次呢？也不再选择合作了。

而A展览工厂呢？

他就做不到。

事实上呢？

也是这样子。

前段时间，我不是对接了好几个项目给A展览工厂的厂长去做单嘛！

钱呢？

他是给我分了一些。

后面呢？

这些客户就没有再次找我了。

对，也不找他了。

而是呢？

对方直接就跟厂长做对接了。

对于这种事情呢？

我们也给A展览工厂的厂长提了一个建议。

那就是，可以照搬B展览工厂的做法。

他呢？

好像是下不了这个决心吧！

然后，现场就没有什么表示。

而我呢？

是这么想的。

今年开年到现在，我不是对接了好多个展台项目给到大家嘛！

有些人呢？

承诺的好处最终并没有兑现给到我。

鉴于此，我就觉得，有些生意，我为什么不选择自己去做呢？

至于人家靠会费收入，一年收个几百万？

这个，我只能说我很羡慕人家。

而我自己呢？

就不想选择这么玩。

知道为什么吗？

很简单，我没有这个业务体量。

反而呢？

赚差价才是我想要的。

问题是，赚差价，有些人他是不乐意的。

对于此呢？

我也表示理解。

毕竟，市场这么大，什么人都是有的。

就如我跟总裁聊天说的一样。

我说，之前，我只靠大家主动给的打赏，月收入才2000多元。这点小钱，说真的，交完房租也就没有了。而今年呢？月入过万是有保证了。可以说，今年对于我来说，这个才叫做生活嘛！

总裁也说了。

他说，你就应该选择这么干。

后面呢？

总裁还给我推荐了好几家新开的展览工厂。

这些展览工厂唯一的不足呢？

就是没有注册。

做单这一块呢？

倒是还可以。

而我想找的合作伙伴呢？

说真的，还是要找注册的。毕竟，没有注册，出了问题，我都不知道去找谁。对于这种风险，我还是承担不起的。

至于别人是怎么想的？

我就不知道了。

我只知道，今年通过操作报图生意，以及美工和物料租赁生意之后，我发现，这些优势对于我来说，我完全可以放大嘛！

只是呢？

之前一直没有认真去想过。

我认为，这是我的问题。

就如今年一样。

我之前也跟大家说过，说我如果不是去了展馆之后，我都不敢或者说不屑于去做某些板块的业务。

而去了展馆之后呢？

做起这些生意来，起码来说，心里也就有了底气。再也不像之前一样，总觉得这些东西不是自己的，自己没有必要去赚这些钱。更多的时候，我都是让他们直接做对接，让他们彼此赚钱和省钱就好。

问题是，我选择这么做，他们念叨我的好么？

没有。

如果出了问题呢？

肯定是我的问题。

我就在想，我为什么这么傻呢？

如果我直接把这笔生意拿过来做，岂不是更好么？

再说啦！

什么类型的朋友会找我？

肯定是中小会展企业居多嘛！

如果非要往细一点来说呢？

肯定是夫妻档类型的展览公司是最需要我的。

知道为什么吗？

很简单，他们人手少。

而业务呢？

可能单个展会他们会做的很多很多。

这个时候呢？

如果有类似我这种角色来帮他的忙呢？

他就会很开心很开心。

知道为什么吗？

很简单，我不抢他的客户。

反而呢？

还替他分担了工作。

至于我的辛苦费？

我会从他的预算里面让工厂老板直接给我就好。

至于工厂会不会要高价呢？

这个倒不会。

理由是？

在发单之前，我是按照公司的预算去发的单子。也就是说，我是在他的预算内做事。并不是说，我是跟他乱要钱，或者说让他亏钱了。

当然，我选择这么干，不见得很多人会认可我的做法。特别是，公司的团队人员比较多的。他们对于我的服务，基本上，是不需要的。

如果需要了，他们何必要养这么多人呢？

对吧！

就如某某展览公司的老板给我留言说的一样。

他说，林总，你的规矩，我不太懂。上一次，我让你帮我对接的项目，我全部都给厂长了。就是不知道，作为甲方的我，要不要给你辛苦费呢？

我说，看你自己。给，我开心。不给，也没事。

他说，明白了。到时候，我看看厂长最终落地的效果哈！

我说，好的。

心里话，当时厂长跟他签单之后，就给我发了红包。

只是这件事情呢？

我没有跟他细说而已。

知道为什么吗？

很简单，没有这个必要。

如果是其他人呢？

我或许也就说了。

只是这个案例，我没有跟某某展览公司的老板细说而已。

当然，对于厂长这边，我是有信心的。

理由是？

这些年来，我是看着他们一步一步成长起来的。

包括给他对接的客户呢？

大家都是说他好话的。

你说，类似这种资源，我为什么不给利用起来呢？

只能说，先前的我，实在是太傻太傻了。

好在呢？

我现在终于明白过来了。

然后呢？

也就直接付出行动了。

包括微信群里面，我也做了说明。

至于大家认不认可呢？

这个，就看大家的意思了。

不过呢？

某某展览工厂的老板给我说了这么一件事情。

他说，林总，某某人，他有没有找你了？

我说，没有。怎么了？

他说，对方应该是想找你洽谈合作的适宜。

我说，明白了。

对于某某人呢？

他是做报图生意的。

据大家反馈，他单单报图生意这一块，一年下来，好的时候，纯赚百万是没有问题的。

而我呢？

也是看到这些榜样的存在之后，我才觉得，生意，是有得做。

只是呢？

看你自己想不想做而已。

接下来，说说同事去北京跟单之后，向我反馈的情况哈！

他说，林总，某某展览工厂的老板，你认识不？

我说，知道这个人，只是一直没有见过面而已。

他说，他们做单，还是可以的。

我说，这个我有了解。当年，我们公司转型做主办和主场以及特装搭建业务之后，有些高质量的单子，我们公司的同事也是发给他来做单的。

他说，怪不得。对方跟我说，说他做这个行业有二十多年了。

我说，这个肯定是有的。毕竟，我是十多年前就知道他了。而且当时我的同事，也给我反馈过他的情况。

他说，嗯！这次找他们做单，客户是一点问题都没有。

我说，这就对了。之前，我们自己就有展览工厂，最终还是选择外包给他们来制作，就是相信他们的团队。当然，价格这一块，人家确实也是有优势。

他说，我听他们的工人跟我说，说跟他已经有十多年了。

我说，这个，肯定是可信的。毕竟，他们的业务量大。不像个别展览工厂，展会旺季的时候，才会有单子可做。一到展会淡季，就只能是坐着等死了。

他说，是的。

我说，日后找展览工厂来合作，其实，就应该选择找这种才行。

他说，是的。作为跟单人员的我，是真的想找这类型的展览工厂来合作。主要是，轻松。客户呢？也没问题可以找茬。

其实呢？

有一个问题，他没有说到点子上。那就是，工厂老板主动给他发红包。当然，这种事情，只可意会不可言传。

如果公司老板知道了，那还得了呀！

就如某某展览公司一样。

他们的年业绩呢？

就是大。

而常年做他们单子的展览工厂呢？

其实，厂长也是很会做人的。

这个会做人呢？

就是逢年过节的时候，会主动请这些跟单人员吃饭，以及给他们送礼和发红包。

就如我今天找厂长过来聊天的时候，我也给他们提过这个问题。

至于他们能不能听得进去呢？

这个，我就不知道了。

我只知道呢？

选择这么做的工厂老板，他们个个都是发了大财的。

接下来，说说某展览公司老板找我问德国展览工厂资源一样。

他说，林总，有没有德国展览工厂资源介绍一下？

我说，有红包吗？

他说，等我那天用到了，肯定会有的。我有一个客户，他们估计明年会去。因此，我就想先了解一下，你现在先不用发给我。

我说，好的。

他说，当地的展览工厂，也是用我们中国人吧？

我说，我认识的，就是我们中国人在那边开的展览工厂。

他说，去国外做单，是不是和国内一样的流程，如，报图、报电什么的？

我说，这个去哪里做单都是需要这么一个流程的。

他说，要缴纳押金不？

我说，德国那边的展会，好像不用押金。具体情况，到时候你可以看一下参展商手册就知道了。

他说，如果是一个36平方米的展台，在德国那边制作的话，费用大概要多少钱？

我说，关于这个问题，我们下一次有空了，再细聊，可以吗？

他说，可以的。

其实呢？

如果他大方一点，直接给我发一个红包呢？

我立马就把资源对接给他。

他呢？

有问题，直接跟人家对接就好。

可惜，他不舍得。

我呢？

又不想浪费时间。

因此，我就直接中断了聊天。

至于他的内心是怎么想的？

这个，我就不知道了。

我只知道，下午在办公室里面办公的时候，某某主场公司老板过来公司，他看到我，叫我名字，我点头答应了。

他呢？

应该是没有看到。

然后，就过来我的座位，直接用手来碰我。

我呢？

就点头致意，并没有回头看他，也不跟他聊天。

他呢？

也就选择离开了。

对于我的表现呢？

说真的，我给自己打了一个差评。

如果是会做人呢？

就应该表示很热情跟人家互动。

可惜呢？

表面工作，我没有做好。

日后呢？

一定要注意这个问题才行。

接下来，是某某展览公司的老板娘主动找我。

她说，林总，你在群里面发的信息，关于美工这一块，你是怎么实现的呢？毕竟，工厂都是有美工供应商的。再就是，美工和电工，对于我们来说，都是毕竟大的考验。

我说，别的地方，我不知道。就我们本地来说，这个生意，我一直在某某展馆里面做。心得这一块，也是有的。

她说，比较可惜，你只是做你们本地的市场。如果外地也可以做的话，就好了。

我说，生意是做不完的。能把一个区域，或者说，能把一个展馆的生意给做起来，其实，也不差的。

她说，也是。

接下来，说说某某展览工厂老板娘跟我的聊天。

昨天晚上呢？

我不是有单子要发嘛！

某某展览工厂的老板娘呢？

就主动联系我。

我说，老板娘，这个单子的利润并不高。基本上，也就是均价在400元一平方米，你有兴趣接单？

她说，如果面积大，而且库房里面有旧材料可以重复利用的话，是可以接单的。

对于她的态度呢？

我是理解了。

只不过，后面单子已经发出去了，我也就没有让她来公司。

如果让她过来，又没有单子发给她，我也会觉得对不起人家。

至于A和B展览工厂的老板呢？

因为我跟他们的合作比较紧密，所以，就算是没有单子给到他们，我也觉得无所谓。

他们呢？

也不会有异议。

如果是别人呢？

我就会认为很不好意思。

接下来，是某某展览工厂老板找我要单。

他说，林总，最近如果有活动或者是美称方面的业务，你记得关照我一下哈！

我说，好的。

说到这，我也说说我的发现哈！

就是这段时间，有很多做得不错的展览工厂，他们是真的忙。

忙到什么程度？

要么就是在布展，要么就是在撤展。

反观一些小型展览工厂呢？

或者说做得一般的展览工厂呢？

他们是真的没事可做了。

弄不好呢？

就是坐着等过年了。

你说，他们慌不慌？

我认为，他们肯定是很慌的。

问题是，怎么解决这个问题呢？

据我了解，有很多人，他们没有任何想法和思路的。

就如我一样。

没事可做了，我还可以去展馆守柜台。

如果是其他人呢？

他会有这个条件么？

肯定没有嘛！

就如在展览公司里面做业务一样。

目前不是没有展会业务可做嘛！

那，我是不是可以联系明年的展会呢？

答案是：可以的。

据我了解，朋友圈里面，已经有不少朋友把明年的展台订单已经跟客户签合同了。

你说，你还敢说你没事可做吗？

我愿意，没事可做，只是自己给自己找的借口而已。

就如某某展览工厂的老板娘给我留言说的一样。

她说，林总，你的做法是发单过来，然后抽佣金吗？

我说，不是的。

我个人认为，抽佣金的做法并不合理。

反而呢？

赚差价才是我想要做的事情。

这样一来，展览公司没有压力，展览工厂这边也乐意接受。

至于展览工厂老板最终还是知道低价之后，会不会有想法？

这个，我就不知道了。

目前，我只知道，有些展览工厂的老板，早期的时候，他可以让利。

后期呢？

他会想方设法把利润给补回去。

可以说，他的选择，也算是他的策略来的。

而我们要做的事情呢？

就是要了解这个游戏规则。

然后呢？

去做延伸。

只可惜，之前不懂，还总认为自己选择这么做，自己吃大亏了。

实则呢？

自己并没有吃亏嘛！

就如我跟兼职妹说的一样。

我说，人家给我们打工，或者说找我们合作。事后，他选择离职自己单干去了。对于这种事情，我们要表示理解。毕竟，铁打的营盘流水的兵嘛！再就是，我们一定要考虑创收指标。也就是说，我请你过来，你一定要帮我赚到钱才行。如果没有帮我赚到钱，我还要贴钱呢？说明我们的模式，或者是用人不当。对于这种情况，我们只能是认栽。

她说，也是。

接下来呢？

我给兼职妹提了一个小建议。

我说，这段时间，你反正也不是很忙。如果可以，就物色一些有野心的兼职人员。到时候，让他们跟着我们一起干。关于待遇这一块，我们可以给他们发底薪，也可以直接分钱。

她说，好的。

除了兼职妹这边，我是这么跟她说的，对于院校老师这一块，接下来的时间里面，我也准备跟他们聊一聊。

至于最终的结果会如何？

心里话，我也不知道。

我只知道呢？

事情先要去做了再说。

就如我跟总裁聊的一样。

我说，总裁，你认为来年，我们可以合作的地方都有哪些？

他说，资质这一块，我们可以提供挂靠。毕竟，很多招投标用到的资质，我这边，都给办到了。再就是，展厅业务板块，我们目前做得还行。如果可以，也可以跟他们谈一谈这方面的合作。

我说，好的。你的情况，我了解了。

接下来，说说短视频这个业务。

上一次呢？

富婆告诉我，说是她马上就要离职了。

至于老板批不批呢？

她说不知道。

前天，她发朋友圈，说自己自由了。

我就问她。

我说，富婆，离职申请，老板批了？

她说，还没。

结果呢？

第二天，她就不来了。

今天呢？

问了一下视频部门的同事，我才确认她确实是离职了。

只是呢？

她没有跟我说。

心里话，有点不舍得。

更多呢？

也是觉得这就是生活。

之前呢？

有一个同事她离职了。

我呢？

还有礼物给到她。

对于富婆呢？

她不敢说，我就没有礼物送给她。

反观这半年时间以来，我与她的合作呢？

说起来，还是蛮愉快的。

只是有些东西，这个变化实在是太快了。

搞得我呢？

也是不知道怎么去形容比较好。

因此，关于短视频的业务，我就没有做公开。

至于日后，会不会做公开呢？

这个，就得看董事长的功劳了。

我呢？

目前能做之事，也就是在现有的基础上去做。

如果让我自己去拓展资源呢？

我还是做不到的。

不是说我做不到，是我目前还没有这种想法。

我目前喜欢做的模式呢？

还是借助现有的东西来做事。

说白了，就是资源的整合和使用。

仅此而已！

接下来，说说昨天谈到买虾这个事情。

今天下午的时候，我就给我的姑姑打了一个电话。提供电话，我才知道，我之前购买的虾，不是什么地方都有卖的。要去指定的专卖店，才能买得到。

至于价格嘛？

还是和之前一样。

包快递，费用是五百元一箱。

就这样子，我就把费用直接转给了她。

她呢？

就让我姑丈去采购以及帮忙寄快递。

还不错！

到了下午下班的时候，姑丈就帮我把事情搞定了。

我呢？

也就把快递的单号直接发给长老了。

对于这件事情呢？

总算是做了一件有意义的事情。

我认为，很值得。

忘记说了。

昨天下午，我是拒绝的状态。

今天呢？

悄悄把事情给做了。

至于长老他，会不会有惊喜呢？

这个，我就不知道了。

包括他的夫人呢？

会不会感到意外呢？

这个，我也不知道。

我只知道，我们都到了这个年龄，有些事情，只要开口了，能帮，就帮人家一把！

实在是帮不上忙呢？

这个可以另说。

再就是，这些小的事情，我们帮人家搞定了，人家也会觉得，嗯，不错，你心里有我。

我之前选择支持你呢？

也是支持对了。

如果我这一次不帮长老的忙呢？

弄不好，我下一次让长老帮我做事，他就没有兴趣了。

届时呢？

损失最大的，我认为还是我自己。

看来，该维护的资源以及关系，还是要维护一下才行。

接下来，说说某某展会资质共用的事情。

下午下班后，某某展览公司的老板直接给我打电话。

他说，林总，某某展会资质，我们之前是三家展览公司一起搞的。后面，有一家展览公司，他们自己单独搞资质去了。也就是说，我现在还想再找一家展览公司进来合作。如果有人有这个需求，你可以对接给我哈！

我说，可以的。

他说，有一个问题，就是这个展会，如果对方没有六七十个客户，也想找我们合作，类似这种，是很不划算的。准确地说，如果是这种情况，他应该直接找挂靠就行，没有必要去浪费这笔钱。

我说，好的。你说的情况，我了解了。不过，说真的，这种做法，不是现在才有。早些年之前，一直都有人是这么干的。一般选择这么干的人，他们彼此之间，关系也是非常要好的。要不，他们也不会合在一起了。

他说，我们跟某某人也是这样子的关系。这些年来，他们一直挂在我们公司。就是今年，他认为机会来了，才自己搞资质而已。

我说，懂了。

后面呢？

我也让他多渠道去找合作伙伴。

毕竟，押金也不便宜，要十几万才能搞得定。再就是，资质公司的名字，是他公司的名字。对方如果合资进来，也只能是使用他们的品牌而已。

当然，他们公司，也算是老牌展览公司了。

对于个别客户来说，类似这种老牌公司，他们还是愿意选择相信并给予合作的。

如果不是这样子呢？

说真的，这个资质，还真的是不如自己去搞。

当然，这年头，什么人都有。

各种思路和想法呢？

也有。

关键，还是看人吧！